跨境电商在亚马逊上开店，你必须知道哪些细节？ - 外贸B2C -
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跨境电商在亚马逊上开店，你必须知道哪些细节？
上周五，“全渠道论坛——亚马逊跨境电商专场”在厦门召开。亚马逊中国全球开店负责人Vicky首次莅临厦门，为福建卖家解读亚马逊平台开店的扶持政策、趋势。雨果网作为此次活动的合作媒体，在此将重现论坛盛况，将现场干货分享给大家。 在亚马逊上操作多账号风险大
& && &&&在很多人眼里，亚马逊是一个“高大上”的平台，因此其运作与大家熟悉的平台也不太一样。也就是说，跨境电商在其他平台上运作模式在亚马逊上并不一定行得通。
Vikcy在论坛现场表示，亚马逊是个公平、公开的平台，为了众卖家的利益是禁止垄断行为的，因此禁止同个公司申请多个账号进行运营。一旦申请了账号，就要好好利用它，私自进行多账号操作是要承担很大风险的。
& && &&&现场的一位卖家反映称，申请亚马逊英国站一直审批不下来。Vikcy现场解释称：“目前英国站的审核比较严格，需要满足以下两个条件：首先，公司里持股25%以上的股东以及主要操作人员都需要提供护照复印件。除此之外，还得提供营业执照复印件、账单等，同时还需要提供证明本人、法人和股东的家庭住址及公司住址的文件。不过，如果本身有自己的工厂，卖家就是老板的话，那这个问题并不大，准备好护照、水电煤等银行账单就可以了。但是，亚马逊的日本站就不需要这个流程。”
亚马逊对假货及未经授权产品很“敏感”
无论是哪个平台，销售假货都是严厉禁止的。尤其是在亚马逊平台上，这样的硬性要求只会越来越严苛。亚马逊中国全球开店客户经理邱烨表示，目前国内也有许多知名的企业，年销售额都几个亿，但由于其产品有仿制嫌疑，或者是因为其产品未经国内外企业的授权而遭到亚马逊的全面封杀。总的来说，销售假货或者是未经许可的产品是亚马逊平台的高压线。
& && &&&现场卖家反映，其公司所售产品中有一类是具有很强专业性的，同时另一类只是普通配件而已。如果把它们放在一个账号的平台下进行销售，会影响到专业类产品的销售情况，但若是开设两个账号分别售卖是否会有风险？
“如果是分设两个账号的话，账号之间在亚马逊后台一定会是有关联的，但至于是否会遭到封号要看亚马逊的具体处理。”邱烨说，“不过，同个店铺是可以销售两个品牌的，主要是这些品牌要么是你自创的，要么是别人授权的。”
大家都知道，对于跨境电商平台而言，流量在很大程度上就代表着客源。因此，有卖家就反映说，亚马逊是否也会学习其他平台一样，选择从站外引流量到店铺，比如SNS营销？
& && &&&对此问题，沃德丰贸易总经理彭庚说，目前在中国做社交媒体营销是比较困难的，如果纯粹站在顾客的角度，主要还是以站内流为主。这是因为站内推广的费用不高、流量大且转化率高。
FBA的使用以及注意情况
FBA（Fulfillment by Amazon）业务是亚马逊提供的代发货业务，现在很多卖家都会通过FBA进行货物的发送。然而，如果遇到退换货，应如何采取应对措施呢？彭庚表示，如果卖家是以FBA进行发货的，在客人收到货物遇到问题而需要选择退货的时候，一般商品是会被退回保留到国外仓库的，然后在某个时间内集中海运回中国，或者是通过物流公司重新包装再送回亚马逊的仓库；但卖家如果是以快递的方式进行发货的，按照亚马逊的规定，运费是由卖家承担的，在这种情况下，运费成本往往会高于产品本身的价值。因此，如果是自己存放在FBA但是滞销卖不出去的话，可以与其他产品进行搭配销售。
& && &&&他说：“比如你做的是美国站，你放在美国仓库的商品所产生的仓储费其实是很便宜的。在中国亚马逊，1m3的租金每月是150元，而美国FBA大约仅需100元，同时，所有美国第三方的物流公司，仓储费每立方米也是150元，且不足1m3的按照1m3算，但美国FBA是按照单位体积折算的，总的来说更加划算。所以，如果卖家存放在外国仓库的商品，能保证1年没卖出的话，那也没关系。”
值得注意的是，所有亚马逊FBA的服务，都支持多渠道销售，哪怕你是在阿里平台上进行销售。
设法避开与国外现有渠道的冲突
其实和很多平台上的买家一样，亚马逊平台上的买家并不是一味地追求各种名牌商品，但这也不表示建立自身品牌或者代售国内外品牌就不可取。Vicky表示，如果中国卖家的产品品牌只是在大陆进行注册的，无论他是要在美国或者是英国进行销售，都需要在那些地方进行重新注册。
& && &&&现场有位卖家反映，它的产品具有知识产权以及发明专利，已经远销美国和德国，入驻到当地的超市。如果现在进入到亚马逊，对他们的代理商和市场必定会带来影响。如果以后国外超市再向他们订购，他们就会发现，其实消费者已经可以通过亚马逊购买而无需通过超市这个媒介，那么超市必然会对此类产品进行下架处理。针对于此，彭庚给大家的建议是，面对渠道冲突的局面，商家可以另外开一条生产线，用于不同品牌的生产，这样就可以避开现有OEM的冲突。
亚马逊美国站：男装有很大空间
亚马逊一直都被称为品牌的摇篮，但品牌和名牌却是不一样的。Vicky说，在美国市场，男装仍然有很大的空间，目前中国商家进入的并不多。女装销售很好，销量前100名很多都是来自中国的商家。同时，鞋类市场也还未达到饱和状态。户外类型的商品，尽管在国内市场的需求并不大，但在欧美地区，诸如帐篷、户外穿戴和自行车配件等的销量都很大。
& && &&&中国的卖家要在国外打造属于自己的品牌。品牌跟名牌之间的差价在50%-60%。不过，现场有卖家反映：“亚马逊的仓储环节一直做得很好，但随着仓储费的下降，卖家产品的定价趋势必定是往下的，那会不会也和速卖通平台一样有价格战的风险，亚马逊是否有政策或者机制，去防止卖家破坏整个定价机制？”
对此，Vicky回答说：“美国相信市场机制，有怎样的需求就会有怎样的供应，所以亚马逊不会有特别的机制去进行干预。不过话说回来，低价的商品不一定就代表着好卖，低价也不是意味着性价比高。卖家以低价的姿态要进入到国外市场是需要考量斟酌的，如果以性价比高的角度切入，那成功几率就会相对高出许多。亚马逊和其他平台一样，也会有比价格、拼价格的现象，但最终关键还是在于你的产品是否能让国外消费者接受，中国的卖家不仅要价格够好，同时还要让消费者收到货物后能够有惊喜，让他们喜欢，起到一定的传播效应。”
总的来说，对于卖家而言，选品仍然是重中之重。除了要做好相应的知识产权认可之外，卖家本身也要对产品有感觉，否则就会缺乏做下去的动力，也就没有继续挖掘新产品的潜力。一旦选定了产品，选择以FBA进行发货，那就要把控放在海外仓库的商品数量。对于新卖家而言，刚开始先进行批次多和批量小的试验，一般来说，商家新产品都会带来一定的销量，通过销量去判断是否是自己的主攻商品，然后再进行一周或者是一个月的销售数量。当然，如果销量大的话，就还要面临来自资金的压力，因此在数量上的把控需要格外谨慎。
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,又学到了新的电商知识，感谢。
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亚马逊没有什么太大难度，关键是要了解它的规则，踏踏实实
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回复 #3 孔雀王子 的帖子
这是啥地方
库易销海外仓：FBA换标，退换货，转运，退换货再上架 QQ：
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-跨境电商必备，如何准备亚马逊旺季销售
从每年的9月20号开始到第二年的1月6日，Amazon平台将进入销售旺季，这段时间是的销售额几乎占全年总份额的2/3。那我们应该如何做好准备抢占先机呢？小编今天就跟大家分享一下旺季前的备货准备以及如何把握时间点进行配货和发货。
一、英美国家主要假日及备货时间
1.&万圣节：10月31日为万圣节之夜
英文名称：Halloween&
备货准备：建议9月开始备货，尤其是生产周期长的产品，最迟入库时间10月29号之前。
适用品类：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品
参考网站：
2.&感恩节：十一月第四个周四
英文名称：Thanksgiving
特别提醒：感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。
备货准备：建议10月开始备货， 最迟入库时间11月26号之前。
适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品
参考网站：
3.&黑色星期五：十一月第四个周五
英文名称：Black Friday
特别提醒：黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。
备货准备：建议10月开始备货，最迟入库时间10月27号之前。
适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品
参考网站：
4. 网购星期一：感恩节后的第一个星期一
英文名称：Cyber Monday
特别提醒：Cyber
Monday是Amazon专门发起的一个网购日，和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。
备货准备：建议10月开始备货，最迟入库时间11月30号之前。
适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品
参考网站：
5. 圣诞节：12月25日（平安夜：
12月24日）
英文名称：Christmas
备货准备：建议10月低开始备货，最迟入库时间12月4号之前，根据往年经验，这个时候中国卖家都在大量补货，如果超过12.4号，入库时间会比平时要长，所以及早备足库存很重要。
适用品类：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品
参考网站：
6. 元旦：1月1日
英文：New Year’s Day
备货准备：可以跟圣诞节一起备货
适用品类：服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品等等
7. 情人节：2月14日
英文：Valentine's Day
备货准备：1月初
适用品类：服装、 珠宝、鲜花巧克力类装饰、香水，皮带，钱包产品等等
8. 母亲节：5月的第二个星期日
英文：Mother’s Day
备货准备：4月初
适用品类：服装、 珠宝、鲜花巧克力类装饰、香水产品等等
9. 父亲节：6月的第三个星期日
英文：Father's Day
备货准备：5月初
适用品类：服装、香水、皮带、钱包产品等
毕业季：五、六月是美国大学的毕业季（美国是一个极为重视学校庆典的国家，尤其是大学的毕业典礼尤为隆重）
英文： graduation season
备货准备：4月初
适用品类：服装、鞋包、party用品等等
11. 返校季：9月
hool shopping season
备货准备：8月初
适用品类：服装、鞋包、文具 party用品，电子产品等等
会员日：7月15日（这不算节日，但也是个小高峰了）
英文名称：Prime Day
备货准备：6月初
适用品类：电子数码、玩具、游戏、电影、服饰、运动户外产品等，不限品类
二、库存准备
旺季来临之前，卖家都会提前备货，因为到时候供应商，物流都是一个旺季，都需要比平时更多的时间，以下是小编的一些建议：
FBA提前备货，提前给供应商下单，另外货代会大涨价，时效也会变得很慢，
所以提前备货很有必要，以上备货时间仅供参考，各位卖家可以跟进自己的销量预估发货的实际和数量；
国内也要备足库存，选择有跟踪信息的物流，避免账号指标超标，国际小包会爆仓，时效很慢，可以适当用下海外仓。
特别提醒：
西方客户在元旦前后消费力很弱，因为前面的几个狂欢节日已经基本把他们的预算用完了，大家可以把精力时间多花在年前的几个节日；
不要盲目对FBA产品大量铺货，西方消费者并不是对所有产品买单。
三、售后服务
销售旺季，订单增多的同时，售后问题也随之增加，届时会有很多退换货、差评、物流等问题，做好售后服务显得尤其重要：
制定一些邮件回复模板，明确分工，及时处理邮件、退换货等售后问题；
发货时随带附送一些小礼品或感谢卡，增加买家好感；
对于没有及时妥投，丢包的货件，及时给客户道歉并安排退款或者重发等事宜；
对于询问物流状态的邮件，及时回复并告知客户查询状态及查询网站，供客户可自己查询。
四、账号安全
1. Amazon的抽查：进入旺季前后也是Amazon进行“秋后算账”的时间，从现在到明年1月份，Amazon会经常性的对以下几种类型的账户进行验证或封号：
& 有被人投诉过侵权；
& 卖家自己发货，同时把库存数量写的很大（比如单件商品超过200个库存）；
& 账户差评率在3星左右，或有A-Z申诉。
所以请大家务必做好准备，尽可能把投诉多的产品下架，同时尽可能把自己的账户评分提升上去，保证好账号的安全可持续运营，这样才能获取更多订单，从消费旺季中获利。
运输要求：因为节日季的订单对于时效性要求很高（购买的物品基本都有各自对应的节日需求，例如万圣节的南瓜灯，圣诞节的圣诞树等。如果客户在节日之前没收到货一定会很生气并且不会再有愿意留下货物的可能，那么直接会导致差评或者A2Z），所以请大家务必做好以下准备：
& 让工厂或自己备足库存，FBA海外仓备足库存，以供随时调货；
& 最好在24小时内上传有效运单（最长不要超过48小时）；
& 追踪信息在上传后12小时需要能够查到。
其他账号指标要控制在亚马逊要求范围内，如果发现有超标的迹象， 尽快想办法弥补。
跟卖侵权投诉，如果跟卖的产品被投诉，尽快下架跟卖或者侵权的产品，以防账号被关。
避免关联风险，比如多账号发错FBA货的情况，邮件营销搞错账号等等。
文章转载自：福克斯德，文中内容不代表贸哥观点
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在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
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　　毋庸置疑，跨境电商已经成为风口上的行业之一，很多应届毕业生及外贸新人，从跨境电商中赚到了人生的第一桶金。在赚钱的同时，接触到了外面的世界。2016年如果还在迷茫自己做什么的朋友，跨境电商其实一个不错的选择。
　　如果开启跨境电商入门，亚马逊就是新人开始的最佳平台。做为全球最大的电商平台，拥有最大的流量，如果产品有特色有优势，很容易每天成百上千的单量。
　　那么新手如何开启做亚马逊呢？
　　亚马逊账号的区别？注册开通亚马逊店铺的方式主要有2种:
　　1:个人帐号注册：用自己的VISA 或MasterCard 的信用卡直接开通各个站点。
　　2:企业全球开店帐号：全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核（其实就是筛选优质卖家和产品），如果具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接，通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户，注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的（如美国或者英国），不是全球的。
　　个人卖家账号和全球开店账号有什么区别？
　　个人卖家账号和全球开店账号是一样的。最主要的区别是，个人账号要60-90天才有黄金购物车buy box，全球开店是账号一下来就有buy box。
　　很多卖家反应（非官方规则）：个人卖家账号和全球开店账号，在销售的额度上也是有差别的，即销售增长过快时，个人卖家相对比较容易受到账号审核。
　　全球开店:账号安全性高，封店概率小（官方统计数据）,有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。
　　个人帐号注册:账号安全性低，封店率比较大
　　全球开店的劣势呢？
　　劣势一：非常难申请，全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。招商经理会根据资料进行相关审核。卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过，那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。
　　劣势二：周期非常长全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。（一个月是指一些代理机构代办注册的平均周期，卖家自己申请的话至少都是在三个月以上），美国站会比较快。
　　劣势三：监管非常严经营全球开店账号，必须严格遵守亚马逊的平台规则，产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行，否则会被警告。
　　线上培训：账号注册成功后，还不能销售产品。
　　亚马逊会邀请你参加在线培训，学习如何上传产品。上传产品：将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台，并等待上线经理审核上线审核。招商经理对卖家上传的产品资料做最后审核，审核通过之后，才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改，只有三次修改机会。通过率：70%。
　　上线销售：通过上线审核之后，上线经理会帮卖家开启销售权限，账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。
　　全球开店需要准备什么资料？
　　1. 双币种信用卡（推荐VISA），
　　2. 公司营业执照扫描件，
　　3. 身份证和护照扫描件（英国站需要护照），
　　4. 卖家信息表，
　　5. 产品信息表，请提前做好批量上传表格，
　　6. 干净的身份信息及电脑、网络，
　　7. 收款银行账户(推荐World First），收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供，预防账户冻结浪费收款账户。
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　　&&成者科技CEO 周康
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　　书籍目录
　　第一章跨境电商全平台全面解读
　　第二章亚马逊全球开店概述
　　第三章亚马逊全球开店起航&&注册
　　第四章亚马逊运营基础&&产品
　　第一节 产品为王&&亚马逊平台产品开发
　　第二节 产品上传也有大学问&&Listing刊登
　　第五章亚马逊运营技巧
　　第一节 教你玩转亚马逊listing&&Listing打造
　　第二节 得天下者得黄金购物车&&Buy Box
　　第三节 亚马逊信用评价&&Review及Feedback
　　第四节亚马逊后台数据指标详解
　　第五节亚马逊账号安全
　　第六章亚马逊营销之站内外引流
　　第一节 站内引流
　　第二节 站外引流
　　第七章亚马逊专属物流模式&&FBA
　　第八章赢在供应链&&亚马逊周边配套
　　第一节 亚马逊常见收款方式
　　第二节 跨境物流
　　第三节 海外税收
　　第九章专访大咖聊跨境
　　Part1 百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%会在未来3-5年内活不下去
　　Part2 国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商&快字诀&的核心与核心
　　Part3 海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致
　　Part4 成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹
　　Part5 深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字：产品为王
　　Part6 傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性
　　Part7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造小而美品牌的有效方法都在这里了
　　Part8 丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去
　　Part9 俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站机会，我们该如何进入这个新兴市场
　　Part10 影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面
　　Part11 价之链CEO甘情操：跨境电商尚是蓝海，仍可大有作为
　　Part12 有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方?
　　附录：
　　Part1 亚马逊北美站注册流程指南
　　Part2 亚马逊欧洲站注册流程指南
　　Part3 亚马逊日本站注册流程指南
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　　序言：
　　写给渴望在跨境电商领域有所作为的你
　　&&海贸会会长 刘智勇
　　2010年，我发起成立了海贸会，这6年来，我们一直在做一件事，那就是为外贸电子商务行业提供一个沟通、合作、发展、多赢的平台。也因为这样的关系，我周围有太多的跨境电商从业者，他们或者是希望入行的小白卖家，或者是已经迈进门，但尚处于摸索阶段的初级卖家，当然，也有已经淘到金，成为令业内艳羡的大卖家。所谓&万丈高楼平地起&，再伟大的成功也是从0开始，慢慢做到1，进而摸爬滚打到更高层级。
　　不过，市场是残酷的，它并不会接纳所有的入场者，除非你是以下两者中的其中之一：一，能够把握&势&，领先入场;二，能够挖掘市场痛点并能够专注打造极致产品。前者抢占了先机，自然有利;后者则可以硬生生地从红海中杀出一片&蓝海&来。
　　什么叫&势&?趋势!2015年，中国出口跨境电商交易规模达4.5万亿元，同比增长26%，而与跨境电商逆势飘红形成鲜明对比的却是，中国传统外贸增长日益疲软。传统工厂订单不断向跨境电商倾斜，传统贸易比重越来越低。互联网浪潮开始席卷传统外贸，电商全球化时代来临，&互联网+外贸&成为不争的事实。能够提早看到这股&势&的企业，例如百事泰、再比如通拓，傲基、Anker等先行企业，都已经成为跑在大军前面的佼佼者。百事泰，典型的传统工厂，2011年入场跨境电商，借势而为得以飞速发展，如今顺利登陆新三板，成为首家由传统工厂转型为跨境电商的上市公司。
　　但并不是所有的人都能把握&势&，更多的则是跟随入场。这个时候，常规的打法显然已经没有优势，这时，精细化运作就显得尤为重要了，细分品牌，细分垂直领域，这也是我一直倡导的&小而美&的产品理念。&小&可以节约成本和资源，&美&可以成就追求和自由。在跨境电商日益红海化的情况下，特别是中小卖家，没有足够的资本来运作整个链条，所以必须先找到一个点，单点突破，将这个点做到极致，才有机会打造出一片蓝海来。
　　以上既是我对如何做好跨境电商的理解，也是我想给予想做好跨境电商的中小卖家的建议。毕竟跨境电商行业尚未完全定型，还有很多的机会可以挖掘。何况，相比先进入者，如今在跨境物流、支付、资本、海外售后等行业配套产业链方面，都更加完善，此时不入场，更待何时呢!
　　如何入场?这个问题现在并不算什么大的困扰。在跨境电商领域，比较知名的电商平台主要有亚马逊、Wish、eBay、Lazada等，这其中，当属亚马逊最受中国卖家欢迎。拥有3亿多用户的亚马逊，在欧美中产阶级群体中形成了非常深的根基，较之于其他平台，客单价更高，利润也更可观。此外，亚马逊规则透明公正，相对简单，完善的物流、仓储、售后服务，也更利于卖家可以将精力集中在打造产品上。因此，亚马逊成为众多中国卖家的首选。换言之，做跨境电商，就不能不了解亚马逊，不能不学习亚马逊，不能不利用亚马逊。
　　关于如何做好亚马逊，这本《大卖家》倒是给了我不小的惊喜。因为目前市面上可以说是找不到这样的一本教程式的书籍，而多是从宏观角度论述跨境电商整个行业的书籍，议题太大，有些不落地，对于大多数中小卖家来说，因为高度没有达到，所以并不适用。相反，这本书将亚马逊操作的各个环节进行了详细的讲解和罗列，从注册、选品、产品上传，到店铺运营推广，再到物流、支付和税收，可以说是面面俱到，可操作性极强，对新手小白来说，拿着这本书，运营亚马逊基本上没有任何困难，是一本由实实在在的干货汇集而成的书籍，值得推荐。
　　我希望此书可以帮助在跨境电商路上拼打的中国卖家更好地理解跨境电商，掌握亚马逊规则和技巧，更加高效、更有针对性地得到更令人满意的结果。我也相信，要想彻底摸透亚马逊规则，做好跨境电商，我们需要下更大的功夫，不断地在实际操作中学习和摸索，这本书，无疑为我们提供了一个良好的开端。希望你们可以喜欢此书，并从中受益。
　　最后，希望进入亚马逊的中国卖家都能够用心研究这本书，做好亚马逊，做好自己的跨境电商事业，大家一起努力，让更多的中国品牌可以出现在国际市场上，让&中国制造&能够真正变成&中国创造&，成为你渴望成为的&独角兽&!
　　序二：
　　这是一个人人都有可能成为大卖家的时代
　　&&百事泰董事长 徐新华
　　百事泰做跨境电商其实也是形势所迫，可以说是想要突破困境的一种尝试，没想到一做亚马逊便一发不可收拾，还成为了这个圈子里比较知名的企业之一。现在经常有朋友到我这里参观、走访和学习，我也很乐意将我的经验分享给大家，而这一切都是我不曾想过的，从这个角度来看，跨境电商确实是很神奇的，它改变了我和百事泰的命运。
　　跨境电商改变的绝不只是我一个，千千万万的人和企业都被它改变了，这个行业的变化和发展很快，稍不留神就有可能掉队，所以拥有快速的学习力以及保持一线的实操很重要，这可以避免自己与整个行业脱节。
　　现在也有很多有关亚马逊的论坛和峰会，里面的内容大多比较宏观和高大上，适合的是已经有一定积累的跨境电商和亚马逊从业者，对亚马逊新人或者想尝试做亚马逊的朋友而言，借鉴意义就不是那么强了，更多的是一种思维上的启发。
　　很高兴见到海猫跨境出版了这本针对亚马逊新人的实战教科书，章节严谨，逐层递进，逻辑性很强，可读性也好，让新人朋友能够快速入门，知道要按照怎样的思路和方法去做亚马逊，也了解哪些做法是亚马逊所禁止的。其实这些都是新人迫切想要知道的，只是过去一直没有人来做这个事，海猫跨境填补了这个市场空白。
　　刚开始的时候，我也是一个亚马逊小白，通过逐步的学习和摸索，才在亚马逊上做出了一点成绩，还需要向更高的目标冲刺。当然，我也并不是很精通亚马逊的每一个模块，只是对亚马逊的整体架构和主要模块有着比较深刻的把握，具体的实操还是由公司的运营人员来打理，我个人只抓公司主要的战略和方向。读了这本书以后，我认为书中的干货还是很多的，如果早几年就有了这本书，可能我们公司也会节省很多时间，按照书中的方法去做就好了。当然我们现在发展的也不错，在摸爬滚打的过程中，不但打造了一支富有战斗力的队伍，还培养了大家勇于思考、勇于实践的能力，算是有得必有失吧。
　　不过我不建议现在的亚马逊新人也像我们一样去自我摸索，第一是资金消耗太多，对于中小型的团队或者个人而言成本比较高;第二是时间浪费不起，现在的亚马逊竞争已经很激烈了，大家要尽可能的节约时间，抢在竞争对手的前面在亚马逊上做好布局，如果是一个人在那里摸索，可能等你摸索明白了，你的竞争对手早在亚马逊上做的风生水起了，反而没有了你的一席之地;第三是既然海猫跨境已经创作了这么好的一本书，新人只要将它读懂读透了，按照里面的策略和方法操作就好了，可以少走很多弯路。
　　其实现阶段亚马逊还是一个蓝海市场，虽然和先前进入亚马逊的卖家相比，现在进入的新卖家竞争会激烈一些，但也多了很多行业的配套、学习的资料、参考的案例等，只要用心去做，也很容易成功，所以现在正是做亚马逊的好时机。新卖家只需要用1-2年的时间去夯实基础，摸透规则，做出好的产品，就能得到亚马逊官方的认可和支持。我个人体会最深的一点，就是在产品方面一定不要去抄袭，要走原创的道路，否则公司一旦形成了抄袭产品的体系和风气，就很难改过来了。百事泰一直就是在坚持自己的特色，坚持原创，所以才成功转型为F2C模式，成功在新三板上市。
　　因为我原本也是做传统工厂的，所以在这方面也有一些经验，对于中国的传统工厂而言，亚马逊还能让你直接面对终端，帮你把供应链做短，让你知道市场真正的需求和痛点是什么，然后根据他们真正的需求和痛点去研发新的产品，或是将原有的产品进行简单的改造和升级，从而逐步增强品牌的影响力，而不是仅仅依靠代工赚取加工费。
　　对于贸易公司或者个人而言，做好亚马逊也有两条路径，一个是与工厂更加紧密的结合在一起，实现自我的转型和升级;另一个就是专注于营销，将亚马逊的营销方法吃透，工厂负责产品的生产，自己负责产品的销售，互补共赢，互利互惠。
　　最后让我们一起努力，在这个人人都有可能成为大卖家的时代，向着大卖家的方向去奋斗，把中国人自己的品牌远销海外吧!
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责任编辑：陈龙
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