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huodongjia.com ,蜀ICP备号-1 增值电信业务经营许可证编号川B2-蒲津世贸广场-美特好签约仪式在山西运城举行_其他_活动_商业地产_新浪网
蒲津世贸广场-美特好签约仪式在山西运城举行
　　新浪商业地产讯 日十点三十八分，蒲津世贸广场-山西美特好集团签约仪式暨发布会在山西运城隆重举行，运城蒲津房地产开发有限公司董事长刘世俊，上海百瑞思商业投资有限公司董事长高倩，山西美特好集团董事长储德群，永济市委、人大、政府、政协相关领导均在会上将会进行精彩发言。
图为 蒲津世贸广场-山西美特好集团签约仪式暨发布会现场
　　山西运城蒲津世贸广场项目是运城永济市十大重点工程之一，是永济目前唯一以“一站式”商业定位的购物中心项目，肩负着城市整体零售商业水平升级换代和推动城市向西发展的重任。在此基础之上运城蒲津房地产开发公司明确使命，在实现经济效益的同时能够站在城市发展的角度看待项目，积极接触知名的大型零售商，期望通过努力实现项目在经济和社会效益双方面的丰收。
　　通过长时间的积极接触，最终达成了和山西省最大的零售商，美特好集团的合作，也促成了美特好集团在晋南地区第一个综合店，美特好将对项目整体租赁，整体管理。
　　通过双方的合作，蒲津世贸广场项目保证了对销售部分小业主的长期稳定收益，并通过品牌的引进推动了城市商业环境的升级换代，实现了经济，社会效益的共赢！
图为 运城蒲津房地产开发有限公司董事长刘世俊
　　永济是运城下属除河津外唯一县级市。是运城地区内主推旅游特色，环境最为优美的城市。城市绿化率等环境指标在全山西省排名前列。
　　永济市人口较为密集，现有人口50万人，其中城区常住人口20万人，流动人口6万余人，工商企业、第三产业、机关工薪阶层从业人员等有稳定收入较高的人群占总比50%。
　　永济是新兴的轻工业旅游城市和绿色食品基地。位于晋、秦、豫三省交汇处，地理位置十分优越。南同浦铁路、运凤高速公路贯穿全境；北与大运高速相连可直达西安；南与运凤高速相接，直达洛阳、郑州；距运城机场只有50公里，交通十分便利。这些得天独厚的区域优势使永济这个中国优秀旅游城市呈现出勃勃生机，著名的中国四大名楼之一“鹳雀楼”，便坐落于永济市；永济也成为国内外客商投资兴业的热土，仅芦笋加工一项，就引来荷兰、日本、美国等中外合资企业在永济落户11家。
　　2010年永济市人均GDP已达到18150元人民币，处于运城地区最高水平，自09年起，国民生产总值环比增长速度一直高于运城平均水平，04年-10年6年间，诚实人均可支配收入翻番，城市经济发展十分迅速，快速增长的收入必然带动消费的快速增长，使得永济成为运城地区人均消费实力非常“显赫”的城市。
　　但是目前永济市零售市场发展大大落后于消费水平的提高速度，虽然出现了百货业态和专业店及品牌店，但中心区过于集中的状况限制了大体量“一站式”综合性购物中心的发展，城市居民到西安，运城购物消费的情况越发显著。而蒲津世贸广场正是在这样的市场环境下应运而生。
　　永济城市规划中明确说明城市未来的发展方向为“西进”，而目前永济市的主要高档新开发楼盘，全部集中在河东大道两侧，加上电机厂核心居住区，使城西区核心高档居住区初具模型，可以说，目前永济80%的城市居住人口全部集中在此。
　　以高收入群体的密集为基本依托，巧妙的避开老城核心区地域狭窄，改建困难的因素，蒲津世贸广场项目因地制宜，应势而生。
　　蒲津世贸广场位于永济市强力发展的西区，电机大街与河东大道交汇处，占地面积17亩，总建筑面积近4万平米，是由运城市蒲津房地产开发有限公司斥巨资开发的大型综合商业项目，项目整合城市资源，立足城市进程核心基点，在政府的号召及支持下强势启动，为永济市政府重点工程、形象工程。
　　项目东临华圣、电厂、丰喜集团和腾飞、名门雅居、水云间等厂矿，西邻电机厂，北临海纳五星级国际大酒店、御苑、世纪花园、公园天下、永济交警等十多处高档居民区和行政机关单位，是永济高端消费聚集区，拥有不可复制的稀缺地段，为项目提供了大量的高端消费群体。
　　项目分为地下1层，地上12层，地下1层为美特好超市，地上1-4层为商业区，整合经营高端精品百货、服饰、运动休闲、家居儿童、电玩城、健身会所、西式快餐等高端业态，5、6层为五星级豪华影院。商场备有多部电梯，配有卸货平台及多个地面车位。
　　项目整体采用目前最流行的设计，充分体现了“开放”“体验性”的特色，中央采光挑空贯穿四层，浅进深，短距走廊，业态布局上利用地下10000平米的的品牌超市和顶层娱乐业态形成吸引互动，使人流如水般在纵向和平面无障碍流动，实现整体商业的均好性。
　　运城市蒲津房地产开发有限公司组建于2003年3月，前身为永济市蒲津房地产开发有限公司，公司立足永济，多年来在永济市房地产开发领域处在先行者和推动者的地位，对永济市房地产市场的发展起到了引领作用，在永济房地产行业创造了许多“第一”。包括：
　　永济市第一个现浇商品住宅；第一个5层商品房；第一个6层商品房；第一个14层商品房(至今是永济最高住宅项目)；第一个为所开发项目配备地源热泵中央空调系统；第一间星级酒店；第一个建材商贸市场。
　　蒲津世贸广场是运城蒲津地产在永济又一个“第一”，开创了永济市“一站式”购物中心的先河，并必将引领永济市商业地产的整体升级与发展。
图为 山西美特好集团董事长储德群
　　美特好集团创立于1997年，是一家以超市大卖场为主营业态，融和SPAR美特好生鲜超市、美特好便利、美特好洗妆店、美特好百货、星美电影城为一体的大型零售企业集团。
　　秉承“对顾客好、对员工好、对供应商好”的兴业理念，坚持“生鲜、加工食品晋陕蒙第一”的崇高愿景，为中低收入兼顾高收入家庭提供“新鲜、省钱、舒适、便利”的商品和服务。经历十余年的实践与积累，至今，集团在包括山西、河北、内蒙、陕西4个省区9个大中小城市开设百余家门店，员工20000余人，全年服务来客6000万人次，年销售额60亿元，是目前华北区最大的国内零售连锁企业集团之一。
　　在稳步发展道路上，美特好不断突破本土、接轨国际，2008年6月，美特好在欧洲荷兰与国际最大超市连锁机构国际SPAR签约，成立晋蒙SPAR。同年，在国际SPAR农业专家、物流专家、卖场规划设计专家、零售管理专家的规划指导下，美特好迅速启动卖场升级计划，将国际化的卖场设计理念引入到美特好，开设山西省首家SPAR美特好国际化大卖场。同时，美特好大胆创新，在本土零售行业内首创新型业态――SPAR。美特好生鲜超市。先进的生鲜经营模式，将本土特色与国际“大生鲜”卖场完美融合，为城镇居民带来全新购物体验的同时，引领区域商圈消费，进一步加速企业与国际零售业接轨的步伐。
　　围绕“生鲜、加工食品晋陕蒙第一”这一战略目标，美特好积极拓展经营思路，不断改进生鲜经营模式，在本土率先建立起千亩无公害生鲜基地，真正实现“从农田到餐桌”的第一手新鲜，通过采购不断向上游延伸、整合再造供应链，减少中间环节，降低成本，企业核心竞争力不断提升。
　　为了满足门店日益增长和业务发展的变化，在国际SPAR物流专家与日本生鲜加工专家的共同指导下，美特好积极开展物流建设，2012年4月，华北地区最大的物流中心――美特好农产品加工配送中心全线投入生产。它的全面投产将生鲜基地、成品配送、门店销售紧密联系起来，为美特好生鲜基地建设、农超对接、门店规模化发展形成强有力的支持，在丰富和优化广大城镇居民的生鲜食品消费和生活方式方面贡献卓著。
　　作为最受顾客尊敬和喜爱的企业，美特好良好发展的同时，不忘回报社会：增加政府税源；解决下岗职工、大中专学生及的就业问题；促进连锁超市行业食品安全健康发展；为地震灾区捐款，配合政府设立慈善超市，受到了社会各界的认同与肯定，荣获“山西省著名商标”“山西省太原市守合同重信用企业”“太原市服务业四十强”“太原市企业效益五十佳”“太原市企业纳税五十佳”等多项殊荣。
　　依托国际SPAR先进的管理方法和美特好积累的市场地位，将美特好打造成一个销售过千亿的百年老店，美特好人致力于建设“国内最佳企业雇主和最受顾客尊敬和喜爱的零售企业”这一蓬勃事业。
商业地产客服电话：400-058-0066
商圈：木樨园
开业：2009年
租金：25元/平米/天
物业：66元/平米/月当前位置：&&1号店与山西美特好合作 打造中西部O2O
1号店与山西美特好合作 打造中西部O2O
发布时间：日 09:51:33
(电子商务研究中心讯)　　4月16日消息，亿邦动力网获悉，网上超市宣布与山西美特好正式达成战略合作，本次合作是O2O首次在中西部地区落地。　　美特好将在1号店开设网上旗舰店，同时开放其所有线下门店进行营销推广和末端配送。值得注意的是，与便利店不同，美特好的业态是大中型卖场，其门店人员充足的特性，确保了在O2O的&最后一公里&中有充沛的人力能灵活调配，支持配送服务，从而保证顾客体验。　　双方还会在线上线下的会员共享、互动立体式的联合营销、商品共享等方面进行深度合作。此番合作将促成双方进行海量优质商品的共享，以及在品类架构方面的相互补充。　　据了解，美特好是山西、河北、内蒙地区最大的零售企业集团之一，美特好联手1号店加速触网转型，瞄准电商未来市场。　　美特好集团董事长储德群表示，1号店将给美特好植入电商基因。此外，通过线上与线下终端联动，也将突破原先的地域限制，孕育出全新的电子商务O2O模式。　　1号店与美特好签约后将输出整套电子商务解决方案，将先进的供应商系统共享给美特好，包括店铺系统、商家平台、WMS、TMS、仓库规划、配送方案、客服体系等多个方面。　　目前1号店的在线销售SKU已经超过400万种，包括食品饮料、百货等品类，同时，1号店还形成了一张覆盖全国主要城市的配送网络。目前1号店注册用户已经超过6000万，并拥有超过1500万的移动端注册用户。　　而美特好作为目前华北区零售连锁企业集团，在山西具有广泛的品牌口碑和忠实的线下会员群体。美特好的仓库、门店都将作为重要的供应链资源，在实践O2O运营过程中，对优化供应链成本起到至关重要的作用。　　凭借具有行业口碑的供应链系统和先进经验，1号店还将帮助美特好改造适合其自身发展的电子商务仓，建立&仓中仓&模式，最大效率地应用现有资源，节省双方运营成本。　　1号店与美特好的此番合作，消费者将得到比线上商品更的价格。购物满49元即可免运费，消费者能享受免费送货上门的服务，还可在24小时随时下单，次日即可送达。此外，1号店和美特好的WMS(Warehouse Management System，仓管系统)相互打通，确保消费者能实时追踪订单配送状态。　　业内人士分析称，通过此次合作，美特好可以快速地建立自身电商运营的能力，突破原先的地域限制，开拓线上业务，丰富品类结构，实现与线下业务的两翼齐飞。对于1号店来说，和美特好这样的区域领头零售企业合作，有助于提高当地知名度，整合线下资源，优化供应链环节，提升当地1号店顾客的体验。　　据亿邦动力网了解，1号店在此之前就曾借手机终端APP上线&无限1号店&、开通&中远两湾城&沪上首家社区服务中心。(来源:亿邦动力网)
3月27日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》（全文下载：），报告对2017年共享经济进行宏观分析，涉及领域与平台主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充电宝：小电科技、街电科技、来电科技等；3）共享物流：新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等；4）共享金融：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等；5）共享餐饮：隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等；6）共享住宿：住百家、小猪短租、途家等；7）共享雨伞：街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等；8）上门服务：河狸家、新氧、星后等；9）二手共享：闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等；10）知识技能：果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等；11）共享医疗：春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。
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100EC官方微博【图片】美特好老总经历！再次创业！【太原吧】_百度贴吧
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美特好老总经历！再次创业！收藏
储德群语音播报，能听的百科！ 立即收听储德群，1962年7月生，汉族，山西省太原人，美特好集团创始人，山西美特好集团总裁。储德群于1997年创立的美特好集团，从最初的一家不足百平米的小店发展到中国百强商业连锁集团，集团所属企业包括“美特好连锁超市大卖场”、“美特好量贩式KTV连锁”、“海派茶餐厅连锁”、“美特好电影城连锁”、制药、广告为一体的企业集团，员工近10000人，年销售额达30多亿元，是山西省、河北省、内蒙古自治区最大的零售企业集团之一。中文名储德群国籍中国民族汉族出生地山西太原出生日期1962年07月个人简介储德群先生1986年毕业于山西大学财经系，曾先后在山西省电力职工大学、储德群省电力局任职并从事教育、机电、餐饮、水产、医药等多种行业的经营活动。储德群，1962年出生于山西太原，山西美特好连锁超市股份有限公司总裁。1986年毕业于山西大学（政经系），1997年4月创办山西美特好连锁超市股份有限公司。太原市工商联副会长、迎泽区工商联副主席、山西省连锁经营协会副会长、太原市连锁经营协会副会长。曾先后被评选为山西省企业家火炬手、太原市迎泽区第三届人大代表、太原市迎泽区第四届人大代表、太原市慈善总会副会长、山西省人大代表、中国连锁经营协会常务理事、（第九届）中国零售业年度人物等。创业经历1990年储德群毅然下海经商，创办太原市第一家连锁超市——金海岸超市，并很快发展为四家分店和一个配送中心，在并州商界崭露头角。其中金海岸超市为太原当时最大且最有影响力的超市。1997年6月，储德群先生高瞻远瞩，独辟蹊径，以超前的眼光，过人的胆识，开始筹建省内第一家真正意义上的大型仓储超市 ——迎宾店，并于日顺利开业，同时为了创立民族商业品牌，将公司名称变更为太原市美特好会员商店有限公司。2000年开始筹建第二家大型超市—滨河购物广场，同时将公司名称正式更名为山西美特好连锁超市有限公司。滨河购物广场于日正式亮相于消费者面前，完成了由单体店向大型连锁企业过渡的演变，引起了社会各界的关注。随后，他积极关注零售业的发展动态，先后多次对国内外零售业态进行考查，从2003年起，为实现企业规模化发展的战略目标，先后在太原市的平阳路、五一广场、三墙路和千峰南路开设4家上万平米的大卖场。并在2005年引入社区店这一经营模式，美特好社区店正式亮相龙城。在实现企业规模化发展的同时，美特好也初步实现了与国际零售业的接轨，特别是在2005年开业的千峰南路店，更是将国内、外最先进的卖场设计、经营理念带入到太原，其提出的“超值生活”的生活理念，将美特好对于零售业态的理解融入其中，成为美特好第三代大卖场。截止2005年年底美特好大卖场的总数已达到6家。总营业面积超过10万平米，有力的推动了山西零售业的发展。在发展大卖场的同时，为适应太原城市化进程的需要，2002年，他创造性地在太原开发出早早便利“全天早餐 + 即时性商品”的经营模式和早早食天地“风味小吃”餐饮模式，这两种全新模式在太原一经推出，就获得了巨大成功。到2005年年底，早早便利已有门店30余家，早早食天地拥有门店6家，早早已成为美特好第二品牌，实现了公司的多元化发展。2004年元月，美特好投资1600余万元创办省内首家五星级电影城——美特好电影城，首开民营企业投资电影文化产业的先河，为我省电影业的发展做出了突出贡献。2005年，省内首家大型专业量贩式KTV——美特好唱K的开业，使“量贩式KTV”在太原这样一个内陆城市成为人们的一种消费时尚。热心公益日，山西省首家“慈善超市”挂牌仪式在太原美特好超市滨河店举行。从此以后，太原市持有“慈善爱心卡”的困难群众将可以在美特好各大超市的“慈善爱心销售专柜”以特殊的慈善爱心价买到大米、面粉、食用油等生活必需品。涵盖太原市6个城区近11万人口的6万多户低保户，因遭受各种意外事故致贫的家庭和边缘贫困家庭，将在这项活动中受益。据美特好董事长储德群介绍，原先的“慈善爱心超市”都设在各个社区，那些超市在仓储方面存在很多缺陷，储存的粮油等物品容易变质腐败。而美特好自身有仓储多、物流大的优势，把“慈善爱心销售专柜”开在美特好也可以为慈善活动提供很多便利。储德群说，在这项活动中，预计美特好超市全年降价额度在1000万元以上。这只是美特好参与慈善事业的一角。多年来，储德群董事长一直倡导 “做民生的生意就要为民生服务”的理念，积极参与公益事业。据太原市慈善总会提供的数据显示，2008年，美特好对外捐款捐物总值162万元。2008年汶川地震发生时，储德群正在外地出差，他个人委托工作人员在美特好组织的员工捐款仪式上捐出了2000元。在他的带头作用下，仅5月15日一上午时间，太原美特好千峰路店的员工就捐款3.4万元。从1997年储德群成立了山西美特好连锁超市股份有限公司以来，经过10多年的发展，如今的美特好已发展成一家以大型超级市场为主业的民营连锁零售集团。公司不仅在太原设有10家门店，还在晋城、呼和浩特、包头、青岛和烟台等地设有分店。2007年，公司在全国连锁经营协会连锁百强企业的排序中以22亿元的销售业绩，列第67位。在这10年里，公司发展的每一步都留下了慈善的脚印。日，第一家美特好超市在长风街开业。日，储德群为扶贫活动捐款5000元，并被山西省工商业联合会授予“扶贫功臣”称号。同年7月7日，美特好又捐出21.2万元用于太原市汾河景区的建设。2001年，美特好滨河购物广场开业。美特好转型成大型连锁超市后，公司于2002年向太原市盲童学样捐款7093.3元，并向阳泉两名考入北京大学的贫困学生分别捐款6500元，资助他们入学。2006年，美特好通过并购，初步实现跨区域发展战略之后，公司的慈善事业变得更具规模。仅2007年一年，美特好就通过各种渠道向社会捐款达120万元。其中包括给太原市慈善总会捐款100万元，以及捐赠河北保定市政府的15万元和内蒙古包头市的5万元，用于资助扶贫济困事业。储德群把做企业当成自己的责任，也当作对社会的责任。他说：“我们零售业靠的就是民生。我们赚的钱是从群众中来的，就还要让它回到群众中去。”他把“讲诚信，讲道德，负责任，好中求大，直到永远，用5～10年把我们打造成最受人尊敬的企业之一”当作美特好的发展目标。储德群说，为了实现这个目标，他们将一如既往地把慈善事业进行下去，与政府合作，哪里有需要就把援助之手伸向哪里。社会评价储德群先生创办企业的过程中，始终奉行“一手抓市场、一手抓物流，内核制胜未来”的核心理念，致力于用价值链来创造价值。他视企业为社会财富，树立“山西零售业第一”的远大目标，以振兴民族商业，重振晋商雄风为己任。为了实现远大目标，储德群先生始终坚持“善待顾客、善待厂商、善待员工”和“不停地改变到完美”的理念，并在公司内部推行“以人为本”的管理方法，下大力气进行了企业文化的建设，鼓励员工的创新，使创新进步成为美特好的一种文化。运用差异化经营策略，坚持“生鲜当先，好中求大，超出顾客期望值”的方针，以“方便、丰富、好省，保证满意的生活加油站”为目标，美特好形成了自己独特的品牌个性，具有了自己的核心竞争力。正是有了储德群先生以及其带领的美特好人的不懈努力和追求，美特好得到了消费者的认可和社会各界的关爱，经营业绩逐年攀升。包括朱镕基在内的党和国家领导人、省市领导曾多次视察美特好。美特好成为了太原市对外形象的窗口。储德群先生也多次受到政府的表彰。储德群先生创立了大家熟知的美特好！听说储德群先生再次创新。美特好连锁超市集团再出发▼扛鼎钜献全球蛙跨境电商众创平台为创业者提供良好的工作、网络、社交和资源共享空间实现创新与创业相结合线上与线下相结合孵化与投资相结合采用B-b-C的运营模式众智、众筹、众扶、众包为百万创业者成功创业保驾护航储德群先生说：“没有成功的企业，只有时代的企业！全球蛙此次出发想要实现一个惠民的‘全球零售王国’，更想要看到百万产业大军创业成功的理想世界”！全球蛙将携手百万创业者为亿万会员家庭提供全球好商品及优质的私人管家服务
大家多看看！学习学习！
美特好老总，再次创业！
美特好不行了，现在大裁员。总部的内控中心都解散了。
(新东城美特好)美都汇三层内部黑暗事件（新东城美特好超市）美都汇员工在日22:50多分上夜班期间维护公司财物遭恶打，打人者竟是三楼品牌经理张海涛，他在下班期间让工人到公司私拆电表，但没有任何领导通知当夜上班人员。在巡场期间被值班防损领班杨亚飞发现并制止，工人就给张海涛打电话。随后张海涛给杨亚飞打电话，杨亚飞说让他汇报下直属领导，可张海涛开口辱骂，十多分钟后张海涛赶到巡场现场直接对杨亚飞痛打，致使头部、胸部、肋骨等部位受到不同程度的伤害，严重影响到防损工作人员的工作职责，张海涛打人后离开现场，被打人杨亚飞就报警，跟杨亚飞值夜的同事将杨亚飞送到了临汾附属医院，张海涛电话联系不上，公司领导对此事不闻不问漠不关心。直到住院十二小时候后，马强、王毅才把打人者张海涛带到医院让张海涛给杨亚飞认错，可张海涛却气冲冲的对杨亚飞说：“我喝酒了不该打你”，马强也对杨亚飞说出院吧，没有个啥？完了给你报个工伤。可当时的杨亚飞头部，肋骨胸部都受到不同程度的伤害需要住院治疗，没能按马强意思出院，杨亚飞家属强烈要求让张海涛承担医药费后才给扔了3000元。公司及张海涛后续对杨亚飞的病情状况再无询问，就是派王毅来过两次医院催促杨亚飞出院，医院催费家属去公司询问，公司却说让自己支付治疗，说是给协调此事，却从未给过明确答复。张海涛因为和马强的私人关系，明显被马强包庇，没关系的员工杨亚飞有理变成无理，公事变成私事，本为保护公司财物却被说成私人恩怨，临汾美特好的制度在哪？美特好总部的相关领导如何看待这种恶性事件？希望领导能够给出个明确的处理方法。
一个申请破产的企业还吹牛逼
楼主吃错药了 马上倒闭了 你还吹
美特好的管理真有大问题……
我就看见他带头捐款两千元
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美特好：“天天低价”坐稳区域第一
摘　要:随着零售业的全面开放，跨国巨头迅速扩张，区域零售品牌面临着前所未有的挑战。在山西太原，美特好针对沃尔玛的“天天平价”提出了“天天低价”的口号，上演了“地头蛇”打败“强龙”的精彩一幕。
随着零售业的全面开放,跨国巨头迅速扩张,区域零售品牌面临着前所未有的挑战。在山西太原,美特好针对沃尔玛的“天天平价”提出了“天天低价”的口号,上演了“地头蛇”打败“强龙”的精彩一幕。
零售行业,“强龙难压地头蛇”的老话恐怕需要改写。越来越多的事实证明:随着诸如沃尔玛、家乐福这样的国际巨头开始业务扩张,大批本土区域零售品牌遭受到前所未有的打压,长久以来形成的区域优势也在“强敌”明晰的区域策略面前黯然失色。
美特好连锁超市在太原经营了8年之久,发展了6家连锁,已经成为太原当地首屈一指的零售品牌。近年里,美特好凭借先进的业态形式、灵活的价格策略以及贴近本地民俗的经营方法,抵抗住了国际零售品牌入侵带来的威胁。
日,沃尔玛来了……
按照一般规律,沃尔玛强攻太原,利用品牌及规模优势,深挖渠道大打价格战,并且推出符合当地消费习惯的产品,太原所有的本土超市多年形成的渠道、产品等区域优势一夜之间就会褪色,最终都会遭遇市场失守(不过是程度不同)的困境。
但故事往往朝着人们意想不到的方向发展。太原美特好连锁超市公司董事长储德群跟记者分享了一系列数据:根据统计,日,沃尔玛中国的第45家店在山西太原开业,当天共有日万多太原市民光顾了这家全球巨无霸的新店。但是一年后的今天,美特好依然以6家大型超市和数十家便利店的规模成为行业龙头,上年度美特好销售额超过13亿,而沃尔玛从2005年4月开业到年底只有2亿左右入账,华联也不过3亿。区域品牌第一的位置实至名归。
战略制胜,“天天低价”
“零售业成功的Est理论”创始人诺姆·麦克米伦认为,零售商制胜关键在于它必须要在某一方面对特定的顾客群体做到最出色(best)。麦克米伦把赢得顾客的Est定位分为廉价-Est(价格)、便利-Est(服务)、快速-Est(速度)、丰富-Est(商品选择)、流行-Est(时尚)。沃尔玛是完美的廉价一Est的例子。沃尔玛的所有努力都是为了强化其低价领导者的定位,“天天平价”的口号使沃尔玛牢牢掌控着消费顾客。
在国内,超市主要还是比拼价格和商品种类,沃尔玛进军太原市场的竞争优势显而易见。实际上,沃尔玛的确带给美特好等本地零售企业非常巨大的压力。在价格上,沃尔玛有着“天天平价”的杀手锏,在运营上,沃尔玛有着在世界范围内也属先进的运营模式,在商品品种上,沃尔玛有2万多种商品。
然而沃尔玛并非坚不可摧。沃尔玛集中管理、制度规范,讲究高度统一、权利集中。如此一来店长的权力就非常有限。问题随即出现,在统一进价、统一商品价、统一毛利率的游戏规则支配下,沃尔玛的经营口号只能是“平价”,不能随意促销,不能实现“天天低价”。美特好船小好调头,可随时调价,在价格变化上更灵活。针对对方的薄弱环节,美特好提出“天天低价”的口号。储德群表示:“消费者有自己的判断标准,他们会比较分析。我们和沃尔玛有价格差,消费这会产生这样的判断,沃尔玛这么大的超市,全球采购,怎么价格比美特好还高?消费者会不理解。我们正好可以借机发力,美特好有专门的人员负责调查沃尔玛同类商品的单价,只要不涉及倾销,我们价格比沃尔玛哪怕就低1角也是胜利。”虽然这种优势不持续,但是只要有优势就能成功,就能在市场中占据一定份额。美特好还做出低价承诺,只要消费者购买到了价格更低的同类产品,就可以凭借相关票据得到数倍补偿。
多元经营,低价也赢利
经济学家厉以宁曾经讲了这么一个故事。有两个人到郊外去旅游,忽然听到老虎的嚎叫。情急之中,一个人赶快从背包里把运动鞋取出来,换成运动鞋想跑。另一个人问:“野兽跑得比人快,你换运动鞋有什么用?”换鞋的人答道,“我不需要比老虎跑得快,我只要跑得比你快就行了。”说完一溜烟跑了。这是一个比较优势,穿运动鞋的和没穿运动鞋的比较有优势,但是,另一个人不慌不忙地把鞋脱了,爬到了树上。结果,老虎不会爬树,就往前追穿运动鞋的人,他跑得再快还是跑不过老虎啊。这就是持续优势的比较,持续优势能一直保持就能赢得最后的胜利。储德群认为这个故事只好反映出美特好面临的市场形势,他说:“虽然目前我们在价格上有比较优势,但是沃尔玛作为世界500强持续优势是非常大的,沃尔玛议价能力强,万一沃尔玛降价了,比较优势也就不复存在了。要想在区域扎稳根基,持续第一,关键还是要掌握‘上树’的技能,真正实现成本领先,而非靠牺牲利润。”
美特好要建立“上树”的持续优势就必须一方面最大限度降低成本,同时实施多元经营,创造差异化,扩大收入来源。为此美特好强调高效物流,高度统一采购。并将采购分为两大块,一个是生鲜采购中心,一个是百货采购中心,实现采购到地头,隔过供应商,降低成本。另外美特好在超市设立大量招商区,在部分卖场美特好甚至租下附近的门面,做专卖店出租用。储德群说:“我们的议价能力差,但是超市可以吸引来人气,为了和强手在同一价格起跑线上竞争,我们采取灵活多样的策略。我们把专卖店租出去,能有很多收入。假设沃尔玛强攻太原,它的直接表现可能就是商品售价比我们这些议价能力低的超市的进价还低。为了保持价格优势,我们只有避实就虚,实现多元化经营。依靠其他方面的收入补足价格,实现区域市场的廉价-Est。”除了招商,美特好还开设太原第一家五星级电影院和KTV,利用超市的人气,带动其他项目的创收,创造新赢利增长点。影票与购物互动的形式更为超市赢取消费者,在极大程度提升了美特好的品牌。
多元化经营还有一个好处。美特好还有自己的餐饮——早早便利连锁店,餐饮部门可以从源头节约成本,而美特好又多了一个源源不断的固定销售。同时餐饮部门有专门的信息回馈,并能及时根据餐饮的反馈调整产品结构,选择品种更适合当地消费者的商品。
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