在国际贸易银行汇款文英语中，“到银行押汇”怎么用英语表达
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时间：2017-02-01 10:45
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本文共计1500字，阅读时间2分钟，感谢你的宝贵阅读时间 写在前面的话：本公众号主要针对外贸新人，除了常规的外贸业务方面的文章有我Noah来写，我还邀请了一些外贸相关行业（货代，广交会，检测认证，信保等等）的朋友来为我们普及一些简单的入门知识，方便…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1cbe9af8cd031c63fa6940_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1cbe9af8cd031c63fa6940_r.jpg&&&/figure&&p&【导语】：所谓“知己知彼，方能百战不殆”！众所周知，并非所有客户都是潜在或意向客户，只有彼此供需相匹配时，你才有机会拿下他们。&b&需求调研是外贸业务员销售中的重要一环，不容忽视。&/b&在深知产品质量、工艺、创新等方面之外，更重要的是了解客户真实需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开发信问题的症结&/b&一般在于比较平淡乏味，甚至不能清晰说清意图。比如客户为何要跟我合作？客户为何要相信我？接下来想让客户怎么做？&b&究其原因是因为没做好调研客户需求的功课。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&在实际运用中有以下几种几个方法可了解客户需求：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一、调查客户网站&/p&&p&1） &b&“About US”栏目&/b&，可了解该公司的文化，比如注重质量、服务、经营哲学等。 指不定是某地最XXX的公司。&/p&&p&2）&b&公司性质&/b&：从内容上去判断客户公司的性质和规模，是否批发商/大小零售商/网店。&/p&&p&3）&b&产品和定位&/b&：通过查看客户产品的类别和目标地位，可判断对方是否是你的目标客户。如果是，进一步调研客户哪款产品销量高。&/p&&p&4） &b&用户反馈信息&/b&：在客户评论栏目，仔细阅读跟自己产品相关的评论，就能获取目前该客户的供应商存在什么潜在问题，以及产品应从哪个角度着手会更能打动客户。若在开发信中提及重点和细节，哪个客户不喜欢？&/p&&p&5）若对方无热销产品，可制作一个适合他们的&b&产品PPT&/b&，说明你为何要推荐这个产品。主要内容包括消费客户群体，产品质量和特色、销售模式大对比、前景……&/p&&p&&br&&/p&&p&二、查找相关分析报告&/p&&p&
如果客户规模较大，一般会公布年报。&b&年报需仔细研究&/b&，即可基本了解客户当前的经营状况，正在面临如何遇到的挑战和机遇，即你就知道他们正在关注什么了。&/p&&p&&br&&/p&&p&三、查看行业报告&/p&&p&
网上搜索相关的Market Report，最好把免费的executive summary（经营综合报告）阅读下，就会对一个行业的增长率、产品分布、渠道结构等有一个较好的把握。这对于你和客户的交谈会十分有利！用到一些 Business Jagon(行话)，你会迅速得到认可。赢得一个人亲近的最好的方式是什么？就是磁场相惜，语言举止都颇为相似，这叫意气相投。&/p&&p&&br&&/p&&p&四、了解客户的业务特点&/p&&p&
如果是开发大的零售商，一定要清楚他们的业务是如何经营的，不同部分是如何分工的，多了解其传奇传记等。&/p&&p&&br&&/p&&p&五、设身处地&/p&&p&&b&永远站在用户的角度去思考问题。&/b&若是零售商的，我应该对供应商哪些方面比较关注呢？若是批发商，中间环节我又会关注哪些呢？若是小网点，又会怎样？多问问自己，从客户的实际情况出发，将会极大程度的引起顾客的共鸣，获取交易。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b09c0caa3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b09c0caa3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&以下是找客户的几个误区：&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&一、相关度很重要&/p&&p&&b&务必擦亮眼睛用软件在网上搜的行业资讯&/b&，有些资讯并不是这个行业的，即便是这个行业的，人家未必就做你的产品。容易导致回复率低，同时客户收到不相关的信息会投诉，你的邮箱地址会放在云端的黑名单，影响你给其他的客户邮件，很可能直接被屏蔽或者转进垃圾箱。&/p&&p&&br&&/p&&p&二、由于各种因素影响，&b&一般小零售店的客户并不想从中国直接进口。&/b&你去开发，回复率也不高。他们更多的是考虑费用，海运、港口费、运输费用和仓储费用，以及批量数是否划算。最重要的是风险问题，若到中国进口，花销大，成本高，则风险相应增大。&/p&&p&&br&&/p&&p&
如果你非要开发这个渠道，首先是做好调研解决客户顾虑。比如配送方面，在海外找个仓库，然后研究市场，选择合适的库存。这是大工程，好比把你的工厂向供应链的前端拓展，跑去做批发商的业务了。意味着你与批发商客户直接竞争，甚至给零售商的价格与其他竞争对手相差不大，不会多赚钱，说不定累死。&/p&&p&&br&&/p&&p&三、大小不分，越大越好？&/p&&p&&b&【问题】&/b&若天上掉下钞票，一张1000元，十张100元，一百张10元，一千张1元。一群人在拣，你会拣什么？&/p&&p&&b&【回答】&/b&我专拣那一张1000元的。1元要拣太久，不一定拣得多。&/p&&p&&b&【分析】&/b&&/p&&p&
有些业务员一如既往地找大客户，瞧不起小客户。这是错误的想法！比如找了一个大客户，人家的要求和期望高，反问自身能否允诺成功。&/p&&p&&b&客户不是越大越好，是越匹配越好。&/b&规模不同的采购商对于供应商的要求也是不一样。业务员要清楚客户要求，看自己是否匹配。如果不匹配，等于是热脸擦人家冷屁股，吃力不讨好。还不如去开发其他合适的客户，你说，是么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&来源：贸友团&/b&&/p&
【导语】：所谓“知己知彼，方能百战不殆”！众所周知，并非所有客户都是潜在或意向客户，只有彼此供需相匹配时，你才有机会拿下他们。需求调研是外贸业务员销售中的重要一环，不容忽视。在深知产品质量、工艺、创新等方面之外，更重要的是了解客户真实需求…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-befff3c23bb0c6424ac4de_b.jpg& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-befff3c23bb0c6424ac4de_r.jpg&&&/figure&&p&51) Vacuum cleaners of this brand are competitive in the international market and are the best-selling products of their kind.&/p&&p&这种牌子的吸尘器在国际市场上颇具竞争力，是同类产品中最畅销的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&&b&best-selling products 最畅销产品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&52) 'Forever'multiple speed racing bicycles are sure to be salable in &/p&&p&your market.&/p&&p&永久牌变速跑车在你们的市场上一定很畅销。&/p&&p&&br&&/p&&p&53) Owing to its superior quality and reasonable price, our silk has &/p&&p&met with a warm reception and quick sale in most European countries.&/p&&p&我们的丝绸质量优良，价格公道，深受大多数欧洲国家的欢迎，非常畅销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&&b&owe to 归功于&/b&&/p&&p&&b&reasonable price 价格合理&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&54) We feel that our product is the best kind in Asia and we can very well compete against Japan in price.&/p&&p&我们认为我们的产品在亚洲是最好的，在价格上完全可以与日本竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&55) Our goods are greatly appreciated in other markets similar to your own.&/p&&p&我们的产品在其它市场同在贵方市场一样受到欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&56) By virtue of this superior quality, this product is often sold out of &/p&&p&stock in many areas.&/p&&p&我们的产品因其优秀的质量，在很多地区经常脱销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&&b&sell out 脱销&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&57) Our products are superior in quality and moderate in price and are sure to be saleable in your market.&/p&&p&我们的产品质量优秀，价格适中，在贵方市场上一定很畅销。&/p&&p&&br&&/p&&p&58) These items are most salable in our market.&/p&&p&在我方市场上，这些产品是最畅销的。&/p&&p&&br&&/p&&p&59)
There has been a steady demand in our market for this kind of toy.&/p&&p&在我们的市场上，这种玩具的需求一直很稳定。&/p&&p&&br&&/p&&p&60) We have the pleasure in recommending you the goods similar
the samples you sent.&/p&&p&我们很高兴地向你们推荐类同于贵方所提供之样品的样品。&/p&&p&&br&&/p&&p&61) We wish to introduce ourselves to you as a sate-owned corporation dealing exclusively in light industrial goods.&/p&&p&很高兴向你介绍我司为一家专业生产灯具的国有企业。&/p&&p&&br&&/p&&p&62) We are introducing ourselves as one of the leading exporters of the same line of business&/p&&p&我司是一家同行业的领导性的出口企业。&/p&&p&&br&&/p&&p&63) We have the pleasure of introducing ourselves to you as a state corporation specializing in the export of canned goods.&/p&&p&很高兴向你介绍我司为一家专业出口罐装货物的国有企业。&/p&&p&&br&&/p&&p&64) We introduce ourselve as a dealer in bicycles and spare parts. We have been in this line for over two decades.&/p&&p&我司为自行车及其配件的经销商，从事该行业20余年。&/p&&p&&br&&/p&&p&65) Our corporation is specialized in handling the export business of textiles.&/p&&p&我司致力于从事纺织品出口生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&66) The main products our corporation deals in are electrical appliances.&/p&&p&我司从事的主要产品是电子产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&67) Our company is mainly engaged in agricultural products.&/p&&p&我司主要致力于家业产品业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&68) We specialize in the export of table-cloths.&/p&&p&我们主要从事台布出口业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&69) Our company mainly deals with the export business of silk goods.&/p&&p&我司主要从事丝织品出口业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&70) Our specialization is the exportation of Chinese silk garments.&/p&&p&我司专门从事中国丝绸衣服出口。&/p&&p&&br&&/p&&p&71) We are engaged in the import and export of machinery.&/p&&p&我们从事机械进出口业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&72) We are now doing a large import business in fruits from Southeast Asia.&/p&&p&我们现从事东南亚水果进口生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&73) We specialize in handling clocks and watches of all sorts.&/p&&p&我们主要从事各类钟表及手表生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&74) We also take on a variety of silk piece goods.&/p&&p&我们也做各类丝织品生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&75) Our activities cover a wide range of commodities, such as ties, belts and shirts.&/p&&p&我们的业务范围为日用品，比如领带，腰带和衬衫。&/p&&p&&br&&/p&&p&76) We are in a very good position to supply most grades of canned fish at competitive prices and for good delivery.&/p&&p&我们在供应最高级罐装鱼方面具有竞争性的价格和及时的交货期的优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&77) We are in a position to accept orders against customers samples specifying design, specifications and packaging requirements.&/p&&p&我们可以接受顾客对于样品个性设计、规格及包装要求的订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&78) We are now exporting straw and willow products, embroideries, porcelain wares, jade carvings, antiques, Chinese paintings, silk flowers and various kinds of toys and gifts.&/p&&p&我们出口稻草类和柳制品、刺绣品、瓷陶器、翡翠饰品、古董、中国油画、丝花和各种玩具和礼品。&/p&&p&&br&&/p&&p&79) Our corporation is a major producer of technically advanced machinery and chemicals for industry and agriculture.&/p&&p&我司是一家从事工农业方面的先进技术的机械和化学制品的厂家。&/p&&p&&br&&/p&&p&80) Electronic products fall within the scope of our business activities.&/p&&p&电子产品在我司业务范围内。&/p&&p&&br&&/p&&p&81) We also do export business of hand made woven articles.&/p&&p&我们也出口手工丝制业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&82) We have been engaged in the glass business with many Asian countries for many years.&/p&&p&我们已经和许多亚洲国家从事多年的玻璃生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&83) Our company is mainly in the line of exporting Chinese art objects to European markets.&/p&&p&我司主要是将中国产品销往欧洲市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&84) We also do import and export business in chemicals and agricultural products.&/p&&p&我们也从事化工和农业产品的进出口业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&85) We have been importing and exporting all kinds of metals and minerals for 30 years and have many customers and friends in over 80 countries and regions.&/p&&p&我们有30多年的金属和矿石进出口历史，已有80余个国家的客户和朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&86) Our corporation is a group enterprise integrating scientific research, business, production and services.&/p&&p&我司是一家集科研、贸易、生产和服务为一体的集团性公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&87) As a joint venture, our corporation has won a prominent position in the fields of home electronics, computers and telecommunications in China.&/p&&p&作为一家合资企业，我们在中国家电、计算机和电讯领域获得卓越的地位。&/p&&p&&br&&/p&&p&88) We are prepared to accept orders for goods with customers' own trade marks or brand names.&/p&&p&我们正准备接受来自客户自有商标和品牌商品的订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&89) We have been handling leather shoes and gloves for more than 20 years.&/p&&p&我们已经从事皮鞋和手套20余年。&/p&&p&&br&&/p&&p&90) We have been engaged for two decades in the manufacture of such equipment.&/p&&p&我们已从事设备制造20余年。&/p&&p&&br&&/p&&p&91)
We assure you that such things will not happen again in our future deliveries.&/p&&p&我们保证这类事情在将来的交付中不再发生。&/p&&p&&br&&/p&&p&92)
We'd like to avail ourselves this opportunity to assure you of our broad attention in handling your future order.&/p&&p&我们十分珍惜这次机会，保证在将来的订单中更加注意。&/p&&p&&br&&/p&&p&93) Our products are always good as the samples we send ,I can promise there will be not debasement of quality.&/p&&p&我们的产品一直如我们发给你的样品那样好，我能保证将不会降低质量。&/p&&p&&br&&/p&&p&94) I guarantee that there is no difference in quality between the products we send you next month and samples you saw just now.&/p&&p&我保证在质量上，我们下月发给你的货物和刚才你看到的样品是一样的。&/p&&p&&br&&/p&&p&95) I can promise you that the product we send you will be of A-one quality.&/p&&p&我能保证我们将发给你的产品属于A级。&/p&&p&&br&&/p&&p&96)Our products are surely of standard quality.&/p&&p&确信我们产品质量一流。&/p&&p&&br&&/p&&p&97) I give you my word that the payment will be made not later than the end of June.&/p&&p&我保证付款将不迟于六月末。&/p&&p&&br&&/p&&p&98) I promise I will check into these problems and find out if they were our fault.&/p&&p&我保证我将检查这些问题并确认是否我们的过错。&/p&&p&&br&&/p&&p&99)
We can make sure that goods avoid being damaged during the transit.&/p&&p&我们能确信货物在运输过程中避免受损。&/p&&p&&br&&/p&&p&100)
We will provide a fresh guarantee for the protection of the equipments repaired.&/p&&p&我们将重新保证设备维修的保护.&/p&&p&&br&&/p&&p&101) Please quote us for the goods listed in the inquiry sheet by giving your prices CIF Jakarta.&/p&&p&请把附件中询价单上的货物价格（雅加达，CIF）报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&102) Please quote us your lowest price CIF Hamburg for ten MT of walnut meat.&/p&&p&请把10吨胡桃肉（CIF，汉堡）的最低价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&103) Please quote us FOB London for 100 reams of good quality white poster paper.&/p&&p&请把10令白色优质海报纸（FOB，伦敦）的最低价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&104) Please quote us your most competitive prices in order to consummate business.&/p&&p&为了我们合作圆满，请把最具竞争力的价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&105) Please quote us your lowest price for fertilizers .&/p&&p&请把肥料的最低价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&106) Please quote us your best price and let us know the minimum quantity for each order.&/p&&p&请把最好的价格报给我们并注明每种产品最小起订量。&/p&&p&&br&&/p&&p&107) Please make us an offer on CIF Hongkong based for hand made leather gloves.&/p&&p&请报给我们手工制作的皮手套价格（CIF，香港）&/p&&p&&br&&/p&&p&108) Please make us an offer by giving your price FOB New York.&/p&&p&请给我们报价（FOB，纽约）。&/p&&p&&br&&/p&&p&109) We have already made an enquiry for your articles. Please make an offer before the end of this month.&/p&&p&我们已对你们的项目做了一个询价，请在这个月底以前报价。&/p&&p&&br&&/p&&p&110) I would like to make an enquiry about this type of leather bag.&/p&&p&我想询问一下这种包的价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&111) We shall be pleased if you finished us with your quotation for this product.&/p&&p&如果你们能对这种产品进行报价，我们将无比高兴。&/p&&p&&br&&/p&&p&112) Many of customers are interested in your 'Seagull'brand household scissors and we wish to have your CNF Shanghai quotations.&/p&&p&许多客户对你们“海鸥”牌的家用剪刀很感兴趣，期待您的报价（CNF上海）。&/p&&p&&br&&/p&&p&113) We want to know the price CIF Tokyo for your printed shirting.&/p&&p&我们想知道已经印好的衣服布料的价格（CIF东京）。&/p&&p&&br&&/p&&p&114) We are anxious to get an offer for your products.&/p&&p&我们热切地想得到你们的产品报价。&/p&&p&&br&&/p&&p&115) We shall be very glad to receive an offer from you on this brand of radios.&/p&&p&如果能得到你们这种牌子的收音机，我们将很高兴。&/p&&p&&br&&/p&&p&116) We shall like to know the offer for the rice of this kind.&/p&&p&我们想知道关于这种米的价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&117) We'd like to know the minimum order quality per color and per design.&/p&&p&我们想知道每种颜色，每种款式的最小起订量。&/p&&p&&br&&/p&&p&118) What price could you quote us on two dozens sets?&/p&&p&你们给我们报的2打的价格是多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&119) Would you please quote us a price on your 71 * 81 reversible wool blankets, 15% wool and 85% cotton, bound with rayon satin?&/p&&p&请报给我们以下产品价格：71*81的羊毛毯子，成份15%羊毛，85%棉，人造丝绑定的？&/p&&p&&br&&/p&&p&120) How much are you asking for this brand of ties?&/p&&p&你们这种品牌的领带报价是多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&121) If we order 10,000 units, what would be your offer?&/p&&p&如果我们订10,000套，你们会提供什么报价？&/p&&p&&br&&/p&&p&122) What's the price for 1000 kg of white sugar?&/p&&p&请问1000KG的白糖的价格是多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&123) Can you supply this quality at approximately 50% cents per meter?&/p&&p&请问你们是否能够提供这种质量的，大约每米50%分？&/p&&p&&br&&/p&&p&124) If our order is a substantial one, how much will you bring your price down?&/p&&p&如果我们的采购量很可观，你们能降价多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&125) How much discount could you offer on an order of this size ?&/p&&p&请问一个这种尺寸的定单，能得到多少折扣？&/p&&p&&br&&/p&&p&126) Please inform us what special offer you can make us ?&/p&&p&请告知我方，你们会给我们什么特殊的优惠？&/p&&p&&br&&/p&&p&127)
Here is a list of my requirements. I 'd to have your lowest quotations CIF New York based.&/p&&p&这张单子是我们的要求，我想知道到纽约的最低CIF价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&128)
Please inform us of your lowest price based on CIF London.&/p&&p&请把到伦敦的CIF最低价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&129) We'd appreciate it very much if you let us know what discount you can grant us if we give you a large order of your products.&/p&&p&如果我方采购量很大，你方会给我方多少折扣，请告知，我方将非常感激。&/p&&p&&br&&/p&&p&130) Please let us have your best quotation by tomorrow together with the appropriate time of shipment.&/p&&p&请于明天告知我方：最好的价格和装船期。&/p&&p&&br&&/p&&p&131)
This offer is subject to your reply reaching hereon or before 29th,June.&/p&&p&我方接受以你方答复为准的报盘，但需在6月29日前到达。&/p&&p&&br&&/p&&p&132) If we can receive your order within the next 10 days, we will make you a firm order at the prices quoted.&/p&&p&如果我方能在10天内接到你方订单，我方将按所报价格确定订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&133)
This offer is firm for 5 days.&/p&&p&该盘的有效期为5天。&/p&&p&&br&&/p&&p&134) The price we quoted is on FOB Shanghai bases instead of CIF Hongkong bases and our offer will be valid until August 31st.&/p&&p&我方的报价以FOB上海，而不是CIF香港。我方报盘的有效期至8月31日。&/p&&p&&br&&/p&&p&135) We make you the offer subject to your apply reaching us not later than December 23rd.&/p&&p&我方接受以你方答复为准的报盘，但需不迟于12月23日中午到达。&/p&&p&&br&&/p&&p&136) We have the offer ready for you.&/p&&p&我们已准备好给你方的报盘。&/p&&p&&br&&/p&&p&137) I'd to remind you that we have to withdraw our offer if we don't hear fromyou by next Monday.&/p&&p&我方要提醒你方，若我们不能在下个星期一前收到答复，该报盘将会被撤销。&/p&&p&&br&&/p&&p&138) This offer will remain effective for another 10 days from June 1st.&/p&&p&该报盘从1月1日起10天内有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&139) The quality of our product is good and the price is reasonable, so we are confident that you would accept our offer dated 4th, May.&/p&&p&我方产品物美价廉，因此我们对你方能接受我方5月4日的报盘很有信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&140) Sincerely, the market is advancing rapidly and the price we offered you is the best I belive. &/p&&p&自市场的飞速发展，我相信我方所报的价格是最合理的。&/p&&p&&br&&/p&&p&141) Here is our latest price sheet. You will see that our price is the most competitive one.&/p&&p&这是我方最近的价格单。你能发现我方的价格是最具竞争力的。&/p&&p&&br&&/p&&p&142) We believe that the price we offered you can compete well with those of other firms.&/p&&p&我们相信我们所报的价格与其他公司相比更具竞争力。&/p&&p&&br&&/p&&p&143) We hope you would accept our offer and give us order soon.&/p&&p&我方希望你方能尽快接受报盘并下订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&144) We feel better offer will give you full satisfaction. I hope to receive a favorable reply from you soon.&/p&&p&我方感到好的报盘能令你方满意。希望能尽快收到你方令人欣喜的答复。&/p&&p&&br&&/p&&p&145) If you think our proposal acceptable, please let us have your order at early date.&/p&&p&如果你方认为可以接受我们的提议，请早日下订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&146)
We have the pleasure in offering you our product.&/p&&p&我们很荣幸将我方产品报盘给你方。&/p&&p&&br&&/p&&p&147) We are interested in making you an offer on our hand-made carpets which is well received in the overseas market.&/p&&p&我方很荣幸为你方就手工制地毯报盘，这种地毯在海外广受好评。&/p&&p&&br&&/p&&p&148) Our price for 200 dozens pairs of plastic shower curtains with matching drapes would be 45 USD. Shall we hold them for your order?&/p&&p&我们就200打塑料窗帘以45美元报价，我方要为你方保留订单吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&149)
We give you price of $1440, FOB Chicago.&/p&&p&我方给你方的价格是1440美元，FOB芝加哥。&/p&&p&&br&&/p&&p&150) We are pleased to quote you for 1500 dozens man shirts as for the sample you sent before at price $5/piece, CIF New York for promote shipment.&/p&&p&我们很高兴就1500打男式衬衫给你方报价，每件5元，CIF纽约，即时装运。按之前你方&/p&&p&寄来的样品。&/p&&p&&br&&/p&&p&151) In compliance with your request we are now offering you 2000 dozens magnifiers at $30 per dozen, CIF San Francisco, September shipment.&/p&&p&根据你方要求，我方提供你方2000打放大镜，每打30美元，CIF旧金山，九月装运。&/p&&p&&br&&/p&&p&152) You will note that we are in the position to offer you 50 long tons of ten for sheet at the attractive price of ￡135 per long tons, CNF Shanghai.&/p&&p&我方会给你方提供50长吨,每单10长吨，以非常优惠的价格，每长吨135,CIF上海。&/p&&p&&br&&/p&&p&153) We offer your 1500 tons of Canada oats at the price of 500 pounds /ton.&/p&&p&我们为你方提供1500吨加拿大燕麦片，每吨500英磅。&/p&&p&&br&&/p&&p&154) We can quote you the price of $75/typewriter and 10% discount on shipping .&/p&&p&我方的报价是75美元一台打字机，如果海运的话，有10%的折扣。&/p&&p&&br&&/p&&p&155) Our average whole sell price is $180/unit.&/p&&p&我们的平均售价是每个180美元。&/p&&p&&br&&/p&&p&156) We offer you firm 2,000 tons of chemical fertilizer at ￡150 per long ton CIF Vietnam delivering in April.&/p&&p&我方为你公司提供2000吨化学肥料，每长吨150，CIF越南，4月起运。&/p&&p&&br&&/p&&p&157) We can offer a quality discount of up to 15% but we are prepared to give 20% discount for an offer to buy the complete stuff.&/p&&p&我方可提供15%的质量折扣，但我们准备给20%的折扣，如若你方将全部买下。&/p&&p&&br&&/p&&p&158) I have here our price sheet on a FAS vessel basis ,the price are given without engagement.&/p&&p&我这里有我们的FAS船边交货的价格单，这个价格是不容商议的。&/p&&p&&br&&/p&&p&159) As prices is steady raising, we'd advise you to place your order without delay.&/p&&p&因为价格正在稳步上升，我方建议你方早日下订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&160) Our product is in great demand and supplies are limited so we would recommend that you accept this offer as soon as possible.&/p&&p&我方产品需求量大，供应有限。因此我方建议你方尽早接受此报盘。&/p&&p&&br&&/p&&p&161)
We hope you would consider our counter-offer most favorably and tell us your decision at your earliest convenience.&/p&&p&我方希望贵方能认真考虑我方的还盘，并尽快告知决定。&/p&&p&&br&&/p&&p&162)
We wish you would reconsider your price and give a new bid so that there could be a possibility for us to meet halfway.&/p&&p&我方希望你方重新考虑一下报价，如果能够重新报价，我方可以折中处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&163) To accept the price you quoted would leave us only a small profit on our sales because the principle demand in our city is for articles in the medium price range.&/p&&p&如果接受你方报价，我们将没有多少利润可赚，因为本地市场主要销售中等价格的产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&164) Your competitors are offering considering lower prices and unless you can reduce your quotations, we have to buy elsewhere.&/p&&p&你方的竞争者出价相当低，除非你们降价，否则我们只好去其他地方购买。&/p&&p&&br&&/p&&p&165) To accept your present quotation would mean a heave loss to us not to speak of profit.&/p&&p&接受你方的报价将会使我方损失惨重，更别说利润了。&/p&&p&&br&&/p&&p&166) I wish to point out that your offer are higher than some of your competitors in other countries.&/p&&p&我想指出你方的报价比来自其他国家竞争者的报价高。&/p&&p&&br&&/p&&p&167) Your price really leaves no margin for reduction whatsoever?&/p&&p&你方价格是不是真的没有下降的余地了？&/p&&p&&br&&/p&&p&168)
We can obtain the same quality through another channel at much lower price than that you quoted us.&/p&&p&我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品。&/p&&p&&br&&/p&&p&169)
There is big difference between your price and those of your competitors .&/p&&p&你方报价和竞争者的报价相差很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&170) We hoped you will quote your rock-bottom price, otherwise we have no alternative but to place our orders elsewhere.&/p&&p&我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其他地方下订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&171) If you insist on your original offer, it will reduce our profit considerably.&/p&&p&如果你方坚持最初的报价，我方的利润将大幅缩减。&/p&&p&&br&&/p&&p&172) We didn't expect that the discount you offer would be so low.&/p&&p&我方没有想到你方给的折扣这么低。&/p&&p&&br&&/p&&p&173) Your price should be based on the actual situation of our customers.&/p&&p&你方报价应该基于我方客户的实际状况。&/p&&p&&br&&/p&&p&174) In our market, products of similar types are so many and with such a lower prices that many of our regular customers may switch other companies, I am afraid.&/p&&p&在我方市场，相似产品很多，并且价格更低，我方担心很多老顾客会流失。&/p&&p&&br&&/p&&p&175) Your offer is not acceptable because we have another supplier offering similar quality products at 5% discount.&/p&&p&无法接受你方报盘，因为另外一个供应商给我们5%折扣。&/p&&p&&br&&/p&&p&176) Your quotation is by no means favorable with those of other origins.&/p&&p&你方的报价并不比其他报价有优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&177)
I am sorry to say that your prices are about 9% higher than those offered by other suppliers.&/p&&p&我方很遗憾的通知贵方，你方价格比其他供应商要高9%。&/p&&p&&br&&/p&&p&178) Compared with what is quoted by other suppliers, your price is uncompetitive.&/p&&p&与其他供应商报价相比，你方价格缺乏竞争力。&/p&&p&&br&&/p&&p&179) Your price compares unfavorable with your competitors.&/p&&p&你方报价对竞争者报价没有优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&180)
Our counter offer is well in line with the international market, fair and reasonable.&/p&&p&我方还盘与国际市场相符，公平合理。&/p&&p&&br&&/p&&p&181) Your offer is wider than we can consider.&/p&&p&你的出价比我们想象的要高。&/p&&p&&br&&/p&&p&182) We very much regret to state that our end users here found your price too high and out of line with the prevailing market level.&/p&&p&我们很遗憾的声明：我们的消费者认为你的价格太高了，而且和普遍的市场价比，高的过分了。&/p&&p&&br&&/p&&p&183)
We appreciate the good quality of your goods but unfortunately we are not going to accept the offer on your terms.&/p&&p&我们感谢你的商品质量这么好，但我们不会接受你的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&184) We find your prices are too high to be accepted.&/p&&p&我们发现你的价格太高了，我们无法接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&185)
We regret to say that your offer is not at least encouraging.&/p&&p&我们很遗憾的告诉你的出价一丁点也不让我们满意。&/p&&p&&br&&/p&&p&186) The quotation submitted by you is too high.&/p&&p&你提交的报价太高了。&/p&&p&&br&&/p&&p&187)
We regret that it is impossible for us to entertain the bid.&/p&&p&很抱歉，您的出价我们无法接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&188) You are making us to pay too high price, that will put us in a tide corner.&/p&&p&你方的价格太高，它会使得我方陷入困境。&/p&&p&&br&&/p&&p&189) It would be impossible for me to push any sales at such high prices.&/p&&p&你方的订价如此之高，我方根本无法推销。&/p&&p&&br&&/p&&p&190)
Your price is beyond our expectation.&/p&&p&你方的价格超出了我们的预料。&/p&&p&&br&&/p&&p&191) You should know that the price of same product should be fixed differently in different market, but yours is definitely too high in our market.&/p&&p&您应该知道同样产品因市场不同，定价应有不同。按照我们这里的市场行情，你们的价格也太高了。&/p&&p&&br&&/p&&p&192) Your quotation of sewing machines is too high to be acceptable.&/p&&p&你们的缝纫机价格高的让人无法接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&193) We regret to say that your price is on the high side, we do not think there is any possibility of business unless you cut your price by 20%.&/p&&p&很遗憾，你方的价格偏高，如果你方不能降价20%，生意根本没办法谈成。&/p&&p&&br&&/p&&p&194) Your price has gone up so rapidly that it would be impossible for us to push any sales at such a price.&/p&&p&你方的价格涨得太快，我方根本无法以如此高价销售你方产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&195) We regret to say there is no possibility of business because of your high price.&/p&&p&很遗憾，因你方的价格也太高，根本没可能达成交易。&/p&&p&&br&&/p&&p&196) The price you offered is entirely unworkable.&/p&&p&你方的报价根本行不通。&/p&&p&&br&&/p&&p&197)
If you hang on the original offer, business is impossible.&/p&&p&如果你方坚持按原来的报价，生意根本没办法谈下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&198)
If you are able to make the price easier , we might take a larger quality.&/p&&p&如果你方能出价更合理，我们可能会加大订单数量。&/p&&p&&br&&/p&&p&199) There is a little likelihood of concluding business at your price.&/p&&p&按你方价格，毫无可能达成交易。&/p&&p&&br&&/p&&p&200) We think your offer is not favorable for us to increase the market share on our end.&/p&&p&你方报价不利于增大我们这里的市场份额。&/p&
51) Vacuum cleaners of this brand are competitive in the international market and are the best-selling products of their kind.这种牌子的吸尘器在国际市场上颇具竞争力，是同类产品中最畅销的。 实用短语：best-selling products 最畅销产品 52) 'F…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-befff3c23bb0c6424ac4de_b.jpg& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-befff3c23bb0c6424ac4de_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Unit 1 希望与要求&/b&&/p&&p&1. We'd like to express our desire to establish business relationship with you on the basis of quality, mutually benefit and exchange of needed goods .&/p&&p&我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要的货物的基础上和你们建立业务关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语提取：&/b&&/p&&p&we'd like to..../ I'd like to...我们/我希望（想要）&/p&&p&on the basis of...在...的基础上&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//2.In& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&2.In&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& order to extend our export business to your country we wish to enter direct business relations with you. &/p&&p&为了扩大我们在贵国的出口业务，我们希望和你们建立直接贸易关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&in order to...为了&/p&&p&business relations贸易关系&/p&&p&&br&&/p&&p&3. Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us .&/p&&p&希望在我们之间能够建立互惠互利的贸易关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&Our hope is to...我们希望...&/p&&p&establish...relations 建立...的关系&/p&&p&&br&&/p&&p&4. We looking forward to further extensions of pleasant business relations.&/p&&p&我们期待进一步保持愉快的业务关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&looking forward to sth/doing sth期待某事&/p&&p&pleasant business relations愉快的业务关系&/p&&p&&br&&/p&&p&5. It's our hope to continue with considerable business dealing with you. &/p&&p&我们的希望是和你们保持可观的生意往来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&It's our hope to...我们希望&/p&&p&&br&&/p&&p&6. We looking forward to receiving your quotation very soon.&/p&&p&我们期待尽快收到你们的报价单。&/p&&p&&br&&/p&&p&7.I hope you see from the reduction that we are really doing our utmost.&/p&&p&我希望你能够看到我们事实上已经作出了最大程度的让价。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&do one's utmost 尽某人的努力&/p&&p&&br&&/p&&p&8.We hope to discuss business with you at your earliest convenience.&/p&&p&我们希望在你方便的时候和你洽谈业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&at one's earliest convenience 在某人方便的时候&/p&&p&&br&&/p&&p&9.We wish to express our desire to trade with you in leather shoes.&/p&&p&我们非常希望和你进行皮鞋的买卖生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&trade with sb 和某人做生意&/p&&p&&br&&/p&&p&10.We look forward to your early reply and trust that through our mutually cooperation we shall be able to conclude this transaction with you in the near further. &/p&&p&我们期待您的及时反馈，并且相信通过互相之间的合作，我们会进行越来越多的交易。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&conclude the transaction 完成交易&/p&&p&in the near future 在不久的将来&/p&&p&&br&&/p&&p&11.I hoped we can do business together and looking forward to hearing from you soon.&/p&&p&希望我们可以一起做生意，期待尽快得到您的回答。&/p&&p&&br&&/p&&p&12. I hoped we can cooperate happily.&/p&&p&希望我们合作愉快。&/p&&p&&br&&/p&&p&13. I hoped we can continue our cooperation.&/p&&p&希望我们能够继续合作。&/p&&p&&br&&/p&&p&14.We sincerely hope that this transaction will turn out to the satisfaction of both parties.&/p&&p&我们真诚地希望本次交易双方都能满意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&to the satisfaction of sb 令某人满意&/p&&p&&br&&/p&&p&15.We hoped that this market trend will continue.&/p&&p&希望市场形势能够继续保持。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&market trend 市场形势&/p&&p&&br&&/p&&p&16.It is hoped that you will seriously take this matter into consideration and let us have your reply soon.&/p&&p&希望你慎重考虑一下这个事情，并且尽快给我们一个回复。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&take sth into consideration 考虑某事&/p&&p&&br&&/p&&p&17.We hoped that you will deal with our request honestly.&/p&&p&希望你们能公正地处理我们的请求。&/p&&p&&br&&/p&&p&18. We hope to receive your immediate answer.&/p&&p&希望尽快得到你们的答复。&/p&&p&&br&&/p&&p&19. We are looking forward to having your early reply to this matter.&/p&&p&我们期待你们的尽快答复。&/p&&p&&br&&/p&&p&20. We hoped that this dispute can be settled through friendly negotiation without be submit for arbitration.&/p&&p&希望此次争端可以通过友好协商的方式解决，而不是通过仲裁的方式解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&settle the dispute 解决争端&/p&&p&friendly negotiation 友好协商&/p&&p&submit sth for arbitration 将某事提交仲裁&/p&&p&&br&&/p&&p&21. We look forward to your settlement at early date.&/p&&p&希望你们尽早进行结算。&/p&&p&&br&&/p&&p&22. Your early settlement of this case will be appreciated.&/p&&p&感谢您的早日结算。&/p&&p&&br&&/p&&p&23. We hoped you can settle the claim as quickly as possible.&/p&&p&希望尽快解决债权问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&24. We hoped that there will be no repetition of this kind of trouble in&/p&&p&the future.&/p&&p&希望以后不再会有这种麻烦。&/p&&p&&br&&/p&&p&25.We expect that you will offer us a lower price as soon as possible.&/p&&p&我们期待你们能够尽快给我们一个比较低的价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&26. We hoped that the matter can be brought to a satisfactory conclusion.&/p&&p&我们希望这个事情能够得到满意的结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&a satisfactory conclusion 满意的结果&/p&&p&&br&&/p&&p&27. I do hope this undesirable incident will not stand in the way of our &/p&&p&future business.&/p&&p&我不希望这个令人不快的意外不会妨碍我们以后的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&stand in the way of sth 妨碍某事的进展&/p&&p&&br&&/p&&p&28.We hope this matter will not effect our good relations and future dealings.&/p&&p&我们希望这件事不会影响我们良好的关系和以后的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&29. I wished this business will bring benefit to both of us.&/p&&p&希望这个生意对我们双方都有益。&/p&&p&&br&&/p&&p&30. We hoped this incident will not bring any harm to our pleasant relations.&/p&&p&希望这个意外不会伤害我们之间的良好关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&bring harm to sth 给某事造成伤害&/p&&p&&br&&/p&&p&31.This model of typewriter is efficient and durable, economical and practical for middle school students.&/p&&p&这个型号的打字机对中学生来说，高效、耐用、经济、实惠。&/p&&p&&br&&/p&&p&32.The computer we produced is characterized by its high quality, compact size, energy saving and is also easy to learn and easy to operate. &/p&&p&我们生产的计算机其特点是质量好，体积小，节能，而且易学好用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&be characterized by sth 有...的特点&/p&&p&&br&&/p&&p&33. They are not only as low priced as the goods of other markers, but they are distinctly superior in the following respects.&/p&&p&它们不但和其它厂家的产品一样低廉，而且在以下几个方面有其独特的优越性。&/p&&p&&br&&/p&&p&34.You will get a 30% increase in production upon using this machine &/p&&p&and also it allows one person to perform the tasks of three people.&/p&&p&一旦使用该机器，你们将会增产30%，而且一个人可以顶3个人使用。&/p&&p&&br&&/p&&p&35.This product will pay its own way in a year.&/p&&p&该产品一年就可收回成本。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&pay its own way 回本&/p&&p&&br&&/p&&p&36.This machine will pay back your investment in six months.&/p&&p&该机器半年就可收回投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&pay back one's investment 收回某人的投资&/p&&p&&br&&/p&&p&37.The new type of suitcase car designed by our engineers is &/p&&p&very ingenious and practical.&/p&&p&我方工程师设计的新款行李车非常精巧、实用。&/p&&p&&br&&/p&&p&38.This kind of bicycle can be folded in half and handy to carry &/p&&p&around, especially useful during traveling and traffic jams.&/p&&p&这种自行车可以折迭，携带方便，在旅行中或交通堵塞时特别有用。&/p&&p&&br&&/p&&p&39.The maximum speed of this kind of variable-speed bicycle is 30 km per hour.&/p&&p&这种变速车每小时的最大速度是30km。&/p&&p&&br&&/p&&p&40.These machines have few breakdowns and are easy to maintain because of their simple mechanical structure.&/p&&p&这些机器由于机械的构造简单，所以很少故障，易于保养。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&mechanical structure 机械构造&/p&&p&&br&&/p&&p&41.Compared with the other brands, this kind of type costs less per mile and wears much longer due to its top notch rubber.&/p&&p&与其它牌子相比，这种轮胎每公司损耗较少，也耐磨一些，因为它是用一种流橡胶做成的。&/p&&p&&br&&/p&&p&42. This kind of type is characteristic of non skid stops on wet roads.&/p&&p&这种轮胎的特点是在潮湿的路面上不打滑。&/p&&p&&br&&/p&&p&43.This material has a durable and easy to clean surface.&/p&&p&这种材料的表面耐用并易一地清洗。&/p&&p&&br&&/p&&p&44.This kind of air conditioning system is practical and economical for the needs of your company.&/p&&p&这种空调系统实用、经济、能满足贵公司的需要。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&for the needs of sb 满足某人的需求&/p&&p&&br&&/p&&p&45.Our products are of superb quality as well as the typical oriental make-up.&/p&&p&我方产品，质量优良，具有典型的东方特色。&/p&&p&&br&&/p&&p&46.Our silk garments are made of super pre silk materials and by traditional silks. &/p&&p&我们的丝绸服装是用传统工艺做成的，采用的是高档真丝面料。&/p&&p&&br&&/p&&p&47.The garments are magnificent and tasteful and have a long enjoyed great fame both at home and abroad.&/p&&p&这些服装华丽、高雅、驰名中外，久享盛誉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&both at home and abroad 国内外&/p&&p&&br&&/p&&p&48.As our typewriters are made of light and hard alloy, they are both portable and durable.&/p&&p&我们的手提式打字机是用轻质硬合金制造的，故携带方便，经久耐用。&/p&&p&&br&&/p&&p&49.The hand bags we quoted are all made of the best leather and of &/p&&p&various kinds of styles and colors in order to meet the requirements of &/p&&p&all walks of life in your country.&/p&&p&我们所提的手提包均用最好的皮革制造，式样、颜色齐全，以适合贵国各阶层人士的需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&all walks of life 各阶层人士&/p&&p&&br&&/p&&p&50.As our product has all the features you need and is 20% cheaper compared with that of Japanese make, I strongly recommend it to you.&br&&/p&&p&我们的产品具备了您所需要的各项特色，而且比日本产品便宜20%，所以我们向您极力推荐。&/p&&p&&/p&
Unit 1 希望与要求1. We'd like to express our desire to establish business relationship with you on the basis of quality, mutually benefit and exchange of needed goods .我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要的货物的基础上和你们建立业…
&b&下面是我的一些学习心得，希望能有用。将就看吧，顺便求赞&/b&&br&&br&&br&&b&法律声明：本文章版权归本人所有，禁止转载、引用、分享。&/b&&br&&b&以下内容仅用于科普，存在大量细节不符。若有误导，概不负责。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&国内跟单信用证&/b&&br&&b&流程学习：&/b&&br&A企业在甲银行存了500万保证金和提供500万抵押物（保证），向甲银行申请开立信用证，金额为1000万。&br&甲银行同意了，并直接开证给了乙银行。A企业同时支付相关费用。&br&乙银行收到信用证后，通知B企业：A的信用证到了，你可以发货啦。&br&B企业发货，同时提交相关单据（根据信用证、合同要求，这就是“跟单”）给乙银行。&br&乙银行审查单据（也可以不审查）后将单据邮寄给甲银行&br&甲银行收到单据并审核无误后，通知A企业：你的单据到了，记得在有效期内给钱。&br&A企业付款给甲银行，甲再付款给乙银行。A企业拿回单据。&br&&br&&b&延伸问题1：&/b&A企业吃饱了撑的，有钱不用还要给银行赚？&br&因为A、B企业之间的信任缺失，A怕给钱收不到货，B怕给货收不到钱，因此要银行做中介，就像支付宝一样。这时的信用证属于结算工具了。&br&&b&延伸问题2：&/b&银行有什么好处？&br&保证金啊，存款啊。顺便赚点手续费嘛。&br&有些客户开证之后会做贸易融资，再增加一笔贷款收入啊。&br&&b&延伸问题3：&/b&银行有什么风险？&br&你妹啊，这是国内信用证啦，支付结算工具啊。&br&就算A企业不给钱，也是全额保证、抵押啦。最多就是增加甲银行工作量，报表难看些。&br&&br&&b&周边辅助内容：&/b&&br&1、信用证支付时对单证要求是非常严格的，事前必须互相沟通无误，不然因单证不符导致无法赎单，需承担单证不符风险，后果很严重。&br&2、在中国的信用证业务，银行是不承担承兑责任的。信用证的支付跟实际货物是否到位是无关的，也就是说只要B企业提供了单据（航空运费发票，ems发票之类的，依据合同约定）而且该单据跟信用证条款一致，甲银行面上审核通过就付款，才不会管你这些货物是不是还没到，是不是遗失什么的。&br&3、乙银行只是帮助B企业传递各类单据，分辨信用证真伪。不承担其他任何义务，其他什么都不管的。&br&4、国内信用证是结算工具，银行承兑汇票是支付工具。区别在于是否能转让。（与国外交易的信用证有可转让类型的，极为罕见）&br&-------------------------------------------------------------------&br&&b&情景模拟1：&/b&&br&乙银行收到信用证后，通知B企业：A的信用证到了，你可以发货啦。&br&B企业：老大，我也想发货啊。可是我没钱发工资、缴电费，没法生产啊。不如你贷点款给我吧，我用这个信用证抵押，反正过段时间你就可以收到钱了。&br&乙银行同意，贷款500万。——&b&这叫“打包贷款”&/b&，这时信用证属于融资工具了。&br&&b&情景模拟2：（仅限国际贸易）&/b&&br&B企业发货后，手持相关单证来找乙银行。&br&B企业：老大，货发了啥时能帮我弄到钱啊。&br&乙银行：你这个是远期信用证啊，要3个月滴。你都知道我只是帮忙啦，没法子哦&br&B企业：老大，我急用钱啊。&br&1、乙银行：要不我买下你的应收款，你多掏点利息就行啦。&br&B企业：那到时你不能找我麻烦哦（无追索权）。&br&双方成交——&b&这叫“信用证项下福费廷”（forfaiting 翻译：放弃）&/b&&br&2、乙银行：要不你把所有单据押在我这里。我扣掉3个月利息和少少的手续费，剩下的款给你。到时我收不到钱的话再来找你（有追索权）。&br&双方成交——&b&这叫“出口押汇”&/b&&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&情景模拟3：（仅限国际贸易）&/b&&br&这么往来了一年，A企业来找甲银行。&br&A企业：老大，我全额保证、抵押在你这里。我就没钱再做其他生意啦，我们合作这么久了，你就收我个500万抵押物好了，保证金就免了吧。&br&甲银行：兄弟，你牛逼。&br&双方成交——这叫&b&“提供信用证融资额度”&/b&&br&&b&情景模拟4：（仅限国际贸易）&/b&&br&A企业得知货已到港口，找甲银行。&br&甲银行：单据还没到啊。&br&A企业：我那批进口原料霉到要发芽啦，老大帮忙啦。&br&甲银行：要不我先出“提货担保书”给船运公司，保证会付运费，让你先提货。到时单据原件到了后，再换回“提货担保书”来。顺便我再保证今后不管单据原件有没有什么瑕疵，我都会付款给乙银行。这样可好？&br&A企业：老大，你这么好，要多少钱啊。 甲银行：嘿嘿。&br&双方成交——这叫&b&“提货担保”&/b&&br&&b&情景模拟5：（仅限国际贸易）&/b&&br&甲银行收到单据后，进行审核。&br&甲银行：怎么回事？不是在信用证上说好了支持国货用EMS邮寄吗，怎么变成美国UPS了。严重瑕疵啊&br&A企业：老大，帮忙。&br&甲银行：本来你这个是即期信用证，审核单据无误后马上付款的。咱们这么熟了，那就认这些单据吧。我给你垫这笔款，不过你日后要记得还款啊。&br&双方成交——这叫&b&“进口押汇”&/b&&br&&br&------------------------------------------------------------------&br&&b&情景模拟6：&/b&&br&时间逐渐过去了多年，乙银行来找B企业。&br&乙银行：兄弟，你老是用信用证结算来结算去，我什么钱都赚不到，你特么玩我哪。&br&B企业：老大，你说了算。&br&乙银行：这样我批给你一笔信贷额度1000万，你用1000万库存资产抵押。每次你跟A企业签订完合同后，我预先垫款这笔应收账款给你（贸易融资功能）。顺便我还可以帮你做好财务管理（销售分户账管理功能），你只要付利息就行啦，到时通知A企业打钱给我就行，别管什么信用证啦。你看怎样？&br&双方成交——这叫&b&“保理”（又称明保理，又称保险理赔）&/b&&br&&br&与此同时&br&&br&甲银行来找A企业。&br&甲银行：兄弟，你老是用信用证结算来结算去，我什么钱都赚不到，你特么玩我哪。&br&A企业：老大，你说了算。&br&甲银行：你缴纳500万现金存活期做保证金，我给你开1000万银行承兑汇票。你把这票给B企业让他发货给EMS仓储中心。然后我先开500万提货单给你，你拿去生产卖钱，赚到100万就存100万进来做保证金，我再开100万提货单，不断循环。直到半年后（汇票到期日）如果货还有剩，你再把剩余款全付给我。这么搞呢，一是你只要存500万就可以循环生产1000万的货啦，减少资金、库存压力；二是B企业不用贷款啦，就能便宜给你货。别管什么信用证啦，你看怎样？&br&双方成交——这叫&b&“保兑仓”&/b&&br&&br&&br&&b&－－－－－－－－－－－－－－－－补充－－－－－－－－－－－－－－－－－&/b&&br&Ps：有不少知友咨询学习方法，惭愧。我只能用我的方式来描述下，希望有帮助。&br&&br&设立两条主线:商品流(物流)、资金流&br&物流主线：画出商品在满足什么约束下被生产、运输（物流供应商）、到达节点（约束条件）&br&资金流主线：企业、银行、第三方机构（增信机构、保险机构等）所提供的资金流动方向，以及相关约束条件（还款条款）。&br&&br&这两条主线一定会在某个节点进行交汇，那么在这个节点就会有一个对应产品。&br&而交汇点通常是物流约束条线和资金流的约束条线相吻合、或干脆就是一致。
下面是我的一些学习心得，希望能有用。将就看吧，顺便求赞 法律声明：本文章版权归本人所有，禁止转载、引用、分享。 以下内容仅用于科普，存在大量细节不符。若有误导，概不负责。 国内跟单信用证 流程学习： A企业在甲银行存了500万保证金和提供500万抵押…
看你是免退还是免抵退，免退的非常容易&br&免抵退的相对来说复杂&br&&b&当期应纳税额=当期销项税额-当期进项税额&/b&&br&&br&其中，作为一个&u&一般纳税人&/u&从事出口的话，分为&b&内销&/b&和&b&外销&/b&两种。&br&这应该很好理解，比如我卖老干妈，可能在国内卖，也可能出口的国外，扬我国威。&br&&br&根据这种划分，上面黑体字里的公式我们就能变种为：&br&当期应纳税额=&b&当期销项税额（外销销项税额）+&/b&&b&当期销项税额（内销销项税额）&/b&&b&-当期进项税额（外销进项税额）-当期进项税额（内销进项税额）&/b&&br&&br&我国对于&b&生产企业&/b&出口（即外销）的退税优惠政策（当然，也存在出口征税，这不在本问题范畴）是“&u&免、抵、退&/u&”。&br&&br&免：对于&b&外销的销项税额&/b&予以免除；&br&抵：&b&外销的进项税额&/b&抵扣当期应纳税额；&br&退：抵扣下来还有还有剩余，予以退还；&br&&br&内销的进项和销项照旧，无优惠。&br&&br&————————接下来我们重点讲外销的进项税额如何抵扣——————————————&br&&br&外销的销项税额可以用来抵扣应纳税额。即：&br&当期应纳税额=当期销项税额（内销销项税额）-当期进项税额（外销进项税额）-当期进项税额（内销进项税额）&br&&br&既然外销的销项已经免除，那我们不妨将这种抵扣理解成：&br&外销的进项税额用来抵扣的当期应纳税额=&u&当期销项税额（内销销项税额）-当期进项税额（内销销项税额）&/u&&br&&br&——换言之也就是外销的进项税额可以拿来抵扣内销的税项税额和内销的进项税额之差。&br&&br&上面说的是生产企业，也就是具有自营能力，比如我有一个工厂，拿来生产老干妈出口。&br&&br&但我们也有不具有生产能力的出口企业，仅从事出口，我们称之为外贸企业。比如我只是负责代理老干妈的出口，我自身不生产老干妈。&br&相比生产企业，外贸企业的优惠政策稍微简单点，只有“免、退”两步。&br&&br&—————————————上面是政策，下面我们讲计税依据——————————————&br&&br&既然要“免、抵、退”，那我们不能凭空捏造，需要通过计算来决定，具体抵多少税，退多少税。换言之，我们需要一个免退税依据。对于生产企业和外贸企业，各自的免退税依据不同：&br&&br&生产企业：&br&&b&实际离岸价-保税和免税的金额&/b&&br&&br&&b&实际离岸价&/b&，又称之为FOB，即出口发票上填写的数字，我的理解就是出口的不含税价，具体卖出的数字（这句可能不对，欢迎指正）。多说一句，我一直好奇，为什么生产企业的免退税依据是其FOB，而不是进价，这点希望有谁能指点我一下，感谢不尽。&br&在实际出口中，因为与外国人交易，所以涉及到外币的问题，我们相应的需要折算成人民币。&br&&br&&b&保税和免税的金额&/b&，这点应该很好理解。当初买来就没缴税，总不能现在指望ZF再倒贴吧？&br&&br&外贸企业：&br&&b&购进货物价&/b&&br&&br&&b&购进货物价&/b&具体指的就是购进货物时专用增值税发票上的金额，或者海关进口增值税专用缴款书上注明的完税价。&br&&br&——————————————接下来讲退税率和具体公式——————————————&br&&br&当涉及到退税时，我们需要一个退税率作为依据。有了退税依据，有了退税率，我们的退税金额自然是&u&退税依据*退税率&/u&。也就是：&br&&b&（实际离岸价-保税和免税的金额）*退税率&/b&&br&或者：&br&&b&购进货物价*退税率&/b&&br&&br&&br&但是！&br&注意：&b&退税率不一定等同于征税率&/b&，这当中就产生一个差额：我当初被ZF征去的税，可能不一定全数得到返还，会产生退税率小于征税率的情况。&br&这时我们就应当将这部分予以剔除，上面的公式也就应该改成：&br&&b&（实际离岸价-保税和免税的金额）*（征税率-退税率）&/b&&br&或者：&br&&b&购进货物价*（退税率-退税率）&/b&&br&&u&——注意，这个公式这时候表达的不再是可抵扣金额，而是布可抵扣金额！&/u&&br&&br&&br&前面讲过，还要考虑到外币换算的情况，那我们的公式再一次改成：&br&&b&（实际离岸价*汇率-保税和免税的金额）*（征税率-退税率）&/b&&br&或者：&br&&b&购进货物价*（退税率-退税率）&/b&&br&&br&———————————下面我们举一个简单的例子——————————————————&br&&br&例：
某自营出口生产企业是增值税一般纳税人，出口货物的征税税率为17%，退税税率为13%。2012年8月有关经营业务为：购原材料一批，取得的增值税专用
发票注明的价款200万元，外购货物准予抵扣进项税额36万元通过认证。当月进料加工免税进口料件的组成计税价格100万元。本月内销货物不含税销售额
100万元，收款117万元存入银行。本月出口货物销售额折合人民币200万元。&br&&br&解：&br&实际离岸价：200（注意是最后一句那个200，不是购原材料时候的200）&br&当初进料时免税的金额：100&br&税率：17%&br&退税率：13%&br&&br&套用公式，我们可以计算出不得抵扣退税金额：&br&（200-100）*（17%-13%）=4&br&&br&因为是生产企业，我们首先得有一个“抵”的过程（上面说过，外贸企业就没有这一步），所以我们计算一下内销的应纳税额：&br&内销应纳税额=100*17%（内销销项）-36（内销进项）=-19&br&&br&我们用不得抵扣金额（4）+内销应纳税额（-19）=-15&br&&br&我们这月的应纳税额是-15，也就是应该获得退税15万元。但这里又有一个问题，我们还要计算一下这月我们总共能得到退税的上限，也就是&b&（实际离岸价*汇率-保税和免税的金额）*（退税率）&/b&，在这道题目中，就是（200-100）*（13%）=13&br&&br&——这里产生一个问题：我的应纳税额是-15退税，但我当期最多只能得到13万元的退税，那很显然，我得到的退税金额只能是13万元，那15-13，我们还有2万元的退税金额，怎么办呢？&br&留到下月继续抵扣。&br&&br&我们举一反三，假如本月应纳税额是-8，退税上限是13，那怎么处理呢？&br&本月应退税额：8&br&本月免抵税额：5（13-8）&br&&br&——概括一句，应纳税额的绝对值（因为是负数），和退税上限，哪个小退哪个
看你是免退还是免抵退，免退的非常容易 免抵退的相对来说复杂 当期应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 其中，作为一个一般纳税人从事出口的话，分为内销和外销两种。 这应该很好理解，比如我卖老干妈，可能在国内卖，也可能出口的国外，扬我国威。 根据这…
我出货是遇到客户指定货代的情况，给我造成了很大的麻烦并且风险很大他告诉大家，在操作中注意FOB指定货代的情况。&br& 近年来，在我国的出口贸易运输中兴起了FOB条款下客户指定货代之风，而且呈现愈演愈烈的势头。据不完全统计，我国目前40%以上的货物应国外客户的要求以此种方式成交。但这种方式有时会由于客户与指定货代的恶意串通，使卖方失去对货物的控制，而收不到货款。现汇总一下用FOB价格条款成交时应注意的一些事项。供大家参考。&br& 超额收费。在FOB价格条款下，港杂费、报关费或检验检疫费是卖方负担，但指定的货代收费时会层层加码，如一个20英尺的箱子，在上海港全部人民币包干费用大约是750-900元，但不少货代收到元左右。在南京港，一个40英尺箱子海关查验海关本身不收费其调装车费用约200元左右，而货代却要加倍收，使出口成本无法控制，甚至还会危及结汇的安全。实际上，这是指定货代为吸引国外客户指定其代理，在运价上让出一部分的利润损失，现在又通过多收费用补回。卖方不付清人民币费用，就不签发供结汇用提单。这特别对港口异地的卖方造成极大的不方便，搞不好就会延误结汇。对付指定货代的高收费和非常差的服务时，供货方可以把买家搬出来吓唬吓唬货代，比如向买家投诉，建议买家指定别的的货代公司。一般的小货代基本上都会有所顾忌。&br& 不管卖方怎么着急，他们漠不关心，退单缓慢是经常发生的。海关都会在开船后很快把单子签出，但货代不及时去领取，如在传递途中丢失，他们可以不承担任何责任，退回的报关单若有差错，需要更改，更是遥遥无期，货主因此不能在规定期限内办理外汇核销，不能及时退税或退不到税的事经常发生。面对这样的窘境，可以在运输代理合同里写明货代规定在什么时候必须拿到退回的两单：报关单和核销单。以书面的形式加以约束货代。&br& 目前我外贸出口合同中，有相当大比例是按FOB或C&F价格条件成交的，其中有很大一部分的客人来自于中东、南亚、非洲、美洲等地区，他们往往以中国的货运险费率过高为由，坚持按FOB或C&F成交，而实际操作中他们又往往不按规定去办理货运保险，而是待货物到港后直接赎单提货，以躲避保险费用的支出，而一旦货物在运输途中发生任何损失，皆由出口人来承担。根据国际海洋货物运输的惯例与规则，承运人对其所承运的货物在运输过程中所产生的短少和灭失，仅承担有限的赔偿。在这种情况下如果出口货物一旦发生海损，出口人将要承受的风险是可想而知的。&br& 投保“短期出口信用险”，以规避并转化风险。中国人民保险公司海外业务部已建立起一套信用调查体系和风险追偿体系，通过投保信用险，由保险公司帮你去调查客户的信用，以规避可能出现的风险。在风险事故产生时，通过代位权的转移，由保险公司帮你通过不同的渠道对有关责任方进行追索，无论结果如何，你均可在规定的期限内得到一定程度的赔偿。这种方式不仅效果好，还省去了大量的人力，精力和费用。采用国际保理或出口信用保险两种事控制风险的措施以及委托追账公司追收账款的事后补偿措施。欧美国家使用商业信用比例高但坏账率却很低，其根本原因是这些国家都是通过加强风险管理来消除商业信用风险。其风险防范措施主要是三种：国际保理、出口信用保险和委托追账公司追收账款。目前我国外贸企业对此三种方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式签FOB出口合同时，我们应充分利用这三种风险防范措施，以确保我方利益。若发生贸易纠纷，出口人要将货物转售或者退运回国，找原有的货代操作困难，即使货代肯帮忙，目的港转运或者提货时可能需要提单上抬头人的同意，倘若进口人不配合，出口人的风险陡然出现所以FOB成交时，最好投保出口信用保险和商业信用保险要特别注意货代的从业资格和其提单是否在国家的有关部门备案，并与货代签订正式有效的运输代理合同。&br& 如果可能的话，争取按先结后出的T/T方式或L/C方式进行支付。安全主动的支付方式可以在一定程度上消除或减轻FOB价格条款所带来的风险。先收钱后给货的付款方式应该是无风险可言，但要记住眼见为实，不要仅凭所谓的银行付款单的传真件就将货付运，最起码要通过银行核实到货款确实是付往你的账户上了。L/C支付条件下要严把单据质量关，杜绝单据不符点，严格控制担保议付。虽说这还有风险，但毕竟主动权在你手，最起码你可以通过努力在一定程度上去控制风险，毕竟L/C的支付方式是银行信用代替了商业信用。&br& 争取采用船公司提单取代货代提单。船公司大多信誉良好，即便有时凭担保将货放给客户，但一旦出现问题，会凭借其信誉与实力，妥善地处理纠纷，其信誉度远非货代公司可比。如果不可避免地要通过对方指定的货代并使用货代提单，必须要对货代公司的资质进行审查，未在工商部门注册登记，并且也未得到外经贸部批准的非法货代公司坚决不用。如不行，那就只好让对方在发货前预付全部货款。如外商坚持FOB条款并指定境外船公司、境外货代或无船承运人运输，可接受知名船公司，尽量避免接受指定的境外货代或无船承运人。如外商仍坚持指定境外货代或无船承运人，为不影响出口，必须严格按程序操作，对指定的货代或无船承运人的信誉要进行严格的调查，了解是否有我国合法的代理人向交通部、商务部办理经营资格登记，保证金交纳及提单登记等情况。同时要求货代或无船承运人出具保函，承诺由其安排运输的货物到达目的港后必须凭全套正本提单放货，否则承担无单放货的赔偿责任。只有这样，一旦出现无单放货，才能有依据进行索赔。但绝不能接受未经我国有关部门批准在华经营货代业务的货代企业或境外货代企业及资产情况不明的公司签发的提单和安排运输。境外货代提单必须委托经我国有关部门批准的货代企业签发，出口企业可要求代理签发提单的货代企业出具在目的港凭正本提单放}
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你可能喜欢&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-92b48b904be_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-92b48b904be_r.jpg&&&/figure&&p&&b&&u&本文共计1500字，阅读时间2分钟，感谢你的宝贵阅读时间&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&写在前面的话：本公众号主要针对外贸新人，除了常规的外贸业务方面的文章有我Noah来写，我还邀请了一些外贸相关行业（货代，广交会，检测认证，信保等等）的朋友来为我们普及一些简单的入门知识，方便大家对外贸理解的更加透彻，更好地做业务，并且与相关公司配合，知识的叙述比较通俗易懂，作为外贸人员只需了解，无需精通。我会在每篇结尾留下对应朋友的微信号，供大家做一些简单的咨询。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&说到外贸，就不得不说贸易术语。即使没做过外贸的人，想必对此也有所耳闻。但是因为客户群体的不同，很多即使做了很多年的外贸人也只是用过其中1-2种，碰到新的还是模棱两可，今天就从货代角度来为大家把外贸中最常用的贸易术语为大家讲解清楚。&/p&&p&为了方便大家的理解，我就以大家最好理解的方式来阐述，因此肯定不如概念那么严谨，但是不影响大家应用。&/p&&p&说贸易术语之前，先来点题外话，《鬼吹灯》里有这么一段，胡八一和明叔两个人同时在参详一件明器（古董），当明叔看完这件明器之后，不是把明器直接递给胡八一，而是&b&放在桌子上&/b&，让胡八一自己去拿，这就是他们这个道上的行规。&/p&&p&之所以这么做，是因为明器过于贵重，万一在双方交接的过程中，失手打碎，很难分清楚是谁的责任，由谁来承担后果也很难界定。如果按照行规操作，如果明叔在放在桌子上之前，明器破损，那么责任就是明叔的，如果明器已经在桌子上之后，胡八一拿起过程中或者之后破损的，那么责任就是胡八一的。&/p&&p&&br&&/p&&p&言归正传，&b&贸易术语其实&/b&就类似于这个道上的行规，也&b&就是国际贸易中，大家共同约定遵守的一种规则。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那么这条规则主要是做什么用的呢？是用来&b&划分责任和风险&/b&，也就是说有条明显的界限，界限这边是卖方负责，过了界限就是买方负责，这条界限就类似于上面例子中的把明器放上桌子。&/p&&p&此外，贸易术语英文翻译为trade terms，还可以翻译为price terms，所以说，除了划分责任和风险之外，贸易术语的另一个作用是规定价格是如何构成的。&/p&&p&因为国际贸易涉及到太多部门，做货有成本，要做生意要交税（税务部门），发到仓库要运费（物流公司），到仓库之后装柜要装柜费和报关费（货代公司），装船之后，从出发港口到目的港或者目的地会产生海运费或者空运费（船公司），货到之后，客户提货（也就是所谓的清关）需要交增值税，关税等等。【PS：这些费用不用记，只要知道这个意思就行。】&/p&&p&所以，&b&不同的贸易术语就代表了不同的价格构成。&/b&比如最常用的FOB，这条术语就代表你的价格包含了货物装船之前的所有费用，EXW你只需要负责把货做好，后续的所有操作和费用都由买方负责，后面我们会详细说。&/p&&p&前面讲了这么多，想必大家应该对贸易术语有了清晰的认识，如果你明白了贸易术语的本质，下面理解起来就更容易了。&/p&&p&贸易术语有很多种，我们只说最常用的四大类（EXW, FOB, CIF, DDP）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&EXW（EX Works）——工厂交货。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&也就是说供应商只需要把货做好，放在工厂里就好，后续的都由客户来负责（包括叫车进仓，报关，装柜……balabala）&/b&&/p&&p&&b&优点：&/b&对供应商最方便，核算价格更准确，因为价格只跟自己的生产成本和利润有关，进仓，报关，装柜等后续的费用，都是外部机构，价格随时存在波动，不同机构的价格也不尽相同。&/p&&p&&b&缺点：&/b&对客户要求太高，太繁琐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&FOB（Free on board）——装运港船上交货。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&供应商负责把货装到起运港口的船上，之前产生的费用和风险都由供应商负责。船开后，一切事宜都由客户负责。&/b&&/p&&p&&b&FOB=EXW+进仓的费用（从工厂到仓库的所有费用）+货代费（装柜费+报关费等）&/b&&/p&&p&货代费其实包含很多内容，就不详细说了，只需要知道，这个费用包括货从仓库到装上船产生的一切费用，这些货代基本上都可以帮你搞定。当然，如果你的产品要商检，这个商检费是不包含进去的。&/p&&p&FOB和CIF是国际贸易中最常用的一种方式，尤其是对经常做国际贸易的双方来说。因为买卖双方对本国内的费用比较熟悉，可以更好地把控价格和风险。而海上的运费则由船公司来定，比较大的船公司就那么几家，所以费用和时间也基本上都很固定，不会有太大的出入。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&C&F（Cost and Freight）——成本加运费。&/b&&/p&&p&&b&CIF（Cost Insurence and Freight）——成本，保险费加运费。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这两个贸易术语放到一起说，因为差别不大。这里的成本其实指的就是FOB价格。&/p&&p&&b&CIF=FOB+运费+保险费，C&F=FOB+运费&/b&&/p&&p&&b&供应商要负责把货送到客户指定的目的港，之前产生的费用全部由供应商承担&/b&，唯一的差别就是是否含保险费。&/p&&p&在此建议大家做CIF，因为万一货物在海上出问题，直接找船公司索赔的可能性是很小的，因为船公司运送的货很多，不可能知道你的产品货值，所以在索赔时难度很大。但是你投了保，资料齐全保险公司基本上100%进行赔付。&/p&&p&如果想不通的话，可以参考一下国内的快递，如果你的快递丢失了，很难直接让快递公司理赔，但是如果你加了保费，那么赔偿流程就会顺利很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&DDP（完税后交货）和DDU（未完税交货）&/b&&/p&&p&&b&其实DDP和DDU都是指门到门，类似于快递，供应商负责把货送到客户要求的指定地点。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&DDP=CIF+从码头到客户仓库的所有费用&/b&&/p&&p&&b&DDU=CIF+从码头到客户仓库的所有费用-税&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&既然DDP对客户这么方便，为什么还会有DDU这个贸易术语呢？且听我慢慢道来。&/p&&p&两者的唯一差别就是&b&税由谁来交&/b&。这个税主要是指客户将货物从国外进口到本国清关时需要交的&b&增值税和关税&/b&（主要就是这2大类，其他更加细分的费用暂时不解释那么详细了，省得混淆）。&/p&&p&为什么这两种税货代不帮供应商一起代办呢？因为&b&价格不是固定的&/b&，尤其是增值税，每个货物都对应一个海关代码，每个海关代码对应一个进口的增值税率。既然是对应的，为什么价格不是固定的呢？下面举例来说：&/p&&p&假设产品是一个杯子。客户所在国海关那边会先查出杯子所对应的海关代码大的类别（相当于一级目录，假设这个代码大类是48534），然后海关代码大类还会更加细分成小类别，比如，……，十个小类别。而这10个小类别对应的增值税率都是不同的，可能是2%，可能是4%，可能是5%。这个小类别的海关代码就是由海关根据产品来定，然后再根据对应的税率征收增值税。&/p&&p&所以，一般来说增值税都是一个范围，因为很难确定海关那边到底会归到哪个小类别。&/p&&p&&b&建议：&/b&供应商在使用这两个贸易术语时，一定要和货代以及客户确认清楚这个税到底由谁来交。报价的时候跟客户注明，哪些费用由客户负责，哪些费用由我们负责。因为有些客户对这两个贸易属于也是模棱两可，虽然最终都是delivery to client's warehouse，但是万一你说的是DDU，客户误认为是DDP，那就会产生误解了，不如&b&直接列出费用清单&/b&。&/p&&p&好了，本次的贸易术语就讲到这里，最后，我把这些贸易术语做了个简单的示意图，大家根据图再去理解，会更加明了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a85ffb661fdc940c0c332d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a85ffb661fdc940c0c332d_r.jpg&&&/figure&&hr&&p&如果还有关于贸易术语还有其他问题，可以在文章下面留言，我们会选出有代表性的问题，以后的文章进行详细解答。&/p&&p&&br&&/p&&p&本文作者&b&Billy&/b&，资深货代一枚，微信号：&b&zsd5263369或者手机号&/b&，有关货代方面的问题可以咨询他，加他请注明“&b&货代知识咨询&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&文章首发于微信公众号：“外贸Noah” ， 等你来噢。&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&你可能还喜欢&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&货代篇 | 出口流程简介&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&经验究竟是如何积累的？----1.文件的整理&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&优质的RFQ报价席位没了怎么办？&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&技巧不是没有用，而是你不会用&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之四——如何找到客户邮箱（内有福利）&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之三——如何分析客户需求&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之关键词和定位目标市场&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&开发客户流程之二--如何寻找客户网站&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&营销≠广告--别让阿里巴巴只剩下P4P - 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本文共计1500字，阅读时间2分钟，感谢你的宝贵阅读时间 写在前面的话：本公众号主要针对外贸新人，除了常规的外贸业务方面的文章有我Noah来写，我还邀请了一些外贸相关行业（货代，广交会，检测认证，信保等等）的朋友来为我们普及一些简单的入门知识，方便…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1cbe9af8cd031c63fa6940_b.jpg& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1cbe9af8cd031c63fa6940_r.jpg&&&/figure&&p&【导语】：所谓“知己知彼，方能百战不殆”！众所周知，并非所有客户都是潜在或意向客户，只有彼此供需相匹配时，你才有机会拿下他们。&b&需求调研是外贸业务员销售中的重要一环，不容忽视。&/b&在深知产品质量、工艺、创新等方面之外，更重要的是了解客户真实需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&开发信问题的症结&/b&一般在于比较平淡乏味，甚至不能清晰说清意图。比如客户为何要跟我合作？客户为何要相信我？接下来想让客户怎么做？&b&究其原因是因为没做好调研客户需求的功课。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&在实际运用中有以下几种几个方法可了解客户需求：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一、调查客户网站&/p&&p&1） &b&“About US”栏目&/b&，可了解该公司的文化，比如注重质量、服务、经营哲学等。 指不定是某地最XXX的公司。&/p&&p&2）&b&公司性质&/b&：从内容上去判断客户公司的性质和规模，是否批发商/大小零售商/网店。&/p&&p&3）&b&产品和定位&/b&：通过查看客户产品的类别和目标地位，可判断对方是否是你的目标客户。如果是，进一步调研客户哪款产品销量高。&/p&&p&4） &b&用户反馈信息&/b&：在客户评论栏目，仔细阅读跟自己产品相关的评论，就能获取目前该客户的供应商存在什么潜在问题，以及产品应从哪个角度着手会更能打动客户。若在开发信中提及重点和细节，哪个客户不喜欢？&/p&&p&5）若对方无热销产品，可制作一个适合他们的&b&产品PPT&/b&，说明你为何要推荐这个产品。主要内容包括消费客户群体，产品质量和特色、销售模式大对比、前景……&/p&&p&&br&&/p&&p&二、查找相关分析报告&/p&&p&
如果客户规模较大，一般会公布年报。&b&年报需仔细研究&/b&，即可基本了解客户当前的经营状况，正在面临如何遇到的挑战和机遇，即你就知道他们正在关注什么了。&/p&&p&&br&&/p&&p&三、查看行业报告&/p&&p&
网上搜索相关的Market Report，最好把免费的executive summary（经营综合报告）阅读下，就会对一个行业的增长率、产品分布、渠道结构等有一个较好的把握。这对于你和客户的交谈会十分有利！用到一些 Business Jagon(行话)，你会迅速得到认可。赢得一个人亲近的最好的方式是什么？就是磁场相惜，语言举止都颇为相似，这叫意气相投。&/p&&p&&br&&/p&&p&四、了解客户的业务特点&/p&&p&
如果是开发大的零售商，一定要清楚他们的业务是如何经营的，不同部分是如何分工的，多了解其传奇传记等。&/p&&p&&br&&/p&&p&五、设身处地&/p&&p&&b&永远站在用户的角度去思考问题。&/b&若是零售商的，我应该对供应商哪些方面比较关注呢？若是批发商，中间环节我又会关注哪些呢？若是小网点，又会怎样？多问问自己，从客户的实际情况出发，将会极大程度的引起顾客的共鸣，获取交易。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b09c0caa3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b09c0caa3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&以下是找客户的几个误区：&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&一、相关度很重要&/p&&p&&b&务必擦亮眼睛用软件在网上搜的行业资讯&/b&，有些资讯并不是这个行业的，即便是这个行业的，人家未必就做你的产品。容易导致回复率低，同时客户收到不相关的信息会投诉，你的邮箱地址会放在云端的黑名单，影响你给其他的客户邮件，很可能直接被屏蔽或者转进垃圾箱。&/p&&p&&br&&/p&&p&二、由于各种因素影响，&b&一般小零售店的客户并不想从中国直接进口。&/b&你去开发，回复率也不高。他们更多的是考虑费用，海运、港口费、运输费用和仓储费用，以及批量数是否划算。最重要的是风险问题，若到中国进口，花销大，成本高，则风险相应增大。&/p&&p&&br&&/p&&p&
如果你非要开发这个渠道，首先是做好调研解决客户顾虑。比如配送方面，在海外找个仓库，然后研究市场，选择合适的库存。这是大工程，好比把你的工厂向供应链的前端拓展，跑去做批发商的业务了。意味着你与批发商客户直接竞争，甚至给零售商的价格与其他竞争对手相差不大，不会多赚钱，说不定累死。&/p&&p&&br&&/p&&p&三、大小不分，越大越好？&/p&&p&&b&【问题】&/b&若天上掉下钞票，一张1000元，十张100元，一百张10元，一千张1元。一群人在拣，你会拣什么？&/p&&p&&b&【回答】&/b&我专拣那一张1000元的。1元要拣太久，不一定拣得多。&/p&&p&&b&【分析】&/b&&/p&&p&
有些业务员一如既往地找大客户，瞧不起小客户。这是错误的想法！比如找了一个大客户，人家的要求和期望高，反问自身能否允诺成功。&/p&&p&&b&客户不是越大越好，是越匹配越好。&/b&规模不同的采购商对于供应商的要求也是不一样。业务员要清楚客户要求，看自己是否匹配。如果不匹配，等于是热脸擦人家冷屁股，吃力不讨好。还不如去开发其他合适的客户，你说，是么？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&来源：贸友团&/b&&/p&
【导语】：所谓“知己知彼，方能百战不殆”！众所周知，并非所有客户都是潜在或意向客户，只有彼此供需相匹配时，你才有机会拿下他们。需求调研是外贸业务员销售中的重要一环，不容忽视。在深知产品质量、工艺、创新等方面之外，更重要的是了解客户真实需求…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-befff3c23bb0c6424ac4de_b.jpg& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-befff3c23bb0c6424ac4de_r.jpg&&&/figure&&p&51) Vacuum cleaners of this brand are competitive in the international market and are the best-selling products of their kind.&/p&&p&这种牌子的吸尘器在国际市场上颇具竞争力，是同类产品中最畅销的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&&b&best-selling products 最畅销产品&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&52) 'Forever'multiple speed racing bicycles are sure to be salable in &/p&&p&your market.&/p&&p&永久牌变速跑车在你们的市场上一定很畅销。&/p&&p&&br&&/p&&p&53) Owing to its superior quality and reasonable price, our silk has &/p&&p&met with a warm reception and quick sale in most European countries.&/p&&p&我们的丝绸质量优良，价格公道，深受大多数欧洲国家的欢迎，非常畅销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&&b&owe to 归功于&/b&&/p&&p&&b&reasonable price 价格合理&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&54) We feel that our product is the best kind in Asia and we can very well compete against Japan in price.&/p&&p&我们认为我们的产品在亚洲是最好的，在价格上完全可以与日本竞争。&/p&&p&&br&&/p&&p&55) Our goods are greatly appreciated in other markets similar to your own.&/p&&p&我们的产品在其它市场同在贵方市场一样受到欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&56) By virtue of this superior quality, this product is often sold out of &/p&&p&stock in many areas.&/p&&p&我们的产品因其优秀的质量，在很多地区经常脱销。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&&b&sell out 脱销&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&57) Our products are superior in quality and moderate in price and are sure to be saleable in your market.&/p&&p&我们的产品质量优秀，价格适中，在贵方市场上一定很畅销。&/p&&p&&br&&/p&&p&58) These items are most salable in our market.&/p&&p&在我方市场上，这些产品是最畅销的。&/p&&p&&br&&/p&&p&59)
There has been a steady demand in our market for this kind of toy.&/p&&p&在我们的市场上，这种玩具的需求一直很稳定。&/p&&p&&br&&/p&&p&60) We have the pleasure in recommending you the goods similar
the samples you sent.&/p&&p&我们很高兴地向你们推荐类同于贵方所提供之样品的样品。&/p&&p&&br&&/p&&p&61) We wish to introduce ourselves to you as a sate-owned corporation dealing exclusively in light industrial goods.&/p&&p&很高兴向你介绍我司为一家专业生产灯具的国有企业。&/p&&p&&br&&/p&&p&62) We are introducing ourselves as one of the leading exporters of the same line of business&/p&&p&我司是一家同行业的领导性的出口企业。&/p&&p&&br&&/p&&p&63) We have the pleasure of introducing ourselves to you as a state corporation specializing in the export of canned goods.&/p&&p&很高兴向你介绍我司为一家专业出口罐装货物的国有企业。&/p&&p&&br&&/p&&p&64) We introduce ourselve as a dealer in bicycles and spare parts. We have been in this line for over two decades.&/p&&p&我司为自行车及其配件的经销商，从事该行业20余年。&/p&&p&&br&&/p&&p&65) Our corporation is specialized in handling the export business of textiles.&/p&&p&我司致力于从事纺织品出口生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&66) The main products our corporation deals in are electrical appliances.&/p&&p&我司从事的主要产品是电子产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&67) Our company is mainly engaged in agricultural products.&/p&&p&我司主要致力于家业产品业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&68) We specialize in the export of table-cloths.&/p&&p&我们主要从事台布出口业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&69) Our company mainly deals with the export business of silk goods.&/p&&p&我司主要从事丝织品出口业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&70) Our specialization is the exportation of Chinese silk garments.&/p&&p&我司专门从事中国丝绸衣服出口。&/p&&p&&br&&/p&&p&71) We are engaged in the import and export of machinery.&/p&&p&我们从事机械进出口业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&72) We are now doing a large import business in fruits from Southeast Asia.&/p&&p&我们现从事东南亚水果进口生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&73) We specialize in handling clocks and watches of all sorts.&/p&&p&我们主要从事各类钟表及手表生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&74) We also take on a variety of silk piece goods.&/p&&p&我们也做各类丝织品生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&75) Our activities cover a wide range of commodities, such as ties, belts and shirts.&/p&&p&我们的业务范围为日用品，比如领带，腰带和衬衫。&/p&&p&&br&&/p&&p&76) We are in a very good position to supply most grades of canned fish at competitive prices and for good delivery.&/p&&p&我们在供应最高级罐装鱼方面具有竞争性的价格和及时的交货期的优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&77) We are in a position to accept orders against customers samples specifying design, specifications and packaging requirements.&/p&&p&我们可以接受顾客对于样品个性设计、规格及包装要求的订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&78) We are now exporting straw and willow products, embroideries, porcelain wares, jade carvings, antiques, Chinese paintings, silk flowers and various kinds of toys and gifts.&/p&&p&我们出口稻草类和柳制品、刺绣品、瓷陶器、翡翠饰品、古董、中国油画、丝花和各种玩具和礼品。&/p&&p&&br&&/p&&p&79) Our corporation is a major producer of technically advanced machinery and chemicals for industry and agriculture.&/p&&p&我司是一家从事工农业方面的先进技术的机械和化学制品的厂家。&/p&&p&&br&&/p&&p&80) Electronic products fall within the scope of our business activities.&/p&&p&电子产品在我司业务范围内。&/p&&p&&br&&/p&&p&81) We also do export business of hand made woven articles.&/p&&p&我们也出口手工丝制业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&82) We have been engaged in the glass business with many Asian countries for many years.&/p&&p&我们已经和许多亚洲国家从事多年的玻璃生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&83) Our company is mainly in the line of exporting Chinese art objects to European markets.&/p&&p&我司主要是将中国产品销往欧洲市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&84) We also do import and export business in chemicals and agricultural products.&/p&&p&我们也从事化工和农业产品的进出口业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&85) We have been importing and exporting all kinds of metals and minerals for 30 years and have many customers and friends in over 80 countries and regions.&/p&&p&我们有30多年的金属和矿石进出口历史，已有80余个国家的客户和朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&86) Our corporation is a group enterprise integrating scientific research, business, production and services.&/p&&p&我司是一家集科研、贸易、生产和服务为一体的集团性公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&87) As a joint venture, our corporation has won a prominent position in the fields of home electronics, computers and telecommunications in China.&/p&&p&作为一家合资企业，我们在中国家电、计算机和电讯领域获得卓越的地位。&/p&&p&&br&&/p&&p&88) We are prepared to accept orders for goods with customers' own trade marks or brand names.&/p&&p&我们正准备接受来自客户自有商标和品牌商品的订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&89) We have been handling leather shoes and gloves for more than 20 years.&/p&&p&我们已经从事皮鞋和手套20余年。&/p&&p&&br&&/p&&p&90) We have been engaged for two decades in the manufacture of such equipment.&/p&&p&我们已从事设备制造20余年。&/p&&p&&br&&/p&&p&91)
We assure you that such things will not happen again in our future deliveries.&/p&&p&我们保证这类事情在将来的交付中不再发生。&/p&&p&&br&&/p&&p&92)
We'd like to avail ourselves this opportunity to assure you of our broad attention in handling your future order.&/p&&p&我们十分珍惜这次机会，保证在将来的订单中更加注意。&/p&&p&&br&&/p&&p&93) Our products are always good as the samples we send ,I can promise there will be not debasement of quality.&/p&&p&我们的产品一直如我们发给你的样品那样好，我能保证将不会降低质量。&/p&&p&&br&&/p&&p&94) I guarantee that there is no difference in quality between the products we send you next month and samples you saw just now.&/p&&p&我保证在质量上，我们下月发给你的货物和刚才你看到的样品是一样的。&/p&&p&&br&&/p&&p&95) I can promise you that the product we send you will be of A-one quality.&/p&&p&我能保证我们将发给你的产品属于A级。&/p&&p&&br&&/p&&p&96)Our products are surely of standard quality.&/p&&p&确信我们产品质量一流。&/p&&p&&br&&/p&&p&97) I give you my word that the payment will be made not later than the end of June.&/p&&p&我保证付款将不迟于六月末。&/p&&p&&br&&/p&&p&98) I promise I will check into these problems and find out if they were our fault.&/p&&p&我保证我将检查这些问题并确认是否我们的过错。&/p&&p&&br&&/p&&p&99)
We can make sure that goods avoid being damaged during the transit.&/p&&p&我们能确信货物在运输过程中避免受损。&/p&&p&&br&&/p&&p&100)
We will provide a fresh guarantee for the protection of the equipments repaired.&/p&&p&我们将重新保证设备维修的保护.&/p&&p&&br&&/p&&p&101) Please quote us for the goods listed in the inquiry sheet by giving your prices CIF Jakarta.&/p&&p&请把附件中询价单上的货物价格（雅加达，CIF）报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&102) Please quote us your lowest price CIF Hamburg for ten MT of walnut meat.&/p&&p&请把10吨胡桃肉（CIF，汉堡）的最低价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&103) Please quote us FOB London for 100 reams of good quality white poster paper.&/p&&p&请把10令白色优质海报纸（FOB，伦敦）的最低价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&104) Please quote us your most competitive prices in order to consummate business.&/p&&p&为了我们合作圆满，请把最具竞争力的价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&105) Please quote us your lowest price for fertilizers .&/p&&p&请把肥料的最低价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&106) Please quote us your best price and let us know the minimum quantity for each order.&/p&&p&请把最好的价格报给我们并注明每种产品最小起订量。&/p&&p&&br&&/p&&p&107) Please make us an offer on CIF Hongkong based for hand made leather gloves.&/p&&p&请报给我们手工制作的皮手套价格（CIF，香港）&/p&&p&&br&&/p&&p&108) Please make us an offer by giving your price FOB New York.&/p&&p&请给我们报价（FOB，纽约）。&/p&&p&&br&&/p&&p&109) We have already made an enquiry for your articles. Please make an offer before the end of this month.&/p&&p&我们已对你们的项目做了一个询价，请在这个月底以前报价。&/p&&p&&br&&/p&&p&110) I would like to make an enquiry about this type of leather bag.&/p&&p&我想询问一下这种包的价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&111) We shall be pleased if you finished us with your quotation for this product.&/p&&p&如果你们能对这种产品进行报价，我们将无比高兴。&/p&&p&&br&&/p&&p&112) Many of customers are interested in your 'Seagull'brand household scissors and we wish to have your CNF Shanghai quotations.&/p&&p&许多客户对你们“海鸥”牌的家用剪刀很感兴趣，期待您的报价（CNF上海）。&/p&&p&&br&&/p&&p&113) We want to know the price CIF Tokyo for your printed shirting.&/p&&p&我们想知道已经印好的衣服布料的价格（CIF东京）。&/p&&p&&br&&/p&&p&114) We are anxious to get an offer for your products.&/p&&p&我们热切地想得到你们的产品报价。&/p&&p&&br&&/p&&p&115) We shall be very glad to receive an offer from you on this brand of radios.&/p&&p&如果能得到你们这种牌子的收音机，我们将很高兴。&/p&&p&&br&&/p&&p&116) We shall like to know the offer for the rice of this kind.&/p&&p&我们想知道关于这种米的价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&117) We'd like to know the minimum order quality per color and per design.&/p&&p&我们想知道每种颜色，每种款式的最小起订量。&/p&&p&&br&&/p&&p&118) What price could you quote us on two dozens sets?&/p&&p&你们给我们报的2打的价格是多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&119) Would you please quote us a price on your 71 * 81 reversible wool blankets, 15% wool and 85% cotton, bound with rayon satin?&/p&&p&请报给我们以下产品价格：71*81的羊毛毯子，成份15%羊毛，85%棉，人造丝绑定的？&/p&&p&&br&&/p&&p&120) How much are you asking for this brand of ties?&/p&&p&你们这种品牌的领带报价是多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&121) If we order 10,000 units, what would be your offer?&/p&&p&如果我们订10,000套，你们会提供什么报价？&/p&&p&&br&&/p&&p&122) What's the price for 1000 kg of white sugar?&/p&&p&请问1000KG的白糖的价格是多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&123) Can you supply this quality at approximately 50% cents per meter?&/p&&p&请问你们是否能够提供这种质量的，大约每米50%分？&/p&&p&&br&&/p&&p&124) If our order is a substantial one, how much will you bring your price down?&/p&&p&如果我们的采购量很可观，你们能降价多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&125) How much discount could you offer on an order of this size ?&/p&&p&请问一个这种尺寸的定单，能得到多少折扣？&/p&&p&&br&&/p&&p&126) Please inform us what special offer you can make us ?&/p&&p&请告知我方，你们会给我们什么特殊的优惠？&/p&&p&&br&&/p&&p&127)
Here is a list of my requirements. I 'd to have your lowest quotations CIF New York based.&/p&&p&这张单子是我们的要求，我想知道到纽约的最低CIF价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&128)
Please inform us of your lowest price based on CIF London.&/p&&p&请把到伦敦的CIF最低价格报给我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&129) We'd appreciate it very much if you let us know what discount you can grant us if we give you a large order of your products.&/p&&p&如果我方采购量很大，你方会给我方多少折扣，请告知，我方将非常感激。&/p&&p&&br&&/p&&p&130) Please let us have your best quotation by tomorrow together with the appropriate time of shipment.&/p&&p&请于明天告知我方：最好的价格和装船期。&/p&&p&&br&&/p&&p&131)
This offer is subject to your reply reaching hereon or before 29th,June.&/p&&p&我方接受以你方答复为准的报盘，但需在6月29日前到达。&/p&&p&&br&&/p&&p&132) If we can receive your order within the next 10 days, we will make you a firm order at the prices quoted.&/p&&p&如果我方能在10天内接到你方订单，我方将按所报价格确定订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&133)
This offer is firm for 5 days.&/p&&p&该盘的有效期为5天。&/p&&p&&br&&/p&&p&134) The price we quoted is on FOB Shanghai bases instead of CIF Hongkong bases and our offer will be valid until August 31st.&/p&&p&我方的报价以FOB上海，而不是CIF香港。我方报盘的有效期至8月31日。&/p&&p&&br&&/p&&p&135) We make you the offer subject to your apply reaching us not later than December 23rd.&/p&&p&我方接受以你方答复为准的报盘，但需不迟于12月23日中午到达。&/p&&p&&br&&/p&&p&136) We have the offer ready for you.&/p&&p&我们已准备好给你方的报盘。&/p&&p&&br&&/p&&p&137) I'd to remind you that we have to withdraw our offer if we don't hear fromyou by next Monday.&/p&&p&我方要提醒你方，若我们不能在下个星期一前收到答复，该报盘将会被撤销。&/p&&p&&br&&/p&&p&138) This offer will remain effective for another 10 days from June 1st.&/p&&p&该报盘从1月1日起10天内有效。&/p&&p&&br&&/p&&p&139) The quality of our product is good and the price is reasonable, so we are confident that you would accept our offer dated 4th, May.&/p&&p&我方产品物美价廉，因此我们对你方能接受我方5月4日的报盘很有信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&140) Sincerely, the market is advancing rapidly and the price we offered you is the best I belive. &/p&&p&自市场的飞速发展，我相信我方所报的价格是最合理的。&/p&&p&&br&&/p&&p&141) Here is our latest price sheet. You will see that our price is the most competitive one.&/p&&p&这是我方最近的价格单。你能发现我方的价格是最具竞争力的。&/p&&p&&br&&/p&&p&142) We believe that the price we offered you can compete well with those of other firms.&/p&&p&我们相信我们所报的价格与其他公司相比更具竞争力。&/p&&p&&br&&/p&&p&143) We hope you would accept our offer and give us order soon.&/p&&p&我方希望你方能尽快接受报盘并下订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&144) We feel better offer will give you full satisfaction. I hope to receive a favorable reply from you soon.&/p&&p&我方感到好的报盘能令你方满意。希望能尽快收到你方令人欣喜的答复。&/p&&p&&br&&/p&&p&145) If you think our proposal acceptable, please let us have your order at early date.&/p&&p&如果你方认为可以接受我们的提议，请早日下订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&146)
We have the pleasure in offering you our product.&/p&&p&我们很荣幸将我方产品报盘给你方。&/p&&p&&br&&/p&&p&147) We are interested in making you an offer on our hand-made carpets which is well received in the overseas market.&/p&&p&我方很荣幸为你方就手工制地毯报盘，这种地毯在海外广受好评。&/p&&p&&br&&/p&&p&148) Our price for 200 dozens pairs of plastic shower curtains with matching drapes would be 45 USD. Shall we hold them for your order?&/p&&p&我们就200打塑料窗帘以45美元报价，我方要为你方保留订单吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&149)
We give you price of $1440, FOB Chicago.&/p&&p&我方给你方的价格是1440美元，FOB芝加哥。&/p&&p&&br&&/p&&p&150) We are pleased to quote you for 1500 dozens man shirts as for the sample you sent before at price $5/piece, CIF New York for promote shipment.&/p&&p&我们很高兴就1500打男式衬衫给你方报价，每件5元，CIF纽约，即时装运。按之前你方&/p&&p&寄来的样品。&/p&&p&&br&&/p&&p&151) In compliance with your request we are now offering you 2000 dozens magnifiers at $30 per dozen, CIF San Francisco, September shipment.&/p&&p&根据你方要求，我方提供你方2000打放大镜，每打30美元，CIF旧金山，九月装运。&/p&&p&&br&&/p&&p&152) You will note that we are in the position to offer you 50 long tons of ten for sheet at the attractive price of ￡135 per long tons, CNF Shanghai.&/p&&p&我方会给你方提供50长吨,每单10长吨，以非常优惠的价格，每长吨135,CIF上海。&/p&&p&&br&&/p&&p&153) We offer your 1500 tons of Canada oats at the price of 500 pounds /ton.&/p&&p&我们为你方提供1500吨加拿大燕麦片，每吨500英磅。&/p&&p&&br&&/p&&p&154) We can quote you the price of $75/typewriter and 10% discount on shipping .&/p&&p&我方的报价是75美元一台打字机，如果海运的话，有10%的折扣。&/p&&p&&br&&/p&&p&155) Our average whole sell price is $180/unit.&/p&&p&我们的平均售价是每个180美元。&/p&&p&&br&&/p&&p&156) We offer you firm 2,000 tons of chemical fertilizer at ￡150 per long ton CIF Vietnam delivering in April.&/p&&p&我方为你公司提供2000吨化学肥料，每长吨150，CIF越南，4月起运。&/p&&p&&br&&/p&&p&157) We can offer a quality discount of up to 15% but we are prepared to give 20% discount for an offer to buy the complete stuff.&/p&&p&我方可提供15%的质量折扣，但我们准备给20%的折扣，如若你方将全部买下。&/p&&p&&br&&/p&&p&158) I have here our price sheet on a FAS vessel basis ,the price are given without engagement.&/p&&p&我这里有我们的FAS船边交货的价格单，这个价格是不容商议的。&/p&&p&&br&&/p&&p&159) As prices is steady raising, we'd advise you to place your order without delay.&/p&&p&因为价格正在稳步上升，我方建议你方早日下订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&160) Our product is in great demand and supplies are limited so we would recommend that you accept this offer as soon as possible.&/p&&p&我方产品需求量大，供应有限。因此我方建议你方尽早接受此报盘。&/p&&p&&br&&/p&&p&161)
We hope you would consider our counter-offer most favorably and tell us your decision at your earliest convenience.&/p&&p&我方希望贵方能认真考虑我方的还盘，并尽快告知决定。&/p&&p&&br&&/p&&p&162)
We wish you would reconsider your price and give a new bid so that there could be a possibility for us to meet halfway.&/p&&p&我方希望你方重新考虑一下报价，如果能够重新报价，我方可以折中处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&163) To accept the price you quoted would leave us only a small profit on our sales because the principle demand in our city is for articles in the medium price range.&/p&&p&如果接受你方报价，我们将没有多少利润可赚，因为本地市场主要销售中等价格的产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&164) Your competitors are offering considering lower prices and unless you can reduce your quotations, we have to buy elsewhere.&/p&&p&你方的竞争者出价相当低，除非你们降价，否则我们只好去其他地方购买。&/p&&p&&br&&/p&&p&165) To accept your present quotation would mean a heave loss to us not to speak of profit.&/p&&p&接受你方的报价将会使我方损失惨重，更别说利润了。&/p&&p&&br&&/p&&p&166) I wish to point out that your offer are higher than some of your competitors in other countries.&/p&&p&我想指出你方的报价比来自其他国家竞争者的报价高。&/p&&p&&br&&/p&&p&167) Your price really leaves no margin for reduction whatsoever?&/p&&p&你方价格是不是真的没有下降的余地了？&/p&&p&&br&&/p&&p&168)
We can obtain the same quality through another channel at much lower price than that you quoted us.&/p&&p&我方可以以比你方报价低的价格从其他渠道购买商品。&/p&&p&&br&&/p&&p&169)
There is big difference between your price and those of your competitors .&/p&&p&你方报价和竞争者的报价相差很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&170) We hoped you will quote your rock-bottom price, otherwise we have no alternative but to place our orders elsewhere.&/p&&p&我方希望贵方可以报出最低价，否则我们只好到其他地方下订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&171) If you insist on your original offer, it will reduce our profit considerably.&/p&&p&如果你方坚持最初的报价，我方的利润将大幅缩减。&/p&&p&&br&&/p&&p&172) We didn't expect that the discount you offer would be so low.&/p&&p&我方没有想到你方给的折扣这么低。&/p&&p&&br&&/p&&p&173) Your price should be based on the actual situation of our customers.&/p&&p&你方报价应该基于我方客户的实际状况。&/p&&p&&br&&/p&&p&174) In our market, products of similar types are so many and with such a lower prices that many of our regular customers may switch other companies, I am afraid.&/p&&p&在我方市场，相似产品很多，并且价格更低，我方担心很多老顾客会流失。&/p&&p&&br&&/p&&p&175) Your offer is not acceptable because we have another supplier offering similar quality products at 5% discount.&/p&&p&无法接受你方报盘，因为另外一个供应商给我们5%折扣。&/p&&p&&br&&/p&&p&176) Your quotation is by no means favorable with those of other origins.&/p&&p&你方的报价并不比其他报价有优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&177)
I am sorry to say that your prices are about 9% higher than those offered by other suppliers.&/p&&p&我方很遗憾的通知贵方，你方价格比其他供应商要高9%。&/p&&p&&br&&/p&&p&178) Compared with what is quoted by other suppliers, your price is uncompetitive.&/p&&p&与其他供应商报价相比，你方价格缺乏竞争力。&/p&&p&&br&&/p&&p&179) Your price compares unfavorable with your competitors.&/p&&p&你方报价对竞争者报价没有优势。&/p&&p&&br&&/p&&p&180)
Our counter offer is well in line with the international market, fair and reasonable.&/p&&p&我方还盘与国际市场相符，公平合理。&/p&&p&&br&&/p&&p&181) Your offer is wider than we can consider.&/p&&p&你的出价比我们想象的要高。&/p&&p&&br&&/p&&p&182) We very much regret to state that our end users here found your price too high and out of line with the prevailing market level.&/p&&p&我们很遗憾的声明：我们的消费者认为你的价格太高了，而且和普遍的市场价比，高的过分了。&/p&&p&&br&&/p&&p&183)
We appreciate the good quality of your goods but unfortunately we are not going to accept the offer on your terms.&/p&&p&我们感谢你的商品质量这么好，但我们不会接受你的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&184) We find your prices are too high to be accepted.&/p&&p&我们发现你的价格太高了，我们无法接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&185)
We regret to say that your offer is not at least encouraging.&/p&&p&我们很遗憾的告诉你的出价一丁点也不让我们满意。&/p&&p&&br&&/p&&p&186) The quotation submitted by you is too high.&/p&&p&你提交的报价太高了。&/p&&p&&br&&/p&&p&187)
We regret that it is impossible for us to entertain the bid.&/p&&p&很抱歉，您的出价我们无法接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&188) You are making us to pay too high price, that will put us in a tide corner.&/p&&p&你方的价格太高，它会使得我方陷入困境。&/p&&p&&br&&/p&&p&189) It would be impossible for me to push any sales at such high prices.&/p&&p&你方的订价如此之高，我方根本无法推销。&/p&&p&&br&&/p&&p&190)
Your price is beyond our expectation.&/p&&p&你方的价格超出了我们的预料。&/p&&p&&br&&/p&&p&191) You should know that the price of same product should be fixed differently in different market, but yours is definitely too high in our market.&/p&&p&您应该知道同样产品因市场不同，定价应有不同。按照我们这里的市场行情，你们的价格也太高了。&/p&&p&&br&&/p&&p&192) Your quotation of sewing machines is too high to be acceptable.&/p&&p&你们的缝纫机价格高的让人无法接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&193) We regret to say that your price is on the high side, we do not think there is any possibility of business unless you cut your price by 20%.&/p&&p&很遗憾，你方的价格偏高，如果你方不能降价20%，生意根本没办法谈成。&/p&&p&&br&&/p&&p&194) Your price has gone up so rapidly that it would be impossible for us to push any sales at such a price.&/p&&p&你方的价格涨得太快，我方根本无法以如此高价销售你方产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&195) We regret to say there is no possibility of business because of your high price.&/p&&p&很遗憾，因你方的价格也太高，根本没可能达成交易。&/p&&p&&br&&/p&&p&196) The price you offered is entirely unworkable.&/p&&p&你方的报价根本行不通。&/p&&p&&br&&/p&&p&197)
If you hang on the original offer, business is impossible.&/p&&p&如果你方坚持按原来的报价，生意根本没办法谈下去。&/p&&p&&br&&/p&&p&198)
If you are able to make the price easier , we might take a larger quality.&/p&&p&如果你方能出价更合理，我们可能会加大订单数量。&/p&&p&&br&&/p&&p&199) There is a little likelihood of concluding business at your price.&/p&&p&按你方价格，毫无可能达成交易。&/p&&p&&br&&/p&&p&200) We think your offer is not favorable for us to increase the market share on our end.&/p&&p&你方报价不利于增大我们这里的市场份额。&/p&
51) Vacuum cleaners of this brand are competitive in the international market and are the best-selling products of their kind.这种牌子的吸尘器在国际市场上颇具竞争力，是同类产品中最畅销的。 实用短语：best-selling products 最畅销产品 52) 'F…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-befff3c23bb0c6424ac4de_b.jpg& data-rawwidth=&442& data-rawheight=&265& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&442& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-befff3c23bb0c6424ac4de_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Unit 1 希望与要求&/b&&/p&&p&1. We'd like to express our desire to establish business relationship with you on the basis of quality, mutually benefit and exchange of needed goods .&/p&&p&我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要的货物的基础上和你们建立业务关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语提取：&/b&&/p&&p&we'd like to..../ I'd like to...我们/我希望（想要）&/p&&p&on the basis of...在...的基础上&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//2.In& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&2.In&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& order to extend our export business to your country we wish to enter direct business relations with you. &/p&&p&为了扩大我们在贵国的出口业务，我们希望和你们建立直接贸易关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&in order to...为了&/p&&p&business relations贸易关系&/p&&p&&br&&/p&&p&3. Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us .&/p&&p&希望在我们之间能够建立互惠互利的贸易关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&Our hope is to...我们希望...&/p&&p&establish...relations 建立...的关系&/p&&p&&br&&/p&&p&4. We looking forward to further extensions of pleasant business relations.&/p&&p&我们期待进一步保持愉快的业务关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&looking forward to sth/doing sth期待某事&/p&&p&pleasant business relations愉快的业务关系&/p&&p&&br&&/p&&p&5. It's our hope to continue with considerable business dealing with you. &/p&&p&我们的希望是和你们保持可观的生意往来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&It's our hope to...我们希望&/p&&p&&br&&/p&&p&6. We looking forward to receiving your quotation very soon.&/p&&p&我们期待尽快收到你们的报价单。&/p&&p&&br&&/p&&p&7.I hope you see from the reduction that we are really doing our utmost.&/p&&p&我希望你能够看到我们事实上已经作出了最大程度的让价。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&do one's utmost 尽某人的努力&/p&&p&&br&&/p&&p&8.We hope to discuss business with you at your earliest convenience.&/p&&p&我们希望在你方便的时候和你洽谈业务。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&at one's earliest convenience 在某人方便的时候&/p&&p&&br&&/p&&p&9.We wish to express our desire to trade with you in leather shoes.&/p&&p&我们非常希望和你进行皮鞋的买卖生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&trade with sb 和某人做生意&/p&&p&&br&&/p&&p&10.We look forward to your early reply and trust that through our mutually cooperation we shall be able to conclude this transaction with you in the near further. &/p&&p&我们期待您的及时反馈，并且相信通过互相之间的合作，我们会进行越来越多的交易。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&conclude the transaction 完成交易&/p&&p&in the near future 在不久的将来&/p&&p&&br&&/p&&p&11.I hoped we can do business together and looking forward to hearing from you soon.&/p&&p&希望我们可以一起做生意，期待尽快得到您的回答。&/p&&p&&br&&/p&&p&12. I hoped we can cooperate happily.&/p&&p&希望我们合作愉快。&/p&&p&&br&&/p&&p&13. I hoped we can continue our cooperation.&/p&&p&希望我们能够继续合作。&/p&&p&&br&&/p&&p&14.We sincerely hope that this transaction will turn out to the satisfaction of both parties.&/p&&p&我们真诚地希望本次交易双方都能满意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&to the satisfaction of sb 令某人满意&/p&&p&&br&&/p&&p&15.We hoped that this market trend will continue.&/p&&p&希望市场形势能够继续保持。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&market trend 市场形势&/p&&p&&br&&/p&&p&16.It is hoped that you will seriously take this matter into consideration and let us have your reply soon.&/p&&p&希望你慎重考虑一下这个事情，并且尽快给我们一个回复。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&take sth into consideration 考虑某事&/p&&p&&br&&/p&&p&17.We hoped that you will deal with our request honestly.&/p&&p&希望你们能公正地处理我们的请求。&/p&&p&&br&&/p&&p&18. We hope to receive your immediate answer.&/p&&p&希望尽快得到你们的答复。&/p&&p&&br&&/p&&p&19. We are looking forward to having your early reply to this matter.&/p&&p&我们期待你们的尽快答复。&/p&&p&&br&&/p&&p&20. We hoped that this dispute can be settled through friendly negotiation without be submit for arbitration.&/p&&p&希望此次争端可以通过友好协商的方式解决，而不是通过仲裁的方式解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&settle the dispute 解决争端&/p&&p&friendly negotiation 友好协商&/p&&p&submit sth for arbitration 将某事提交仲裁&/p&&p&&br&&/p&&p&21. We look forward to your settlement at early date.&/p&&p&希望你们尽早进行结算。&/p&&p&&br&&/p&&p&22. Your early settlement of this case will be appreciated.&/p&&p&感谢您的早日结算。&/p&&p&&br&&/p&&p&23. We hoped you can settle the claim as quickly as possible.&/p&&p&希望尽快解决债权问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&24. We hoped that there will be no repetition of this kind of trouble in&/p&&p&the future.&/p&&p&希望以后不再会有这种麻烦。&/p&&p&&br&&/p&&p&25.We expect that you will offer us a lower price as soon as possible.&/p&&p&我们期待你们能够尽快给我们一个比较低的价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&26. We hoped that the matter can be brought to a satisfactory conclusion.&/p&&p&我们希望这个事情能够得到满意的结果。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&a satisfactory conclusion 满意的结果&/p&&p&&br&&/p&&p&27. I do hope this undesirable incident will not stand in the way of our &/p&&p&future business.&/p&&p&我不希望这个令人不快的意外不会妨碍我们以后的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&stand in the way of sth 妨碍某事的进展&/p&&p&&br&&/p&&p&28.We hope this matter will not effect our good relations and future dealings.&/p&&p&我们希望这件事不会影响我们良好的关系和以后的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&29. I wished this business will bring benefit to both of us.&/p&&p&希望这个生意对我们双方都有益。&/p&&p&&br&&/p&&p&30. We hoped this incident will not bring any harm to our pleasant relations.&/p&&p&希望这个意外不会伤害我们之间的良好关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&bring harm to sth 给某事造成伤害&/p&&p&&br&&/p&&p&31.This model of typewriter is efficient and durable, economical and practical for middle school students.&/p&&p&这个型号的打字机对中学生来说，高效、耐用、经济、实惠。&/p&&p&&br&&/p&&p&32.The computer we produced is characterized by its high quality, compact size, energy saving and is also easy to learn and easy to operate. &/p&&p&我们生产的计算机其特点是质量好，体积小，节能，而且易学好用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&be characterized by sth 有...的特点&/p&&p&&br&&/p&&p&33. They are not only as low priced as the goods of other markers, but they are distinctly superior in the following respects.&/p&&p&它们不但和其它厂家的产品一样低廉，而且在以下几个方面有其独特的优越性。&/p&&p&&br&&/p&&p&34.You will get a 30% increase in production upon using this machine &/p&&p&and also it allows one person to perform the tasks of three people.&/p&&p&一旦使用该机器，你们将会增产30%，而且一个人可以顶3个人使用。&/p&&p&&br&&/p&&p&35.This product will pay its own way in a year.&/p&&p&该产品一年就可收回成本。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&pay its own way 回本&/p&&p&&br&&/p&&p&36.This machine will pay back your investment in six months.&/p&&p&该机器半年就可收回投资。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&pay back one's investment 收回某人的投资&/p&&p&&br&&/p&&p&37.The new type of suitcase car designed by our engineers is &/p&&p&very ingenious and practical.&/p&&p&我方工程师设计的新款行李车非常精巧、实用。&/p&&p&&br&&/p&&p&38.This kind of bicycle can be folded in half and handy to carry &/p&&p&around, especially useful during traveling and traffic jams.&/p&&p&这种自行车可以折迭，携带方便，在旅行中或交通堵塞时特别有用。&/p&&p&&br&&/p&&p&39.The maximum speed of this kind of variable-speed bicycle is 30 km per hour.&/p&&p&这种变速车每小时的最大速度是30km。&/p&&p&&br&&/p&&p&40.These machines have few breakdowns and are easy to maintain because of their simple mechanical structure.&/p&&p&这些机器由于机械的构造简单，所以很少故障，易于保养。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&mechanical structure 机械构造&/p&&p&&br&&/p&&p&41.Compared with the other brands, this kind of type costs less per mile and wears much longer due to its top notch rubber.&/p&&p&与其它牌子相比，这种轮胎每公司损耗较少，也耐磨一些，因为它是用一种流橡胶做成的。&/p&&p&&br&&/p&&p&42. This kind of type is characteristic of non skid stops on wet roads.&/p&&p&这种轮胎的特点是在潮湿的路面上不打滑。&/p&&p&&br&&/p&&p&43.This material has a durable and easy to clean surface.&/p&&p&这种材料的表面耐用并易一地清洗。&/p&&p&&br&&/p&&p&44.This kind of air conditioning system is practical and economical for the needs of your company.&/p&&p&这种空调系统实用、经济、能满足贵公司的需要。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&for the needs of sb 满足某人的需求&/p&&p&&br&&/p&&p&45.Our products are of superb quality as well as the typical oriental make-up.&/p&&p&我方产品，质量优良，具有典型的东方特色。&/p&&p&&br&&/p&&p&46.Our silk garments are made of super pre silk materials and by traditional silks. &/p&&p&我们的丝绸服装是用传统工艺做成的，采用的是高档真丝面料。&/p&&p&&br&&/p&&p&47.The garments are magnificent and tasteful and have a long enjoyed great fame both at home and abroad.&/p&&p&这些服装华丽、高雅、驰名中外，久享盛誉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&both at home and abroad 国内外&/p&&p&&br&&/p&&p&48.As our typewriters are made of light and hard alloy, they are both portable and durable.&/p&&p&我们的手提式打字机是用轻质硬合金制造的，故携带方便，经久耐用。&/p&&p&&br&&/p&&p&49.The hand bags we quoted are all made of the best leather and of &/p&&p&various kinds of styles and colors in order to meet the requirements of &/p&&p&all walks of life in your country.&/p&&p&我们所提的手提包均用最好的皮革制造，式样、颜色齐全，以适合贵国各阶层人士的需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实用短语：&/b&&/p&&p&all walks of life 各阶层人士&/p&&p&&br&&/p&&p&50.As our product has all the features you need and is 20% cheaper compared with that of Japanese make, I strongly recommend it to you.&br&&/p&&p&我们的产品具备了您所需要的各项特色，而且比日本产品便宜20%，所以我们向您极力推荐。&/p&&p&&/p&
Unit 1 希望与要求1. We'd like to express our desire to establish business relationship with you on the basis of quality, mutually benefit and exchange of needed goods .我们希望在保证质量、互惠互利以及交易彼此需要的货物的基础上和你们建立业…
&b&下面是我的一些学习心得，希望能有用。将就看吧，顺便求赞&/b&&br&&br&&br&&b&法律声明：本文章版权归本人所有，禁止转载、引用、分享。&/b&&br&&b&以下内容仅用于科普，存在大量细节不符。若有误导，概不负责。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&国内跟单信用证&/b&&br&&b&流程学习：&/b&&br&A企业在甲银行存了500万保证金和提供500万抵押物（保证），向甲银行申请开立信用证，金额为1000万。&br&甲银行同意了，并直接开证给了乙银行。A企业同时支付相关费用。&br&乙银行收到信用证后，通知B企业：A的信用证到了，你可以发货啦。&br&B企业发货，同时提交相关单据（根据信用证、合同要求，这就是“跟单”）给乙银行。&br&乙银行审查单据（也可以不审查）后将单据邮寄给甲银行&br&甲银行收到单据并审核无误后，通知A企业：你的单据到了，记得在有效期内给钱。&br&A企业付款给甲银行，甲再付款给乙银行。A企业拿回单据。&br&&br&&b&延伸问题1：&/b&A企业吃饱了撑的，有钱不用还要给银行赚？&br&因为A、B企业之间的信任缺失，A怕给钱收不到货，B怕给货收不到钱，因此要银行做中介，就像支付宝一样。这时的信用证属于结算工具了。&br&&b&延伸问题2：&/b&银行有什么好处？&br&保证金啊，存款啊。顺便赚点手续费嘛。&br&有些客户开证之后会做贸易融资，再增加一笔贷款收入啊。&br&&b&延伸问题3：&/b&银行有什么风险？&br&你妹啊，这是国内信用证啦，支付结算工具啊。&br&就算A企业不给钱，也是全额保证、抵押啦。最多就是增加甲银行工作量，报表难看些。&br&&br&&b&周边辅助内容：&/b&&br&1、信用证支付时对单证要求是非常严格的，事前必须互相沟通无误，不然因单证不符导致无法赎单，需承担单证不符风险，后果很严重。&br&2、在中国的信用证业务，银行是不承担承兑责任的。信用证的支付跟实际货物是否到位是无关的，也就是说只要B企业提供了单据（航空运费发票，ems发票之类的，依据合同约定）而且该单据跟信用证条款一致，甲银行面上审核通过就付款，才不会管你这些货物是不是还没到，是不是遗失什么的。&br&3、乙银行只是帮助B企业传递各类单据，分辨信用证真伪。不承担其他任何义务，其他什么都不管的。&br&4、国内信用证是结算工具，银行承兑汇票是支付工具。区别在于是否能转让。（与国外交易的信用证有可转让类型的，极为罕见）&br&-------------------------------------------------------------------&br&&b&情景模拟1：&/b&&br&乙银行收到信用证后，通知B企业：A的信用证到了，你可以发货啦。&br&B企业：老大，我也想发货啊。可是我没钱发工资、缴电费，没法生产啊。不如你贷点款给我吧，我用这个信用证抵押，反正过段时间你就可以收到钱了。&br&乙银行同意，贷款500万。——&b&这叫“打包贷款”&/b&，这时信用证属于融资工具了。&br&&b&情景模拟2：（仅限国际贸易）&/b&&br&B企业发货后，手持相关单证来找乙银行。&br&B企业：老大，货发了啥时能帮我弄到钱啊。&br&乙银行：你这个是远期信用证啊，要3个月滴。你都知道我只是帮忙啦，没法子哦&br&B企业：老大，我急用钱啊。&br&1、乙银行：要不我买下你的应收款，你多掏点利息就行啦。&br&B企业：那到时你不能找我麻烦哦（无追索权）。&br&双方成交——&b&这叫“信用证项下福费廷”（forfaiting 翻译：放弃）&/b&&br&2、乙银行：要不你把所有单据押在我这里。我扣掉3个月利息和少少的手续费，剩下的款给你。到时我收不到钱的话再来找你（有追索权）。&br&双方成交——&b&这叫“出口押汇”&/b&&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&情景模拟3：（仅限国际贸易）&/b&&br&这么往来了一年，A企业来找甲银行。&br&A企业：老大，我全额保证、抵押在你这里。我就没钱再做其他生意啦，我们合作这么久了，你就收我个500万抵押物好了，保证金就免了吧。&br&甲银行：兄弟，你牛逼。&br&双方成交——这叫&b&“提供信用证融资额度”&/b&&br&&b&情景模拟4：（仅限国际贸易）&/b&&br&A企业得知货已到港口，找甲银行。&br&甲银行：单据还没到啊。&br&A企业：我那批进口原料霉到要发芽啦，老大帮忙啦。&br&甲银行：要不我先出“提货担保书”给船运公司，保证会付运费，让你先提货。到时单据原件到了后，再换回“提货担保书”来。顺便我再保证今后不管单据原件有没有什么瑕疵，我都会付款给乙银行。这样可好？&br&A企业：老大，你这么好，要多少钱啊。 甲银行：嘿嘿。&br&双方成交——这叫&b&“提货担保”&/b&&br&&b&情景模拟5：（仅限国际贸易）&/b&&br&甲银行收到单据后，进行审核。&br&甲银行：怎么回事？不是在信用证上说好了支持国货用EMS邮寄吗，怎么变成美国UPS了。严重瑕疵啊&br&A企业：老大，帮忙。&br&甲银行：本来你这个是即期信用证，审核单据无误后马上付款的。咱们这么熟了，那就认这些单据吧。我给你垫这笔款，不过你日后要记得还款啊。&br&双方成交——这叫&b&“进口押汇”&/b&&br&&br&------------------------------------------------------------------&br&&b&情景模拟6：&/b&&br&时间逐渐过去了多年，乙银行来找B企业。&br&乙银行：兄弟，你老是用信用证结算来结算去，我什么钱都赚不到，你特么玩我哪。&br&B企业：老大，你说了算。&br&乙银行：这样我批给你一笔信贷额度1000万，你用1000万库存资产抵押。每次你跟A企业签订完合同后，我预先垫款这笔应收账款给你（贸易融资功能）。顺便我还可以帮你做好财务管理（销售分户账管理功能），你只要付利息就行啦，到时通知A企业打钱给我就行，别管什么信用证啦。你看怎样？&br&双方成交——这叫&b&“保理”（又称明保理，又称保险理赔）&/b&&br&&br&与此同时&br&&br&甲银行来找A企业。&br&甲银行：兄弟，你老是用信用证结算来结算去，我什么钱都赚不到，你特么玩我哪。&br&A企业：老大，你说了算。&br&甲银行：你缴纳500万现金存活期做保证金，我给你开1000万银行承兑汇票。你把这票给B企业让他发货给EMS仓储中心。然后我先开500万提货单给你，你拿去生产卖钱，赚到100万就存100万进来做保证金，我再开100万提货单，不断循环。直到半年后（汇票到期日）如果货还有剩，你再把剩余款全付给我。这么搞呢，一是你只要存500万就可以循环生产1000万的货啦，减少资金、库存压力；二是B企业不用贷款啦，就能便宜给你货。别管什么信用证啦，你看怎样？&br&双方成交——这叫&b&“保兑仓”&/b&&br&&br&&br&&b&－－－－－－－－－－－－－－－－补充－－－－－－－－－－－－－－－－－&/b&&br&Ps：有不少知友咨询学习方法，惭愧。我只能用我的方式来描述下，希望有帮助。&br&&br&设立两条主线:商品流(物流)、资金流&br&物流主线：画出商品在满足什么约束下被生产、运输（物流供应商）、到达节点（约束条件）&br&资金流主线：企业、银行、第三方机构（增信机构、保险机构等）所提供的资金流动方向，以及相关约束条件（还款条款）。&br&&br&这两条主线一定会在某个节点进行交汇，那么在这个节点就会有一个对应产品。&br&而交汇点通常是物流约束条线和资金流的约束条线相吻合、或干脆就是一致。
下面是我的一些学习心得，希望能有用。将就看吧，顺便求赞 法律声明：本文章版权归本人所有，禁止转载、引用、分享。 以下内容仅用于科普，存在大量细节不符。若有误导，概不负责。 国内跟单信用证 流程学习： A企业在甲银行存了500万保证金和提供500万抵押…
看你是免退还是免抵退，免退的非常容易&br&免抵退的相对来说复杂&br&&b&当期应纳税额=当期销项税额-当期进项税额&/b&&br&&br&其中，作为一个&u&一般纳税人&/u&从事出口的话，分为&b&内销&/b&和&b&外销&/b&两种。&br&这应该很好理解，比如我卖老干妈，可能在国内卖，也可能出口的国外，扬我国威。&br&&br&根据这种划分，上面黑体字里的公式我们就能变种为：&br&当期应纳税额=&b&当期销项税额（外销销项税额）+&/b&&b&当期销项税额（内销销项税额）&/b&&b&-当期进项税额（外销进项税额）-当期进项税额（内销进项税额）&/b&&br&&br&我国对于&b&生产企业&/b&出口（即外销）的退税优惠政策（当然，也存在出口征税，这不在本问题范畴）是“&u&免、抵、退&/u&”。&br&&br&免：对于&b&外销的销项税额&/b&予以免除；&br&抵：&b&外销的进项税额&/b&抵扣当期应纳税额；&br&退：抵扣下来还有还有剩余，予以退还；&br&&br&内销的进项和销项照旧，无优惠。&br&&br&————————接下来我们重点讲外销的进项税额如何抵扣——————————————&br&&br&外销的销项税额可以用来抵扣应纳税额。即：&br&当期应纳税额=当期销项税额（内销销项税额）-当期进项税额（外销进项税额）-当期进项税额（内销进项税额）&br&&br&既然外销的销项已经免除，那我们不妨将这种抵扣理解成：&br&外销的进项税额用来抵扣的当期应纳税额=&u&当期销项税额（内销销项税额）-当期进项税额（内销销项税额）&/u&&br&&br&——换言之也就是外销的进项税额可以拿来抵扣内销的税项税额和内销的进项税额之差。&br&&br&上面说的是生产企业，也就是具有自营能力，比如我有一个工厂，拿来生产老干妈出口。&br&&br&但我们也有不具有生产能力的出口企业，仅从事出口，我们称之为外贸企业。比如我只是负责代理老干妈的出口，我自身不生产老干妈。&br&相比生产企业，外贸企业的优惠政策稍微简单点，只有“免、退”两步。&br&&br&—————————————上面是政策，下面我们讲计税依据——————————————&br&&br&既然要“免、抵、退”，那我们不能凭空捏造，需要通过计算来决定，具体抵多少税，退多少税。换言之，我们需要一个免退税依据。对于生产企业和外贸企业，各自的免退税依据不同：&br&&br&生产企业：&br&&b&实际离岸价-保税和免税的金额&/b&&br&&br&&b&实际离岸价&/b&，又称之为FOB，即出口发票上填写的数字，我的理解就是出口的不含税价，具体卖出的数字（这句可能不对，欢迎指正）。多说一句，我一直好奇，为什么生产企业的免退税依据是其FOB，而不是进价，这点希望有谁能指点我一下，感谢不尽。&br&在实际出口中，因为与外国人交易，所以涉及到外币的问题，我们相应的需要折算成人民币。&br&&br&&b&保税和免税的金额&/b&，这点应该很好理解。当初买来就没缴税，总不能现在指望ZF再倒贴吧？&br&&br&外贸企业：&br&&b&购进货物价&/b&&br&&br&&b&购进货物价&/b&具体指的就是购进货物时专用增值税发票上的金额，或者海关进口增值税专用缴款书上注明的完税价。&br&&br&——————————————接下来讲退税率和具体公式——————————————&br&&br&当涉及到退税时，我们需要一个退税率作为依据。有了退税依据，有了退税率，我们的退税金额自然是&u&退税依据*退税率&/u&。也就是：&br&&b&（实际离岸价-保税和免税的金额）*退税率&/b&&br&或者：&br&&b&购进货物价*退税率&/b&&br&&br&&br&但是！&br&注意：&b&退税率不一定等同于征税率&/b&，这当中就产生一个差额：我当初被ZF征去的税，可能不一定全数得到返还，会产生退税率小于征税率的情况。&br&这时我们就应当将这部分予以剔除，上面的公式也就应该改成：&br&&b&（实际离岸价-保税和免税的金额）*（征税率-退税率）&/b&&br&或者：&br&&b&购进货物价*（退税率-退税率）&/b&&br&&u&——注意，这个公式这时候表达的不再是可抵扣金额，而是布可抵扣金额！&/u&&br&&br&&br&前面讲过，还要考虑到外币换算的情况，那我们的公式再一次改成：&br&&b&（实际离岸价*汇率-保税和免税的金额）*（征税率-退税率）&/b&&br&或者：&br&&b&购进货物价*（退税率-退税率）&/b&&br&&br&———————————下面我们举一个简单的例子——————————————————&br&&br&例：
某自营出口生产企业是增值税一般纳税人，出口货物的征税税率为17%，退税税率为13%。2012年8月有关经营业务为：购原材料一批，取得的增值税专用
发票注明的价款200万元，外购货物准予抵扣进项税额36万元通过认证。当月进料加工免税进口料件的组成计税价格100万元。本月内销货物不含税销售额
100万元，收款117万元存入银行。本月出口货物销售额折合人民币200万元。&br&&br&解：&br&实际离岸价：200（注意是最后一句那个200，不是购原材料时候的200）&br&当初进料时免税的金额：100&br&税率：17%&br&退税率：13%&br&&br&套用公式，我们可以计算出不得抵扣退税金额：&br&（200-100）*（17%-13%）=4&br&&br&因为是生产企业，我们首先得有一个“抵”的过程（上面说过，外贸企业就没有这一步），所以我们计算一下内销的应纳税额：&br&内销应纳税额=100*17%（内销销项）-36（内销进项）=-19&br&&br&我们用不得抵扣金额（4）+内销应纳税额（-19）=-15&br&&br&我们这月的应纳税额是-15，也就是应该获得退税15万元。但这里又有一个问题，我们还要计算一下这月我们总共能得到退税的上限，也就是&b&（实际离岸价*汇率-保税和免税的金额）*（退税率）&/b&，在这道题目中，就是（200-100）*（13%）=13&br&&br&——这里产生一个问题：我的应纳税额是-15退税，但我当期最多只能得到13万元的退税，那很显然，我得到的退税金额只能是13万元，那15-13，我们还有2万元的退税金额，怎么办呢？&br&留到下月继续抵扣。&br&&br&我们举一反三，假如本月应纳税额是-8，退税上限是13，那怎么处理呢？&br&本月应退税额：8&br&本月免抵税额：5（13-8）&br&&br&——概括一句，应纳税额的绝对值（因为是负数），和退税上限，哪个小退哪个
看你是免退还是免抵退，免退的非常容易 免抵退的相对来说复杂 当期应纳税额=当期销项税额-当期进项税额 其中，作为一个一般纳税人从事出口的话，分为内销和外销两种。 这应该很好理解，比如我卖老干妈，可能在国内卖，也可能出口的国外，扬我国威。 根据这…
我出货是遇到客户指定货代的情况，给我造成了很大的麻烦并且风险很大他告诉大家，在操作中注意FOB指定货代的情况。&br& 近年来，在我国的出口贸易运输中兴起了FOB条款下客户指定货代之风，而且呈现愈演愈烈的势头。据不完全统计，我国目前40%以上的货物应国外客户的要求以此种方式成交。但这种方式有时会由于客户与指定货代的恶意串通，使卖方失去对货物的控制，而收不到货款。现汇总一下用FOB价格条款成交时应注意的一些事项。供大家参考。&br& 超额收费。在FOB价格条款下，港杂费、报关费或检验检疫费是卖方负担，但指定的货代收费时会层层加码，如一个20英尺的箱子，在上海港全部人民币包干费用大约是750-900元，但不少货代收到元左右。在南京港，一个40英尺箱子海关查验海关本身不收费其调装车费用约200元左右，而货代却要加倍收，使出口成本无法控制，甚至还会危及结汇的安全。实际上，这是指定货代为吸引国外客户指定其代理，在运价上让出一部分的利润损失，现在又通过多收费用补回。卖方不付清人民币费用，就不签发供结汇用提单。这特别对港口异地的卖方造成极大的不方便，搞不好就会延误结汇。对付指定货代的高收费和非常差的服务时，供货方可以把买家搬出来吓唬吓唬货代，比如向买家投诉，建议买家指定别的的货代公司。一般的小货代基本上都会有所顾忌。&br& 不管卖方怎么着急，他们漠不关心，退单缓慢是经常发生的。海关都会在开船后很快把单子签出，但货代不及时去领取，如在传递途中丢失，他们可以不承担任何责任，退回的报关单若有差错，需要更改，更是遥遥无期，货主因此不能在规定期限内办理外汇核销，不能及时退税或退不到税的事经常发生。面对这样的窘境，可以在运输代理合同里写明货代规定在什么时候必须拿到退回的两单：报关单和核销单。以书面的形式加以约束货代。&br& 目前我外贸出口合同中，有相当大比例是按FOB或C&F价格条件成交的，其中有很大一部分的客人来自于中东、南亚、非洲、美洲等地区，他们往往以中国的货运险费率过高为由，坚持按FOB或C&F成交，而实际操作中他们又往往不按规定去办理货运保险，而是待货物到港后直接赎单提货，以躲避保险费用的支出，而一旦货物在运输途中发生任何损失，皆由出口人来承担。根据国际海洋货物运输的惯例与规则，承运人对其所承运的货物在运输过程中所产生的短少和灭失，仅承担有限的赔偿。在这种情况下如果出口货物一旦发生海损，出口人将要承受的风险是可想而知的。&br& 投保“短期出口信用险”，以规避并转化风险。中国人民保险公司海外业务部已建立起一套信用调查体系和风险追偿体系，通过投保信用险，由保险公司帮你去调查客户的信用，以规避可能出现的风险。在风险事故产生时，通过代位权的转移，由保险公司帮你通过不同的渠道对有关责任方进行追索，无论结果如何，你均可在规定的期限内得到一定程度的赔偿。这种方式不仅效果好，还省去了大量的人力，精力和费用。采用国际保理或出口信用保险两种事控制风险的措施以及委托追账公司追收账款的事后补偿措施。欧美国家使用商业信用比例高但坏账率却很低，其根本原因是这些国家都是通过加强风险管理来消除商业信用风险。其风险防范措施主要是三种：国际保理、出口信用保险和委托追账公司追收账款。目前我国外贸企业对此三种方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式签FOB出口合同时，我们应充分利用这三种风险防范措施，以确保我方利益。若发生贸易纠纷，出口人要将货物转售或者退运回国，找原有的货代操作困难，即使货代肯帮忙，目的港转运或者提货时可能需要提单上抬头人的同意，倘若进口人不配合，出口人的风险陡然出现所以FOB成交时，最好投保出口信用保险和商业信用保险要特别注意货代的从业资格和其提单是否在国家的有关部门备案，并与货代签订正式有效的运输代理合同。&br& 如果可能的话，争取按先结后出的T/T方式或L/C方式进行支付。安全主动的支付方式可以在一定程度上消除或减轻FOB价格条款所带来的风险。先收钱后给货的付款方式应该是无风险可言，但要记住眼见为实，不要仅凭所谓的银行付款单的传真件就将货付运，最起码要通过银行核实到货款确实是付往你的账户上了。L/C支付条件下要严把单据质量关，杜绝单据不符点，严格控制担保议付。虽说这还有风险，但毕竟主动权在你手，最起码你可以通过努力在一定程度上去控制风险，毕竟L/C的支付方式是银行信用代替了商业信用。&br& 争取采用船公司提单取代货代提单。船公司大多信誉良好，即便有时凭担保将货放给客户，但一旦出现问题，会凭借其信誉与实力，妥善地处理纠纷，其信誉度远非货代公司可比。如果不可避免地要通过对方指定的货代并使用货代提单，必须要对货代公司的资质进行审查，未在工商部门注册登记，并且也未得到外经贸部批准的非法货代公司坚决不用。如不行，那就只好让对方在发货前预付全部货款。如外商坚持FOB条款并指定境外船公司、境外货代或无船承运人运输，可接受知名船公司，尽量避免接受指定的境外货代或无船承运人。如外商仍坚持指定境外货代或无船承运人，为不影响出口，必须严格按程序操作，对指定的货代或无船承运人的信誉要进行严格的调查，了解是否有我国合法的代理人向交通部、商务部办理经营资格登记，保证金交纳及提单登记等情况。同时要求货代或无船承运人出具保函，承诺由其安排运输的货物到达目的港后必须凭全套正本提单放货，否则承担无单放货的赔偿责任。只有这样，一旦出现无单放货，才能有依据进行索赔。但绝不能接受未经我国有关部门批准在华经营货代业务的货代企业或境外货代企业及资产情况不明的公司签发的提单和安排运输。境外货代提单必须委托经我国有关部门批准的货代企业签发，出口企业可要求代理签发提单的货代企业出具在目的港凭正本提单放}
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