家居开店 不是你想开就能开的
来源: 家居热线
时间: 16:53
受楼市低迷的影响，家居行业的发展也处于较为尴尬的境地，即使是这样，依然有不少家居品牌如居然之家，为与红星美凯龙进一步竞争，不断逆市扩张，增开新的门店。当然，居然之家并非唯一的逆市者，自8月以来，陆续有不少家居品牌店在京开出大型旗舰店，除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。面对众家居企业来势汹汹的开店攻势，业内外人士不禁质疑，家居企业们，你们真的会开店吗？
受楼市低迷的影响，行业的发展也处于较为尴尬的境地，即使是这样，依然有不少如居然之家，为与红星美凯龙进一步竞争，不断逆市扩张，增开新的门店。当然，居然之家并非唯一的逆市者，自8月以来，陆续有不少家居品牌店在京开出大型旗舰店，除了在店面面积上下功夫，店面的设计、产品陈列也高端了不少。面对众来势汹汹的开店攻势，业内外人士不禁质疑，家居企业们，你们真的会开店吗？开店，不能停8月中旬，的第一个高端实木定制产品旗舰店——欧派欧式尊贵馆在居然之家十里河店亮相。该店共分上下两层，经营面积达500平方米，展示实木、实木以及、、衣帽间等全系列产品。无论是从外部装修，还是内部环境布置上，该馆通过充满欧式风情的装修，传递欧式生活方式，让消费者有身临其境之感。早在今年初，百强家具就开始了全国店面的升级计划。目前，北京的爱家西四环店、红星东四环店以及居然之家金源店都已完成升级。虽然大多数店面面积没有扩大，但相较之前，店面设计不再是单纯的密集家具产品的罗列，而是更有形象感和体验感，让人倍感舒心和新奇。据了解，榆木家具品牌名匠木坊今年在京已新开了6个店，布艺沙发品牌福尔伊德拟在京店面数量达到16个，据称强力今年在北京市新开了14个店中店，专卖店面积有望突破31年来的总和。独立店&店中店，和谐发展纵观以上家居企业的开店模式，店中店和独立店平分秋色。店中店，作为最传统的家居开店模式，近年来也因改变原有封闭形象而变得更加开放和时尚。拿红星美凯龙东四环店来说，该店从内到外、从公共区到品牌位置调整再到内部环境细节都做了调整，还特意引入了不少高端的纯进口家具品牌，改造十分彻底。在店面内部布置上，红星美凯龙有不少大胆动作：摒弃了按品牌实力划分位置的布店方式，打破进口产品与国内产品完全割裂的方式，依据品牌的表现力有层次地展现。寸金寸土的展馆增加了不少供消费者休息、展示趣物的公共空间。据称，其改造的着力点就是想让消费者从内到外都能获得愉快而连贯的感受，让消费者在家居店中店中收获更多愉快的购物体验，更轻松，更自在。而对于脱胎于店中店的独立店，更是以其充分的展示场地、系统的产品展示、合理的价格优势、灵活的营销策略，成为众家居品牌一个重要的营销新渠道。拿成都家具市场来说，成都目前各家居品牌独立店，大多位于家居、家具商业集中之地，且交通方便。同时，大多家居独立店面积上千或者数千平方米，风格准确、设计考究，定为中高端和高端，展示产品丰富，拥有的产品系列、门类齐全，产品线完整。对于这样两种开店模式，不少人认为，即使这两者在定位方面存在一定差别，销售的产品也可能不尽相同，但二者并不对立。作为一个家居品牌，为应对日益激烈的竞争，也为了拓展自己的业务，你既可以选择独立店，也同样可以选择店中店或者独立店与店中店并存这些方式，其目的无非是怎样的选择，可以让自己在市场竞争中保持可持续发展。家居O2O体验店渐成趋势如今，我们正处在一个互联网时代，也正处于消费者时代，从上述各家居企业的开店之路中，我们可以看到，无论采用哪种开店模式，家居企业们都将对消费者的体验放在相当重要的位置。互联网时代下的家居店面体验似乎来得更重要。中国家具协会会长朱长岭表示：当B2B、B2C、C2C等多种电子商务商业模式日趋成熟的同时，消费者对体验、服务和诚信的要求也越来越强烈。O2O线上下单、线下体验的模式，弥补了电商不足之处。它立足于服务性营销，为广大商家开拓市场、增加盈利，也给消费者带来更多的便利和实惠。如果单纯的依靠线上或者线下的单一销售，这个肯定没办法走得很远，所以线上线下结合，这样的模式才是我们整个最终的一个终极模式。而具体怎么开好家居O2O体验店，家居企业不妨借鉴林氏的模式。林氏家居体验店模式8月23日，中国首家O2O家居体验馆林氏木业O2O体验馆在广东佛山开业。据悉，林氏木业体验馆集休闲、娱乐、亲子、购物于一体，在线下将为消费者们提供更舒服的体验，在线上将继续在天猫上打造更好的家具电商平台。对于消费者关心的价格问题，林氏木业家具给出了这样的答案：在价格体系上保持线上线下统一，“甚至线下的价格比线上价格会更优惠。”林氏木业创始人林佐义说，优惠不是指价格上会有很大差异，而是“能来到体验馆进行体验我们就会提供一部分费用的报销。”为了让更多消费者能够切实体会到不同风格家具的带来的不同感受，林氏木业甚者可以报销来回路途的车费等。除此之外，林氏木业还计划为客户提供装修设计、家具搭配的方案，让顾客买回家的都是自己满意的作品。另外，体验馆参考了宜家家居卖场的摆设风格，还借鉴了很多其他优秀卖场的长处，从而组成多个不同场景和不同风格的样板间，“我们希望消费者能够把我们的展厅都看完，然后将自己的家具和装修风格匹配好。”“线下是体验为主，主要的购买力都在线上，而且我们有数据记录，有了体验之后，线下到线上的转化率高出很多。”林佐义直言为了让体验效果更好所以不停参考国内外很多优秀卖场的布置，同时他也表示林氏木业家具都有自己的设计团队，线上的商品全是自己设计团队的作品。而体验馆内也会有第三方品牌进驻，如馆内随处可见的空净机便是SKG与林氏木业的首次合作。值得注意的是，林氏木业家具将继续借助与当地物流服务商的合作完成配送安装等售后服务，不会自建物流团队。林佐仪认为，专业的运输还是会交给专业的物流去做，林氏木业专注于生产和销售，第三方服务商则专注于配送安装等售后服务，“我们健全的管理人员和机制，合作商都是经过严格的筛选，他们每天的服务数据是非常庞大，说明够专业。我们希望借助更大的社会力量来发展，然后我们也会有很好的机制和人员来管理这样的项目。”只有资源最大化，效益才能最大化，整合资源一直被林氏木业认为是目前最好的方式。开O2O体验店，还是见仁见智吧开家居O2O体验店，说起来容易，做起来难。林氏木业之所以能开出家居O2O体验馆，是与其多年的电商经验是分不开的，作为家居O2O体验店面的起步者，我们建议家居企业们在与专业电商平台搭建的体验店和自建的体验店上做出慎重考虑。圣象集团市场部总经理王晓宇表示，专业电商平台稳定流量、较高访问量、能够将整合线上推广资源与线下资源，其搭建的线下体验平台正为家居品牌所争相入驻。不过，这些平台也存在自身的硬伤，网点数量少就让家居品牌商很“纠结”。圣象的应对措施是在入驻电商平台体验店的同时，建设自己的体验店。据了解，圣象目前以“店中店”的模式在全国开出大量体验店：既能展示网络特供产品，又能销售非网络特供产品，消费者随时可以“闻”、“触”、“摸”。不少品牌将入驻电商平台搭建的体验店作为一种选择，但也有品牌对此持谨慎态度。TATA董事长吴晨曦认为，入驻电商平台体验店，将陷入受人“牵制”的境地，不能“自己说了算”，因此他的做法是自建体验店。依诺维绅总裁杨建伟也表示，电商平台搭建的体验店，最终目的是为网络成交服务。品牌自建体验店，可以在价格、服务、销售、展示等方面“更好把握。因此，他建议专业人做专业事，开体验店这种事，最好由品牌自己来操作。另外，荣麟世佳董事长戚麟认为自建体验店需要遵循三大原则：一、线下体验店展示产品必须同线上描述相呼应，材质、尺寸、颜色、款式等方面不能有偏差；二、线下体验店必须区别于传统销售店面，以展示为主，更多是用来支持线上交易；三、运作电商平台的综合成本，不能高于传统渠道成本，否则电商终会成为“鸡肋”。而对于家居企业们，最终选择哪种模式，就是一个见仁见智的话题了，家居体验店开店不易，且开且珍惜。家居开店，无论选择哪一种方式，最终都是为了体现品牌形象，打造品牌特色，促进品牌收益，无论选择哪一种模式，都要保证开店的品质，无论是店面的设计，还是店中所售的产品都要彰显品牌特性，而无论是线上店还是线下店，也都要经历给消费者最好的服务，通过店面的综合优良品质吸引更多客户，从而缓解市场低迷的压力，在激烈的市场竞争中生存下去。
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在我们开店的过程中，如何经营店铺是他们比较关注的问题。下面编辑为您总结了如何更好的开一家家具店。如何更好的开家具店?开一家人气高的店，首先要关注店面的选择，还要考虑经营方式。不断的吸取发展过程中的经验教训，打造具有观赏性和实用性的家具新风格，对于开店需要哪些原则，下面就为您做出介绍。 如何更好的开家具店？对于家居店来说，前期的装修与装饰是一个很重要的问题，这里面的学问也有许多，一般的初级经营者总会犯下以下的错误：一是圆满主义，什么事都想面面俱到，二是盲目冲动，却不知道激情并不能代替成本，其实，家居店的装修必须结合观赏性与实用性，而在投入方面也必须遵循量力而行的原则。经验其实来自之前做服装店的教训。记得那时根本不会从经济角度去考虑问题，做事全凭兴趣，以为自己做就一定要用最好的，至少要达到自己曾经在心中描画过数十次的圆满蓝图。于是地板、射灯、橱柜、窗帘，甚至小到杂物用品都要买最好的，结果到头来就只有对镜自嘲：花钱买教训吧。如何更好的开家具店?通过对市场的深入了解，店家吸取了上次的教训，凡事本着节俭、物尽其用的原则，不必要的东西绝不填加;需要的东西先在家里搜寻一下，看是否有替代品可用。实在需要重新购置的则一定多跑多问，货比三家，争取买到既便宜又耐用的物品，才能够打造好的收益。
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如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。莫忘店中店 在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(超市)共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场(超市)的促销活动，开家具店要注意什么？适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。综合分析 此外，在选址过程中，还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。
家具店开业活动 一、借气氛为开业造势 开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛;当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。 二、借装修为开业造势 很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写距某某店开业还有多少天，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。 三、借商品为开业造势 新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验;当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松;这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。另外当顾客选购了首件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望;开家具店要注意什么?这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或当市场繁华尽退，是继续保持历史的传承，还是提出应变策略进行变革?在整个家居业的大命题下，2012年成为转圜的重要节点。现在，2013年都已快过完，在这一年中，家居业面临严苛的环境并未畏首畏尾无所作为，反倒有不少企业抓住了变革的脉搏，大力推陈出新，迎合、深挖消费者需求，创造出市场佳绩。加盟家具店看好形式,投资好项目变得尤为重要,下面一起来看看开一家家具店的具体流程吧。
Step 0： 你做好开店的准备了吗？
你是否已将心态调整至可以勇敢挑战开店带来的一系列问题的状态？
家庭是否支持你开店？你准备一意孤行吗？虽然勇气是必须的，但是能获得家人的支持可以事半功倍哦！
你身边的朋友是否给你泼冷水了？你是否需要仔细思考一下是否真要开店？如果是，请继续阅读；还要考虑考虑？那不妨参考一下连锁网提供的相关信息吧。
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好了，最后一步，你有启动金和周转金吗？不管你是选择一本万利的生意还是稳打稳赚的小本生意，这其中都要有自己的本钱，也就是前期投资的资金。如果要确保生意顺利的进行，那么周转金也是一定要预备的。
家具定义：10年来，中国家具行业经历了第一个高速发展期，以量的扩张为主，初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系，产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。进入21世纪后，中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。
Step 1:市场调研Market Survey
家具行业的现状和格局
1、 家具行业的现状：
首先，家具派系形成，群雄逐鹿开始
　　近一两年虽大环境不景气，但家具产业逆势而上，实现了11.4%的增长，全行业总产值达到了6500亿元。知名家具企业双虎家私董事长尹显建认为，这一业绩的取得，主要得益于中国家具业产业结构正在悄然发生变化，即国产家具行业即将进入战国时代。
　　业内人士分析认为：之所以说中国家具市场结构正在发生变迁，主要缘于以下几个原因：一是未来20年，城镇化将成为中国家具行业快速发展的重要推动力。除了一线城市之外，二三线城市的需求也将大幅上升，这将为领军品牌的出现提供充分的空间。二是以往京派、粤派、川派泾渭分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局。三是经过20多年的发展，中国已经形成了许多颇具实力的家具企业，这些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节都有了相当积淀，竞争优势明显，极易从中产生领军品牌。
2、家具行业的格局：
第二、融资上市，蜕变升级
　　家具行业商业流通巨头的出现，更快的提升了家具产业的热度，品牌展示平台和产品销售渠道被垄断控制，未来的发展情势对家具制造企业更可怕，可怕的是高回报率的降低和经营成本的提高，在家具生产企业习惯大把搂钱的惯性被突然遏制后，必定出现行业的大规模混乱和重新调整和洗牌，在经营环境高压下的不折手段的经营，必将行业带进更加繁荣的新时代。
家具店选址要素铺选址本身就是一项长期投资，家具店更是如此，关系着经营发展的前途。外部环境是可以随时变化的，而店址一经确定就难以变动了。因此，企业在选址时，必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。对于一个加盟商来说，新选定的店址应具有一定的商业发展潜力，在该地区具有竞争优势，以保证在以后一定时期内都是有利可图的。
　　店铺形象投资也是开店的影响因素之一，对于投资者来说意义很大。“抢眼”的店面形象对经营家具品牌来说是经营好家具不可缺少的条件。店面的内部装修和店面的外观设计相辅相成，大气的外观能吸引人们驻足观看，产生进入店内挑选的欲望;有品味的内部装修和家具摆设，可使顾客流连忘返。
三百六十行，该入哪行选哪项？
Step2:定品牌 选地址The Brand Selected Address
我国的品牌家具市场有着巨大的发展潜力，经营品牌家具专卖店成为很多品牌家具市场创业人士走向成功的跳板。在连锁加盟行业中，家具加盟行业十分火爆，这让很多投资家具加盟行业的创业者都赚到了钱。开一家家具加盟店选什么品牌好?想必这是很多想要投资该行业的创业者最关心，也是最喜欢问的问题，小编在这里向大家介绍两个家具品牌，我们一起来看看。
家具家具加盟项目
Step3:筹备Prepare
成功店面图展示
Step4:开业促销Opening Promotion
现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，小编认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式，包括特价促销和标示牺牲品.
Step5:持续盈利……Sustainable Profitability
结语：金九银十，无疑是商家“放长线钓大鱼”的好时机。商家和卖场都铆足了劲，试图跨过这道坎。各大名目的促销背后，是商家无尽的唏嘘和深深的无奈。开一家成功的家具店需要量力而为，有了资金，选址和考察项目妥当后还有什么不了解或者是想了解的，欢迎咨询家具加盟品牌，您可以在页面下方直接留言，或者直接拨打电话告诉我们。联系电话：400-810-7676。
与其在别处仰望 不如在这里并肩
我的加盟故事
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我的防骗经验
我是创业明星
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&gt &gt开个家具店需要多少钱
前期创业准备知多少
开个家具店需要多少钱
前期创业准备知多少
[摘要] 现如今创业已经成为了全民关注的热点话题，每个人的心中都有一个创业的梦想，都想通过创业来赢得一个光明的未来。房地产行业的人气高热发展趋势让创业者们都将发展的目光瞄准了家居行业。那么究竟开个家具店需要多少...
现如今创业已经成为了全民关注的热点话题，每个人的心中都有一个创业的梦想，都想通过创业来赢得一个光明的未来。房地产行业的人气高热发展趋势让创业者们都将发展的目光瞄准了家居行业。那么究竟开个家具店需要多少钱?前期准备应该注意什么呢?下面就让我们一起去了解一下吧。
开个家具店需要多少钱?怎么进货一：
现在广告很猛的一些品牌其实加盟的这些品牌不是真正的生产厂家，通常都是代加工的。相信您也能看到XX厂家打出的产品名称里面有XXX品牌代加工产品……这类招商的品牌，个人自己的观点，仅供参考，挺黑的。
开个家具店需要多少钱?怎么进货二：
开家具店如何进货?如果是当地的批发市场，那么你的产品和周围若干家产品都一样，这样，利润空间不好。开个家具店。很多东西都做成了大陆货。如果是到义乌、上海、广州这些地方自己发货的话，效果应该不错。
不过话又说回来了，这样发货的前期准备要很充足。去这些地方考察市场的费用，也要不少哦~~而且，有些货，少量的时候，价位根本不适合零售。如果您在外地有些朋友可以帮忙的话，那就不亦乐乎了。
开个家具店需要多少钱?怎么进货三：
这样的利润当然是好的了，不过资金压力比较大，厂家出货数量肯定比批发商那里的多，要准备足够转资金和仓库。万一哪个产品销量不好要积压的时候，就会出现大笔货款压置的现象。因此要有足够的心里承受能力。
开个家具店需要多少钱?对于每个创业者而言，资金都是创业初期的一个问题难点。创业初期总是有着太多的问题需要解决，如何进货、资金问题、店面选址等等种种问题都是关键，创业者只有在前期做好全方位的准备才能够赢得市场发展的先机。
（责任编辑：笑笑）
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