那些深圳手机小厂在今天到底有何生存之道？
[摘要]对于小厂们而言，依托巨头去生长，其实是很好的选择，也能够打造出高品质的产品。
腾讯数码精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯数码立场。2016年的国产手机市场已经迈入了马拉松的后半程，不断有手机厂商在市场竞争中被残酷淘汰。当年小米诞生之时，中华酷联、小米魅族以及青葱、小辣椒、大可乐乃至节操手机都是市场中喊得最最响的一批厂商。到了今天，大可乐和节操都已经死亡，中华酷联的格局被华米欧维所取代，魅族、锤子、一加则是中小参与者。小辣椒、朵唯、纽曼、青葱、百立丰这些小品牌，可能有些人都没听过。但是，这类品牌在如此激烈的市场环境之中同样有自己的生存之道，甚至还活得不错。这些厂商有一个共通的标签，它们很多都是深圳系的手机小厂。我们不能用衡量华米欧维等巨头的标准去衡量这些厂商。华米欧维掌控了主流的T1-T3市场，但是真正到了县乡层级的T4-T6，这类小品牌依旧具有较强的话语权。这些厂商在品牌声量上虽然很难和主流厂商相抗衡，但依旧是目前市场现状的有益补充。北斗星手机网：并蒂长出青葱、小辣椒要谈青葱和小辣椒，就绕不开这两个品牌背后的北斗星手机网。北斗星手机网成立于2000年，专门从事手机电子商务，创始人是谭文胜于2000年创立，是当时最早且最大的手机电子商务网站，致力于手机的B2C和B2B业务。某种意义上看，最初的北斗星手机网就是一个手机代理商而已。2007年~2008年的时候，北斗星手机网转型开始。北斗手机网逐渐有了自己的工厂、自己的生产线，并且创立了所谓的F2C模式，即工厂直销，直接砍掉中间环节，通过互联网卖自家生产的手机。2012年的时候，北斗星手机网发布了北斗小辣椒。北斗小辣椒严格来说，其实不是北斗的自有品牌，而是深圳语信公司受到当时小米的启发打造的互联网手机品牌。小辣椒当时用了高通的处理器、阿里YunOS系统，联合国内手机研发公司上海华勤以及渠道能力较强的北斗星手机网共同生产、销售这样一款手机，在2012年的时候，声量也还算不错。在历经北斗小辣椒、北斗小旋风中兴U950、智簿大K以及韩国品牌美晨X1的代理、生产和销售之后，在2013年北斗星手机网推出了自己的自有品牌北斗青葱。当时和青葱一起发布的小辣椒M1名字之前都冠有“北斗”二字，但是必须注意的是，青葱手机是北斗手机自主推出手机,小辣椒是北斗代理销售手机。两款手机产权所有不同。2015年11月的时候，鼎智集团全资收购北斗星手机网，之后旋即发布了青葱metal，而在此时，青葱和小辣椒早已分道扬镳。鼎智集团其实就是推出卡美欧品牌的母公司。小辣椒和青葱之所以在今天还能活下去，其实很大一部分原因就在于自有工厂。尤其是鼎智集团拥有独立研发设计、生产制造、品牌经营、全球销售一套完整的制造产业链，这让青葱的压力相对较小一些。小辣椒其实与青葱大同小异，小辣椒在诞生之初就和的YunOS展开了合作，在系统层面相对同一层次的其他品牌而言，拥有一定的优势。更重要的是，两者用的都是互联网模式，都有自己的工厂，都用残暴的营销手段在T4-T6市场展开推广。低价模式在这个市场屡试不爽，加上和运营商、代理商之间的合作，这让这类手机的生存与其它品牌模式大不相同。百立丰：下乡出海千万销量却默默无闻百立丰其实不是一个手机品牌，而是lephone品牌的母公司。这家公司一开始也是深圳的终端厂商，后来因为政策优惠把总部移到了重庆。虽然百立丰完全不知名，但是作为一家自2005年成立，在功能机时代就“闷声大发财”的厂商，2015年当年其销量竟然达到了1300万台，这不得不说是对于市场奇迹的另一种书写。百立丰旗下的lephone卖的都是百元机。主攻的市场也是国外第三世界亚非拉国家。lephone品牌早在2009年已经在全球120多个国家注册，印度、阿联酋、俄罗斯、埃及、巴基斯坦、巴西、孟加拉、尼日利亚，危地马拉、委内瑞拉、哥伦比亚、墨西哥、越南等国家市场都是lephone主攻的战场。在近几年国内手机品牌海外出货量数据显示，百立丰基本上保持在了前二十的位置。和小辣椒一样，lephone也有搭载YunOS的系统，200-300元人民币的售价再加上系统的加持，lephone在亚非拉市场成为了入门级别智能机的首选。和青葱、小辣椒一样，百立丰同样是自己掌握研发、测试、贴片、组装等一整套流程，说到lephone这个品牌时，其实很多人都会想起联想在2010年推出的品牌乐phone（LePhone）。过去在某些县乡的大型手机卖场里，也经常会有售货员说百立丰的“lephone”是联想旗下的品牌。其实这纯属乌龙和撞车，其中也有售货员故意误导的成分，以至于经常有消费者投诉lephone山寨联想。其实这个不是山寨，是撞车，也可以说是联想闹出的乌龙事件，百立丰的手机一直叫lephone，只是不出名，但是比联想的LePhone要早。再加上lephone在国外市场打出了一定的名字，所以后来联想逐渐放弃LePhone品牌。2015年年底的时候百立丰回归国内市场，推出了299/399元的百元机，同时也发布了lephone乐丰品牌的新logo，此时业内才逐渐注意到了这样一家完全没有名气的“闷葫芦”。纽曼朵唯：靠女性用户割据守成县乡市场纽曼和朵唯同样也都是起家于深圳。这两个厂商最初都是以MP3、MP4业务起步，在功能机时代赶上了手机的浪潮延续至今。纽曼和朵唯在今天虽然已经不像当年风靡全国，但依旧在自己的细分领域之中拥有较好的生存环境。纽曼和朵唯这两个品牌早在功能机时代的时候，身上就贴有时尚的标签。到了智能机时代之后，两个厂商则是大幅收缩自身业务，把品牌定位在了女性用户身上。纽曼和朵唯和vivo、OPPO一样，都在深耕线下市场。今天的县乡市场之中，仍然可以在很多超市专柜找到纽曼和朵唯的一席之地。更重要的是，纽曼和朵唯售价不菲，搭载着联发科的芯片，纽曼和朵唯多款机型售价都在2000元以上。某次手机行业的一位从业者曾告诉笔者，虽然纽曼和朵唯年销量仅仅只在数十万到百万级别，但其商业模式同样能够让其生存状况良好。纽曼和朵唯在今天的国产手机市场中可谓是另一个OPPO和vivo。不过令人遗憾的是，同样是靠MP3、MP4等设备起家，OPPO、vivo、魅族在今天的手机市场之中都成长为了巨头，但纽曼和朵唯却不再像过去那样叱咤风云。那些不知名的手机小厂有这些关键词青葱、小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰这些小品牌的身上其实都有着共同的几个标签：深圳、YunOS、自有工厂自主研发、运营商渠道、县乡市场等。由此其实可以发现当前国内外手机市场等高度复杂性。1、运营商从运营商这个点来看，小厂商的生存其实和2014年运营商渠道逐渐减少终端补贴有很大的关系。运营商此举直接导致了“中华酷联”在运营商渠道的逐步下降甚至是退出，“中华酷联”四巨头也逐渐瓦解。运营商补贴的减少并不代表没有补贴，这些补贴对于“中华酷联”这样的巨头而言可能只是九牛一毛，但对于青葱、小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰这些小品牌而言，则是可以让其过得很好。百立丰创始人黄明权在百立丰回归国内市场时就曾说到，随着“中华酷联”在运营商的逐步退出也给百立丰很多机会。小辣椒同样是其中的受益者，以小辣椒为例，小辣椒和联通之间的合作可谓是非常紧密，几乎是历代产品都是联通的主打定制机。联通的终端战略一向是“英雄不问出处”，这也促成了小辣椒通过联通有了更广阔的生存空间。，2、自有工厂自主代工目前深圳的很多中小厂商更是直接与海外客户（主要是东南亚、印度、中东、非洲等地区）做OEM产品服务，与此同时，做自有品牌的业务。这种自有工厂、自主代工甚至是自由方案的方式也直接压缩了生产、设计成本，降低了对供应链的把控难度。虽然这种模式相对而言不那么主流，但是却可以保证自己的生存和发展。而且，越来越多的中国国产手机企业在开拓海外市场时也都是采用与当地运营商联手的策略，借助当地运营商的力量来实现自己的产品销售，自己更多还是充当代工厂的地位。这种自有工厂的厂商在出海时，也会具备一定的优势。3、YunOS从小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰这些小品牌的身上，很容易可以发现YunOS的加持。观察这些深圳系小厂，背后的系统提供商其实起到了很大的作用。站在巨人的肩膀，小企业同样能打造高品质产品。YunOS的存在就和上一环的运营商有着很密切的关系。百立丰创始人黄明权曾经表示，三大运营商之所以选择与百立丰合作，就是因为百立丰有良好的品控保证。而小辣椒也曾在发布会上谈到，只要产品品质和用户体验好，性价比高，就能和联通之间建立互动关系。而小辣椒打造的国民机，也确实获得了联通及用户认可。这背后，YunOS起到的作用不可磨灭。手机小厂在硬件层面上可以靠自己，但系统层面则存在很大的难度。YunOS的赋能可以让其体验更好，也能够完全专注做自己最擅长的工业生产、市场运营等。从去年的魅蓝metal以及今年的魅蓝3都选择了YunOS作为其底层系统，这其实也足以说明这一问题。4、县乡市场县乡甚至是农村市场的特殊性是手机小厂生存的土壤之一。青葱、小辣椒、朵唯、纽曼此前就在县乡市场有着很深的渠道耕耘，或是和运营商合作，或是和当地的卖场合作，这种方式构建了较为强势的市场链条。百立丰之所以会在去年选择回到国内市场，其实也和目前县乡市场的市场空间有很大的关系。在这个市场之中，线下专柜、运营商以及百元级别的低价都有很强的吸引力，也直接使得入门机的用户会选择这些手机。写在最后：青葱、小辣椒、朵唯、纽曼、百立丰们在今天的发展其实有很深刻的道理。对于小厂们而言，依托巨头去生长，其实是很好的选择，也能够打造出高品质的产品。依托于运营商可以获得渠道优势，依托YunOS可以获得系统加持，依托芯片商、方案商能够躲过国外的专利战，保障手机流畅运行。手机小厂们在今天的生存之道，或许也就是如此。
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究竟门槛在哪？ 中国为什么谁都能做手机
　　本文来自太平洋电脑网
　　当下无论是罗永浩英语教师，还是相声演员王自健，李阳英语、格力空调手机，崔健蓝色骨头，都争先恐后地推出手机，现在在中国，似乎做手机已经完全无门槛，是谁都能做手机，那么为什么在中国谁都能做手机呢？
历史上到底是哪帮家伙在做手机？
　　首先我们先要从手机通讯的基础全球移动通信系统（即GSM）了解起，因为有了GSM才会有作为载体的手机出现。GSM是Global System For Mobile Communications的缩写，由欧洲电信标准组织ETSI制订的一个数字移动通信标准。1991年欧洲开通了第一个GSM系统，移动运营者为该系 统设计和注册了满足市场要求的商标，将GSM更名为“全球移动通信系统”（GSM）。虽然GSM作为一种起源于欧洲的第二代移动通信技术标准，但它的研发 初衷就是让全球共同使用一个移动电话网络标准，让用户拥有一部手机就能走遍天下。GSM也是国内著名移动业务品牌—“全球通”这一名称的本源。
　　当你发明了一项极其牛逼的技术时，你是选择自己独享还是选择分享呢？我想大多数人是拒绝分享的，GSM的发明者亦如此，他们拥有全球移动通信系统的技 术，理所当然他们自己先来做手机，爱立信，摩托罗拉想必大家都很熟悉，他们就是GSM技术的拥有者，他们自己做手机，他们自己设计手机，定义手机的功能， 参与所有的环节，包括主要芯片，如基带、射频等核心通信器件都是自己设计生产，其他的如工业设计、结构设计、硬件、软件、模具，供应链管理，生产加工，无 线网络测试等环节也都是在自己的体系中完成，这是一个庞大的垂直体系，为了推出一款手机，你必须拥有大部分的技术和生产供货体系、销售、售后体系。因此完 成一款手机一般需要1年到2年的时间，并且需要巨大的人力物力。然而在当时作为几个拥有无比牛逼技术者之一时，虽然消耗了巨大人力物力，但也是不亦乐乎， 毕竟只有几个人在吃这一块大饼。
　　然而随着时间的推移，这样的人力物力消耗，以及需要参与全部环节所带来的巨大负重和低效率，使得他们不再适应激烈的市场竞争。他们不得不进行调整，调整 办法是把核心的的业务保留，将其他业务外包给第三方，随后终端部门组合第三方资源，完整手机的组装，随后推向市场，值得一说的是，之后的几大手机品牌厂商 Nokia、Samsung，Apple等都没有自己的手机基带芯片。
　　之后，运营商掌握了主动权，也开始做起了手机。手机用户需要支付 通信费用，运营商利用这个入口优势逐渐有了越来越大的话语权。随后运营商几乎可以完全按照自己的意志要求厂商生产手机，只有顶级品牌，才能不用理会运营商 的定制需求，后来的苹果就是其中之一，非常强势，这是很罕见的。
　　那么具体到国内，当初是哪些人在做手机呢？
　　上世纪90年代，是由政府制定，由国家保护和垄断，但后来因为品牌保护政策造成很多问题，不得不取消。由于手机是个高利润市场，国家控制权的下放，也造成很 多民营手机厂商和洋品牌挺进这个市场，出名的有当时的波导和夏新，他们基本从国外，或者大规模从外资通信企业挖人等手段获取了所需的技术和人才，把手机设 计方案卖给国有品牌公司。
　　市场的不断扩大以及巨大的利润吸引，使得更多的民营资本进入到这个领域，越来越多的手机人才也培养了出来，我们随之进入了山寨机时代，山寨机时代给了原 有国产手机体系沉重打击，MTK等一站式芯片的兴起，加上手机人才的源源不断，已经越来越多手机方案被便宜购买，造成很多深圳小厂商都开始成立手机功能， 做起了山寨。这其中MTK可谓是值得一提，一家原来做DVD多媒体芯片的台湾公司瞅准机会突然杀出，提供整套接近完成的手机方案，虽然一开始功能、性能一 般，但是时机非常好，巨大的游资正需要这样的平台，有了这个接近成品的方案，十几个人的小团队几个星期就能做出一款手机，MTK也因此不断的发展壮大。
　　为什么中国会有这么多人做手机
　　山寨机逆袭时代，留下太多手机工厂，以及手机人才队伍。在摩托罗拉和诺基亚手机衰落之后，留下很多设计人才，有的单干，有的自己成立手机公司。中国手机文化 在上世纪90年后的逐渐成熟，以及山寨市场的不断鼎盛，让中国市场已经造就了世界规模最大、最集中、最开放的水平产业链条，你可以在深圳找到各个环节的供 应商，并非常乐于提供服务，并且世界的其他地方没有，只有中国有。
　　其次，随着做手机时间的推移，厂商们的经验也越来越足，不少小厂商成立了自己的品牌，并且把自己的品牌越做越强。之后手机硬件行业的高度成熟，芯片一站式模块逐渐变得廉价，但手机的利润还是巨大的，这使得做手机的人有增不减。
　　之后随着运营商的放权，逐渐官道化，中国移动的梦网被移动互联冲跨，移动运营商自己的服务不受欢迎，大家喜闻乐见的东西是微信、淘宝、高德，游戏、视频 等，几乎没有一样是运营商的。运营商也开明起来，现在的自由组合套餐你甚至可以不要短信、电话，就8元100M的数据就行。运营商的低下头颅当管道，给新 的创新提供了机会。
　　在中国为什么谁（罗永浩、王自健等）都能做手机
　　首先，当今的新媒体控制着我们的价值取向，当今的互联网媒体成本虽低，但连接着每个人，社交网络群聚效应明显，借助新媒体形式，少量的人和组织，在精准把握 社会心理的条件下，就能够影响千千上万的人。不用在央视争抢标王，只要在网络上制造话题，善于炒作，就会有关注，就会带来资源。每当我们打开手机，看看微 信微博，就会时不时出现一些手机厂商的信息，所以，如果你有巨大的号召力，有几十万铁杆肯花钱的粉丝，如果你又有商业头脑，懂得运作，能组织一个高效文化 营销团队，另外如果你能忽悠1个亿以上的风险投资，你基本上在做手机的道路上就成功了一般，在这些营销团队的策划下，我们每天看到关于他们手机的信息，在 这种潜移默化的影响下，我们会渐渐地接受这些厂商，他们便达到了低成本却吸引众多人的目的。
　　此外在中国拥有过剩的技术团队和成熟的供应链，社交网络，电商平台，这是这些人做手机的人提供的基础，深圳大规模的手机团队，加之一些大手机厂商裁员， 这使得这些手机人才到处流荡，这些人手里有方案、有技术、熟悉供应链，一旦有机会，是能折腾出动静来。加之罗永浩等人做手机都主打情怀和性价比以及实用 性，这使得粉丝很容易买单。
　　在中国，一些人争向做手机，这使得手机厂商百花齐放百家争鸣，巨大的竞争使得厂商不得不提升自己的实力来吸引用户，这对于我们用户来说何尝不是一件好事？想做手机？门槛真的一点也不高。
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1、现在手机产业链很齐全，不用愁供应链，因为现在的工厂都不忙，小单都接！！2、无奸不商吗，做过小卖部都知道一个东西定价方式的，反正利润和进货对等就行了。一部手机的利润还是很高的：利润至少有成本的一半！假如一手机500元的成本，那手机就至少要卖1000元，不要问为什么，没那么多为什么。3、一个型号卖100万部，那就是10亿元，成本5亿元，那利润就5亿元，那么净利润呢，如果我是老板，要2亿元就好了，3亿元就拿去做售后，广告，公关，以及清仓降价促销，现在广告成本低，互联网就能搞定。4、手机功能不能一次出齐全，不然很难用下一部套钱，就想诺基亚功能差不多换个壳的那样是不行的。新技术太慢了，公司不像苹果那样有研发实力的，必须就一出多款机，你要红外遥控，给你出一款，你要nfc，给你做一款，你要sd卡，给你做一款，你要大电池，给你做一款，你要屏幕好，给你也做一款，你要多颜色，也做，移动的单独，双网通一款 ，电信一款 全网通一款，超高像素后摄像一款，超高前摄像一款，我来个高清加广角一款，像薯片，我有植物园生态园又一款。呵呵，出那没多怎么让人掏钱 啊，呵呵，你没想到还有日新月异的cpu 内存， 存储，屏幕 像数，以及设计师，加起来总有一款你可能买的。由于功能不在一起，所以你发现那个功能好用啊，只能换个手机，没到换的时间啊，咬咬牙就可以换了！---------------据說青岛的虾老板今天去交9万罚款，到工商局才知道，原
来是一只虾罚款9万！工商局给的法律依据是以牙还牙，他
当场昏迷，送至医院抢救，醒来后发现正在挂点滴，问护士
　要多少钱，护士说5元，心想才要5元挺便宜，护士又说，
　每滴5元，医院给的回复是以其人之道还治其人之身，虾老
　板看看挂着的10瓶葡萄糖注射液瞬间毙命。虾老板家人把
　虾老板拉到火葬场火化，火葬场管理人员说火化3800元,家
　人认为收费合理，马上同意，火化完毕，家人拿出3800元
　交费，收费人员说一斤3800元，火化前已称过，虾老板体
　重为180斤。火葬场给出的收费标准是以虾治虾。虾老板家
　人只得放弃骨灰，火葬场工作人员无奈，只能把虾老板骨灰
　抛入大海喂虾。青岛虾为什么如此贵？因为青岛虾都是吃骨
　灰长大的，贵有贵的理由。
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这贴真相，不过在这里迟早被删
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因为没有号码啊
来人，把楼上的机器人给我断电-----------有一个题 101-102=1请挪动其中一个字符，使上面等式成立。
即使大家都知道上当还是要买，是问谁现在能离开手机
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