想要进入年薪百万的投行，我该怎么做？想要进入年薪百万的投行，我该怎么做？数据与管理百家号言 职 有 理投行，投资银行简称。所有打工行业中工资最高的职业之一，它笼罩着神秘的光环，处在金字塔尖。很多人出于内心的喜爱或是对“高薪”的追求，都想进入这个“神秘”的行业。什么是投行？在国内，证券公司业务包括经纪业务、投资银行业务、资产管理业务、证券自营业务、投资咨询业务。投资银行为证券公司的一个业务，而投行经理则主要是从事证券发行、交易、企业重组、兼并与收购等业务。投行就是连接企业与资本市场的桥梁投行经理究竟是做什么的？1.改制、IPO（发行与承销）2.主持或参与改制、IPO包括股票发行、承销等业务中尽职调查、方案设计、工作底稿及申报材料编制、项目报批等全过程运作3.再融资、发债、持续督导4.增发股票、配股、非公开发行、发行各类债券、持续督导已经上市公司规范运行5.并购、重组、资产证券化6.并购、重组方案、资产证券化、私有化等方案的设计，财务顾问业务投行经理为什么是一个黄金职业？从供求关系上看，资本市场的完善发展、企业融资需求的增加都导致了高素质的投行人员的急缺。从薪资水平上看，刚入行者（投行人员）：基本月薪，奖金视项目而定，5—10万元；投行经理：年薪50—100万左右。不论哪个原因，都注定了投行经理的含金量。进入投行的门槛到底有多高？学历要求1.硕士及以上学历，金融、财会、法律相关专业优先。2.其他专业，如经济、管理、理工科亦可。专业技能1.熟悉投行业务流程；2.具有金融、法律、财务专业知识；3.通过国家司法考试；4.通过注册会计师考试。解决问题能力及沟通协调能力较强的信息搜集能力、数据分析整合能力、逻辑思维能力、分析判断能力和解决问题能力；具有较强的与人沟通协调的能力。具备相应的经验和项目储备1.在证券公司、知名律师事务所、会计事务所就职、实习经历；2.参与或负责过企业并购、重组、IPO、债券等投行类项目。3.不论你是哪所高校毕业会计师证书、证券从业证书、法律职业资格证书是必须。考完证的人不一定是人生赢家，但什么证都没考的，在投行里连人都不是。进入投行的路径是什么？大一1.了解资本的基础知识2.了解资本及资本市场大二1.学习行业及商业知识2.参加证券从业考试大三、大四1.学习资本法律知识技能2.参加司法考试3.律所实习研究生1.学习资本财会知识技能2.参加注册会计师考试3.会所实习之后再学习资本综合知识后就可以进入投行实习了。可能很多人会问：本科生不可以直接进入投行吗？当然可以。只是相信大家也一定听过这句话：“过了街道口，本科不如狗”。一般来说本科生的竞争力是比不上研究生的。所以要是真的想进入投行，建议还是考个研究生比较好。罗马不是一天建成的诚然想要获得高收入高投入是前提从进入大学的第一天开始就得不断地学习相关知识给自己镀金或许一些人觉得现在自己已经是大学里的老油条处在做啥啥不行的境况但学习投行的知识从任何时候开始都不晚只要你足够了解足够热爱即使千万人阻挡你也不会轻易投降——End——微信关 注“言 职 有 理”更多职业教育精彩内容放 飞 你 的 职 业 梦 想长江互联网研究院http://edu.i-ronge.com/index.html中潮互联网教育有限公司http://www.chn-trend.com/index.html融e学网http://www.i-ronge.com/图片来源于网络本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。数据与管理百家号最近更新：简介:大数据时代的管理艺术。作者最新文章相关文章苹果/安卓/wp
学科带头人
学科带头人
积分 5442, 距离下一级还需 383 积分
权限: 自定义头衔, 签名中使用图片, 隐身, 设置帖子权限, 设置回复可见
道具: 彩虹炫, 涂鸦板, 雷达卡, 热点灯, 金钱卡, 显身卡, 匿名卡, 抢沙发, 提升卡, 沉默卡, 千斤顶下一级可获得
道具: 变色卡
购买后可立即获得
权限: 隐身
道具: 金钱卡, 彩虹炫, 雷达卡, 热点灯, 涂鸦板
苦逼签到天数: 3 天连续签到: 1 天[LV.2]偶尔看看I
年薪百万的投行工作究竟有多刺激？
投资银行，又简称为投行，是很多经济类专业学子心中的圣地，对于大部分人来说，投行意味着：高起点、高薪水、高社会地位。当然了，从数据上看，无论在私营单位还是非私营单位，金融业均牢牢占据薪水前三的宝座，尤其在非私营单位中，金融业平均工资为10.8273万元，很羞涩地成为冠军。投行作为金融业的主力军，功劳也是大大滴。
工资究竟有多高？
《亲密敌人》中曾经对投行的高工资有一个略微夸张的表述：&我们这种人就不值得同情，工作三四年，年薪几百万，住的都是五星酒店，坐的永远是商务舱，我们就不应该睡觉！&
实际上是什么样的呢？请看下图：
11:28:28 上传
看完这张图，小伙伴们是不是有点明白了为什么金融危机的时候，美国人民为什么那么憎恨银行家了吧。
门槛究竟有多高？
大部分国内投行基本上不招本科生，所以如果你想进国内的投行，最好是个硕士，而且是个本科、硕士都来自名校的硕士。如果你想进投行之中的佼佼者，类似摩根斯坦利、高盛之流的，一般都需要在名校读经济类专业；如果你不是经济类专业就需要一个像样的商学院的MBA或PHD了。所以进入投行的童鞋们很容易发现自己的同事们来自于全球各地的名校。
11:29:23 上传
进入投行，成绩好是必要的，但是如果你只有成绩好，也进不了投行。一般而言，投行更喜欢多才多艺的应聘者，因为&那意味着令自己有趣&，也只有这样的人才能承受住投行巨大的工作压力……
投行的工作究竟有多刺激
先说心理压力：投行一般并不在意培养新人，如果有了新人，他们会让新手自己去争取机会，边干边学，像游泳一样，新手游得出来也就出来了，游不出来就淹死了。这也意味着那些刚进入投行的天子骄子们一进入社会就要面临&up or out&的残酷局面。
除此之外，投行的工作强度是众所周知的大：每天必须大量浏览《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》等大量专业财经报刊，关注来自各大网站的最新金融报道，对这些信息进行仔细研读、消化和吸收，并将自己对信息的领悟与见解传递给客户，经过几个小时的短暂睡眠后，带着清醒的头脑去面对客户……工作时间长达14个小时到18个小时。
11:30:14 上传
除了日夜颠倒的工作，投行狗们还会有大量出差的机会，别以为他们的出差就是坐商务舱参观五星级酒店去了，一般来讲，他们的日程包括：提着大量文件参加各种会议、研讨会；在餐桌上与客户博弈；回到酒店撰写报告；赶到机场奔向下一个出差地点……
随着中国在世界金融中的地位越来越重要，广大有着留学背景的精英们尤其被投行欢迎，而且投行并不像一些行业那样歧视女性。不过如果你的女朋友或老婆在投行里面工作，还是个中高层的干部，那么千万不要期望她成为贤妻良母。高盛台湾公司总裁余佩佩就表示，结婚的时候，婚礼的细节完全是由秘书和老公敲定的，她只负责在约定的时间现身拍婚纱照，拍完后立马回到工作状态，而且她是在婚礼前2天才回到台湾的……
投行是个毁男神女神的好地方，各位亲，在你进入投行工作之前，做好心理准备了么？
确实是挺辛苦的！
sacromento 发表于
确实是挺辛苦的！拿多少付出多少
以前以为金融毕业就能进投行，毕业后才知道学校学历都不够，就去了券商，发现学历还是偏低，提鞋的份，果断读研了
lygzl5920 发表于
以前以为金融毕业就能进投行，毕业后才知道学校学历都不够，就去了券商，发现学历还是偏低，提鞋的份，果断 ...哈哈哈，进去了不累死你才怪
。。原来如此··
dx_ 发表于
。。原来如此··对啊，想拿高薪可不是简单的事儿
国内哪些学校进投行有优势？？
ydq23 发表于
国内哪些学校进投行有优势？？无非是北大，清华，中财还有对外之类的，不过投行什么人都要的，只要你有足够的水平，学历只是敲门砖。以上就是我了解到的
年薪百万的投行工作究竟有多刺激？
投资银行，又简称为投行，是很多经济类专业学子心中的圣地，对于大部 ...不错
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
&nbsp&nbsp|
如有投资本站或合作意向，请联系（010-）；
邮箱：service@pinggu.org
投诉或不良信息处理：（010-）
论坛法律顾问：王进律师那些年薪百万的投行精英，都是什么样的人？那些年薪百万的投行精英，都是什么样的人？职场讲坛百家号随着中国A股纳入MSCI新兴市场指数和MSCI全球指数，中国股市再次赢得市场的关注。不过，在监管日趋严格的背景下，A股IPO并没有放松，越来越多的企业登录股市，投行忙得不可开交。业务规模越来越大，不少投行表示要增加人手，但是投资银行最需要什么样的人呢，那些年薪百万的投行精英们，是不是如传说中那样高智商、高学历、高颜值，我们这些觊觎投行岗位已久的人是否可以像他们一样挣到一百万年薪呢？投行发展潜力大过商业银行比起商业银行的招聘，投资银行的招聘需求要小得多，不过，金融市场正在放开，人工智能正在兴起，加上如支付宝、微信等互联网金融的出现，商业银行的未来一片渺茫，相比之下，投资银行的发展潜力要打的多。现有投行最渴望经验丰富又了解国情的金融人才，拥有名校背景当然最好。想加入投行的年认清越来越多，竞争非常激烈，不过，只有很少一部分人可以上名校，有经验的大牛一般都会被猎头挖走，根本不用走正常的招聘流程，对于大多人来讲，想脱颖而出，顺利进入投行工作，不是一件容易的事情。投行从来不掩饰他们的“名校情节”摩根士丹利，负责亚洲人力资源调配的副总裁说，投资银行当然喜欢来自世界知名院校的毕业生，能够考上名校，代表了一个人的能力和资质，这是投行工作需要的部分。其实，投行看中的是一个人的学业成绩，这比是不是更重要。中国好大学越来越多，学霸遍地，单凭学历评价一个人已经不够严谨。不过，中国学生有一个通病，只重视学习成绩，而缺少实际操作，要知道，一张满分的试卷不代表你能成为优秀的投资银行家，但是，一份均衡的简历才是投行最愿意看到的，这让CFA证书逐渐变成必需。今天的投行，除了金融专业的牛人，还有很多在其他方面有所成就的人，例如数学家、计算机科学家、体育生、工程管理专业，甚至艺术生。任何对投行充满热情的人，都有可能是出色的银行家，他们的热情往往可以在事业上帮助自己。投资银行是工资最高的行业瑞士信贷（香港）董事总经理认为，投资银行是工资最高的行业，这让很多年轻人对投行趋之若鹜。不过，职位年薪千万的银行家提醒年轻人，进入投行已经不容易，刚进入投行工作，更不容易。想要投身投资银行业，先得有面试机会，学历够不够，有没有CFA证书，如果这些都没有，如何让投行的人事觉得，你已准备好接手一份投行工作？或许，你真的是个才华横溢的家伙，可是你的简历通不过，就没有面试机会啊。当你如愿成为投行的一份子，在工作的前两年切忌怕吃苦，越能干的人，能做的事情就会越多，但是你会感觉付出跟薪酬不成正比，但一定要坚持，这是你的成长期，对以后会很有帮助。再者，即便是新人，也要争取陪上司见客户的机会。投行竞争激烈 ，客户上门就是要利用投行的专长，这相当于教给你要怎么做，变相地指点你。聪明的人很快就会成长，距离年薪百万的目标也就越近。加入投行，也要做好心理准备首批PPGP规范、CFA教育机构高顿财经CFA研究中心主任冯伟章表示，年轻人要入行，一定要做好心理准备，因为这行确实很辛苦，工作通常要 “通宵达旦”。冯老师是CFA、FRM双料持证人，加入高顿前，是世界500强的高级经理。他深知投行工作竞争和压力都非常大，如果你只是对钱感兴趣，而不是对金融感兴趣的话，在这行很难坚持下去。除了要对自己的公司负责外，还要学习专业的金融知识，他带过的CFA员，每个人都很热爱投行事业。不过，他也表示，这是一个充满挑战的行业，也是一个奖罚分明的行业，优秀的人总是可以收获更多。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。职场讲坛百家号最近更新：简介:大咖、达人，这里有职场里的白骨精作者最新文章相关文章告诉你一个真实的投资银行业-人大经济论坛
您的位置：
告诉你一个真实的投资银行业
发布时间：
全球金融市场是个充满生机与变化的领域，业内领先者的普遍共性是精力充沛、热情向上、学识丰富、高度自律与极强的自我约束力。说起投资银行家的生活，浮现在你眼前的或许会是舒适优越的工作环境和极其丰厚的收入等。然而，这并不是他们真实人生的全部，在成功的背后，每个人都倾注了自己的全部精力，付出了异乎常人的巨大努力。一 投资银行的职业背景要求 以跨国投资银行的证券销售人员为例，他必须每天浏览包括《华尔街日报》、《财富》、《商业周刊》、《福布斯》等大量专业财经报刊，同时还要关注来自彭博资讯、路透社、CNBC和CNN的最新金融报道。在仔细研读、消化和吸收后，他需要分析出这些新闻将如何影响客户的投资，将自己对信息的领悟与见解传递给客户。如果一个负责美国市场的证券销售人身处亚洲，他就必须在美国市场开市交易到闭市的时段一直工作(相当于北京时间从晚上9：30到凌晨4：00)，在关注市场每时每刻的动态和各家上市公司的信息后，还务必在第二天亚洲时区的正常工作时间准时上班，经过短暂的几个小时的睡眠后，还要与当地的客户洽谈。这种每周平均工作50到90小时、不分昼夜、黑白颠倒的生活几乎打乱了一个人所有的社交生活和与家人团聚的时间。一旦进入这一行，你就必须对自己的生活方式高度自律。所以，职业银行家应该做好长期奋斗的心理准备，调整自己的生活节奏，保持坚持不懈的专业精神。 跨国投资银行帮助企业和政府发行证券，帮助投资者购买证券、管理金融资产、进行证券交易与提供金融咨询等服务。因此，投行从业人员需要极为熟悉欧美国家(尤其是美国市场)的主要经济指标和统计数据的解读及其在投资银行具体行业研究中的应用，包括国内生产总值(GDP)、采购经理指数(PMI)、就业指数、生产者物价指数(PPI)、消费者物价指数(CPI)、零售指数、新屋开工/营建许可、耐用品订单及领先经济指标的含义与分析用途，并对综合产业、房地产、技术、电信、交通、公用事业、银行、能源、原材料和消费品等主要产业部门的推动因素和财务评估方法反应敏锐。 在欧美发达国家与地区，许多大学毕业生在刚进入投资银行时都是从分析员做起的，要想做好这个工作，你必须具有特别的技能，并且能思路清晰地分析问题，这样你才有可能成为高级经理。在事业的中期，你的成功取决于你能否和与客户交流并能顺利进行交易的能力。同时，你还要了解市场、政治和宏观经济情况以及运作机制。投资银行的一些工作要求很强的数学功底，如果你的数学很好，不妨考虑在理工类学科中再拿一个更高的学位(如随机演算和微分方程学)，然后继续在财务分析和股票评估等学科中选修几门更深的课程，最后在华尔街申请一个研究部门的工作。在大多数分析员的工作中，正确地分析财务数字是非常重要的。如果你想成为一个证券分析师，你必须努力获得CFA(注册金融分析师)职称。如果有一天，你有志从事融资业务并成为公司财务分析家，你最好再考虑考取CMA(注册管理会计师)。很难说什么样的人就是一个优秀的交易者，但至少你必须能充分了解市场，反应迅速，能作出准确的分析。建议你读一下所罗门兄弟前交易员迈克尔.刘易斯的经典之作——《说谎者的扑克牌》，你会学到很多有关交易领域的知识。在投资银行中获得成功的关键是团体协作，能够将每一个人团结起来、共同为客户服务是一个巨大的挑战，当然回报很可能是非常高的。
有科技和法律背景的员工对投资银行来说价值很高——科学家可以从事任何类型的工作，从计算金融衍生产品到生物工程学；律师则可以协助设计新型证券，进行租赁经营，并用他们杰出的分析能力与客户交流。“学会推销自己”是成为银行家的基本功，进入投资银行业的关键是关系网——或许你早已被这种关系网吸引，但如果你还不具备，就应迅速建立自己的人际网络，多参加一些行业会议，并在同学通讯录里找一些从事商业的朋友……当然，关系网不一定马上就能起作用。如果你还年轻，还没有取得MBA学位，就应该努力进入最好的商学院学习。 进入投资银行业之后，在通常情况下，你应负责把你接受的每一个项目及时做好。如果你已经成为高管(通常为董事，董事总经理以及更高层管理人员)，你必须要承担更多的风险。在这种职位上不能很好地胜任工作的人，就要被迫离职。二 不同业务工作的要求企业融资(Corporate Finance) 如果你在企业融资部门工作，应该帮助公司为新的项目和以后的项目集资，你应该能够做到通过资产、负债、可转换证券、优先证券或衍生证券等方式确定客户所需的资金数量和构成。作为一名新的分析员，你通常应该更多地和客户打交道。并购(M&A)
一个公司购买另一个公司的交易是许多投资银行资金收入的一个重要来源。如果你从事这类工作，应该成为客户的咨询者，为交易估值、创造性地确定买卖结构，并协商对自己有利的条款。投资银行经常要自己承担投资风险，不断直接参与杠杆收购(LBO)、企业分拆、附带利益和过渡贷款的安排。你的任务是分析适当的参与形式。
随着竞争的加剧，小型投资银行获得生存的机会越来越小，于是，投行间的联手成了必然的途径，一些投行巨头开始显山露水。这些银行巨头往往为其大型客户提供广泛服务，帮助企业开阔眼界。为了更彻底地了解客户，他们会与客户公司的执行官交流，参观客户公司，对其产品进行测试。与证券承销相似，在并购领域也存在一种“品牌效应”——一家技术公司在上市之前，人们往往会考虑其IPO是由高盛这样的大公司操刀还是由二流公司主持，虽然IPO发行的过程是相同的，但其结果却有着天壤之别。大多数公司认为，如果其原始股能被顶尖级的投资银行接手，那么其在资本市场的成功将成为既定的事实。在并购领域也是如此，摩根士丹利的Cory、德意志银行的Thornton、高盛的L'Heureux 和雷曼兄弟的Brand绝对是技术并购领域的行家里手，如果在技术并购交易中有上述任何一位加盟，这绝对是一个好兆头。项目融资 项目融资包括为公司或政府主要的资产负债表上提到的基础设施和石油资产项目筹资，瑞士信贷第一波士顿和德意志银行在这一领域非常活跃。项目融资交易已经成为将外资引入发展中国家的最主要的渠道之一，当其它借款枯竭时，一般来说项目融资仍然存在。交易 投资银行中最令人羡慕的工作之一是交易，你的责任是在商业银行、投资银行和大型的机构投资者中进行资产、股票、外汇(简称Forex 或FX)、选择权或期货的买卖。交易是一件复杂的工作，因此要求你具有全面的市场知识、金融工具和心理直觉。资本交易的工作经常包括给其它交易者“讲一个故事”，告诉他们买你的股票的原因。固定收入交易的工作要求有很强的分析问题的能力并具备必要的资金，以管理交易比较少的市场中的大量盘存。衍生品交易者需要很强的分析能力(最好具备工科学位)。外汇交易更主要的是要求交易者对市场、政治和宏观经济方面有直觉感。结构化融资 结构化融资的工作包括金融工具的创新，以便重新将资金流入投资者中(作为有资产支持的证券)。普通的有资产支持的证券会将应收信用卡、自动应收贷款或抵押贷款证券化，其他正在不断变化的领域有资产支持的证券商业票据、有抵押的债券债务(CBOs)和重新包装的资产工具。如果你能同时具备绘制电子表格、会计和法律的技能，无疑是非常有利的。衍生产品 衍生品的价值来自原始证券，选择权、掉期和期货都属于衍生品。衍生品市场是巨大的，并且越来越规范。衍生品业务是一项高利润的业务，它对从事这项工作的华尔街人员的要求很高。如果你对这类工作感兴趣，可以先学习数学。除了销售技能非常重要之外，你将听到的另一个词是“结构化票据”，一个结构化票据可以是根据客户的需求在选择权中出现的外汇借贷、远期或期货合同。咨询服务投资银行为大众或私人提供并购和金融方面的咨询服务，许多投资银行都设有风险管理的咨询服务。股票和固定收益研究一般来说，证券分析员会被指定做某个企业或地区的分析研究，你的任务可能是向投资者推荐股票和债券，需要不断与公司和机构投资者联系。投资银行经常雇用那些有企业工作经验的人做分析员(却不是那些刚毕业的MBA或本科生)。比如，你是某个餐馆的经理，你可能就会成为餐馆业的分析员。了解业务、能够和客户交流并有良好的预见性是做好这项工作的重点。基础研究人员会根据公司的发展状况、首席执行官的状况提供一些建议。相反，电脑分析员要通过计算机程序来确认贬值的证券、市场甚至是国家。这类工作不多，但由于个别工作要求的专业技能很高，其收入也很高。 国际交易和新兴市场尽管亚洲和拉美国家曾出现过经济与金融危机，但投资者对证券发行的需求仍然很大，投资银行会派出很多专业的交易人员和专家来满足这个要求。另一个有高需求的领域是新兴市场，如泰国或墨西哥市场。金融机构需要雇用一些既精通外语，又愿意经常出差并了解新兴市场的员工。市政债券市政公债市场巨大并需要分析师、市政咨询专家和商人来研究它。搞财政的工作很难争取到，但是这行的报酬却很高。曾在政府行政部门工作过的人会对投资银行业务有很强的吸引力，市政业务的主要增长点是项目融资这一块。证券交易经纪人证券交易经纪人的工作是为个人买卖股票、债券和其它投资服务，有些经纪人只为收入高的客户服务，而有些经纪人则不加以区分地为所有客户服务。尽管这个行业开始做时很难(尤其是你的年龄要比客户小得多)，但只要你具有相当水平的交易技能，你的回报将是很高的。机构销售机构销售的工作主要是负责将有关特殊证券的信息传递给机构投资者。销售技巧和掌握产品知识是至关重要的，这关系到你是否有能力说服工作繁忙的机构投资者(保险公司、共同基金和养老基金等)。三 投资银行的收入水平在通常情况下，一个本科生最初开始从事投资银行业务的年薪标准大概是25000美元到50000美元，其中包括奖金(一般担任助理或普通分析员职务)。有MBA学历的毕业生年薪范围是60000美元到135000美元。不同的公司，不同的地区，薪金标准各不相同，一般刚开始时，奖金占薪金的10%到50%，然后慢慢增加到1-3倍。目前，投行薪金的趋势是给予股票期权，进入投行3年以上不能流动。这样做对公司有利，因为它减少了人才的流动性。如果你是一名分析员，可能不会遇到这种情况。受近年来世界经济持续不景气的影响，以高盛、摩根士丹利为代表的跨国投资银行纷纷把削减成本的“大刀”挥向了素以高薪著称的银行家，相当部分员工不得不面对“零红包” 的严峻现实，投行业的整体收入退回到上世纪90年代中期的水平。以投行中级别最高的董事总经理为例，在2002年拿到的“红包”金额介于25-35万美元之间，较2000年证券市场巅峰时期的150-175万美元大幅下降了80%以上。他们的基本年薪维持在20万美元左右。地位处于中游的副总裁的“红包” 则从2000年的100万美元水平滑落至15万美元，他们的平均年薪在12万-15万美元之间。至于通常由刚从商学院毕业的MBA担任的高级经理，“红包”能拿到4万美元就算幸运了，他们的基本年薪介于5美元之间。在投行界，津贴与补助一般占到银行家每年总收入的一半。摩根士丹利、高盛和雷曼兄弟通常向员工支付得较早；而花旗环球金融公司和瑞士信贷第一波士顿则会延迟到来年3月才给付。 猎头公司亿康先达金融服务业务全球主管Andrew Lowenthal 指出，过去在金融界，“零红包”往往意味着需要另谋出路，现在银行家因为无路可走，愿意接受这样的事实。不过，即使没有“红包”收入，大投行董事总经理的收入仍是英美国民平均年薪的5倍；高级经理的收入可达到平均水平的3倍。在资本市场整体低迷的大气候下，证券界正在向凭借业绩获取“红包”的时代回归。四 投资银行需要什么样的人才随着大中华区越来越多的企业上市，国际性投行忙得不可开交，不少公司都表示要增加人手。但投资银行最需要的是什么人呢？在人力顾问公司Hudson任职银行及财务招聘组长的卓东樱说，投资银行在中国内地的招聘比起商业银行要少很多, 不过随着市场的开放，投行的潜力比很多行业都大。她说，现在投资银行最渴求有丰富经验而又了解中国国情的人，能说普通话当然最好，但对中国的国情及企业的了解也非常重要。所以，海归派和香港人在这方面都具有优势。而对中国内地年轻人来说，竞争非常激烈，因为投资银行是过去2、3年才开始较有规模地招聘毕业生，想加入这个行业的人却越来越多。投行除了在大学举行校园招聘外，也会与商学院合作举办课程来挑选人才。但中国内地每年有成千上万的商科学生毕业，要脱颖而出不是一件易事。摩根士丹利副总裁、负责亚洲人力资源调配的韦文翰说，投资银行最基本的要求是，求职者要有好的学业成绩，因为成绩代表一个人学习的能力及潜质。由于中国商科毕业生比比皆是，MBA 学位也逐渐变成必需。不过，他说中国内地的学生有一个通病，就是只着重学习的表现。拥有一张满分的成绩表，并不代表一个人能成为出色的银行家，一份均衡的简历才是银行最想看到的。“投资银行是充满竞争的行业，能力、热诚及目标当然重要，但创造力及忍耐也是不可缺少的。”他说，除了学业上有好的表现之外，投资银行也喜欢一些在其他方面有成就的人，例如音乐，艺术或体育。“一个有才华的人，代表他是一个充满热诚的人，这种热诚往往能够在事业上帮助他们”。不过，希望加入投资银行的人也要有心理准备，这将会是一份竞争及压力均非常大的工作。在投资银行工作了7年多、现于ING霸菱香港公司担任地产分析员的李智颖说，她每天至少要工作12小时，除了要对自己负责的行业及公司有很深入的认识外，还要掌握整个社会的经济发展情况，因为每一件看似简单的事件、每一个普通的数据都可能对地产业带来重大的影响，而客人就依靠你的判断去做买卖。她说：“这是一个充满挑战性的行业，但也是一个奖罚很分明的行业。”作为业界的资深人士，瑞士信贷第一波士顿(香港)董事总经理郭淳浩认为，投资银行是工资最高的行业。这位年薪过千万元的高级银行家提醒想入投行的年轻人要注意三要素。毕业生欲投身投资银行业，先决条件是学历够，因为有没有机会面试，第一关就是学历。“Make yourself interesting(令自己有趣)，是我挑选应征者的另一考虑要素，应征者需表达出他如何将自己定位，跟别人有所不同。”其次是要“烂做”，切忌怕吃亏，尤其是开头几年需要“死做烂做”。他语重心长地说，“越能做的人，就会有越多的事情做，但是付出的肯定会跟薪酬不成正比。打工仔一定要能吃亏，永远让老板觉得你在吃亏才有得做，如果有一天，老板发觉你在占便宜，难有好结果。”第三个要素，就是新人要争取机会跟上司去见客户，毕竟全香港的上市公司中，肯光顾顶尖的投资银行的，郭淳浩估计不多于100家，所以行业内竞争激烈；而客户在利用投行的专长的时候，也会教你怎样做，在变相地指点你。“可能英雄见惯也是常人，但对于后生仔来说，若打算日后在商界发展，有机会拜会商场中最厉害的人，这行无疑是最理想的行业。当然新入行者也要自己多留意，才能学习到更多。”郭淳浩又忠告，年轻人最好在30岁以前入行，主要原因是，这行的确很辛苦，工作经常要“通宵达旦”。五 证券分析师：年薪百万美元不容易由于香港地区的国际金融中心地位，因此集中了相当一批对中国内地乃至亚洲资本市场非常熟悉的专业人士。他们中的很多人都已经取得了显著的成就，其观点在市场中有相当大的影响力，如摩根士丹利经济学家谢国忠、瑞银证券的行业分析师等，他们的观点经常在媒体中发表，为业界所关注，有的时候更成为确定投资建议的出发点。活跃于香港资本市场的证券分析师之间的差异很大，就数量而言，市场占有率超过1.3%的大型券商和投资银行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型机构数量极多，而且很多是以家族形式经营的。基本上，所有这些券商和投资银行大约可以被区分为“四大板块”：第1个板块是欧美证券公司和投资银行；第2个板块是日本券商和投资银行；第3个板块是来自东南亚的券商和投资银行；第4个板块是香港本地券商和投资银行机构。在欧美公司中，其专业研究人员如高级分析师的收入每年可以达到200万到300万美元的水平，除此之外，根据公司经营情况，年底还有20个月到40个月的花红可以拿。第二个板块，也就是来自日本的公司，专业人士的收入要比欧美公司低30%到40%，也就是每年约有150万美元的收入。东南亚以及香港本地公司的收入情况不好说，也不确定，这是由家族企业的性质所决定的。值得注意的是，投资银行并不十分在意培养新人，他们获取人才的途径主要是2个，一是让新手自己去争取机会，边干边学，像游泳一样，新手游得出来也就出来了，游不出来就淹死了；另一个做法就简单多了，就是挖人。由于现在竞争激烈，经济并不理想，新手的工资每月只有3万港币，而且标准很高，至少要出身于美国名牌院校。而香港本地券商机构给新手能够提供的收入更低，每月约有15000港币左右，不过标准也相应低一些，有的仅要求大学毕业即可。基本而言，在证券机构中从事研究工作的专业人士可以被划分为策略分析师、分析师和助手三大类别。策略分析师的主要工作是提供观点和项目框架，比如瑞士信贷第一波士顿策略分析师陶冬就表示，他的主要工作就是提供观点，所写的任何内容很少会超过一页纸。对比内地的情况，很多人对观点(View Point)看法有很大的偏差，这是策略分析师最重要的工作，因为观点往往就是出发点，就是确立的原则，观点一旦错了，最后的投资建议恐怕就错得更离谱了。分析师的主要工作是为了完成某一具体项目，为某一市场提供投资建议。由于他们并不能脱离宏观的束缚和策略分析师提供的观点，因此，他们的工作比较具体。在这个层次上，有的公司还有经济师的职位，这个职位的作用主要是提供国情分析和对经济形势的判断，以便更好地把握宏观状况。而助手的情况不是固定的，要视各家公司以及助手所跟随的分析师情况而定。通常助手至少对各种软件、图表工具以及数据非常熟悉，助手的日常工作并不轻松，因为他要时刻准备为分析师提供帮助，完成其所交代的任务。在国际资本市场中，几乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信贷第一波士顿的工作时间是从早上6点钟开始的，一直持续到晚上10点钟，此后，他往往还要安排一些自己的事务去做。也就是说，像陶冬这样的分析师，每天的工作时间长达14个小时到18个小时。摩根大通金融机构分析师邓体顺则透露，他的工作是从早上6点开始，因为那时，国际上有些市场就已经开盘了，他必须跟踪情况，而到晚上10点左右他就会结束工作。在感恩节的前夜，摩根士丹利经济学家谢国忠睁着疲倦的双眼，还在接待媒体的访问。他也是每天从早上6点开始工作的，直到深夜。谢国忠平静地说，这没什么可奇怪的，在资本市场上打滚的人，都是这样的工作强度，适应不了，就不要做。事实上，这样的人还有很多。在香港的资本市场的圈子中，专业人士日以继夜地勤奋工作，这种情况非常普遍，这就是他们的生活，他们的努力正是全球财富流动的原始动力。对于这样的工作强度，可能是我们很多人所不能想象的，我们希望获得财富，很多人也很羡慕分析师的荣誉和光环，但有多少人准备长年累月地这样工作？从事研究工作需要的是持之以恒的精神，如果你30岁还没有进入真正的分析师门槛，还在助手圈中晃悠，那么最好的建议就是换个工作，重新开始吧。因为即使从30岁开始，你还需要7-10年才能取得较为理想的成就，才能在业界拥有真正的市场地位。如何在竞争激烈的分析师中脱颖而出？拥有深厚理工专业背景的荷银证券全球半导体首席分析师王秀钧的心得体会是：给人的第一印象很重要。他拥有斯坦福大学工程经济系统博士学位，对生产流程很清楚，提问非常专业。王秀钧指出，掌握数亿美元资金的外国基金经理人都很有经验，提问题很尖锐，而且态度咄咄逼人，让人没有喘息的空间。对于有心想从事分析师工作的人，王秀钧建议，给人的第一印象和presentation(做专业演示)的能力一定要加强，因为这决定了基金经理听完你讲的第一分钟后，会不会有耐心继续听下去。王秀钧通常直接问他们想知道哪些，根据他们的需要马上回答，换句话说，除了准备够充分，sensitivity(敏感度)也很重要。“分析师这行是people business(了解人、喜欢与人相处的行业)，人诚不诚恳很重要。”而美林证券台湾研究部副总裁曾省吾则是凭借下苦功了解产业趋势赢得了业内的声誉。曾省吾拥有电机与MBA双硕士的学历，曾在华宝证券任职，为了分析个人电脑、主板与手机等下游产业，他每天工作超过12小时，不仅拜访上市公司、撰写研究报告，半夜还要起来回答国外客户问题。在调查上市公司时，曾省吾的观点持平、中肯，对未来看法不会受一时景气高低的影响。此外，他喜欢发问，分析问题比较深入。从小跟随父母移民美国，毕业于哥伦比亚大学(硕士)与加州大学柏克利(学士)等名校，后花旗美邦研究部副总裁的林群杰却不自满，认真用功，使受访公司愿意主动提供他更多的消息，让其分析报告更能洞悉产业走势，看准股价未来方向。之前，林群杰曾在百富勤和瑞士信贷第一波士顿任职，经常每周工作70小时。他认为，证券分析师好比侦探，工作中需要独立思考、从各个方面观察事物，进而说服别人。六 投资银行业：女性职业前景看好在具备欧美名校留学背景的华人中，女性在跨国金融与投资银行界拥有突出的职业发展机会。以金融市场较为开放的台湾地区为例，继2004年7月高盛任命余佩佩接替张果军出任台湾公司总裁后，已经有4名女士担任全球性投资银行的高层——除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利台湾CEO林水仙、瑞银集团台湾业务联席主管陈嫦芬及美林企业融资部台湾主管黄慧珠。拥有加拿大英属哥伦比亚大学硕士学位的余佩佩，在台湾外资投行界有超过10年的工作经验，在加入服务了5年的高盛之前，她曾在瑞银和花旗集团任职。3年前才与从事律师职业的丈夫结婚的余佩佩表示，工作的忙碌让她把婚礼交给先生及秘书打点，她只负责在约定时间现身，在拍完婚纱照后便立刻搭飞机公干，在婚礼前2天才回台湾。在发展时间不长的大陆市场，也已有孙玮、刘小俞、王学明、袁淑琴、李晶与赵竞等本地女性跻身于中高层职位，分别担任花旗环球金融亚洲公司中国业务主席、摩根大通中国区副主席、高盛(亚洲)董事总经理、德意志银行中国股票业务董事总经理、瑞银证券中国证券部董事总经理和摩根士丹利执行董事。然而在投资银行界，也有女性面对债券交易和芭蕾间的选择时，决定在功成名就之时激流勇退，寻求自在的生活方式。巴克莱证券公司债券发行部全球负责人艾比桂.霍夫曼(Abigail Hofman)就是典型的例子——在积累了极其丰厚的资产后，霍夫曼厌倦了“执行制作人”(managing producers)的角色，她选择离开伦敦金融城，从而有时间一周4次上芭蕾课改变形体，做任何自己想做的事情。
经管之家精彩文章推荐
加入经管之家，拥有更多权限。}