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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系最近老有人问我：现在生意越来越难做，今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗？
核心提示：回国途中写下了题为《送给那些在艰难创业路上的人》文章，敞开心扉向创业者们介绍自己数十年的商业经验。2首先，对于最近有人经常问“现在生意越来越难做，今天上淘宝去开店还...
马云向创业者敞开心扉：“用心、用脑、用体力”做生意
今天，阿里巴巴集团董事局主席马云用手机“戳了45分钟”与创业者交流如何“用心、用脑、用体力”做生意。马云这篇发布在来往扎堆里的文章以淘宝网为例，向广大创业者分享了自己如何在电商领域做生意的宝贵经验。
在马云看来，“用心、用脑、用体力”是做生意的三大要素。未来三十年是电子商务真正的发展时期，要通过独特的产品和服务，找到自己的“知己”即客户，在做生意中享受独特的快乐。
7月2日，马云有感近日在巴西期间和各国创业者交流，回国途中写下了题为《送给那些在艰难创业路上的人》文章，敞开心扉向创业者们介绍自己数十年的商业经验。
首先，对于最近有人经常问“现在生意越来越难做，今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗”，马云作出回应：做生意从来没有容易过，说生意好做的人基本是吹牛，任何时代做生意都是要冒风险的。他认为，十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了；而那些坚持把开网店当乐趣、和人沟通交流的人却基本上成功了，从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的商家比比皆是。
马云以淘宝网为例表示，尽管现在做淘宝生意并不容易，但对普通卖家来说，这仍然是最佳的创业基地，“再也找不到其它更好做的地方了！”从第一天起，淘宝就不是按商场或大卖场的买卖而设计的，而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流来产生一种新的生活方式。“淘宝在打造的是一种创新、创造，创意的生活空间，里面是无奇不有的‘万能淘宝’。”
马云发现，这几年做成功的淘宝店主基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式。找到喜欢自己东西的客户，其实就是找到了一个“知己”。以前商家做生意面对的只是几十个人，而在今天商家可以每天面对全国甚至全球数十亿人，问题在于：产品和服务是不是够独特，是否能在十几亿人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”。
马云认为，做生意有三个要素。第一个是“用心”，做不做得成生意不重要，但找到对自己产品和服务感兴趣的人非常重要。第二点是“用脑”，选择了做什么后就必须思考如何做，尤其是小企业，必须做出特色来、做出与众不同来、做出乐趣来、做出自己和客户的感情来。第三点是必须要“花时间、要花精力和花体力”，几乎所有优秀的创业者随时在思考如何改进产品和服务，在抓住每一分钟时间倾听客户和自己员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望。
马云说，电子商务只是刚刚开始，未来三十年才是真正的发展时期，未来可以不做生意，但必须要有买卖。消费者或商家买卖的未必是实物，而是创意和创造，是对这个世界的畅想和梦想。
“你要找到的不是那个‘买家’而是那个‘知己’！你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式！你要经营的不是生意，而是在经营更好的自己！”马云在文中写道。加Q共同探讨共同成长！2016年开淘宝店会不会太晚？2016年淘宝生意差吗_53货源网
2016年开淘宝店会不会太晚？2016年淘宝生意差吗共有18658人学习了本文 | 发布时间：
新的一年开了，2016年是新起点，那么现在开始做淘宝会不会太晚呢？我想说的是，有能力，有耐心的人，不管什么时候都能做好，没能力的人，就算倒退到十年前，也一定开不好淘宝店。即便是前几年也不是每个开淘宝店的都能赚到钱的，赚钱的永远是那一小部份能用心做事的人。电子商务的高峰期也就是这几年才风声水起，网上购物已经是一种趋势，大家上网买东西只会越来越频繁。所以现在一点也不晚。2016如何做好淘宝网店，2016年如何开淘宝店，这里给出本人的一些经验给大家做为参考。1：首先你想卖的东西要有钱赚，才能撑得起有时候的包邮，还有你平时的一些开支，说白了，没人想做白工。东西不要易碎，否则快递的那种质量，光售后就够你赔的了。2：纸箱丶快递丶填充物在淘宝都有得卖，一开始如果你不想花这个钱，那就找同事，找朋友，要一些纸箱吧。胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱，那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫，那你就用报纸，找收废品的，一大编织袋全新的报纸只要10块钱。3：前期最好要有一辆车，否则你都是个难题，你不可能拉一个小推车去车站接货，更不可能来回一次一次的拉，寄货运一定要进正规货运渠道，也不要随大巴，因为有些大巴丶货运站的人会坐地起价，你还得多花几十到几百的“东西太重了，很重啊，我直接送到你家里，你不要多说，我不爱听，反正我已经运到你家门口了，你拿运费出来就是，你东西还要不要了？”。4：宽带一开始最好是蹭家里的，这个没话说。5：标题一定要填充满了，不要只写几个字，标题优化的话，你可以再认真学一下。6：要记得去淘宝指数查最近有什么热词，把它加上去。7：这么多人开淘宝还能赚钱吗淘宝的出现，造富了很大一批人，随便跟快递聊聊，你都会发觉，原来就在你同小区里，某某家，做淘宝做得相当不错。现在就连实体店的生意都受到很大影响，很多店都说现在生意不好，大家都上网买了。况且，1.在街上开实体店是要店租的，而开网店是免费的。2.开实体店库存很大，随便进货就是好几万。开网店可以做代销，完全不用库存，不用进货回来，有生意了厂家直接帮你发出去。3.开实体店得一天到晚坐在店里，开网店可以装个手机旺旺，带着手机就能做客服。4.开实体店，周边的顾客群就那么大，开网店面对的是全国消费者，有很多网店甚至一年销量好几亿，员工几百人。新开的网店没货源怎么办？找货源，可以上53货源网 阿里巴巴.cn这些网站上找。但是现在有一种更方便的货源，叫店宝宝。我觉得，这个更适合新手开网店。 & &什么是店宝宝店宝宝，是一种专业开店软件，它是由一家大公司开发的。代理后，可以自动一键添加他们的上万款产品到淘宝拍拍等店销售，有订单了，他们直接发货，而你则赚差价。比如代理价是50元。你卖100，赚50。店宝宝提供的产品很多：服装，鞋，包，化妆品。。。。很齐全。建议选一两个分类做就好了，不要做太杂。可以【官方店】查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&用店宝宝的优势1.大公司，李湘代言，服务和品质有保障。不像你在QQ群里随便找的货源，货不稳定不说，搞不好还遇到骗子。2.代理简单，成为代理后，软件一键上传产品，自动发货。自己不用库存，不用拍照，不用处理照片。3.服务好，有保障。公司经营数年，有专业的培训团队，指导怎么开淘宝店，怎么推广，免费帮你装修店铺。不像做其它货源，完全要自己去摸索，特别是新手，两眼一摸黑，不知哪里下手。4.产品齐全款式多。从服装，到电子产品，鞋子，化妆品，各类产品都有。完全你自己选择要做哪些产品，一站式解决。7：你详情页不会做怎么办？去昵图网，充50块钱的积分，里面有非常多的详情页模板让你下载，你无非就是把照片跟文字替换一下。8：店铺首页其实不需要花太多心思去，只要你排版不糟糕就可以，没人指望淘宝店的装修会很漂亮，别碍眼，别像骗子就行。9：最近刷单抓得很严，但是为了尽快达到1个钻，适当的朋友帮忙还是要的，但是务必记住几点，别让朋友的手机蹭你家的网，别从你的支付宝转钱给你朋友，再让他付钱，千万别，请拿现金给他。另外，找不认识的人代刷，务必小心，会骗钱。也不要用支付宝红包，不要用代付。10：到1钻需要251个有效评价（感谢 @胡文杰 提醒，现在自动好评是算有效评价）。11：你要打折的时候，千万不要修改一口价，记住，不管做什么，千万不要去改一口价！！！去买个打折软件，一个月10块钱！再不行，你就不要打折。12：店铺3个心之后，就可以上天天特价，这个活动是小店铺做活动的唯一出路，一定要上！一天出个几十单很容易！一个月上2次。但是做好心理准备，天天特价的买家相对素质不高。13：你1钻以后，如果想多一点单，试着多去找优站吧，米折网，一折网，秒杀通，九块邮，卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。14：有机会记得去上一下折八百，那需要2钻的店铺，但是上去一下，你的单会很多，也不需要担心信誉，当你过了2钻，信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分！信誉是只加不减，不会影响,。买家看淘宝店，看信誉是认心认钻认冠认天猫，但是蓝钻里的2钻3钻4钻5钻都一样没区别。或你做到金钻，那么你的事业已成。恭喜。15：一定要尽量把店里的产品都弄上橱窗推荐！这事关权重，请参考52条。16：公益宝贝一定要去设置！同15条的橱窗推荐，都可以加权重，原因请参考52条。17：产品拍照怎么办？你有几个办法，找淘宝上的专业拍摄网店去拍，一套40块钱，也可以找当地的淘宝摄影，每个地方都有淘宝卖家群，好好找找。18：卖家客服，也就是旺旺一定要挂着，不要离线，不要离开，不要隐身，每天24小时都必须挂着！19：强烈建议不要用手机挂卖家旺旺！1预防你手机挂着就不管了。2手机挂着容易丢单。这两点理由就够了。 @代军 所说，能用电脑尽量用电脑，实在没法了才用手机挂着，这个没错，但还是尽量挂手机吧，或者你买个win8.1的平板？现在一个500不到。
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淘宝店不好做，生意不好，那我多开几家店会不会机率大点？共有544人学习了本文 | 发布时间：
逍遥子谈到淘宝搜索改进的方向，说现在的搜索从原来的以产品为维度的排序算法，慢慢转变为以店铺为维度的算法。换句话说，就是现在在淘宝搜索里，单个商品的排序更多的会受到店铺和权重的影响，也就是说淘宝会通过搜索权重的调整来鼓励卖家做品牌，而非一味地冲单品爆款。那么，平台怎么判断你的品牌和其它品牌比较谁的权重更高呢？我的看法是：平台会给各个线上的品牌进行打分，这个分值大概从三个维度来计算：基础分，服务分，运营分。品牌的基础分，主要参考品牌的商标注册年限、商标注册地、品牌在百度的搜索指数等等，甚至会基于高德地图里实体店的信息去读取每个品牌的线下实体店数量和商圈位置，来综合计算出品牌的基础分。所以，我想阿里当时收购高德，有一个很重要的目的是是为了做数据的闭环——“线上数据＋线下数据”。也就是说，品牌基础分大部分是天生的，你很难去改变和影响，因为你不太会因为想提高品牌分去开设更多的实体店，那样成本太高。当然，线上和线下现在已经逐步在融合，几乎所有的传统品牌都有了线上店，而像林氏木业等纯淘品牌也在推进线下店的建设。唯一能够人为提高的，大概就是尽量通过事件营销，通过品牌的曝光来提高品牌词在百度的搜索指数。另外，这里也建议品牌商可以考虑去做一个品牌官网，因为到目前为止，阿里还是不允许百度抓取网页，这样一方面可以把百度里的流量引入到淘宝里，另一方面，也能提高品牌形象。品牌打分第二个维度是服务分：很简单，是看你品牌的品质退款率和退货率等服务因素，这个我们不多做解释。重点我们说下第三个品牌运营分，它是基于你们品牌在淘宝的总销售额和活跃商品店铺数量来计算的。经常会看到这样的数据，某个店铺在类目是第一名，店铺销售额遥遥领先，但是看品牌销售额排行，线下某品牌可以几倍于这个线上淘品牌的销售额，为什么？我仔细分析了这样的两个品牌数据，发现线下品牌并没有在一个店铺销售很多，但是他们活跃商品和店铺数量有几百甚至上千个，而淘品牌的店铺一般只有一个或两个，再厉害的老虎也怕狼群。& 其实我们仔细思考一下，几乎没有一个成功品牌只靠一个门店去支撑，也就是说，如果你致力于去做出个真正的品牌，不管是线下还是线上，你的策略里分销是很重要的一个环节。当然，这里面我们说的分销并不是指直接开通分销平台这么简单，而是要学习用线下的方式去做线上分销商的管理和激励。我们在发展品牌分销商的时候，上架产品必须让分销商自己一个一个来做，刚开始即使不能让他们付出金钱，至少让那个他们付出时间和劳动。在这个过程中，他们也能完成对产品的了解。千万不要去想着怎么省事，给他们做数据包一键上架，因为如果很轻易得到的话，他们很可能就不会去珍惜。分销商不仅需要数量，更需要质量。我一直相信一句话，要想成就自己，必须先成就别人。所以，在做分销商的时候，一定要帮助别人赚到钱。因此，核心是全网进行限价，并且要提供免费的培训，让他们先入门；接着，设计分销商等级和奖励机制，每天公布淘宝销售件数前五名的店铺，并且给予额外奖励等等。综上所述，我建议每个淘品牌必须要有个分销专员，每天旺旺和同类目的淘宝C店掌柜联系，吸引分销商加入，而对他的考核也很简单，可以直接用分销商的业绩总和来提成。当越来越多的卖家都上架了你们的产品，即使刚开始品牌销售额没有提高很多，但因为活动商品和活跃店铺数量都增加了，你的品牌加分就会大大提高，你也很可能会因此被邀请进入天猫品牌库。最后，我非常不建议同类目去开多家店铺，因为可能很多的卖家都不知道，搜索会通过算法去识别并加以限制，不仅仅是基于网线IP，还有电脑Mac 地址、商品编码、后台注册信息、发货退货地址等等。所以你可能会有感觉，不管你新开几个店铺，只有1个店铺的搜索流量是最正常的，其他店铺很难做起来。
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