如何寻找有贷款需求的客户？
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如何寻找有贷款需求的客户？
??针对小企业生产规模相对小、数量多、分布广的特点，可以用以下几种方式：　　1、中高端个人用户流量导入。很多经营高端可以比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。 　　2、通过商会等经营组织。定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（参见江浙地区钢贸，宁德商会等）　　3、已有的存量客户转介绍。就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。　　4、集中度较高的市场。比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装，医药等）而避开强周期（比如钢材）　　5、供应链融资开发。通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。民生和平安之前都在大力推广这种模式，缺点是，优质的核心企业一般都很强势，没有足够的信贷优惠不可能让你介入它的ERP，而且有一个潜在隐患，就是核心企业在交易中一般都很强势，账期长，如果上游企业过度依靠核心企业是很不利的。　　6、通过其他金融机构的转介绍。比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。　　7、其他的一些办法，比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等，就不多说了。　　大型企业一般而言做资产业务本质上还是为了做好它的负债，因为中小企业往往存款较少，需要大型企业来反哺，而刚入门的客户经理可能没什么机会能够直接和大型企业接触，一般都是领导们在酒桌上谈好以后你直接做具体的操作性工作就可以了。　　针对微型客户：　　微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差（实际上很强，可惜信贷市场不看实际），对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，贷款额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类贷款产品，揣着最低要价，在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。注意，是服务好了，服务的不好，这类客户的忠诚度也是最低的。如有侵权，请联系我们删除文章仅供学习，不构成投资建议合作、投稿请加小编微信：p2p321查看往期精彩文章，回复对应数字即可浏览。【理财篇】【1】《P2P理财新手常见的十大问题汇总》【2】《理财须知：客户为什么一直没有跟你签单?》【3】《一文消除客户通过p2p理财的顾虑》【4】《P2P理财原则集锦》【5】《P2P理财，请先做足功课！》【6】《互联网金融从业者不可错过的知识书单》【7】《金融名册：50家P2P、68家信托、111家...》【8】《理财师：销售理财产品的最高境界是什么?》【9】《银行理财遇上P2P理财，笑喷了！》【10】《中国大妈杀入p2p，取代黄金成为理财新宠!》【11】《了解p2p理财后，再把钱放到银行也不晚!》...【17】《这12种P2P理财平台，一定不要选》【贷款篇】【01】《年薪超过50万的信贷员都在干什么？》【02】《让你短时间看懂信用报告各种数字和符号的意义》【03】《催收技巧集锦，做贷款的就收藏了吧！》【04】《贷款客户失联怎么办？如何找到客户？》【05】《昨天客户还和客户约好，今天就不接我电话了!肿么了？》【06】《哪些客户易拒贷,哪些客户易获大额批贷》【07】《P2P行业催收案例解析》
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做贷款怎么找客户资源
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做贷款怎么找客户资源
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做贷款怎么找客户资源
进入公司的信贷员遭遇的第一个问题是：我的客户在哪里？在让客户接受你的产品之前，首先要让客户接受你。发现客户也不仅要用眼睛，更要用心。如果没有找对有贷款需求的对象，那么即使拥有超人的素质、突出的外表、理想的表现和丰富的知识，也不可能完成一笔业务。
做贷款怎么找客户资源1、中心人物带动法
中心人物带动法是指我们在某一待定的范围里(一个大型企业里或银行、公务员中)，有目的地发展一些有一定影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下，把该范围里的一些个人或组织变成自己的准客户。
做贷款怎么找客户资源2、扫楼法
是指信贷员在不太熟悉或完全不熟悉销售对象的情况下，直接拜访组织和个人，从中寻找客户的一种方法。
例：白石洲分行的信贷员小王要对科技园附近进行，他首先要通过《深圳黄页》，找出科技园附近企业的联系电话和企业住址。根据各企业的地址及远近，制订出具体的拜访计划。
①对所有科技园附近的企业进行一次，预约面访。
②凡是同意面访的客户，确定具体的面访时间，进行洽谈；凡是不同意面访的客户，如果距离近，也进行一次实地考察，但可以不做面访，仅进行资料传递和收集，并争取建立联系，加深第一印象，他日再做面访。而在此过程中如果我们遇见了如企业入口处的服务人员、秘书，从而无法顺利接近扫楼目标时，便需要灵活运用一些技巧，面对接待员，我们要用清晰坚定的语句告诉接待员你的意图。
通过扫楼法我们可以达到以下目的：
①信贷员可以借机调查地区或行业情况；
②可以积累工作经验；
③可以扩大影响；
④如果我们事先做了必要的选择和准备，拜访技巧得法，则可以争取更多的新客户。&&
扫楼法是我们在业务拓展中长用的一种寻找客户的方法，在采用这种方法寻找客户之前，我们必须做好必要的准备工作，并且要在销售行动开始之后适时调整行动方案。最好将其与其他方法配合一起使用，并做到随机应变，以取得良好的开拓效果。
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可以去一些平台发布贷款信息，有收费的和免费的，希财网现在免费发布贷款信息的活动，去注册申请认证后，就可以免费发不了，我之前有发不过，效果还不错，可以去试一下，收费的有好贷网，宜人贷，融360之类的。
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您好，我在一家小额贷款公司工作，两个月前一个跟我不熟悉的中介带来了一位需要做贷款的客户
天津&03-31 23:17&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(4)
您好，我在一家小额贷款公司工作，两个月前一个跟我不熟悉的中介带来了一位需要做贷款的客户，我接待了他们，在做贷款的过程中我为客户垫付了一笔费用，客户当时留下了银行卡，同意我待拨款成功后取出我所垫付的费用后再来取卡，次日拨款后我便取了我垫付的费用，后来那个带客户来做贷款的中介人来把客户的银行卡从我手中骗取支空了卡内的全部余额，其后察觉事情不对，我便报了案，警方已经立案，目前还没抓到人，可客户所做的贷款合同即将到期，这两个月来的利息都是我给支付的，如果客户不还款我们公司将会起诉客户，那么客户理所当然就会起诉我，我想咨询一下如果客户起诉了我，我会担责任吗？我该怎么办？求解
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你好：最终的责任承担者应当是你，由于你重大过失致使客户的财产蒙受损失，单位只承担替代责任，然后向你追偿；你是受害人，嫌疑人将代为保管物从你手中骗走，你可以请求求侦查机关追赃；无法追回的，可以单独提起民事诉讼。
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你和你单位需要承担一定责任，所以还是和单位协商先不起诉吧，争取早日破案。
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