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经验20 分贝0 家园币92 在线时间：92 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：809059
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本帖最后由 ChildeSponge 于
23:52 编辑
& && &职场新人，联通实习中，运营商里消极的声音很多，所以，负能量很多，但毕竟也算是可以做的事业，在**谋生，谁都不比谁容易。
& && &还有几个月要定岗，虽然能不能自己做主都难说，但还是想多做点提前的了解。
& && &我是一名，工科小硕，但是铁了心去市场口，市场部vs集团客户部vs一线营销中心，目前心仪这三个去向，想听听前辈们的意见。
& && &先说说我的初步了解：
& && &市分的市场部：我们这分几个专业：数据（市场分析，做表通报），宣传（联系媒体），稽核，渠道。除了渠道，听起来，都更像是机关。我在房地产公司做过营销策划的实习，活动执行能力也不错，学生时代，不仅混迹实验室，也混迹过学生会，社团，所以我觉得传统意义的市场部是很适合我的，但没想到自己公司的市场部是这个职能。
& &&& 集团客户： 一直是神一样的存在，据说是有背景大牛的集散地。对集客有兴趣，一是这里需要对产品，技术有了解，二是相对公众客户，集客肯定是高上大，这里面，挑战更大，收益更丰，三是，因为自己也在帮一个土豪朋友做一些创业项目，希望和大客户的接触能对未来可能走的创业之路更有帮助。当然，我也有自己的担忧，我虽然是本地人，但也没什么可以帮助在这个行业我开拓客户的关系，我基本也算空手套白狼之流，
& && &一线营销中心：全市大概十几个营销中心，虽然分布的很散，但是真正听得到炮声的地方，也是无背景有能力的新人真正能干出成绩的地方，也是我最可能被分到的地方，但是具体做什么的，我就真不知道了，对于这里的工作内容，晋升渠道，我很想了解，希望坛子里有前辈能指导。
& && &再多说说我自己的情况：
& && &前面说了，工科小硕，铁了心去市场口，倒不是别的，主要还是性格上的原因，几个月的轮岗，同事领导也觉得我适合去市场口。
& && & 另外，自己对产品很感兴趣，运营商的产品特性，多而不精，广而不深，和移动产品小而美的大势完全相背离，我相信，这某种程度上说明了我们的大有可为，当然，在这个快鱼吃慢鱼的时代，。。。。。。
& && &&&入司时间虽不长，国企的种种乱象也多少有些见识，我算是个很有事业心的人，所以很想走好这第一步，面对这些乱象和种种无奈，我希望通过自己的努力能有小小的改变，所以，希望前辈能多给一些中肯的指导，少一些蚍蜉怎能撼树或是too young too simple的嘲讽，晚辈在这里谢过了。
补充内容 ( 10:07):
首先 要感谢家园副管09的推荐 更要感谢每一个认真回复的前辈 朋友 截止此时 大家的回复已经有64个 真的让我受宠若惊 然而 平心而论 能真正给我意见的朋友不多 吐槽 抱怨 质疑 甚至略带戏谑的回复还是多了一些
补充内容 ( 10:13):
我没有别的意思 我还是要说 我的感谢是真诚的 就像 我再原帖里说的 电信运营商里的负能量很多 就像后面很多的回复也验证了这一点 我想说 我不是什么大牛 却也从不妄自菲薄
补充内容 ( 10:18):
我的周遭 也有技术过硬的前辈 我看过他们在总部获奖的技术论文 深入浅出 很有学术水平却又也接地气 还接触过几个谈吐不凡的内训讲师 我承认 在这样的企业里 混吃等死的人有 而且不占少数
补充内容 ( 10:25):
但我想谈论的其实不是他们是什么样的人 而是 我或者说很多和我一样的新加入这个行业的同行们 希望成为什么样的人
补充内容 ( 10:30):
在我有限的实习和其他的一些社会实践中 也曾见过一些在各个行业出类拔萃的人 他们中的许多 总归也是从做好每一件小事开始 一步步成就他们的出类拔萃的
补充内容 ( 10:33):
所以 我想无论 我会去做什么 无论 我会不会成为所谓国企体制 官僚主义的牺牲品 我起码要认真的去做每一件事 因为与传递负能量相比 积极面对工作 一点点的传递正能量真的是一件要伟大太多的事情
补充内容 ( 10:34):
最后 对于不能一一回复各位 我表示歉意 希望各位 身体健康 工作顺利
经验11267 分贝0 家园币24498 在线时间：3065 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：359353
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;估计哈，市场部能撑到一年，集客部半年，一线营销三月走人，掂量下自己的能耐几何？？？？
联通也太利害了吧！！！！！&
经验267 分贝0 家园币563 在线时间：280 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：945782
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经验6889 分贝0 家园币20825 在线时间：310 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：252767
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同意2楼说法
我以为小鸟飞不过沧海，是因为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待……
经验18612 分贝0 家园币23497 在线时间：3108 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：94244
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市场部,没有什么可以选择的
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集团客户部锻炼人啊，都是直接面对各个政府企业的老大推销业务，很锻炼人，人脉关系
&看到“很锻炼人”这几个字，忍不住要说两句。真想有锻炼效果，还不如到私企外企去当非垄断产品销售更能得到锻炼。运营商的基层销售，说白了其实不算销售，充其量只能是“带放号业绩考核的客服”。比起有着严格淘汰机&
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有人脉的话还是去集客比较好，
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jordan23back 发表于
集团客户部锻炼人啊，都是直接面对各个政府企业的老大推销业务，很锻炼人，人脉关系
看到“很锻炼人”这几个字，忍不住要说两句。真想有锻炼效果，还不如到私企外企去当非垄断产品销售更能得到锻炼。运营商的基层销售，说白了其实不算销售，充其量只能是“带放号业绩考核的客服”。比起有着严格淘汰机制的私企外企，运营商的销售部门就一玩儿的地方，不用考核销售额，不用考核利润额，不用考核欠费率（回款率）.运营商销售一不懂招投标（九成五以上的销售没跟过私企外企经常要面对的招投标项目流程），二不懂高层攻关（他们总以为只要有钱去打关系，就什么都能搞定。孰不知如果没门路，就是有钱他们也送不出去，谁敢要啊！），三不懂销售部署（销售进程是踩着西瓜皮，滑到哪算哪），四不懂团队合作（自己做自己的，最好你这个月是0放号，我是超量放号，奖金都归我要了），五不懂高附加值的业务应用（只会背管道资费套餐，还不一定背得对）。
&呵呵呵呵，好像你在市场部做过&
&经典回复！&
&看来这位兄台没有在集团客户部干过，不管是传统业务还是ICT，都是很锻炼人的，你要去谈啊，投标啊，中标后还要负责供货商的招标，后期还要负责具体项目的实施安装维护考核。一条龙。&
&一针见血！不过也不能一竿子打翻一船人，大客户经理还是有牛人的就是少点&
&确实是高见啊。&
总评分:&家园币 + 10&
经验688 分贝0 家园币1731 在线时间：379 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：903484
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集客确实不错啊，关系搞的好，自己出来开公司了哇
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winnyterry 发表于
看到“很锻炼人”这几个字，忍不住要说两句。真想有锻炼效果，还不如到私企外企去当非垄断产品销售更能得 ...
经验6438 分贝0 家园币7507 在线时间：1553 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：318700
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顶8#，工科小硕，别学习学傻了！
联通一线你能做什么？你一个普通的员工，如果你是想去实现自我价值，我觉得想法很搞笑；如果你是摸清了前端搞钱的门道所以想去，我很欣赏你！
论坛里什么都好，就是总有弱智要出来挑事，选择性失明也就算了，却总还以为自己立场伟大、正义，这样的人少 ...
经验2105 分贝0 家园币1761 在线时间：396 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：440912
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按照：市场&集团&一线的顺序，最好市场
经验1843 分贝0 家园币4561 在线时间：760 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：147077
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能力强去集团,差一点在市场还行.
经验609 分贝0 家园币1498 在线时间：156 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：755194
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zhi chi yi xia&&
经验84 分贝0 家园币407 在线时间：230 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：954669
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上等兵, 积分 84, 距离下一级还需 16 积分
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联通市场部员工路过，想要有提升还是取集客吧，不要浪费了你的工科背景
经验236 分贝0 家园币684 在线时间：399 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：951705
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楼主这么纠结啊
经验270 分贝0 家园币524 在线时间：74 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：369598
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中士, 积分 270, 距离下一级还需 30 积分
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楼主如果有关系就不要去联通，还是去移动好了。联通是国内最悲惨的运营商，3G制式用的是WCDMA，做的好，证明国家决策失误，中国的TD还是搞不赢外国的W。做不好，更是死路一条。既然楼主有号称工科背景，自己先好好看看 三家运营商的制式有什么区别，以及未来4G时代发展的方向。实在没有办法，自己的关系在中国联通，楼主还是优先听你自己的关系的，他怎么安排你，你就争取去那里。自己一个人进入社会，单打独斗想取得成功，除非您是超人还有加上机遇和赏识您的领导。去看看什么叫“一命 、二运、三风水、四能力、五文凭”。楼主，我不是刻意说您什么too young。中国的运营商，面对真正的市场竞争实际真的很羸弱。没有自主创新的能力，也没有守住的能力。楼主，如果在联通没有内部关系，还是凭本事去一些竞争激烈和开放的行业，会获得更高的待遇和更多的机会。运营商带着非常厚重的政府色彩，已经改不过来了。即便是数家竞争，也是寡头垄断，虽然表面上看到价格在降低，但是只是低层次的竞争。都没有什么核心竞争力。而且，在整个大环境下面，都是把压力无限而且没有道理的压向基层。如同搞传销一样，您的人脉或者精力用完了，最美好的献给企业了，你就是个榨干了的渣子了。丢子啊一边等死。联通每年末尾淘汰，吃亏的都是老实的员工，或者自己有本事跳槽的人会自己走。想想，为什么吧。
&牛 透彻。。。&
&老员工的忠告。牛！&
&说得好，顶一个&
&精辟!!楼主在哪高就啊..&
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经验162 分贝0 家园币435 在线时间：279 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：964263
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下士, 积分 162, 距离下一级还需 38 积分
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兄弟，我比你小，看到你比较工作的帖子，我真想说句我的微薄的见解吧。我就在联通一个省公司的集客部，今年23，也刚毕业，你是硕士，有机会去干大事业，不要在联通混，哪怕你去中国移动，那的集客部才是最好的地方。我也是今年刚工作，联通的集团业务不好做，北方虽然好一点，但是北方的工资太低了。真心希望你能用那么高的学历去换个好工作，我现在的浅薄之见不知道能否帮助你，但一切都希望你三思后行。但人的命都是都定数的，老天帮人们选择的路可能是对你最好的路！我可能太小，说的话不一定正确，但希望你多听多问，为迈向社会的第一步打下非常坚实的基础。希望咱们都有美好的未来！
总评分:&家园币 + 10&
经验162 分贝0 家园币435 在线时间：279 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：964263
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人民邮电为人民 发表于
楼主如果有关系就不要去联通，还是去移动好了。联通是国内最悲惨的运营商，3G制式用的是WCDMA，做的好，证明 ...
经验144 分贝0 家园币847 在线时间：396 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：812585
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目前在集团客户部，还处于实习期。由于被分配到了大学生稀少的地点，所以来了并没有跑业务，说是从主管做起，但是每天都在帮老员工做各种报表，打各种杂。。。不过，刚开始嘛，也正常。国企各个方面都比较缓慢。当时选择集团客户，我也是考虑到跟大客户打交道还是不错的。从我这边观察，每个人是负责一个区域的所有客户，平时要催缴欠费，然后开发新客户源。毕竟，竞争还是挺激烈的。主要是跟客户搞好关系吧，请客户吃饭、送礼各种手段都要拿出来。拿到客户才行。我才来到这里一个月，所以不是特别了解，跟楼主说说知道的吧。怎么说呢，反正我现在对LT还是挺失望的，从7月份报到到现在，也有4个月了。感觉进步不大，学到的东西很少。不过，既然在这里就好好干，真的觉得不合适，那就抓紧找下家。楼主加油~LT混起来不容易。要忍住。
&分析的很对啊，确实啊，新人进来各种与表打交道，有些失望的~~~&
&太悲观了吧！！！&
&兄弟你哪个省的&
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经验1697 分贝0 家园币4593 在线时间：1821 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：485779
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中尉, 积分 1697, 距离下一级还需 103 积分
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哪家运营商现在都这样，刚入职不可能会让你称心的，当然寒心的更多
既然已入职，那就别着急离开，骑驴找马是最好的选择，考博考公，找好下家在离职，2016年的工作不好找啊
经验1374 分贝0 家园币3566 在线时间：1245 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：928500
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四级军士长, 积分 1374, 距离下一级还需 26 积分
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浙江联通都付不起基站电费了，移动全面绞杀
经验1393 分贝0 家园币4061 在线时间：1709 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：218292
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SDHNE 发表于
研究生不是应该8A吗？怎么才7A。
7月进的，要明年7月才会升8A吧
经验1393 分贝0 家园币4061 在线时间：1709 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：218292
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四级军士长, 积分 1393, 距离下一级还需 7 积分
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浙江联通是不是市场占有特别低？我记得08~09年的时候去过几个月杭州和温州，在大街上都看不到联通营业厅
而浙江移动据我了解是相当牛B的，温州人有钱，看机房的随工小弟都是开车豪车来看机房
&浙江联通搞出来的虚拟网，结果被浙江移动学去了，浙江遍地都是虚拟网，再加上亲情网，人家只知道短号不知道全号，3G的时候时候又六统一，浙江联通被搞死了&
经验109 分贝0 家园币266 在线时间：7 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1117592
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下士, 积分 109, 距离下一级还需 91 积分
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还不如到高校当个老师！
经验1232 分贝0 家园币3198 在线时间：585 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：953593
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四级军士长, 积分 1232, 距离下一级还需 168 积分
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同样，研究生，进入联通地市分公司6A，月到手3000，，同样郁闷加苦逼
蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。
经验49 分贝0 家园币173 在线时间：30 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：850494
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列兵, 积分 49, 距离下一级还需 1 积分
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哎，我也是被坑的毫无脾气，自己的路要选择好啊，不要遗憾，现在正在骑驴找马呢！
经验489 分贝0 家园币1544 在线时间：692 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：948809
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不能图眼前
经验303 分贝0 家园币892 在线时间：113 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：829663
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上士, 积分 303, 距离下一级还需 97 积分
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可能看工资确实现在很难受，包括身边上了年岁的同事，但是现在下定论还太早，联通在不济必进是三大运营商，做一段时间累计一点资源再打算也不迟啊，虽然破釜沉舟是是给自己的动力，但是冲动依然是魔鬼，好好碎一觉，早点起床出门看看想想，再决定吧！
我们应该有底气，也有勇气，让用户明明白白消费，让服务实实在在到位。
经验63 分贝0 家园币390 在线时间：56 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：281744
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上等兵, 积分 63, 距离下一级还需 37 积分
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你觉得你能做什么？你应该拿多少？你为什么会选择现在的工作？如果现在的工作不适合我，那什么样的工作适合我？请楼主回答以上问题。
&这位“导师“，有点好为人师了把，在联通一天到晚做PPT，试问做PPT的人员人均工资是多少呢，我在联通做PPT甚至不值这个工资？还有我回答你，我学的软件开发，只是由于地市没有大的软件公司，所以我没有选择软件行业。&
经验190 分贝0 家园币551 在线时间：227 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：71867
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下士, 积分 190, 距离下一级还需 10 积分
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楼主职业路线规划错了，应该先进厂家赚钱，赚够了再进运营商养老！
经验2052 分贝0 家园币5204 在线时间：292 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：81141
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上尉, 积分 2052, 距离下一级还需 48 积分
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那么，楼主出去找工作的时候就说是应届的呗，就当没进联通工作过。
经验1492 分贝0 家园币3547 在线时间：414 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：327728
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才开始，心态要好，否则都没法混了！
经验203 分贝0 家园币560 在线时间：100 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1175704
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心有多大，舞台就有多大
&我很赞同，我承认我现在心态不好了，我很想放空自己一段时间，调整心态，然后去挑战自我。我想拿起最后的一点coding能力，在这条路上寻找属于自己的舞台。&
经验213 分贝0 家园币1147 在线时间：126 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：187117
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chris54520 发表于
这位前辈，作为一名16年的老联通人，想必您现在是部门正职以上，经验肯定非常丰富，对联通的认识也很透彻 ...
理解你，年轻人。我也曾经是211应届小硕啊，混了这么多年，还是“苦逼”的主管，呵呵。哪有领导混论坛的，还会给你留言？同事里面早几年出去到相关单位的（设备厂家、工程、设计、监理等）大多数混得不错，虽然近些年年年进行改革，但这个官僚的企业要想转好确实还有待时日。你说的8万/年，算上年终奖和其他福利，11岗基本可以达到吧。你身边的老员工岗位和你差不多，不代表你没有机会。现在系统内部招聘机会不少，但对年龄都有要求的，越年轻机会越多。而且在我的观念里，公务员未必比联通强啊，萝卜白菜各有所爱吧，个人观点仅供参考。祝你好运！
&我只想说，领导开会都经常说，他们在C114看了什么消息。这里面领导绝不是少数。&
经验45 分贝0 家园币97 在线时间：9 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1223031
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北斗七星 发表于
8-10万/年，几岗啊？
经验1215 分贝0 家园币780 在线时间：217 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：23355
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四级军士长, 积分 1215, 距离下一级还需 185 积分
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太少，可以走人了
开心每一天
经验197 分贝0 家园币1184 在线时间：449 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：290886
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下士, 积分 197, 距离下一级还需 3 积分
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我是联通的过来人。希望给楼主一些经验。其实全国联通都差不多，因为联通的整体效益不好。8万/年是你领导告诉所有的收入（包括养老，公积金，医疗，取暖费，年终奖等所有费用）。如果你现在到手2500元/月，我认为你的全年收入应该在5-6万。到手应该在4万/年左右。可能你的领导给你多虚报了2-3万/年。后期如果你不能升职，这个工资水平会持续很久。联通并不像其他私企或者外企有每年涨工资的情况，涨工资的唯一标准就是岗位的提升。你现在是7A，如果你提到7B，可能就涨50元/月。8A可能涨300元/月。联通因为是国有企业，历史原因又经历过多次整合，企业文化多元化，内部斗争也日常激烈。如果说目前通信行业大洗牌，我认为最先倒下的可能就是联通。也有可能合并。个人认为目前通信行业是一个正在衰退的行业，就算行业洗牌，随着语音，流量费用的进一步降低，竞争进一步加剧。5-10年内也不会出现巨大创新及蓝海。我不太确定你当时为何进联通，有可能联通的工作是你就业的最后一根稻草。既来之则安之，无论你在哪个部门。都因该多学业务技能。找准时机再行发展。现在还考虑公务员吗？自从习大大上台后，很多公务员都辞职下海了，原因你懂的。现在是大众创业万众创新的时代，尤其是南方城市多关注外面的机会，你定会发现一片属于自己的天空
&看了所有的评论，也就这一条是中肯和理性的，无论何种等级岗位，无论每月薪水多少，不愿混吃等死就勇敢出去闯荡，不愿风雨兼程就留下岁月蹉跎。其实人的一生，只要努力，可以活出不止一生.....&
&个人感觉你误导这个小伙伴了
领导应允的是可以达到的，是到手的金额不是人力成本。
楼主的2500应该是没绩效的，7月入职，7月份会开始发基本工资，7-9月三个月试用期都没奖金，10月份转正后开始有绩效，但是12月才发&
经验2 分贝0 家园币10 在线时间：4 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：1223291
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新兵, 积分 2, 距离下一级还需 28 积分
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从我的经验来说，我作为一个公务员家属的联通员工，还是建议你去考公务员吧，虽然都很累、工资也都不高，但还是建议你去考公，或者跳槽到设备商吧。
经验144 分贝0 家园币396 在线时间：202 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：808888
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同样小硕，进运营商后只能呵呵，骑驴找马看看有没有其他机会吧，哎
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985小硕进长安新能源汽车的前景怎么样？收藏
重庆人，硕士，电化学，进新能源估计是做动力电池那一块的工作。求问前辈，1.这里的硕士福利待遇怎么样？跟长安汽车有多大区别？2.上下班有到主城的班车吗?3.晋升制度如何？希望知道的各位告诉一下我，如果不方便在这里说可以私信我或者QQ找我（），非常感谢！祝大家身体健康，工作愉快，一切顺利！再次感谢！
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我肯定不是啥，我要是研究生，那就好啦啊，唉
我已经签了，感谢大家。待遇、晋升跟长安股份一样的，问清楚了！
具体什么待遇
哎，我是去年毕业的一本生，想走社招，有谁有社招的消息吗
楼主现在对长安待遇了解多吗？
楼主你好，我和你一样，现在新能源这边是否还在招聘，想进长安新能源，是否还有机会？认识一下，我的QQ是
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