户外大牌广告如何进行有效投放？-广告公关
户外大牌广告如何进行有效投放？
发布时间： 9:38
a．深度了解户外广告的特点： 1、它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置；另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。 2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。、 3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。 4、户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。 5、户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。 但是，户外广告媒体也有其不足之处，主要表现在： 1、覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖=面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意=地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。& 2、2、效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要。 b．客户朋友们如何选择户外广告进行广告投放 根据广告主本身的市场营销定位和整体的广告预算，明确此次广告的目的，针对不同的广告目的，结合户外广告不同形式的不同特点，进行媒体策略和户外媒体选择。全媒体广告整合营销服务平台 互联网·报纸·电影·广播·电视·公交·地铁·户外
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& 多数企业喜欢通过不同的媒体渠道投放广告，包括公交车广告，地铁广告，线上互联网dsp广告等等，但是广告投放的媒介多、投放的频次多，广告效果与投入的费用也不一定成正比。那么广告主如何才能通过户外媒体广告和DSP广告各自的优势进行互补投放呢？
& 1、有效受众扩大原则
& 任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组合投放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。
& 2、巩固提高原则
& 消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。
& 3、时空交叉原则
& 不同的媒介有不同的时间特征，比在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。
& 总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在户外媒体广告和DSP广告进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。
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> 内容户外广告应该如何投放？（以建材市场为例）　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！，我们这里包括高炮、路牌、外立面广告、楼顶广告、灯箱等，主要是以印刷平面来展示。对这些户外广告，要回归到层面，结合当地区域情况，从目标人群进行的相关思考： 　　从目标人群动向定位置。 　　从目标人群兴趣定形式。 　　从目标人群记忆特点定内容。 　　1. 从目标人群动向定位置 　　要从研究消费者到市场购买产品所经过路径及视线习惯，来确定户外广告的位置，大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则，包括建材市场高速附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等，以及新建进入装修期小区附近的高炮、广告、周边路牌等。 　　根据人群经过的习惯，位置以正前方，视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面是不现实的。 　　当然有的地贴效果也不错，这种位置最好是在有几节台阶，然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响，消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面，往往被消费者踩来踩去，也得不到多少关注，还有品牌被踩在脚下的心理阴影。 　　2. 从目标人群兴趣定形式 　　想象一下，在传统的建材市场里，那花花绿绿的门头、广告牌，有多少消费者会耐着性子慢慢看完，基本上是眼睛一扫而过，有时连扫一下都不会扫。那么怎么样能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣，标新立异的吸引是必需的。 　　（1）打破常规的形式 　　据调查，看三角形比正方形的人数多2倍。这就给我们一个启示，在做广告牌时，要突破传统，打破常规，这样的形式更能吸引消费者的兴趣。 　　（2）突出来：“不合常规”的画面 　　行驶在高速公路旁，现在越出长方形的高炮画面就不足为奇了，有的是产品画面突出来，有些是明星头部或手突出矩形画面，/看上去比较有立体感，这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的，或不规则的，那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。 　　（3）重复同一个广告内容 　　联排广告，即是一个广告画面重复2~3个，这样的视觉冲击力很强。联排广告应该是从快消品的联排张贴引申过来的，联排张贴经评估效果很好，逐渐被企业采用，正是应了那句话：投入的多就会得到的多，但这种联排广告的效果是超出其数量倍数的。 　　（4）学会用空白 　　关于广告的空白，行业有个数据是，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。这里空白是集中空白区域，而不包含字间的空白。用极端的方式想象一下，画面空出一半，肯定会被消费者注意到，因为少见，比较奇怪。当然这样的空白，是要经受考验的，因为空白部分也算做广告费用的，只有远识的人才敢使用。 　　在一个区域里，要保持区域广告形式和画面的统一性，便于让消费者能够有印象的累积。 3. 从目标人群记忆特点定内容 　　广告内容可以包括、产品、等，应结合所在位置，根据消费者的兴趣来确定内容。一般来说： 　　（1）位置远的、面积大的适合做品牌形象。 　　（2）消费者接触距离可以在几米内的，适合做产品的卖点说明，但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。 　　（3）如果消费者可以触摸到的画面，就可以做些促销活动，这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等，以小面积达到大传播的好处。 　　（4）内容的简练是必需的。但我们恰恰相反看到的是，有相当一部分户外广告包含的信息量太多，眼花缭乱，甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等，其实从远处根本看不清字体，近处1.5的视力才能分清字体。原因的造成，就是没有从消费者的角度去思考，完全是从自己角度考虑的。 　　（5）把精力多放在广告标题上。广告标题的阅读力是内容的5倍，那就可以了解到广告主题的重要性，如何能够吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代，太多的信息涵盖量，并不能吸引消费者的注意，我们总想有太多的话想对消费者说，消费者是没有精力在短时间内了解那么多的。 　　（6）能用数字表达的，尽可能多用阿拉伯数字表达。在文字上，人们一般对数字的比较强。我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面：“3盒一疗程”、“1天2粒”，“1：1：1”。 　　（7）要注意广告图像的合理使用。看广告图像比文字的多20%，这也是一项调查统计的结果。　 　　广告的目的就是产生吸引，区域户外广告的主要目的就是“吸”，而终端广告的目的是“引”，通过“吸”、“引”二字策略，实行围绕终端进行广告投放，以提升进店人数，如表所示。　　 　　 “吸”、“引”二字作用及策略 　　策略 作用 投放策略 　　吸 让消费者对产品、品牌产生兴趣 以建材市场周边投放为主 　　引 引导消费者进店 以建材市场内媒体投放为主　　 　　户外广告“吸”字决： 　　基于各地和建材市场周边的媒体环境不同，很难一概而论。结合建材行业的大致概况，拟定户外广告的“吸字诀”。 　　建材市场很重要，画龙点睛要做到。 　　高速出口高炮放，来往车辆眼一亮。 　　过路公交露品牌，眼球聚焦跟我来。 　　店旁地铁公交站，需求会先看。 　　外立两三放，整齐划一人气扬。 　　停车场所巧施展，见缝插针多露脸。 　　DM散发少不了， 主动搭客效果好。 　　标新立异形式多，贵精贵巧多思考。　　 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，：慧度营销创始人，联纵智达管理集团高级合伙人，中国注册咨询工程师，著有《建材家居门店销量提升》、《企业员工弟子规》等。近二十年的建材家居、快销品等行业实战经验，为50多家企业提供过商业模式规划、市场策划、动销与分销模式设计、招商、经销商管理、样板市场打造、连锁经营、单店销量提升、营销管理、营销团队建设等实战咨询及培训服务。‍（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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