企业如何安排展前、展中、展后三个阶段的具体工作_威雅国际展览_新浪博客
企业如何安排展前、展中、展后三个阶段的具体工作
　　展前阶段
　　制定目标→确定目标→制定预算→寄发邀请函
　　制定目标：
　　在制定目标时要考虑四个方面的参展价值：
　　其一，如何通过参展维护或树立企业的形象?(对新参展企业来言，如何通过参展实现企业在短时间内与目标客户建立关系，进入市场或被同行业接受?对老企业来说，如何选择参加有影响有规模的专业展，利用展会与客户建立互动渠道?)
　　其二，如何通过参展增加对市场的了解?(通过参展了解其他企业的发展、产品状况，甚至有价值的商业情报。)如何与观众互动中发展市场需要与潜力?(事实上，参展过程中采集信息往往会比传统的市场调研更加直观和准确。)
　　其三，如何通过参展宣传产品和服务?(展会已成为整合营销传播中的第五大传播工具，利用展会平台充分展示产品，增进客户对产品和服务的了解，从而建立产品的销售市场与核心竞争力。)
　　其四，如何通过参展实现销售与成交?(企业如何合理的利用展览的时间与空间建立与目标客户间的直接对话，从而达成购买协议或意向，这需要对展会环境与展览组织者观众组织有深入的了解，从而制定营销策略与规划。)
　　确定目标：
　　第一步：确定参展目标后，企业需采集展览信息并进行筛选，如展会往往有国际展与国内展之分、综合展或贸易展之别。
　　第二步：企业参展是侧重产品展示或侧重贸易交流。这就要求参展企业对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行比较作出选择。
　　第三步：展会组织机构是办展成功与否的核心，所以要深入了解展会组织机构的情况。
　　此外，对于专业展来说，参加展览的时间与场地也非常重要，这些因素会直接构成影响观众参展的重要因素，也关系到产品获得市场的时机与策略。
　　制定预算：
　　制定预算时一般要考虑：展位购买、展位布置、促销赠品、展品运输、视听器材、电力开支、通讯费用、附属材料、人员、广告、机票和酒店住宿等内容。然后通过撰写一份详细的评估报告来分析投资回报率的情况以及对产品潜在市场推广的作用。
　　寄发邀请函：
　　企业为达目标，在展前阶段，尽可能的向老客户寄发邀请函，可以利用参展机会与老客户或者潜在的客户分享新产品与服务项目。
　　除此之外，企业还可以使用展会提供的展商专用请柬为企业参展作相关宣传。
　　展中阶段：
　　展会期间，能分享的就只有改善、提高改善企业参展效果的经验了。
　　1、参展期间，参展商应注意形象礼仪和职业素养。比如，不看闲书报刊、不随意吃喝、不接打不恰当的电话、不以貌取人，这样才能保证跟企业参展的总目标方向不背离。
　　2、参展期间发放资料时，要注意用合适的方法，而不能像在街头巷尾发传单似的。不仅得不到好的效果，还会引起客户的反感，导致机会流失。更何况宣传资料的制作费用也在预算内。
　　3、参展期间，参展商应该避免怠慢客户的行为，如果能努力的记住潜在客户的名字并能做到善用，那么可能你就得到了一个很好的开场白。
　　4、参展期间，展商可以努力创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，对参展效果将会产生正面的影响。
　　5、参展期间，主办方可能邀请到很多媒体来宣传，展商可以安排专人与媒体对接。因为每个人都跟媒体聊，可能会带来口径不一致，对外宣传效果不佳的情况。
　　展后阶段：
　　对展览效果做评估——实践总结出经验
　　展会结束后，参展企业需要对展览效果进行一个评估，至于如何评估，以什么为基准，以下有几个有效的基准线，供参考。
　　1、是否利用展览尽量多的了解行业间的竞争对手或尽可能多地搜集有关竞争对手的资料。
　　2、是否充分利用展览进行现场调研和信息收集?
　　3、是否充分采集了顾客的评价?
　　如遇到参展效果不好，投资回报率低的情况，企业可以通过对展会的评估为下次参展提供决策支持：
　　1.本次所参加展览的参展费用是否过于低廉?
　　2.本次所参加的展会是否过于表面声势浩大，忽略细分管理?
　　3.本次参展的销售业绩如何?
　　威雅国际展台设计是一家从事国内外大型展会、展厅、文化馆、企业馆、科技馆、博物馆等专业设计建造公司，公司总部在香港，隶属于香港威雅集团，发展至今，已在北京、上海、广州、成都等地都设有子公司。
　　公司自创立以来，凭借专业的技能、丰富的经验、对市场敏锐的触觉以及对客户需求的深刻了解，为来自不同行业的知名企业提供过专业服务，赢得了业界和客户的高度认可和赞誉。
　　威雅国际·公司地址：上海市闵行区莘建东路58弄绿地蓝海3号楼308-309室。
　　原文地址：http://www./news/knowledge/1837.html
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> 内容充分利用展会实现企业目标　全球品牌网　 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！在中，展览会所特有的整体宣传、新、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业管理与认同。因此，我国的业在参展企业与主办单位互动中出现了蓬勃发展的趋势，会展业的相关也逐步形成与完善，呈现出专业细分、精品荟萃的大趋势。参加展览会，提升企业，宣传与推介已成这企业重要的一部分。如何有效地充分利用展览会，将展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。在我们办展的实践中，笔者就企业参展效果归纳了以下方面参展商应注意的事项，以改善企业参展的效果：展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。因为，展览会期间坐在展位上，你给买家与专业观众将留下不想被人打扰的印象。买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对不够重视与热情。因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。1、坚持参展期间，参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。如你在看报纸或杂志，机会也就因此会从身边流失。2、参展工作期间，展会上应杜绝随意吃喝现象。因为，这种粗俗、邋遢和事不关已的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继面影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。3、关注与发现每一个潜在客户（买家与专业观众）是参展商参展的重要目标。应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。如你工作正忙，不仿先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。4、参展期间，要注意打手机的方式与时间。不恰当的电话，每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间。从面直接影响企业在展会上的业务目标。在展会上，既便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。5、展会上发资料，要注意合适的方法。首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。展会后，你会按他要求的材料寄给他。这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。6、展会上，对买家与专业观众，不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，的穿着与参展的效果没有直接影响。&相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114怎样利用展会营销；夏斌；市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓；一、展览会，企业强效的营销手段；参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开；展览会别于其它营销方式；通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情；凡已知道展览会价值的企业家们都明白，一个成熟的品；在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新；二、展览会与贸易商的关系；我们不
怎样利用展会营销
市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎业务员通过相关的渠道，建立起客户群；通过广告，广而告之，使人们认识该产品，该企业；如今还有网络营销 … … ，但是，展览会具有其他方式无法替代的优越性，是企业最有效的营销手段之一。
一、 展览会，企业强效的营销手段
参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，厂商与几万名专业观众面对面的、有针对性的接触与交流，这种机会在其它场合是找不到的。
展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。
通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多企业都是借助展览会这个渠道，打开一方的市场，向国内外客户推销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地专业买家的接触，了解真正的客户、行业的发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。
凡已知道展览会价值的企业家们都明白，一个成熟的品牌展览会与其他市场营销手段（如平面广告、电子商务等）相比，通过参展能够较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等营销目标。
在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同。因此，展览会被称为企业最有效的市场营销手段之一。
二、展览会与贸易商的关系
我们不是厂商，我们去展什么呢？
对于展览会，一些贸易商说，我们又不是生产厂商，我们去展什么呢？其实，按展览的性质来讲，展览会分贸易和消费两种性质。贸易性质的展览会是为产业、商业等行业举办的展览，主要是交流信息、洽谈贸易；而消费性质的展览会又称为：展销会，是为公众举办的展览，展出的都是消费品，面对消费者直接销售。
就我们钢铁行业来讲，当然都是贸易性质的展览会。这样的展会，具有极强的专业性，因而，正规的、具规模的专业展览会，当然是业内的一次交易盛会。相关企业，包括贸易商，
在这样的场合，进行信息交流、贸易洽谈，寻找相应的客户和合作伙伴，拓展市场等等，都占尽天时、地利、人和。
贸易商就销售或代理的产品，亮相于现场，无法实物展示的，有挂图、模型，现代的声、光、电等手段，与客户进行深层次的交流，直至达成交易。不能现场达成交易的，也会留下联络方式，并且，有了这样一次亲密接触后，再联系，与其他方式贸然联系，那将是天壤之别。
三、利用展览会实现企业营销目标
根据市场营销理论将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
对于贸易商来讲，销售贸易当然是其主要目标，虽然不象生产商那样，要全方位地展示产品的性能、技术的含量、企业的整体形象等，但是，贸易商所代理的厂家的产品，已经一定程度的包含了上述内容，那么，贸易商主要就是通过专业人气极旺的专业展览会，广泛地、极大地寻找新客户，拓展新市场。展会就不仅仅是生产商的专利了，贸易商在其中亦可以大显身手、游刃有余的。
1、现场达成交易：展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，通过沟通，在展会现场签单的，是比较普遍的现象，也是企业在展览会的最大最直接的收获，贸易商在这方面就显得简单和直接的多。
2、搜索潜在客户：几天的展览，将助您接触到新的潜在客户。
3、企业及产品宣传：展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个全方位充分展示自己产品的机会，增进采购商对产品、服务的了解，宜于接受。
4、树立企业形象：在同行业和用户领域树立好的企业形象、提升行业地位。新企业参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。老企业经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。
5、加深市场了解：增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。在与采购商交流中了解市场的需求和潜力。比日常的市场调研要直观和准确。
6、开发市场、建立营销渠道：利用参加展览会开发市场和寻找客户；物色代理商或合资伙伴。
7、拓宽国际视野：达成国际合作的有效平台，使产品和企业更准确的走向国际化。
8、供需关系互动：会上聚集着您以往客户或供货单位，可方便于您在此进行互动与答谢活动。
9、学习发展经验：与其他的供应商相比较，了解别人的企业发展经验。
四、展览会上出奇制胜
展台设计与企业整体形象
参加展览会除了产品本身的介绍和推销之外，这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时，也在一定程度上加深了对企业的印象。因此在展台设计与搭建时，要围绕这个中心，做到以下几点：
1、借助装饰、布影、照明、视听设备等展示手段，加以说明、强调和渲染。充分利用各种可能的要素，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。
2、展台的设计要强调个性，同时要在空间上和气氛上方便交谈，如果能使人在此既有&别有洞天&之感，又仿佛宾至如归，那就理想不过了。
3、展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为展览会后的联系打下基础。
4、此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。
参加展览人员要专业
通常展览人员都因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。
总之，企业可以根据具体自身特点，创造性地发挥，在人气集中的展览会上，
推销产品、树立形象，得到最大的收获。
包含各类专业文献、应用写作文书、高等教育、幼儿教育、小学教育、中学教育、专业论文、72怎样利用展会营销等内容。　
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