地推经验总结:做地推要注意三大问题 | 地推吧创业公司做地推的成功要素是什么？
互联网的发展固然带给了企业更多的推广渠道，尤其以线上推广居多。但无论时代如何发展，线下推广作为拉近品牌与消费者的重要媒介，是无法忽略，甚至是不能轻视的。那么对于既缺乏资金又缺乏流量的创业公司而言，要如何做好地推这门功课呢？
首先，一定要选人流量多的地方，这是前提；其次，年轻人多的地方，他们好奇心强，也比较容易接受新事物，最重要是他们玩的转微信，熟悉移动互联网；另外，选在有竞争对手的地方，这个地方的用户也会是你的目标用户。
如果你的预算足够充足，那么展会，就是一个比较不错的地推场所，这里人流量可观，只要你的产品足够好，引流自然是水到渠成。但创业公司经费一般都是非常紧张的，而去展会的场地费用是比较高的，这时不妨去展会周围，如门口、签到处、拐角处等蹭展位，时间上选择最后一天较好，因为这个时候一些厂家都提前走了，这时你可以去占一些空的摊位进行宣传。
二、奖品设置
一般地推都会有抽奖这个活动，奖品的设置上，多以现金和礼品为主。钱少不太要紧，只要不提前透露就好，而且每一次抽奖时，现金这一项都需要发生些变化，提升用户的期待值。然后让用户按照活动的步骤来做，最后拿到奖品或者现金。那么问题来了，因为钱不多，所以在礼品上必须要出众，简而言之，钱和礼品，必须有一样是能吸引用户来参与活动的。另外，奖品的设置上，一定要印上公司的相关信息，logo、电话、官网等。
三、人员配置
1个人发传单顺便简略的宣传一下传单的内容，1个人指导用户扫码并解释用户提出的问题，2个人负责主位，管理现场抽奖活动和发放礼品，2个人当托，带动现场气氛。
四、推广话术
换个角度想一下，如果是你在路上走，有个人发传单的人过来，他该说什么才会吸引你？首先，从称呼上，可以尽量夸张，人都喜欢听赞美的，比如在美女前面加个“小”，或者“大”，这样就和一般的帅哥美女区分开了，听到的人也认为你是在称赞他，然后可以用礼品或者现金来诱导，比如说扫码领红包，扫码拿公仔等，最后再把你的名片一起递给他。
五、环节设置
1.关注公众号：在没有wifi，没有任何好感度的情况下，用户是不会下载你的app的，所以先关注微信公众号；2.内容分享：在用户了解内容以后，指导用户分享至朋友圈；3.注册：在内容下方放“用户注册”这个链接，只有了解到了你的产品，才会选择是否注册；4.识别二维码加客服好友：如果用户只是关注了公众号，你是无法与他一对一沟通的，不妨把客服二维码放在内容最后，即软文尾部，让用户直接识别二维码加客服好友，这时就可以把用户拉进微信群进行统一运营维护。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。地推怎么赚钱？记我做借贷宝地推员的一天1. 接到一个「大」选题当主编大人派我去望京做一天地推的时候，我的内心是崩溃的。因为望京的「扫码一条街」实在有点夸张，不到 100 米的街上，前前后后排满了 二三十家摊位，每个摊位的工作人员都卖力地吆喝着：「扫码免费送」「扫码送饮料」「扫码送杯子」……「这些人从去年就开始摆摊了，每天都来」附近「正一味」的老板用不耐烦的语气说道。当我用试探的语气询问这些地推人员是否需要兼职时。他们收起了笑容，手里的赠品也缩了回去，「我们是公司内部员工，不招兼职」。直到一位借贷宝的地推人员跟我说，「我们缺人，我加下你微信，有活儿我告诉你。」两个星期后的 10 月 10 号，我终于等来了我的第一单活儿——在立水桥的龙德广场做地推。2.一单 7 元——提成最高的地推由于地推的提成是按照销售出去的单量计算，所以地推人员的工作时间都比较自由，从上午十一点开始到晚上八九点，人多的时间也就是他们的工作时间。11 点，我通过电话联系到了老大，和他一起的还有另外两个男生。我们一行人先来到家乐福的仓库，把昨天他们在天意小商品批发市场购买的两大袋玩具拖出来。我的任务就是：& & & & &1 &大叫「扫码送玩具」，吸引路人注意；& & & & &2 和路人简单介绍借贷宝，让其下载软件（由于现场不提供网络，我要劝服路人用自己的移动流量下载一个 9.2 M 大小的安装包）& & & & &3 &盯着路人用自己的姓名和身份证号码注册，并在身份认证环节用脸部动作进行验证。（很多人会在这个环节摇头走开，我需要想方设法让他们留下来。）& & & & &4 &记下路人的姓名和电话，把玩具给他们每成功验证一个，我的提成是 7 元，这在业内是一个「不菲」的数字。「这个价格高，其他的产品，关注一个微信号得到的提成是一元，下载是 3 元，注册是 5 块，3、4 块钱的赚不了什么钱」老大掰着手指头跟我算道。「但是他们那些操作比较简单，咱们这个要下载、注册、还要脸部验证，步骤比较麻烦，所以提成才高。给的赠品也贵」他指着旁边的地推摊跟我说：「你看这些自拍杆呀，餐巾纸呀，小玩具呀都比较便宜，人现在都不稀罕拿了。我们现在只能批发大玩具，你看这个羊驼，进价都十二三块钱」在他的手边，蓝色的塑料袋子里，装满了各种各样的毛绒玩具：Hello Kitty、机器猫、大嘴猴……我和另外一个男生小马被分为一组，于是我俩拎着一堆玩具，朝着龙德广场的角落人流量大的地方走去。3.第一单终于「送」了出去在 5 到 6 级的大风下，广场一侧做地推的人比路人还多。旁边的小马比我淡定，93 年出生的他看上去比同龄人要成熟一些，中学刚毕业的小马跟三个老乡从陕西来到北京，刚来北京的第一天，就被找工作的中介骗去了兜里仅有的 300 块钱，中介当时给小马的是老大的信息，小马没有办法，只能联系老大，阴差阳错地认识了他，从此就跟着老大后面接活儿。小马说他陕西渭南的老家可没有这个，他第一次做扫码的时候，也不知道喊，傻傻地站了一下午，一单也没有成。他点了一根烟，漫不经心地看着地上的玩具，「不用担心，我们一天一般能下载二三十个，下午两三点钟人最多。」一看有人来，小马的嗓音立刻大起来：「来来来，扫码免费送玩具」我跟着吆喝，一个带着孩子的妈妈好奇地凑过来，手里拿着一部 iPhone 5s。「看一下吧，美女，这个娃娃在超市 卖二三十，现在免费送！」我尽可能热情。「要下载么」「恩，要下载，注册身份证号码，完成脸部验证，就行了」「太麻烦了」年轻妈妈扬长而去。「哎呀，你怎么说这么多！」小马把我拉到一边，认真地跟我说了一下「销售话术」「你看他们回头，就表示对这个感兴趣，刚开始你跟他们说，有玩具送就好了，先让他们扫码下载。他们不愿意用流量下载，你就告诉他们就一首歌的流量，花不了多少钱。他们如果问你身份验证是不是不安全，你就说是公安部联网的，他们还不放心，你就说借贷宝是一家大公司，让他们自己上网去查」「这……还有人下载吗？」「当然有，之前有个女的，用 2G 网，下载了快半个小时才下载下来，就是为了要玩具」我狐疑地看了他一眼，继续对走过来的陌生人吆喝。一位三十多岁的大姐走了过来，她的目的很明确：「我要那个紫色的羊驼，你给我留着。」我把操作流程跟她说了一遍，她也没太听进去，从兜里掏出一部华为手机：「你帮我弄」「好」终于，成功地推销了第一单。4.成功注册了7 个，很少有人问我产品是什么截至下午五点，我一共注册了 七个。这七个中，有六个是女生，只有一个男士问了我借贷宝是什么，并和我讨论了一下熟人借贷的问题。前后有三十多个人看中了玩具想要注册，最后没有继续下去的原因主要是担心信息安全，以及现场没有免费 WiFi 提供下载。还有一些奇奇怪怪的理由：「我不记得我的身份证号码了」「要输入身份证号码，那你们不就知道我银行卡密码了」「我的手机是 2G 网，下载东西很慢的」小马自己也说不太清楚借贷宝是什么。「就跟支付宝和余额宝差不多，支付宝你知道吧？」他反问一个路人。（头图来自）分享下载极客公园客户端iOS下载}