如何才能让移动App变现？
（原标题：你真的学会了如何让移动App变现吗？）
作者Dr.2，珍立拍股份公司董事长前几天，一位移动医疗的大佬在某讲座上宣布他们将在2016年推出App内购物的功能，这样可以多一个变现的机会。这肯定是个很好的尝试，总比很多行业从业人员只会翻来覆去地说：“只要用户量大了，医生数多了，还愁没有收入吗”之类的套话！其实我们都要从理论上学习如何设计正向变现模式，进行全局平衡。当然如果产品做对路子，无论是使用IAP还是第三方支付的方式，都说不定能给他的移动App带来意想不到的现金流，值得一试。但是，我们还需要了解移动App内的变现驱动机制。也就是说，为了成功地从App内的某些功能取得盈利，你必须对整个业务驱动和商业模式有一个十分清晰的认识。只是知道营业额和现金流是远远不够的。首先互联网行业是一个商业行为，服从基本的商业思维逻辑，我们需要了解一个十分重要的指标，那就是日ARPU。什么是ARPU呢？ARPU一词来自英文Average Revenue Per User，它的中文意思是每个用户的平均收入。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的营业额，但是不同于GMV即流水。ARPU值高说明利润高，这段时间效益好。由于我们衡量的是高频App，通常就用日ARPU作为其最主要的指标（低频App的话，月ARPU也可以）。日ARPU=日营业额/日活用户，它衡量的是在一天内每个用户所贡献的营业额，即此功能的用户变现能力的总体指标。但是，日ARPU可能只是一个结果，作为一个业务驱动指标来看，那是远远不够的。我们需要将这个公式进行拆分，来找到业务的驱动指标，我们可以假设:1．总用户数显然不等于活跃数，不过大部分公司都在混淆概念，按照互联网用户的层层递进关系，人数从多向少的是：不明真相的群众浏览&偶然用户&下载用户&注册用户&激活用户&留存用户&活跃用户&铁杆用户&脑残粉（场景脑补追星族或尖叫的苹果粉）。一般来说，普通小众应用有3000铁杆用户就不会死了，因为总用户数会有层层放大。2．以日活用户为最重要基数进行分析，显然并不是每个日活用户都会购物/支付。3．每个购物/支付的用户有可能会产生多次交易。那么：日ARPU (日营业额/日活用户)=（日营业额/交易次数) X（交易次数/支付用户）X（支付用户/日活用户）其中：日营业额/交易次数是衡量每笔交易的平均价值。如果你的APP里的可变现功能种类众多，每个功能的价格都不一样的话，这还是个挺重要的指标。交易次数/支付用户是衡量每个支付用户一天内产生多少交易。支付用户/日活用户是衡量在一天内，你有多少用户真正地去买了东西或服务。为什么我们将日ARPU拆分开来比较重要呢？举一个例子吧：比如说，有两个不同的移动App: 陈老吉和加多贝。他们都开通了App内增值服务收费功能，而且日ARPU值都是10元，表面上来看，陈老吉和加多贝的营业指标没什么两样:通过以上的公式拆分，我们可以洞察到，虽然两个移动App的日ARPU值是一样的，但撬动其盈利的支点却不相同。作为app开发商如果想从App内功能提升收入的话，应该将重点放在主要的驱动指标上。比如说你是加多贝的CEO，那么提升日ARPU值得支点在哪里呢？你有以下三个选择：1. 大力增加支付用户的数量你的日活用户为1000人，支付用户为100人。也就是说1000个访问你App的日活用户里，有100个人在App内支付。当然如果我们的App真的有10%的日活用户愿意支付的话，大伙睡着了都会笑醒。我的意思是说，这个比例对于非电商App来说已经高到不可思议了。提升空间在正常情况下并不大。就算你拼了命地将支付用户的数量提高5%。也就是说增加了5个支付用户。如果平均每个支付用户交易2.5次，每次交易的平均价值为40元的话。那么，你每日增加的营业额为500元 (5*2.5*40)。而且这500元增加的营业额其实还不见得能抵回你为增加5%的支付用户所产生的成本。所以，这个指标不是你提高收入的驱动指标。2. 大力增加支付用户的交易次数这和上面的指标一样，如果一个支付用户的每日平均交易次数为2.5次的话，个人认为这是一个十分好的成绩。但是能够提升的空间也不大。就算我将支付用户平均日交易次数从2.5提高5%的话，也就是说增加了0.125次（2.625-2.5）。每次交易的平均价值还是40元，支付用户为100人的话。那么你每日增加的营业额即为500元（0.125*40*100）。虽然营业额只能增长这么一点，但是如果用户基数特别巨大且高频交易的时候会更有价值，比如打车，外卖和生活服务等，可以有效降低边际费用，形成规模经济，这也是他们为什么获得高估值的原因之一。这样而在低频app中比如买房买车交易，很可能成交一次，就数年内不会再动了，某些移动医疗app也是这个问题，如果对标高昂的获客成本，即使大力地推，用资金补贴猛砸，由于过于低频，很可能会变成“规模不经济”，最终很难走通。3. 大力增加每笔交易的价值每笔交易的价值就大有文章可做了，你可以增加App内功能的种类，类似电商的SKU，这样支付用户在购物时就有更多的选择。你也可以尝试增加产品的价格，如果你的产品有差异化且比其他产品服务更好的话。但无论你用什么方法，起码看起来提升的空间都比前面两个指标来得大得多。如果你能将每笔交易的价值从现在的40元提升到50元，也就是说每笔交易增加了10元，其他条件保持不变。那么，你每日增加的营业额就为2500元（10*2.5*100）。这可是一笔巨大的提升哦。所以我认为，提升加多贝App内消费营业额的支点在怎样增加每笔交易的价值。为了进一步的理解App内的增值服务功能购买，我们可以继续将公式分拆下去，比如说，我们可以去了解支付用户/日活用户是由现有支付用户还是由新支付用户驱动的，那么，你就知道在哪个方向去采取措施。当然任何事情都有两面性，并不是所有提高日ARPU都是好的。有时候，一个不断增加的ARPU值可能意味着你对老用户开发过度，同时由于定价策略的问题，很有可能获取新的支付用户的难度会大幅增加，你会发现你的日ARPU看起来很健康，但日活用户在不断下降，只有老用户或脑残粉还在支撑着你的营业额。这时你就要仔细研究一下了。
所以当我们在看移动医疗项目或者给自己做商业模式设计的时候，要进行业务演绎和产品定位，收费模式的现金流模型推演，并进行压力测试和概率分析，聪明才智之士也可以心算或者凭感觉，不过当你发现某些公司如小苹果，或某“轻联杏杏”们即使融了大资，在不计成本地疯狂地推，网络推广或者红包补贴的时候，数据下滑只能靠持续现金维持却很难增长，业务发展出现了巨大“规模不经济”悖论时，你反而只要进行顺势推广即可获得更好的投入产出比，同时只要做好足够的“安全边际”，内部体系磨顺，外部市场竞争中不要犯低级错误被干死，那么就可以静观其变，穿越周期，后发制人。事实上绝大多数世界上最大最好的公司都是后发制人的，互联网界估值几十亿美金最后灰飞烟灭的公司多了去了，何况很多一团糟的企业，一切只为了冲数据和人数规模，大而不强的公司都是纸老虎！
本文来源：虎嗅网
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈多余话费用不完怎么办？分享一些话费余额套现的方法
如果你是经常参加移动公司合约购机活动，或者是经常参与网络做任务领话费活动，亦或是单位报销话费较多的朋友，肯定经常遇到有很多话费用不完，但又不想白白浪费的情况。如果你还不知道多余的话费如何使用的话，今天我就分享一些我所知道的话费余额套现的方法。
1、兑换成电子礼品卡：去话付宝网站（/）购买京东、当当礼品卡之类的，可以自己使用也可以卖给他人。优点是折扣高，但此方法仅对少部分省份的用户有效，具体有效省份请登录网址查询。
2、兑换为Q币或现金：手机下载&易话费&app，通过支付宝认证后可以直接购买Q币或兑换为支付宝现金，优点是直接提现（现金直接充入支付宝账户）且支持省份多，但缺点是兑换折扣稍低。
3、开通QQ会员：可以自己开通，或用手机帮别人开，具体开通方式需要询问当地10086，但可以开通的省份越来越少了。
4、登录QQ官方网站可以购买Q币（/），优点是兑换比例高，缺点是支持省份非常少且无法直接兑换为现金。
5、江苏等省份用户可以登录和生活网站（）进行购物，优点是兑换比例高，缺点是目前仅支持江苏省用户，且对号码的限制条件较多。
6、部分省份可以使用话费交电费或购买彩票，这个需要咨询当时10086或营业厅了。
7、最后说下话费充值卡，如果参与活动赠送的是这个最简单，直接登录支付宝客户端进入&话费卡转让&模块直接兑换就行了，一般可以九几折兑换的。
以上给大家介绍了目前常见的可以将多余话费充分利用起来的方法，可以兑换为Q币也可以直接提现，大家可以根据当地所在省份运营商的具体政策以及自身情况选择最合适的兑换方法。
（正文已结束）
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个人帐户常见问题 - Q币问题 - 问题内容选择字号：
移动手机话费充值Q币的方式
如您有使用中国移动手机，您可登录移动手机话费充值Q币，根据提示输入即可操作充值。
注：目前移动手机短信充值Q币的方式只支持：四川、广西、吉林、北京、内蒙古、甘肃、辽宁、福建、上海、新疆、黑龙江地区。
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冲Q币玩了啊
回复5楼:不知道
给别人冲，他给你钱啊，要不你100的90就给别人冲了
多少钱的卡？面值不大的话我就要了，反正也要交话费
100元面值， 有2张
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100,,,一张还可以接收，两张就太多了，马上毕业，我用不完了。
行，那转给我一张吧，，，话说，多少钱啊
买一送一的话，我要了～
教你一招，打开一个彩票网站，注册一个号把钱冲进去，有选项，你点用充值卡，然后你用你的号绑定一个银行卡，然后点提款，OK你的钱就进了你绑定的银行卡了
变现可以找我，价格从优
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分享一些话费余额套现的方法
经常参加活动的朋友肯定话费多多，如果你不知道多余的话费如何使用，我就分享一些我知道的话费余额套现的方法。另外，以前写过的Q币套现方法（最少7折），大家可以去看一下。1、移动话费的套现方法是最多的，如果想换成现金的话，可以7折去话付宝网站购买京东礼品卡之类的，可以自己使用也可以卖给他人。话付宝：/474.html此方法对部分省份有效，具体有效省份可以看看这里有效城市.建议购买可用额度最大，限制最少的江苏（月限额1000元，出省使用有的有限制）、福建（月限额800）的移动卡，也不错。2、 山东的移动话费不能使用上述办法购买购物卡，但可以使用余额直接支付电费，基本上是无损了，而且可以去找些7折冲话费的，然后再交电费，相当于电费7折，非常实惠。山东移动3、其他省份移动、联通和电信用户，其他的用户感觉比较好点的方法就是去购买QB然后出售了，目前QB只要便宜点需求量还是很大的。Q币充值：官网& & （Q币套现方法（最少7折））充值的时候选择手机就可以，有省份限制，具体以页面显示的为准。4、另外还有可以用手机帮别人开各种qq会员 业务的，也有诸多限制，就不一一说了。5、最后说的是话费充值卡，这个最简单，直接充值支付宝的，也可以去手机支付宝充值。（手机端在查看个人账户余额的页面&&选择充值&&–&&话费充值卡&&联通一卡通 就可以了）另外关于没有卡号问题，可以随便找一个卡号，改几个数字，一般就能通过了，或者直接把卡密后几位去掉，联通的话只保留前15位就可以了，移动请自行尝试。
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真的是蛮简单的
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不错的方法
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