怎么样做好房地产的销售员
刚开始加进要怎样做
10-03-18 &
与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。招式A：从心开始一．区别对待：不要公式化地对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:1、看着对方说话无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。2、经常面带笑容当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。3、用心聆听听对方说话交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。4、说话时要有变化你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。二．擒客先擒心不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。每天早上，你应该准备结交多些朋友。你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。 卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。顾客喜欢选购而不喜欢被推销。集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。三．眼脑并用1、眼观四路，脑用一方。这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意他的思考方式，并准确作出判断，将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定”之前，通常都会找一些借口来推搪，销售员一定要通过观察去判断真与假，不要相信客人推搪的说话，要抓住客户的心理反应，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。2、留意人类的思考方式人类的思考方式是通过眼去看而反应到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反应，增强其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析都愿意购买感官强的东西，例如:两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了听到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。3、口头语信号的传递当顾客产生购买意思后，通常会发出如下的口头语信号:顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;详细了解售后服务;对推销员的介绍表示积极的肯定与赞扬;询问优惠程度;对目前正在使用的商品表示不满;向推销员打探交楼时间及可否提前;接过推销员的介绍提出反问;对商品提出某些异议。4、身体语言的观察及运用通过表情语信号与姿态语信号反映顾客在购买过程中意愿的转换。5、表情语信号顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切;眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。6、姿态语信号顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作;拿起订购书之类细看;开始仔细地观察商品;转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊;突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。7、引发购买动机每个顾客都有潜在的购买动机，可能连他自己都不知道，销售员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所欺骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的机会。销售员切忌认为客人无心买楼而采取冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动招呼，主动引导客人。四、与客户沟通时的注意事项1、勿悲观消极，应乐观看世界2、知己知彼，配合客人说话的节奏3、多称呼客人的姓名4、语言简练，表达清晰5、多些微笑，从容人的角度考虑问题6、产生共鸣感7、别插嘴打断客人的说话8、批评与称赞9、勿滥用专业化术语10、学会使用成语招式B:按部就班一、初步接触初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会。在这个阶段，售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以售楼员必须切记，你最初所留下的强烈印象是在你本身的控制范围之内的。有三点应特别留意:一是即使是老客户，也不能因交情深厚而掉以轻心;二是你不可能将客户的生意全包了;三是你虽有出售的东西给客户，但客户拥有买与不买的权利。1、初次接触的日的一般来讲顾客表示满意的情感及功能有:情感 功能1)高兴 再现 2)接受 融合 3)惊讶 调整4)害怕 防护 5)期望 探索b．激发他的兴趣在谈这个问题时，让我们光阅读以下两个实验。实验一:小阿尔伯特是个11个月的婴儿，当一只小白鼠出现在他面前时，他并不害怕，每当他一碰它，就敲击铁棒，产生使他感到震惊与害怕的声响，这样，小阿尔伯特对安全的基本需求就被激活了。实验二：19世纪末期，俄国生理学家利．巴甫洛夫(1920年)能够使狗对铃声产生条件反射，这是个大家都比较熟悉的实验，每次摇铃，就给狗喂食，狗会分泌唾液。很快，只需摇铃，就可使狗分泌唾液。狗已由铃声“联想”到食物。我们在每一次接待到访客户时，都要带给客户一个积极的能给他帝来利益的消息，这样每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你的陈述就比较容易了。利用心理学的知识来建立客户的被激发心理是重要的沟通手段。C．赢取客户的参与无论前两个目的表达是多么成功，如果我们不能赢取客户的参与，那么，我们会在销售介绍中遇到较多的拒绝、异议和冷淡，因为客户的潜在消费欲并没被很好地诱导出来。有很多种方法可以赢取客户的参与，发展商应根据目标市场的个性特征和喜好，策划与本楼盘市场定位相匹配的活动。例如某些楼盘在内部认购或开盘等重要节日举行活动让客户参与其中；或在设计小区功能、会所功能及装修方案时让客户参与，沟通客户所需的设计方案或在楼盘进行环艺园林设计时，举行某些环艺小品、摄影作品的征集活动，以此赢得客户的参与，激发对该楼盘的兴趣，扩大该楼盘知名度。2、仪态要求◆站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，正向面对客人。◆站立适当位置，掌握时机，主动与顾客接近。◆与顾客谈话时，保持目光接触，精神集中。◆慢慢退后，让顾客随便参观。3、最佳接近时机◆当顾客长时间凝视模型或展板时。◆当顾客注视模型一段时间，把头抬起来时。◆当顾客突然停下脚步时。◆当顾客目光在搜寻时。◆当顾客与销售员目光相碰时。◆当顾客寻求销售员帮助时。4、接近顾客方法:打招呼，自然地与顾客寒喧，对顾客表示欢迎◆早上好/你好!请随便看。◆你好，有什么可以帮忙?◆有兴趣的话，可拿份详细资料看看。5、备注◆切忌对顾客视而不理。◆切勿态度冷漠。◆切勿机械式回答。◆避免过分热情，硬性推销。二、揣摩顾客需要不同的顾客有不同的需要和购买动机，在这一时刻，销售员必须尽快了解顾客的需要，明确顾客的喜好，才能向顾客推荐最合适的单位。售楼员切记1、要求◆用明朗的语调交谈。◆注意观察顾客的动作和表情，是否对楼盘感兴趣。◆询问顾客的需要，引导顾客回答，在必要时，提出须特别回答的问题。◆精神集中，专心倾听顾客意见。◆对顾客的问话作出积极的回答。2、提问◆你对本楼盘感觉如何?◆你是度假还是养老?◆你喜欢哪种户型?◆你要求多大面积?3、备注◆切忌以貌取人。◆不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈话。◆不要打断顾客的谈话。◆不要给顾客有强迫感而让对方知道你的想法。三、引导顾客成交清楚地向顾客介绍了情况，到现场参观了楼盘，并解答了顾客的疑虑，这一刻销售员必须进一步进行说服工作，尽快促使顾客下决心购买。1、成交时机◆顾客不再提问、进行思考时。◆当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。◆一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。◆话题集中在某单位时;◆顾客不断点头对销售销员的话表示同意时。◆顾客开始关心售后服务时。◆顾客与朋友商议时。2、成交技巧◆不要再介绍其他单位，。◆让顾客的注意力集中在目标单位上。◆强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。◆强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。◆强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。 ◆观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。◆进一步强调该单位的优点及对顾客带来的好处。◆帮助顾客作出明智的选择。◆让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。3、成交策略◆迎合法我们的销售方法与您的想法合拍吗?这一方法的前提是:售楼员可以肯定地知道客户的想法。◆选择法先生，既然您巳找到了最合适自己的楼盘，那么您希望我们何时落定呢?在使用提问的方法时，要避免简单的“是”或者“否”的问题。◆协调法我想在公司叫客户名单上也加上您的名字，您认为怎样做能达到这个目标呢?◆真诚建议法我希望与您达成协议，我们还需要做哪些方面的努力呢?如果对方表现出较多的异议，这种方法可帮助售楼员明确客户的主要异议。◆利用形势法促销期只剩一天了，如果今天不能下定，楼盘价格的提升将给您带来很大的损失。4、备注◆切忌强迫顾客购买。◆切忌表示不耐烦:你到底买不买?◆必须大胆提出成交要求。◆注意成交信号。◆进行交易，干脆快捷，切勿拖延。四、售后服务顾客咨询有关售后服务的问题或质量时，促销员应耐心听取顾客意见，帮助顾客解决问题，并根据问题解决情况，给顾客留下认真细致的服务印象。1、要求◆保持微笑，态度认真。◆身体稍稍倾前，表示兴趣与关注。◆细心聆听顾客问题。◆表示乐意提供帮助。◆提供解决的方法。2、备注◆必须熟悉业务知识。◆切忌对顾客不理不睬。◆切忌表现漫不经心的态度。五 结束终结成交是销售过程中的自然结果，在对客户进行销售介绍时，客户一旦暗示他希望获得你的产品或服务，销售员就应该立即准备终结成交。或者如售楼员发现双方的让步都已经达到极限，无法再取得新的进展时，那么就该作出最好的决定--终结成交。成交结束，或结束整个过程，在这个时刻，应向顾客表示道谢，并欢迎随时到来。1、要求◆保持微笑，保持目光接触。◆对于未能即时解决的问题，确定答复时间。◆提醒顾客是否有遗留的物品。◆让客人先起身提出走的要求，才跟着起身。◆目送或亲自送顾客至门口。◆说道别语。2、备注◆切忌匆忙送客。◆切忌冷落顾客。◆做好最后一步，以期带来更多生意。3、终结成交后的要点销售成功了，成交了，是不是就万事大吉了呢?其实，这只是下一次销售的开始。如果售楼员不能总结本次销售成功的原因和经验，可能这只是一次偶然或孤立的成功。售楼员应以明白事理的心态知道，销售是一个系统工程，从你入行之日起，你的一言一行都影响着你的工作，为了给下一次销售也带来成功，你不妨在终结成交之日自问:◆在销售过程中，我是否留意了对价格的保护?◆在销售过程中，我是否得到了竞争的情报? ◆在销售过程中，我是否设法使客户增加了对自己产品的认识?◆在销售过程中，我是否明白知道客户不需要的是什么?◆在销售过程中，我是否过分注重与客户的私交?招式C:循序渐迸一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要敢正视暂时的失败和挫折，并善于从中吸取经验教训，那么成功终会向你招手。1、信心的建立强记楼盘资料熟练掌握楼盘资料，自然可以对答如流，增强顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦相应增强。方法:克服自卑心态的“百分比定律”。a，假定每位顾客都会成交销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大成功率，使销售员具有成功感而信心倍增。B，配合专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会良好。2、正确的心态a，衡量得失销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。B，正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。 3、面对客户的心态及态度 a，从客户的立场出发 “为什么这位顾客要听我的推销演说?&所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。b，大部分人对夸大的说法均会反感 世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明，做到自圆其说，并帮助客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧 a，主动提供折扣是否是好的促销方法 这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”，才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。二、寻找客户的方法大千世界。人海茫茫，各有所需。应如何寻找顾客，才能做到有针对性，才能事半功倍呢？1、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。2、展销会：集中展示模型、样板。介绍情况、联络双方感情、抓住重点，根据顾客意向，有针对性地追踪、推销。3、组织关系网络：善干利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助寻找顾客。4、权威介绍法:充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。5、交叉合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。6、重点访问法:对手头上的顾客，有重点地适当选择一部分直接上门拜访或约谈，开展推销“攻势”。7、滚雪球法:利用老客户及其关系，让他现身说法，不断寻找和争取新的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。三、销售五部曲建立和谐引起兴趣完成交易引发动机提供解答这五个步骤相当合理，而且都有心理学的知识做基础，因此相当有效。●为了使顾客乐于接受你的服务，你必须给予他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。●为了让顾客持续保持注意力，你必须引发他们的兴趣。假如他们相信你的服务会带给他们许多益处，他们就会感兴趣，就会一直注意听你交谈。●之后，你让顾客相信：接受你的服务，的确是聪明的抉择，因为他们的确会从你的服务中，找到满足需求的解答。●顾客也许对该楼盘感兴趣，也相信你的服务对他们有好处，但还是不会购买。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他相信楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购买欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购买的动机。 ●虽然对方相信该楼的确如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不保证你已取得订单。拖延或迟疑决不是一般人的毛病。因此，你得协助他们做决定，如此才能使他们付诸行动，达成交易。这些方法富有弹性。◆ 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。◆五个步骤并非每次都要按照次序进行。比如，有警觉性的业务人员很可能在提供解答阶段就成交了。◆五个步骤并非缺一不可。四、促销成交1、钓鱼促销法利用人类需求心理，通过让顾客得到些好处，来吸引他们采取购买行动。2、感情联络法通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满足息而促发认同感，建立心理相容的关系，使买与卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，从而达到销售目的。3、动之以利法通过提问、答疑、算账等方式，向顾客提示购买商品所给他们带来的好处，从而打动顾客的心，刺激他们增强购买的欲望。4、以攻为守法当估计到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。5、从众关连法利用人们从众的心理，制造人气或大量成交的气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购买。6、引而不发法在正面推销不起作用的情况下，可找顾客感兴趣的话题展开广泛的交流，并作出适当的引导和暗示，让顾客领悟到购买的好处，从而达成交易。7、动之以诚法抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你真诚的服务，从心理上接受上。8、助客权衡法积极介入，帮助顾客将某些比较明显的利弊加以分析比较，让顾客充分权衡了利大干弊而作出购买决定。9、失利心理法利用顾客既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒顾客下定决心购买。10、期限抑制法推销员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出抉择。11、欲擒故纵法针对买卖双方经常出现的戒备心理和对持现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。12、激将促销法当顾客已出现欲购买信号，但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
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房地产销售这个行业怎么样呢？没有工作经验这个行业难吗？一般去哪里找客户？据我了解都大多数都在街上发传单找客户，也有打电话的，哪种方式容易找到客户呢？发自手机虎扑
客户来源:1.电开 2.外拓发单 3.自然来访 4.老客户介绍 5.来电转来访
引用1楼 @ 发表的:
客户来源:1.电开 2.外拓发单 3.自然来访 4.老客户介绍 5.来电转来访
谢谢，楼主也做房地产销售？发自手机虎扑
引用2楼 @ 发表的:
谢谢，楼主也做房地产销售？
你才是楼主好么
坐在售楼部等人来买
引用3楼 @ 发表的:
你才是楼主好么
发自手机虎扑
引用4楼 @ 发表的:
坐在售楼部等人来买
这个很难的拉到客户的发自手机虎扑
引用6楼 @ 发表的:
这个很难的拉到客户的
就是这样啊 其他拉人之类会有开发商请公关公司之类来搞活动 当地电视广告 还有 形象很重要
引用2楼 @ 发表的:
谢谢，楼主也做房地产销售？
恩，做过三个月的销售
现在地产行业不景气了，我对接的乙方现在满大街散小蜜蜂
在我看来 在街头发传单或者电话营销的 都是卖不出去的楼盘或者差楼盘……
好楼盘都是有针对性的
在项目规划公开之后就已经会吸引针对性的受众了
穿西装打领带，不卖保险做中介
地产销售以前是坐着等客服来，现在是半年磨破七双皮鞋的存在发自手机虎扑
二手房吗？靠电话吧，一天150 电话，客源总会有几个的，这是我做的时候经理说的发自手机虎扑
二手房的话，
一是要复盘，知道附近的楼盘哪些在放租或者放卖，以及知道那些房子的一些概况以及业主的底价
然后就要做网或者接门口客又或是和同事合作带客
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& 允许多选
76人参加识货团购319.00元112人参加识货团购188.00元33人参加识货团购99.00元53人参加识货团购125.00元161人参加识货团购449.00元61人参加识货团购399.00元42人参加识货团购189.00元29人参加识货团购99.00元122人参加识货团购473.00元67人参加识货团购328.00元52人参加识货团购528.00元62人参加识货团购329.00元582浏览次数
上房地产销售好做吗
我想要做房地产销售，不知道做这个工作好不好做呢？
1.应该进行市场细分，确定所要推的产品的目标消费群体。明确针对的是家庭，还是单位；是一般用途，还是有特殊功用；是一般价位，还是高档消费品等等。不管目标消费对象是家庭还是单位，你都要尽量做到有的放矢，确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说，高档品划分出目标群体，向单位推销就针对大型的、效益好的，向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。2.不管要卖给谁，都要求你必须要对产品有足够的了解，了解不仅仅只局限于功能、优点上，还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知：材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等；对优点应有的认知：同类产品比较，你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知：产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果，建议尝试一下（也要因人而异）。
其他回答(共3条)
1.应该进行市场细分，确定所要推的产品的目标消费群体。明确针对的是家庭，还是单位；是一般用途，还是有特殊功用；是一般价位，还是高档消费品等等。不管目标消费对象是家庭还是单位，你都要尽量做到有的放矢，确定产品适合哪些消费群体、哪个阶层的消费群体使用。比如说，高档品划分出目标群体，向单位推销就针对大型的、效益好的，向家庭推销就要找高档住宅区、有钱人聚居区域。中低档品推销就针对中小型单位、中低收入家庭聚居区。这样讲你应该明白吧。2.不管要卖给谁，都要求你必须要对产品有足够的了解，了解不仅仅只局限于功能、优点上，还要认清产品的缺点与不足。对功能应有的认知：材料、构造、使用方法、使用保养的窍门等等；对优点应有的认知：同类产品比较，你的产品所具有的独特优势——更耐用、更实用、还是价钱更便宜、三包信誉等等。对缺点与不足的认知：产品与同类产品比起来有哪些缺点、劣势——材料、不好用、价格高、售后无保障等等。有时候向客户推销产品时首先主动地讲出自己产品的缺点往往会达到意想不到的效果，建议尝试一下（也要因人而异）。
1．对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。&　　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。&　　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。&　　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。&　　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。&　　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。&　　7．最优秀的经纪人是那些态度最好、知识最丰富、服务最周到的人。
销售一直很好，但是一定要脸皮厚，能吃苦
生活常识热门问题
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核心提示：无论你是卖波特兰，ME，房地产，或有一个家出售在圣安吉洛，德克萨斯州，把你的家在市场上可以压力。每周的展览需要你的房子在任何时候都可以呈现，更不用说在一瞬间休假的麻烦。如果你有宠物或孩子，那种压力倍增。但买家会对你的家最感兴趣的前几个星期它在市场上 - 所以你需要打破地面运行和销售之前你的上市变得陈旧。 Allison James Estates＆Homes经纪人Goran Forss说，“要快速卖掉房子，它需要表现良好，销售良好，价格正确。如果你需要匆忙卖出你的家，这些试验和真正的方法可以帮助你快速获得一位国外的房地产销售高手跟我送说的这些话，让我受益匪浅。
无论你是卖波特兰，ME，房地产，或有一个家出售在圣安吉洛，德克萨斯州，把你的家在市场上可以压力。每周的展览需要你的房子在任何时候都可以呈现，更不用说在一瞬间休假的麻烦。如果你有宠物或孩子，那种压力倍增。但买家会对你的家最感兴趣的前几个星期它在市场上 - 所以你需要打破地面运行和销售之前你的上市变得陈旧。 Allison James Estates＆Homes经纪人Goran Forss说，&要快速卖掉房子，它需要表现良好，销售良好，价格正确。如果你需要匆忙卖出你的家，这些试验和真正的方法可以帮助你快速获得接近（或甚至以上！）你的要价。
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获取存储单元
你可能会认为，最简单的方法来缓和你的家是把一切都推到壁橱里。坏主意：任何人谁在你的家庭将检查的存储空间，混乱，过度拥挤的壁橱只是作为你的家庭缺乏的证据。选择替代一个存储单元来容纳你不需要的东西，而你的家在市场上。一般规则？摆脱你的三分之一的东西。 &如果你不是每天使用它，存储它，&贾斯汀Seeby，在格雷姆Seeby集团与凯勒威廉姆斯市中心房地产在乔治亚州亚特兰大。假日装饰品，婴儿用品，季节性的衣服，那种你从来没有使用的面包机 - 他们都可以存储。奖金：如果你选择一个便携式单元，它可以运输到你的新家，使移动的一天。
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分期和摄影
一个专业的家庭寄存者从买家的角度看待你的家 - 一个好的人了解如何突出其优势和软化其缺点。您的买家的第一印象将是那些列出的照片，并且研究表明，在线的房屋具有六个以上的上市照片的房屋是买家查看的可能性的两倍。但不是每个人都想要他们的家庭上台（或有钱的）。 Forss提出了另一个选择：&一个朋友可以站在路边，用新鲜的眼睛走过房子，提供他们的观点，然后代理可以从营销的角度来看。无论如何，无论多么美丽，几乎每一个家庭都需要某种类型的分期。
找到合适的房地产代理
不要雇佣房地产代理只是因为他们也是你的大学橄榄球队的死亡粉丝或他们来自你的家乡。真正重要的是什么？销售记录，证明他们知道如何快速卖你的房子。他们是否熟悉你的邻居的好处（和否定）？他们能走进你的家，告诉你买家会喜欢和憎恨什么吗？他们，基本上是仙女，你从来不知道你需要吗？一种方式来确定：检查他们的评论。 &检查在线客户对您正在考虑的所有代理的评论和反馈，&Forss说。您还应该确保您的代理在线宣传他们的资产。确保他们雇用专业人士拍照，并在他们的网站和社交媒体上包括各种照片。 Forss说：&代理商应该在社交媒体上推广上市，在市场上市之前建立需求。
不要把所有的营销都留给你的代理。通过使用您的个人社交媒体帐户并将商家信息页发送给家人和朋友，您可以了解您家的情况。你永远不知道朋友或遥远的亲戚的朋友可能在看你的树林的脖子！你甚至可以考虑在你附近散布你家的话。发送列表到您的房主的协会电子邮件列表，让你的邻居帮助。
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我的丈夫和我曾经去过一个开放的房子，每一英寸的墙壁都覆盖着婚纱照。在这么清楚的房子里感觉很奇怪，看起来不可能想象它是我们的房子 - 这使得很难专注于家的其他功能。当然，你的孩子的宝贝图片是可爱的，但是当你的家在市场上，他们需要下来为潜在的买家想象自己住在那里。在同样的方面，不要用艺术分散房子本身，这对买家可能没有吸引力。 &让家有趣，而不是你的作品，&Justin Seeby说。
不要在重大改装上舷外。机会是，你不会得到你的钱。相反，专注于小升级，特别是在厨房和浴室，你最有可能看到投资回报。厨房里的新水槽和橱柜硬件，或浴室中的灯具，浴帘和手巾，价格便宜，但可以立即改变你的空间。不要在一个完整的厨房改造花费3万美元，把你无与伦比的旧电器，并花费3,500美元在一个新的不锈钢电器套件。小升级可以产生很大的影响。
一个黑暗或光线不足的家庭感觉潮湿和抑郁。使用自然光和人造光来增亮它。 &获得该灯具的最高功率灯泡，它会立即照亮房间，&Seeby说。 &当你离开展览，打开灯，打开窗帘和百叶窗。&新鲜的油漆也可以照亮一个房间。 Seeby推荐Sherwin-Williams Agreeable Gray，一种轻盈的中性灰色，提供一个柔软，明亮的调色板，使房间看起来更大。深层清洁也有助于照亮底板，窗户和灯具。
Amp提高遏制上诉
&遏制上诉是一切，&Seeby说。您家的外观通常是买家亲自和列出网站上看到的第一件事。如果它看起来不好，买方甚至不会考虑看内部镜头。通过修整和塑造树篱，刷新覆盖物和修剪草坪来整理你的院子。考虑对你的房子，走道和车道进行压力清洗，或者为你的装饰和百叶窗添加一层新鲜的涂料。一切都很重要 - 即使是像你前门上的铜一样小。波兰踢脚板和门把手，清理任何蜘蛛网或鸟粪离开你的前廊。花，特别是在入口附近，添加一丝的颜色，使你的家感到活着和邀请。
不要忽视事实
春天和夏天通常被称为卖你的家的最佳时间。如果你可以等到那时候列出，你应该考虑一下。但是要预先警告，增加库存意味着春季和夏季的买家可以承受更挑剔的 - 所以确保你的家是顶尖的形状。你还需要价格你的房子。只是因为你想卖一定量并不意味着你的家是值得你的魔力数字（不幸的是）。做你自己的研究关于面积comps，得到上市价格建议从一对代理，然后听谈你的代理谈到谈判。
你做了什么简单的事情来卖你的家快？在评论中分享您的提示！}