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吴江涛：民生电商已开启互金新模式
　　历时三年，民生电商在董事长兼CEO吴江涛的带领下，从初入行业的探索、适应阶段逐渐过渡到寻求自身发展特色的阶段，并且开启了互联网金融发展的新模式。而这一切对吴江涛来说只是企业迈出的一小步，16年民生银行的工作经历告诉他，要想在互金领域真正立稳脚跟，必须不断探索创新，寻找民生电商与传统电商之间的联系和区别，强化自身优势，才是企业的生存之道。
　　&民生电商与传统的电商相比特别在哪里?&这个问题在创业之初也困扰着吴江涛，在他看来，民生电商相比于其他互联网金融巨头起步较晚，如何定位这个新生企业，决定了其是否能在短时间内迅速步入正轨，所以一开始，他就为民生电商制定以金融为主轴，金融相关服务为补充的发展战略。事实证明，这一决策为企业指明了方向，带领企业走在快速发展的道路上，并且取得了显著成效，目前，快速成长的民生电商旗下已经拥有民生易贷、民生转赚、民商智惠、民生通讯、民熙物流、瑞服科技等等，以民生易贷来说，累计成交额已突破200亿元，而且到期产品全部本息兑现，达到了0逾期的目标，这无疑是重大突破。
　　互联网金融的行业前景充满朝气，作为决策者必须将目光放得更远，在吴江涛的规划中，现在获得的收益只是刚开始，未来民生电商不仅致力于做&领跑者&，还要做&服务者&，为社会经济和民众生活提供创新、普惠、便捷的商业、金融服务。
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民生电商“名不副实”：我其实跟阿里、京东不是对手
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面对金融机构转型升级酝酿的巨大市场，蚂蚁金服、平安等巨头更偏向提供一体化、平台化的服务，然而，传统金融机构其实仍有许多个性化、碎片化的需求丞待满足。
两年多前，一家有着银行系背景的“电商”公司“民生电商”成立。两年多后，公司掌门人却感慨当初取名“电商”取小了，这是为什么？民生电商究竟做的是哪门子生意？
一起来听听民生电商董事长兼CEO吴江涛的最新想法。
“吃下”碎片化需求
先看看今天国内的经济环境：国内实体经济停滞不前，互联网技术又带来金融等各大产业升级，不少传统金融企业自身面临升级和变革，却又想节约成本……
在此情况下，拥有民生银行坚实后盾以及大量科技、金融人才的民生电商，最新把自己定位为推动金融机构升级的服务者角色。
吴江涛认为，面对金融机构转型升级酝酿的巨大市场，蚂蚁金服、平安等巨头更偏向提供一体化、平台化的服务，然而，传统金融机构其实仍有许多个性化、碎片化的需求，亟待真正的“服务者”来满足他们更为琐碎的诉求。
这其中既包括原有金融企业自身的升级、变革，如金融机构自身的科技化、运营方式的互联网化以及客户服务方式的转变等等；也包含很多新兴模式的诞生，如P2P、众筹等。“但金融运作的核心机制并未改变，那就是风险控制，就如同电子商务无论如何发展，企业终归得依靠产品的品质才能长久立足一样。”吴说。
正是看到这一融合，吴江涛给予民生电商的角色定位是“服务者”。这也是民生电商在面向大众客户的基础上，面向企业用户的新定位。
互联网+金融+产业
为此，民生电商的团队下了很大的功夫去挖掘金融机构在互联网时代有哪些升级的痛点，琢磨如何在科技开发、互联网运营、服务场景、人力等环节对接、跟进，这些构成了如今民生电商业务主体中很大一块。
对此，民生电商已在科技、物流、人力、虚拟运营、电商等多个领域积极探索，全面开花，形成了自己“互联网+金融+产业”的布局。
在科技资源方面，除自有科技开发团队外，民生电商通过资本合作等形式，整体纳入非常优质的科技开发资源。毕竟，金融机构个性化、定制化的科技开发需求，是民生电商转型的主要方向。目前，民生电商的科技服务已对接多家大行和城商行。
在人力资源方面，民生电商旗下的瑞服人力，瞄准的就是在互联网时代，金融机构在人力需求上的巨大市场。互联网和金融的融合，为金融机构和客户的接触、交互提供了更丰富的通道，也对金融机构的人员能力、管理方式提出了新的需求。
电商的消费场景也是民生电商对外输出的服务项目之一，旗下的民商智惠，为金融机构构建自有的电商消费场景，并辅以积分系统的开发等科技服务，帮助金融机构提升自身用户粘度和丰富服务场景，提升金融产品销售的转化。
在虚拟运营方面，旗下的民生通讯与民生银行信用卡中心合作推出的“互联网金融+通讯”模式成为探索金融融合的成功案例。
在物流方面，民熙物流则探索利用互联网手段，实现物流园区和金融服务无缝对接，构建新型供应链金融的运作模式。
从电商到金融超市
民生电商于2013年8月在深圳前海注册成立，彼时，国内电商座次已定，阿里巴巴和京东等电商企业已占据国内电商大半壁江山，吴江涛深知，国内已经不能再复制一个阿里或者京东出来，于是，与“民生”相关的生活消费、服务及金融需求，就成为民生电商业务的首选，在线商城、“民生齐妙”等孕育而生。
从一开始，吴江涛就已认准，民生电商的核心仍是金融，“我们要做的不是单纯的金融零售，而是和各种实体产业关联、交互的金融服务。”在金融业务上，民生电商陆续构建了民生易贷、民生转赚、中投科信等平台；众筹、保险、征信等金融类业务也纳入民生电商的规划。
做着做着，吴江涛突然意识到，当初取名“电商”二字取小了。现在看来，如今的民生电商，已从最狭义的电商企业，发展为广义的金融超市，更成长为具有定制功能的金融服务平台。
眼界更宽的民生电商，必将在商业世界拥有更广阔的舞台，更受大众关注。
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民生电商CEO吴江涛:用互联网思维做泛金融服务的大平台
&&&&每经记者 张威 发自深圳&&&&民生电商CEO吴江涛在9月27日每日经济新闻报社主办的“2014中国互联网金融创新与发展论坛”发表主题演讲后，接受了《每日经济新闻》记者的独家专访。在交流过程中，吴总给记者的印象极为低调，回答问题简洁明了却又不乏幽默，对民生电商平台与互联网金融未来的定位更是思路清晰。&&&&“民生电商给业内和媒体的印象似乎只有两个字――低调？”这是记者提出的第一个问题。吴江涛表示，“是的，这也是我到民生电商以来首次接受媒体采访。我们不希望雷声大、雨点小。在互联网金融大热阶段，我们更希望耐得住寂寞，踏踏实实地做事。我们是金融属性的互联网企业，将传统的金融服务嫁接互联网技术、互联网的思维和互联网的平台，践行普惠金融。”&&&&做互联网金融服务品牌&&&&吴江涛告诉记者，“我们是金融属性的电商和金融属性的互联网企业，我们的电商和互联网企业一定是做金融平台，做金融服务。”&&&&因此，这样的定位也就确定了民生电商的战略方向，将在各行各业都会有所涉猎。&&&&那么，民生电商目标是什么呢？“希望在未来五年，做成基于精准数据的互联网金融服务品牌。”吴江涛表示。&&&&值得注意的是，在大数据时代，民生电商定义的精准数据来自什么地方？在吴江涛看来，这也是他们未来五年需要实践和推动的。而对民生电商的业务板块，他早已规划清晰。&&&&第一个板块是金融板块，金融资产交易平台去中介化、利率市场化，相当于传统银行的金融深化改革的试点。&&&&第二个板块是互联网的B2B（产业互联网），从银行角度来看就是传统银行公司业务互联网化，而从互联网来看就是产业互联网。第三个板块是社区服务零售板块，从电商、互联网来讲就是O2O社区服务，对银行来讲，就是零售金融的社区化。&&&&第四大板块是银行的合作平台，像中小银行的合作平台，包括整合B2C商城等，实现银行端、金融机构端边际效益的最大化，边际成本的最低化，形成一个技术供应服务。&&&&吴江涛告诉记者，民生电商只有金融板块是自营平台，其他三个板块都是开放的合作平台，与拥抱互联网变革的企业进行合作，以他们为主。而民生电商在整个过程中提供整个生态链的金融服务。&&&&为什么金融板块自己做？其他三个板块却选择提供服务呢？&&&&“因为我们在金融板块最专业，而且这是银行自我革命和自我颠覆的一个尝试，其他三个板块需要更专业的人来做。”吴江涛表示，他们会以传统行业的核心企业为主，融入互联产品经理、科技产品经理、金融产品经理，共同寻找互联网时代的新发展商业模式，其中包括股权、战略等合作模式。&&&&据吴江涛介绍，今年民生电商的目标仍然是准试营状态。&&&&金融板块看四个平台&&&&吴江涛告诉《每日经济新闻》记者，金融板块有四个平台，第一个平台是投融资平台，以民生易贷为代表，该平台为中小微企业融资的普惠金融平台，虽然民生易贷有些功能和P2P重合。&&&&吴江涛同时表示，“民生易贷未来的思路在两端，资产端和资金端，资产端会有专业的资产获客队伍和筛选队伍进行资产获取，同时也会和金融机构合作、和资质好的小贷、担保公司合作，帮它们解决资金流动问题；同时，也会与民生电商自己的B2B平台、其他的大型电商平台合作，将有数据支撑的安全资产需求放到平台上来；此外未来的证券化资产，也是尝试的方向。”&&&&在吴江涛看来，民生易贷本身是互联网平台，最终会形成民生电商有唯一入口的大共享平台。&&&&第二个是资产管理平台，主要针对市场上大量存在的金融资产，包括银行理财、信托、基金资产等。&&&&记者了解到，该资产管理平台主要是民生电商四大板块的金融资产交易平台，目前正在申请，最快年底上线。如果顺利上线，将成为国内有互联网思维的第一家泛金融资产交易平台。&&&&民生电商金融板块的第三个平台是财富管理平台，还在筹备阶段。&&&&第四个平台是基础资质平台。据记者了解，目前民生电商已申请互联网小贷，互联网担保、保理、融资租赁、第三方征信等多个牌照，有一半已拿到牌照。申请相关牌照主要是为了满足大资产交易平台的功能和资质，为金融资产交易服务。&&&&“其实，投融资平台、资产管理平台、财富管理平台和基础资质平台，可能都将装在一个交易所内，用交易所打通各个条线和环节，未来做泛金融交易资产的整合。”吴江涛表示。&&&&与其他互联网企业人士一样，吴江涛盼望尽快出台互联网金融的监管规范。他表示，这样大家就可以在平等、健康、合理的环境中一起发展，不希望这个行业大起大落，“我们是银行系出身，在监管政策方面跟进比较紧，自律性比较强，特别愿意成为践行监管思路的样板公司。”
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吴江涛：民生易贷要为中小微企业服务 减少融资环节
民生电子商务有限责任公司CEO吴江涛先生
　　和讯消息 以“理性与规范 跨界与融合”为主题，由《每日经济新闻》主办的2014中国互联网金融创新与发展论坛于日在深圳隆重召开。和讯网互联网金融频道全程图文直播本次会议。民生电子商务有限责任公司CEO吴江涛在会议上作主题演讲，吴江涛在演讲中表示，民生易贷主要是为中小微企业服务的平台，去掉产品包装，减少融资环节，在风险可控的前提下，让融资人与投资人通过系统自动撮合完成融资。平台与客户资金严格隔离，交易资金管理服务由平台指定的第三方支付机构提供。去担保化，剔除平台担保的模式，通过产品设计将风险降到最低。
　　以下为吴江涛先生的演讲实录：
　　吴江涛：尊敬的各位互联网界的朋友们，大家上午好！
　　首先给大家介绍一下，我是银行的老兵了，我一直在商业银行工作16年，但我是互联网的新手，我在互联网这边也就9个月时间，我最大的感受是山穷水尽疑无路，柳暗花明好大一村。下面我想跟大家交流的是互联与跨界之美，就是民生电商互联与金融实践的东西。
　　首先关于我们民生电子商务有限责任公司是日在深圳前海注册，注册资金30亿元，我们和(,)的关系可能所有人都很关心，我和民生银行算是兄弟关系，我们的股东和民生银行的股东几乎是一致的，但是我和它没有父子关系、没有控股关系，也没有股权上的关联关系。
　　成为一流的基于精准大数据的互联网金融服务品牌公司”是民生电商矢志追求的愿我们不会真正做到电商或者走电商领域，而是做金融，为互联网提供金融服务或者为各行各业提供金融服务。
　　真正的互联是把事情的每个环节都交给专业的人和公司去做，让专业的人做专业的事，事情就会专业，专才有互联的精神是强强联合，而不是以我为主，对于跨界我的理解是：用一个专业的理念去做另一个专业领域的事情。用新的理念和思路去做传统的事情。跨界的精神是嫁接创新，而不是以大做强这是我对跨界和互联的理解，理性和规范主要是监管部门和大家思考的，我重点想分享跨界与融合。
　　首先趁这个机会和大家交流一下民生电商具体的想法和思路，其实电商是整个大的框架，我们必须把金融融入进去，并且把科技的手段嵌入进去，最后我们做的是电商加金融加科技的整体框架。我们现在在做什么呢？可以理解为分两大板块：电商板块和金融板块。电商板块我理解为基本上不是以我们为主做，是我们配合、整合服务于传统行业，需要做自己互联网改变的、需要做自己互联网优化的平台，首先一点，我们现在做的B2B的整个大的条线，B2B在互联网叫B2B或者产业互联网，在我们看来我们理解为传统公司业务的互联网化，银行传统公司的互联网化，我们现在尝试的是衣食住行加交易的平台，包括服装，服装我们是独立的子公司和法人在尝试，服装B2B，我们和名牌服装合作，农业、汽车、地产、大宗商品，我们和传统行业对自己的行业改良或者拥抱互联网过程中有诉求的合作，我提供的是科技、互联网的想法和思维和互联网的解决方案。二是提供在整个改革或者变革过程当中，整个产业链的融资金融服务。有这两点的配合，我永远不控股，我只是占一点小股权，都是鼓励和推动传统行业的自我变革。
　　传统的B2C，B2C有阿里、有京东，我们永远不可及，但是我们有自己的优势，银行最大的弱点是它的商城，它没有用户思维和用户感受，他知道你必须用我的产品，必须在我的平台兑换积分，你就是被迫消费，过期不候，为什么不把的商城理念引入呢？用户思维包括用户的感受，我们研究民生银行信用卡商城的时候，发现很麻烦，我们把B2C定位为积分商城的整合平台等，我们也希望开放和京东等大佬合作。O2O，这个是基于用民生银行去年和前年有一批战略定位，就是做社区金融服务，有社区店，我们认为O2O是社区金融的零售，还有就是线上线下的配合服务，我们理解为金融零售，我们有很多都可以在社区做便民服务，还有服务零售，服务零售把渠道开放，在社区服务上，比如大家的需求，洗衣、车辆维修保养、远程医疗、小孩教育等平台都开放，欢迎大家一起来合作，然后我还可以融资。实际上是大了一个整个的平台。再就是实物零售，是嫁接各个分行端的平台，通过小微业务直接把产品卖到小区去，也是搭平台，也不是自己做。最后我们重点关注是建设城市区域的物流网络，当然大物流我们也没法做，我们只是对一些区域物流网络的建设。还有金融合作上有些想法，因为我们接触了很多金融同业，包括城商行和中小商业银行，他们对互联网的诉求和对互联网变革的拥抱是很需要的，但是他们缺少这样的人才和投入很大，我们希望在这个平台上提供共赢共生的服务。
　　我们重点跟大家交流我们的金融板块，金融板块现在也是一个大的，希望搭建大的金融交易平台，主要包括四方面：投融资平台民生易贷、资产管理平台，投融资平台对接一手的大家类似于P2P模式的交易，资产管理平台则是把大家手中存量的金融资产做流动性的变革和流动性的提升，包括大家手上都有的理财产品或者有的定期存单或者持有的一些中长期的产品，可以在上面做再转让。财富管理平台，未来我们要搭建的，还有现在正在申请和已经申请下来的基础资质，我们民生电商希望除了银行的正式牌照，我们拿的或者正式申请的都在努力申请，包括互联网小贷、逻辑保理等等，整个平台都是需要的，这是我们做的整个金融平台大概的构架。
　　我这里重点再交流一下，因为今天主要是探讨投融资平台，我把民生易贷的情况和大家分享一下。我们主要是为中小微企业服务的平台，去掉产品包装，减少融资环节，在风险可控的前提下，让融资人与投资人通过系统自动撮合完成融资。平台与客户资金严格隔离，交易资金管理服务由平台指定的第三方支付机构提供。去担保化，剔除平台担保的模式，通过产品设计将风险降到最低。我们都是15年以上银行人做互联网、做P2P，我们一开始对入口把握很紧，为这件事，我和来自于互联网的几位副总裁一起争论，他们批评我是银行思维，没有考虑客户，老想风险，只把客户圈来再说。这不行。我理解传统P2P不一样的地方是为融资人提供服务，我们小微企业的服务经验提供快捷、低成本融资，也为融资人提供平台推广、产品销售，民生易贷不是简单的P2P，是一个购物平台，我们价格很低。要整个要提供这一套，我们有基础的板块，民生电商的基础板块，今天的会也是我到民生电商以后第一次参加的公开的论坛或者是会议，这也是感谢每日经济新闻(,)给的平台和机会。我看到后面站着这么多人，给我最大的感受都是年轻人，我在银行感觉自己很年轻，后来到互联网世界以后我觉得我年龄已经很大了。
　　尼采说过：美的慢箭――最高贵的美是这样的一种美：它并不让人一见钟情，也不做爆烈的醉人进攻。它渐渐渗透。不知不觉中，常在梦中与我们相逢；久留心中后，它占有了我们，使我们眼中饱含热泪，也使我们内心充满憧憬。
　　互联与跨界商业模式不是一朝一夕能够建立的，它需 要我们足够的耐心，聪明的才智以及共同的努力。它如此之美，容不得去拒绝，使我们为之梦想憧憬，使 我们为之奋斗拼搏。
　　愿与诸位广合作、齐发展，同成长，共进步！
（责任编辑：HF010）
09/23 15:4909/27 14:2409/27 13:3209/27 12:0509/27 11:52
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民生电商董事长尹龙上任3个多月便闪辞
尹龙（CFP图）
&&&&银行争相打造自己的电商平台但鲜有成功案例
&&&&本报讯 （记者林晓丽）记者昨日获悉，民生电商董事长尹龙日前已辞职，由民生银行总行党委委员王建平接任董事长，民生银行武汉分行行长吴江涛接任总经理。这距离尹龙正式出任民生电商董事长一职只有3个多月，而他的辞职再次将焦点引向了银行业的互联网化变革。
&&&&长期关注互联网金融的好贷网CEO李明顺指出，其实，尹龙的辞职早有征兆，一个月之前，尹龙已从董事长转为CEO，“我认为这是民生银行给尹龙的一个台阶，同时也是一个考察。” 李明顺说。
&&&&记者昨日向民生银行相关人士求证此事，而该人士却表示：“民生电商是独立法人，不是民生银行的附属公司。”
&&&&社区网点被叫停
&&&&或是导火索
&&&&据了解，2012年下半年，尹龙就开始筹备民生电商，员工数量达到200多人。但在业绩上，除了福建泉州的一个供应链金融项目外，其他业绩屈指可数。
&&&&李明顺认为，民生电商虽名为电商，但名声大于实质，至今连网站还没有上线，此外，“民生电商做社区线下网点的模式近期被银监会叫停，也是刺激这次人事变动的一个导火索。”值得注意的是，尹龙曾任银监会创新部副主任。
&&&&不过，民生电商员工透露，未来将继续探路互联网金融，其总部也最终确定为北京，未来1年的人员编制高达800人。
【编辑:种卿】
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直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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