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大理古城，苍山门下的主街道上，走约不到两百米，便途经了六七家手机专卖店。最醒目的招牌莫过于OPPO、vivo、金立三家。千里之外，广州海珠区南洲的沃尔玛一侧，清一色的三星手机店已改造成4家vivo、1家OPPO代理店。客村地铁站附近，记者也观察到近几个月，OPPO、vivo和乐视的柜台和小店纷纷入驻商场。自2015年下半年各手机厂商提出加强线下渠道的目标以来，有的往县乡一级下沉，有的往一二线城市进军。在手机同质化严重的当下，回归到最传统的渠道，成为厂商寻求市场增量的方式之一。或许对于大都市的消费者来说，线上购物已成习惯，但事实上70%左右的购机行为发生在线下。随着线上成本的增加，线下渠道也获得更多青睐，而立体的门店也是输出品牌形象、了解用户需求的重要终端。代理体系2007年3月底，来自金立总部的刘孝锋带领着两名干将，着手建立云南地区的代理商系统。简单来说，金立的渠道体系和OPPO、vivo相似，都是从省代理到各级经销商的模式。不同之处在于，OPPO、vivo在省级代理之后有二级代理，在渠道上多了一环。经历近十年的耕耘，金立云南销售团队的规模从2008年的300多人，发展至今年8月时的6405人，从低到高依次为导购、督导、区域经理、大区总监、总经理，所有人员均为金立的全职员工。如今刘孝锋成为了云南金立的大老板，当初一起打拼天下的大将之一邓彬现任云南金立总经理。邓彬向记者介绍道，“云南金立属于代理模式下的分公司操作——即云南金立是金立集团在云南地区的唯一总代理。在云南地区，金立的销量占比约17%。全省共有8270个销售网点，其中自建的体验中心，即品牌专卖店有64个（4个在建）。”据了解，金立在全国有五六十家省代，大的省份会有多个省代。但是所有的省代都来自金立总部，代理和总公司交叉持股，利益紧密。具体到门店方面，最主要的有三种形式，一是通讯连锁店的柜台；二是专卖店；三是运营商合作店。在昆明市数码中心小西门的一家专卖店内，云南金立销售总监汪洪向记者介绍道，“这家营业三年多的专卖店，租金一年为100多万，每年按照5%递增。”就在这家老店对面是今年新开的大型专卖店体验中心，其投入成本为200多万。对于中国移动()覆盖率高达85%的云南地区，金立成立了专门对接移动的部门。和运营商合作的店面布满中心街区，以大理古城主街为例，毗邻的运营商店面比比皆是。负责大理区域的经理告诉记者，“古城的运营商门店其成本三分之一由运营商补贴，其他主要通过利润来维系门店，此外运营商业务办理上也有分成。”他指着一家5年多的合作店表示，“就金立的成本来说，门店房租一年十多万。”邓彬介绍道，从2007年到现在，云南金立在品牌方面（终端门店形象建设）的投入接近8个亿，加上对客户承诺的保价和退换货，应该超过十个亿。如此大规模地投入，利润是否有保障？邓彬告诉记者，“平均来说，公司总体有30%的利润空间，功能机时代达到40%-45%。”销售导向和三星、苹果等完全靠品牌拉动的渠道不同，OPPO、vivo、金立的终端销售力量十分强大。维系着团队的除了公司文化、人性化管理之外，还有稳定的收入来源。大理市区全球通卖场的销售员罗晓珍告诉记者，“金立M6手机的提成在50元左右，每个月的平均工资高于5000元，旺季一个月销量接近200台时，薪资会在一万左右。”据了解，根据工龄不同，底薪也会随之变化，而员工进入金立三年后就有持股的机会。尽管手机销量在上升，但是罗晓珍的辛劳程度并未下降，她谈道，“卖手机比以前更辛苦了，三四年以前，在功能机时代、3G时代，顾客对电子产品了解不多，推荐给顾客的手机容易卖出。现在一两个小时的介绍也不一定能成交，因为顾客更了解手机，而有些手机网上比店里便宜。”广州市的多家OPPO柜台，记者了解到销售员的底薪约为1500元，一台R9的提成在100元以下。无论是金立还是OPPO，导购都主动地都加顾客微信，提供售后等服务。罗晓珍称，在朋友圈发布新品后往往有老顾客前来购机，并且还和部分顾客成了朋友。在一线销售端，除了导购、督导外，另一个重要角色便是店主、经销商们。大理古城内的一家运营商门店内，OPPO、vivo和华为在柜台数上平分秋色，由店主自己布置的华为和苹果则被安放在角落中。“销量上金立能占30%左右，月销量为八九十台。售价2999元的金立M6 plus一台的利润为548元；OPPO R9进价为2090元，售价2498元。”店主向记者介绍价格与行情，“华为高端机走得不错，三星去年开始不好走，缩减成一个柜台。我一共开了两家店，房租和装修总计投资了100万元左右。”本文:网络整理 如有侵权 请通知邮箱:hmshd##qq.com[把##换成@]] 谢谢vivo,oppo手机品牌解析_资兴吧_百度贴吧
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vivo,oppo手机品牌解析收藏
OPPO VIVO身负每年20亿天价广告费，是如何赚钱的？小米，魅族卖八百元的手机配置，他们卖2000元以上还特别好卖？
缺牙要及时修复，揭秘种植牙如何做到几十年不掉？
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男生对手机往往更注重手机的内在性能，对于外观，和广告是不太在意的 女生却很任性，就像女生买衣服一样，好看再贵也要买，对于手机他们更注重外观，以及轻信广告，所以OPPO VIVO才能有如此市场和利润
OPPO VIVO为什么这么昂贵还火？ 第一方面 以广告带动销量 在手机江湖，“有营业厅的地方就有OPPO vivo广告”也似乎成了一种不成文的定理，“蓝绿”之争从城市到农村，也同样是遍布了全国每一个城镇。而且店员每卖一部，OPPO VIVO，就有100元以上的奖金，他们的高工资就指望这个了，所以店员会使劲推销OPPO VIVO，所以步步高手机，线下卖的特别好。至于卖价3000+￥的手机，批发价可能不足2000￥，即使除去广告费，中间商，零售商，每台手机也至少能赚200-2000￥的纯利润
其实除了快乐大本营，vivo还冠名了天天向上、非诚勿扰、跑男、我看你有戏、爸爸去哪儿《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》《偶像来了》等，VIVO并且豪郑2000万请宋钟基代言，OPPO也不甘示弱请了李易峰，杨幂代言，不过这些广告费也势必加在消费者够买的手机上，这也是OPPO VIVO，比其他手机贵的主要原因， 比如，同样是旗舰处理器骁龙820, VIVO旗舰版是4288￥，而小米5尊享版却是2699￥，中间相差1600￥
二 深挖小白经济 瞄准不懂科技，不懂行情价格的，女学生，工厂妹，乡下人等等 首先说“屌丝经济”，这个词是随着近些年互联网概念一起火的，本意是抓住了社会底层最多的一部分用户才能产生规模经济。（小米就是针对吊丝经济）
笔者认为手机行业按照经营消费人群的模式可以划分为三种类型，分别是：屌丝经济、小白经济、品牌经济。其中屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首；品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首；至于OPPO和vivo自成一派，可称之为小白经济。（又称明星机，广告机，厂妹机）或许对于很多人来说，不能理解那些OPPO和vivo选购者的思维，但是小白（女生最主要）永远都只为外观买单，至于参数、性能，会不会卡他们从来不care。
比如OPPO R系列追求是品质和性能的中和，这也是目前争议最大的部分，（手机性能绝大程度取决于手机芯片）比如最新发布的OPPO R9搭载MT6795处理器，和红米Note3 魅蓝note3一样（价格899￥），却是2799元起步，去年的OPPO R7,也是一样，使用的联发科MT6752处理器，也是广大低端手机采用的芯片，价格在900￥以下（有联想乐檬，红米，魅蓝）但OPPO R7的价格却是2799￥，实在是贵的瞠目结舌
三，功能特色忽悠 手机一点要有自己的特色，比如高端的三星，苹果。三星有自己的，发烧级配置，绝对防尘发防水，世界第一的手机拍照能力，苹果有着绝对流畅的iOS系统，完善的生态。（太贵，不介意买）
首先我要说HIFI,并不是VIVO独有，小米，魅族，联想的旗舰手机都有这个功能。 另外我要说，HIFI噱头有余实用不足，VIVO手机外放音量相当小，（实话实说） 外放听歌完全没有意义，更多的时候就需要耳机，VIVO OPPO，送的耳机相当一般，市场价值不会超过50元，真正HIFI耳机,深海塞尔耳机，最低价格都超过200￥元，VIVO用户有多少人专门买了这个耳机，还有，5M大小的歌曲是不行的，只有大小达到20M的无损音质歌曲，才能解码出HIFI效果，最后你还需要一双相当灵敏的耳朵才能感受出来，总的来说， HIFI音质感受=灵敏度高的耳朵+200￥以上的HIFI耳机+无损音质歌曲+HIFI手机。缺一不可。
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此外，OPPO VIVO，还主打超薄，也许有人认为好看，但这么做，配置低了，电池小了，续航差了，手机更容易掰弯，摔坏，真的是你想要的吗？
最后总结 OPPO VIVO特别的经营模式为其带了非常大的利益，但我也鄙视这种广告模式，把 天价广告费强加在消费者身上，把价值百元的手机加价到2000￥甚至4000?。这种不爽的感觉，就像被强奸一样。 我个人对OPPO，VIVO的印象是，完全靠广告吹嘘，线下提成销售，毫无内在并且价格相当昂贵的花瓶手机。其瞄准小白用户只凭，外观评价手机的特点，通过欺骗消费者的手段，来达到高利润高销量的手机品牌。
对于已经买了OPPO VIVO用户，我只能无奈的说： 真正好的东西，有必要每年花20亿打广告吗？苹果三星有在电视上打广告吗？电视上广告的东西有好东西吗？如果没有这些铺天盖地的广告，如果没有店员穷追不舍的推荐，你真的愿意仅仅为了一个还算可以的外观，拿出你或者你父母辛辛苦苦挣的两三千块钱吗？你真的愿意花2,3千块钱，买一个配置和体验不到1000块的手机吗？仅仅因为广告和明星代言。
你买了2000以下的OPPO vivo，我只能说手机配置相当低，比699的红米，魅蓝，坚果手机低，手机一定会卡，会越来越卡，最后卡出翔。 买了旗舰高端的小白用户，手机真的贵了，你完全可以把省下的1000元钱，给父母买一个比2000￥OPPO VIVO性能更强，更好用的1000￥的，小米，魅族，或者360，乐视的手机。如果你真的有钱任性，又为何不更任性一点，换成苹果，三星。 OPPO VIVO是中国最不良心的手机 当然，htc是世界最不良心的手机
上联，曾经万年大塑料下联，换成金属还丑爆 横批，我丑我骄傲 三星上联，没有最丑只有更丑下联，三下巴丑出新高度 横批，丑到倒闭 htc火腿肠上联，号称是为发烧而生下联，烫手有余供货不足横批，一秒售罄 小米上联，虚拟按键反人类下联，莱卡相机来装逼横批，国产芯片 华为上联，手机牛逼不重要下联，智能汽车台上推 横批，消灭耳机孔 乐视上联，一月三次发布会下联，叫王尼玛卖手机横批，工匠精神 魅族上联，铺天盖地广告飞下联，垃圾配置卡出翔横批，厂妹专用 步步高手机 （OPPO VIVO）
【vivo oppo 简介】 1.vivo oppo为东莞步步高旗下公司，贴吧合称bbk或2bk。该公司主要走线下营销通道，其高价低配的特点广为人知，因招摇的广告又被大家戏称为“国际大厂”或“蓝绿大厂”。2.铺天盖地的电视广告，明星代言和户外广告，占了手机卖价的1/4；线下销售的渠道费又占卖价的1/4。其高额的广告及渠道成本计入手机定价，步步高由此被冠以“买广告送手机”之称。3.其促销员吹牛功夫天下第一，堪称洗脑式销售，专坑小白，什么真8核64位，5000多万像素，4g超大运存，嚎头一大堆，实际上配置还不如千元机。而且为了做薄机身而牺牲电池续航。4.手机用料差，最突出的是cpu和屏幕。如红米note的换屏门饱受唾弃，而大厂3000的手机直接用天马屏。如1300万像素摄像头不及人家800万。5.外形设计山寨苹果索尼，比如r7p直接照搬索尼Z2，x6模仿果6。6.系统万年不更新，对旧产品不负责。7.做工不行，新机才上市，屏幕就各种屎黄。后盖轻轻按压嚓嚓响。屏幕一摔就坏，一换就不给保修。 8.用户遇到问题时，总拿一些无关紧要的东西来蒙混别人，解决效率低之又低。 9.还有一群脑残粉，整天自欺欺人的意淫在自己的世界里，永远不承认自己已经被洗脑，优越感超越苹果。10.水军甚多，且普遍素质低下，只要你说缺点，就会对你人生攻击，说你黑。
因为我们是国际品牌， 我们不能给您任何优惠， 只能给您最高的逼格， 我们宁可在手机硬件上尽量低配高价， 也不愿为您对我们品牌的喜欢而降价， 我们认为只有最昂贵的价格， 才能让穷人用上最贵的手机， 为了承诺，我们不会因为短期利益而降低价格， 我们努力坚持，只为得到越来越多厂弟厂妹的认可和追随， 这正是我们继续低配高价的最大动力， 因为我们是国际大厂，所以我们谢绝还价， 我们就是VIVO和OPPO
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加工定制是
材质南昌OPPO手机柜台订做
品牌VIVO华为展示柜厂家
型号电信业务受理收费台
尺寸120*55*90
工艺OPPO手机柜台
主营产品：
有机塑料制品
￥1250.00/台
所在地：广东 中山
加工定制是
型号手机转角柜
尺寸120*55*90
主营产品：
手机展示柜台
化妆品柜台
眼镜手表柜台
烟柜展示柜
￥1200.00/个
所在地：广东 中山
加工定制是
材质木质+不锈钢
型号木纹款4G手机柜台
尺寸120*55*90
工艺机加工
主营产品：
华为体验店展台
乐视体验店展台
苹果木纹体验台
卡布软膜灯箱批发
所在地：广东 中山
加工定制是
型号手机柜台
尺寸120*55*90
主营产品：
三星手机柜台
化妆品柜台
电脑展示柜
所在地：广东 中山
加工定制是
型号GZ-A002
尺寸120*55*90CM
工艺机加工
主营产品：
手机柜台系列
手机体验台系列
手机配件柜系列
广告灯箱形象墙系
所在地：广东 中山
加工定制是
型号手机柜台
主营产品：
华为手机体验台
乐视手机柜台
华为手机配柜台
乐视手机体验桌
所在地：广东 中山
加工定制是
品牌创先展示
尺寸120*55*90
主营产品：
手机柜台/配件柜
烟柜/珠宝柜
￥15.00/节
所在地：广东 中山
加工定制是
材质铝型材
品牌柜族展示
型号GZE-A006C
尺寸200*10*120（cm）
主营产品：
￥1.00/平方米
所在地：广东 中山
加工定制是
品牌永驻展示
尺寸120*55*90
工艺机加工
主营产品：
化妆品柜台
手机体验台
￥900.00/节
所在地：广东 中山
加工定制是
材质高密度板
品牌创先展示
型号移动业务受理台
尺寸145*60*75
主营产品：
三星手机柜
vivo手机柜台
手机展示柜
所在地：广东 中山
加工定制是
材质铁质|木质烤漆
品牌VIVO专卖店收银台订做
型号华为维修台
尺寸120*55*60
工艺收银台
主营产品：
￥980.00/台
所在地：广东 中山
加工定制是
材质木质烤漆
型号GZC-C050
尺寸300*10*270
主营产品：
手机体验台
手机背景灯箱
手机配件展示柜
所在地：广东 中山
上市时间2016
接口类型USB
适用对象电脑
主营产品：
电脑周边配件
￥10.00/件
所在地：广东 深圳
加工定制是
工艺机加工
主营产品：
手机体验柜台
业务受理台
所在地：广东 东莞
品牌阿里森林
材质原生木浆
加印LOGO可以
香型可加可不加
纸品等级优等品
主营产品：
广告手帕纸
广告盒抽面巾纸
抽纸生产厂家
所在地：河北 保定
加工定制是
型号烟柜YG1
尺寸120*60*100
工艺机加工
主营产品：
手机柜台 展示柜
业务受理台收银台
配件柜化妆品柜
烟柜展示架
所在地：广东 中山
加工定制是
尺寸120*55*90
主营产品：
深圳手机柜台
烟柜展示柜
烤漆展示柜
所在地：广东 深圳
上市时间2014
外形尺寸75*75*70mm
是否有收音功能否
音箱效果虚拟环绕声
主营产品：
￥17.50/台
所在地：广东 深圳
适用品牌vivo
品牌vivo X5 PRO
工艺注塑/注射
外型尺寸真机尺寸开模
主营产品：
手机外壳素材
平板电脑外壳素材
塑胶模具设计
注塑一条龙服务
所在地：广东 深圳
加工定制否
材质玻璃展柜
品牌苹果VIVO
型号三星金立
尺寸120*55*90
主营产品：
手机展示柜台
收银台受理台体验
配件柜化妆品柜
烟柜酒柜高柜
所在地：广东 中山
共 4714 条OPPO?VIVO??记录共30页 第1页1
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