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华为举办首期渠道精英分享会
――打造合作伙伴技术精英队伍
全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，今日宣布华为渠道精英俱乐部在北京举办2014年第一期渠道精英分享会。分享会上精英荟萃，嘉宾们来自联强国际贸易（中国）有限公司（简称: 联强国际)......&&&&
&&& 【中国，北京，日】全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，今日宣布华为渠道精英俱乐部在北京举办2014年第一期渠道精英分享会。分享会上精英荟萃，嘉宾们来自联强国际贸易（中国）有限公司（简称: 联强国际)、北京神州数码有限公司、东华软件股份公司、中建材信息技术有限公司、北明软件股份有限公司、北京润天世纪科技有限公司、北京千禧维讯科技有限公司、北京华中恒泰网络科技有限公司和上海龙田数码科技有限公司等数十家合作伙，针对华为渠道服务中的实践经验和服务政策进行了面对面交流。
&&& 华为渠道精英俱乐部是华为给合作伙伴技术人员提升技术水平而精心打造的平台，网站平台于2013年7月上线 。通过华为渠道精英俱乐部的建设，华为致力于打造一支具有高技能、高素质、高合作度的合作伙伴技术精英队伍。目前，华为渠道精英俱乐部拥有会员逾3千名, 涵盖华为CSP(Certified Service Partner), ASP(Authorized Service Partner)以及优秀社会学员。会员中绝大多数通过华为HCNA（Huawei Certified Network Associate，华认证网络工程师）认证, 且项目经验丰富。在去年12月份举办的会员积分换礼活动中, 会员们参与热情高涨, 同时也期待有线下面对面交流机会, 所以2014年第一期渠道精英分享会应运而生。
&&& 本期渠道精英分享会得到联强国际的大力支持，两位资深网络专家分别分享了WLAN和Policy Center项目交付经验, 包括问题重现和实战操作。
华为WLAN唯品会无线项目现场模拟交流现场
&&& 联强国际资深讲师、从事多年的企业网络工作的朱钰说道: ”这次与大家分享的案例是唯品会无线网络覆盖项目, 我们通过四个标准化项目场景: 客户交流现场、工堪交流现场、客户测试现场以及客户实施现场, 最终实现客户办公、访客接入、有线无线一体化网络的部署, 使网络安全可靠、易管理、易维护。这次分享会互动效果非常不错, 希望华为能多举办此类项目经验分享会, 让大家有一个相互学习和提供的平台。”
华为渠道精英俱乐部：打造人才的摇篮
&&& 2014年，华为渠道精英俱乐部将开展金种子培训近百场，覆盖3千会员； 举办HCIE（Huawei Certified Internetwork Expert，华为认证互联网专家）沙龙 8场，涵盖网络、存储、VC(Video Conference)等领域；举行精英分享会 3场, 邀请各合作伙伴技术精英参加；开展优秀案例大比武，评选 30名优胜者进行表彰；落实工程实战训练营, 培训数十名高端实战技术精英。华为渠道精英俱乐部拥有丰富的活动, 致力于打造合作伙伴技术人员技能快速提升的平台。
?& 产品技术培训, 提升产品技术能力的桥梁
&&& 金种子培训为合作伙伴技术人员提升产品技术能力、熟练项目管理流程和强化服务销售技巧等方面提供点对点会; 而HCIE 沙龙通过考试大纲讲解, 重点难点解析以及全真面试模拟等环节，是快速认证华为HCIE的最佳途径。
?&&&& & 各类技术文档评比活动, 让项目经验得以继承
&&& 渠道精英俱乐部通过组织工程交付案例、故障排除案例、项目销售案例等评比活动，极大激发广大俱乐部会员撰写案例的积极性。
?&&&& & 经验分享和实战训练营, 理论和实践的完美结合
&&& 精英分享会上, 合作伙伴技术精英们与嘉宾分享宝贵的项目经验；而精英实战训练营更是为广大技术人员提供了一个不同于课堂的学习氛围, 让实践操作和理论紧密配合。
&&& 如果你是华为CSP(Certified Service Partner)技术工程师、如果你已经获取了华为HCNA等系列证书, 你还在等什么?赶快加入华为渠道精英俱乐部吧！
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华为的全能渠道是怎样炼成的
　　当前，在业务方面存在着大量的通路型合作伙伴，但华为已经在牵引合作伙伴的能力提升，培养华为的同路人队伍，覆盖价值市场。牵引合作伙伴的能力提升，需要从三个方面进行努力，现以华为北京区域交通、电力行业的合作伙伴案例进行佐证。
　　一、 商务保障
　　首先要识别价值渠道，主要方式是项目合作。
　　通过项目合作能够了解合作伙伴的客户关系支撑、合作意愿甚至厂商竞争分析情况等，便于和确定在相应市场的主要合作伙伴。
　　在项目合作过程中，要和合作伙伴做好沟通，让合作伙伴确确实实赚到钱，这样才能从根本上提高跟华为的粘性，因为渠道是趋利的，如果在商务上没有保障，合作就没有着力点。
　　对合作伙伴在商务层面的支持和激励力度，需要依据渠道对项目及客户关系的把控能力，牵引合作伙伴把主要聚焦到客户，激励合作伙伴在客户界面上做出更多的贡献，促成与华为的合作共赢。
　　以北京区域电力行业合作伙伴A公司为例，该公司是华为北京电力行业的主要合作伙伴，有较好的高层客户关系支撑，2015年的业绩目标在千万以上。在华为的支撑下，A公司提高了项目竞争分析和溢价能力，在业绩喜人的同时还形成较好盈利，实现了合作共赢。
　　二、 团队建设
　　其次，合作伙伴要有一个能够面向客户讲解、销售并交付华为产品的团队，要有能力面向客户提供华为授权的服务，并让客户满意。
　　渠道只有齐整的团队配置，才能够支撑厂商对价值市场的业务拓展。团队建设需要渠道和厂商共同努力：
　　l 在渠道侧，需要牵引合作伙伴根据公司规模预期、主营产品以及华为要求进行人员配置，多招聘一些有资质、有工作经验的人员充实队伍;
　　l 在厂商侧，华为需要加强对合作伙伴的系统性培训和赋能，针对合作伙伴的行业属性和团队人员情况，为合作伙伴量身定制培训赋能计划和目标。以目标为导向，华为与合作伙伴一起努力，推动团队的整体能力建设，尤其是促成团队人员通过华为的售前及售后相关认证。
　　另外，团队能力需要在项目运作中淬炼。在项目各环节，华为产品经理、项目经理、技术经理等要带着合作伙伴相关人员进行指导，在实践中提升合作伙伴团队的作战能力。
　　以北京区域地铁行业核心合作伙伴B公司为例，在长期项目交付过程中，B公司技术团队通过与华为产品经理等的深入交流与沟通，已能够独立向客户介绍、销售和交付华为解决方案和产品，并可以自行完成复杂的地铁解决方案设计和标书制作，真正成为华为的代言人。经过长期牵引和培育，B公司长期维持着一个高水平的售前售后团队，尤其在售后方面，通过华为HCNA和HCNP认证的团队人数稳定在15人以上。
　　三、 价值认同
　　合作伙伴在与厂商共同成长的过程中，为确保利益趋同，需要加强与厂商的粘性。特别是要加强与厂商的价值认同，只有成为同路人，知己知彼，双方才能走的更近、更稳、更远。
　　合作伙伴通过积极参加华为的各类品牌活动，如合作伙伴大会、高端产品发布会、大会等，进一步了解华为产品和解决方案的同时，也能够了解华为最新的市场发展策略及理念，以便于适时调整与厂商的合作策略。
　　同时，合作伙伴关键决策人通过参加CXO走进华为、高级管理培训班等途径，可以深入了解文化和经营理念等，一方面，合作伙伴的决策人可以在公司管理、业务发展等方面从华为得到借鉴和参考;另一方面也加强了与华为的互动，促进双方的价值趋同。
　　此外，为确保长远的合作，合作伙伴应该有步骤有针对性地培养自己的人才队伍，通过参加华为组织的圈子活动，如销售精英汇、技术精英汇、合作伙伴大讲堂等，增加和华为人员的互动，真正形成合力来拓展市场。
　　以北京区域铁路行业C公司为例，该公司从成立伊始，就与华为紧密合作，在项目合作之外频繁互动。
　　在华为的牵引下，该公司建立了员工档案，并与华为沟通，针对性制定了人员培养计划。除此之外，C公司主要决策人积极参加华为各类活动和行业活动，以及高管培训等圈子活动，在思想和行动层面积极加强与华为的价值认同，与华为从相识到相恋再到结婚，真正实现一起过日子的状态。
　　华为在企业业务市场上是通过渠道覆盖价值市场，所以合作伙伴的能力建设尤为关键。在刚刚结束的华为企业业务中国区年中会议上，华为内部在思想层面高度统一：小合作的时候要放下态度，共同成长;大合作的时候要放下利益，相互平衡;一辈子的合作要放下性格，相互成就。相信在商务保障、团队建设和价值认同这三方面做到位之后，华为和合作伙伴能够真正实现撬动千军万马面向企业客户。
[ 责任编辑：京琦 ]
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华为的全能渠道是怎样炼成的
　　当前，华为在企业业务方面存在着大量的通路型合作伙伴，但华为已经在牵引合作伙伴的能力提升，培养华为的同路人队伍，覆盖价值市场。牵引合作伙伴的能力提升，需要从三个方面进行努力，现以华为北京区域交通、电力行业的合作伙伴案例进行佐证。pppppppppp　　一、商务保障pppppppppp　　首先要识别价值渠道，主要方式是项目合作。pppppppppp　　通过项目合作能够了解合作伙伴的客户关系支撑、合作意愿甚至厂商竞争分析情况等，便于洞察和确定在相应市场的主要合作伙伴。pppppppppp　　在项目合作过程中，要和合作伙伴做好沟通，让合作伙伴确确实实赚到钱，这样才能从根本上提高跟华为的粘性，因为渠道是趋利的，如果在商务上没有保障，合作就没有着力点。pppppppppp　　对合作伙伴在商务层面的支持和激励力度，需要依据渠道对项目及客户关系的把控能力，牵引合作伙伴把主要精力聚焦到客户，激励合作伙伴在客户界面上做出更多的贡献，促成与华为的合作共赢。pppppppppp　　以北京区域电力行业合作伙伴A公司为例，该公司是华为北京电力行业的主要合作伙伴，有较好的高层客户关系支撑，2015年的业绩目标在千万以上。在华为的支撑下，A公司提高了项目竞争分析和方案溢价能力，在业绩喜人的同时还形成较好盈利，实现了合作共赢。pppppppppp　　二、团队建设pppppppppp　　其次，合作伙伴要有一个能够面向客户讲解、销售并交付华为产品的团队，要有能力面向客户提供华为授权的服务，并让客户满意。pppppppppp　　渠道只有齐整的团队配置，才能够支撑厂商对价值市场的业务拓展。团队建设需要渠道和厂商共同努力：pppppppppp　　l在渠道侧，需要牵引合作伙伴根据公司规模预期、主营产品以及华为要求进行人员配置，多招聘一些有资质、有工作经验的人员充实队伍；pppppppppp　　l在厂商侧，华为需要加强对合作伙伴的系统性培训和赋能，针对合作伙伴的行业属性和团队人员情况，为合作伙伴量身定制培训赋能计划和目标。以目标为导向，华为与合作伙伴一起努力，推动团队的整体能力建设，尤其是促成团队人员通过华为的售前及售后相关认证。pppppppppp　　另外，团队能力需要在项目运作中淬炼。在项目各环节，华为产品经理、项目经理、技术经理等要带着合作伙伴相关人员进行指导，在实践中提升合作伙伴团队的作战能力。pppppppppp　　以北京区域地铁行业核心合作伙伴B公司为例，在长期项目交付过程中，B公司技术团队通过与华为产品经理等的深入交流与沟通，已能够独立向客户介绍、销售和交付华为解决方案和产品，并可以自行完成复杂的地铁解决方案设计和标书制作，真正成为华为的代言人。经过长期牵引和培育，B公司长期维持着一个高水平的售前售后团队，尤其在售后方面，通过华为HCNA和HCNP认证的团队人数稳定在15人以上。pppppppppp　　三、价值认同pppppppppp　　合作伙伴在与厂商共同成长的过程中，为确保利益趋同，需要加强与厂商的粘性。特别是要加强与厂商的价值认同，只有成为同路人，知己知彼，双方才能走的更近、更稳、更远。pppppppppp　　合作伙伴通过积极参加华为的各类品牌活动，如合作伙伴大会、高端产品发布会、云计算大会等，进一步了解华为产品和解决方案的同时，也能够了解华为最新的市场发展策略及理念，以便于适时调整与厂商的合作策略。pppppppppp　　同时，合作伙伴关键决策人通过参加CXO走进华为、高级管理培训班等途径，可以深入了解华为的企业文化和经营理念等，一方面，合作伙伴的决策人可以在公司管理、业务发展等方面从华为得到借鉴和参考；另一方面也加强了与华为的互动，促进双方的价值趋同。pppppppppp　　此外，为确保长远的合作，合作伙伴应该有步骤有针对性地培养自己的人才队伍，通过参加华为组织的圈子活动，如销售精英汇、技术精英汇、合作伙伴大讲堂等，增加和华为人员的互动，真正形成合力来拓展市场。pppppppppp　　以北京区域铁路行业C公司为例，该公司从成立伊始，就与华为紧密合作，在项目合作之外频繁互动。pppppppppp　　在华为的牵引下，该公司建立了员工档案，并与华为沟通，针对性制定了人员培养计划。除此之外，C公司主要决策人积极参加华为各类大型品牌活动和行业活动，以及高管培训等圈子活动，在思想和行动层面积极加强与华为的价值认同，与华为从相识到相恋再到结婚，真正实现一起过日子的状态。pppppppppp　　华为在企业业务市场上是通过渠道覆盖价值市场，所以合作伙伴的能力建设尤为关键。在刚刚结束的华为企业业务中国区年中会议上，华为内部在思想层面高度统一：小合作的时候要放下态度，共同成长；大合作的时候要放下利益，相互平衡；一辈子的合作要放下性格，相互成就。相信在商务保障、团队建设和价值认同这三方面做到位之后，华为和合作伙伴能够真正实现撬动千军万马面向企业客户。
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当前，华为在企业业务方面存在着大量的通路型合作伙伴，但华为已经在牵引合作伙伴的能力提升，培养华为的同路人队伍，覆盖价值市场。牵引合作伙伴的能力提升，需要从三个方面进行努力，现以华为北京区域交通、电力行业的合作伙伴案例进行佐证。
来源：ZDNet云计算频道
当前，华为在企业业务方面存在着大量的通路型合作伙伴，但华为已经在牵引合作伙伴的能力提升，培养华为的同路人队伍，覆盖价值市场。牵引合作伙伴的能力提升，需要从三个方面进行努力，现以华为北京区域交通、电力行业的合作伙伴案例进行佐证。
一、 商务保障
首先要识别价值渠道，主要方式是项目合作。
通过项目合作能够了解合作伙伴的客户关系支撑、合作意愿甚至厂商竞争分析情况等，便于洞察和确定在相应市场的主要合作伙伴。
在项目合作过程中，要和合作伙伴做好沟通，让合作伙伴确确实实赚到钱，这样才能从根本上提高跟华为的粘性，因为渠道是趋利的，如果在商务上没有保障，合作就没有着力点。
对合作伙伴在商务层面的支持和激励力度，需要依据渠道对项目及客户关系的把控能力，牵引合作伙伴把主要精力聚焦到客户，激励合作伙伴在客户界面上做出更多的贡献，促成与华为的合作共赢。
以北京区域电力行业合作伙伴A公司为例，该公司是华为北京电力行业的主要合作伙伴，有较好的高层客户关系支撑，2015年的业绩目标在千万以上。在华为的支撑下，A公司提高了项目竞争分析和方案溢价能力，在业绩喜人的同时还形成较好盈利，实现了合作共赢。
二、 团队建设
其次，合作伙伴要有一个能够面向客户讲解、销售并交付华为产品的团队，要有能力面向客户提供华为授权的服务，并让客户满意。
渠道只有齐整的团队配置，才能够支撑厂商对价值市场的业务拓展。团队建设需要渠道和厂商共同努力：
&在渠道侧，需要牵引合作伙伴根据公司规模预期、主营产品以及华为要求进行人员配置，多招聘一些有资质、有工作经验的人员充实队伍；
&在厂商侧，华为需要加强对合作伙伴的系统性培训和赋能，针对合作伙伴的行业属性和团队人员情况，为合作伙伴量身定制培训赋能计划和目标。以目标为导向，华为与合作伙伴一起努力，推动团队的整体能力建设，尤其是促成团队人员通过华为的售前及售后相关认证。
另外，团队能力需要在项目运作中淬炼。在项目各环节，华为产品经理、项目经理、技术经理等要带着合作伙伴相关人员进行指导，在实践中提升合作伙伴团队的作战能力。
以北京区域地铁行业核心合作伙伴B公司为例，在长期项目交付过程中，B公司技术团队通过与华为产品经理等的深入交流与沟通，已能够独立向客户介绍、销售和交付华为解决方案和产品，并可以自行完成复杂的地铁解决方案设计和标书制作，真正成为华为的代言人。经过长期牵引和培育，B公司长期维持着一个高水平的售前售后团队，尤其在售后方面，通过华为HCNA和HCNP认证的团队人数稳定在15人以上。
三、 价值认同
合作伙伴在与厂商共同成长的过程中，为确保利益趋同，需要加强与厂商的粘性。特别是要加强与厂商的价值认同，只有成为同路人，知己知彼，双方才能走的更近、更稳、更远。
合作伙伴通过积极参加华为的各类品牌活动，如合作伙伴大会、高端产品发布会、云计算大会等，进一步了解华为产品和解决方案的同时，也能够了解华为最新的市场发展策略及理念，以便于适时调整与厂商的合作策略。
同时，合作伙伴关键决策人通过参加CXO走进华为、高级管理培训班等途径，可以深入了解华为的企业文化和经营理念等，一方面，合作伙伴的决策人可以在公司管理、业务发展等方面从华为得到借鉴和参考；另一方面也加强了与华为的互动，促进双方的价值趋同。
此外，为确保长远的合作，合作伙伴应该有步骤有针对性地培养自己的人才队伍，通过参加华为组织的圈子活动，如销售精英汇、技术精英汇、合作伙伴大讲堂等，增加和华为人员的互动，真正形成合力来拓展市场。
以北京区域铁路行业C公司为例，该公司从成立伊始，就与华为紧密合作，在项目合作之外频繁互动。
在华为的牵引下，该公司建立了员工档案，并与华为沟通，针对性制定了人员培养计划。除此之外，C公司主要决策人积极参加华为各类大型品牌活动和行业活动，以及高管培训等圈子活动，在思想和行动层面积极加强与华为的价值认同，与华为从相识到相恋再到结婚，真正实现一起过日子的状态。
华为在企业业务市场上是通过渠道覆盖价值市场，所以合作伙伴的能力建设尤为关键。在刚刚结束的华为企业业务中国区年中会议上，华为内部在思想层面高度统一：小合作的时候要放下态度，共同成长；大合作的时候要放下利益，相互平衡；一辈子的合作要放下性格，相互成就。相信在商务保障、团队建设和价值认同这三方面做到位之后，华为和合作伙伴能够真正实现撬动千军万马面向企业客户。
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