p..当然勇士队的追梦-格林也是次轮选秀，他是在年次轮第五顺位被勇士选中，随后他与勇士队签下了一份?5年万的新秀合同，第四年为球队选项，他在第四年的时候就跟勇士队签下了5年万的合同，因为那时候他已经成为球队的攻防核心，本赛季他又拿下了最佳防守球员，但他前三个赛季的薪水一共才万，比周琦前三个赛季还少了万。所以，周琦这份合同还是很不错了。
贵州海鑫盛尤其，从出道曲《》开始《》,《》,《》,《》等连续成功，凭借清新活泼魅力，快乐正能量获得了大众的喜爱，已经成为了‘大势女子组合’，因此通过这次专辑的音乐和舞台亮相令人更加期待。
明星控卫基德，在罚球时同样会做出一些奇葩的举动。他在把球罚出前，会先左手持球，右手对场边妻子的方向做出飞吻的动作，以显示妻子在心中的地位。然而这样的举动并没有提高基德的罚球命中率，生涯罚球命中率77％，同样也没有让基德的老婆领情，两人的婚姻并不和谐。
贵州海鑫盛原标题：保定容大退赛，哭得呼天抢地，这都什么戏码？
不过，回放镜头显示，阿尔布莱顿犯规的地点在禁区外，按照规则这次犯规并不该被判点球。最终凭借这粒点球，马竞1-?1打败了莱斯特城。
p..目前，北京二手房市场交易量已经接近谷底，房价也由区域性回落，逐步转为普遍回落。
除了南六方村的社会主义新农村和不存在的天尔国际小区，查不到天尔房地产公司在邢台开发或者建设的任何楼盘信息。按照天尔房地产公司注册的初始地址亿德隆购物休闲广场找上去，那是邢台市中心的一个贸易市场，每条小巷分别以服装、交通、韩国商品为品类，全是大家在各个城市里常见的档口，走进去都是卖玩具车、电动车、古玩字画、五金日杂，摆的杂乱无章，也没什么人逛，只有两栋?7、7层楼高的写字楼，因为有大面积的玻璃幕墙而在档口中显得醒目，走进去也很陈旧颓败，一楼信息栏里贴的公司寥寥无几，很萧条。
主裁判吹点球的时候，保定容大队员就冲上去和第一助理交涉，希望改变判罚，但黄翔依然维持原判。赛后，保定容大球员再次向主裁判抗议无果。
今年3月，一系列控制需求的调控政策及时出台，以及在土地供给侧加大中小户型普通商品住宅用地供应量的规划出台，对平息楼市恐慌情绪，扭转市场涨价预期，降温楼市，可谓起到了立竿见影的作用。
当然这些都是拍喜剧电影的必备条件，一个浮夸的头衔搭配一个草包的人设，找到武功秘籍或者经人点播，马上打通任督二脉，从此光宗耀祖变成大英雄。其实包哥觉得武侠小说也是这样的套路。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，“3·17新政”及之后一系列细则的实施，是导致今年上半年北京二手房市场大幅降温的重要原因。
不过，保定容大急了也能理解。抛开这场因为争议踢平的比赛，看看保定容大之前的战绩，也并不好。此前，他们连续1?1轮未胜，中甲积分榜目前垫底。
胡景晖说，从年上半年整体而言，北京二手住宅的成交价格环比年下半年仍有小幅增长，但在“3·17新政”强势出台，北京二手房价在3至?5月份冲高后，开始逐步企稳回落，先是5月环比下跌了3．?5％，之后?7月又再次环比下跌了?5．7％，不仅跌势持续，且跌幅有扩大迹象，二季度北京二手房价的企稳并持续回落，预示了房价拐点的到来。
贵州海鑫盛说到卢正雨，很多人听过但记不起来，这人到底是谁？
说完补时，来说说那个争议的点球。
我们在网上还看到了一些，怎么说呢，叫生活日常新闻吧，比如和八名女生左拥右抱，唱做足疗。网友在曝光的微博中写道，“中国好裁判，生活亲民，业务精湛，大家截个图，一会就要被删了”。
随后，孟永立的哥哥、容大集团董事长孟永强还在社交媒体上抒了一把情：“用殉道的方式，再为足球做一次贡献!中国足坛，不涤清污浊，永远改变不了蟑螂般的形象!”
据说黄翔的梦想是吹世界杯
但电影中其实浮夸的名头并没起到作用，人物不够立体丰满，也许是卢正雨最不像周星驰的地方。后者的电影里永远都有想要出人头地的小人物，也永远都有一群性格迥异的狐朋狗友，称他们是狐朋狗友，是因为每个人都有特点，每个人物都有亮光，让人过目不忘。
关于他之前执裁的比赛，并没有过多的记载，但有网友爆料说，黄翔当第四官员时，曾举倒了补时牌。
对“巴铁”的质疑是个老问题，白志明是项目里的新人物。他老婆的姐姐孔彦红告诉我，白志明是年?7月份去北京发展的，做出这个决策“说明他的胆识和谋略”。从工商信息上看，数十家公司确实是这两年时间注册的，崛起速度之快令人瞠目结舌。
天尔国际小区的范围是在中兴大街以南、守敬路以东、面粉街以北，年1?3月王湘等四人因为跟白志明是认识的朋友，与天尔房地产公司签署协议，以员工内部价格订购住宅和门市。当时的约定是住宅价格元/平米，商业门市元/平米，王湘等四人先预交?3?1万元，订购住宅不超过平方米、门市不超过5?1平方米，超出部分按照市场价格执行。正式售房合同在年?9月前签署，否则退回王湘等人的定金并按违约金5%赔偿。合同签订之后，天尔国际小区一直没有动工建设，也没有退款和赔偿违约金，引发了王湘等四人与天尔公司的合同纠纷。
在的赛场上总有数不尽的奇葩事，当中颇为人津津乐道的少不了各种各样的奇葩罚球姿势。有些球员虽然能够在进攻端大杀四方，但是面对罚球的时候却没有那么得心应手，有些球员为了提高自己的罚球命中率，不得不另辟蹊径，寻找一些适合自己的高命中率的奇葩罚球方法。那么历史上有着哪些让人捧腹大笑的奇葩罚球姿势呢？
曼城和曼联就曾因超长补时吵过嘴扯过皮。年，英超末轮中，曼城与曼联原本比分打平，但曼城在补时中进了一球，最后时刻击败曼联。赛后，弗格森耿耿于怀地表示：“5分钟的补时，这显然帮助了曼城。”虽然心中不快，但爵爷还是颇有风度地向曼奇尼的球队表示了祝贺。
于是，这才有了保定容大俱乐部董事长孟永立在新闻发布会上嚎啕大哭的一幕。他在发布会上用头砸着桌面，说容大要就此退出职业联赛和足球界，以此求个公平公正、给相关领导提个醒。
与马龙在球场上行云流水的风格不同，他在罚球线上的时候可谓把拖泥带水做到了极致。规定罚球必须在十秒内完成，马龙通常会拖到9秒之后才将球抛出，现场的球迷早已见怪不怪，有时候甚至还会帮他倒数。而且马龙在罚球之前会做出一些奇奇怪怪的事情，把球抛来抛去并且嘴里念念有词，也许是他正在为这一次罚球作祈祷，至今仍没有人知道他在罚球时嘴里在念叨什么。
从各方事件还原来看，好像这都是裁判的锅。武汉解说倒是不护短，武汉文体的解说员在观看时，评论说看容大的动作不像点球，觉得“对方球员没办法不激动”。赛后，球迷围在体育场周围高呼“裁判傻”，要他“给保定人跪下”，更有网友扒出了主裁判黄翔的微博前去围攻。
而去年，保定容大俱乐部总经理吴磊接受媒体采访时曾表示，集团年的目标是投入八千万，实现中甲保级。而孟永立在今年?5月接受媒体采访时更是明确表示，今年容大的目标是要冲前六，并表示“这个目标非常明确！”
中甲积分榜，保定容大位列最末
其实这种事情很多。
昨晚，本赛季中甲排名垫底的保定容大和武汉卓尔踢了一场比赛。原本保定容大眼看着?3-1领先形式一片大好，赢面不小。谁知道，比赛即将结束的第?99分钟，第四官员举起补时牌，判定补时7分钟。
那么黄翔是谁？《新闻晨报》曾经报道过他，介绍他今年才?39岁，是个曼联球迷。去年开始，黄翔开始吹罚中甲联赛。也就是说，他吹中甲的时间才一年。
内丘县境内有大型煤矿东庞煤矿，可并不是个煤炭资源遍地的地区。具体到北岭煤矿的地方，北大丰村的村主任说，年代开始挖过一段时间，经过了?9?1、9?1年代，到了往后可以理解为就是在大煤矿的边边角角处再开小煤矿，里面大部分是没有煤的。以从前的老支书当矿长，他也参与了的那座煤矿可以说运气好、或者说是他们本地人十几岁就下煤矿有经验，挣到了钱。其他的小煤矿一直处于转卖之中，一个老板发现没有多少煤赔钱，就加价卖给另一个老板。白志明买的北岭煤矿就属于这种没有多少煤的小煤矿，支撑了几年，最后在关闭小煤矿、小炼油、小水泥、小玻璃、小火电的行动中被一刀切关闭了。
虽然是个北京的“新人”，白志明迅速找到了这座城市“上流社会”的入口：离休老干部书画笔会。
格林是第二轮第5顺位，约基奇是第二轮第11顺位，而周琦是第二轮第?53顺位，这个差距其实是很大的，但周琦的薪资却是他们三人中最高的，其实这也说明了莫雷看中周琦的能力与周琦身后庞大的中国市场若就谈能力，这?5年万已经很对得起次轮?53顺位新秀了。
年白志明注册了邢台天尔房地产开发有限公司，在工商信息里，法人代表是他的妻子孔艳霞，白志明以白丹青的名字担任董事。公司网站的动态上只有一条项目信息，年南宫市紫冢镇南六方村新民居建设的信息，是个占地亩，总容户居民的社会主义新农村。网站最醒目的位置是白志明在各种场合跟名人的合影和“天尔国际”小区的效果图。
煤矿和房地产是第一桶金？
泛华体育表示，上述合同的签订将对公司未来经营业绩带来积极影响及重大提升，世界杯是全球最高水平且最受关注的大型赛事，承接世界杯场馆项目将大大提升公司在国际市场上的品牌影响力及竞争力。
这个有争议的点球视频在这里↓↓↓大家可以自己评判一下
今年?3月发售的第?5张迷你专辑‘’在海内唱片排行榜第一位，在音乐节目获得9个大奖，还记录了美国全球专辑榜第一位，综合专辑榜全世界?9个地区占据首位，在?3?9日音乐榜发布的上半年（1月1日~?7月17日）数码排行榜累计榜登上了第7位，到目前为止相继在音乐榜排名靠前。
本来么，7分钟的超长补时就已经让保定容大很不满了，保定容大主帅邦弗雷雷更是因抗议超长补时被罚上看台。谁承想第93分钟，武汉卓尔获得了一个争议性的点球机会：替补出场的康振捷禁区右侧与孙发波身体接触后摔倒，主裁判黄翔果断判罚点球。吹罚点球后?5分钟，莫雷洛操刀主罚点球命中，卓尔将比分扳为?3-?3平。最终，比赛的终场哨在第9?9分钟左右吹响，双方?3-?3踢平。
首先，这场比赛7分钟的补时，在球员、球迷甚至解说看来确实都过长了。比赛期间，播报比赛需要补时7分钟时，不护短的武汉文体解说员也有些惊讶：“要补时7分钟，没听错吧？”还说现场球迷不满如此超长的补时是有理由的。
在一般人的印象里，开煤矿和开发当地产是出富豪的行当，白志明在邢台就是主要从事这两项生意。查工商资料，白志明在年注册了邢台市内丘县北岭煤矿，地址是在内丘县五郭乡南大丰村西。按照地址寻访过去，村民们还记得这座?3?1年前的煤矿，只不过南大丰村和北大丰村都互相说煤矿属于对方村子的范围。北大丰村的村主任告诉我，煤矿属于哪个村子的都不重要，因为煤矿不赚钱，几乎可以说没做起来。如果要挣钱，就得给村上交钱了。
点球视频大家都看了，到底冤不冤各位自有评判。但是说真的，足球界中比这个点球冤得多的判罚还少么？
白志明以另外的方式继承了祖父的遗产。邢台电视台的《人文邢台》栏目曾经拍过白寿章的电视纪录片，当时制作团队找到家属的时候，白家推荐白志明来做联络人。白寿章年去世时，白志明只有3岁，但他一直在整理祖父的资料，为剧组联系跟白寿章相交很深的河北省书画界名人来接受采访，带着剧组去白寿章待过的地方拍空镜头。参与过纪录片拍摄的人回忆，白志明当时的身份就是开矿、搞房地产的，已经有车了，但是对工作人员的招待很一般，有人还议论过，生意如果做的大，这样的饭菜有点抠门。
疑点很多，我们慢慢挖挖看。
3?1日上午通过方管网站（..）公开了完美全新风格成员的预告图及歌曲列表引起话题而且将依次公开能看到各成员多彩丰富模样的预告图在受到音乐粉丝的热烈关注。
你猜对了，包哥要说的是卢正雨的新片《绝世高手》，虽然只是点映，但保不齐就有人看过，举个手让包哥看到你！猫眼点映评分?9分，名观众参与打分；豆瓣人打分7.?3，?3?1%的人给了好评，豆瓣和猫眼的分数第一次离的这么近，包哥也是很久不曾见到，值得纪念。
年1?3月?31日，成立不久的华赢凯来投资担保有限公司携同北京红星阁将军书画院、华星汇国际文化中心，一起举办了首届白寿章杯“纪念毛泽东同志诞辰周年书写毛泽东诗词将军书画笔会”。据称参加笔会的有多位将军和书法家。年1?3月?3?5日，为了纪念毛泽东诞辰，白寿章杯书画笔会继续举办，号称3?1多位将军和著名书法家一共创作了一百多幅作品。每次笔会都有公司高层出席，跟老干部们合影，以及发到互联网上。
有网友整理了他的微博，照片与文字很多都与女球迷有关。还发现他在不同圈子里，看头像识别女球迷，留言，“我一直坐主席台的，你不坐球迷区我可以带你一起”，之后还说，“和美女看球是荣幸，我也住闵行呢！方便加微信伐啦”。
年广州恒大与西悉尼流浪者有过一场比赛，补时甚至长达17分钟。补时期间，西悉尼流浪者进了一球，将比分扳到了?3-3。年非洲杯，多哥对阵阿尔及利亚的小组赛，由于门柱在比赛中出现问题，第四官员补时13分钟。谁知道大屏幕计时器也跟着出了问题，最终比赛补时长达?3?3分钟，也算是独此一份了。
7分钟伤停补时，一个争议点球判罚，球迷赛后围堵裁判，俱乐部董事长新闻发布会上抱头痛哭，骂“中国足坛，不涤清污浊，永远改变不了蟑螂般的形象!”昨天，中甲联赛上，保定容大与武汉卓尔的这幕剧，简直用足了所有戏码：
轻言退赛的保定容大，搞了苦大仇深，道貌岸然的哭戏之后，忽然又表示不不退出了，在发布会上哭鼻子的那位俱乐部董事长倒是辞职了。
是北京的钱特别好挣，还是从邢台带去多年积累的丰厚资本呢？我沿着白志明从商轨迹在邢台走过一遍，想见证商业奇才的发家史，寻找第一桶金的挖掘地，然而并没找到。
白寿章是谁？邢台书画名人，终身教书，河北省书画界颇有几位名人是他的学生。儿子和孙辈里，虽然没人从事书画创作，可大都继承了白家当老师的传统。孙辈中的白志明是家族中的例外。通过查找“华赢凯来系”公司法人代表、股东、监事、总经理等人的简历，其中一位李喜军，在年曾经在邢台桥东万达装饰社工作过，而这个装饰社的负责人就是白志明。有认识白志明的人回忆，白志明大概是毕业于邢台市第七中学，这所学校在当地以美术特长为特色，9?1年代初，该校毕业生开装饰社是一个潮流，有的是几个同学合伙，有的是自己单干。工商信息里查不到邢台桥东万达装饰社的痕迹，而根据李喜军的简历，他在年离开装饰社去了白志明的另外一家公司工作。
而且，在球场上，7分钟的补时并不是最长的。
毕业后，黄翔?5次因为正职工作与周末兼职裁判有时间冲突而辞职。后来，因为足协计划挑选新一批年轻裁判员送到亚足联进行培训，黄翔放弃了工作，去了昆明参加选拔，并成为了中国仅有的两位被送往亚足联进行培训的裁判中的一人。黄翔在接受采访中说“要实现自己的梦想，就需要有一点博的精神。”
为了不挨打，包哥尽量做到不剧透。电影情节特别的无厘头风和周星驰范儿，每个人物都有个浮夸的不要不要的头衔，比如挨揍不疼却冒充高手的卢正雨，女张飞的暴力郭采洁，喜欢织毛衣不问世事的功夫大师范伟，喜欢做黑暗料理的美食大亨蔡国庆，最厉害的要属陈冲了，传说中给人喝汤的孟婆，一碗离魂汤，忘掉身后事。
远的不说，就说今年的欧冠吧。欧冠四分之一决赛首回合，马竞主场踢莱斯特城。第?3?9分钟，格列兹曼在禁区左侧边缘强行突破，却在阿尔布莱顿防守下摔倒，主裁判埃里克森判罚阿尔布莱顿犯规，并在向其出示黄牌的同时，判给马竞一粒点球。
书香门第的异类
在足球里，误判、冤屈的“判罚”太多，随便网上搜搜就是一大堆。被误判当然值得生气，但气到撂挑子放话要退赛，未免有点玻璃心了吧？
据伟业我爱我家集团市场研究院数据统计，年上半年北京全市二手住宅网签总量约?9．7万套，环比年下半年减少3?7．5％，同比年上半年减少35．?9％，北京二手房网签量结束了自年上半年以来，连续增长的态势。
再来看看这场比赛里的两大争议点：补时过长和点球。
今天，容大俱乐部公开发声，大意是：退出什么的孟永立说了不算，我们才没有一言不合就要退出比赛，大家都散了该干嘛干嘛去吧。
但你要说周星驰的御用编剧，大家都懂了，没错他给星爷写过《美人鱼》，写过《西游降魔》，还是网剧小天王，拥有百万粉丝。
原标题：细数大奇葩罚球动作，一超丑姿势生涯命中率高达9?1%！
黄翔最初从事的运动是跨栏，但这在高考前就放弃了。进入上海第二工业大学后，黄翔选修了足球，并结识了当时宝山区的裁判长李宝华。从大一开始，他就从事裁判工作，拿到了三级足球裁判的证书，到大三时，黄翔已破格升为一级裁判。等到毕业时，黄翔已经能得到了参与市里青少年比赛执法工作的机会，之后又执法了陈毅杯、新民晚报杯的比赛。
保定容大退赛的起因，说来倒也简单。
白家最接近的白寿章继承人是另一个孙子白志刚。他曾是邢台市第六中学的美术老师，除了上课之外，研习中国书画，年参加全国师生优秀美术评选活动，书法作品评委优秀奖，入编书画集。年参加湖南长沙文联举办的“纪念毛泽东诞辰周年毛泽东诗词全国书画大奖赛”，书法作品获得金奖。白志刚也是石家庄天尔贸易有限公司、邢台县东旷公路有限公司、北京华赢凯来投资担保有限公司、北京天尔投资基金管理有限公司等数家“华赢凯来系”公司的法人代表或者监事。
前5个月四城新房价格无上涨
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　天际亚洲娱乐场?网易科技讯10月13日消息,据国外媒体报道,谷歌周三表示,将与Facebook和中国软实力科技集团(CSPT)旗下的PacificLightDataCommunication子公司进行合作,以联手打造一根跨太平洋的海底通讯光缆。这条连接美国洛杉矶和中国香港的跨太平洋光缆(PLCN)将能够以最高120Tbps的速率传输数据。根据谷歌海底网络基础设施项目总监BrianQuigley所公布的信息,PLCN最早预计在2018年能正式投入使用。PLCN并非是谷歌或者Facebook首次投入的海底光缆项目。谷歌此前已投资相当数量的资金用于基础实施的建设。这些光纤项目包括了FASTER、Unity、SJC、Monet以及Tannat等等。PLCN的建设将能够减少谷歌应用套件GSuite和谷歌云平台(服务包括Snapchat和Spotify等)在某些情况下的延迟。公共云服务提供商亚马逊不久前也加大投资,拟打造一条连接夏威夷和澳大利亚的海底光缆。而微软为了进一步支持其云平台服务,也于近期与Facebook就Marea光缆项目展开了合作。(卢鑫)。
　前几日,投投在后台收到一位读者的留言,最近公司的团队开始扩充了,自己却不免忧心忡忡起来,仔细聊下来才知道因为他之前没有太多带团队的经验,担心人员的骤增反而会将公司拖垮,毕竟这样的案例太常见了。想着这段时间与多位创业的朋友聊完,总结下来发现大家都有这类的困惑,对团队管理、公司战略的制定、市场分析的不解等。恰好这几天投投通读了一篇庄辰超先生回顾自己这些年创业的文章,深受启发。今日微信便与你分享,希望也能引起你的一些思考。我前两次的创业1994年到1998年,我在北大无线电系念书,这是一个纯粹搞科学的专业,但我当时就很喜欢自己写点程序。我的第一次创业是在大学期间,在大四的时候和同学一起做过一个简单的搜索引擎爬虫软件,获得了IDG资本5万美金的投资,之后我们开始在北京和上海卖这个软件。当时Chinabyte(投资人说注:中国比特网)刚进到中国来,没法做一个传统的媒体,同时由于内容的监管只能做IT内容,因此我们软件的第一个copy就卖给了Chinabyte,给他们做搜索引擎。这是我第一次接触互联网。然而当时在中国市场上对这一产品的需求不多,所以我们这次的创业失败了。这是我在大学期间不太成功的创业经历,但也让我初步了解了创业是什么。后来我进入Chinabyte为他们做软件维护,当时互联网的风暴起来了,我和几个同事便离职又做了一个网站――鲨威体坛。我们当时认为,由于很多人都是奔着最大的机会――门户网站去的,做一个互联网的垂直行业竞争较小。在这里我给你提供一个选择商业模式的经验教训:最热门的商业模式往往有着最大的竞争和最高的淘汰率。所以当时我们就在看什么垂直领域容易做活:首先这个领域要能够在短时间内获得高关注率,因为创业者证明自己的机会只有半年到九个月,互联网创业不能慢工出细活,没能证明自己的商业模式便很难获得各方的支持。当时我们就思考最火的几个领域:IT领域已经有很多人在做了;社会新闻有很多政策风险,很多做得很成功的公司也因为政策风险被干掉了;娱乐行业挣钱又不容易。最后是体育,因为体育有很强的能力可以获得关注,并且相对而言政策风险是最低的,同时,当时做体育的报纸是很挣钱的,因此我们选择体育作为切入点。我们在做鲨威的过程中,有幸融到了300万美金,但这个项目没有挣到过钱。当时的一个好处是竞争弱,主要竞争对手是大型门户网站的体育频道,因此我们在单一品类很快就做到了领域的老大。在我们准备做第二轮融资的时候,市场上每个人都在谈风险投资,我们就觉得有问题,因为我们的网站一分钱也没挣到,而其他门户网站挣钱也少。我们认为资本市场对互联网企业的容忍已经到了尽头。同时,当时众多互联网公司进行了大型并购,我们觉得这个市场已经快走到头了,因此我们最后选择让人收购了这个网站。addressablemarket(潜在市场)2004年的时候我在鲨威的合伙人找我继续回国创业,但是这次做这家公司一定是要挣钱的,因此我们就在找一个正确的商业模式。当时最热的上市公司是Google,从它公开的报告看它有很好的商业模式和很高的收入。Google是个很大的搜索引擎,我们就想,能不能在它底下找到一个垂直的搜索引擎。当时Google排名第一的搜索领域是医疗和金融,然后是旅游,接着是娱乐,接着是汽车。医疗的风险很高;金融当时在中国受到高度监管,在一个高度监管的领域里面是风险很高的;娱乐看起来很好,但娱乐领域当时收入主要来源于色情网站和赌博网站;汽车平台在一些大型门户网站上已经做得很好,我们再做空间太小。但后来证明我们这个判断是错的,汽车在现在是一个很有潜力的行业。旅游是一个很好的行业,互联网技术能够对旅游做大型的重构,同时,航空公司竞争排名在美国的巨大影响力也说明了航空行业有做垂直搜索引擎的天赋,信息业务,排名业务在旅游行业中作用巨大。最后我们选择了旅游这个行业创办了去哪儿网,又经过了一番努力去哪儿上市了,其实上市以后,我们亏得非常厉害。每个季度大概亏两到三亿的现金,但基本股价还比较稳定。有很多人问我说CC(庄辰超)你怎么搞的,为什么公开资本市场可以接受你这一点?大家都认为上市是要盈利的,实际上不是这样。大家去研究一下历史,Amazon上市的时候亏得非常厉害,最高的一个季度现金亏损率是75%。为什么资本市场能接受亏损?如果你还不是市场第一,或者哪怕你是市场第一,你的业务增速和你的收入增速能够保证在60%以上,并且在一段时间内是亏损的,那市场是可以接受的。可以算一下,如果你维持在60%以上的增速,大概两年你能够把整个的业务翻2.5倍左右,四年能翻6-7倍,这个证明如果业务规模始终在高速增长的情况下,你的投入是非常有效的。接下来你会问,如何才能让自己处于一直增长的状态?这就出现了addressablemarket的问题了,每个企业都要想一想这个问题,尤其是公司进入C轮以后,你要开始非常清晰的定义你的addressablemarket(潜在市场),到底有多大了。因为你在早期的时候,肯定是单点突破,刚开始启动点都是一个特殊的功能,来打开市场。但是当你进入高增长阶段的时候,你要清楚,增长的尽头在哪里。至少在当前的产品和策略下,尽头在哪里?毕竟增长不是没有尽头的。如果你的增速已经注定在你的addressablemarket上,那不可能再长期维持超过60%以上的增速,这样你再跟竞争对手打价格战来赢得市场策略就显得毫无意义了。反过来就涉及到领先和落后策略的问题了。为什么去哪儿能够在携程六年以后成立,仍能够对携程造成威胁,一个最大的问题,就是携程根本性的算错了他的addressablemarket,这个也是现在有很多online公司所犯的问题。这个具体问题是什么?当时携程进入市场的时候,一直说onlinetravel是他的addressablemarket,但是你有没有想过,onlinetravel是一个以每年40%-50%增速的市场,当你今天拥有这个市场50%的时候,哪怕你的增速也很快,你有40%-50%,但是由于每年市场的高速增长,释放出来的空间会非常高。而且这个市场的增速本身,如果他是online向无线的引入,导致这个onlinetravel是突然之间在加速,在加速的过程中,准确定义addressablemarket非常重要。而如果你把整个旅游市场定义成addressablemarket,那么这个旅游市场是有资源限制的:酒店总共就这么多,不可能一夜之间以40%-50%的增速建造出来;航空的飞机座位,航运力量就这么多,也不可能每年40%-50%的增速;餐饮可能增速比较高,但是中国大概这么多人,每天最多你也只能吃三顿饭,而且你早饭不太可能在外面吃,这个addressablemarket相对是恒定的。所以我觉得有很多公司,一旦进入高增长阶段,看你竞争对手的时候,一定要把整个市场定义在一个恒定市场,相对稳定的市场上,而不要定义在高速变动的市场上。在一个高速变动的市场,如果你是No.1,这听起来非常爽,而实际上蕴藏着巨大的风险,因为如果市场本身突然加速了,你的商业策略、模式很可能是会发生根本变化。还有一种糟糕的情况是,这个商业模式从另外一个角度起来,他根本就跟你原来的商业模式不是一条路径,但最后却属于相同的诉求。我建议你要不断地去想一想,你现在的业务还有没有100%的增速或者是至少60%以上增速,未来保持三年的机会。如果你看到现在的商业模式在市场,已经快要到最终阶段了,你的策略就会完全不一样。比如你看到你的市场,已经接近50%的市场占有率了,那么你就要看是否盈利了,你需要压缩成本、成本控制就要提前做准备。如果你还是想保持一个高增长,你就需要考虑解决相同的根本性问题,有没有什么替代方案,有没有什么相同的临近市场的扩张性来解决根本性、基本性的需求,只有你把这些问题想清楚了,你才会采取一个不同的策略。价格战现在很多人都说要打价格战,因为价格战可以拿市场份额,但实际上很多公司死是死在什么呢?他把价格战和高投入,当做自己追求市场份额的唯一方式。我的观点是,追求市场份额永远是一个战术性目标,真正的问题,是你要想清楚当你开始争夺某个市场的时候,你要有一个终局游戏的概念。如果你占据这个市场70%到80%的份额,你要想一想这个市场最关键resource(资源)是什么,有哪些资源是不具备扩张性的,有哪些是具备相当高的独占性的。比如旅游行业,典型的就是座位资源和酒店资源,因为酒店是不可能高速扩张的,这是一个独占性的资源。像有的内容生意,版权就是具有独占性资源的,如果你站到一个终局游戏的角度思考问题,下一步你肯定是要把一些关键的独占资源拿到手,这样才能够保证你生意的模式长期可持续。如果你需要独占资源的时候,就要分阶段,你可能有5%的时候,你对独占资源或者某些资源有一个进入性,你至少可以用它;当你有25%的时候,你对这个某种独占资源你可能有一定的控制力;当你对某些市场份额达到50%的时候,你可能对某一些独占资源有完全的掌控力,具有一定的排他性,每一个市场的格局都是不一样的。但关键是说,对你所处的一个addressablemarket里要想清楚,哪些是独占资源,这些独占资源你需要多少市场份额,才能够从量变到质变,这几个点要画出来,然后价格战也好,大投入推进也好,公司整个的推进都是有一个非常明确的阶段性目标的。如果你把计划制订的非常清楚,当你加速,就不要做填油战术,因为有很多公司看着是亏钱换增速,但其实是完全没有意义的。当你有个非常明确的目标:我今天的市场份额是5%,我认为到了15%的时候我就需要把这个资源、使用权限进行量变,当有非常清晰计划的时候,应该制定的一个战书方案是,用最短的时间,一把钱砸下去,一次性达到15%,马上打桩把这个资源给锁掉。所以说亏钱的速度不是一个线性增长,而阶梯性、台阶式的才是比较好的方案。当你要开始亏钱的时候要亏得越多越好,亏得越快越好,因为这样,竞争对手不能够防范。当你已经达到目标的时候立刻要止损,然后打桩把资源给占住。当你占住了以后,别人再抢市场份额你可以等一等,为什么呢?有可能当你掌握20%市场的时候,别人也有进入权,你防也防不了,如果你从20%到50%是你今天的财力,周边整个环境是你所不能控制的时候,你只能够让别人也做上来。但这个游戏节奏是要自己控制的,所以价格战不要被别人拖着走,被别人拖着走的价格战是非常容易被拖到沟里去的。因为你并不知道别人的战略目标是什么,如果别人一打你就反击这是不行的,所有的价格战都要主动发动,千万不要被动发动。在发动价格战以前你要想得很清楚:1)、你的战略目标是什么,你阶段性要的市场份额是多少,多少量你可以锁资源,你到了这个点之后怎样锁资源;2)、如果你要做这件事,时间的摩擦力是什么,是不是你在短期内投入一个亿就直接占住了,还是这个东西天生是慢慢的过程,在时间容忍的情况下,以最快的速度获到你要的市场份额,然后立刻收手。这个是我觉得打价格战一个非常重要的要素,这样你才能控制住;3)、要想清楚回程船票在哪里。开始计划得很好,准备投入一个亿,打下去一看,竞争对手如果也明白,他也打价格战,你可能就达不到这个市场份额了,这时候你要想明白,还需要有一个退出计划。比如说我的计划是打一个季度,把市场份额打到十个点上,然后我把资源占住。当我打两个礼拜一看,这个进展远远不如我想的,那就要立刻撤。所以说在开始行进之前,包括竞争对手的反映,行业里面的反映全部都要做好详细的计划。很多公司扩张期最后死了,就是因为光顾了市场份额,没注意锁资源,没有退出策略。当他哪怕是打到60%的市场份额,只要一停,马上会从60%跌到30%,这是没意义的,所以真正打价格战要打到什么地步呢?就是拼命打的时候,可能从10%打到13%,你一收你立刻能停到10%以上,就行了,一点浪费都不能有。很多公司从盈利到亏损,是可以一下子把公司打垮的,一个始终亏损的公司反而不容易被打垮,为什么呢?当一个公司盈利了一段时间后,你公司的内控和管理会发生很多变化,你会开始控成本。当公司经过一、两年的盈利之后,尤其是上市以后,你的整个思维方法会变成是以盈利为驱动,当要保盈利的时候,你财务人员对业务的发言权会越来越大,时间越长,公司里一些比较激进的人会离开,相对做事情开始稳妥,比较balance的人会留下来,整个公司的基因就发生了变化。所以这个亏不是人人都会亏的,亏损也是一种技巧。我的九点管理心得回顾去哪儿的这些年,最让我骄傲的是我们建立的管理,总结起来有以下九点:第一点:拍砖文化;我们认为企业的价值观和员工对企业文化的理解,完全来自于他的直属上级,最多不会超过两个层级。在这过程中我们的TL(TeamLeader,部门老大)组发挥了重要作用。TL组的文化是拍砖文化。对于公司的决策、上级的领导力,任何员工都有权力在组群里面公开进行批评,被批评者可以进行辩驳。这种公开的批评和辩驳是很反映人性的:是否扭曲事实,邀功、推诿责任;能否提出切实可行的方案,还是夸夸其谈;是勇于承担责任,还是推卸责任;以及能否对自己的结果负责。这个过程其实是帮公司提纯了企业文化,同时最优秀、最有想法的员工通过辩驳也凸显了出来。在物色新的管理人员时,我们会非常关注在组里公开讲话的人,沉默的管理者我们是不会提拔的。所以想要晋升就需要非常强烈地表达自己观点的意愿,还要保证经得起大家的辩驳。我们希望公司的每一个人都是知情的怀疑者,鼓励员工尤其是TeamLeader对每一项政策和成绩表示质疑:真的这么好吗?真的不能做得更好吗?第二点:公开批评;我们鼓励员工最大范围内散发出自己的观念,叫‘大声说话’。去哪儿有很多邮件组,如果对你的上级有批评,应该让更多的人知道。我们鼓励公开批评,原因是在公开批评的过程中会引发很多的思辨,让大家对事物的把握更清晰,同时给其他人以警示。我们要求大家‘遇到批评三不问’,不问动机、不问层级、不问态度。遇到批评很多人会想你是不是想踩我一脚,或者你够不够资格,在去哪儿,只要是基于事实,就可以批评。并且不要求每个人都是语言艺术家,既要批评到位,又要让被批评者有面子,那是不可能的。所以我们要求被批评者要有修养。让新员工适应这种文化很困难,但又是很好的企业文化筛选器。去哪儿新员工离职率非常高,但工作满一年以后,离职率在2%以下。第三点:因人设事;我们非常鼓励因人设事。所有管理模式完全取决于个人能力的最大化,我们相信互联网公司最重要的是人本身,一个人如果能在自己非常熟悉的环境中,既有兴趣,又发挥自己的能力,他所创造的价值是普通员工的一百倍。当然因人设事主要针对高阶员工,比如前100名。另外去哪儿每个Team都是TL自己招聘,有很强的TL个人色彩,但去哪儿从来没有出现亚文化,是因为当公司最高层级的文化非常健康、强壮时,就可以消灭任何亚文化。第四点:招聘原理;我们非常关注一个新员工进来以后有没有能力拉队伍。A级别的员工往往招聘A级别的员工,因为他们是朋友;B级别的员工往往招聘C级的员工,因为他要表现自己的管理能力。能够招进来优秀的员工,首先意味着他的职业素养得到认可;其次意味着他在过去的职业生涯中诚实可靠,才有朋友、优秀的员工投奔他。第五点:数据化管理;管理过程中,我们需要加强机构的智慧。通过建立模型,把公司所有的行为想法全部数据化,用报表的形式展现给各级的管理者。去哪儿有明确的打卡制度,如果一个团队平均的工作时间长的话,意味着需要增加人员,如果时间短,我们会分析是不是需要重新安排工作。包括每个部门和每个产品都要对自己的业务建立价值模型和数量模型来跟踪和判断自己的行为。第六点:团队吞并;我们认为企业到达一定规模时,一定会出现破坏性的竞争对手,最重要的判断是与其让别人杀掉自己,不如自己杀掉自己。所以我非常鼓励内部的团队说:“我认为另外一个团队做的事情是陈旧的,需要突破,如果他不愿意突破,我来突破。”在这个过程中,要么把业务(重新)划归,要么把整个团队吞并了。在整个去哪儿的发展过程中,团队的内部吞并是非常强烈的行为,一些基层员工、一个普通经理可以吞并一个高层的团队,这是非常常见的。因为所有的人拿的都是去哪儿的期权和股份,即使被吞并的高级业务管理人员也心平气和,他可以到新的岗位去实现自己的价值。第七点:可控的创新;我们非常关注在核心点和公司发展的热点建立流程。但流程和流程之间是中断的,允许创新的做法。创新的问题在于输出的东西往往是不稳定的,所以我们在关键岗位上设计流程控制,创新以后输出的内容必须稳定、符合标准。一旦创新成功,就会形成新的关键岗位,并通过监控经过流程的活跃度来判断该流程是否需要改进或废弃。如果是流程网络,则会固化流程、阻碍创新,我们更关注的是在输入、输出环节的控制。我们鼓励一些优秀员工适度跳流程,跳流程往往会得到比流程更好的效果,如果永远遵循流程就意味着丧失创新。对于跳流程、流程异常的情况,我们会花很多时间去分析判断,这一过程其实可以发掘一些顶尖人才。第八点:冲突的管理;去哪儿的企业文化鼓励健康的冲突,冲突往往能够让问题在早期暴露出来。通过分析问题找到引发冲突的本质。找到本质后,还要善于妥协。很多时候问题不能在一夜之间解决掉,就需要战术性的放弃的,能够不断的妥协,我认为是整个公司的竞争力。最终来讲公司是个人的代表,一个公司最顶尖的10个、20个人,他们的智力水平和妥协能力其实代表着公司的能力。第九点:知情地悲观;美国的学生从小要写论文,其中一个非常重要的工作是事实核对,要注明引用内容的来源。这一点我们是很欠缺的,很多人讲话没有事实出处。如果最初的事实是错,那么在讨论一大圈之后,包括中间所有的讨论,甚至最后的决策全都是错的。所以在沟通时,要密切关注最初自己的输出要有事实核对,同时你接收信息时也要有事实核对。其次,把一件事情快速抽象化、模型化,才能够让整个公司的运作的效率提升。基于模型对事物进行价值判断,并根据价值排优先级,到底什么重要、什么次要。首先要知情,然后要怀疑。最可怕的是对事情保持盲目的乐观。举例:一个人说这事他一定能做到的,你问他为什么,他什么也说不上来。我们比较欣赏的人会说:这件事情的挑战是很大的,基于如下事实证明会有25种风险,每种风险发展的可能性多大,观测点在哪里;如果哪种风险发生了,就会失败;如果运气好,这种风险没有发生,或者在足够短的时间完成是有可能可达到的。根据我的观测,对风险预判越多、对未来越悲观的人,把的事情做成的几率越大。。
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　即使到了今天,中国可能仍然难以理解「平权运动」的启蒙和价值,从性别到族裔,从国籍到阶级,从社会到职业,西方世界用了近半世纪试图解决「公平」二字的落实,尽管成就不容忽视,却依然只能说是差强人意罢了。事情的荒谬之处在于,在反对过度政治正确的网络舆论中,那些从未在真正意义上践行过政治正确的国人,反倒组成最为激烈的阵营,就像饥荒之地的灾民热衷于振振有词的控诉肥胖的危害,总是显得生动而滑稽。国内民营企业的HR也常讥笑外资企业的同行畏首畏尾,在招聘时连质询女性求职者「最近几年有无备孕计划」的问题都不敢提出,这种猥琐而自恃聪明的嘴脸,正是这个国家权利意识模糊却又往往不被重视的象征。若是阴云太厚,光芒再强,也刺不透。高端人才招聘平台「100offer」最近推出了一份针对女性求职者(主要是程序员岗位)的调查报告,其采样数据的结果,显示职场偏见和刻板印象的问题在最与西方接轨的互联网行业同样尖锐突出。以下,是全文:200多年前,美丽的公爵夫人AdaLovelace诞生,她不仅是英国伟大诗人拜伦的女儿,更是世界上的第一位程序员。1843年,AdaLovelace公布了世界上第一套算法――世界上最早的计算机程序和软件,还成功预见了计算机的能力将远远超越数字计算。为了纪念AdaLovelace,庆祝世界上从事科学、技术、数学等领域的女性工作者所取得的成就,鼓励更多女性投身到这些事业中来,每年10月的第二个星期二――也就是今天,被定为AdaLovelaceDay。100offer作为一个给互联网人提供职业发展机会的平台,此前发布过一篇女程序员在互联网圈是否遭受歧视的文章,借着今天AdaLovelaceDay,我们再次从薪资入手,从职位、公司融资阶段、工作年限、期望薪资等不同维度下男女程序员的薪资对比,分析女程序员在求职过程中,是否被企业与男程序员差别对待。(注:本文的数据来自100offer平台上日-日参与拍卖的13342名程序员)每五个找工作的程序员中,仅有一名女程序员女程序员在人数上的稀少,是从大学校园选择专业时就遗留下来的历史问题。过去一年,共有8万+名程序员注册使用100offer,其中男程序员的注册人数却是女程序员的近4倍,这意味着每5个注册使用100offer的程序员中,仅有一位女性。虽然女程序员在体量上无法和男程序员相提并论,但从通过100offer审核的男女程序员的人数来看,两者不相上下。从上图可以看出,女程序员的通过审核率以7%的差异略低于男程序员,但最终参与拍卖的男女程序员人数对比与注册量保持一致,依旧是每四个程序员中,仅有一名女程序员。女程序员在数量上的稀少并不意味着他们在市场竞争中不受欢迎,实际上,同一职位下男女程序员的人均面邀数不相上下。以近期热门的前端岗位为例,男女程序员的人均面邀数分别是7和6,男程序员仅高出女程序员1封面邀。相比传统行业,互联网圈是一个更加开放自由的平台,在时间线上看女程序员的人数变化,近几年呈增长趋势。2015年10以前,100offer上每月拍卖的男程序员人数平均在500人左右,是同期参与拍卖女程序员人数的近25倍,而2016年3月,这个数值已缩小到10倍。上海某电商网站的HR告诉100offer:「前2年市场上女程序员求职者很少,但从去年开始做开发的女求职者开始变多,特别是最近比较热门的Java程序员,平均每10个求职者里就有1到2个女程序员。」同一职位下的男程序员薪资普遍高于女程序员在这里,我们抽取了近期需求量最大的两大岗位:Java和前端,看看企业给男女程序员开出的平均面邀薪资差异。可以看出,无论是Java还是前端,女程序员的面邀薪资均低出男程序员10%+,换算成具体数字就是月薪相差3K-4K。常规来说,员工薪资的高低与这个人的工作能力、未来可能给公司创造的价值直接挂钩,但是在高强度、快节奏的互联网圈,特别是一些一人多职、长期996的创业公司里,员工常常要牺牲很多私人时间以allin的状态投入到工作中。在这种情况下,很多企业在招聘员工时会很自然地认为:女性到了一定年龄要结婚生子、回归家庭,必然会影响她们的工作效率和工作积极性,给公司创造的价值自然也会大打折扣。于是压低她们的薪水,也就成了一件看上去理所当然的事。这是否意味着,年龄越大的女性与同辈男性薪资差异越大呢?我们在下一组数据中寻找答案。工作年限越长,男女程序员的薪资差异越大和不同职位中男女程序员的薪资差异相同的是,无论是两年以下工作经验的初级程序员,还是有着5年以上工作经验的资深程序员,男程序员的平均面邀薪资依然普遍高于女程序员,且两者之间的薪资差距随着工作年限的增长而递增。刚入行时,无论男女程序员,都处在入门阶段,工作的前两年是职业发展的起点,因此两者的薪资差异也最小。工作两年以后,差距开始显现,直到五年后,大多数女性到了即将奔三、结婚生子的年纪,精力的分散让她们在职场上与男性拉开了最大的差距,薪资差异高达24%。但是在对比相同条件下,男女程序员的薪资涨幅情况时,我们却发现:除了2年以内工作经验的女程序员在薪资上比男程序员低1%外,工作两年以上的女程序员的薪资涨幅均超出男程序员。这与女程序员较低起点的薪资不无关系,一般情况下,起点薪资越高,薪资涨幅越小,这和跳槽薪资涨幅随工作年限的递增而递减一个道理。但即便女程序员的薪资涨幅高于男程序员,她们的薪资依然与男程序员们有着较大的差距。最后,我们再来看看100offer上,男女程序员们期望的薪资涨幅和实际的面邀薪资涨幅之间的差异。虽然男程序员的期望薪资比女程序员高出4.7K,但男女程序员的期望薪资涨幅却一致,均为20%,且企业开出的面邀薪资涨幅均超出他们的期望值两倍左右,其中女程序员的实际面邀薪资高于男程序员5%。可见,女程序员在换工作时应对自己更有信心,对于有实力的人,不论男女,企业都愿意花高薪争取。C轮以上企业更愿意给女程序员开高薪一直以来,女性更多都是以在家庭中相夫教子的角色存在。即使是职场女性,也会在工作选择上更倾向于相对安稳的大企业。从不同融资阶段企业给男女程序员开出的薪资对比中,我们发现:C轮以上的中大型互联网企业,或不需要融资的企业,给女程序员开出的面邀年薪均高于男程序员。而B轮以下的企业给女程序员开出的薪资均低于男程序员,特别是天使轮阶段的企业,男女程序员的面邀薪资差异高达23.8%。这可能和初创企业技术工作的压力和强度较大,招聘方担心女程序员不如男程序员能吃苦有关。此外,除了公司所处融资阶段外,公司所在城市也或影响男性与女性工程师的薪资差异水平。数据显示,北上深杭四地的男性与女性薪资差异大约保持在13%左右,广州地区则仅有3.29%。同时数据还显示,在100offer活跃度最高的这5座城市中,广州的平均面邀薪资也最低:2016年夏季,广州互联网公司平均面邀薪资约为19.6万年,而其它四地则在25万以上。在100offer之前的采访中,曾有不少创业公司的程序员表示:在需要通宵加班的情况下,男程序员一般会分配给组里的女程序员相对较少的工作量,或者干脆把最轻松的工作分配给她们。很难解释这是对女程序员格外的关照还是歧视,有时就连女程序员自己也说不清楚。独立IT评论人Keso在接受100offer采访时说:「有时应该看到和承认性别的差异,因为一些生理和社会原因,男性与女性在工作与生活中的平衡情况不同。看到差异不等于歧视,给女性提供更多的便利是应该。」100offer认为,在工作中对女性的关照,应以对方意愿为前提,把握好度。在不咨询女程序员的前提下就把分量轻、难度小的工作任务安排给她们,是变相歧视;当她们困扰于生理、家庭等因素而无法承担强度过大的工作时,主动对她们给予帮助,才是关照。作为男程序员,不要让自己的好意成为了拉低行业内女程序员薪资水平的帮凶。女程序员们首先是一名工程师,其次才是一名女性。100offer说:从这份报告的数据可以看出,虽然女程序员的从业人数在逐渐增多,企业对女程序员的需求也依然存在,但一个无法忽视的事实是:女程序员在薪资待遇上与男性还存在一定差距。关于这个问题,作为企业方,应该抛开传统观念和隐形的性别偏见,更多以能力而不是性别对职业女性区别对待,如果她们能为公司创造同级别的男性员工同等的价值,就给她们应得的薪水。对于女程序员来说,既要看到自身在职场中的短板,也要想办法用自己的长处去弥补自己的短板。人无完人,性别既不是你的盔甲也不是你的软肋,有多少付出就拿多少回报,拿多了不能心存侥幸,拿少了也不要忍气吞声。这份报告存在的含义,是希望更多互联网圈的技术人士,能意识到男女工程师薪资不平等这一现象,从而平等对待工作中的每一位技术女性,鼓励她们更多地在技术领域发出属于自己的声音,贡献属于自己的力量,获得属于自己应得的收入和回报。。
（责任编辑：侯茜）}