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1、手机发展历史
　　我们都知道，电灯是爱迪生发明的，电报是莫尔斯发明的，电话是贝尔发明的，可有多少人知道手机是谁发明的？什么，你不知道？不要紧，因为大部分人跟你一样，都不知道。手机的发明人，马蒂·库珀(Marty
Cooper) ，位列十大默默无闻技术之父的首位。
　　1973年，库珀申请了一项名为“无线电通话系统”的专利，当时他正在电信设备制造商摩托罗拉工作。他是全球首位通过移动设备拨打电话的人(他第一次手机通话是打给正在贝尔实验室工作的一名竞争对手)。对方当时也在研制移动电话，但尚未成功。库帕后来回忆道：“我打电话给他说：‘乔，我现在正在用一部便携式蜂窝电话跟你通话。’我听到听筒那头的‘咬牙切齿’——虽然他已经保持了相当的礼貌。”
　　时至今日，手机影响着我们的交往方式，使得距离不再成为问题。如此重要的发明人，为什么不太为人所知呢？
　　我想，原因主要在于，随着科技的进步，过去那种个人英雄主义式的伟大发明，将变得越来越少见。一个科技产品的研发，离不开一个团队。手机发明人所在的团队，就是摩托罗拉公司。要说到手机的发展史，我不得不花大篇幅来谈谈这个摩托罗拉公司。
　　摩托罗拉公司原名加尔文制造公司（Galvin Manufacturing Corp），创立于 1928
年，由创始人之一的保罗.加尔文的名字命名。它最早是生产汽车里的收音机的，摩托罗拉则是这种收音机的品牌。摩托罗拉一词 Motorola
的前五个字母 Motor 表示汽车，ola 是美国很多商品名称喜欢用的后缀，比如可口可乐 Coca Cola
。二战前，美国军方已经认识到无线电通信的重要性，开始研制便携式无线通信工具，并且自己研制出一款报话机（Walkie
Talkie）SCR-194
。但是非常笨重，不很适用。摩托罗拉的一些工程师参与了这项研究。1940年，摩托罗拉研制出真正用于战场的报话机
SCR300，它是一个可调谐的高频调频通信设备，重十六公斤，有效通讯距离十六公里左右，被美军广泛应用于通信。1942
年，摩托罗拉公司再接再厉，研制出“手提式”的对讲机（Handy Talkie）SCR-536
。这个超级“大哥大”重四公斤，在开阔地带通信范围一公里半，在树林中只有三百米。即使如此，那时美军的通信装备也高出其它国家一大截。从这一系列军用设备可以看出，摩托罗拉在无线电通信方面的实力很强，它的调频技术和天线技术都是领先于世界的。同时，作为美国军方和政府部门的供应商，摩托罗拉产品的稳定性和鲁棒性（Robustness）都很好。这从某种程度上讲是摩托罗拉产品的基因。至今，很多摩托罗拉的产品仍然如此。我经常看到这类报道，在一个荒郊野外出了车祸，大家都拿出手机呼救，最后只有摩托罗拉的手机能打出去。但是，很多事情是双刃剑，过分注重技术和品质使得摩托罗拉在商业上的灵活性远不如诺基亚和三星等竞争对手。
　　二战后，摩托罗拉作为品牌名气越拉越大，人们一说起无线通信就首先会想到摩托罗拉。直到二十年前，摩托罗拉一直垄断这个市场，从对讲机、早期的手机，即大哥大，到九十年代初风靡中国，城市里人手一个，万元户腰里一排的
BP 机。人们甚至忘了它公司的名称加尔文制造公司，于是，1947 年公司干脆改名摩托罗拉，由此可见当年摩托罗拉名头之响。
　　从二战后到九十年代初，可以讲是摩托罗拉红火的年代。摩托罗拉在模拟无线通信方面有任何公司都无法比拟的技术优势，并且创造出多项世界第一。美国通信界对通信有一种通用的分类方法，即分为：有线单向（如闭路电视）、有线双向（如电话）、无线单向（如收音机）和无线双向（如手机电话和
WIFI）四种。长期以来，直到十几年前，AT&T 一直是有线通信之王，RCA
是无线单向通信的老大，而摩托罗拉是不折不扣的无线双向通信的霸主。我们从前一节可以看到，摩托罗拉的核心业务都和双向的无线通信有关。
　　家公认摩托罗拉是当今手机通信的发明公司，虽然 AT&T
声称它的无绳电话比摩托罗拉的手机早，但是大家知道无绳电话和手机电话是两回事。由于 AT&T
扎根于有线通信，不自觉地会抵触无线通信。移动电话刚起步时，AT&T 预计到 2000
年全球不超过一百万用户，这个估计比后来 2000 年时的实际数目小了一百倍。所以，AT&T
自然不会把重点放在移动通信上。而摩托罗拉正相反，它在有线通信上不可能有作为，就自然而地押宝在移动通信上，领导和推动了移动通信的潮流。
　　到九十年代初，摩托罗拉在移动通信、数字信号处理和计算机处理器三个领域都是世界上技术最强的
player。更难能可贵的是，它的产品声誉极好。八十年代末，摩托罗拉对讲机对讲机就可以在钢铁包围的大货轮货舱里和岸上的同事通话，这是任何其他同类产品做不到的。
　　关于摩托罗拉的辉煌，就先介绍到这里，下面得介绍其衰落史。作为一个技术人员，我对摩托罗拉的历史非常感兴趣，同时我也觉得，手机的演变史中，可以见到摩托罗拉从摩托罗拉的发展和衰退的足迹。
　　各家运行商中，2009年广告打得最多的是什么？是“3G”。那么什么是3G呢？
　　3G，其实就是第三代的意思。我们现在用的GSM网络的，属于第二代，或者说是2.5代。最早不能上网那种GSM网络的，是第二代，带GPRS网络的，是2.5代，带Edge的，就是2.75代了。
　　再往前倒，第一代的，就是1G了。第一代手机（1G）是指模拟的移动电话，也就是在20世纪八九十年代香港美国等影视作品中出现的大哥大。最先研制出大哥大的是美国摩托罗拉公司的
Cooper博士。由于当时的电池容量限制和模拟调制技术需要硕大的天线和集成电路的发展状况等等制约，这种手机外表四四方方，只能成为可移动算不上便携。很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。
　　作为移动通信的领导者，摩托罗拉自然地垄断了第一代移动通信市场。第一代移动通信是基于模拟信号的，天线技术和模拟信号处理技术的水平决定了产品的好坏。而产品的外观式样根本不用考虑。在技术方面，没有公司能挑战摩托罗拉。因此，摩托罗拉的手机虽然卖的贵（那时在中国一个好的手机要两万元），仍然占领了世界百分之七十的市场。其它公司要想和摩托罗拉竞争，只能寄希望于下一代了。
　　在第二代移动通信刚开始时，欧洲联合起来了。以往欧盟各国只能算是松散的联盟，在技术上很难单独和美国抗衡。即使搞出一个不同于美国的行业标准，也很难在世界上占主导，比如彩电的
制式。近二十年来，欧洲独立于美国单独行事的意识越来越强，同时吸取了各自为战的失败教训。明显加强了内部的合作。终于在第二代移动通信上超越了美国。
　　1982 年欧洲邮电管理委员会 European Conference of Postal and
Telecommunications Administrations (CEPT)提出了数字移动通信的标准 Groupe
Sp&cial Mobile，简称 GSM 。后来这个标准流行于世，欧洲又把它改称为 Global System for Mobile
communications , 因此很多人以讹传讹误以为 GSM 是后者的缩写。1989
年，该标准被提交到欧洲电信标准局，第二年便成为欧洲后来乃至成为世界的第二代移动通信标准。GSM
的技术核心是时分多址技术（TDMA），即将每个无线频率均匀地分给八个（或者十六个）手机用户，每个用户交互地占用八分之一的信道时间。（注：人们通话时，语音直接的间歇时间其实很长，只有语音编码做的合理，就可以几个用户共用一个信道。）GSM
实现简单，在成为欧洲标准的第二年，即 1991 年，就由爱立信和一家芬兰公司架设了第一个 GSM
的移动通信网。两年后，包括中国在内的四十几个国家采用 GSM 标准，今天，GSM 占世界手机用户的 80%，据称达 20
　　在欧洲人行动的同时，美国人并没有闲着，他们似乎比欧洲人更努力。整个欧洲只搞出一个标准，而只有欧洲人口三分之一的美国居然搞出了三个数字通信的标准，其中两个和
GSM 一样是基于 TDMA 的标准，而第三个是很先进的码分多址 CDMA 标准。（以后有功夫再介绍 CDMA
，这里就不赘述了。）结果就不用说了，美国注定在第二代移动通信标准上注定失败。
　　美国在标准之争上的失败间接影响的摩托罗拉手机今后的竞争力。当然，在标准上失败并不意味着摩托罗拉在手机市场上会失败，就像不拥有任何标准的三星公司照样在手机上抢到了世界市场的一席之地。摩托罗拉失去手机市场统治地位的原因还必须从自身找。这里面既有无法抗拒的命运的捉弄，也有人为的因素。
　　摩托罗拉并不是没有看出数字手机将来必将代替模拟手机，而是很不情愿看到这件事发生。作为第一代移动通信的最大收益者，摩托罗拉要尽可能地延长模拟手机的生命期，推迟数字手机的普及，因为它总不希望自己掘自己的墓。如果过早地放弃模拟手机，就等于放弃已经开采出来的金矿，而自降身价和诺基亚的公司一同从零开始。尤其在刚开始时，数字手机的语音质量还远不如摩托罗拉砖头大小的大哥大，更使摩托罗拉高估了模拟手机的生命期。和所有大公司一样，在摩托罗拉也是最挣钱的部门嗓门最大，开发数字手机的部门当然不容易盖过正在挣钱的模拟手机部门，因此，摩托罗拉虽然在数字手机研发上并不落后，但是，进展缓慢。一旦各个竞争对手推出各种各样小巧的数字手机时，摩托罗拉才发现自己慢了半拍。
　　当然，以摩托罗拉技术和市场的优势赶上这半步照说应该不难，但是，摩托罗拉另一根基因使得它很难适应新的市场竞争。在模拟通信设备市场上，技术占有至关重要的位置，其它方面，比如方便性，外观都不重要。而且模拟电子技术很大程度上靠积累，后进入市场的公司很难一年两年赶上。玩过发烧音响的读者知道，音响的数字设备，比如播放机，各个牌子差异不是很大，而模拟部分比如喇叭不同厂家的差异有天壤之别。日本的
SONY 和先锋至今做不出美国 Harman Kardon 和 Infinity
那种高质量的喇叭。在摩托罗拉内部，很长时间里，也许直到今天，技术决定论一直占主导。在数字电子技术占统治地位的今天，各个厂家之间在技术上的差异其实很小，这一点点差别远远不足以让用户选择或不选择某个品牌的产品。相反，功能、可操作性、外观等非技术因素反而比技术更重要。在这些方面，摩托罗拉远远比不过诺基亚和亚洲的对手。像搞研发的一些朋友，常常很看不上诺基亚和三星等公司的做法“他们换一个机壳或者颜色就算是一款新手机”，但是，普通用户还真的很买后者这种做法的帐。
　　公平地讲，摩托罗拉的手机技术是领先的。他们每个细节，都做到最好，哪怕他所做的细节，你感觉不到。举个例子，摩托罗拉有一项技术专利，可能不太为人所知，叫丽音技术，它内置了众多的环境音，在通话时可以根据用户所处环境，自动分辨出噪音，并对其进行反向消除，这样就有效的清除掉了背景噪音，大大提高通话的质量。目前丽音技术已经进入到了第二代，第二代MOTO丽音最大的升级之处在于其采用了硬件模块，内置的硬件模块可以存储更多噪音数据文件，更准确迅速的衰减噪音，只传输有效话音信息和舒适背景噪音给受话方，并根据用户所处的环境背景噪声，动态调整手机听筒的语音通话效果来确保清晰通话质量。同时这种技术不仅可在嘈杂环境中有效改善通话质量，而且还能够在安静的环境下适当降低音量，避免通话内容泄露。为了细小的改善，摩托罗拉会下很大的功夫，而不像国内只追求大音量，哪怕喇叭震破了。但是，在亚洲，手机不仅仅是一个电话，它是个人通信的平台，是生活的一部分，甚至有人在上面镶上钻石作为身份的象征。（这有点像两百年前欧洲人的手杖，其实不是为了支撑身体。）在满足后者需求上，诺基亚和以三星为首的亚洲做到更好。
　　手机的发展历史中，从1G到2G的时代基本讲完了，似乎该讲3G了。但是讲3G之前，我还意犹未尽，想说说摩托罗拉的“铱星计划”，它的“铱星手机”估计听到过的人不多，但在手机历史上注定要留下重要的一笔，因此不可错过。大家都知道，我们现在用的手机，是要靠建立一大堆基站来发射和接收信号的，没基站的地方，手机，自然就失去了作用。但是，使用摩托罗拉的“铱星手机”，则可以在全球任何地方，进行语音通话。大家都记得去年的汶川大地震吧，当时有线电话线路被毁，手机的基站被毁，通信中断，很多亲人无法联系，生死不明。北川震后一天都毫无音讯从里面传出来。如果有一台铱星手机，这一切问题就都能迎刃而解。
铱星计划是一个让许多摩托罗拉人兴奋不已的想法。
　　　　革命性的想法从何而来？对于摩托罗拉的工程师巴里&伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨，说她无法用手机联系到她的客户。回到家以后，巴里和摩托罗拉在亚利桑那州工作的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方案——由77颗近地卫星组成的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话。由于金属元素铱有
77 个电子，这项计划就被称为了铱星计划，虽然后来卫星的总数降到了 66 个。
　　　　这是个好的创意吗？尽管遭到伯蒂格顶头上司的否决，这一计划却得到了摩托罗拉总裁罗伯特&高尔文的青睐并给予了支持。对于罗伯特，以及他的儿子克里斯
&高尔文（后来成为他的继任人）来说，铱星计划是摩托罗拉技术高超的显示，具有巨大潜力，令人振奋，决不可放弃。对于摩托罗拉的工程师们来说，建立铱星群的挑战是一次经典的“技术拉锯战”——50多亿美元的代价终于让他们在1998年将铱星首次投入使用。
　　这是一个非常宏伟而超前的计划，它最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的传输来实现全球通信，相当于把地面蜂窝移动系统搬到了天上。从技术讲，铱星系统是相当了不起的，它采用星际链路。在极地，66
颗卫星要汇成一个点，又要避免碰撞，难度很高。从管理上讲，它又是一个完整的独立网，呼叫、计费等管理是独立于各个国家通信网的。（这种独立计费再后来给它的运营带来很大麻烦。）低轨道卫星与目前使用的同步轨道卫星通信系统比较有两大优势：首先，因为轨道低，只有几百公里，信息损耗小，这样才可能实现手机到卫星的直接通信。我们现在的任何手机都不可能和三万公里以外的同步卫星直接通信；第二，由于不需要专门的地面基站，可以在地球上任何地点进行通信。
1991 年摩托罗拉公司联合了好几家投资公司，正式启动了“铱星计划”。1996 年 ，第一颗铱星上天；
　　　　日，在进行了耗资1.8亿美元的广告宣传之后铱星公司展开了它的通信卫星电话服务。开幕式上，副总统阿尔&戈尔用铱星打了第一通电话。电话机的价格是每部3，000美元，每分钟话费3-8美元。结果却令人不无沮丧。到1999年4月，公司还只有1万个用户。面对着微乎其微的收入和每月四千万美元的贷款利息，公司陷入了巨大的压力之中。4月里，就在公司宣布其季度财务报告的前两天，首席执行官斯坦阿诺辞职，宣称他与董事会在战略问题上发生了分歧。公司内部一位资深人员约翰&理查德森迅速接替斯坦阿诺成为临时首席执行官，但毁灭的阴影却已经笼罩了上来。
　　　　1999年6月，铱星解雇了15％的员工，甚至包括几位参与了公司营销战略规划的经理。8月，它的用户只上升到2万个，离贷款合同要求的5万2千个相去甚远。日，星期五，在拖欠了15亿美元贷款的两天之后，铱星提出了破产保护的申请。
　　半年后的 2000 年 3 月 18 日，铱星公司正式破产。铱星成了美丽的流星。66 颗卫星在天上自己飞了几年，终于于 2001
年被一家私募基金公司（Private Equity）以两千五百万美元的低价买下。
　　铱星计划是通信史上一个流星，一个美丽的故事（A Beautiful
Story）。摩托罗拉公司很聪明地利用其技术优势吸引了全世界的眼球。该计划一出炉就引起世人的广泛注目，也赢得了风险投资家的青睐。摩托罗拉为此自己拿出了十亿美元，同时钓鱼似的从投资公司有拿到近五十亿美元，从而大大降低了自己的风险。但是，在商业运作上，摩托罗拉做得很不成功。首先，市场分析现在看来就有问题，成本过高导致用户数量不可能达到预计的盈利所必需的规模。而成本过高的原因又是技术选择的失误造成的。摩托罗拉长期以来都是一个了不起的技术公司，它长于技术，但是过分相信技术的作用。铱星计划在技术上是无与伦比的，但是，过于超前市场的技术不仅导致成本过高，而且维护费用也是巨大的。另外，引入风投本身的弊端在项目的后期凸显出来，那就是投资者为了收回投资，过早将铱星系统投入商用，当时这个系统通话的可靠性和清晰度很差，数据传输速率也仅有
，因此除了打电话没法做任何事，这使得潜在的用户大失所望。概况来讲，就是铱星计划太超前了，它开业的前两个季度，在全球只有一万个用户，而当初市场的分析去乐观地预计，仅在中国就能有这个数的十倍。在后期商业运作上。铱星公司问题很多，最终导致银行停止贷款、部分股东撤回投资，并导致公司在股市上停盘的致命打击。
　　现在，仍然可以买到铱星手机。在淘宝搜索“铱星”，能找到不少卖家价钱在1万到1万6之间。（可惜，广州手机网没有卖），据说，这类手机在国内也还比较畅销，针对于特定野外探险的人群进行销售。这种几乎成了奢侈品，像我们这等普通大众，是无福消受了。
铱星计划使得摩托罗拉元气大伤，直到2004年，推出了一台V3手机。
V3上市之前，摩托罗拉正处在水深火热之中，公司在全球陷入巨额亏损，人员士气低落。自称“每天都在寻找‘破坏’摩托罗拉方式”的詹德上台后，确立了设计战略，打造出当时世界上最薄的翻盖手机。正是依靠V3，摩托罗拉2005年全年利润提高了102%，手机发货量增长40%，摩托罗拉品牌也重焕生机。至今，V3在全球许多国家的畅销手机排行榜上仍位居前列。
　　但此后的几年里，在V3之外，摩托罗拉再也没有出过让人记得住的产品。与之前相比，以产品线丰富著称，甚至采用过“机海战术”的摩托罗拉，明显放慢了新款机型推出的速度。
　　在分析摩托罗拉的产品线问题时，很多分析师都不约而同地指出，摩托罗拉三年来业绩严重依赖极其成功的RAZR系列。V3最初推出市场的时候定位是商务机，当时的售价在4000元以上。在市场获得好评后，摩托罗拉增加了V3的颜色选择，又改为主打时尚牌。同时为扩大市场份额，不断拉低V3的价格，产品上市的
18个月内，价格降幅达60%以上。摩托罗拉的多媒体手机KRZR及类似于黑莓的Q系列等产品没能在市场上获得成功的原因之一，就是它将RAZR系列机型的价格降至了令人无法抗拒的水平。而竞争对手诺基亚却不断整合机型模式，开发功能齐备而层次感分明的新款时尚手机。
“以前摩托罗拉新品推出的速度快，频率高，虽然没有让消费者特别记住哪一款，但淹没在摩托罗拉众多的产品中，消费者也无暇记住竞争对手的产品。”让一位与摩托罗拉合作了6年的北京经销商总裁感觉十分愤怒的是，“但现在在我的印象中，诺基亚每推出高中低档都覆盖的5款产品，摩托罗拉才能推出一款，而且新款的出货速度也平均比诺基亚慢一个星期左右。”
　　世界上伟大、经典的产品长盛不衰的例子比比皆是，但摩托罗拉忽略了重要的一点，他所在的手机行业竞争早已进入了一个日行千里的阶段，消费者的需求变化飘忽不定，想单骑救主、靠一款产品打天下的想法根本不现实。
　　过于单薄和老旧的产品线直接影响了摩托罗拉产品的利润率。尽管RAZR风光无限，但这一系列“中坚”产品的不断降价，也使目前摩托罗拉产品的利润率只有11.2%，而竞争对手诺基亚为16.8%。
　　由于手机销售业务持续下滑，摩托罗拉于日宣布，将考虑出售手机部门。有人对摩托罗拉进行了总结，”成也V3,败也V3“，这句话或许是最好的总结。
　　摩托罗拉，一个贵族的没落，见证了手机从1G到2G时代的发展历史。2G时代，还有很多可介绍的公司，例如诺基亚，我们后文再叙述。下面先讲讲3G相关的东西。
　　说到3G，不得不提到一个公司---高通。很多人说，高通是一个流氓公司，怎么个流氓法呢？
　　高通，成立于1985年7月。创始人兼董事长为艾文·雅各布，被承做CDMA之父。高通的得意之作，是韩国CDMA商业化运营的成功。
　　但是，高通的专利费贵的比较离谱，据韩国信息与通信部发布的一份报告显示，使用美国高通CDMA技术的韩国手机厂商在年期间一共支付了
26亿美元的专利费。报告称，2004年包括三星电子和LG电子在内的韩国手机厂商支付的专利费合计达5.657亿美元左右，2005年约为5.14亿美元。
　　在中国，3G这个东西也提了好多年，从05年开始，媒体每年都说，“3G牌照预计今年放牌”，却一直拖到了2009年，为什么迟迟没实现呢？这其中离不开高通公司的影子，因为3G涉及到种种专利技术，高通公司在CDMA2000处于绝对优势地位，拥有主要的基本专利，并且专利数量占据29%的份额。高通同时还持有6%的WCDMA专利。高通始终坚持高额的专利费，谈判屡屡陷入僵局，以致很多人称其为流氓公司。
　　有人要问了，3G有哪些优势啊？其实主要优势就是一个：上网速度快。大家都知道，现在的GPRS上网，速度是很慢的，用手机上QQ还差不多，浏览大点的网页就显得速度很慢了，下载MP3歌曲都比较慢，下载电影就更不行了。而3G手机不但能轻松下载音乐，而且能流畅的观看电视，电影，并进行视频通话。速度快了，很多应用就可以做了，只要资费合理，推广开来的话，3G将彻底改变我们的生活方式。试想要电脑才能做的事情，在手机上就可以实现，那是多么方便的一件事！
中国的3G牌照发放，由于种种原因，一拖再拖，终于在电信重组之后的2009年发牌了。牌照总共3张，3种3G制式的牌照同时发放给3家运营商。
　　中国移动：TD-SCDMA
　　联通:WCDMA
　　电信：CDMA 2000
　　这三种制式到底是怎么回事呢？
　　先说TD-SCDMA吧，这个东西其实值得大书特书的，非常有中国特色的东西。TD－SCDMA的中文含义为时分同步码分多址接入,中国提出的TD-SCDMA已正式成为
　　全球3G标准之一，该方案的主要技术集中在大唐公司手中。作为工程师，我对国内公司的实力是持有怀疑态度的，特别是官方性质如此浓厚的公司。遥想当年的局域网无线标准（WAPI）的无疾而终，可以证实我的怀疑。当时浩浩荡荡的就要强制推行了，但在种种质疑之下以及国际巨头的压力之下，还是无限期延迟推行这一标准，间接判了其死刑。质疑最大的，就是如此标准居然没多久的验证和讨论，而且由西安的一家大家都没听过的公司主导，该标准的技术资料也未公开。这使人不得不怀疑是利益集团的产物。我现在用的是WIFI上网，如果当年标准强制推行，我现在能否像这样方便的用100多元就能买到无线路由器来无线上网，我表示巨大的怀疑。对WAPI这段历史有兴趣的朋友，可以google一下WAPI。
　　TD-SCDMA，这个由大唐公司主导的东西，毕竟运气比WAPI好，终究成为了标准而且由移动来运营了。这个东西号称国家自主产权，其实大唐真正拥有的专利也不过10%，高通公司都声称拥有其专利。而且这个东西一拖再拖，终于拖到了奥运，到了2008年实在不能再拖的时候，中国移动2008年4月对其进行了公测，出现了相当多的问题。诸如网络不稳，网速慢等等。
　　同时，在2008年4月，一家公司倒闭了，拖欠了员工几个月的工资。现在谈到倒闭，很多人自然的联想到经济危机，放在现在的话，人们对倒闭和裁员估计都麻木了。但，当时金融危机并未开始。这家公司的倒闭，引起了通信业界的震动。这家公司叫凯明，在业界被称为TD芯片大佬的凯明信息科技股份有限公司。在TD
产业联盟以及凯明的公司网页上描述自己是“政府特准的第一家3G TD芯片信息产品设计股份有限公司”。
　　这家公司的倒闭，显示的投资者对TD的前景信心不足，也表明整个TD的产业链将更加的不完善。
　　要知道现在信息时代，是唇亡齿寒的年底，任何一家公司的发展，离不开整个产业链的发展。举个很简单的例子，你做服装厂，必须考虑到布料的采购，包装，物流等等布料又涉及到染织厂。做手机终端的要到的东西就更多，PCB厂，贴片厂，按键厂，模具厂，喇叭厂，天线厂，各种芯片厂，电池厂，液晶屏幕厂，触摸屏厂等等。如果算上基站那些设备，涉及的厂家将会更多。
　　尽管现在有TD联盟，建立了所谓的完整产业链。但是，产业链的整体实力，尤其是技术实力和资本实力远远落后于另外两大标准。如果
TD大规模组网，能否在出现问题时及时解决问题、能否实现多厂商供货、能否提供价格款式各异的终端等问题，都将直接影响运营商的决策以及其运营策略。
　　中国移动是国内最大的运营商，政府将TD交给其运营，其用心之苦是不难理解的。但是，能否运营成功，我个人表示怀疑。
　　下面再说说联通的WCDMA，这个跟我们购买水货手机关系比较大。
最早的时候，中国只有中国移动一家运营商，日联通首先在北京、天津、上海、广州开通GSM数字移动电话。两家开始在GSM网络竞争，就把话费降下去了，消费者不断得到实惠。但是，在2002年1月中国联通CDMA网开通。从此，中国联通的GSM网络投入逐渐减少，GSM网络信号问题跟移动网络的差距越来越大，到2008年的时候，联通和移动的利润根本就不是一个重量级了。
　　日，中国联通与中国电信订立《关于CDMA业务转让的框架协议》，向中国电信出售CDMA业务，总对价为438亿元。同时，联通集团、联通新时空于日与电信集团订立《关于CDMA网络转让的框架协议》，向电信集团出售CDMA网络资产，总对价为662亿元。两者相加的数额为1100亿元人民币。
　　日，中国联通和中国网通正式合并。在3G牌照发放的时候，合并后的新联通得到了一张WCDMA的牌照。而电信，则在买了联通的CDMA网络后，取得运营移动电话网络的许可，同时，拿到了一张CDMA2000的牌照。
　　WCDMA，是比较成熟的技术，香港和欧洲已经成熟商业运营。WCDMA HSPA
版本理论最高速度可以到14.4M。目前全球138家获得3G牌照的运营商中有133家选择了WCDMA，足见其优势。而且，在终端手机支持方面，目前支持WCDMA的主流手机非常多，诺基亚等大厂家都有很多3G手机支持WCDMA的。简单的说，只要参数表明支持WCDMA2100的都支持中国联通的3G
网络，如果标明HSDPA就代表支持更快的网络速度。以下简单列一些支持WCDMA的手机诺：
　　基亚5320XM(目前最便宜的支持3G视频通话的智能手机)、6220Classic、大部分N系列机型、大部分E系列机型
　　摩托罗拉A3100
　　三星F480、i900、i8510
　　索尼爱立信W910i、X1
　　HTC/多普达大部分08年上市的机子都支持
　　由于以前在内地发布的手机没有内置3G模块，所以以上手机仅水货或者港行机型支持WCDMA。在内地3G牌照发放之后，手机将顺理成章的内置3G模块，现在这种只有水货手机支持3G的局面将很快改变。
　　只要买了支持WCDMA的手机，在联通的3G网络开通后，就可以不用换机而直接使用联通的WCDMA网络，这一点，联通是取得了优势的。但就我个人的看法，联通的管理和运营能力远远不如移动，到底能否在这一轮的洗牌中崛起，还是未知之数。
　　要注意的是，尽管WCDMA名字跟CDMA很相近，但是W-CDMA跟CDMA关系不大。
　　相反，电信拿到的CDMA2000牌照倒是与CDMA关系比较大，而且CDMA2000的技术成熟度和先进性是最高的。就运营商方面，可以很容易的升级基站的设备做到支持CDMA2000。但用户的手机，恐怕就得换了，而目前市面支持CDMA2000的手机，就我了解是还没有的，起码广州手机网(www.020sj.com)这里卖的，我就没注意到有哪款是支持这个的，相反，这里卖的大部分3G手机，都是WCDMA的。
　　下面说说这几种3G制式的情况：
　　TD-SCDMA（中国移动）：目前在全国10个奥运城市运营，根据中国移动的规划，今年6月份将在全国38个城市放号。
　　WCDMA（中国联通）：根据中国联通公布的消息，全国大中型城市5月份就可以享受到WCDMA的3G网络。
　　CDMA2000（中国电信）:
CDMA2000的情况比较特殊，因为这种标准的3G网络原先在中国没有商业运行的经验，所以基于这种3标准的手机目前还没有。而在今年3月份，全国的一线城市的电信用户可以通过上网卡享受CDMA2000的3G高速上网服务。
　　附:具体城市信息
　　目前可以使用TD-SCDMA的城市：北京、上海、天津、广州、深圳、沈阳、厦门、保定、青岛、秦皇岛。
　　最早5月份可以使用WCDMA的城市：海南、上海、深圳、佛山、柳州、郑州、保定、武汉 和无锡。
　　3月份可以使用CDMA200高速上网的城市：全国一线城市。
　　G牌照发放方面，目前这样的格局，政府应该是费了很大心思的，本来移动一家独大，但这样重新一布局，局面马上就又平衡了。可惜就是苦了手机厂家，没有几家手机厂家能做到同时研发支持这3种制式的手机，只能孤注一掷，只选其中一种，或者干脆3G的先不搞，先观望。
总感觉对高通的介绍不够详细，最近研究CDMA，感觉高通的技术含量还是比较高的，但专利费实在太高了，这里插一段高通的相关新闻：
　　出处：http://tech.163.com/09/O1IRT8000915BE.html
　　高通被指封闭中国CDMA产业链
　　通讯芯片巨头高通最近因为拥有过多的专利，正面临越来越多的指控。
　　3月11日，高通对外表示，公司正面临韩国公平贸易委员会（KFTC）的指控，KFTC认为高通的商业行为不符合韩国反垄断法。德州仪器（TI）、博通（Broadcom）、韩国企业Nextreaming公司等挑起了这场诉讼。
　　而中国多家CDMA终端厂家近期也对《第一财经日报》表示，正因为高通在CDMA专利上的优势地位以及高昂和多重的专利收费，让CDMA手机成本远远高过GSM手机，从而导致中国CDMA产业链只能在一个相对封闭的环境中发展。
　　“专利费不能收得太高，否则会阻碍技术的发展。”电信专家李进良(博客)昨日对《第一财经日报》表示。
　　对此，高通中国相关负责人对《第一财经日报》表示，高通一直在推动CDMA产业链的发展，随着中国电信接手CDMA网络以来，越来越多的中小企业也加入到CDMA阵营里来，并认可了高通的商业模式。目前高通授权的中国合作伙伴已经超过30家，全球达到160家左右。
　　行业潜规则
　　“之前我们用的都是威盛CDMA芯片，但如果要进一步丰富产品线，并进入中国电信的集采阵营，最好还是采用高通的CDMA芯片。”深圳一家手机厂家的老板周勇希望加入高通CDMA阵营，来提高自己公司和CDMA产品的竞争力，但高达1000万元左右的入场费（指开发授权费）以及后续的手机销售提成和服务费，还是让周勇陷入困惑之中。
　　“其实这是一个芯片行业的游戏规则，只不过高通的费用更多一些。”深圳华禹通讯公司总经理赵志新透露，目前CDMA芯片厂家仅剩下高通和威盛两家，自己公司因为刚刚开始涉足CDMA手机生产，销量并不大，所以采用的是威盛的CDMA芯片。
　　而选择威盛的主要原因就是：只需缴纳不到20万美元的入场费，而随着销量上升，威盛还会将这部分的费用返还；相反，高通的入场费用却在100万美元~200万美元，不会返还，并且手机售出后还要缴纳提成费用。
　　2月中旬，威盛公司子公司威睿电通副总裁蒋建平在中国电信的一个论坛上也表达了对于产业现状的担忧。在他看来，目前CDMA手机成本要比GSM手机高的主要原因就是：专利技术的入门费用、提成费用，以及不同厂商的提成费用存在巨大差异，同时也导致CDMA手机款式和数量相比GSM手机有较大差距。
　　“这对CDMA产业链的发展都是有一定负面作用的，也使得我们的运营商处于先天不利的地位。”蒋建平如是说。
　　提成灵活
　　已经取得高通CDMA入场券的深圳一家手机设计公司有关人士透露，高通CDMA的入场费和每年软件升级的服务费用基本上固定的，但产品销售专利提成费用却非常灵活，按照客户关系紧密的程度分为A类和B类，而A、B类客户要缴纳的产品销售专利提成费用差距在15%~20%左右。
　　“所以我们与威盛的合作非常谨慎。”上述人士表示，公司有时应客户要求也会采用一定数量的威盛CDMA芯片，但如果此事公开，公司所享受的专利费用优惠就可能会取消。
　　深圳宇龙酷派一位中层人士也对《第一财经日报》证实了上述说法，但他表示，宇龙酷派CDMA手机销量非常大，高通给的优惠也很多，因此并没有必要与其他芯片厂家合作。
　　对此，高通表示，从去年4月到今年2月，中国又有7家终端厂商取得了高通的专利授权，包括振华、特灵通和华勤等中小型企业，这说明中国终端厂家已经认可了高通的商业模式。
　　被质疑的商业模式
　　尽管如此，高通的商业模式还是遭受到诸多非议。
　　“比如一款中端CDMA芯片，高通的价格是7美元，而威盛的价格在6美元左右。”国虹通讯数码有关人士透露，目前威盛CDMA芯片价格一般会比高通便宜1美元~2美元，即便如此，相比GSM芯片，CDMA芯片价格普遍高过20%以上。
　　担任过高通中国区总裁的雷鸣在2001年离开高通后，就公开炮轰过高通“三重剥削”玄机，并表示高通封闭垄断造成CDMA在中国发展有障碍。
　　博通有关人士透露，高通正利用CDMA专利绝对控制权进行一些深度捆绑，排挤其他芯片厂商。比如，高通CDMA解决方案上深度捆绑了RFMD的蓝牙技术和
Atheros的WiFi芯片，专门为此开放一些API（应用接口）。由于高通没有对其他蓝牙和WiFi芯片厂商开放API，间接导致这些厂家芯片丧失了
CDMA终端市场。
　　这一说法似乎也是TI和博通指控高通违反韩国反垄断条例的根本原因：高通把多媒体解决方案集成到高通芯片组，并向客户提供折扣。
　　李进良表示，正因为高通的专利授权费用太高，导致设备采购成本和终端采购成本偏高，让更多运营商逐步放弃CDMA。比如韩国第二大运营商KTF、日本第二大运营商KDDI以及印度两大CDMA运营商Reliance和Tata在去年先后宣布放弃各自的CDMA网络，并逐步部署用户转网。
　　“韩国移动通信的发展表明，没有自主技术终将受制于人，一半利润都被美国高通公司拿走了。”李进良说。
　　“现在客户要求CDMA终端集成功能越来越多，我们也是基于客户的要求来捆绑相关芯片。”高通有关人士面对指责无奈地表示。
下面言归正传，该说说山寨机了。山寨机的这个名称，好像是08年央视的一次新闻曝光之后才兴起的。之前，我们都叫其为杂牌机、三码机。
　　“山寨机”的诞生，有其深刻的行业背景和社会内因。刚进入21世纪，当时手机还是卖方市场，波导、TCL随便推出一款产品，忽悠一下就能赚得盆满钵满。记得当年TCL推出一款“钻石手机”，几乎卖疯。其实，万明坚所鼓吹的“钻石手机”，分明只是镶了一块玻璃。而同样，波导一款做工很粗的“女人星”，刚出来时，也轰动一时。
　　可惜好景不长。当时国产手机的质量存在致命缺陷，掉漆、死机、白屏时有发生。消费者在经过了狂热的追逐时尚和外观的非理性消费之后，最终发现，手机，首要问题还是得质量过关，否则三天一小坏，五天一大坏的，维修又得十天八天，搞得闹心。但质量不稳定，偏偏是国产手机当时的死穴。据时任TCL集团品牌管理中心总经理的戴钢介绍，TCL手机的返修率高达40%。山寨机出身，现在国内也做成了品牌的天语手机，在刚做手机的时候，返修率奇高，因为返修的问题，亏损过亿。（天语这家公司我将后文重点介绍）。而同时，三星，摩托，诺基亚等慢慢的适应的中国人的消费习惯，注重了外观，国产的品牌机被打的落花流水。
这种情况持续了好久，直到一家叫做联发科的公司（缩写为MTK）的出现，情况出现了很大的变化。
　　联发科（MediaTeck），创始人蔡明介，原本这家公司做DVD芯片的，后来投入研发力量做手机方案。2003年底，联发科手机芯片量产出货，因为芯片质量好和功能多，别人要1年时间才能出一款手机新品，而采用联发科的方案，
3-6个月就能出货。2006年，联发科别出心裁，把别人需要几十上百人、一年多才能完成的手机主板、软件集成，研制出了廉价的MTK手机芯片，这一手机史上的大变革，彻底让手机生产没有了核心技术。可以说，联发科大规模的应用，也是2006年前后，从此，一切都改变了。
　　我记得MTK刚开始推广他们的芯片方案时，找了很多公司，其中，有一家是金立。当时只收二三十万的费用，金立那边不同意。事隔两三年后，MTK方案成熟起来了，用的人越来越多了，金立回头找MTK合作，结果，MTK收了他们两三百万。（该消息仅是听业内传闻，是真是假，还请相关人士说一下，呵呵）。
　　那么，MTK的手机方案到底有什么好处呢？最大好处就是稳定。然后，是低价。其次，集成度高，他们实行保姆式的全程协助，可以在你研发力量很弱的时候对你进行帮助，只要你出货量大。当然，还有很多其他优点，例如，待机时间可以做得很长。当我第一次接触MTK的手机方案的时候，进行了电流测量，我都不敢相信这个数据。我用安捷伦的电源测试时候，手机待机最低电流在1毫安，平均电流也就3毫安左右。3毫安是个什么概念呢？就是说，如果你电池容量有900毫安，理论上你电话短信都没有的情况下，可以连续开机300个小时！
　　举个例子，现在我手头用的这款手机，用的就是MTK的方案（我参与了那款机的研发，软件如果有什么用着不习惯的还可以自己修改一下）。电池容量是1300毫安，我电话不多不少的，晚上我设定1：00-7：00自动开关机，正常情况下能用7到10天。
继续说这个MTK方案吧。我可以很负责任的说，目前国内主流的手机品牌厂商，大部分都是采用MTK方案的，包括联想，金立，TCL，波导，康佳，天语等等。唯一没采用的是夏新，所以夏新广告主打的"是与众不同"的标语，可惜，与众不同的结局，就是全面巨亏。
　　目前，山寨机用得比较多的，除了MTK方案以外，还有其他的方案。如展讯，英飞凌，在山寨机市场也占有一定份额，特别是英飞凌的方案，可以做到相当便宜，有个朋友在某家公司做研发的，他们搞的一款机，整机出货价130元，带两块电池，内置了几首短的MP3片，当然，功能上主要就只能电话和短信了。也听说过不到100元的，但只是听说，130元的那款我用过，质量还相当不错，据说那款机出货量超过了200万台。
　　当然，这其他的方案公司，跟MTK相比，根本就不是一个数量级的。保守的估计，MTK方案的手机起码占了国内手机超70%的市场份额。它的套片2008年的出货量超过了2亿套。
　　我在天涯论坛经常看到某些所谓高人，教人如何辨别MTK方案的手机，其中有个高人教的方法就是：看屏幕下面是否有几个丝印，有的话就是MTK方案的了。看到这些，我真是想发笑。那个东西其实与MTK无关，只不过很多采用MTK方案的触摸屏的手机，都采取了那样的屏而已。我就曾多次强烈建议过厂家不用这种屏，用了真是低档山寨的标志，不过很多还是喜欢，我也只能照做了。没办法，厂家是老大，我们搞研发的只能服从。不够这种情况最近有了改观，很多厂家都意识到这点，用不带丝印全部触摸屏幕的多了起来，特别是有些厂家做的高仿机，光从外观和简单的界面，简直可以以假乱真，即使是我这种天天面对MTK软件多人，也很难判断出是否MTK方案做的。
　　说到这里，可能要有人问了：“既然MTK的方案那么好，那么成熟，市场份额那么大，那为什么我在市场上买到的山寨机，质量好像也不咋地啊？不是说大部分都采用MTK的方案的，而MTK方案是质量很稳定的吗？”这个问题问得好，下面我将向大家说说手机相关的常识。
　　首先说一些术语：三码机，五码机，CTA,ESD等等。
　　三码机和五码机，网上很多人有较为专业的描述，例如哪三个码，哪五个码，但我不想用枯燥的文字来定义。就我们行内的普遍理解，三码机就是没经过CTA认证的，五码机就必须送去做CTA认证。
　　那么，什么是CTA呢？CTA,是China Testing
Alliance——中国质量检验联盟的简称。手机送去做CTA测试时，CTA测试项目包括两百个项目左右，主要几个为：射频性能、环测、音频性能、ESD、EMC。
　　比较重要的是射频性能和ESD。射频性能就不多说了，关系到信号好不好的问题。EMC指的则是电磁性能兼容测试。至于ESD呢，我就得重点介绍下了。
　　不知大家有无这样的经验，在冬天气候干燥的时候，脱毛衣时会带出有点吱吱声，有时深圳梳头的时候，感觉头发在吸引塑料梳子。你也许知道我要说什么了，没错，是静电。你也许没意识到，这些看起来微不足道的静电，其实杀伤力是很大的，带来的瞬间电压是非常高的，高达几千伏（我们日常使用的交流电是220
　　我们知道，电子产品是脆弱的，特别是电子零件，很多零件最多只能承受2000伏的电压，大于这个就被击穿失灵了。而手机，在整个生命周期內都处在一个充满静电的环境之中，如果抗静电防护设计不好，則可能导致手机在使用过程中产生死机、重启、数据丢失、电话中断、白屏、黑屏、性能不可靠，甚至IC损坏等现象。
　　好了，下面来点专业的定义：
　　ESD（ElectroStatic
Discharge静电放电）静电源与其它物体接触时，依据电荷中和的机理存在着电荷流动，传送足够的电量以抵消电压。在高速电量的传送过程中，将产生潜在的破坏电压、电流以及电磁场，严重时将其中物体击毁，这就是静电放电。国家标准中定义：静电放电是具有不同静电电位的特体互相靠近或直接接触引起的电荷转移（GB/T），一般用ESD表示。
　　ESD对电子产品的破坏力是很大的，主要有三种破坏机制：
　　 一.由ESD电流产生热量导致设备的热失效；
　　 二. 是ESD感应出过高电压导致绝缘击穿。
　　 三. 除容易造成电路损害外，静电放电也极易对作业设备、
电子电路造成干扰。由ESD事件传导和发射的能量会被作业系统误认为有效数据，导致在数据传输过程中引起暂时错误。
　　反正一句话，ESD在手机设计阶段就得考虑到，通过各种措施今天预防，这样才能提高手机的质量。
　　那么，用MTK方案进行手机研发时，都有哪些工作要做，质量把关方面，又有什么值得注意的呢？
关于山寨机的成本，很难三言两语说得清楚。
　　手机的主要部件如下：
　　听筒、喇叭、天线
　　液晶屏
　　充电器耳机数据线
　　附送的存储卡
　　还有包装
　　等等。
　　其中，主板的主板电池这些价格都比较透明，外壳就相对区别比较大一些，我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的，需250元。
　　主板则分多种，就MTK方案而言，目前市面上见得较多的有6223平台和6225平台。其中6223平台不支持USB功能，其中的6223C的CPU，摄像头最多支持10万像素，常见于低端小屏幕的手机，6225则支持30万像素，支出USB接口，中大屏幕的手机很多都采用它。
　　当然，还有其他的系列，例如等等，还有新出的6235，主频200M，但这些从2007年下半年开始，市面上都不多见了，就我的估计来说，市面上MTK方案的，系列的应该占了8成以上的比例。
　　采用6225方案的主板，方案公司卖给集成厂家的时候，价钱从16到20元不等，而6223的，则约为10到15美元。
　　成为整机后，成本也由于外壳，采用电池，喇叭，听筒这些质量不同而有区别。但总体而已，6225方案的，300到400元之间的成本比较多见。6223方案的，便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下。
　　需要重点说一下的是，外面很多山寨机的摄像头都标是130万或者200万的像素，但其实都是假的，真正的像素，大部分就只有30万，可以通过相机的选项设置查看，如果最高支持640*480分辨率的，就一定是30万像素的。反之则未必，因为有的30万插值到100万像素的。
　　山寨机的利润，从06年的高峰时期每台一两百元，到07、08年逐年下跌，竞争愈来愈激烈，现在做只有10元利润的机子的厂家都比比皆是。在这种状况下，陷入了一种恐怖的恶性竞争，大家为了降低成本不断的想办法，甚至有为了2块钱的成本牺牲了部分性能。没办法，竞争使然。而且我个人感觉，现在山寨机有个怪状，销售得好不好，并不是最终消费者说了算，而是中间环节的渠道商说了算，他们不喜欢，不帮你放到架上卖，你就做得再好也没用。而渠道商卖不卖你的手机，又取决于你的成本，有时5元10元的差价，渠道商就不拿你的货了。
　　其实这是一个双输的局面，正所谓“劣币驱逐良币”。我很多次见到有些机子，明明只要多花10元8元的，就能做得更好，声音音质可以好很多，电池也可以耐用很多，可是厂家偏偏就不花那个钱，结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以买山寨机真是需要浪里淘沙，沙里淘金。不过话又说回来，几百元钱的东西，买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了。
　　那么，买山寨机到底有什么需要注意的地方呢？
　　首先，是价格。上面我已经提过了山寨机的成本，所以，凡是超过600元的，一律不要购买。买多亏多。特别电视购物那些，动不动就上千元的，其实就6225的主板方案，成本也就三四百，就算加上合理的渠道利润，也不需要超过600元。有一次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机，问我有无办法通过熟人拿到便宜点，我当即说了他一顿，要买机子我多的是，但电视购物的不要买也不要问我，买的是SB。要是超了1000，还不如买个水货机，有个网站叫广州手机网，www.020sj.com，上面可以送货上门货到付款，总比电视天花乱坠的吹嘘要来得踏实，而上面也有山寨机卖，卖的山寨机经过挑选，质量也都还算过得去。
　　其次，心态要好。坏了不要心疼。
　　此外，不要贪便宜。从外观，电池，做工等等考察机子。太粗糙的，往往是省成本省得过度了的，质量也值得担忧。
　　对于电视购物，我印象中是长虹先搞而且取得比较大的成功。长虹这家公司我会在下文和其他国产牌子一起详细讲述。下一节，我将讲讲购买山寨机中要注意的另外一项，增值服务的陷阱。然后往下的章节再讲讲主流国产厂家，再之后讲讲国外各个品牌，还有目前比较热卖的水货机等常识。可能需要比较久才写完，请大家继续支持。
前文提到，这两年随着竞争的白热化，山寨机的利润空间不断的降低，山寨机厂商也在寻找出路。出路到底在哪里呢？一，外销。国内市场饱和了，就向印度，泰国，越南之类的国家进行销售，毕竟这么低价的手机，去到国外还是有竞争优势的。而且，可以这样说，在中国，尤其是在深圳，山寨机的产业链是最完善的，屏厂、按键厂，模具厂，喇叭厂，天线厂，主板方案公司，贴片厂等等，都可以在以深圳为中心，方圆几十公里的范围内找到，所以，这种产业优势是全球来说都是极具优势的。
　　　　第二条出路在哪里呢？就是所谓的“增值服务”。
　　　　那么，什么是增值服务？大家如果用过摩托罗拉的一些机型，像E680I等，可能会有印象，上面有些音乐下载，联网游戏之类的，需要付费的东西。诺基亚不少机型也有类似的功能。这，就是增值服务。前面已经提及，MTK的方案只是集成了电话短信上网之类的简单功能，而消费者的需求是千变万化的。所以，山寨机厂商为了满足消费者需求，开发了各种各样的特色功能，其中有些功能，是可以通过移动或联通直接在手机话费里扣除的。例如，在手机增加一个“笑话”的菜单，点进去后，就能订阅笑话，每条笑话收5毛钱。这5毛钱，不是厂商直接收，而是专门有SP（内容服务）提供商来代收，而其中运营商（移动联通等）又抽取一定的费用。所以蛋糕由三分来分，厂商、SP提供商、运营商。其中，厂商得到的占了大部分的比例。
　　　　刚开始，增值服务不外就是笑话，天气预报之类的，到后来，发展了交友、电子书（移动图书馆）、音乐下载等等，再后来就有游戏下载这些。每个应用收的钱都不多，大约是一到两块钱。不要小看这一两块钱，用户群体大的时候，这笔钱就是不小的收入。比如电子书，有时坐车无聊的时候，花一两块钱下载一两本来看，很多人也乐意。游戏那些就更多人玩了。我所接触的有家专门提供增值服务的公司，一年赚了几千万。要知道，2007年和2008年，国内品牌机厂商能盈利的都不多，摩托罗拉、联想、波导、夏新等等都在亏损状态，对比之下可以发现，做手机的厂家利润惨淡，而增值服务的利润却如此之大。
　　　　在中国，抑或在全世界，凡是有利润的地方，必定一大堆人跟进，这个道理，马克思在《资本论？早已阐述得非常清楚。但是，在中国，对于利润的追求，到最后，由于竞争的问题导致的无序化，往往会变得不择手段。从奶粉事件可以略见一斑。这个“增值服务”，也出现了类似的情况。
　　　　刚开始，手机的增值服务菜单，都很清晰的说明，哪些是要收费的，收多少费用，在消费者点击之前，都有明显的提示的。但到后来，很多中小厂家的加入，就不做任何收费说明了。再后来，有的厂家在手机就直接一个菜单，例如“我的铃声”的菜单加在普通菜单里面，一点进去马上扣钱。这还不算黑的，最黑的就是一开机，就马上自动发一条短信来扣钱，不管你点不点菜单。当然这种情况目前还不多见，毕竟开机就扣钱的就涉嫌违法了，敢这样做的厂家还是不多。
　　　　现在，市面上的山寨机，几乎每家都有增值服务的菜单。了解了其中道理之后，我们就不难得出避免这些陷阱的方法了：
　　　　1、查看 笑话之类的菜单看有无收费提示的，没提示的，很多是点了就扣钱的
　　　　2、”我的铃声","我的电影“之类的不要去点击。
　　　　3、如果你实在怕被乱扣钱，而购买手机就是为了电话短信，那么除了这些以外的菜单，一律不要点击。同时把GPRS上网的关掉。这个应该是最安全最极端的做法了。
　　　　其实也不必过于畏惧，只要小心些便没事。国内很多品牌厂商都有这些菜单，不过相对来说还是比较正规的，都有收费提示的。
　　　　下面该说说国内一些品牌手机厂商的历史了。
下面继续说国内品牌机的问题。国内的品牌机，很多之前是做家电的，如TCL,康佳，长虹，创维这些。波导夏新联想等厂家，也不是一开始就做手机。后起之秀天语金立等反而开始就做手机了。
　　　　也不知从哪家说起，先说波导吧，当年波导的“手机中的战斗机”的口号，另大部分人记住了它。波导有点类似我刚开头提及的摩托罗拉，在逐年没落。
日，满怀“将科学知识转化为生产力”抱负的徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波等人与宁波市奉化大桥镇合作创立了奉化波导公司，当时众人以技术入股，占总比例的49%。
　　　　　　在随后的7年间，创业团队凭借技术优势，在传呼机市场淘到了第一桶金。不仅引进海外投资者和技术，更为波导在2003年的辉煌奠定了基础。
　　　　　　2003年，信息产业部第一季度统计数据显示，这年上半年国产品牌手机国内市场份额首次超过50%，其中波导手机销售337万台，超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场第一位。面对这样的成绩，很多人将其归结为强大的销售渠道。波导的销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商，全国分销商达16000
余个，上万个零售点。这在当时的手机市场，其他品牌是无法比拟的。此外，除了在国内销售渠道外，波导还有可供出口的产品，出口量占据国内手机厂家出口量的半壁江山。
“当时，波导排名仅在诺基亚与摩托罗拉之后，且通话质量并不亚于诺基亚。”一位曾经供职波导的人士这样叙述波导手机。可是，与其说波导靠强大的销售渠道和良好的质量获得了市场，还不如说是因为徐立华当时为获得国家移动电话生产许可证，而做出的破釜沉舟的“英明决策”。
　　　　　　在首批获得国家移动电话生产许可证的企业中，波导作为唯一的一个民营企业入围，在当时实属不易。上述人士透露：“当初信息产业部是被逼无奈才给了波导一个牌照。”
　　　　　　波导在向信息产业部申请手机生产牌照之初，并没有被批准。可是当时的徐立华果断地做出决定，花费30个亿组建手机生产线，同时请信息产业部的领导到现场考察。在这一招“先斩后奏”后，徐立华给信产部的领导又抛来一个难题，投入的资金徐立华个人资金很少，大多是从银行贷款，如果没有牌照，银行的贷款就成了死账。
　　　　　　就这样，日波导因为首批企业获得国家移动电话生产许可证，首批波导移动电话投放市场；并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导移动电话品牌。
　　　　1999年，波导与法国的萨基姆公司开始进行移动电话技术开发和生产合作，并于日决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产2000万台移动电话生产厂。
　　　　　　这一转变也将波导与萨基姆的合作由量变到质变。通过波导，曾经是全球第六大手机厂商的法国萨基姆终于迈出了把生产外包给中国厂商的第一步，而波导则借此把产能扩展到了千万级以上，并提出两年1000万台，4年1500万台的目标。
　　　　　　可是产能的扩大，并没带来品牌的壮大，徐立华多次表示因为了解“手机制造”的特殊性——因为国内上游厂商的“跟不上”，70%的元器件要依赖进口，所以希望国产手机在国际化的产业舞台上好好练步。
　　　　　　于是，徐立华一直在苦苦寻求与美国、法国、德国、日本等国家的众多世界一流公司建立战略联盟。波导除了与萨基姆合作外，还直接与欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile握手，为这几家全球知名的运营商巨头定制手机；与美国最大的网络运营商AT&T公司签署协议，生产基于美国市场的三频手机；波导与西门子建立战略同盟，试图利用自己的渠道优势与对方的技术优势进行“资源共享”。
　　　　　　可是结果却并不尽如人意，“很多基地最后成为很多知名国外手机厂商的代工工厂”。引进的技术并没有一直走下去，虽然波导在引进这个战略合作伙伴的同时，也在引进该公司的管理模式。“遗憾的是，波导只是照搬这种管理模式并没有创新。”上述不愿意透露姓名的人士这样解释离职原因。
　　　　　　同时，追逐销售量，且主要面向三四级市场，自建销售渠道庞大难以维护，利润逐渐被摊薄，成了波导的双刃剑。
　　　　波导到底亏损到什么地步了呢？下面一组数据可以说明问题。2007年波导亏损5.93亿元，2008年波导也没有止住亏损的势头，仅08年第一季度亏损达到了3403.71万元。
　　　　连续的亏损，使得波导在探索出路，想多元化，转型。波导在房地产做过探索，电子企业转做房地产，不得不说是一种悲哀，不过波导的房地产转型也没成功。后来，波导转向汽车行业。现在，波导已经获得发改委的正式批文，可生产汽车发动机。让我们拭目以待吧。
　　　方案商怎样得到MTK支持就比较难说了，刚开始是MTK主动找厂家的，后来做大了就得厂家找MTK了。以天语为例。　斯时，台湾MTK联发科已经在中国大陆经营两年。除了山寨机，南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了它的Turn-key芯片解决方案(就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“交钥匙”工程)，在北方，也发展了多家客户。联发科本来没对天宇朗通有什么特殊的兴趣。2006年初，联发科无线通讯事业部总经理徐至强来到北京，跟德信无线谈合作。天语的女老板荣秀丽邀请他来顺便考察了一下天宇朗通，两人还约了个饭局。饭局之后，徐至强告诉他的团队。“这个客户一定要发展，你们好好支持荣总，所有条件都不用说了。”（下文我还会介绍下天语）
夏新电子是由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来，是厦门市第一家中外合资企业。1997年5月，由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门厦新电子股份有限公司(夏新电子股份有限公司前身)。同年6月4日，“厦新电子”股票在上海证券交易所挂牌上市(日起更名为“
夏新电子”)。日，夏新电子把品牌标识由“Amoisonic厦新”更改成“Amoi夏新”。已形成夏新移动、通信、家用系统、便携系统、IT、电子装备等六大事业部体系，目前，夏新在全国建立了30家销售分公司。
　　　　和大多数国产手机一样，在MTK方案未大规模应用之前，夏新手机也经历过短暂的辉煌。
　　　　2000年时VCD市场崩盘,主营VCD业务的夏新出现财政危机,损失惨重.在2001年，夏新电子当时还叫做厦新电子，因为在VCD/DVD市场上的折戟沉沙而陷入困境。当时手机业务还只是厦新的一个次类业务，地位并不像现在这么高。当时,一家韩国企业拿着尚未成熟的半成品手机跑遍了半个中国，找了康佳等大厂家谈合作,但因为线路设计还存在瑕疵,除了夏新没有厂家愿意冒险.这套手机方案，主攻时尚市场，卖点是和弦铃声、七彩背影灯光，再加上在设计时对机身底部的刻意细化，使得此机振动模式下当有来电时会自动沿机身中轴线转动，就像一个美男子在翩翩起舞。夏新在困境中决定孤注一掷。之后,夏新投入巨资建了一条集注塑,插件,贴片,测试的手机生产线,经过半年时间的工业化,该款手机正式上市,一个月后开始供不应求.这就是后来风靡大江南北的夏新A8，一款会跳舞的手机。夏新的冒险成就了夏新A8神话,"单骑救主"也成就了夏新迄今为止最为辉煌的两年.2002年,2003年夏新每股收益高达1.69元,这两年共赚取净利润11亿元,一举摘掉了ST的帽子。
虽然后来夏新A8又推出了诸如A8+、A80、A6等10多款改进型号，但是万变不离其宗，这些产品或多或少都带有A8的影子。凭借A8，给夏新带来了总数超过10亿的回报，于是楼也重修了，生产线也更替新的了，名字最后也换了。这时的夏新是成功的，因为它的眼光是成功的，思路是成功的。而同一城市的邻居——厦华手机最后沦落为联想旗下的新企业，不同的命运根源就是眼光的高低区别。设想一下，如果当初是厦华而不是厦新拿到了这套A8的方案，后面又会是什么样了？
　　　　可惜，好景不长。2004年，国产手机受到了洋品牌的强力反攻，全线陷入低谷，市场份额节节下滑，夏新也不例外，A8的卖点优势在两年的时间内已经消失殆尽。A8当年靠的是走在时尚前面的新技术卖点而取得成功，不过斗转星移，在手机行业内三个月一变天的技术大环境下，和弦和七彩背光已经无法吸引消费者的眼球了，当前流行的是智能手机，像诺基亚的N-Gage
QD、7610，流行的是超薄手机，像摩托罗拉的V3。而夏新有什么？表面上有19款新品面市，其中还有九款是小灵通产品。面对洋品牌的进攻，国产手机的技术短板显露无疑，而眼光的短视更是让其在市场竞争中浪费了一年的宝贵时光。现在事实已经证明，小灵通是短命的，而夏新则为短视付出了代价。2004年夏新每股利润是0.04分，而前两年却在1元以上，反差之大，令人难以接受。但更令人大跌眼镜的是05年夏新每股亏损1.53元，总计亏损近6亿，差点成为当年的股市“亏王”，这是夏新步入低谷的重要表现。
　　　　2005年以索尼爱立信为代表的Walkman音乐专业手机大行其道，夏新也想切入这一块市场，无奈技术的劣势和品牌号召力的低下只能让其在中低端市场竞争，像夏新的M系列产品，虽说功能不错但是相比索尼爱立信
Walkman系列就差了太多。F系列的女性手机根本就被批评为外形丑陋，农村女人的专用机，而DV手机更是名不符实。在2005，夏新几乎拿不出一款能叫得上号的产品出来，这与诺基亚当年发布三十多款新品形成了鲜明的对比。
2006年，夏新夏新大打智能手机牌，除了在WINDOWS
MOBILE智能手机操作系统上进行尝试之外，还推出了所谓的“双核”手机概念，其NEWPLUS操作系统号称是当时最强的智能手机操作系统，双核设计，功能强大，兼容性强，还请了当时人气最旺的超女冠军李宇春代言，E601、E603、E65多款产品光芒四射。这番宣传攻势初期迷惑了不少的用户，连媒体也被忽悠了，将其视为“中国的WINDOWS
MOBILE”，对其寄予了厚望。但其后不久，一项项事实将NEWPLUS拉下了神坛，无法外扩加装第三方软件、多媒体性能弱、文本文件有容量限制、播放高速率多媒体文件死机。而所谓的首创双该概念到最后也被揭露是一项早已成熟并广泛采用的芯片架构组织，并非夏新首创，NEWPLUS宣告失败。
　　　　反倒是E850这款低端的WINDOWS
MOBILE智能手机为夏新带来了不少的眼球。在当时而言，这是价格最低的一款行货WINDOWS MOBILE FOR
PPC的智能手机，性价比超高，在不少用户心上中烙下了夏新也开始关注智能手机的印象。
　　　　2007年，夏新巨亏数亿元。可以说，夏新2007年巨亏的种子早在去年就种下了，选择NEWPLUS战略的失策和宣传上的不诚实让夏新付出了惨重的代价，甚至失去了消费者原有的对国产手机的一点点信任。2007年，夏新不过是在替去年还账罢了。
　　　　2008年全年的数据我没查到，但光是前三季度夏新电子就亏损4.65亿元。
　　　　夏新的A8,令人对比摩托罗拉的V3,单骑救主，毕竟难以夺取最终的胜利。
　　　　夏新的介绍到此告一段落。下文将简要介绍TCL，康佳，天语，金立等。
TCL即The Creative Life
三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。
　　　　我记得有个网友发了个贴，说买的TCL电视出了问题，直接质疑问TCL是不是为“太差了”的拼音缩写。其实家电行业，谁又能保证产品100%的不出问题呢，在家电行业，TCL还是一个不能让人小看的对手。
　　　　TCL在手机方面，其得意之作应该是号称“手机狂人”的万明坚推出的那款“钻石手机”。对于TCL移动来说，成功切入手机市场的法宝可概括为4个字：营销制胜，其中最重要最经典的就是“宝石攻略"和“美女攻略"：2001年春节，全世界第一款钻石手机由TCL生产并向全国发售；2001年8月，“韩国第一美女"金喜善出任TCL手机品牌形象代言人。这款钻石手机，为TCL2001年盈利3.2亿元作出关键性的贡献。
　　　　如果TCL在美学角度再加上质量和成本方面控制好的话，照此发展下去，TCL手机是前途无量的。可惜，在2004年的时候，TCL做了一个重大的决定，这个决定，影响了TCL手机的发展，至于带来的影响是好是坏，至今仍各执一词。
　　　　日，作为法国总统希拉克访华签署的20项经济合作协议中的一项，TCL和阿尔卡特签订了成立手机合资公司的正式合同。
　　　　　　“这次合并，将使TCL占全球手机市场份额的排名，从现在的第15位上升到第7位，这也是国内手机企业第一次进入全球手机行业的前10名。”在当日的开业典礼上，TCL集团董事长兼总裁李东生底气十足地表示。他的底气，来自全球权威的投资银行摩根士丹利为TCL和阿尔卡特合资出具的一份研究报告。
　　　　　　这份研究报告称，在TAMP成立后，其母公司TCL通讯（包括TAMP和TCL移动）的手机年销量将达到2000万部，一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。
　　　　　　然而，仅仅牵手了7个月，由于整合不力带来的巨额亏损，让TCL和阿尔卡特的手机“联姻”迎来了分手的时刻。
　　　　2005年年中的财务报表显示，手机业务亏损11.7亿，而关于海外市场营运成本高企、国内市场竞争激烈销量下滑等利空信息也不断而来。日这天，万明坚“因病”从TCL辞职。
这也是外界对TCL手机国际化项目质疑最为高涨的时期。由于诺基亚和摩托罗拉等大幅度降低售价，挤压国产品牌生存空间，国产手机厂商不得不低于成本清理库存；另一方面，具有明显成本优势的黑手机冲击本土市场，占据了不低于20％的国内中低端手机市场，再加上国产厂家在市场井喷时代“人海战术”和“机海战术”高企难下的营业费用和库存，使得包括TCL移动在内的众多厂商全线亏损。
　　　　当然，李东生认为，不并购阿尔卡特的话，亏损可能更多，这个问题就不好说了。我记得TCL通讯并购阿尔卡特手机业务时，李东生信誓旦旦地放出豪言壮语：“我以个人信誉保证，18个月内，公司一定会赢利。”
自此之后的18个月内，并购的阿尔卡特不仅没有给TCL带来丝毫转机，
　　　　而且让它举步维艰，手机业务平均每月亏损达1亿元，市场份额更是跌出国产手机前三，万明坚最后也不得不黯然离去。在所有人的质疑声中，TCL通讯经历了整整一年多的沉默，这一年被业界称为“休克”的一年，李东生则称之为“最黑暗的一年”。所幸的是，就在李东生当年承诺的18个月期满之时，TCL手机传来捷报，2006年TCL手机扭亏为盈。
　　　　不过，TCL财报显示，阿尔卡特手机在海外的销量，是TCL手机通讯业务从“休克”状态中苏醒的主要动力之一，其自有品牌TCL手机在国内的销量仅占全部销量的10%。在这种状况下，TCL自有品牌手机想彻底复苏，不要说想恢复到2003年的鼎盛时期，就算恢复到国产手机前三的市场份额都很难，而TCL自有品牌手机一旦不能起死回生，它极其有可能沦为一个阿尔卡特的贴牌加工厂。
　　　　说到TCL手机，还有个公司要提一下：捷开通讯。
　　　　日，广东TCL集团（总部位于广东惠州）宣布：按新的组织结构，将集团分布在法国、深圳和上海的手机研发中心重新整合为“JATX捷开通讯”，并入TCL通讯全资控股该公司。
　　　　其中，JATX捷开通讯将负责TCL、阿尔卡特品牌的手机研发；而欧洲、美洲、TCL品牌国外、TCL品牌中国、战略OEM、阿尔卡特国内六大业务中心分管各自销售区域；惠州总部将逐步成为TCL、阿尔卡特手机生产、制造中心。深圳总部将全面负责2.5G手机的研发，法国、上海分部则负责TCL品牌的3G手机研发。
　　　　也就是说，TCL手机的研发力量都在捷开通信。捷开通信研发地点在深圳，去年重新迁回惠州。（好像CDMA研发的除外，还需相关朋友证实一下）。TCL研发从惠州到深圳，再从深圳到惠州，我感觉走了一个轮回。深圳的生活成本远远高于惠州的生活成本，研发人员在惠州或者深圳安家了的话，跟着来回走动也是非常麻烦的，胡哥不是说要“不折腾”吗，呵呵。
　　　　不过，不管怎样，相对夏新和波导来说，TCL手机生存得还算不错了，虽然国内品牌占有率还是不高，但靠海外市场还能生存下去。不过最近去年开始的经济危机带来的影响，对其海外业务的影响到底有多大，我们还需拭目以待。
到这里，TCL手机的介绍，似乎得告一段落了。不过，还有下文。万明坚在日因“健康原因”从TCL辞职后，正式加盟国虹通讯数码集团有限责任公司，任董事长兼CEO。当天，国虹通讯，创维移动，大连大显通信，万利达，这四支手机新军的手就握在了一起，达成了联盟。而一大批的TCL旧部也追随万明坚到了国虹通讯。人们在惊叹“手机狂人”无与伦比的行业号召力时，也在猜测着，怀疑着，万明坚还能在国虹通讯延续
TCL神话吗？
　　万明坚没有让众人失望。07年1月份，长虹手机出资千万邀请台湾明星林志玲担任长虹手机品牌形象代言人。于是，有着嗲嗲腔调的林志玲“加油”铃声出现在长虹手机里，长虹手机“虹·智玲”、“小智玲”、“冠军手机”等多款手机的电视购物广告中也出现了林志玲的身影。结果，那款机供不应求，创下手机电视购物的神话，也引起了多家手机厂商的跟风。到现在，手机的电视购物泛滥成灾，对国产手机行业信誉的冲击是喜是忧，还值得探讨。
下面说说国内另外几家品牌手机的现状，先说康佳手机。
　　　　康佳是99年开始搞手机的，所以今年大打“10年品质”的口号。怎么说呢，能坚持10年活下来也不容易。康佳手机的发展，也并非一帆风顺。在2005年的时候，康佳手机业务完成销售收入16.95亿元，比2004年下降52.70％，手机业务亏损1.94亿元。经过调整，康佳手机前几年终于扭亏为盈，持续了几年盈利。盈利数目应该不多，但总比亏本好吧。对于康佳这类做家电的国企性质的公司，手机业务难以大起大落，它不会激进，也不会冒险。不过康佳牌子的影响力，是远不如当年的夏新，波导，TCL等等的。至于手机质量方面，控制得还算可以，可惜就是产品太过单一，黑色的四四方方的机型较多，中规中矩的。
下面得谈谈天语了。天语手机是北京天宇朗通通信设备有限责任公司旗下的手机品牌，该公司成立于2002年4月。
　　天语手机，可以用“横空出世”来形容，在2006年崛起，下面用一组数据来说明：
　　2007年，天宇朗通盈利6个亿，2008年，天宇朗通成为唯一挤入2008年中国市场手机销量前五名的国产手机厂商，以2400万台的销量和超过6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉。
　　这是一家1500人的小型公司，没有任何深厚的品牌背景(其“天语”手机的形象广告直到2008年中才开始在电视上出现)，没有什么高精尖技术
(其核心芯片平台依托于国内厂商通用的台湾MTK)，也没有让人一见倾心的明星产品(其最畅销的产品之一是一款俗称“老人机”的低端手机)，更没有自己掌控的工厂和成千上万人的促销大军。
天宇朗通的董事长荣秀丽，是一个女强人，一个能赚钱，也能省钱的女强人。在创建天宇朗通之前，荣秀丽掌管的百利丰是三星手机最大的全国总代理。2002年年中，荣秀丽决定结束自己运作7年的生意，成立天宇朗通，注册资本2亿人民币。这次，她拿出了几乎全部“家底”。
　　这看起来是一个特别疯狂的举动。“我们卖一台手机挣三四百块钱，三星的最少也能挣两百块，特别容易。”荣秀丽回忆。正是在这个每天可以“躺着数钱”的时候，荣秀丽却出人意料的不干了。
　　因为，她直觉地感到当时的手机价值链的利润分配极不合理，全行业的平均毛利率高达40-50%。厂商拿走了最大头的20-30%，代理商拿走了10-15%，而终端渠道只有区区5%左右。
　　为了保证高毛利，厂商采取“人海战术”，雇佣了大量的促销员下到每个终端，波导、TCL等都是上万人。同时，还对渠道实施“全程价保”，就是在厂家调整价格时，渠道的全部库存产品，只要没有卖到消费者手中的，都给予调价补偿。但是，这样做就把主要风险都压在了厂商这一头。
　　至于终端渠道商，他们最清楚市场上什么好卖什么滞销，最了解当地消费者，但在传统体系里，他们的角色仅仅是占个好地盘弄个大门面，这哪有什么门槛？所以，他们得到的利润是产业链条上最小的一块。“渠道商的价值又体现在哪里？难道一个促销员会比一个店主更厉害吗？”荣秀丽自问。
　　相反，最舒服安全的是代理商。 “这就是为什么大家为了做三星的代理商会打得晕头转向，利益决定的。”荣秀丽想出了头绪。
　　不合理的事情必然不能长久。她很快就做出第二个决定。把手头的货全部转让。接盘的对象是三星的另一家代理商广州鹰泰。对方趁机提出了很苛刻的条件：每台必须降500块才肯接货。负责谈判的是荣的先生倪刚，他打了个电话回来问荣秀丽的意见。“我咬牙答应了。结果15分钟内，我们亏了2000万”。
5年后，风水轮流转。因为渠道竞争激烈，利润日趋稀薄。广州鹰泰宣布退出手机代理，转投矿业，成败未卜。
　　　　不过，天语的发展，也并非一帆风顺。刚开始的时候，天语没手机牌照，只能做贴牌手机”(天宇朗通的手机牌照直到2006年4月才正式拿到，之前一直租用别人的牌子)。
　　　　刚开始做手机的时候，荣秀丽门从硅谷请了一拨人来搞研发，她做好了赔个两三千万的心理准备，但结果却比她预想得更糟。到了2005年初，由于自己开发的产品不稳定，荣秀丽光回收的坏手机就高达5万多台，“
七八百块的成本，卖出去两三个月就出现了各种问题。我们又不是行商，还得负责任拿回来”。亏损金额总计已接近1亿元，整个研发团队信心全无。而这个时候，手机牌照的放开看起来还是遥遥无期。
　　　　　　这或许是荣秀丽自从中欧MBA毕业后，第一次受到这么大的打击。她认真地考虑“是否退出”，但她最终选择了坚持，并且自己接管研发。而此前，她跟大多数工程师连招呼都没打过。“那时候跟我先生开玩笑，掉坑里面了会很难过，没想到这是井啊，太深了，只能自个往下跳。”荣秀丽事后自嘲道。
　　　　　　斯时，台湾MTK联发科已经在中国大陆经营两年。除了山寨机，南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了它的Turn-key芯片解决方案(就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“交钥匙”工程)，在北方，也发展了多家客户。联发科本来没对天宇朗通有什么特殊的兴趣。2006年初，联发科无线通讯事业部总经理徐至强来到北京，跟德信无线谈合作。荣秀丽邀请他来顺便考察了一下天宇朗通，两人还约了个饭局。
“这个客户一定要发展，你们好好支持荣总，所有条件都不用说了。”饭后，徐至强告诉他的团队。
　　　　　 是什么让徐至强在一顿饭之后就变成了荣秀丽的坚定盟友？
　　　　　“逻辑，我们的逻辑很匹配，相见恨晚。”荣秀丽微笑着解释。
　　　　　和荣秀丽一样，徐至强也是一个有野心的人。作为华人世界里仅有两位可以带队开发手机基带芯片的人之一，他一直希望能把芯片做得和高通那样好。更重要的是，他一直想找到一家企业，合作做出真正一流的手机，而不是简简单单的购买联发科的方案。
　　　　　抱着这样的理念，他找到过多家老牌国产手机厂商，但所有人都是在买了联发科的方案之后，转身就裁掉了研发部。直到遇见拥有同样梦想的荣秀丽，两人一拍即合，徐至强甚至破例同意天宇朗通成为唯一一家既用展讯方案又用联发科方案的手机制造企业。
　　　　　
2006年4月，荣秀丽拿到了梦寐以求的手机牌照。徐至强专门跟她打了一个赌：如果你们单月能够出货30万台，我们就全面合作；如果你们能做到50万，我请你们台湾游。
　　　　　 结果当年7月，天语手机就卖到了30万台，到年底，月销量已经突破了100万台。
　　　　　
2006年底，天宇朗通和联发科正式签署了深度合作的协议。从此，天宇朗通的所有研发人员都必须通过联发科的考试，而联发科的研发组开始每天出现在北京的腾达大厦。他们为天宇朗通面试干部、培训研发人员，还将天宇朗通的研发团队分成软件测试、流程，生产，音频、照相等项目。
天语成了国内各家品牌手机公司学习的对象，不少公司的年度会议都其来作为案例分析。它的“买断经营”的销售模式，也逐步为人所仿效。据说现在天语把重要研发力量投入到CDMA中，不知能否把辉煌持续。
　　　　天语的手机，我没用过，但有几个朋友买过，价格的确比较高，销售商的利润应该能相当的高。以我个人的看法，MTK方案超过600元的手机都不适合购买。我的观点是是宁可冒险买三四百元的，坏了就扔，也不会买过千的用着同样方案的手机。大家如果想买天语手机，既然知道了成本价，杀价的时候不妨狠一点，也算是看了我帖子有所收获，呵呵。
下面继续说说三星。
　　　　　韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
　　　　　三星这家公司，技术含量还是比较高的。凡是学习ARM嵌入式的同学，很多都应该是学习三星ARM7的44b0x,ARM9的2410等等入门的。此外，三星的FLASH也占据了相当的市场份额，甚至MTK的手机方案中，也有不少使用三星的FLASH，特别是去年128+32的FLASH降价到10元人民币的时候，我手头的几个板子也都采用了三星的FLASH。
　　　　手机方面，三星是全球第二大手机制造商，一直是世界通讯市场的弄潮儿，无论是GSM还是CDMA的市场占有率都很高。连续推出引领全球的超薄、滑盖等手机，赢得了时尚人士的喜爱。但是，有几个问题，一是价格贵，动辄就三四千一台。二是其扩展性极差，三星的智能机款式不多。从当年的D508,U608,到D908等等精品机型，都不是智能机，扩展性差。不过后来也推出了一些WM系统的机型，如i908等。三星的外观，历来是山寨高仿机的高仿对象，像08年的时候，高仿伯爵W629的机型，去年六七月月的时候曾一段断货。后来高仿F488的也一度盛行。
说到三星，就不得不说一下水货。三星手机在国内的销售，销量方面，历来都是水货行货各占一半的，甚至更有人说水货占了6成。为什么会这样呢？这得先从什么是水货说起了。
　　　　什么是“水货”呢？首先得纠正一个概念：水货并不是假货。还有很多网友不清楚什么是水货(欧版原装)手机，按默认定义，水货手机是指由国外、港澳台地区没有经过正常海关渠道进入内地市场的手机。水货还有一种叫法，为欧版原装，所谓水货(欧版原装)手机其实就是本应销往其它国家或地区的机器，在偷逃了关税后进入国内市场进行销售的手机。简单点说，水货手机就是没有通过正常渠道报关和交纳税项的手机。从这里应该可以看出，水货和行货在硬件方面，都是一样的。要非得说区别的话，那就是，销往中国的机型，由于有笔划输入法，键盘上面会印有那五个笔划，而水货的原本就是销往欧洲的，所以就没那些笔划。不过国内很多购机的时候，也想要有那几个笔划在键盘上面，水货商也可以刻上去的。目前国内水货手机几乎形成了产业一条链，在原装键盘的基础上加笔画的技术已经非常成熟,几乎看不出区别。至于欧版机的软件，幕后的盘货商不惜重金通过各种渠道获得三星手机亚太版的中文字库，并组织破解小组对软件进行解析，然后写入水货手机中；破解小组发展到后来，以积累的经验和软件技术，自行开发了许多不同的版本，而相关的开发工具也日渐成熟起来，以致有些尚未在国内上市的机型，水货都能抢先一步登陆；从最初版本的很多bug，到目前的非常完美，水货随着新机的发布不断的升级，慢慢修炼成了今日可与行货抗衡的一股势力。
三星的行货和水货差距是比较大的。三星手机水货的价格，往往比行货便宜大概400~1500元不等，所有机器大都是这样的情况，还有的超过2000元以上。很多人认为这是这是三星故意采取的高价策略维持高端形象，而对水货纵容来排斥国内其他厂家。三星的水货跟行货差距，我可以举个例子来说明，就拿三星支持GPS导航的500万像素的i908来说吧：
　　　　淘宝价格是 2600左右，网站是2750元，而行货呢？有的网站则在之间。
　　　　当然，有的商家高些，有的商家低些，而且水货市场鱼目混珠，有骗子网站的，有售后不负责的，也有声称售后负责，但真有问题的时候，却再三推脱，或者说拿去香港澳门维修之类的话。
　　　　不管在哪里购买，有点大家一定要注意，千万不要迷信低价的！以上面我提及的2750元的那个网站为参考，上下浮动不宜超过200元，否则必然有猫腻。具体猫腻的操作手法，我将在后面专门用一个章节来说明，以防大家上当。
我对水货的接触，始于2005年，始于一款三星的机型,D508。当时百万像素的手机还没普及，三星的D508就是130万像素的带收音功能的滑盖机。当时行货价格大概要4000多，水货价是2500左右。差价1000多元啊！使用方面，跟行货也没有差距。从那以后，我就不断关注水货市场，在我做MTK方案之前，朋友购机我都一直让买水货机，现在除非朋友特别要求，我首要的就推荐买山寨机了。水货机方面，就我从事手机行业后，很多亲戚朋友找我买手机，买了后我都会先试试，因此我接触过的机型比较多，估计研发的同行们玩过类型的手机没几个能比得上我的，从MOTO
的E398,E680I，V3,A1200,三星的D508,D608,U608,D908等等,多普达的C575,P800W等等，还有NOKIA的6680，N70,N72,N73,N95,索爱的K750,W810,K800等等，西门子的也有几款，包括EF61等。上面有朋友问答他买的EF61是什么情况，我可以肯定的说，如果是今年或去年购买的话，必定是翻新机无疑。因为EF61我记得好像06年就有了，现在肯定停产了，所谓国外水货绝对是蒙人的，必然是翻新机无疑。话又说回来，即使是06年的时候，西门子的翻新机也是最多的。深圳华强北有个叫做通天地的市场，就是翻新机的大市场，那里的翻新机又便宜，还能保修，（注意那里都是说明是翻新机的，不会把翻新机当全新机卖）有兴趣的朋友可以到那走走看，我也好久没去了，也不知什么情况了。
不知有哪位窜改别人的台词，说过一句话“如果你喜欢一个人，请让他去深圳，因为那里是天堂；如果你讨厌一个人，请让他去深圳，因为那里是地狱”。不错，对于有眼光有生存能力的人，深圳处处是机会，深圳的电子产业链非常成熟。对于一般的人，光是深圳的高房价就能把人压死。就手机来说，华强北那里养活了一大帮人。一个小小的远望数码城，一天的现金流就高达2个亿，据传是亚洲最大的水货集散地。我记得2006年的时候，有一段时间，深圳市政府顶不住国内手机厂商的压力（当时国内很多手机厂商说水货和黑手机搞得他们没有生路），联合了海关，工商，记者等多个部门，采取联合行动，在华强北那打击水货，见到柜台就查，拿包采购的都要拦下来检查，行动持续了大约两个星期，结果，交易全部移到远望场外，而且均在晚上7点后进行，而原来远望旁边的数码城铺租马上水涨船高。行动持续两个星期，就如同一阵风般的退去，一切情况依旧。后来也清查过几次，也都成效甚少。我觉得水货已经形成一条完整的产业链了。华强北那里的物流业（快递公司，邮局等），其业务的大部分来源都是快递手机。在那旁边租房的，靠此为生的，更是难以统计有多少人。我认识有一个，在华强北租房，在淘宝开店，高峰的时候每天都能卖几十台水货手机。如果彻底打击水货行业，将会多少人因此没饭吃，多少消费者要花多多少的钱来买昂贵的手机呢？存在的东西，就一定有其存在的土壤空间，一味的打压只是治标不治本，甚至说根本无从打压。我记得很早的时候，在番禺有个很大的水货批发市场，打压后，就转来深圳了。
那么买水货，是不是就到远望去就好呢？没错，那里是水货批发的集散地，比较便宜，但那里的商家是不保修的，有商家承担维修风险的话，就必然得加价。不加价又承诺保修的话，其承诺的保修必然是一纸空文。
　　　　水货方面的知识，我以后得专门花一个章节介绍。这里只说说三星的水货，国内奸商还是太多，拿着水货当行货卖的比比皆是，得会鉴别才行。
　　　　先介绍一个常识，
从外观方面来看，行货三星手机屏幕上方或下方有明显的Anycall激光标志，而且永不脱落，水货则是SAMSUNG的标志。如果奸商们连个外壳都不换就当行货卖的话，马上可以鉴别出来。
　　　　还有一个常识，三星的命名。在国外销售的机型（水货）,大部分都是0结尾的，相同的机型到了国内，就是8结尾的了，例如，同一款机，国外叫D900，国内就是D908。由此，取出SIM卡，查看插片之下的电路板，如果发现上面标示的手机型号不是所需要手机型号的，则一定为水货。如行货为SGH-D08，如果标示为SGH-D600，则为水货。
　　　　此外，前文提及的键盘笔划的问题，也有助于鉴别水行货。打开手机，查看键盘上的笔画印记，如透光，则可能为行货，反之为水货。
诺基亚其实很难用三言两语描述得清楚，说实在我也不知该怎么样才能用简短的语言去描述，这个牌子，要说的东西实在是太多了。
　　　　"科技以人为本",一句简单的口号，让大家都记住了诺基亚。
　　　　我相信世界上没有一家公司能像诺基亚这样，对一个国家的发展能起那么大的作用。也没有一个国家国家像芬兰这样，如此的去依赖一家公司。正是诺基亚的出现，才使芬兰在经历上世纪90年代经济低潮后，迅速走上了以电子产品等高新技术为主要发展方向的道路。相关统计显示，截至2003年，诺基亚的科研投入占芬兰全国研发投入的1/4，产出占GDP的3.7%，产品出口占全国出口总额的20%。更重要的是，对于芬兰经济来说，诺基亚的意义不仅在于公司是芬兰屈指可数的大型跨国公司，还在于其在发展壮大的同时，带动了该国信息通讯产业的发展，推动了芬兰社会信息化、网络化水平的提高。目前，信息通讯产业已成为芬兰三大支柱产业之一，也是该国成为经济最具成长竞争力的国家的重要因素。在芬兰，政府机构和经济学家频频以诺基亚为案例，来证明芬兰最近十年在高科技的信息通讯产业取得的巨大成就；各中小企业纷纷以诺基亚为榜样，或以与诺基亚合作为荣；许多刚毕业的大学生以进入诺基亚工作为第一志愿；各地方政府则以能吸引诺基亚到当地设厂或建立研发中心为荣。
这些年来，诺基亚牢牢占据了全球手机销量的首位，可是大家也许想不到的是，诺基亚的前身，竟会是一家木浆工厂。
　　　　诺基亚的历史始于1865年，当时一个叫弗莱德里克·艾德斯坦（Fredich
Idestam）的工程师在芬兰北部的一条河边建立了一家木浆工厂。随着工业化浪潮在欧洲兴起，纸板的消费量迅速增加，工程师定名为诺基亚的工厂不久便一炮打响。在工厂的周围形成了一个社区，后来命名为诺基亚。艾德斯坦还建立了一个国际销售网，使诺基亚的产品出口到了俄国、英国和法国。到了}