这哥们做了一次成功的众筹 但差点没能毕业|众筹|kickstarter_新浪科技_新浪网
这哥们做了一次成功的众筹 但差点没能毕业
　　这是一个过程忧伤，但结局皆大欢喜的故事。所以希望你能读完。
　　做一次成功的众筹是很多硬件创业公司的梦想，为了能够众筹成功，他们拍视频、找媒体发稿、给自己的产品打上各种智能化的标签。大三学生Gareth Everard却误打误撞的成了众筹明星。但他没有料到的是，这次成功的众筹给他带来了一场灾难。他将自己的经历发表在了VentureBeat上。
　　2014年9月的一个周二夜晚，Gareth在Kickstarter上发布了自己的众筹项目一款剃须刀，并且设定了1.2万美元的目标。第二天一早，这个项目就筹集到了1.8万美元。一个月后，这个数字达到了14万美元，支持者的输了也超过了2500人。
　　Gareth和他的联合创始人并不懂营销，他们的这次成功99%是靠运气。他们众筹的产品只能说还算好用、拍摄的宣传视频非常烂、也仅在一些小众博客以及当地电视台进行了宣传。
　　众筹成功之后，他们就着手生产和销售——或者说放手给工厂及第三方物流公司进行生产和销售。在整个生产和发货的过程中，他们没有去过一次工厂，只去过一次物流公司教他们怎么打包。在他们看来，一切都非常顺利，完全没有意识到这时候已经埋下了隐患。
　　在这之前，Gareth他们对生产完全没有任何概念，只在发起众筹项目之前找过一家代工厂生产了一些样品。这些样品非常不错，而且对方给的价格也很低。但他不知道的是，这些样品的生产工艺要比量产的高出很多。
　　于是，当他的支持者收到产品后，他的Kickstarter众筹评论也没被差评淹没了。支持者几乎用了所有能用的脏话来形容他们。当每天能收到上百封骂你的邮件的时候，你或许才能体会到他当时的心情。
　　而这个时候，Gareth已经是一名大四的学生。他的毕业论文进度已经落后，并且没有像其他同学一样去找工作。他的联合创始人因为学业原因，放弃了这个项目。他只能独自承担一切骂名。但这也让他变得更有责任心。他能做的只有两件事，一遍遍的回复用户评论，道歉并承诺会解决问题；从第三方物流公司那里召回所有尚未发货的产品，把这些产品送到了父母家的地下室。
　　接下来的几周时间里，Gareth只要没课，就从学校坐三个小时的车去检查召回的产品。最后他得出结论，他们量产的产品就是个渣。
　　按照正常逻辑，应该让工厂重新生产。但这时候，一位机械师表示自己可以通过修改产品的一部分，让这个产品看起来完美无暇。Gareth再次轻信了这位机械师，让他修复了所有的产品，并且寄出了。
　　正当Gareth以为一切都结束了的时候，更多差评给了他当头一棒。机械师的修复并不成功，而且引发了另外一个问题。所以，他这批发出的货物，都可以被称为残次品。
　　这个时候，时间已经来到了2015年3月。他的论文还没有完成，导师也对他非常愤怒。他感觉自己跌到了人生的谷底。
　　触底反弹就是用来形容这样的时刻：Gareth幸运的找到了一群工程师，他们帮助他找到了产品的问题所在。症结仍然在生产工艺，他决定拿出自己的积蓄，换用更高级的生产工艺来实现产品的量产，并且找到了一家美国生产商愿意与他合作。
　　因为Gareth多次在网站上保证会让每个人收到满意的产品，他也听到了一些支持的声音。毕竟一些人在众筹的产品遇到问题之后，会选择消失。
　　经过了几个月的工厂磨合调整，他终于做出了自己认为非常棒的产品。吸取了之前两次的教训之后，在产品出厂前，Gareth亲自检查了每一件产品的每一个部件。当所有众筹支持者收到满意的产品的时候，时间已经是2016年1月。
Gareth现在公司的网站
　　虽然忙于改进产品，Gareth 还是在2015年6月顺利毕业了。因为没有时间找工作，也因为最终他的产品受到了支持者的欢迎，他现在成立了自己的公司，生产剃须刀之类的产品。虽然经历了过山车式的众筹体验，但他表示，下次发布新产品，仍然会选择重酬平台。
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苹果现在的成就是否达到了10年前诺基亚的高度？我们从多个维度、全面对比可还原真相。如果你有个好的项目产品，想要快速筹集资金并了解市场消费者对于产品的需求情况，那么众筹无疑是最实用的途径之一。众筹其实最早兴起于美国，近年来随着国内互联网行业的发展，众筹在国内也随之火了起来。国内众筹平台层出不穷，目前最有影响力的莫过于京东众筹。京东众筹借助京东平台自身的影响力，当前已涵盖智能硬件、流行文化、生活美学及公益等多个领域，自2014年7月份上线已来，京东众筹已打造一千多个众筹项目，累计众筹金额超过5亿，项目筹资成功率超90%，其中筹资百万级项目超113个，千万级项目已有9个。据艾瑞咨询统计，2014年度中国权益众筹项目Top10中，排名前十的项目中，京东众筹项目达到7个之多。那么如何打造成功的众筹项目?仅靠众筹平台就能做到众筹成功吗?答案当然是否定的!我们统计了京东众筹筹资百万以上的项目，发现80%以上项目都在众筹基础之上做了营销推广，除了优秀的产品品质外，众筹成功与好的密不可分。&产品是1，营销是0&,一款好的产品才能吸引受众的关注，而做到好的营销才能让更多的受众了解产品。那么又如何做好众筹营销?为此，我们专门采访了京东众筹营销合作伙伴、知名社会化媒体营销公司微播易负责人，微播易是中国最大的社会化媒体精准广告平台，有着多年中国社媒营销实战经验，曾成功打造多项京东众筹项目，并操作京东首个千万级项目&&三个爸爸儿童空气净化器。此外，还为原森态变天罩、宝护圈、智能母婴安全秤、猫王收音机等多个京东众筹项目服务，取得了非常不错的效果。微播易负责人徐扬向我们介绍，一项众筹项目的成功，在营销层面主要分三个阶段：众筹预热造势在产品众筹上线前，不应该静静的等待，而是告诉我们的受众，一款他们喜欢的产品即将发布，这款产品有什么值得他们喜欢，最后在什么时间、什么地点可以买到这款优质的产品。如果有相关的外部条件，更可以借势传播。比如三个爸爸儿童空气净化器在产品众筹前，京津冀等地雾霾特别严重，我们就建议结合空气环境发出呼吁，给孩子创造一片净土，告诉用户我们是什么，我们可以解决什么。产品上线引爆通过调查我们发现，绝大多数众筹项目第一周筹集的资金占到最终筹集奖金的80%以上，所以一项众筹项目成功与否，第一周起着至关重要的作用，我们建议众筹客户把50%以上的营销资源投在众筹启动第一周，达到一种&引爆&效果，让更多的受众关注、了解、参与我们的众筹项目。众筹口碑宣传众筹的营销是一个&长期&的过程，多数众筹项目都在半个月以上，但社会化媒体营销有着短期、快速引爆的特点，如何把控好众筹的营销节奏是众筹营销的重点，除了众筹前期的预热引爆传播，后续的口碑维护必不可少。实时的众筹播报、专家的产品评测、用户的体验感言，这些与众筹相关的信息都需要及时精准的传递到目标受众当中，这样才能让更多精准的人群关注参与到众筹当中。而微播易有着一套精准目标受众传播的信任背书理论，能够选准优质的社媒资源影响到精准的目标人群，用最佳的社媒资源达到最大的营销效果。看到营销专家的分析，相信大家都对众筹的营销推广有了一个大概的了解，具体选择什么形式的营销推广，有什么点可以推广，预算怎么分配，这些都需要结合各自的产品具体分析，后续有机会我们会拿具体的案例再和大家分享，希望这篇文章能帮助即将众筹的朋友，预祝众筹成功!
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在过去，想要融资，就得跑断腿，就得有强大的人脉网。但在今天，人与人之间的联系便捷起来，初创公司们不再求援无门，他们可以通过制作视频和社交媒体来做市场，来获得投资。
Mass Fidelity在众筹平台Indiegogo上进行了成功的融资，这个过程中，他充分结合了传统策略和现代科技，这不仅让他达成了融资目标，更让这个目标值翻了不止十倍。从中我们可以看到，我们是要赶上时代潮流，但很多传统手段也很棒，两者结合才会获得巨大成功。
很多众筹活动开始第一天，那是红红火火，吸睛无数。但随着时间的推移，声势渐小，很快淡出人们视线。大约60%众筹活动都掉入了这个套路，最终没能完成融资目标。他们的失败有很多原因，其中最大的原因就是缺乏持续造势。
但凡事不能只看到不好的一面，事实上也是有很多成功范例的，我们完全可以从中学到很多。这些大公司之所以能够如此成功，一部分原因就是眼光足够长远，他们不会第一天就把老底都抖出来，而是事先制定好时间表，逐步推出新功能、新配件，并一个一个宣布新加入的合作伙伴。这会让人感觉你们每天都有新进展，也会让现有投资者们对你的产品越来越有信心，以至于会说服周围的人也来投资你们。
另一个造势方式就是制造话题，被媒体和社交网络曝光得越多，你众筹页面的流量也就会越多。很多记者都会主动寻找信息，而不必你主动邀约。我建议你去找一个这样的记者，然后你就可以高枕无忧了。
2.制作一个博眼球的视频
传统方式当中，举办发布会，向记者、媒体以及投资者展示产品，将会增加产品的可信度，并可以获得行业领跑者的推荐。人们都喜欢实打实地看到摸到感受到你的产品，而现场展示则可以给他们这个机会。
而对于众筹而言，你的宣传视频就是你的产品展示。因为你不可能去拜访每一个潜在投资者，向他们展示你的产品、应用或是服务。你的宣传视频就是一个展示工具，让你的投资者舒舒服服窝在家里就能体验你的产品。
想要在众多竞争者当中脱颖而出，吸引大众的眼球，你的产品必须和宣传一致。当我展示产品的时候，在场所有记者会为之惊叹，会向他们的关注者和读者推荐我们的产品。想做到这一点，光靠嘴说是不行的，人们需要体验。
宣传视频的好坏有时候会直接左右众筹的成败，这一点可能会让很多人望而却步。不过我们可以参考其他众筹视频，研究看看其他视频是怎么展示产品的。
Sensibo就是一个成功典范。它的宣传视频很简单，完全室内拍摄的。但是它很好地展示了产品，并且幽默感十足，于是成为了优秀案例之一。Sensibo的产品十足给力，所以视频只需要简单告诉投资者使用方法，让大家知道这款产品能够如何改变他们的生活，就足够了。
Sensibo 使用了Tross Creative House&来制作视频，但如果你预算不够请一个制作团队，也有很多应用和软件工具，能够帮助你完成专业级的视频编辑，特别经济适用。Magisto就是一款神奇的移动视频制作工具，你可以直接用智能手机拍摄视频，iOS 还是Android手机都无所谓，然后通过这款工具进行编辑。
你没必要去购买额外的设备，如果你习惯于在电脑上编辑视频，那么可以把视频上传到Magisto的网站上，然后加以编辑。这款工具很容易上手，菜鸟也毫无压力。适当的编辑加工，妥妥会为你的视频加分。
3.和投资者沟通
众筹活动本质上就意味着你不可能和投资者面对面，作为一个投资者，他们总是更乐于亲眼见到投资对象，并亲耳听听你想怎么花他们的钱。传统方式当中，投资者想要同步获得投资项目信息，就得举行一个会议，通过图表来了解公司最新进展。
在众筹的世界里，用合适的方式和投资者保持联系非常重要。如果你打算推迟发布时间，那就别频繁出席活动，大力营销产品了，人们对光打雷不下雨的品牌轰炸会产生厌倦，这时候你要让你的投资者看到进展，让他们知道他们的银子没有打水漂。他们需要知道你的承诺，一定很快就能兑现。
当然了，如果可能，不仅要让投资者们看到进展，还要让他们参与进来。社交媒体就是个好地方，你可以在上面发帖，和粉丝互动。你可以问问你的Facebook粉丝，他们认为你的下一款配件该是什么，或者希望出现什么新的颜色。你也可以在Twitter上发起一个热门话题，让粉丝刷博讨论。还有一个好办法就是，亲自见见他们。就像我之前提到的，你不可能去见每一个人，但是一个见面会，一次面对面的产品展示，会提升投资者对你的信心。
面对面的交流非常重要，这会给投资者更多的安全感，人们都希望自己的声音被倾听，你给他们越多说话的机会，他们就会跟你的产品产生越强的联系，并且会自动自发向周围的人推荐你们。
在与投资者保持联系方面，Oomi就做得很好。Oomi是一家总部位于美国芝加哥的公司，致力于重新定义智能家居体验。它每隔几天就会在投资者跟前刷刷存在感，告诉他们公司这段时间都在忙些什么，或是开展个闪购活动，要么就秀一秀新配件。这些频繁更新的动向，让投资者感到Oomi在努力开发产品，并且能把一些新成果拿到手里。此外，你只要发帖评论，通常几个小时内Oomi一定回复。这让投资者和潜在投资者们都感到自己被重视。
5.坚持预算
为了刺激大家投资，众筹活动往往会给那些慷慨的投资者大笔的好处。但是，如果你没有把这些好处计入总体预算，你的众筹就会弊大于利。你总不会希望公司还没起步就破产吧？或者说更糟糕的，你最终有了非常棒的产品，但却没钱做市场了。
传统的投资奖励会根据投资回报来计算，这个投资回报基于公司长期目标。做众筹要有商业头脑，你需要知道哪个点数可以保本，哪一点上可以盈利。一些奖励金额差距仅仅50美元，看上去相当微不足道，但却会决定你的业务能不能稳步向前，能不能持续增长。
投资者们希望看得见摸得着的奖励，因而很多众筹活动投资门槛仅仅为5美元，这样就不需要给出太大的奖励，甚至有的奖励只是一声谢谢。那些拒绝降低门槛的众筹，就会失去一部分融资。而如果把投资门槛定在200美元，情况就会很不利，因为大多数人都无力给予如此大额的投资，这样你就会失去很大一部分投资者，众筹目标也就很难达成。
就目前来看，投资门槛定在25美元时，吸引到的投资者最多，这一群体会是你的主要投资来源。从这个档次开始，后面你可以根据情况上下调节投资幅度。电子游戏机&Ouya就在Kickstarter融资平台上筹集到将近860万美元，以下就是他们的部分投资额度分级结构，也正是这个正确的投资分级，让他们筹集到了超过众筹目标9倍的金额。
10美元 & 保留你的用户名
25美元 & 保留你的用户名，并在用户名旁显示创始人标志
95美元 &优惠价购买Ouya主机和手柄
99美元 & 获赠Ouya主机和手柄
140美元 & 限量版棕色金属版Ouya（仅限众筹最后一周）
225美元 & 1台Ouya主机、2只手柄，其上刻有你的用户名
除了研究过往的众筹案例之外，你还可以从很多地方获取奖励分级方法。众筹平台本身就是很好的资源，你可以从中获得很多建议。Indiegogo就做了一个视频，让该平台的众筹专家在视频中告诉大家如何进行奖励分级。这些专家各个货真价实，他们的本职工作就是助你获得投资。
6.反复尝试
坚持是一条古老的商业策略。如果你第一次失败了，那么不要灰心，好好检查自身错误，做好调整，再来一次。在众筹领域来说，一次失败的众筹几个月后卷土重来的例子不要太多。
史上最酷小冰箱Coolest Cooler&就是个很好的例子。它2013年在Kickstarter上进行了首次众筹，但是没能筹集到足够的资金。于是他们开始自我修正，2014卷土重来。他们的第二次众筹成为2014年最成功的案例之一，共计筹得1300万美元，是预期目标的26倍。
那么Coolest Cooler是怎样从一次失败的众筹，摇身一变成了破纪录的出色案例呢？首先，他们把整个产品设计推倒重来，设计出更时尚，更具视觉吸引力的产品。除了外观之外，Coolest Cooler还推出了许多新功能，比如说防水蓝牙扬声器、USB充电器，还有内置的LED小夜灯。此外，Coolest Cooler还降低了投资门槛，引得更多的投资者支持。最后，他们采用了高质量的图片，这让他们看上去更正规，更像一个有实力开发伟大产品的公司。
分析你的第一次众筹时，可以参考以下指引，批判性地思考那些关键性的错误，然后看看怎么去改正，以期东山再起。
7.充分利用投资者
就拿Coolest Cooler来说，他们第二次众筹成功的关键在于，认真分析了第一次失败的原因。你的投资者们可以给你大量反馈，告诉你怎样做更好，并且会给你打气，让你更自信地面对第二次众筹。花点时间把评论都好好读一读吧，这样你就能更直观地明白，投资者们想要什么，他们有什么疑问，关于新功能新配件他们有什么好建议。这些反馈将是你东山再起的最强基石。
8.找准时机
时机错误，也会导致你的众筹失败。你开启众筹的那段时间，最好是大家手里有余钱，并且愿意拿出来投资的时候。假期是零售商和大牌企业向大众推广产品的时候，我们得避开这段时间。如果你的目标市场是美国，可以试着选择纳税季结束的日子，那段时间大家都拿到了自己的退税，这个时候众筹，会得到更多的投资者。
9.更换平台
重启众筹的时候，你可以考虑换一个众筹平台。因为你的失败，很可能就因为受众对象错了。很多众筹在Kickstarter 上失败了，就会转向Indiegogo，反之亦然。每一个平台的受众都不相同，在做决定之前，先问问自己，你需要什么样的受众，这些受众大多聚集在哪个平台。这样你可以缩小选择范围，找到一个更合适的平台。
的确，商业世界变化莫测，你要跟上不断变化的环境，要创新，但这并不意味着摈弃传统策略。从基础着眼，会让你的众筹如虎添翼，在竞争者当中脱颖而出，提高众筹成功率，从而加速公司业务增长。
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中国众筹的十个经典案例
作者：CEO公会
来源：中国CEO俱乐部
发表时间：
众筹从国外引进国内将近2年，截止到目前，国内股权众筹平台就20家左右，其中发展较快的天使汇为100个创业项目募集了3亿元，原始会成功融资1亿元。众筹2014持续升温。众筹源于国外crowdfunding一词，顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。股权众筹尽管股权众筹发展迅速，但这种模式却挑战了现行法律法规。目前我国法律对股权众筹的规定完全是一片空白。根据《公司法》规定，有限责任公司的股东人数不得超过50人，非上市股份有限公司股东人数不得超过200人，这就使得股权众筹的融资对象有了上限。此外，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为又属于公开发行证券，《证券法》规定必须通过证监会核准，由证券公司承销。有限合伙企业介于合伙与有限责任公司之间的一种企业形式，由一名以上普通合伙人与一名以上有限合伙人所组成，由二个以上五十个以下合伙人设立。2014年7月下旬，证监会新闻发布会上称会证监会已完成多轮行业调研，股权众筹融资的相关监管规则正在抓紧研究制定中。众筹在国内还是初期阶段，各种众筹融资的案例很多，但成功运做的项目却是凤毛麟角。接下来分享国内众筹的十个经典案例：案例一：美微创投-凭证式众筹&　　朱江决定创业，但是拿不到风投。日，淘宝出现了一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。淘宝店店主是美微传媒的创始人朱江，原来在多家互联网公司担任高管。　　消费者可通过在淘宝店拍下相应金额会员卡， 但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。朱江日开始在淘宝店里上架公司股权，4天之后，网友凑了80万。　　　　美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月5日被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。　　而证监会也约谈了朱江，最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。后来，美微传媒创始人朱江复述了这一情节，透露了比“叫停”两个字丰富得多的故事：“我的微博上有许多粉丝一直在关注着这事，当我说拿不到投资，创业启动不了的时候，很多粉丝说，要不我们凑个钱给你吧，让你来做。我想，行啊，这也是个路子，我当时已经没有钱了”。“这让我认识到社交媒体力量的可怕，之后我就开始真正地思考这件事情了：该怎么策划，把融资这件事情当做一个产品来做。”于是，朱江在2013年2月开始在淘宝店上众筹。“大概一周时间，我们吸引了1000多个股东，其实真正的数字是3000多位，之后我们退掉了2000多个，一共是3000多位投资者打来387万，……目前公司一共有1194个投资者。”“钱拿到之后，在上海开了一个年度规划会。我的助手接到一个电话：你好，我是证监会的，我想找你们的朱江。”“刚开始我很坦然，心想为什么证监会会出来管？去证监会的时候，一路上心情很轻松，但在证监会的门口，我突然心情沉重起来了，应该是门口的石狮子震慑住了我（门前俩石狮子的钱没白花），四个月时间里，我们和证监会一共开了九次会”（显然延续到了媒体说的“叫停”之后）“我的律师在北京很有名，通过代持协议达成了这么多投资人的方案。这样协议没有样板，都是一行行给我打好的，律师告诉我，他做的这个代持协议，主要是针对工商、税务和公安做的，没想到是证监会来管我，这是最为开放的一个部门，我的运气很好。”“第一次会议上我就诚恳地认错，反省自己法律意识淡薄，证监会的领导说我一点都不淡薄，整个法律文件写得相当专业，不是法律意识淡薄的人写的。接下来的八次会议讨论的事情，就是之前的那张代持协议是有效协议还是无效协议，证监会联合多家部门，给我们公司的帐都翻了一遍，”“证监会干的让我觉得最了不起的一件事情，是给1194个投资人都打过电话。一半的投资人接到电话就直接挂了，都以为是骗子，在群里说，今天遇到骗子打电话来说是证监会，要来了解美微传媒，我告诉他们的确是证监会在调查。”据朱江描述，证监会重点问了所有投资人两个问题：第一朱江有没有承诺你保本？第二，有没有承诺每年的固定收益率？案例二：3W咖啡-会籍式众筹&　　互联网分析师许单单这两年风光无限，从分析师转型成为知名创投平台3W咖啡的创始人。3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。那时正是玩微博最火热的时候，很快3W咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪称华丽，3W咖啡引爆了中国众筹式创业咖啡在2012年的流行。几乎每个城市都出现了众筹式的3W咖啡。3W很快以创业咖啡为契机，将品牌衍生到了创业孵化器等领域。　　3W的游戏规则很简单，不是所有人都可以成为3W的股东，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，股东必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子。而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给股东的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。。其实会籍式众筹股权俱乐部在英国的M1NT Club也表现的淋漓精致。M1NT在英国有很多明星股东会员，并且设立了诸多门槛，曾经拒绝过著名球星贝克汉姆，理由是当初小贝在皇马踢球，常驻西班牙，不常驻英国，因此不符合条件。后来M1NT在上海开办了俱乐部，也吸引了500个上海地区的富豪股东，主要以老外圈为主。案例三：大家投自众筹--天使式众筹号，李群林把他的众筹网站大家投（最初叫“众帮天使网”）搬上了线。在这之后，直到今天10个月内，他做了5件“大事儿”——给“大家投”众筹了一笔天使投资、推出领头人+跟投人的机制、推出先成立有限合伙企业再入股项目公司的投资人持股制度、推出资金托管产品“投付宝”，“大家投”有了第一个自己之外的成功案例。李群林之前是做技术和产品的，2012年想创业，可钱不够，想找投资却不认识天使投资人。环顾一圈，中国创业这么热，像他这样没有渠道推广自己的想法，苦于找投资人的创业者比比皆是。同时，除了那些能几十万上百万投资的天使投资人之外，中国还有大把有点存款、闲钱的人。而且，目前中国的天使投资人还太少，远不能满足创业者的需求。李群林想到做一个众筹网站，把创业者的商业想法展示出来，把投资人汇聚起来，让他们更有效率地选择。那时，中国最早的众筹网站点名时间已经推出1年多，最开始李群林也想上去碰碰运气，看看能不能先帮自己筹到项目资金。但他发现，点名时间采用的是预购的方式，就像当时的法律规定那样，众筹网站给支持者的回报不能涉及现金、股票等金融产品，也就是对支持者来说，参与众筹是一项购买行为。李群林觉得这对自己来说有些不实际，自己做互联网项目，推出的大多是虚拟产品和服务，而且鉴于中国互联网的免费特征，很难事先跟支持者约定回报的方式。不仅对自己不适用，李群林也觉得这种认购的方式吸引力有限。买东西的动力不足，仅为了帮别人实现理想就拿出钱财支持这也不太适合国人的务实精神，至少难以扩散开来。李群林判断，把众筹作为一种购买行为会限制它的成长速度和规模，他觉得作为投资行为更符合大家参与众筹的需求。于是，他决定做一个股权融资模式的众筹网站。第一个实验对象就是他自己的项目“大家投”。李群林把“大家投”的项目说明放在了网站上。那时，他的想法特别简单，创业者把自己的项目展示在网站上，设定目标金额和期限，投资人看了觉得不错就来沟通，然后投资成为项目股东，投的人多了逐渐把钱凑齐。众筹完成，平台收取服务费。不久，有人给他建议，这么搞是不行的。投资需要专业能力，投资人需要带动，最好是设立领投人+跟投人的机制，可以通过专业的投资人，把更多没有专业能力但有资金和投资意愿的人拉动起来，这样才能汇聚更多的投资力量。同时，在投资过程中和投资后管理中，有一个总的执行人代表投资人进入项目公司董事会行使项目决策与监督权力。李群林采纳了这条建议，为“大家投”增加了这一条规则，投资人可以自行申请成为领投人，平台审核批准之后就可以获得这一资格。“要想众筹地快，最好是创业者熟人+生人的结合”，聊起现在网站上还没筹资成功的项目，李群林反复强调这句话。众筹是个汇聚陌生人的平台，创业者最好能先发动自己的熟人支持自己，然后由这些熟人的行为带动平台上的陌生人。这是李群林的经验之谈，“大家投”到今年3月份共3个月时间成功筹得100万人民币，在项目团队只有自己一个人的情况下获得共计12个投资人的支持就是这样做到的。大家投的12名投资人中，有投资经验的只有5个人。这有点像美国人所说的最早的种子资金应该来自于3F，Family(家庭)，Friends(朋友)和Fool(傻瓜)。在先被一些天使投资人拒绝之后，李群林把目光转向了微博与各类创投沙龙活动，在上面找认同他的人。最后，他找到深圳创新谷的合伙人余波，余波觉得大家投的股权融资众筹模式是当时能填补初创企业融资渠道空白、构筑微天使投资平台的业务模式，所以决定做一做这种金融创新背后的推手。于是，创新谷成为了“大家投”这个项目本身第一个投资者，也是唯一一个机构投资者。有了创新谷的信用背书，大家投又成功吸引了后面11个跟投人。这十二位投资人分别来自全国八个城市，六人参加了股东大会，5人远程办完了手续，这里面甚至有四个人在完全没有接触项目的情况下决定投资。　　大家投网站模式是：当创业项目在平台上发布项目后，吸引到足够数量的小额投资人(天使投资人)，并凑满融资额度后，投资人就按照各自出资比例成立有限合伙企业(领投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人)， 再以该有限合伙企业法人身份入股被投项目公司，持有项目公司出让的股份。而融资成功后，作为中间平台的大家投则从中抽取2%的融资顾问费。　　如同支付宝解决电子商务消费者和商家之间的信任问题，大家投将推出一个中间产品叫“投付宝”。简单而言，就是投资款托管，对项目感兴趣的投资人把投资款先打到由兴业银行托管的第三方账户，在公司正式注册验资的时候再拨款进公司。投付宝的好处是可以分批拨款，比如投资100万，先拨付25万，根据企业的产品或运营进度决定是否持续拨款。　　对于创业者来讲，有了投资款托管后，投资人在认投项目时就需要将投资款转入托管账户，认投方可有效，这样就有效避免了以前投资人轻易反悔的情况，会大大提升创业者融资效率;由于投资人存放在托管账户中的资金是分批次转入被投企业，这样就大大降低了投资人的投资风险，投资人参与投资的积极性会大幅度提高，这样也会大幅度提高创业者的融资效率。& &&　　社交媒体的出现，使得普通人的个人感召力可以通过社交媒体传递到除朋友外的陌生人，使得获得更多资源资金创业公司一切皆有可能。案例四-罗振宇用众筹模式改变了媒体形态& & &2013年最瞩目的自媒体事件：也似乎在证明众筹模式在内容生产和社群运营方面的潜力：《罗辑思维》发布了两次 “史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会费。爱就供养不爱就观望，大家愿意众筹养活一个自己喜欢的自媒体节目。而《罗辑思维》的选题，是专业的内容运营团队和热心罗粉共同确定，用的是“知识众筹”，主讲人罗振宇说过，自己读书再多积累毕竟有限，需要找来自不同领域的牛人一起玩。众筹参与者名曰“知识助理”，为《罗辑思维》每周五的视频节目策划选题，由老罗来白活。一个人民大学叫李源的同学因为对历史研究极透，老罗在视频中多次提及，也小火一把。要知道，目前《罗辑思维》微信粉丝150余万，每期视频点击量均过百万。罗振宇以前是央视制片人，正是想摆脱传统媒体的层层审批和言论封闭而离开电视台，做起来自己的自媒体。靠粉丝为他众筹来养活自己，并且过得非常不错。这是自媒体人给传统媒体人的一次警示。案例五、：乐童音乐众筹-专注于音乐项目发起和支持的众筹平台据乐童音乐创始人马马客介绍，近期完成了一个百万级的音乐硬件类产品众筹。成为原始会众多成功融资经典案例之一。马客表示，目前乐童音乐的主要支出是人力成本，所得融资会更多地去做产品，内容上也会有变化，多去拓展音乐衍生品、艺人演出方面，突破现有音乐产业模式，探讨更多新的可能。马客认为，众筹模式已经改变了很多的行业和链条，这种方式很有价值，之前曾入驻众筹网开放平台，帮助乐童音乐在资源整合，以及产品曝光方面帮助不小。此次再次与网信金融旗下的原始会合作发起融资，他表示很受益，对股权众筹这种全新的融资方式抱有信心。作为专注于做音乐的垂直类众筹网站，乐童音乐在音乐众筹，音乐周边的实物预售等方面已经取得了不小的成绩，在业内颇有名气。当谈及乐童音乐能够成功融资的秘诀时，他认为，除了明确的商业目标和未来规划，对于一个初创企业来说，投资人很看重团队的执行力，因为这会直接影响到企业的运作。据了解，除了乐童音乐，原始会还帮助过许多的企业成功融资。公开资料显示，截止目前，原始会的合作创业项目已有2000多个，投资人（机构）超过1000位，成功融资的项目已有8个，融资额已经超过1亿元。原始会CEO陶烨表示，基于互联网的优势，众筹最终也会把传统线下融资改为线上融资。一方面，投资人可以在这个平台上找到海量的融资。另外一方面，投资变化也可以在我们这个平台上找到，不会有一对一线下的渠道可以找到。此外，在这个平台上，互联网投融资双方，可以在这种海量信息中快速配对，快速找到买家和卖家。乐童音乐之所以能够快速在原始会融资成功，主要在于其项目足够优秀。“互联网金融是新兴行业，股权众筹市场潜力非常大，把线下的传统投融资，逐渐转到线上投融资，它是一个变革性的东西，是一次革命。案例六： 天使汇自众筹-突破国内融资记录2013 年 10 月 30 日，天使众筹平台天使汇在自己的筹资平台启动众筹，为天使汇自己寻求投资。截止到今晚（11 月 1 日） 5 时 30 分，天使汇目前的融资总额已经超过 1000 万，超过天使汇自己设定的融资目标 500 万一倍，创下最速千万级融资记录。天使众筹平台天使汇（AngelCrunch）成立于 2011 年 11 月，是国内排名第一的中小企业众筹融资平台，为投资人和创业者提供在线融资对接服务，是国内互联网金融的代表企业。天使众筹即多名投资人通过合投方式向中小企业进行天使轮和 A 轮投资的方式，相比传统的投融资方式，天使汇为创业者提供了一个更规范和方便的展示平台，为创业者提供了一站式的融资服务案例七：联合光伏用众筹模式改变了企业融资　　股权众筹虽然一直以来颇受争议，但仍然改变不了这种企业用众筹项目融资的热情。今年2月，联合光伏在众筹网发起建立全球最大的太阳能电站的众筹项目，项目是典型的股权众筹模式。　　该项目预计筹资金额为1000万元，每份筹资金额为10万元，每个用户最多购买一份，所有支持者都将会成为此次项目的股东。项目截止到现在，已经超额完成了预定任务，总计筹资金额达到1000万元。　　联合光伏这个项目无论是从规模上还是从具体实施上都给整个众筹行业起到了示范作用。而对于股权众筹受争议的部分，随着去年美国Jobs法案签署，今年证监会正式将股权众筹放到讨论事项，股权众筹得到相关法律支持的可能性非常大。到相关法律规定出台之时，相信一定还会有其它企业仿效联合光伏，用众筹的模式进行融资。案例八：乐视用众筹开创了企业利用众筹营销的先河　　国内知名视频网站乐视网牵手众筹网发起世界杯互联网体育季活动，并上线首个众筹项目—“我签C罗你做主”，只要在规定期限内，集齐1万人支持（每人投资1元），项目就宣告成功，乐视网就会签约C罗作为世界杯代言人。届时，所有支持者也会成为乐视网免费会员，并有机会参与一系列的后续活动。这可能是国内第一次用众筹方式邀请明星。　　这次众筹项目的意义在于开创了企业利用众筹模式进行营销的先河。首先，利用了众筹模式潜在的用户调研功能。乐视网此次敢于发布签约C罗的项目，相信乐视网就早已准备好了要跟C罗签约世界杯，通过此次与众筹网联合，可以让乐视网在正式签约之前，进行一次用户调研。其次，乐视网通过与众筹网的联合，给签约C罗代言世界杯活动进行了预热。乐视网充分利用了众筹潜在的社交和媒体属性，在世界杯还没到来的时候就做出了充分的预热。最后，乐视网可以接触此次活动拉动世界杯的收视，并且为正式签约C罗之后的活动积累到用户。　　乐视网的这一创举一方面让众筹网越来越多的进入大家的视线，另一方面也给整个众筹行业起到了带动作用。但隐藏在活动背后，值得其它有相同想法的企业思考的是，通过众筹网，企业还可以怎么玩。案例九： 李善友用众筹模式改变创业教育& “求捐助！交学费！不卖身！只卖未来！”继９１助手熊俊、雕爷牛腩孟醒等一批创业者高调网上众筹之后，微窝创始人钱科铭也紧随其后，于前几日在微博朋友圈喊话，向粉丝卖未来，筹集上中欧创业营的１１．８万元学费。& & “众筹学费”正是中欧创业营创始人李善友教授给新学员们布置的第一次实践任务，学员需要运用互联网思维来为自己筹集学费。而网上这些或真诚或诙谐的文章就出自于中欧创业营的第三期“准”学员们。案例十：HER COFFEE 咖啡--海归白富美众筹如果要说当下最时髦的互联网金融概念，非众筹莫属。但近日却爆出了66位海归白富美众筹的HER COFFEE 咖啡店经营不到一年就濒临倒闭的消息。在经历了起初的喧嚣后，如今越来越多的众筹咖啡店陷入了亏损窘境。众筹咖啡店为何玩不转呢？如果说去年互联网金融最热门的话题还要属余额宝和P2P 的话，那时下最热门的话题无疑是众筹了。无论是此前阿里推出的“娱乐宝”，还是7月初京东推出的“凑份子”，巨头们对众筹的追捧，也让众筹为越来越多人所知晓，成了不少人眼中新颖的投资理财方式。但作为海外最原始的众筹形态的移植，最早一批兴起的众筹咖啡店却在喧嚣过后，面临着亏损倒闭的窘境。不以盈利为目的≠亏钱也无所谓记得有位女性作家说过，每个女孩内心深处都驻扎着几个梦想精灵，其中就包括开一家属于自己的咖啡店的梦想。只是过去敢把梦想变为现实的女孩少之又少，然而借助众筹的力量，去年8 月，66 位来自各行各业的海归白富美，每人投资两万元，共筹集132 万元在北京建外SOHO开了一家咖啡馆，名字叫Her Coffee。这些美女股东几乎都有国外名校的背景，大多就职于投行、基金、互联网行业，最初只是八九个人凑在一起想开个咖啡店，因为钱不够，于是又各自拉进来不少朋友，最后开了这家被称为“史上最多美女股东”的咖啡馆。记得开业当天，影视明星李亚鹏，主持人王梁、李响，暴风影音CEO 冯鑫，银泰网CEO 廖斌等众多明星、企业家都前来捧场，好不热闹。当初，这家咖啡店的股东们声称她们将会举办各种主题活动，以吸引创业女性来此聚集，可谁曾想到开业不到一年，却传出要关店的消息。股东之一的李彤(微博)说，目前她们确实在商讨这个问题。她说：“可能是一个准备吧，你有几个决定都需要通过股东大会嘛。比如说新的股东介入啊，没有的话是不是要暂时闭店，是不是要换地方啊。如果我们没有新的方案出来那就闭店，然后再选新地方。”事实上，Her Coffee 的情况并非个案，去年长沙一家吸纳了144 个股东的众筹咖啡馆，同样在摸索近一年后，因为持续亏损，正面临倒闭；杭州一家有110 名股东的众筹咖啡馆开业一年半，同样收支从来没有实现过平衡。同样例子不胜枚举。然而有意思的是，几乎所有众筹咖啡店的小老板们，在当初开店时被问及如果今后经营业绩不佳该怎么办时，几乎清一色回答是“我们不以盈利为目的”。在他们看来，众筹咖啡店不但是一种很新颖有趣的创业形式，而且咖啡店本身所散发的小资情调和天然的交流平台的功能，才是他们最为看重的卖点。只是套用一句有点烂俗的话：理想很丰满，现实很骨干。不盈利并不代表能保证不亏损，不以盈利为目的不代表亏钱了也无所谓。之所以不少众筹咖啡店在经营将近一年时传出面临倒闭的新闻，正是因为当初开店时众筹的原始资金只够第一年初始投资费用，即装修、家具、咖啡机等一次性硬件投入和第一年的租金。假如第一年咖啡店持续亏损，则意味着咖啡店只有两条出路：要不就是进行二次众筹，预先筹集到第二年的房租、原料、水电、员工等刚性成本，继续烧钱；要不就是关门歇业，一拍两散。事实证明，对大部分参与众筹的股东来说，“不以盈利为目的”甚至“公益性质”的说辞只是一种冠冕堂皇的高调子，毕竟砸进去的是几千甚至几万元血汗钱，大部分股东还是希望咖啡店能赚钱并给自己带来投资回报，即使不赚钱，如果咖啡店能维持经营也行。但如果持续亏损，那这个资金缺口谁来承担呢？第一次众筹成功依靠的是希望和梦想，当盈利希望破碎后，又有几人愿意再通过二次众筹，往这个亏损的无底洞里砸钱呢？因此关门歇业成了最理性的选择。来源：中国CEO公会-CEO俱乐部}