做电商为什么有的赚、有的人亏？读三遍！
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做电商为什么有的赚、有的人亏？读三遍！
前言：淘宝天猫，大家现在都很怀疑，是否中小卖家没机会了？还是机会都跑了？每天悲催，每天给自己的负能量，然而大家没有真正去了解，目前淘宝天猫的变化，真正的注重哪一块，下面我就给大家说说，不要再走弯路了！！
大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑，费心费力费钞票 成就了阿里系的繁荣;但 你的付出和收获，却有点凄凉。
无独有偶，今年年初有数据显示有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关数据显示，居然有9成的淘宝商家希望“出淘”，事实真相与否，大家心照吧。
习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖，积累成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了?
要怪 只能怪我们自己，因为 这一切都是我们自找的;别急着反驳，听我跟大家分析下;
1，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝;
很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字;无不让咱们顶礼膜拜啊。
但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于支付宝成交信任的一个 绝佳的成交环境;我已经不止一次 看到 不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的案例;
我淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服;大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中 随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。
于是乎，大家彻底信服了，于是乎 闷着头 顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，不愿老生常谈;
如果你的重心是在你自己的品牌建设， 有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的 翻身当家 做主人了。
2，认不清 营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则;
深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维 都被固定了，钉死了;自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。
如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显;如果说 钻展，淘宝客，直通车 还有点 营销操作的话;像 聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。
你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学 只能为淘宝服务，所以 你就只能越陷越陷，以至于 欲罢不能。
营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而 淘宝 却在上面加了至少7成的规则束缚。
你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学 只能为淘宝服务，所以 你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。
营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而 淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。
说到这里，我想说下危害，每个人的青春精力和时间 都是有限的，你有限的青春精力和时间 都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境要求你 不得不 离开它的时候，就是你歇菜的时候;
为什么当初 淘宝单方面提高天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到杭州淘宝总部 哭天抹泪的 去游街了?这就是原因。
大家也许不知道 浙江很多淘宝小店长，做了几年淘宝店;工作经验 待人处事经验 完全与社会脱节;流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处碰壁。
别以为电商从业者 就没事儿，你所会的那些;在其他网络营销公司里，一毛不值;届时 你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。
3，认不清 生意的本质，资金链断，青黄不接;
客户多了，信任多了;业务可以层层衍生外包;小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入;生意嘛 无可厚非，你需我供;但这个 生意正常吗?
很多天猫店，皇冠店;每天的钻客车等各种支出花费 都不敢停;一停 销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。
很多地方 地铁口摆摊儿的，跟咱们做 淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售;人家不靠需要买流量，食物 只要你味道不错;产品 只要你物美价廉;都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉的你的东西，自然会朝你的摊位附近去的;
你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验;而这个 在淘宝可能吗?如果没有其他路子，那完全是找死。
为什么?淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的;但实质上 确是希望你 无任何品牌积累，无任何顾客积累;
因为只有这样，你才会跟吸毒一样 饮鸩止渴的需要 付费流量;需要源源不断的 新顾客流量;当然阿里系 就会有源源不断的收入。
但生意本质是什么?说白了 就是积累;还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。
本人喜欢交朋友闲聊;之前还在上海松江九亭的时候，在地铁口认识一个摆摊儿卖 烤面筋的，他冬春 卖烤面筋，夏秋 卖凉皮;91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天 玩一天，就这;每月的纯利润 都到了8K多;
后来他发展成 九亭地铁口 一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋;但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的 前中后 三段;
用他的话说 叫拦人;用咱们的话说叫截流;用麻友的话说 就是截胡;他虽然不懂什么网络营销，但对于做生意;我很敬佩他，他经常跟我说 羡慕我这些坐办公室的，我很惭愧的笑了笑，没多说。
四：团队运营矛盾百出，不是一条船如何跨出太平洋？
在如今，公司想要请人就像是请大爷回来帮忙一样。然而大爷们来了，或许气氛不融洽，利益纠纷，都是让整个电商部门瘫痪了，所以团队的运营老大，要是请到不好的话，问题可是非常多来的！
1.团队矛盾出来，自然沟通出现了问题，沟通出了问题，自然店铺就慢慢下沉！
2.利益相争，在老板给于的提成丶补助，等。世界那么答，什么人都有，所以眼红的人还是非常多的。
3.分工不明细，总感觉我做的比你多，为什么你可以做得比我少？
4.传达负能量，整天说这个公司哪里哪里不好！
如果出现以上的这几种人或者几种事情，我建议，立马开除吧！宁可不要这个将，也要保住这个国！
一个好的运营总监，能帮你全程管理好一个店铺！就算是做实体，就拿酒店来比喻。一个好的酒店经理，能够给你每天好好的培训员工，打鸡血，管理手段的也是层出不穷。重要的是好的运营总监，总会站在你的角度去想事情，这样的员工跟管理，也是可遇不可求啊！
五：别人相信，别人敢做。你还在原地徘徊！
正所谓：夜夜想想千里路，白天起来走回原路！这都是大部分的想法，就算是我，有时候不经意也会走到这条路上！别人敢投资，敢于推广，为什么你不敢？世界都是很公平的，要付出才能有收获。你不学习根本就是一条死路，你不敢于创新不敢于尝试，也是一条死路！
你看我好，我也看你好！究竟谁好？敢于创新敢于推广的人是最好的，因为他不会走弯路！成功的路是什么？谁都不知道，但是：当你意识到你走的不是弯路，至少能够证明你已经正在成功的路上！
推广你不懂？来，变革电商继续给干货帖你【 玩转直通车的操作方法，直通车不再难：http://bbs.paidai.com/topic/385440】
六：注重真正的产品供应链，注重品牌丶品质，才是真正需要走的路！！
给大家说说，一个很简单的道理，可是你们都已经忘记了：
年，淘宝只要有产品就能卖，因为竞争不大，产品不多！
年，只要懂得刷单，每天刷个百把几十，就能真实成交！
年，真正了解淘宝天猫后台技术运营操作，也能赚钱！
然而，至今，大家都遗忘了！都走弯路了，真正的路线是什么呢，刷单？错了。技术？也错了。有产品就行？也错了。
至今，更多更多的运营技术都已经透明，产品也是非常多，只要有的东西淘宝天猫都有卖，那究竟是什么，才是真正需要去注重的呢？就是产品供应链，
一个不好的产品，就算有销量，退货率多店铺会挂掉！
一个不好的产品，客单价根本不够竞争对手拼。
一个不好的产品，利润太小，连推广费都不敢去做的，或者是推广的话都是亏钱！
一个不好的产品，就算你怎么做，转化率都会非常低的！
每天店铺都有很多流量从单品进来，就是没有转化？你的文案丶促销活动丶客单价丶详情页 都做得很好的，但是流量进来访客进来，就是一直不转化，持续下去你还在做单品的修改，但是转化也上不去！那么你要考虑的是什么呢？考虑的是你这款宝贝是否自身存在着问题了：
1.宝贝应季吗？
2.宝贝潮流跟上了吗？
3.宝贝哪里比别人强？
4.跟竞争对手比较，你有什么比他有优势？
这些都是要去考虑的，不要执着，有时候换产品，或许才是最好的选择！
总结：说了这么多，并不是要大家绝望淘宝，而是正确利用淘宝的价值;往后绝对是全网营销，整合营销的时代，单单依附某一个平台，那绝对是找死;空说大家不理解，其实就是利用各个平台的优势，做我们自己的销售;做好产品供应链，让自己店铺焕然一新；真正懂得注重目前淘宝所应该做的！
（文章来自：派代网 变革电商Saint）
TA的最新馆藏
喜欢该文的人也喜欢做电商，真的只有信息不对称才能赚大钱吗？
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& & & &去年的这个时候去杭州，拜访了阿里某位前几十号的员工，某大佬助理，说了很多。东哥有一个观点，他不是很明白，“只有信息不对称才能赚钱。”是的，估计很多人都听不明白，应该是很糊涂，互联网不就是打破了信息的不平等不透明吗?马云所打造的淘宝丶天猫，不就是能够让用户自由平等的选择最高性价比的商品和商户选择交易。商品信息透明，商户信息透明，购买记录评价透明，加上支付宝，以达到最大的消费者利益的公平。用户在线下被传统不良商户欺骗怕了，淘宝致力于打破信息的不平等不对称，交易的不公平，淘宝天猫才抓获用户芳心，成为国内最大的电商购物平台。这些都是不可辩驳的事实和道理，东哥怎么就提出了“做电商，信息不对称才能赚大钱的歪门邪道呢?”
　　卖家商户为什么就这么苦逼?
　　商业竞争中如何胜出，靠品牌是要靠日积月累的，就不在此讨论。那么商品差异化呢?分分钟被抄袭，今天上线的热销新品，第二天不超过第三天就有同款更低价的出来;服务差异化呢?只要是管用的销售策略，基本也会被学习掉，比如最热门的雕爷丶阿芙精油当年那套玩法基本已经过时了。品牌没机会了，商品差异化和服务差异化基本也没戏，那就只剩下了价格战了，在淘宝上作到长期超额溢价真的很难。这似乎是大多数商户品牌不得不面对的选择，如果还有其它选择的话。
　　因为信息对称后，毛利润率越来越低，而人力成本越来越高，营销费用也越来越高，再加上偏袒用户的投诉评价机制，刷单的信用评分机制，整个卖家在淘宝经营的压力越来越大，整个阿里系的生态也越来越恶化。卖家商户越来越苦逼，其实是个必然!
　　信息对称后，传统品牌商的窘境
　　绝大多数人犯了一个错误，对于淘宝天猫，以及京东这样的平台，当然要做到信息最大的透明和对称，材料丶材质丶售后服务，以及各种的用户评价信息，基于此帮助用户找到最高性价比的商品和服务。但是对于品牌商，这却是最致命的伤害!本文讨论的对象不是平台，而是平台里的商户和品牌。
　　品牌的溢价能力靠三种，一种是品牌的积淀和影响力;第二种是产品设计和服务的差异化，第三种是靠用户没得选择，或者信息盲区的超额溢价。中国改革开放不过40年，发展品牌也是差不多九十年代以后的事情了，品牌积淀是谈不上了，诸如晋江服饰品牌基本都是靠砸央视广告，砸出个知名度。产品设计，有抄海外的也有自己设计的。这些都是三四线品牌下沉到三四线城市获得相对溢价的基础，当然更重要的是，因为国际一线品牌无法下沉到三四线城市，用户没有那么多选择，品牌获得溢价。说白了，用户没得其它选。而互联网却打破了这个地域屏障!
　　当ZARA,H&M和优衣库等一线国际快消品牌(非奢侈品牌)以200-300元左右的价格出现在天猫上的时候，那些在百货商场端着的动辄上千的假洋品牌，怎么挂的住!当淘宝上无节操的抄袭，差异化的设计也没有了，而任何服务创新也可以分分钟被模仿。国内三四线服装品牌在淘宝天猫里面，往上打不过国际一线品牌，往下搞不过工厂店的低价。反倒成了夹心层，两头受气。
　　东哥这两年回到县城家，家人总是说淘宝就是好啊，一个是线上的品牌选择多款式多;二个就算是同样的品牌线上也便宜，线下价格太坑爹了，基本上能够在线上买就不到线下买。但网购后，就有了强烈的价格锚定效应，总觉得线下卖贵了。
　　利用信息不对称赚钱的四个案例
　　在一个高度透明的市场竞争，基本上商户的毛利润率接近底线，而一旦有一些新的玩家加入，因为淘宝天猫的信用体系，就会促使没有底线的出价，继而你会发现有很多商户是在以成本价，甚至低于的成本价的方式出售商品，9.9包邮，还有3元包邮的，真是没有最低只有更低。
　　全是让透明竞争惹的祸，看上去，淘宝生意是个死胡同，所以我们看到的是走马观花的换大卖家，一些卖家突然发财了，突然又消失了!真的就无解吗?
　　信息透明下的竞争，看似毫无破绽，其实破绽自在其中。东哥在这里举几个利用互联网信息不对称的例子挣钱的。
　　东哥不用360导航，也不用好123，当然很多东哥粉丝也不用，但如果你们回去看看你们父母长辈上网的数亿用户，还都在用导航网站。在我们看似很简单的baidu，youku，taobao不是很简单很容易记么，但在他们那里就是无法逾越的屏障。听朋友聊起过马东敏，做了百度历史上最重要的三个决定，第一个是劝李彦宏回国创业，第二个是独立做搜索，第三个就是万买了李兴平的好123，现在仅仅是两个导航关键词，一年就可以给百度带来5000万以上的收入。导航网站也成了技术含量最低，运营成本最低，但回报率最高的互联网产品。之所以有这么大的价值，尤其是电商趋之若鹜的投放，就是因为还没上线，或者刚刚触网的用户，绝大多数都是“小白”“瞎子”，你推荐他们什么，他们用什么，说白了就是利用了信息的不对称。用户犹如汪洋大海中的一艘船只，不知去向作何决定，急需等待着灯塔指明方向。所以很大一部分用户是因为触网时间太短等各种原因，而“无知”的，当然不等于他们可以被欺骗。
　　另外一个案例是在南京碰到的一个创业者，他有几十个账号，加起来上百万的微信粉丝，在聚划算找到最热销的促销产品，然后到阿里巴巴找到货源，然后再在微信上以高于聚划算更高的价格向用户推荐。他每选的每个产品都是热销品，也都赚钱。如果互联网是透明的，用户应该去聚划算购买，而不是在微信购买。唯品会品牌特卖特价，最早是聚划算干的，当然聚划算也只是把淘宝里面各种品牌促销折扣拎出来做团购频道，说到底在那会，唯品会不过是淘宝服饰品类里面的一个子集，甚至同款商品，在淘宝更加便宜，为什么越来越多用户选择唯品会呢?所以很多用户时间精力有限，哪能时时关注不同平台，真要什么都要货比三家分析，也真够累的。
　　第三个案例是发生在天猫京东的事情，当然很多人早已见怪不怪了。每逢节日大促，阿里和京东都会拿出钱来补贴商户玩，以成本价，甚至低于成本价销售热销的商品。大促日，有多少是消费者买掉的，还是线下的零售商，甚至参与促销的商户自己买走的。平台的小二估计也是见怪不怪了!所以每当遇到政府再三令下，或者媒体又批评电商假促销，东哥站在旁边哈哈笑，如果看促销日的财报毛利率基本是有苦难言吧!低于成本价卖，真是事实，怎么就没人信呢!当然了，重点不在于告诉各位在促销日去抢货赚平台的钱。而在于为什么很多消费者怎么就不知道货比三家呢，怎么就没有看到更低价的商品呢?
　　东哥曾经让很多阿里百度等互联网大佬回答一个他们自己都无法回答的问题:天猫强在服饰百货非标品，绝大部分用户选择淘宝天猫购物很正常，那么标准品家电3c通讯产品，用户为什么不选择商品价格和服务体验更有保障的京东呢?到第三季度财报，京东的季度活跃用户不过6000多万，还有差不多2亿多网购用户根本就不用京东?回答一下什么原因?刘强东说了，商品价格和服务，是影响用户决策的三大要素，老刘也可以来回答一下这个问题!
　　第四个案例是双十一入围前十名的两个品牌杰克琼斯和优衣库，难道是这两家传统电商的运营能力更强，或许大家认为的是天猫给了更多资源。当然了，给资源的品牌其实并不少。是因为这两家品牌的商品更便宜，还是服务更好。当然了，这些都是重要原因，更重要的原因，数以千万的人认同这两家品牌，冲进来直接购买了，而并没有去比较其它品牌的商品。其实用户是有很强的自我先入为主的判断，淘宝天猫里每天大量用户直接搜索品牌旗舰店，都属于比较典型的，这群人根本不耐烦去做比较。
　　窘境里的机会，不要自己作死
　　互联网信息不对称是由用户本身导致的，而信息不对称为商户和品牌创造了盈利的空间，而不再是单纯的低价思维。一个是其自身教育和触网长久导致的，有些人就是不知道那么多，所以假货奢侈品总是有空间;第二个是用户时间精力有限，哪有可能对比那么多网站和商品;第三个是用户懒得去比较，习惯性的选择自己信赖的，够用就好，二次选择成本太高;第四个是用户先天认知问题，直接忽略掉他不关注的品牌和商户。
　　东哥一文是打破了大家(包括马云)认为的常识，还是大家就没有这个常识呢!先入为主的就是认为互联网打破了信息不对称，互联网就是天然的信息对称，只能时时刻刻关注竞争对手，死磕自己。互联网(电商)的本质的确是消除信息的不对称，但人是主观的，这是两回事。非常大一部分人面对互联网，面对漫漫的网购世界，他们是一片迷茫的，他们需要被引导告知，什么值得买，而不只是靠一套搜索比价工具。
　　说了这么多，到最后该结尾了!
　　用户天然傻，天然有“三六九等”，而且他们关注点都各不相同，绝对不止是价格，不要自己作死在价格战当中!第二个是在淘宝天猫京东体系，终究难以避免透明中，在销售中处于被动局面，建立自己的“官网”，把用户与其它商户丶商品隔离开来，建立自己的粉丝群是非常重要的，长远的事情。
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六年电商生涯，赚过100万到失去所有，得到的多 还是失去的多？
商哥说来源：聚电商作者：无名2010年的时候就开始接触这个行业，到现在都6个年头了，抓住机会的 基本都发财了，没发财的也赚到了人生的第一桶金，我也不例外，赚到一些，但是后面亏损厉害，剩下的资金也所剩无几，如今也是在继续坚持，不到最后还是不会放弃的，俗话说做一行，爱一行，经常在思考一些问题，为什么会弄成现在这个局面。感觉近年来思维确实有些局限，可能是淘宝做久了所接触的人和事物少了，每天活动的地方就在这个圈子里面，12年正式自己做的时候，那时候自己拍照，修图，忙得不亦乐乎，谁也没想到那个夏天突然就爆了，一切来得太突然，那时候每天早上起来就打包，一直到下午，每天大概1000件左右，算是比较疯狂的了，推广方法就是直通车，那时候做的是一款连衣裙，单价89，数据什么的时间长了，都不知道去哪里了，信的就信，不信的就当吹牛吧，持续了差不多2个月时间 4月到6月中旬，2个月95万纯利润，忙完这个夏天过后，所赚的钱拿了一部分给父母建房，当初和自己一起坚持的女朋友10万左右，剩下的 就留着了，那段时间快递看到我们发的件多，有送红包的，请吃饭的，都想走他们的件。最后还是选择了当初一直合作的那个快递公司，上半年就这样过去了，那时候明白，按照这个方法确实能赚到钱。但是也造就了后面的亏损。很快下半年到了，一如既往我们还是选择做裙子，市场选款拍照，那时候没模特，就自己平铺挂拍图，然后上车砸钱，但是事情没有想象的那么顺利，犯了一个很大的错误，没有测款 ，那时候没什么概念，认为自己觉得好看的，价钱不贵 砸钱肯定能卖起来，这下下去就是一天的砸，起初第一天卖了30件，利润40，亏差不多4000元，但是那时候完全没什么意识，就觉得前期这样也正常，第二天依然投入这么多，卖了50，销量收据一天比一天好，到第七天的时候，已经一天80件左右，已经快不亏损了，但是到那个时间接下来的问题也来了，裙子生产的时候拉链出现问题，卖出去差不多400多件。到了第4天的时候慢慢有人反应这个问题 ，我们没重视，以为就是个别顾客找麻烦，导致后面卖出去400多件 退了280多件，家里还有库存500多件，马上检查家里的存货，发现大部分都有这个问题存在，这下懵逼了，退回的全部返工，这问题发生后，评价也不怎么样，直通车那块也放缓了，等到衣服问题解决，中差评也出来了，怎么解释都没有用 ，反正人家就是不听劝，这个款最终失败告终，亏损3万左右吧，当时也没当回事，心想只要自己找到方法了，这点钱也不算什么，后面10月底的时候，弄了一款皮裤，单价也不贵，利润30左右，直接上直通车首页热卖单品活动，5天就爆了，后面一天200件，刚好赶上双11，那时候对这个活动都没什么特别大期望，双11当天也就卖了500多件吧，没打折没优惠，最后算下来赚8万元，要不是首页活动突然掉了 还能多赚一些，后面怎么报都上不去，年底做了个总结，下半年等于没赚没亏， 13年想做大，想招人，想组建团队，因为12年一整年都是我们2个人做的，累就不说什么了，主要精力有限，什么事情都是自己在做，所谓要想走的快，一个人前行，要想走得远，一群人前行。12年底我们决定了，年底把办公的地方租好了，由原来的1房一厅变成了300平办公场所，当时我们这个规模来说还是不错了，置办了4台电脑，单独一个地方搞了个摄影棚，租金压二付1，一起去了1.5万，就这样 把所有事情安排好了，就等过年了。过完年后，开始招人，2个客服，一个运营 一个美工，我负责选款和做货， 一个月开支4个客服差不多1万元，租金5000，生活3000元，算下来 一个月开支2万元，压力不算大，但是也不小，想当初我们在民房的时候一个月房租生活才1500左右。13年上半年基本都算平稳渡过，也赚了点，没赚多，真正吃亏的时候是下半年，那时候比较流行韩国官网的款，什么蕾丝衫之类的，9月开始操作 全店就20个宝贝，刚开始没压多少货，到了9月底的时候 已经是月销量1000件左右了，看着主推的款一天比一天卖的多，连带的款销量也不错，因为拿货也是满贵的，打算趁10.1假期期间，做货，因为从目前的销售反馈来看，基本是个爆款了，一天100件左右，直接工厂下单，打板看货，正式做，定了1000件左右，正当国庆过完之后，一个晴天霹雳下来，被同行举报盗图，这款有3家在售，图片基本都一样，但是为什么偏偏是我的被举报，这下麻烦了，大家都在想办法怎么搞，因为是韩国官网的图，我们也不知道找谁撤销，如果是其他卖家的原图，还可以给点钱私下解决，试过几个办法都不行，最后没办法 只能眼巴巴看着好好的一个款被删掉 扣分，全店销售陡降，对于一个小团队来说，打击不小！想再重新推起来，已经不太可能了，同行每天销量增加 价钱便宜一点点，最重要的是时机错过了，没办法只能重新找别的款做，因为是冬天，找厚的毛衣或者尼大衣做 都还不算太晚，说办就办，但是怎么找，是个问题，那时候网上也刚开始流行欧美风格的衣服，胖人的衣服基本很少很少做，而且之前关注的一家店做大码女装的，做的还不错，所以我们就打算仿照这种模式做，描述图片除了一个模特参考图，其余的图全部自己实拍 按照他们的1:1精仿，就这样 花了半个月时间敲定了2个款，起初在阿里巴巴找的一家做大码的，可以少量订货，前期也是没做多少， 就一个款200件左右，太少了人家也补愿意做，10月底正式上车，我们单价也高，差不多200左右，对于冬天的尼大衣，也还算好，这次有前期的经验，我们选择先测款，2款总有一个款是好款把，测试5天花了2000元 成交了30件左右，对于这个单价和利润 算不错了&1件利润100元，接下来就是重点推广了!要赶在双11之前推起来 利用双11引爆，这下好了& 不砸还好，一砸停不下来，一天的推广费用，很快定做的200件几天就卖完了，心情那个好，马上叫工厂继续生产，又定做了500件，因为马上双11了，要多少备点货，但是也不敢多，冬天衣服贵，前面200件还有点偏码，2XL-6xL 大多数买的3XL,4XL,后面下单就调整的尺码比例 1：2；2；1；1，好了。前面卖的基本退换货的也来了，但是这个时候退货率还是可控范围内，大概百分之20左右，几天后双11来了，有过去年的经验，这次双11，我们决定加大力度推广，只要转化率跟得上，双11当天全店卖了1500件，广告费1.2万，自己才订货500件左右剩下700件只有马上下单定做 ，但是冬天的衣服厚，出货慢。700件估计10天左右才出完，但是也没办法，催货的只能尽量解释，前面500件全部的那个他发走，活动结束后，又要忙售后了，4天后，售后大军开衫来袭，退货率不知道为什么这么高，大概百分之50-60之间，等于卖了1200 按照这个退货率不得要退700件啊，我的天！马上联系工厂，问他做货做了多少，没做的不要做了，结果一问，老板开心的说，明天你就可以过来收货了，这次优先给你做的，听到后，心里翻倒了五味瓶一样，不是滋味，没办法，货做了 你得要啊，难不成丢掉，一边要去收货 ，一边还要给工厂结账加工费，整个双11下来，全店卖了1200，退了720件 ，想想心都凉了，除去退货还有赚，只不过这堆库存，怎么办，到后面也是不了了之，继续开也是只有不赚钱的份，到了后面 降价成本出售清货，但是还是很多没清掉，大多数退货原因就是不好看 ，不合适，显胖，没考虑胖人这个问题，白搞一场，什么都没赚到，赚一堆库存，年底总结，加上人工 和压货的库存亏了差不多25万左右。到底是什么原因导致亏损，是战略性亏损，还是产品定位问题？后面想了很多，自己不熟悉的不要做，产品定位，推广，客服，一步不到位都不行，毕竟每年淘宝都在完善和变化，不能总是一条路走到黑，坚持是对的，选择比努力重要，14年15年因为有点事情暂时告别了淘宝，但是现在我又回来了，依然是当初那个充满激情的年轻人，前面几年最大的收获就是学习到很多事情，认识和接触到一部分人，有了老婆孩子，所有得到的失去的 都是人生中最宝贵的一课。我还在，大家都还在吗？还有继续坚持的小伙伴吗？现在的淘宝，玩法变了，规则也改变了许多，现在流行粉丝营销，各种网红，动不动销量几千上万件，但是我们这些中小卖家没粉丝怎么搞，粉丝积累也是需要时间，对店铺的运营和整体要求很高，不是一时半会就能做起来的，但是怎么变都万变不离其中，那有些店，只有夏天 或者只做冬天的 ，他们有粉丝吗？是网红吗？不是，回归到底最终还是产品是王道，推广是其次，说简单也很简单 ，说难也不难，只是很多时间，大家都把简单的问题 复杂化了，我看过很多的店铺 产品就10几个几个的都有，但是人家到了季节，能马上起来，这是为什么？从一个宝贝开始编辑上架时候，就要想着怎么操作，是打算主推还是连带销售，运营的知识我懂一些，产品定位也略知一二，毕竟经过了这么多年，为了证明之前我总结的经验和方法，去年年底的时候我代理过一个朋友的产品& 依然是女装类目毛衣，代理价70，大部分代理买89-99，我卖149元，并不是我黑，冬天 的东西。你没一个合理的利润，根本维持不了自己的推广费用，说到底还是钱，但是去年底我谨慎了，用最少的钱，赢得了最多的利润，一天广告费300-500元 2个月卖了3000件衣服，朋友很好奇，为什么你卖的最贵，反而比其他代理卖的好，我说，我比其他代理更懂顾客，了解顾客内心的想法，想想10人都是卖89-99& 我特别点卖149，顾客会怎么想，因为我选的顾客层级是就是中高档的，别人会认为贵的东西质量好点 ，我只需要在我描述强调和别人不一样，为什么别人卖的便宜 图片一样，而我比他贵，大部分顾客会选择我，因为冬天人家宁愿多花点钱买件好的衣服，我销量比他们高推广比他好，我就做代理里面NO1。电商做的久了，总感觉身边缺少点什么，少了点朋友，少了点圈子，每天面对的就是电脑。以上文字，没有广告成分，完全是自己这几年的一个心路历程，有时候想跟谁说 ，也没什么人愿意听你说，懂的人自然懂，不懂的人以为你吹牛逼。大家一起努力加油吧！编辑：商哥TOP电商（ID：itopec）：中国最顶尖的电商交流社区，最具深度的电商报道平台，专注农村电商、O2O电商、跨境电商、电商创业、电商投融资等领域的深度文章报道！
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