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跨境电商背景下温州传统外贸企业的转型研究
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3秒自动关闭窗口传统企业转型跨境电商老板第一课！
传统企业跨境电商总裁特训营
小而美战略 & 百事泰模式 & 利润倍增计划
3天2夜，72小时利润倍增！
99%的人在想
1%的人在干
2017，先问自己几个小问题：
&我的产品成本越来越高，利润怎么翻倍？
&B2B类业务量越来越小，能不能搞to C的业务?
&国内电商竞争已入红海，怎么赚老外的钱？
&工厂规模已经这么大了，能不能搞点小而美的事情？
再告诉自己一句话：
&深圳30万企业老板都在琢磨这4个问题，你会是那1%开干的人吗？&
小而美战略，是传统企业跨境电商必杀技！更是大多数传统企业未来生存之道”
海贸会创始人、跨境电商小而美战略倡导者
“企业不转型等死，瞎转型找死！百事泰模式是工厂转型可参考复制的模式，只要你愿意多花点心思打磨产品！”
百事泰CEO、百事泰模式创立者
“百事泰是目前中国跨境上市企业中利润率最高的企业之一，没有利润，上市也没有价值，更不要谈生存！如何让利润倍增是每一位创业老板每天要思考的问题”
海猫跨境总裁、跨境电商利润倍增计划导师
“亚马逊希望多一些百事泰模式的企业进驻亚马逊，为全球卖家提供高品质产品！同样，百事泰们也可以依靠亚马逊平台为企业创造高额的产品利润！”
亚马逊全球副总裁 Eric Broussard 在2016亚马逊“全球开店”卖家峰会宣传百事泰模式
2017年跨境电商已成为传统企业老板的必修课程？
跨境电商是国家意志从主席G20 峰会讲话到克强总理各场合大力倡导。
跨境电商是政府指标各地政府都纷纷把推动、发展跨境电商作为指标。
跨境电商是转型机遇中国传统企业转型跨境电商，是外贸转型重大机遇。
跨境电商是企业内需传统企业已无法承担高成本、低利润的的经营压力。
跨境电商是全球刚需全球的消费者都希望通过电商便捷地购买中国商品。
跨境电商是企业趋势中国跨境电商产业配套，从平台到服务商均已到位。
2017年海猫总裁班已成为企业转型跨境电商的老板第一课！
海猫总裁班首创“小而美战略＋百事泰模式＋利润倍增计划”核心课程
海猫总裁班是中国第一也是唯一一堂为传统企业家而开设的跨境转型课程
海猫总裁班是唯一以工厂转型成功品牌百事泰为案例复盘跨境模式的课程
海猫总裁班是首家以利润倍增为目标导向的传统企业转型方法教授的课程
海猫总裁班是中国唯一由三位一线跨境大咖组队并成体系的企业家实战课程
跨境电商小而美战略倡导者
中国第一位以组织名义推动跨境电商发展的跨境人深圳市跨境电子商务协会创始会长、广东省跨境电子商务协会创始会长中国第一支跨境电商社群组织海贸会创始人中国目前一线超级大卖家CEO圈的跨境红人多家跨境电商大卖家企业投融资、股权并购模式咨询顾问跨境电商天使投资人海猫跨境CEO
刘会长自2010开始以协会、社群组织的形式推动中国跨境电商的发展，多年来，建立了跨境领域强大的资源关系网络，深谙百强卖家商业模式战略之道，倡导“小而美模式”的跨境电商战略！
跨境电商商业模式与投资回报逻辑
崛起·腾飞：跨境电商迎来利润倍增的“黄金十年”
跨境电商如何颠覆传统国际贸易格局
· 跨境电商到底是个什么鬼？
· 跨境电商的本质和商业逻辑
· 透彻讲述跨境电商全产业链
· 挡不住的跨境电商时代：盘点跨境电商发展的3个差异化时代
探析风口上的中国跨境电商现状
· 跨境电商新势力崛起：用大数据争取先发优势
· 全方位解读中国出口跨境电商的现状
· 面对新形势，各个相关方都在积极行动
挑战·机遇：传统外贸企业转型跨境电商的绝佳机会
电商全球化的发展趋势及机会洞察
· 跨境电商发展趋势解读：销量暴涨的红利期还在吗
· 揭开中国出口跨境电商的发展过程中的痛点
· 如何在跨境电商的浪潮之中找寻属于你的独特机会
· 如何计算你的投资回报率和投资周期，最短时间内赚到最多的钱
全景式探析全球电商市场
· 深度解析欧、美、俄、东南亚等全球跨境电商市场现状与机会
· 全球四大主流电商平台（Amazon、eBay、Wish、AliExpress）全景式扫描
颠覆·重构：传统外贸企业如何应对跨境电商变局
传统外贸企业转型的优劣势及易入的“坑”
· 立体式解析传统外贸企业转型的优劣势
· 传统工厂转型跨境电商，必须避开的那些不易察觉的“坑”
小而美，才是传统外贸企业的未来
· 老刘独家的松鼠理论：专注与极致
· 想要创造未来，必须先从“小而美”开始
·“小而美”的五步走战略，让你学会赚取美金的方法
利润倍增计划行动导师
中国第一家专注传统制造业的全网生态营销解决方案的缔造者
中国传统企业互联网化利润倍增计划的行动导师与落地方案专家
中国唯一身体力行边实践打磨边总结方案的互联网实战派企业家
中国第一个将“全网营销＋跨境电商＋利润倍增”整合实践的企业家
国人在线集团创始人兼CEO
海猫跨境总裁刘海波自2002年进入互联网营销领域，04年创办国人在线网络营销公司，2015年，提出并实践全网生态营销的概念，经过数百家企业落地方案实践，研发出“传统企业互联网化”与“B2B企业跨境电商化”双领域的利润倍增计划，帮助企业走出“高成本、低利润”的竞争泥潭。2012年开始与刘会长共同推动跨境电商行业发展。
跨境电商利润倍增计划
资源 — 兵马未动，粮草先行
转型跨境电商，企业可利用资源大盘点
· 存量优势最大化，聚焦企业自身核心竞争力资源
· 万事俱备，借势生态圈资源实现快速腾飞
· 开放心态，成为大数据的“既得利益者”
策略 — 战役打响，成败取决于战术
传统企业老板需要具备的能力与素质
· 跨境电商时代，掌舵人的决心与勇气成为关键
开源：让利润翻几番的九大法宝
· 换模式：跨境电商时代，看新打法如何实现新开局
· 换市场：不能赚钱的市场都是伪市场！
· 换客户：原来你不是我的“菜”！
· 换平台：平台改变格局，格局等于未来！
· 换产品：打造拳头产品更易闯关海外市场！
· 换品牌：弃代工，做品牌，寻溢价！
· 换品质：如何打造出让客户尖叫和爱不释手的产品！
· 换打法：如何在跨境电商领域一夜成名！
· 换场景：顺势而为，抢滩跨境电商移动端消费！
节流：压缩成本应该从这些地方入手
· 换团队：教你如何从零开始系统性搭建跨境电商团队
· 换绩效考核方式：跨境电商人员的管理与绩效考核完全攻略
· 换物流：如何有效降低跨境物流运输成本，挽回自己的每一分钱
· 换供应链：得供应链者，方能得跨境电商之未来
· 换包装：一个小小包装策略的改变，有可能让你每年省下几十万
· 换工具：专业的人做专业的事，借势工具可事半功倍
· 换推广：瞄准优质精准的目标客户，才是把钱用在刀刃上
· 换服务：好的服务也是降低成本提升利润的一把利器
借力政策与资本
· 懂得如何借力资本与政策，企业才能健康快速地发展
— 战术已定，且看如何落地
把握节奏，降低风险
· 企业在跨境转型过程中，风险最低的实战路径推荐
强有力的跨境团队
· 有了高效的跨境电商团队就等于成功了一半
产品及品牌的有效打造
· 打造产品和塑造品牌的不二黄金法则
不可忽略的营销推广
· 跨境电商的超强营销策略与互动整合营销如何落地执行
百事泰模式的创立者与领跑者
中国第一家传统工厂转型跨境电商并登陆新三板的上市企业创始人
中国第一家传统B2B转型跨境F2C模式的亚马逊战略大卖家缔造者
全球唯一一家在亚马逊同品类产品中定价最高、销量第一的品牌创立者
年度，新三板上市跨境电商企业利润率最高的企业领导人
中国唯一一家由亚马逊全球副总裁公开推荐的百事泰模式的创造者
百事泰集团创始人兼CEO
海猫跨境天使投资人、董事长
徐新华自2007年进入外贸B2B制造业，被迫于2011年全面转型F2C，并入驻亚马逊平台成为卖家。2015年，凭借领先的百事泰F2C模式和高利润值被投资人看好并成功登陆新三板，2015年财报显示公司销售额2亿，净利润2000万，是亚马逊战略大卖家；2016年上半年已完成4个亿，利润率业内领先，2016年11月，亚马逊全球副总裁公开推荐百事泰模式，成为众多卖家效仿的榜样！
百事泰揭秘F2C模式
寻找优质市场，一定要有大局观
对跨境电商大局势的敏锐判断
· 发达国家：已经完全进入拼产品加拼营销的厮杀时代
· 发展中国家：尚处于萌芽期，机会多，需要中低端产品
· 传统企业此时入局，到底有几种不同的生存活法？
转型跨境电商的市场份额从哪里来？
· 抢余量还是抢增量，方向对了一切都对了！
· 渠道盲点的增量，是看上去很美，还是一个蓝海市场
· 消费升级的增量，你如何抢得过自己的同行
百事泰如何成功开发产品和打造差异化
消费者需要不寻常的好产品
· 回归现代商业的本质，跟百事泰学习如何死磕产品
· 工厂的先天业态，注定了只能走爆品之路
· 高性价比是王道，但是高性价比的依据都是什么
产品研发不是儿戏，精品需要两三年
· 产品研发的方向在哪里，给你指点迷津
· 产品研发的依据是什么，经验之谈让你嗅觉更灵敏
百事泰企业管理的独门绝技
向管理要效益
· 如何利用合理的组织架构重塑企业的格局
· 如何用有效的激励机制让团队效能最大化
· 不想在物流上多花冤枉钱，这一节要竖起耳朵认真听
· 钱钱钱，支付方法要记牢
· 跨境电商企业如何“抢”政府补贴
· 跨境电商企业该如何高效地合法避税
资本的作用，比你想象的还要大
资本能为你插上梦想的翅膀
· 新三板到底是险象环生，还是充满了未知的惊喜
· A股不是想上就能上，背后有你不知道的规律和规则
· 全面分析港股和美股，到底是容易还是难
· 不知道如何利用资本的杠杆效应，根本赚不到大钱
合作才能共赢
合作者需要同舟共济
· 企业如何解决合作的最大障碍
· 合作如同找对象，要能接受不完美和小缺陷
2010前后 >
企业代表：百事泰、环球易购、有棵树等
时代特点：基本都是2010年前后开始做亚马逊，进入跨境电商，当时进入亚马逊平台卖货，中国企业没有入驻政策和条件，只能去美国注册公司才能开户，没有培训机构没有人才，只能自己摸索前进。好在，她们克服了困难，度过了黑暗期，迎来了电商全球化浪潮，把握住了风口，几年时间，纷纷上市，成为超级大卖；
< 2014前后
时代特点：这个时代最大的特点就是没有成功代表，因为每个人只要进驻亚马逊都是获利者、成功者。开户，采货，上架，钱就来了，而且是美金。这一波人低调到没有人知道他是谁，但赚了很多钱。他们大部分是过去的外贸业务员，因为了解外贸和产品，只要稍微学习一下亚马逊这个渠道，找几个产品，就开始赚钱。但最大的问题是他们底子薄、基础差、战略眼光和企业经营意识不足，很少有人能做大，但是，这一波人，人多，所以对亚马逊的流量和信任获取接近野蛮，转而带给亚马逊的问题就是低端产品充斥，价格混乱，售后不足，用户体验
新势力崛起
时代特点：当具有战略眼光和敢于吃螃蟹的先行者挖到第一桶金，当大量蚂蚁兵团疯狂透支亚马逊用户流量和信用之后，接下来，即将登场的是以中国传统制造为代表的实力派、实战派企业家，他们就像沉睡的狮子，一旦醒来，会很快崛起，看过淘宝到天猫转变的人都明白，这是一群掌握着品牌、研发、生产等供应链的人，他们是能够影响亚马逊未来口碑的人。所以，亚马逊等平台2017年也在疯狂召唤这些企业进驻，你是否能成为新势力？
每期特邀1-2位神秘大咖与学员交流
总裁班第一期课程现场回顾
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1、所有参课对象必须为企业CEO级或核心高管
2、学费已经包含酒店房间和餐费，无特殊情况，必须住宿；房间安排由海猫统一负责，正常为2人一间，如需单间，学费增加800元；如不住宿，费用不减
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开课日期：2月23、24、25日拟定地点：待定
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加海猫幺妹中国6大跨境电商有哪些 10张图教您读懂什么叫跨境电商
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传统贸易与跨境电商 在刚刚闭幕的第二届世界互联网大会上，国家主席习近平出席大会开幕式并发表讲话，讲话中提到，中国希望通过发展跨境电子商务来促进世界范围内的经济发展，跨境电商再次被推向了风口浪尖，成为热
传统贸易与跨境电商 在刚刚闭幕的第二届世界互联网大会上，国家主席出席大会开幕式并发表讲话，讲话中提到，中国希望通过发展跨境电子商务来促进世界范围内的经济发展，跨境电商再次被推向了风口浪尖，成为热议之一。 随着全球化浪潮的推进，跨境电商将成为整个电商行业的新机遇。跨境电商这么火热，那么小编就和您说一说，那些关于跨境电商您不知道的事儿! 首先什么叫跨境电商呢?或者说跨境电商是什么? 跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易(在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。 中国6大跨境电商有哪些? 由于政策的支持，中国目前的跨境电商发展迅猛，但主要的中国6大跨境电商主要指：亚马逊、天猫国际、洋码头、网易旗下考拉海购、蜜芽、香江商城旗下香江海购等六大主流跨境电商品牌。 跨境电商和传统电商的区别? 传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家; 而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。 进口贸易商，从国外进口商品到本国，通过电商模式卖给国内消费者，算是跨境电商吗? 严格来说，这不算跨境电商，因为其中虽然也牵涉到进口业务，但是其电商模式是在国内买卖双方之间进行的，并没有&跨境&，这只能算是进口商品电商。 跨境电商的模式 跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。 进口跨境电商 是海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外商家的网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际快递给国内消费者。 出口跨境电商 是国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是国外买家访问国内商家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的商家发国际物流至国外买家。 & 传统贸易与跨境电商税收环节比较、传统贸易与跨境电商区别 B2B跨境电商、B2C跨境电商、C2C跨境电商 从买卖双方主体的属性上来说，跨境电商也可以分为：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速卖通等就是B2B出口跨境电商平台，天猫国际、亚马逊海外购、香江海购(香江商城全球购电子商务平台)就是B2C进口跨境电商平台。 代购，海淘购物平台，都可以算是跨境电商的雏形。 目前跨境电商已经越来越趋向于去掉代购、海淘转运等中间环节，而由买卖双方直接进行交易，税费透明、商品更有保证。 跨境电商分为进口跨境电商、出口跨境电商，以下只谈一谈进口跨境电商。 要弄清跨境电商怎么做?首先需要明白跨境电商是什么?有什么特点? & 跨境电商业务许可试点城市 & 海关通关流程变化(过去与当 进口跨境电商的模式 目前主要有两种模式：保税模式和直邮模式，这两种模式都以个人物品入境申报，缴纳行邮税，且50元人民币以内的免征(包含50元) 要走个人物品清关(行邮税)模式，必须满足以下条件： 1、寄自或寄往其它国家和地区(非港澳台)的物品，每次限值为1000元人民币(港澳台800元)。 2、若包裹仅有单件且不可分割，经海关审核属个人合理自用的，则不受此(1000元)金额限制。 3、自贸专区和直海外邮的商品不能出现在同一张订单。 & 进口跨境电商供应链全景图 & 出口跨境电商模式 & 跨境电商采购模式 保税模式(因依托于自贸区，也成为自贸模式) 1、海外商家预先将商品运至跨境通自贸区保税仓库 2、在线销售、供消费者在线订购 3、处理订单，入境申报，清关后直接从保税仓库发快递给消费者 & 直购进口模式 & 保税模式 海外直邮模式 1、消费者在线订购后 2、海外商家从海外通过国际快递发货到自贸区中心仓库 3、清关后，由物流公司快递给国内消费者 & 海关跨境贸易电子商务平台与关系图 目前进口跨境电商的卖家大都依托于平台，如天猫国际、香江海购(香江商城全球购电商平台)等。 商家可以选择入驻跨境电商平台开网店来操作。 入驻申请步骤如下： 1、了解平台的业务模式、招商说明、入驻条件资费及交易规则等 2、提交资料申请入驻 3、审核完成后，缴纳费用，店铺开通。 跨境电商网店运营和淘宝、天猫等店铺差不多，比如香江商城全球购(即：香江海购)ikongmall，也需要懂得电商运营的经验，如店铺、商品发布、推广，统计数据分析，商品规划、店铺优化等。 和传统电商相比，跨境电商的主要难点在于：进口清关入境，海外商家外币结算。 清关需要主要和海关、检疫检疫、外管等部门打交道，需要符合政策规定流程，政府关系等都非常重要。 外币结算，需要考虑是以什么外币结算，确定币种后是否可以更换?什么时候结算?(受汇率波动影响，人民币暴跌，很可能利润全部亏光甚至倒贴) 因此，商家在选择入驻跨境电商平台时要慎重考虑： 平台提供什么服务? 入驻资费成本是多少? 商品备案、入境清关步骤、具体结算方式等内容。
[责任编辑：车园元]
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[思路网注] 国内愈发庞大的中产阶级群体对生活品质的注重，使得优质海外商品的市场需求在不断攀升，而今年跨境进口电商政策在跨境支付、通关和保税模式等方面也呈现多重利好。
距离今年美国的“黑色星期五”大采购还有5天，“11.28大促”的广告字眼却早已充斥在北京等各大城市的地铁、公交站和楼宇之间。过去两年时间里，海淘和跨境电商在国内逐渐兴起，天猫国际以及洋码头、蜜淘等一批新成长起来的创业公司则试图让大洋彼岸的中国消费者共享美国人的购物狂欢。“跨境进口业务将引发国内电商格局新一轮重大洗牌。”蜜淘创始人谢文斌预测，未来消费者越来越多购买海外商品，相应便会逐渐减少对国内商品的需求，大变革到来的时间则取决于进口电商对消费者购买习惯的教育程度以及行业的发展速度。国内愈发庞大的中产阶级群体对生活品质的注重，使得优质海外商品的市场需求在不断攀升，而今年跨境进口电商政策在跨境支付、通关和保税模式等方面也呈现多重利好。事实上，今年跨境电商市场也受到了资本市场的追捧，多家创业公司相继拿到数千万美金的风险投资。目前，跨境进口B2C平台体量最大的是天猫国际和洋码头，后者的注册用户达到数百万，PC和移动端APP“海外扫货神奇”日活用户7万左右；自营B2C模式的代表是蜜淘，客户端激活用户近百万；对接海外电商平台的hai360海外购也通过 “海淘通”获得了70万忠诚用户。但对于上述创业公司而言，其发展历程却历经曲折，它们又能否等来海购市场的真正爆发？洋码头：押注供应链优化“最早没人说跨境电商，也不说海淘，叫倒爷。当时很多人质疑跨境进口电商，甚至形容我们为卖国贼和疯子。”洋码头创始人曾碧波在接受腾讯科技专访时，如此描述其创业之初面临的窘境。对于道德上的质疑，曾碧波从经济学角度做出了自己的解释：“宏观经济是讲究平衡的，出口贸易让中国存有大量外币，要通过进口把外汇储备消耗掉，这样人民币才能回到中央金库，再重新流通。”其实早在5年前，曾碧波就作出了这个判断。在美国读书时，他进入雅虎实习，兼职做代购，花了2年时间来研究美国的零售产业，他笑称当时整个加州的iPhone都被他回收，然后卖到中国赚取了自己的全部学费。2008年底，曾碧波开始做一些财务模型的测算研究，并最终在一年后带着一纸商业计划书离开硅谷筹备其人生第一次创业。2010年9月，洋码头网站正式上线，成为国内第一家引进海外零售商的跨境进口电商平台。中国消费者可以在网站上直接购买海外零售商的产品，由海外零售商直邮国内。曾碧波告诉腾讯科技，和其它跨境进口电商物流外包的模式不同，洋码头是唯一一个选择自建物流的。曾碧波从一开始就判定这个产业的瓶颈在供应链，而供应链的基础是物流。根据亚马逊创始人贝佐斯的理论，“好的供应链=最多商品＋最低价格＋最快到货速度”，对此曾碧波十分认同，他认为供应链的优化是跨境进口电商的核心。创业之初，曾碧波口袋里只剩20万，但物流又必须做起来，曾碧波只好先拿硅谷朋友家的车库当货仓。为了减少朋友的工作量，保证在30分钟内扫完条码，他设计了一个收货系统，极大节省了传统物流浪费的人力成本。“那是我第一次开26尺长的大卡车，调头拐弯简直太吓人了，一路心惊胆战。”曾碧波给腾讯科技翻出两年前在洛杉矶自己搭货架、开卡车送货时的一张老照片，回忆起当年打拼时的种种不容易。拿清关这事来说，曾碧波也下了不少功夫。“干这一行，必须得跟政府打交道。”曾碧波说，海关事务需要派人跟海关工作人员现场协调沟通，这算得上洋码头在服务上优于其它电商的一个细节，有货品通过海关时，他们会请求海关人员等到6点再下班，以此保证清关速度。2013年，洋码头年交易额2亿人民币，盈利1000多万元，年底又拿到一笔近1000万美元的风投，今年初开始，曾碧波用这笔钱做规模和团队扩张、做市场投放，他预计2014全年交易额会有3～4倍增长，体量仅次于天猫国际。背靠阿里巴巴大平台，今年2月19日上线的天猫国际在短短9个月的时间里就超越了已有4年历史的洋码头，成为体量最大的跨境进口电商B2C平台。刚刚过去的“双十一”让天猫国际一天内收获3亿人民币交易额，2014全年交易额预计近15亿。当被问及未来洋码头是否有机会超越天猫国际成为跨境进口电商的老大时，自信的曾碧波表示出谨慎，“我觉得现在中国所有做电商的都应该把阿里巴巴放在第一位，考虑假设自己是老二该怎么办，如果我们幸运地超过天猫国际的话，可能会成为另外一个唯品会。”据腾讯科技了解，洋码头最新一轮融资即将结束，金额超过5000万美金，刷新跨境进口电商行业纪录。曾碧波说，这笔钱将主要用于商家拓展、海外建仓以及广告宣传，显然，充足资金给了洋码头更大优势来拓展供应链上游，增加平台品类。充足的资金虽然给了洋码头更大优势拓展供应链上游，但谈判的高门槛和时间成本也是其平台品类增加的天然阻力，建了4年的洋码头还要继续加大马力。hai360：低调的代购平台曾碧波曾多次在媒体上断言传统的海淘模式必死，跨境进口电商的创业机会非B2C电商和自营平台莫属，但他似乎并没有注意到，4个月前，一个名为hai360海外购的网站低调公测，并在短短3个月的时间里突破了1000万人民币的月销售额。其50～100％的日交易额增量，也超过了洋码头目前的增长速度——而这家网站做的就是传统的海淘业务（海外代购）。今年7月，hai360海外购正式上线。目前，该网站显示的合作方包括美国Amazon、6PM、Vitacost、Beauty、GNC在内的美国五大电商平台。消费者可以在上面等价买到这五家电商的所有物品，中文页面支持支付宝和国内所有商业银行卡支付。这个网站的缔造者Darren曾是腾讯无线部门员工。作为一名资深海淘客，他在腾讯工作的几年里淘了十几万的商品。2011年，他有了把海淘流程互联网化、强化用户体验的想法，一年后工程师出身的他只身一人离职创业，自己写程序，并找腾讯、91助手的朋友们兼职帮忙，直到深圳淘海科技有限公司正式注册成立，但那时全公司也只有3个人。与当前跨境进口电商市场上常见的几种重供应链的商业模式不同，hai360海外购定位于海外电商服务平台，对接海外商家和国内消费者，为商家提供内容编辑、物流、客服和售后等服务，进而扫清了消费者海外购物的障碍。作为一个轻供应链的电商平台，hai360海外购的商业模式也受到一定程度的质疑。Darren向腾讯科技解释，“我们的确是一种新的商业模式，不好划入现有的任何一种，可以把我们理解成去哪儿。”Darren打造的第一个产品为“海淘通”，是为方便跟踪国际物流设计的一个简单程序，从开始支持不到5家快递公司的信息发展到现在的100多家，用户数超过一百万。2013年3月，产品刚对外发布就收到了几家公司的收购申请。但他很清楚，海淘通只是切入点，他要做的是一款能让用户方便购买海外东西的产品，从正品、质量、售后等各方面提供保障。“海淘通”为他们带来了大量低成本的精准用户，积累了相关的行业资源和数据积累，hai360海外购也应运而生。做了2个月的纯导购之后，它转型成为现在与海外电商合作的代购模式。所谓代购，就是帮用户代下单。此前很多代购网站难以维系，很大程度上是因为大批量寄送到同一海外收获地址的订单会被海外商家因倒卖嫌疑而取消。据Darren介绍，hai360不存在这个问题。“我们跟这些电商平台有合作协议，用户在我们网站上下单后，我们把信息编辑好转给合作方，它们先把货寄到我们的美国仓库，我们再整合中文地址，把货发回国内。”hai360海外购的另一大特色就是它最新推出的“一键购”功能。Darren表示，未来全球任意一个商品，只要把UI链接粘贴过来，就可以在hai360海外购上完成购买，即建立一个hai360全球商品搜索引擎。相关数据显示，中国90％以上消费者是在中国网站而非外国网站发现商品，比如“什么值得买”这样的导购网站。如此，“一键购”的优势就明朗起来。此前，Darren从未接受过任何媒体采访，本次报道也坚持以英文名字出现。他表示，hai360海外购目前仍把精力集中于产品研发和用户体验的加强上，宣传方面暂时保持低调。关于hai360海外购的未来规划，Darren希望朝着海外电商进入中国市场的最大流量入口方向努力。谈到和洋码头的竞争时，Darren直言hai360海外购未来不排除成为独立电商老大的可能。“我们的SKU（商品数）是最多的，比对手高出1000倍。明年我们会接入德国、日本、韩国等市场，未来会涵盖全世界主要国家，完全有可能成为天猫以外的最大国际平台。”但腾讯科技发现，hai360海外购网站上仍有一些商品的描述是英文的，和海外电商的订单对接还没有完全实现，走国际直邮会比走保税区运货时间更长。想成为行业老大，必须在产品体验和商家合作方面付出更多努力。蜜淘：专注自营特卖洋码头和hai360海外购将沿着重、轻供应链这两条平行线占领市场份额，相比于前两家争当行业一哥的野心，蜜淘似乎更想安安分分地做它的自营特卖。“我们只想耕好自己的一亩三分地。”蜜淘创始人谢文斌说。曾负责天猫无线产品的谢文斌在2013年萌生创业想法，同年10月成立北京背篓科技有限公司，团队最初6人来自阿里巴巴、百度、360等互联网公司。在前身CN海淘经历了海外代购60％退单率的重创后，蜜淘转型成为今天主打品牌限时特卖的海外购物网站。谢文斌告诉腾讯科技，未来蜜淘的目标是成为中国最大的跨境进口电商自营平台，目标是唯品会和京东。对于谢文斌来说，现在最重要的就是培养用户。他计划再花1年时间让用户记住蜜淘，并形成依赖，3年内实现最大海外购物自营平台的目标。谢文斌回忆说，创业初期很艰难，不懂海关政策，甚至货到了仓库都不知道怎么发给用户。有时候20天该送到的货，一个月了还没到。他想起那些一起床就被用户追货的早晨，至今仍觉痛苦。现在的蜜淘已经建立了与广州保税区的直连合作，保税区备货直发，大幅缩短运送时间，价格优势也增强了用户体验。蜜淘目前的业务分为两部分，重点针对大部分热卖品类推出的限时特卖服务，以及小部分针对长尾全品类用户需求而设的海外代购业务。上线8个月，蜜淘月销售额流水突破1000万。团队从最初的6人扩大到现在的60人，平均年龄25岁。谢文斌透露，公司刚刚拿到B轮融资3000万美元，将进一步加强团队建设、扩大营销，并探索物流和仓储建设，为大量供应商进口备货销售做准备。作为跨境进口电商自营平台，蜜淘希望成为这个垂直领域的老大。这要求公司加大商品品类的拓展，以满足更多用户的消费需求，但品类的拓展也将无可避免会带来库存风险。很多人担心直邮会影响跨境进口电商的饭碗，谢文斌则不认同，他说，“海外电商不了解中国文化，不懂消费者需求，本土化运作成本太高，没法跟我们玩儿。”曾碧波预测，中国跨境进口电商市场格局将在3年内初见轮廓。假货和水货市场的威胁据腾讯科技观察，目前市场上的海外购物网站在商品到手价方面整体相差不多，售价、税、运费等加在一起会有10元以内的差异。现阶段，hai360海外购为消费者提供关税补贴，2000元以下商品免税，但Darren表示这种营销手段只是暂时的。而在运费方面，他们最早提出30元／500g，续重6元／100g，以此建立行业标准。Darren希望借由hai360海外购这个互联网平台，打破全球品牌供应商的价格歧视，使中国消费者接触到更多品类的国外低价商品，以李维斯为例，这个美国超市商品在中国可以把一条牛仔裤卖到899元，但他坦承，要推翻这个已经存在了近百年的行业规则并非易事。不过，尽管每天都有新的创业公司加入海淘大军，很多人看到了市场，但真正潜心研究、深入理解市场和消费者需求的并不占多数。目前而言，整个跨境电商行业仍处于早期阶段，产业链还不成熟，很多山品类目没有挖掘，消费市场也没完全兴起。长久以来，海淘都被视为深水区，洋码头等创业公司的发展前景还需迈过假货和水货市场制造的行业门槛。腾讯科技从一位资深代购人士了解到，大部分海淘灰色地带主要集中于个人代购业务。他透露，现在中国个人代购几乎超过一半的东西是假货，发票可以作假，一个发票打印机成本只需100多元，打一张发票的成本不到一分钱，有些代购则真假货掺卖，有些玩家在国内找假的供货商，伪造代购信息。对于外行消费者来说，他们需要专业的电商平台对产品进行筛选、把关，保证商品质量。曾碧波则认为不存在政策上的风险，最大也是唯一的威胁来自走私品，俗称“水货”。长期以来，海淘行业走私现象猖獗，很多水货从香港、台湾流入中国大陆。管控难度大，政府尚未找到好的方式应对。曾碧波说，如果低价水货泛滥，大量抄底规矩的跨境进口电商，那他们这些正规军将无法生存。
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