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拜访客户的话术，如何正确的拜访客户
今天跟一哥们聊天，真的是特别的无语，做销售做成他这样也算是比较悲哀的事情了。小赵在一家做培训的公司做销售，最近一直在各个写字楼做推销工作。一天，小赵来到一家公司的经理办公室，进去就做了介绍：“先生，上午好，我是XX公司的业务代表，我们公司最近推出了一个效果很好的培训课程，能有效的提高员工的工作激情和执行力，如果你感兴趣，我想找个时间跟您谈一谈，好吗？”经理看了一眼说到：“我现在很忙，手头有很多事”小赵抢着说：“我知道您很忙，因为资料不能完全的表达出培训课程的优点，今天我刚好路过贵公司，我希望占用你十分钟时间，我给你详细介绍介绍。”经理又说：“不好意思，我真的很忙，你把资料放这里吧，我忙完再看，如果有需要我会联系你的。”听客户说完，小赵又连忙说了一大堆。最后客户不耐烦了，大声说道：“你说得还不够多吗？我等下还有个重要的会议要开，领导等下也要见我，我的资料都还在准备中，正忙着呢，你还说个没玩没了了。”看到客户突然这么大的变化，小赵也不好说什么了，拿着资料走了出去。小赵在向客户推销的时候，只顾自己推销，完全没有考虑客户的感受，客户心理是如何想的。刚开始本来客户是没有反感小赵的，他把资料放哪里，然后拿个联系方式，等客户忙完再看，还是有点希望的，可是在小赵的紧逼下，把客户给激怒了，要想在推销，那就难上加难了。作为一个优秀的推销员，在跟客户沟通时，应当找出客户感兴趣的话题聊，比如说他的经历，获得什么成就，这些话题都是他们最喜欢的，我们只需要认真的听就可以了，也不要去打断他们，期间不要去推销产品，前面只需要简单的介绍，后面就是和客户交朋友了。千万不要像小赵一样，把本来有希望成交的客户给直接PASS了，这就不好了。本文为（那年我们一起飞过的天）原创，申请今日头条辅助材料，不得转载}