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文章点击排行榜知屋理财：如何仅靠口碑在互金行业站稳脚跟知屋理财：如何仅靠口碑在互金行业站稳脚跟知屋理财百家号过去的几年，互联网金融行业迅速发展，而前期的监管不严造成的粗放式增长，伴随着的是平台跑路、资金池、非法集资等乱象。去年四月，国务院和银监会出台一系列监管办法，正式将互联网金融纳入监管行业。这一举措在肯定了行业存在意义的同时，也让这一新兴行业进行大规模洗牌，大量不正规的平台正在被集中淘汰，互金行业开始了稳步发展的阶段。随着互金行业的健康发展，如今，投资者已经从担忧互金平台跑路，慢慢转变到有了更高的投资需求。从单纯关注平台利率，风险等级，到更多关注平台综合要素包含合规进程，用户体验、风控模型、企业文化以及底层资产来源；从仅仅投资股票基金，房产，银行理财到投资互金产品，这一些变化也对平台的要求越来越高。为吸引投资者，各个平台都用出看家本领，不惜在各类宣传上大力砸钱。在这种竞争环境下，知屋理财“较低利率，不做宣传”却始终稳健发展的反差耐人寻味。知屋理财成立于日，至今合规运营两年多，在互金行业仍中稍显年轻。相比较整个行业的平均宣传力度，知屋理财可以算的上默默无闻。知屋理财创立之初即获得千万元天使投资，但一向低调，不出席高端会议，不接受媒体采访，不投任何广告，平台上所有的理财投资人都是口口相传而来。最令人称奇的是，知屋理财并未有超高利率的产品吸引投资者眼球，而截止今年第二季度累计投资金额却足足达到9亿元。不宣传、没有超高利率，知屋是如何拥有互金行业的一席之地并站稳脚跟的？1、打造品牌，拒绝一味追求广告宣传也许对互金大平台来说，成交额这个数字不算很大，但是由于知屋从未接入过任何广告宣传渠道，所以9亿的成交额全部都是投资人口口相传而来。创始人的核心精神影响了知屋的发展方向。陈余化，男，1983年出生于浙江杭州，知屋理财创始人兼CEO，浙江大学经济学硕士，曾任九鼎投资副总裁、中国建设银行浙江省分行网络银行业务研究员、浙金信托经理等职。具备扎实的经济理论功底，对实业投资、房产信贷及小微信贷业务有着多年的实践经验，对金融产品的设计特别是风险的把控有着独特的理解。最重要的是，他本身是一个低调沉稳的人，在看待金融行业时，始终把专业、思想、能力放在第一位，无论是做人还是做事，都坚持以实力说话。陈余化先生认为，互金行业太浮躁，热钱太多，我们需要低头探索，抬头前进。在由创始人赋予的企业文化下，用户关怀成为口碑打造的关键。不做广告宣传，知屋如何走进杭州人民的内心并深深扎根，很大一部分原因就是最直接的用户体验。知屋理财投资入口包括知屋理财官网（web）、知屋理财app（安卓版和ios版）及更为方便的微信端入口（服务号“知屋理财”），不断更新改善，迭代了100+次，随时随地，投资人都可以方便的操作知屋理财。伴随着知屋理财忠实用户的不断扩大，产品技术人员每天都在改进，真正的让用户享受知屋理财极致的体验 。并且，知屋理财本着透明、真诚的心主动关心用户，为不同的用户定制服务计划，赢得了用户的信任和支持。除了创始人的核心精神和用户关怀，知屋更在用户福利上用足了心。较低的宣传费用所留出的空间都切切实实的回馈到了平台用户身上，这也让平台的老用户交口称赞，成为用户主动邀请亲朋加入知屋的重要因素。知屋理财的福利活动基本上都是低门槛高回报，新老用户都可以享受。老用户成为VIP以后享有特别的返利，让爱因为区分而有重量。知屋由此完成好口碑的输出，而在运营中不断收到口碑带来的反馈，更让知屋坚定了这一特别的“口碑路线”。2、安全第一，优质资产八大风控除了不依靠广告宣传而输出的好口碑，没有诱人的高利率、大噱头，要说知屋还有什么过人之处，那就应该是优质的资产端和过人的风控能力。这两点不仅是知屋为之骄傲的优势，更是不为人知的执着。知屋理财的优质资产端来源于专业优秀的团队努力争取。成立之初，知屋的核心项目是住房按揭贷款过桥，其目的是为帮助购房者节省购房资金。自2016年下半年开始，知屋理财上线供应链金融产品，围绕大型国企及上司公司等核心企业，以上下游中小微企业为服务对象，以真实存在的贸易为支撑，在采购、生产、销售的各个环节提供金融服务。同时，知屋理财建立严格的风险控制体系，引入互金行业经验丰富的人才和成熟的风控机制，让投资理财更加安全、诚信、专业、透明、规范。建立五重保障，八大风控标准，从数据保护、支付安全、提现安全、信用评估等角度形成了完善的系统，对问题资产采取0容忍的态度。而对资产端和风控要求的执着体现在，面临困难时，能否不违初心。由于政策变动，知屋成立之初的核心项目受到影响，导致知屋有过两个月的“资产荒”；上线标的远远小于用户需求，用户资金闲置而造成用户大规模流失，知屋遭遇前所未有的危机。同时，大量寻求合作的资金需求方与知屋联系，让知屋面临着引入资产端挽留用户或是坚持自身定位的抉择中。知屋选择了后者，不放低风控要求，只以优质资产端为产品基础面向投资者。面对各种市面上高利率的诱惑，知屋坚持，在优质资产端所能带来的利率范围内，争取较高利率，兼以平台福利回馈用户，给投资者踏踏实实的赚钱。由此知屋以没有优势的低利率而有优势的低风险，吸引了一大批向往稳健理财的忠实用户。3、巩固基础，主动拥抱合规知屋成立之初，尚处于行业乱象丛生之际。而在当时政策不明确的情况下，陈余化先生就带领知屋金融团队花费大量时间去了解监管政策。他说:“金融出身和互联网出身的人去做P2P,风格完全不一样,我们做金融的习惯跟着政策走,很多做互联网企业的却喜欢跑在政策前头。”陈余化还在内部定了一条军规:不自融,绝不做超出自己管理能力之外的事情而损害投资者利益。两年以来， 知屋先后成为杭州互联网金融协会首批会员单位，浙商全国理事会常务理事。平台不断创新的同时，积极的朝着合规建设发展，相继获得了由浙江省通信管理局颁发的《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，即ICP许可证以及《国家信息安全等级保护三级证书》等，这是对平台稳健扎实的技术优势和信息安全保障能力的专业肯定。经过多维度的尽调与考察，知屋理财于今年的四月开始和贵州银行对接银行存管业务，并于5月正式签约，目前知屋技术研发部门正在积极与银行方面进行相关的技术对接，预计9月初将正式上线银行存管。知屋始终认为，合规应该是平台存在最基本的要求，拒绝平台裸奔，而对知屋来说，透明、专业、真诚才是知屋更高的追求。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。知屋理财百家号最近更新：简介:传播互联网金融知识，分享互联网理财经验作者最新文章相关文章删除历史记录
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知屋金融是一家快速成长的、专注金融创新的企业，创立之初获得千万元。公司以打造“安全、可靠的交易平台”为目标，立足杭州，辐射全国。知屋金融秉承为中小搭建安全、高效的投信息平台的理念，通过传统金融与互联网技术的融合，致力于不断为广大机构和个人者提供安心的，严格筛选优质，创新金融产品设计，搭建安全稳健的特色体系。
浙江大学经济学硕士。曾任九鼎投资副总裁、中国建设银行浙江省分行网络银行业务研究员、浙金信托经理等职。
浙江工商大学信息与通信系统硕士。曾在NOKIA（NYSE:NOK）、华为等知名通讯企业担任研发团队负责人。8年软件开发与网络数据安全从业经验，对敏捷软件开发，项目管理有深刻的认识和理解，对网络环境中的数据通信安全有着深入的研究。
浙江大学哲学学士。曾先后在南方集团、贝因美、九鼎投资、米来金融等公司任职。具有丰富的金融市场工作经验，对金融产品有着深刻的理解，特别在贸易金融和供应链金融领域有着自己独特的见地。加入知屋，将秉承安全第一、严格风控的原则，力争为投资者提供安全的相对高收益的产品。
哈尔滨工程大学经济学硕士。曾在埃森哲、益海嘉里集团、顺丰速运等知名企业担任项目经理、高级管理咨询顾问等职。曾参与国家电网、中石化、上海汽车等世界500强企业管理咨询与信息化系统构建。创业经验涉及房地产、市场运营、互联网产品及业务模式创新等领域。擅长企业流程管理与行业分析研究等
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