[转载]完整的出口报价单格式
学习了~！&
完整的报价单内容包含13个部分，本文分4页向大家讲解。
一、报价内容单的头部（Head）
01，卖家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo）
公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address）
邮政编码（Post Code）
联系人名（Contact）
职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.）
传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile No.）
邮箱地址（E-mail Address）
聊天方式（Messenger Online）
公司网址（Website Address）
02，买家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo）
公司名称（Company）
详细地址（Detailed Address）
邮政编码（Post Code）
联系人名（Contact）
职位名称（Job title）
电话号码（Telephone No.）
传真号码（Fax No.）
手机号码（Mobile No.）
邮箱地址（E-mail Address）
聊天方式（Messenger Online）
公司网址（Website Address）
03，报价单的抬头：
报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）
参考编号（Reference No.）
报价日期（Date）
有效日期（Valid date）
二、产品基本资料（Product’s Basic
information）
序号（No.）
货号（Item No.）
型号（Type）
产品名称（Product’s Name）
产品图片（Photo）
产品描述（Description）
原材料（Materials）
规格（Specification）
尺寸（Size）
长度（Length）
宽度（Width）
高度（Height）
厚度（Thickness）
管径（Tube’s Diameter）
口径（Caliber）
形状（Shape）
外观颜色（Colors）
光源类型（Type of Lamp-house）
光源数量（Nos. of lamp-house）
光源颜色（Colors of lamp-house）
三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）
01，电力类产品技术参数：
电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。
02，光源、光学类产品技术参数：
光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜
色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型
号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
03，机械、力学类产品技术参数：
结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可
插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度
04，热学类产品技术参数：
色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：
表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等
级、防火等级、防潮等级、防水等级等。
06，配件类产品技术参数：
灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外
壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。
07，产品使用寿命：
平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。
08，用途及使用范围：
适用范围、车灯适用车型、主要用途等。
四、价格条款（Price
贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
装运港，目的港（Loading Port，Destination
Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange
Rate），单位价格，货币单位（Unit Price/PCS，Unit）
实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS
（1USD=8.0350RMB）
离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS
（1USD=8.0350RMB）
成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS
(1USD=8.0350RMB)
成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）
实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PCS
工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价36.8003元/支）
几种贸易方式间的差别：
01，工厂交货价（EXW=Ex Works）：
交货地点：出口国工厂或仓库；
运输：买方负责；
保险：买方负责；
出口手续：买方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：交货地；
所有权转移：随买卖转移；
02，离岸价（FOB=Free on Borad）：
交货地点：装运港；
运输：买方负责；
保险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
交货地点：装运港；
运输：卖方负责；
保险：卖方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：卖方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
交货地点：装运港；
运输：卖方负责；
保险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
FOB、CIF、CFR共同点：
01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
03，卖方交单，买方受单、付款；
04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
06，都适合于海洋运输和内河运输；
FOB、CIF、CFR间不同点：
01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；
五、数量条款（Quantity
按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价：
按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价
按库存量（QTY. in Stock）报价
20Container，40Container，40HC，45HC
20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜
MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item
最小订单量：500支/款
QTY. in Stock：5000PCS
库存数量：5000PCS
More or Less Clause：at 5%
短溢缺条款备品数量：5%
各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比
序货柜类型 内容积（英尺） 内容积（米）
配货毛重（吨）体积（立方米）
20尺货柜 20x8x 8英尺 6寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-26
40尺货柜 40x8x 8英尺 6寸 11.8X2.13X2.18 22 54
40尺高柜 40x8x 9英尺 6寸 11.8X2.13X2.72 22 68
45尺高柜 45x8x 9英尺 6寸 13.58X2.34X2.71 29 86
Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s
Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN
总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*
36厘米，24个内盒/外箱
Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box
内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒
Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar
code，Bicolor，RGB，CMYK
产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色
六、唛头条款
Carton’s Main/ Side Shipping Mark
外箱正唛/侧唛
七、支付条款（Payment
即期信用证，远期信用证：
Sight L/C，Usance L/C
可撤销信用证，不可撤销信用证：
Revocable L/C，Irrevocable L/C
跟单信用证，光票信用证：
Documentary L/C，Clean L/C
可转让信用证，不可转让信用证：
Transferable L/C，Untransferable L/C
T/T，Telegraphic Transfer
余额，总金额，定金：
Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money
在开始投入生产前通过电汇方式预付30%，余款方式在装运前付清
30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance
to be paid before shipment
90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款
Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days
通过即期信用证付款
Payment by sight L/C
八、质量条款（Quality Terms）
检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM
A，一般原产地证C/O。
国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。
产品质量认证：
中国：CCC，CB，CQC
欧盟：CE，LVD，EMC
德国：GS，VDE，TUV
美国：UL，ETL
意大利：IMQ，IG
北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D
比利时：CEBEC
荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC
阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO
日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK
九、装运条款（Shipment Terms）
港口名重名：注明所在国家或地区
无法确定港口：由买家选择港口
装运日期，装运期限，装运时间
Shipping date，Time Limit，Time of shipment
起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港
Departure Port，Destination Port，Loading Port，Unloading
Port，Transferring port
分批装运，转船
Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment
航空，航海，散货，整装柜
air，By sea，Goods in bulk，Full Container
十、交货期条款（Delivery Time
订单被确定
Order Confirmed
模具费用，准备模具
Mould’s Expenses，Prepare the Moulds
生产前确定样品，开始投产
Confirm the samples before production, Begin to Produce
预付定金，支付余款
Pay the deposit in advance，Pay the balance
交货期：在收到预付款后30天之内交货
Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after
receipt of deposit.
Delivery time:30 days after the confirmation of the
交货期：在订单确认后30天之内交货
Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production
交货期：在生产前样品确定后30天之内交货
十一、品牌条款（Brand’s Terms）
使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌
OEM ，Use the brand appointed by the customer
使用工厂自己的品牌
Use the factory’s own brand
十二、原产地条款（Origin Terms）
普通原产地证，普惠制原产地证
C/O（Certificate of Origin），FORM A
原产地，中国制造
Made in China，Origin Place
十三、报价单附注的其他资料（Others）
01，工商营业执照、被批准开业证件副本；
02，国税局税务登记证；
03，企业法人代码证书；
04，质量检验报告、质量鉴定报告；
05，产品质量认证、质量管理体系认证；
06，荣誉证书、奖励证书；
07，出口许可证；
08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；
09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。外贸报价计算方式_百度知道
外贸报价计算方式
打个比方，如果人民币的价格是100元，美元对人民币的汇率为6.8，退税13%，我想问一下，如果给外国客户报美元价格怎么报？（把退税的部分返给客户）
是用100除以6.8除以1.13，还是用100除以6.8再乘以（1-13%），
还是怎么算？因为价格相差不少，基数越大，相...
我有更好的答案
该报价计算公式主要根据采购单价（含税）和预期的毛利率来计算对外报价，可以根据不同的价格条款进行自动计算报价；杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），增值税率为17%，退税率为13%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日USD(美元)折人民币的汇率为7.2，暂不考虑其它费用，期望每双鞋子的毛利率达到10%；1、按FOB条款报价是多少？FOB价格={[含税单价-(含税单价*退税率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他费用}/汇率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.7902、如果国外运费每双0.5美元，则按CFR条款报价多少？CFR价格=FOB价格+国外运费=6.79+0.5=7.293、如果保险率为0.5%，投保加成率为10%，则按CIF条款报价多少？保费=FOB单价 * （1 +投保加成率）* 保险率=6.79 *(1+0.1)*0.005=0.037CIF价格=FOB单价+国外运费+保费=6.79+0.5+0.037=7.327公式二现在美元折人民币汇率变化很快，该报价计算公式可以先确定换汇成本，然后计算出对外的FOB价格和产品毛利率，同时也可以根据毛利率或FOB价格来推算出该报价的换汇成本。杭州某进出口公司主营皮鞋出口业务，货号为A001的皮鞋进货单价50元RMB／双（含增值税），其中退税率为13%，增值税率为17%。公司业务员小张某日接到一个客户的询盘，当日美元折人民币的汇率为7.2,国外运费每双0.5美元，保险率0.5%，佣金率3%。1、如果换汇成本预期要达到7.4，以美元计，分别按FOB价格条款、CFR价格条款、CIF价格条款报 价各是多少？毛利率能达到多少？1）FOB价格=含税单价／换汇成本 =50／7.4=6.7572）毛利率=1-换汇成本[1-（退税率／（1+增值税率））]／折人民币汇率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%3）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率=6.757×（1+0.1）×0.005=0.0374）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.757×1×0.03=0.2025）CFR价格=FOB价格+运费 =6.757+0.5=7.2576）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要达到10%，换汇成本是多少？以美元计，分别按FOB价格条款、CRF价格条款、CIF价格 条款报价各是多少？1）换汇成本=[（1-毛利率）×折人民币汇率]/ [1-（退税率／（1+增值税率））]=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.282）FOB价格=含税单价／换汇成本=50/7.28=6.8683）保费=FOB价格×(1+投保加成率) ×折美元汇率×保费率=6.868×(1+0.1)×0.005=0.0384）佣金=FOB价格×折美元汇率×佣金率=6.868×1×0.03=0.2065）CFR价格=FOB价格+运费+佣金=6.868+0.5+0.206=7.5746）CIF价格=FOB价格+运费+保费+佣金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612
采纳率：68%
出口获得100&#47.4956元人民币,退税88,成本90元.5044则有毛利(11..13/6.8这样:如果没有退税;1.0141美元,兑换88,利润率10%有退税.13/6.8=13,毛利10元;1,原出口100元应该是前者,即100&#47.5044+88
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外贸出口报价数据模型--工贸一体型
Made by Eric King，updated o总说明：本工具未包含资金占用期间的利息，海运费、报价价格等不同时间的汇率变化差使用说明：工贸一体：
报价时会得到一个人民币含税价，亦称含税出厂价，内已经包含利润，一般公司
不含税出厂价：就是各项费用加利润后一除数量得出来的，问你们成本会计去。
买单出口：
请设定退税0%，增值税0%，核销费等相关费用去除。逃税漏税违法的咕~~(╯﹏
报价核算区：主要路线：按个数利润计算
输入区：请直接输入数字
汇率：6.8请按买入价计算http://www.boc.cn/sourcedb/whpj
含税价：10元/个人民币含税价，见上面黑色注释
采购数量：23000个单个计算报价请按"1"
退税率：13%增值税：17%不同增值税发票含税请直接修改
付款方式：LC 银行费用：1.00%基数为FOB/CIF/CFR价格
无请按"0" 代理费用：1.00%进出口代理：1.00%基数为FOB/CIF/CFR价格
海运费：1350美元合人民币：9180元
保险额度：110%通常指CIF价格的倍率
保险费率：0.880%
其他费用3600元厂内搬运100/立方，内陆运费75/立方，报检费120；报关费1
物流和货代费用，说明详见备注
计算明细过程：以下无需输入，仅供数据对照
含税成本：10元/只按增值税发票单价，即采购价格
退税收入：1.11111元/只退税收入=增值税价/（1+17%）*退税率
实际成本：8.88889元/只实际成本=含税成本-退税收入
报价数量：23000个数量
国内费用：0.15652元/个国内费用=（立方数*内陆运费+报关报检费+核销费
海运费：0.39913元/个海运费=海运总费/报价数量
保险费：0.09422元/个CIF 价*保险COVER*保险费率
银行费用：报价*1%报价*银行费用
FOB 价格：
实际成本：8.88889元/个FOB 价格=实际成本+国内费用+银行手续费+利润
国内费用：0.15652元/个FOB 价格=（实际成本+国内费用）/（1-其他费用及
FOB 报价：9.23001元/个FOB 价格=（实际成本+国内费用）/（1-1%-1%）
换美元：1.35735美元/个报价的10%或者说报价的1%中，报价表示为实际成
实际成本：8.88889元/个
国内费用：0.15652元/个
海运费：0.39913元/个
CFR 价格：9.63729元/个CFR 价格=（实际成本+国内费用+海运费）/（1-1%
换美元：1.41725美元/个
第1页/共6页
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&&&&根据省造价管理总站《关于“工程造价咨询企业在本省设立分支机构资格（资质）的核验和备案”等两个权力事项实行不见面审批的通知》精神，南京市建设工程造价管理自日起对在南京市设立分支机构资格（资质）的工程造价咨询企业的核验和备案实行网上办理服务。
&&&&日前，由北京经济技术开发区企业协会建筑行业分会主办，北京市住宅建筑设计研究院协办的“绿色建筑与BIM技术专题学术论坛”在京津冀全球路演中心隆重召开。
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商品的出口价格低于其正常价格构成倾销，其正常价值的确定方法包括（)。
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