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[姚葵醴-赢在销售：让业绩持续增长的销售管理-中华讲师网.ppt 115页
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赢在销售——让业绩持续增长的销售管理模式姚葵醴主讲最佳的捕鱼方法，是养鱼市场是一个又一个的池塘。市场也是宽广无边的海洋。但是，最佳的捕鱼方法，是网箱养鱼。投放鱼苗投放饲料正确的饲养方法按目标管理收获市场需求，是创造出来的！任何人都可能谈到：对销售有没有信心的问题？销售的本质是：需求是创造出来的；是可以不断加以开辟的。企业吸引销售员的，是事业心。一个销售人员，为什么从别的单位跑过来销售这家企业的产品？最主要的理由，是被这家企业的总经理的干劲所感动；想对他的事业助一臂之力。如何招聘一流的销售人才？因为事业心的重要性；所以，招聘的负责人，一开始就要谈论产品的市场形势的动向、公众利益对产品的要求、国民经济对产品的需求等等。从根本上说服应聘者。然后才是报酬、工作须知。公司的销售基础建立销售网：争取成绩显著的代理销售店争取有实力的代理人建立强大的销售队伍各按一定地区进行推销先下手为强用户第一，销售第二，制造第三制造商和销售店，应谋求共存共荣。如果仅仅把销售店看作是为了销售而使用的工具，那么就没有真心实意的合作。应把销售店理解为制造商的命运共同体，通过认真负责的工作，建立起血肉相连的关系。尊重销售店的想法，也就是对买主（即用户）尊重。用户第一，销售第二，制造第三产品的进步，主要的原因就是能够反映用户的体验和要求。没有经常的改进，产品就会被淘汰；而要改进就必须认真听取用户的意见。有需要者才有销售者，有销售者才有生产者。只有经销商的生意兴隆起来，厂家才会繁荣。销售商同制造商之间，应当建立起“交流情报、申诉意见”的机制。设立独立核算的销售公司由销售公司对“市场销售活动”发挥全面的推动作用。由于实行产销分离，工厂可以专心生产，生产的产品可以保证卖出去。销售公司和工厂互为监督，避免货不对路、或生产过剩。销售公司会要求和促进工厂降价，从而提升利润、带动成本下降、采购、加工和工艺合理化。实行无债经营建立用户、销售商、工厂的“数字神经系统”。实行用户“预付款”制度。压缩“供货周期”。配合“期票”制度。增加销售量——增加产量（包括“多品种、小批次”累积成“大产量”）——降低成本——扩大需求。流量资金的再利用（投资和金融服务）。生产和销售齐头并进工厂和销售公司在协商的基础上，确定确定年度、季度、月度三种生产计划。年度计划在上一年的10月中旬以前确定。季度计划在每季开始前的15天确定。月计划的具体交接日期也通过协商来确定，每月下旬召开产销联席会议，研究讨论销售目标、生产计划、产品设计和开发等。保证产品性能的保证书由工厂发出，但是此项维修保证业务概由销售公司负责。挖掘对产品的潜在需求产品的潜在需求是无限大的。要始终考虑用户的生活、用户的处境，总是从长计议，然后才付诸行动。这和生产必须先投资一样，销售也要先投资。如果只是全力挖掘当前社会上的需求，企业就会很快走上绝路。如果考虑到5年10年以后的长远情况，就应该从现在起努力扩大社会上的潜在需求。因此，即使牺牲眼前利益，也应该在所不辞。重视售后服务经销商即使把产品售出，如果不努力做好售后的服务工作，就经常会有一部分顾客改换到其他公司去。为了搞好售后服务，应当自己培养有技术的服务人员，然后把这些人员配备给经销店，把销售网建设的更加巩固。任何故障都免费修理，而且还提供代用品。推销方法虽多种多样，但关键的做法是：推销人员个人的诚意；售出产品后对买主的服务；以此来树立信誉，才是关键所在。断然实行降价挖掘社会潜在需求，对事业进行投资，重视售后服务，同时要降低价格！做降价的发起者。制订价格时，按照“多少钱才能卖得出去的标准来制定价格”的原则。进行市场调查主要任务是从事市场调查，预测长期需求，借以促进销售工作。进行市场需求动向调查。如何更新产品。制定销售目标、生产计划、推销策略。经销店情报化，形成销售店“搜集情报”制度。销售店可以随时将各种情报、资料报知销售公司；销售公司则根据需要在进行分析综合整理后，回送给各销售店。产品跟踪服务销售店搜集有关产品故障的各种资料，并把资料转给工厂，以促进产品改善。销售店为卖出去的产品建立“档案卡片”。销售管理的要诀：实行销售责任区制度明确规定出每个销售店所负责的“营业地区”。进一步规定出每个销售员所负责的“地段”（责任区）。要想每月始终能完成销售定额，就必须牢牢地控制住推销工作的“地盘”。和责任区内各种类型的人熟悉后，容易搜集买卖情报，据此制定推销和访问计划。不存在公司公司内部竞争。容易对客户表示关心。容易进行自我评价和自我检查。丰富多彩的推销工具优秀的推销员不单纯靠说话，还要利用各种推销工具。促销工具，能够引起顾客兴趣。推销工具可分为2类。第1类，销售公司专为销售员制作的：《样本目录》《彩色样本》《会议招待券》《宣传杂志（多种）》《新型产品说明书》《各种产品推销手册》《维修说明书》《推销工作快
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312位同学学习过此题，做题成功率79.8%
网络,于无声处,深入到社会的各个角落,改变着人们的生活、学习和工作方式。某校高二(3)班开展了一次以“网络与社会生活”为主题的课堂讨论,同学们踊跃发言,各抒己见,请你参与其中。甲同学:通过上网发现,随着现代信息技术的迅猛发展,网上购物、网上银行、网上营销、微博和团购等网络商务活动日渐兴起。下面是我收集到的我国GDP(亿元)、网民人数(亿人)、网购交易额(亿元)的情况。乙同学:根据我的调查,网购作为新生事物,受到普遍欢迎。对于消费者来说,网购既省时又省钱,还有机会买到当地市场难以买到的东西;对于商家来说,由于网上销售减少交易环节、省去店面租金,可以产生更大让利空间;对于整个社会来说,这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源配置。但是,网购在我国才刚刚起步,配套的政策、法规和监管机制还有很多不足和漏洞;网络的虚拟性和一些商家信用度的缺失,往往使商品质量难以保证,甚至一些不法商人和骗子利用这一平台坑害和诈骗消费者。网络交易存在的安全性问题不容忽视。甲同学的发言蕴涵了哪些经济信息?结合甲、乙两位同学的发言,请你从经济生活的角度就促进我国网购市场的健康发展提出合理建议。&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2012-吉林省吉林一中高一上学期期中考试政治试题
分析与解答
习题“网络,于无声处,深入到社会的各个角落,改变着人们的生活、学习和工作方式。某校高二(3)班开展了一次以“网络与社会生活”为主题的课堂讨论,同学们踊跃发言,各抒己见,请你参与其中。甲同学:通过上网发现,随着现代信息...”的分析与解答如下所示：
本题以网上购物这一热点材料为背景考查学生对生产与消费的关系教材知识的理解和运用能力。回答第（｜）问时，可以从材料中“随着现代信息技术的迅猛发展,网络商务活动日渐兴起。”看出本题用生产决定消费知识作答。第（2）问考查如何促进我国网购市场的健康发展。可从政府、企业、消费者三个角度思考怎么做，组织答案即可。
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网络,于无声处,深入到社会的各个角落,改变着人们的生活、学习和工作方式。某校高二(3)班开展了一次以“网络与社会生活”为主题的课堂讨论,同学们踊跃发言,各抒己见,请你参与其中。甲同学:通过上网发现,随...
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经过分析，习题“网络,于无声处,深入到社会的各个角落,改变着人们的生活、学习和工作方式。某校高二(3)班开展了一次以“网络与社会生活”为主题的课堂讨论,同学们踊跃发言,各抒己见,请你参与其中。甲同学:通过上网发现,随着现代信息...”主要考察你对“我国政府是人民的政府”
等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
我国政府是人民的政府
与“网络,于无声处,深入到社会的各个角落,改变着人们的生活、学习和工作方式。某校高二(3)班开展了一次以“网络与社会生活”为主题的课堂讨论,同学们踊跃发言,各抒己见,请你参与其中。甲同学:通过上网发现,随着现代信息...”相似的题目：
2012年,工商部门将在全国组织开展重点针对供水、供电、供暖、供气等公共服务领域的霸王条款的整治行动。这表明我国政府&&&&①积极履行提供公共服务的职能　②积极履行组织经济建设的职能　③依法行政,不断提高执法水平　④审慎用权,努力做到依法执政①③②③②④③④
东方网载文指出，在一些地方和部门，电子政务的要领概念常被“简单化”，官方网站既无必要的经费，也无专门的技术维护人员，网站“一建了之”、“长睡不醒”，网页内容长期“涛声依旧”，得不到有效更新。要改变上述现象，真正发挥电子政务的功效&&&&政府及其工作人员要树立求真务实的工作作风政府及其工作人员应提高自身的法制观念应建立一个有权威的政府应让政府的权利由人民赋予
国家决定到2013年底约投资1．2万亿元用于铁路、公路、机场、城乡电网建设，这体现了国企利润是财政收入的主要来源财政是改善人民生活的物质保证财政在资源配置中起基础性作用财政支出具有促进资源合理配置作用
“网络,于无声处,深入到社会的各个角落,改...”的最新评论
该知识点好题
该知识点易错题
欢迎来到乐乐题库，查看习题“网络,于无声处,深入到社会的各个角落,改变着人们的生活、学习和工作方式。某校高二(3)班开展了一次以“网络与社会生活”为主题的课堂讨论,同学们踊跃发言,各抒己见,请你参与其中。甲同学:通过上网发现,随着现代信息技术的迅猛发展,网上购物、网上银行、网上营销、微博和团购等网络商务活动日渐兴起。下面是我收集到的我国GDP(亿元)、网民人数(亿人)、网购交易额(亿元)的情况。乙同学:根据我的调查,网购作为新生事物,受到普遍欢迎。对于消费者来说,网购既省时又省钱,还有机会买到当地市场难以买到的东西;对于商家来说,由于网上销售减少交易环节、省去店面租金,可以产生更大让利空间;对于整个社会来说,这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源配置。但是,网购在我国才刚刚起步,配套的政策、法规和监管机制还有很多不足和漏洞;网络的虚拟性和一些商家信用度的缺失,往往使商品质量难以保证,甚至一些不法商人和骗子利用这一平台坑害和诈骗消费者。网络交易存在的安全性问题不容忽视。甲同学的发言蕴涵了哪些经济信息?结合甲、乙两位同学的发言,请你从经济生活的角度就促进我国网购市场的健康发展提出合理建议。”的答案、考点梳理，并查找与习题“网络,于无声处,深入到社会的各个角落,改变着人们的生活、学习和工作方式。某校高二(3)班开展了一次以“网络与社会生活”为主题的课堂讨论,同学们踊跃发言,各抒己见,请你参与其中。甲同学:通过上网发现,随着现代信息技术的迅猛发展,网上购物、网上银行、网上营销、微博和团购等网络商务活动日渐兴起。下面是我收集到的我国GDP(亿元)、网民人数(亿人)、网购交易额(亿元)的情况。乙同学:根据我的调查,网购作为新生事物,受到普遍欢迎。对于消费者来说,网购既省时又省钱,还有机会买到当地市场难以买到的东西;对于商家来说,由于网上销售减少交易环节、省去店面租金,可以产生更大让利空间;对于整个社会来说,这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源配置。但是,网购在我国才刚刚起步,配套的政策、法规和监管机制还有很多不足和漏洞;网络的虚拟性和一些商家信用度的缺失,往往使商品质量难以保证,甚至一些不法商人和骗子利用这一平台坑害和诈骗消费者。网络交易存在的安全性问题不容忽视。甲同学的发言蕴涵了哪些经济信息?结合甲、乙两位同学的发言,请你从经济生活的角度就促进我国网购市场的健康发展提出合理建议。”相似的习题。(一灯如豆)
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