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龙哥客观分析DND坑爹经营法
掉线问题由来已久，牢骚发得自己都烦了误封问题TX技术不到家，喷得不想再喷了今天分析一下DNF营销策略的变化315，从DNF看TX的坑爹策略TX保护消费者权益吗？不好说，公说公有理婆说婆有理，TX一方会说我们保证最好的用户体验，消费者一方会说我们的权益没有得到保障，然后双方例举一堆例子作为作证。管他的什么破315，咱们不如来分析TX在DNF上的策略变化，或者说DNF项目组的运营策略。我们把时间倒退到2008年的10月，或者说更早一点，9月中旬。只是第一个DNF礼包推出的时候，这时候的TX礼包遵循的规则是：1、礼包时装价值高于商城内时装2、礼包不必体现超值性3、礼包内容简单加和后居然不到288第一个礼包是288礼包，而且附送的东西都是垃圾中的垃圾，任何的消耗品看上去都软弱无力。你看看当年买288礼包的赠品：50个、50个果汁、10个复活、5个调整、20个锤子这第一个礼包真把玩家当锤子，虽然是绝版，但是一套时装也就200左右，附加一些不到20RMB的东西。当然如果你要为了时装的样子，那我无话可说。第一套如果没那样子纯属坑爹套。由于其坑爹属性，玩家完全没有在其中得到实惠，今天315必须套些相关话语：第一套时装的性质属于捆绑销售以达到欺骗消费者的目的。也正因为如此，第一套的销量惨淡啊惨淡，就当年在街上走都没能看到几个，现在更是凤毛麟角，走在街上都当做是稀有动物。TX的DNF运营策略还属于摸索阶段，根本没有成熟的表现。时间来到了2009年2月，DNF运营的策略迎来了一次改变，最主要的体现就在礼包上。2009年的春节礼包是在2008国庆礼包销售情况不理想的时候做的一次变革。这次变革的内容有：1、礼包第一次价格低于价值（188）2、礼包内附送称号3、赠品依然坑爹此时的DNF项目组应该意识到了时装只是数据这个关键点。开始让礼包价格略低于礼包的商城价格，同时在礼包中开始仿照HF RF的做法送出称号。虽然礼包内的赠品依然坑爹无实用性，但是已经是一个新的运营上的尝试。相对于买一套时装来说，买一个礼包显然更划算。只是此礼包有一个致命的缺陷，那就是丑，不过这个与运营策略无关。这个时候DNF项目组开始充分体会礼包不会对商城商品产生冲击这个道理，也正式这点让礼包价格略微低于价值，但是幅度并不大，属于中规中矩的形式。虽然捆绑销售的策略并没有改变，但是已经开始想如何更大程度圈钱的问题。在2008国情礼包销售的时候，TX严格遵守了商业的28定律，即20%的人创造80%利润的商业原则，使288礼包高于价值让很多人不能接受，并为早就大面积人群购买。后来的188礼包开始利用长尾理论，即在搜索成本逐步降低的情况下，除了20%的人群以外的人群也有创造利润的可能。购买情况比国情套要好一些，可是由于赠品问题，销量上还是不尽如人意。第一次全民礼包：88海鲜大礼包88礼包在策略上是吸引新手进入DNF，为DNF补充新鲜血液，同时以低廉的价格推出特殊时装，保证在线人数和保证利润的一个礼包。这个礼包的赠品相当超值，一个绝版称号，而且有所谓三大称号之一的乌龟。这也是第一次礼包价值远高于价格的礼包，不过要拿全此礼包的所有赠品，必须将等级提升到30，这样才可以获得永久时装、永久称号等一系列赠品。这个时候的DNF礼包运营策略开始变为补充新鲜血液，在经过一年的运营后，DNF已经有了固定的人群，这个人群已经在为创造利润。但是新鲜血液是一个游戏能长久发展的源泉和动力，如何吸引新玩家进入，如何让老玩家建新号创造更大利润就成为摆在DNF项目组面前的一个问题。在没有实质更新内容的情况下，成长性质的礼包显然更适合DNF。于是夏日礼包配合暑假推出，不仅瞬间拉住很多书包党，而且可以让玩家无条件练到30级。作为一个有时装而且到30级的号，必定有练下去的可能。于是很游戏家就中招了，这个坑爹的夏日礼包，看似便宜，实际却让你为DNF付出了更多。而且此时的DNF刚经历了2009年2月的改版不足半年，很需要业绩来支持，88礼包也是为日后圈钱做更长远打算的礼包。
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注重造血是任何一款网络都必须要考虑的，个人很佩服海鲜一的推出恰到时候。气候的2009国情套走的是普通路子，略过不表。2010年春节套是一个尝试，即把20%人群和80%人群分开的做法。同时加大20%人群投入的可能性。到现在依旧被玩家津津乐道的2010春节套是一个传奇，第一次将高低价格因素分开，将礼包分成两档，188和288.说明此时DNF项目组开始看到以下几点：1、DNF的贫富分化问题2、PK和刷图的分化问题3、内非时装装备的销售问题4、宠物的影响问题DNF中土豪和平民的界限其实很明显，土豪连碎3把流星落（当时还是1000一把）眼都不眨，平民就一套时装在中打装备卖，难民连时装都懒得卖。支持游戏消费的主要还是土豪，然后是基数庞大的平民，为此必须在土豪尽可能多的消费的情况下保证平民也会消费。PK玩家多是土豪，可能投入大量资金打造PK装备，所以为PK玩家打造一些装备是必须的，为此在此次礼包中加入了一个有屎以来最犀利的PK称号——虎。不管是还是普通老虎，其属性上都相当强悍，而且此时的DNF项目组没有把握住称号的区别，除了城镇移动速度以外，其他属性完全没区别，这俩称号怎么看都是一个称号，或许也是制作仓促的关系。这时候的非时装装备也开始用钱来卖了，不过暂时是采取免费赠送的方式，因为在TX的字典里，应该认为一个宠就需要100RMB，同时也在试水一个顶级称号对礼包的影响。2009年中期GF推出了宠物系统，但是魔盒那坑爹的概率，让一宠难求。礼包中加入宠物可以拥有更强的吸引力。很多土豪投入上千都没见过蛋见啥样，纯属蛋疼。于是有了288中的龙宠（泥鳅），给玩家尤其是土豪玩家特别是没抽到宠的土豪玩家以一种安慰吧。这个礼包是TX第一次将DNF的礼包价格分层，也是一次比较成功的分层。回想2010年的春节套是永远值得玩家记住的一套。进入2010年后，借助2010春节套成功销售的经验，尤其是虎称号的成功，DNF项目组开始尝试一件足以影响寿命的销售策略：卖装备在传奇年代，**的成功就在于卖装备，整个传奇的整体崩溃也是**卖装备所以在免费网游中，才将现金道具和内可获得道具分开，之间基本没有联系。但是TX打算越雷池，推出了夏日恋歌礼包，打算自己卖游戏非现金道具。到现在依旧记得那个被TX坑了3W多天契约的土豪哥。中可获得的道具代表的是公平，装备在非现金道具栏，而商城可获得的道具代表的是现实的成功程度，即你能有多少金钱投入到游戏中。游戏运营商一般不参与游戏内可获得道具的交易，以此来保证一个游戏的公平。为什么不参与呢？因为如果大规模参与必定导致以下结果：1、内装备爆率降低2、商城直接出售高级道具和高强道具3、进入的都是土豪，平民寸步难行4、除土豪外无新鲜血液这些结果都会直接扼杀。而TX的夏日礼包也正是在做买游戏道具这一行为，区别是夏日礼包是赌博性质的，而直接买卖是明码标价的公平买卖。换句话来说，如果有哪个当年买了夏日礼包的人去315投诉，消协都应该受理并进行夏日礼包的销售认定，看是否存在商业欺诈。夏日礼包的欺诈显示在以下方面：1、未表明各首饰的确实抽取几率，抹杀消费者的知情权2、对于赌博性质的礼包未禁止未成年人参与可能有人会说一个愿打一个愿挨，但其实并不是这样，真相应该是一个开赌，大家进去赌了，输的一大半，却没人说话。包括现在依然在销售的魔锤，都是一种赌博性质的道具。可以说，公开买卖道具，让很游戏家心寒，买的话，等同于参加到赌博中，不买，那所谓可能的抽取几率让人心动。中华民族是赌性非常重的一个民族，TX利用了我们的民族性进行销售，其心可诛。TX的第二次尝试销售内道具是2010年的国情套，这套其实和其他套没什么不同，关键点是：附魔宝珠
这是具有多次购买价值的东西。我们回顾一下商城内影响游戏的东西，一开始有时装和一些回复药。后来多了高级碳，再后来多了宠，再后来多了夏日恋歌，到了2010国庆，连附魔珠都可以买了。TX在逐步试探我卖游戏装备买到什么程度可以获得最大利润，所谓的“杀鸡取卵”。也让游戏里的贫富差距逐步拉大，拿满级召唤来说，一个土豪召唤1000智力，一个平民智力700多。土豪觉得刷图没意思，随便就刷过了，咱装备好，平民觉得刷图需要技术，但是技术再高也不如土豪的那一身。于是土豪因为无聊离开游戏，平民因为不公离开游戏。这其实是恶性循环。我在这里只提一点就好：TX在达到220W峰值在线人数以后有多久没公布同时在线人数了？有多久没开新区了？老区的老玩家还剩多少？销售策略的选择让多号的工作室、土豪生活得很好，但是作为游戏主要动力和血液的平民无地自容。而且外挂问题也逐渐凸显，DNF营销上一片看好（都开卖游戏道具了，能不好吗），但是外挂封不住，手动玩家逐渐离开，也是DNF运营上最失策的地方。至今DNF不肯加入在线GM，可以说，所有消费了的玩家没有得到应该得到的服务——公平的游戏环境。时间走到了2010年纯洁,这是TX第一次将玩家分成3、6、9等，为玩家分级。同时也在玩家中造成了机器恶劣的影响，直接导致购买688坑爹礼包的玩家被拉黑。由于刚进过这次事件，就不多写了，下面写一下最近DNF运营策略的一个变化。1、消费全民性2、道具赌博性3、漠视消费者知情权4、公开长期出售游戏内可获得道具5、消费小额性大家可能已经猜到了，这是在说南部溪谷。南部溪谷可以说是彻底打乱游戏内经济系统的一个副本。因为南部溪谷的存在，FM变得简单而且便宜，也许你会说这样很好，但是问题又来了，这些本来可以在游戏里获得的道具，你现在通过什么手段获得？RMB，对，就是RMB。游戏里的附魔珠不过是一堆二进制数据，本来可以通过正常游戏途径获得的，但是现在却必须要花人民币来购买，而且你永远不知道开出来的是什么。如果一次买10个圣水，一个附魔珠1块钱，这本身就是红果果地卖游戏道具行为。由于每次开魔罐的消费非常小，只要1块钱，所以这种消费还带有全民性，一个罐子1块钱，一周打到10个罐子也不过10块钱。但是DNF的盈利因为这个却可以大幅度上升。这也是TX第一次公开和游戏内的商人抢钱。将原本由商人赚取的差价变为垄断，在隐瞒消费者知情权、不公布每个珠子开出几率的情况下，赚取本来应该由游戏中附魔师和商人赚取的附魔费和差价。同时由于南部溪谷的存在，附魔师变成了一个摆设，彻底破坏了游戏内原本建立起来的副职平衡。而且这个活动是长期的，就同怪物攻城一样，TX就没有打算取消。一到了周一和周三，大批玩家上线打罐子，一天能为TX带来多少利润。TX恨不得把游戏里的附魔珠销售垄断起来。TX现在所做的就差是直接在商城标价出售FM珠了，不过谅TX还没胆子把附魔珠变成商城物品。TX的做法虽然让FM平民化，但是是在自身销售FM珠子和破坏游戏本身附魔平衡的条件下进行的，个人对其看法抱怀疑态度。虽然因为这个活动附魔珠的价格下降了，感觉是平民附魔的时代到来了。但是当70开了以后，所有附魔师都转行的时候，那么副职业平衡谁来维系？如何能买到附魔师出产的物品？最起码在开70级附魔后的一段时期，附魔师的产出品产量会成问题。总结：DNF的运营策略从开始的摸索，到成熟，到开始激进，和DNF的在线人数和盈利息息相关。每一次礼包销售的状况都决定了下一次可能的销售策略。因为2008年国庆的失败，才有了2009春节套的低价策略，才有了2010年春节套的成功。也是由于2010年春节套分价销售和2010年国情套尝试性销售游戏内道具的成功，才有了2011年春节套的圈钱策略。2011年春节套的恶劣社会影响，促使南部溪谷的诞生。这一切都是互相之间关联的，而我们消费者在其中没有任何可以影响TX商业决定的能力。最起码TX对所有消费者都做出了一个欺诈，在2011年春节套销售的时候，DNF官方电台曾说：目前TYF只是暂时价格，会变动。结果TX的做法是：让官方电台那帮人去吃屎吧，我的销售策略还轮不到你们这帮拿几QB的无关人员说变就变。好久没写文了，就再写一次吧——游戏消失的狗狗原创；日
你怎么不打个DNA呢？
前了个排,坑爹DNC
DNB掩面路过
好吧，DNE排队路过……
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好久不见的。。。。
今年 TX 果断坑了好多钱。。！！！总有人自愿！
好文采，好思路留名~~
A1老玩家表示没花过一分钱给TX，游戏里来的游戏里去
弱弱地说一下，南部韩服都有的，同样要圣水
回复：18楼老大，韩服是极少数公会才有进入南部的权利，国服是全体人员都能进入，
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