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您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制修脚店的选址
修脚店的选址
&&——“修脚店系列话题”讨论之九
此前，很多文章里面已经涉及到修脚店的选址。因为选址的特殊性、重要性，所以单列一篇。
一、选城市
开修脚店，选城市是第一步。
大多数朋友喜欢在家乡开店。一是熟悉环境，二是有人脉资源，三是照顾家人，四是叶落归根情结。甜不甜，家乡水；亲不亲，家乡人。不管家乡是直辖市，还是省会，或者地级市、县级市，乃至乡镇，他们开店首选家乡。外面的世界虽然精彩，也斩不断链接家乡的脐带。正如俗话所言，金窝银窝比不过自己的狗窝。
我接触的很多朋友，在外地开店多年，生意红红火火，有口皆碑，最后因为赡养父母、照顾孩子，不得不回到家乡。回到小城市，生意一落千丈，也无怨言。毕竟，生意不是生活的全部。
湖北襄阳的王先生，在武汉开店多年，为了照顾自己年迈多病的父母而回到家乡。每谈及此事，他总是情不自禁地噙满眼泪，其孝心令我肃然起敬。
同样作为襄阳人的宋女士，在贵阳市开修脚店，年代长久，声名远播，生意兴隆。她在当地购了170多平方米的复式豪宅，把父母也接了过去。父亲长期在店里耳濡目染，成为她的好帮手。
上面谈的毕竟只是少数例子。大多数朋友在中短期没有家庭因素的困扰，对开店城市的选择范围较大。那么，到底选择什么城市呢？
湖北刘庆华的观点很有代表性。他认为，选址一定要站在一个高度，“钱也有高度。在大、中城市开个夫妻修脚店，经营大方，一年赚几十万完全可能。乡镇只怕做不到。”
大城市，人口密集，需求量自然会大一些。需求旺盛，生意才有做大的基础。当然，前期投入的费用也高。天津郭本利说：“我的店40平方米，房租每月6000元，空铺转让费50000元。看你在哪个城市了，我这标准，要在北京就算太便宜了，要在内陆城市就算贵了。”
在选择一座城市之前，一定得调查市场。像北京这样的城市，虽然房租高，修脚店鳞次栉比，竞争激烈，却是一个消费比较成熟的市场。如果有过硬的技术和产品，就应该首选北京这样的大城市。
在一些小城镇，治疗一只灰指甲就可能包住一个月的房租，但是市场的培育期却相对较长。
在小城镇，像房租这样的一些“硬性成本”较低，利润率比大城市高。在北京搞10000元的营业额，
剔除七七八八的费用纯利润可能只有2000元。在县城搞10000元的营业额，纯利润可能就有8000元。
但是，在大城市，经营的体量可以无限提升，总利润额永不言顶。在县城，单店的月营业额很难到100000元。在北京，单店营业额可以做到200000元、300000元，甚至更高。在大城市，即使单店的营业额、纯利润不高，也可以通过多开分店，来提高规模效益。在县城很难开3家以上的分店，在大城市可以开十几家分店。
大城市适合大手笔运作，是开大店、开连锁分店的首选。小城镇适合单打独斗的小店经营。我接触的，百分之九十以上为单体的小型修脚店，生意好坏与城市的大小关系不大。有的在乡镇上，有的在县城，营业额和利润却比一些身处省会的修脚店高。如果，在一个小的区域，您独家经营了，生意就应该好；一旦立足了，后来者人很难蚕食您的市场。如果有竞争者，您的技术好、产品好、人品好，消费者有比较，生意反而更好。
在讨论选址的时候，几乎众口一词地主张选热闹地方。新疆高玲的见解却与众不同。她说：“选繁华的地方房租很高，选偏点的又怕没人。现在修脚店已经很普及了，基本每个繁华的大都市都有。我个人认为，现在想开修脚店就去比较闭塞的地方，离大城市远点儿的地方，比如区、县、镇或者兵团。这些地方房租比大都市便宜很多。当然，要看当地人的消费观念，还要考察的那个地方有没有修脚店。如果有了，就没有必要再开一家，跟到别人后面永远淘不到金。”她主张去做一个区域的独门生意。有不少朋友与她的想法相似。我认识一些修脚师傅，家在陕西、甘肃、四川、河南等地，却跑到新疆的一些较偏远的县级市开修脚店。
开修脚店到底选择什么城市，因人而异。
刘庆华的观点有一定道理。小城镇，毕竟有天花板。如果想做大，就应该走出去，站在一个高度，至少选择地市级以上的城市。如果没有开连锁店的野心，则不论城市大小，应首选自己熟悉的区域。
二、选路段
比选城市更加重要的是选择具体的路段。选址如同选对象。开店要选城市，谈对象也要看对方是哪里人。开店选路段，好比谈对象选择具体的人，直接关系到今后的幸福。
1、路段大于一切
湖北刘庆华认为“店址选的好，成功了一半 ”。
湖北彭燕也认为选择路段“是最重要的”。
安徽王彦强认为“开店初期，选址大于一切”。他举例说：“你再有技术，没选好位置，也不赚钱。你技术再好，位置不好，我在旁边的好位置开店，技术一般也会比你生意好。”
当然，也有特例。陕西的高西童老师，有着近60年的修脚史。他曾经在西安市的一个临街店面修脚十几年，后来房租涨得厉害，又没有买到合适的临街门面房，因为西安没有30至50平方米的独立门面出售了，就在临街的一幢商业楼22层买了套40平方米的公寓房。问及顾客流失的情况，高先生说：“很多老顾客，几十年了，一直跟着我走。新顾客都是老顾客介绍过来的，不多。”像他这样修了一辈子脚的老师傅，本身就是金字招牌，毕竟凤毛麟角。同时，高老师也坦承：“从发展角度看，还是有问题。”
综上所述，选择路段在一定的程度上会影响修脚店的成败。
2、醒目的主干道
辽宁高广东认为修脚店的选址应该在主干道，同时指出一些应该注意的细节：门前视野开阔，招牌没有遮拦物，租赁合同可以签得久。
安徽王彦强说：“永远以主干道为主，十字路口为上上品。房租虽然高，营业额上来了，平摊成本就低了。以前，我一个店的房租每月3000元左右，选十字路口后，每月房租6000多元，最近涨到9000多元。但营业利润也在增长。”
黑龙江刘庆国说：“选择主要街道，最好选在高档小区附近，周边交通方便，人流量大，方便停车。”
湖北刘庆华说：“你的店定位什么标准，你就选什么档位的消费地理位置
。人流，交通，地理标志……尽可能便利和显眼。”
山东樊霏霏认为修脚店必须交通便利，“最好是繁华路段，这样也为自己的店做了宣传”。
江苏周生刚说：“位置很重要，靠大路边最好，其它不要考虑。”
综上所述，修脚店的最佳选址应该是主干道，尤其是靠近十字路口的醒目位置。主要优点就是：显眼。把招牌做亮一些，就是广告。如果选偏远角落，省了房租，花了广告费，操了心，效果不一定好。
3、人流量足够大
主干道的房租往往较高，给不少刚开店的朋友带来压力。而且，一些城市的主干道很难找到面积合适的门面。除了主干道之外，还能选择什么位置呢？在讨论中，大家一致认为必须选择人流量大的地方。
贵州聂敏说：“尽量选人流量大的位置。”
陕西张艳清说：“找个人流量大的地方好。虽然房租贵点，可广告费省了很多
。我选择的房租不贵，有点儿偏，广告费都花了不少。新开的店，要想客人多，必须在人流量大的地方。要想房租便宜，只有找偏地方，你得做好几年顾客才可能慢慢增多。第1年跟本也挣不到什么钱。人流量多，房租是赚得回来的。不要当时贪图便宜。也不要太繁华的地方，房租伤不起，但至少不能太偏。只要有客人来就不怕，他就算进来做个足疗也许还能说服他泡盒‘脚夫’。10个人里至少有8、9个有脚气或是脚臭，钱自然就来了。没有人，就真没有办法了。我都想搬到菜市场、医院对面去。我的在广场对面，火锅店对面，人流量不怎么集中。当时也是觉得房租便宜，现在有点儿后悔。快一年了。但在我们镇上，就我一家专业修脚治疗脚病的。我认为菜市场周围最好。反正要正街，别在小巷子，路人多的地方。”
湖北朱江非常赞成张艳清的说法。他也主张选择人流量大的地方，“房租虽然贵，物有所值”。
北京吴全生说：“要选位置相对繁华的地段，不能太偏辟。要有—定的人流量才行。店里有顾客，有人气。否则店里越冷清就越没人，生意就越不好做。”
天津郭本利认为“生意好坏位置最主要”。他说：“位置不用特别好，太偏也不行。位置太好，转让费、房租，都是问题。偏了，展示效果不行，你可能开2年别人也不一定知道。打擦边的吧，不好不坏的，展示效果好点儿的。当然要是转店的话要舍得花钱，好位置都贵。”
有人说，酒香不怕巷子深，修脚店的选址没有必要花高价找好地段。对此，朋友们纷纷发表了自己的看法。
陕西罗芳说：“不要为了节省钱而开到背道的地方。虽然说酒香不怕巷子深，但是现在的人就是哪儿方便去哪儿，哪儿环境好去哪儿。背道的地方，很少有人发现，虽然房租便宜，但是前期打广告的费用和精力足够去选一个好的门面。收入和房租是成正比的。”
湖北田业红说：“选址的时候，为了降低成本，选的那个地方比较偏僻，就是以为酒香不怕巷子深。其实不然，现在这社会不像以前，有名气以后才不怕巷子深。在你还没名气以前，纯属空谈。要么你能花上5、6年，甚至10来年，在一个地方耗着。你想早点儿有收益的话，最好选好一点儿的人流量比较大的店址。”
四川史大科打了一个有趣的比喻：“‘酒好不怕巷子深’并不适合这个年代，因为现在的劣质酒太多，等到深巷子里的酒香飘到大街上的时候，劣质酒的气味早把你的酒香压下去了。选一个好的口岸，会让你在最短的时间做出最好的业绩。时间就是金钱，如果你要等到别人闻到你的酒香才来消费，别人早把你该挣的钱挣走了。”
综上所述，人流就是财流。有一句歇后语：卖水的看见河——尽是钱。幽默与戏谑中，却饱含着哲理。修脚店做的就是人的生意，看见足够的人流，好比卖水的看见大河，那是潜在的滚滚财源。
4、不局限一个小区
黑龙江李明海准备开店之前，在QQ群里征求意见。“人流大的地方，房租贵，便宜的地方又太偏。我现在选了一个小区出入口旁边的门面，60多平方米，每年房租50000元。这里是教育局小区，人挺多，而且大多数都要在这里出入，消费能力也挺高，而且附近沒有修脚的。”
湖北刘庆华直言：“我们这种店最好不要定位某一小区。”
陕西张艳清说：“我也不看好小区。流动人口多的地方最好。小区能有多少流动人口呢？反正正街就行。”
云南朱红宇说：“小区的流动人口少。我以前也在小区口开过店，小区人的生意不好做
。我换地方刚开个新店，4个月了，比那个小区强多了。”
四川刘晓余说：“千万别在小区开。最好是幼儿园和小学校旁。”
吉林姜广福说：“做生意讲究天时、地利、人和。咱修脚这行，城市小点儿也没关系。选址，就得繁华路上。学校，菜市场，早市门口都可以。”
有不少朋友却强调开店应该选择居民区。
北京师熙申认为修脚店附近最好有居民区,选择进出小区的路口，方便停车。他同时强调：“周边最好有药店、美发美容、洗衣、擦鞋、烟酒超市、动物宠物医院，离集贸市场不远的地方，不建议开在餐饮饭店一条街内。”
辽宁闫柏卓说：“选址，一定得看交通是否方便，是否容易找到，居民区多不多。没有人的地方，顾客找不到的地方，交通不方便的地方肯定不行。”
陕西郭利民观点鲜明。他说：“大部分人会选择人流量大的位置，如菜市场旁边、超市旁边，但我认为应该选择靠近社区、小区的位置，因为这一部分人群是你固定的、稳定的客源，拓客也比较方便。个人认为，熟人的生意更好做，口碑胜于一切。”
综上所述，是否靠近居民区是选址的重要参考，但是居民区应该足够多、足够大，不能局限于单一的生活小区。
5、锁定目标人群
安徽宋铭策说：“挣有钱人的钱。”
明白人自然明白这一句话的含义。
河南许思怡的脚病修治所，没有开在菜市场，也没有开在主干道，但位于郑州市某高档住宅小区对面，旁边是省检察院等机关单位。
湖北刘伟则讲的更加具体。他认为修脚店选在什么地方，要看自己做哪种模式的生意。他说：“现在不外乎3种模式：纯脚病治疗、修脚+脚病治疗、足疗+修脚+脚病治疗。纯脚病治疗就注定要高收费，不然怎么面对平日房租、工资、水电费等高开支。一般做的都是高档客户，政府人员，事业单位职工，商人白领等。做这种模式，就得在高档小区林立的街道，或者在比较大的医院对面、周边的地方找店面，也许转让费、门面装修、员工培训、广告投入比较大，但回报高、回报快、麻烦少，可快速占领市场份额，为下一步开设分店、加盟店，招入优秀人才等打下基础。”
综上所述，开修脚店应该按照自己的经营模式来锁定目标人群。如果是“平价修脚”，以量取胜，最好选择靠近菜市场的地段。如果走高档路线，则应选择消费较高，对价格不太敏感的高档社区附近。
6、适当避开竞争
天津郭本利说：“避免扎堆，保持距离。店多了，生意肯定受影响，无论你怎么干，僧多粥少这是事实，毕竟市场就那么大。”
北京吴全生说：“最好不要在很成熟的修脚店旁边，这样带来的结果是：1、新店不具备与老店竞争的能力，因为成熟老店都有老顾客；2、会造成低价恶性竞争。”
& 这与新疆高玲的一些观点不谋而合。
综上所述，新开的修脚店应该适当避开竞争，填补空白区域。
三、选面积
开店选址，关于店铺面积的选择是一项必不可少的工作。对营业面积有没有具体要求，比如一个店的面积一般达到多少平方米合适？
在对辽宁高广东的一次访谈里，我专门提到这个问题。他认为单店30平方米以上，
一般40-80平方米为宜。
安徽王彦强在选址时则不控制营业面积。他说：“以治疗脚病为主和单纯修脚不一样。我在合肥已经形成品牌了，都知道治灰指甲找‘民医堂’。店的面积小，也不影响。面积20m2至50m2正好，再大的也可以，店里的项目会多一些。”
辽宁侯鑫：“我房子现在50平方米还嫌小呢
。建议开店的面积在60-70平方米。”
黑龙江刘庆国说：“店面不易过大。一般的普通修脚店约30—50平方米左右就可以。要考虑房租，房租高了成本就增加了，经营上有压力。”
辽宁王世花说：“选址一定要往长远看，不能图房租便宜，不但要看好位置，还得考虑到以后的前景。我老公的店开了10年了，当初就是图房租便宜，没往以后想，现在想扩展没地，就那20来平方米，想用点好的设备装不下，太小了，想扩大吧，两边都生意挺好的，没法扩。换地方那就又从头开始。”
修脚店的面积大小，没有一定，只有大致的数字供参考，要灵活选择，因人而异、因地而异。
我相信通过上面的总结，无论是准备第一次开修脚店，还是即将开分店的朋友，都能够从中可以得到一些启发。
开店选址，千万不要马马虎虎地敷衍了事。在选址之前，应该尽量多向同行请教，力戒急躁。
湖北田业红说：“刚开店的朋友，前期一定要调查清楚，尽量仔细一点儿。特别是在外打工刚回家乡准备创业的朋友，尤其要注意市场调研。修脚店，表面上看都差不多，实际上每个城市、每个地方都不一样。每一个城市，每一条路段，每一个小区的消费人群、消费习惯，都有很大的区别。了解透了，才能避免走弯路。”
陕西罗芳谈了自己的亲身体会：“我这次开的这个店，就是因为没有去观察周围的环境，没有咨询周围的人，白白给了人家8000多元的转让费。”
北京汪关利说的很好：“选址很重要，多三两天没关系。”
修脚店的选址是一门学问。祝愿修脚师傅们，能够一帆风顺地寻找到风水宝地，让生意蒸蒸日上。
&2015年2月22日（正月初四）1:30时
【欢迎开修脚店（灰指甲、皮肤病店）的朋友加入“脚夫修脚店交流群”。群里基本上都是开修脚店（灰指甲、皮肤病店）的同行。其他行业人士、患者免入。群里需要按照统一格式修改群名称：省名+姓名。禁止发布产品广告。为打造修脚界最纯粹的交流群，入群需要先加“QQ”为好友，传送营业执照、门面照片等资料，地址、姓名必须与营业执照一致。或者提供修脚师证书，姓名必须与证书一致。符合以上条件方可被邀请入群，并免费赠送相关产品试用。“脚夫修脚店交流群”不定期核查证件、门面照片，不符合要求者一律移出。“脚夫修脚店交流群”不贪图表面的热闹，而追求实实在在的交流。】
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