智能手机战争：华为与OPPO、vivo为何成了赢家
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智能手机战争：华为与OPPO、vivo为何成了赢家
编者按：OPPO、vivo凭借下沉渠道的巨大优势成为今年上半年的最大黑马，这在本质上和当年小米凭借互联网思维取胜是一个故事。
　　一路高歌猛进，但智能手机领域黑马在今年上半年出现了。本文引用地址：　　IDC统计的最新数据显示，今年上半年全球手机出货总量约6.78亿部，同比增长仅0.2%。在全球智能手机市场几无增长的大局下，、vivo挤掉联想和小米，大增143%和125.2%。　　至此，全球前五智能手机公司依次为三星、苹果、、、vivo。格局依旧在调整中，三星出货量小幅增长，为2.3%，苹果大减15.7%，稳健增长26.8%。　　这个局面和2015年的市场格局截然不同。虽然前三名的格局不变，但苹果大幅下跌和华为高速增长，令二者之间差距缩小;此外，智能手机市场寡头化格局越来越明显，三星、苹果、华为三家瓜分了全球智能手机45.7%的市场份额。　　如果回溯至2014年，智能手机格局更加不同。当时，智能手机群雄并起，除三星和苹果外，联想、华为、LG、Sony、酷派、中兴和其他厂商几乎平分市场，市场份额均维持在4%上下。　　智能手机寡头化，这个趋势符合华为消费者业务总裁余承东在两年前的预判。余承东当时预判，手机市场将寡头化，主流厂商的市场份额不能低于8%，剩下的将被吃掉。　　余承东给内部定的生死线是8%，“如果2014年和2015年不能顶住这条线，华为将会死去”。今年上半年，华为市场份额为8.8%，达到余承东预期。　　在这个市场集中化的过程中，、vivo跑赢其他竞争的原因对手也十分值得研究。今年上半年，OPPO和vivo市占率分别为6.6%和4.8%，TrendForce分析师吴雅婷分析，渠道能力是它们上半年强劲增长的主因。多家分析机构预言，两家下半年出货量还将再创新高。　　多位接受《财经》记者采访的行业人士分析，小米和联想是这场智能手机洗牌战中的输家。小米输在渠道，联想输在产品。未来智能手机市场将进一步向拥有产品、渠道综合能力的竞争者集中，如果不能解决这些问题，它们将被抛得更远。　　7月底，华为半年业绩发布会上，余承东曾说：“(OPPO和vivo)有值得华为学习的地方，但别人能做的未必华为能做，华为需要找到自己的模式。”　　步步高系另辟蹊径　　OPPO和vivo在三大巨头之外的中外数百家智能手机公司中跑马胜出，有其特殊背景和原因。　　归根有两点：其一，和主流打法背道而驰，押中大势;其二，两家公司竞争默契，共同做大了市场。　　过去三年间，在所有智能手机公司顺应电商潮流猛攻互联网之时，这两家公司反其道而行之，在不被关注的三线城市以下大建渠道。目前，两家在全国的门店将近40万家，这是华为线下渠道的20倍，更让包括小米在内的其他智能手机公司无法望其项背。　　此时回溯一段往事颇有意义。1989年，江西人段永平当上了广东中山怡华集团一家亏损200万元的小厂厂长，他决定做电子游戏机。三年之后，这家小厂产值已达10亿元，其就是当时盛极一时的小霸王公司。　　1994年，段永平向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但很可惜没被通过。段永平第二年离开，到东莞成立了步步高电子有限公司。　　当时有六个人跟随他一起离开了小霸王，其中就有现在的步步高教育电子老板黄一禾、OPPO老板陈明永、vivo当家人沈炜等。　　段永平很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。到了1999年步步高的业务范围不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。段永平此时却作出了分股拆分业务，让兄弟们各自独立发展的决定。　　段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道。黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机;陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD;沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。　　此后，陈明永直接买断了OPPO品牌的权限，开始独自发展，创立OPPO品牌。沈炜掌管通讯业务，智能手机慢慢从“步步高音乐手机”过渡到了“vivo”新品牌。段永平淡出，仅挂帅步步高集团的名义，越来越少管理三家公司的具体业务。　　尽管都出身于段永平系，但在产权归属上，OPPO和vivo其实是完全独立的公司。　　鉴于以上渊源，虽然两家公司是竞争关系，在产品、渠道和营销模式上极其相似，但在战术上形成了默契。　　从2014年开始，一二线大城市用户在过去三年间形成了线上购买手机的习惯，这让所有智能手机几乎将主要精力花费在电商渠道的布局上。　　这也令开创了互联网模式的小米迅速起家，并成为当时中国最大的智能手机公司，2014年，小米在中国出货量超越苹果和三星，占据中国14.6%市场份额。　　小米在线上模式的成功被广泛复制。从2014年到2015年，通过电商渠道卖出的智能手机从9%迅速上升到22%。与电信运营商渠道、线下渠道几乎三分天下。　　当时，包括华为、联想、中兴在内的传统智能手机巨头主要采取两条腿走路策略：一方面学习小米，拓展线上销售;同时也在一二线城市线下市场鏖战。　　步步高在消费能力更弱、渠道建设更难的三四五线城市乃至农村市场有20年的积累。多方权衡之下，OPPO创始人陈明永和vivo总舵手沈炜决定不放弃优势，并做大这个市场。　　他们的思路十分清晰——瞄准三线城市以下最庞大的年轻人用户、利用湖南卫视等传统媒体密集营销，主打中端精品产品。并成功树立了“低端市场上的高端手机”的市场形象。　　“不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊说。三年间，vivo的线下卖场从5万家猛增到20万家。vivo有95%的产品通过线下销售，线上渠道只占5%。OPPO线上比例稍高，但也不超过10%。　　有趣的是，两家公司产品和战略几乎完全相同，普通消费者常常混淆两个品牌。　　两家公司的全国省级代理商几乎都是一个公司，在市县乃至镇村，也有不少销售商由同一个渠道上同时代理两个品牌。　　按照正常逻辑，理论上，这种模式很容易形成正面竞争，渠道需要为主推哪款手机做选择题，双方也会为获得首推权大打出手，形成内耗。　　为了解决这个问题，两家公司的旗舰主打机型一般交叉推出，代理商这个月主推OPPO的旗舰机，下个月可能就主推vivo的一款在各地卫视热门综艺节目上正在大力宣传的新款手机。　　同时代理OPPO、vivo的广东一家省级手机分销商告诉《财经》记者，这让渠道商在阶段性上的节奏控制得很好，两家虽然也会在合作条件和市场资源上竞争，但从大面来说，轮流坐庄的方式最大程度避免了内耗。
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微信公众号一近日，刚上任联想集团移动事业部联席总裁职位不久的乔健向公司内部发表了一封人事任命公开信，信中透露表现原三星电子高管姜震将会加盟联想，正式担任联想副总裁。据了解，接下来姜震将会全面负责MBG中国业务的产品策略和产品管理，包括产品组合、产品策划和运营。在联想连气儿换将的情况下，人们始终想弄理解?理睬的，不是联想手机怎样，而是联想手机为何会输给华为、OPPO等品牌这么多？据数据显示，2016年中国十大智能手机厂商中（含海外），华为出货1.39亿台，其次是OPPO、vivo、小米、中兴，联想只排在第六，而在国内的销售排行估计更低。目下当今，联想旗下还有乐檬、ZUK、MOTO三个品牌，但哪一个都难以说有多火爆，都处于比较中庸，甚至不佳的状态。其实，对联想手机的分析也很多了，但在联想在发展中，还有着以下一些问题，确实是需要正视的。一，研发贫弱据之前的很多文章介绍，联想10年研发支出竟然不及华为一年，还有人说联想10年累积研发费用仅为华为一年的三分之二。考虑到联想目下当今的体量，这个数字到今天还是让人无法接受。没有研发，就没有歼20，就没法对抗对方的F22，这个道理放在大处，放在小处都是不言而喻的。这其中的缘故原由，在于联想过于相信方案供应商的技术，而没有发展、积累起自己的独有技术，当然也就是总也赶不上别人，并且总也左支右绌了。二，品牌老旧不能不说，联想是个老品牌，这是优势，也是劣势。比如跟联想一起的惠普、戴尔、宏碁、华硕等，基本都和移动互联网无缘，其都是于2010年以前的辉煌时代，是老人物。而华为虽然也是老品牌，进入消费市场时间却不是很长，并且还开发了荣耀品牌，左右开弓，取得了不错的成绩。实际上华为的品牌也早晚会老旧，但暂时其还处于上升期。三，营销失据实际上，在OPPO、vivo模仿韩范，并获得了年轻人的认可时，联想并没有跟随，显然联想在营销气势派头上已经有了自己的态度，比如当年的天逸笔记本，比如ideapad，比如奥运祥云设计等等。但同样，这些也都是2010年以前的思路，在2010年以后，世界的潮流是看着两家在走的，那就是苹果和三星，而国产品牌跟随苹果设计精神的取得了不错的成绩。目下当今，人们提到OPPO、vivo等都会想起闪充、拍照、超薄等功能，而联想并没有给其手机赋予鲜明的特色。实际上，无论是家国情还是民族风，目下当今都不流行，目下当今流行的依然是国际化的设计和用户体验。四，姿态扔高目下当今的情况是，厂商即使是世界大牌，也必须要突出对用户的帮助，而不是自己多牛，这也是2010年以前的那些牛逼企业最喜欢宣传的一点，就是自己多牛。进入移动互联网时代以后，厂商的所有服务都集中在一个手机之中，也就是用户的鼓掌之间，对用户也不需要说那些意境深远的内容，直接来对用户真切的体验就好，比如更薄，更好看，拍照更好。维持一个品牌高端大气的气势派头固然不错，但这其实不符合目下当今对用户的正确交流姿势，只有俯下身子，不停给用户承诺，甚至被打脸，然后再努力完成，这样反复的努力，用户才能体会到你的诚意。以上四个问题能解决吗？其实这其实不是用户关心的，因为貌似目下当今的已经有很多品牌来满足用户的需求。但如果联想今年真的提供了一两款让用户比较有感知的产品，那也应该是其自身的一个小确幸吧。您可关注微旌旗灯号【shumapingjia】我们将回答您各种购机问题留言【联想oppo手机】_联想oppo手机图片_价格 - 淘宝网
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华为、OPPO成功转型 联想移动困局怎么破？
2014年，在联想最糟糕的那段时间，华为、OPPO，甚至同样处于囧境的酷派都开始放弃运营商市场的机海战略，转而走互联网渠道、精品旗舰机的路线，这也是国产手机变革最激烈的一年，但联想始终按兵不动。
　　OFweek网讯
2014年，在联想最糟糕的那段时间，华为、OPPO，甚至同样处于囧境的酷派都开始放弃运营商市场的机海战略，转而走互联网渠道、精品旗舰机的路线，这也是国产手机变革最激烈的一年，但联想始终按兵不动。联想整个管理团队错失了机遇，后来一段时间即使想改变，也已力不从心了。　　日，沉寂了半年的原联想移动总裁刘军首次露面，宣布出任肆拾玖坊董事长。这是一家主打&白酒+众筹&概念的创业公司，创始人张传宗是一位曾在联想工作15年的中层管理者。　　一个不为人知的细节是，就在刘军入主的几天前，联想创始人、联想控股董事长柳传志曾经到访肆拾玖坊，张传宗举办了一场主题为&结缘联想、续写新传奇&的内部交流会。　　不出意外，联想控股将投资肆拾玖坊，而刘军也将通过这种方式回到柳传志麾下，一如联想控股高级副总裁陈绍鹏。2011年，柳传志的子弟兵陈绍鹏离开联想集团，转投联想控股做农业，其后又出任佳沃集团、丰联集团董事长，主管联想控股的农业、酒业。如今，曾被柳传志钦点为&联想主人翁&的刘军在联想酒业与陈绍鹏再次相逢。　　熟悉刘军的人称其&酒量极佳，千杯不醉&，联想酒业或许是一个可以把兴趣做成事业的地方。相比之下，更多的人却从此与联想无缘。刘军出山的半个月之前，联想移动最后一个VP，负责采购的王大勇离职，刘军旗下所有高管已经悉数离开联想。而联想移动新任总裁陈旭东麾下高管，则基本从PC部门空降而来。　　千杯不醉的刘军已经摆脱联想集团的困扰投身酒业，但对于陈旭东而言，这些导致联想手机业务频频失利的困扰依旧存在，甚至比刘军时代更为严重。　　&主人翁&刘军　　这应该是刘军第二次离开联想，上一次发生在2006年。联想收购IBM的PC业务之后，请来当时戴尔高管阿梅里奥出任CEO。无论是企业管理理念、对公司文化的理解、对国际业务的观点，刘军都与阿梅里奥存在极大的冲突。这是当时刘军离开联想的直接原因。　　&事实上，收购IBM之前，联想在集团内多次讨论借收购IBM进军国际化，很多人反对，但柳传志与杨元庆轮番做大家工作，大家基本都同意了这一战略。&最近刚刚从联想移动离职的麦兜（化名）向记者回忆：&最后，只剩下一个举手反对的人，刘军。&刘军的理由是，&我们的市场是中国本土，这块市场还没有好好开发；而我们对海外并不熟悉，现阶段我们的家底应该投入在中国市场，没必要去赌未知。&　　即使今天，也很难判断联想的海外业务的功绩。联想经常被网友称为&美帝良心企业&，因为联想海外销售的同类产品都比国内便宜。虽然，杨元庆曾多次解释，&这是因为中国增值税高&，但不可否认，这也说明联想一直在用中国市场的收入补贴国际业务。　　2005年，阿梅里奥执掌联想，杨元庆担任董事长，柳传志挂职董事，刘军与阿梅里奥在很多方面格格不入。刘军从长远角度考虑，制定了&拐大弯&长期转型策略，而阿梅里奥则期望在5年任期之内迅速搞定一切。　　12.5亿美元收购IBM押宝国际化之后，联想很大程度上就与阿梅里奥绑定在一起，联想的价值观、管理层不断向阿梅里奥妥协。2006年，刘军卸任联想集团COO。&这也是一次妥协，刘军停职留薪，去哈佛大学、斯坦福进修EMBA了。&　　毫无疑问，联想为妥协付出了代价。麦兜回忆：&2004年的联想拥有30亿美元的净现金储备，在一个做PC的人眼里，这真的是一笔花不完的钱。&阿梅里奥来到联想之后，陆续启动了多起海外收购，并期望以此打开国际市场，到2007年底，联想的现金流就只剩下10亿美元。　　阿梅里奥确实在并购IBM之后起到了关键作用，无论是IBM的PC业务扭亏，还是对全球业务、供应链的整合。财年，联想净利润达4.48亿美元，并首次进入世界500强。但其中很多决策都是为了任期5年内的表现，这些经营策略并不符合联想的长远需求，财年，联想遭遇严重亏损，一季度亏损1亿美元，四季度亏损2.6亿美元，并跌出500强。　　2009年2月，柳传志重新出山，阿梅里奥离职，杨元庆出任CEO。这一年的控股年会上，柳传志提出了&主人翁精神&。麦兜对这次会议记忆犹新，&几乎联想老一辈的人都在，包括已经跟联想没有关系的郭为。那次，柳传志回顾了收购IBM之后的痛苦、妥协、挣扎以及自己的复出，他说，&联想不需要职业经理人，有些人注定不会成为联想的核心高管，我们需要一个有主人翁精神的人。有一个人，是主人翁精神的模范，谁呢，刘军。&&　　当时胸怀战略的刘军重新被柳传志理解，柳传志称刘军是&我们错看的一员大将&。这或许也是中国企业家教父柳传志唯一一次变相认错。此时的刘军已经从美国回归联想，&主人翁&的称谓也让诸多的联想高管认定刘军是柳传志指定的联想接班人。
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