三四线城市购物中心调研_百度文库
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三四线城市购物中心调研
&&摘要：通过对三四线城市购物中心的调研,指出其存在问题和未来发展方向。
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三四线城市房地产营销
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你可能喜欢2016年二三线城市的各种商机（以重庆为例说起）
春节是一个观察商业的不错时机，把一线城市的思维，放到二三线城市去观察，冷不经的就能看出一些商机，特别是当前互联网开始渗透二三线城市的2016年。同时春节也是新的新一年开年的重要季节，各位有想法的人思考和规划新一年商业的关键时间点。所以，春节各大回家乡的朋友在完成亲情的交流的同时，不妨洞察一下内地城市的新商机。（今天我把重庆定位成二线发达城市，不知道是否有朋友有意见，如果有意见，建议去北上广深走一圈过后，再来看重庆，正因为有差距才孕育着商机，这也是我非常看好重庆发展潜力的重要原因）
本人作为土生土长的重庆人，2016年春节回重庆的短短几天天，在多次和朋友、同学的交流的基础上，多角度的观察这座长江上游的经济中心、西部的重工业基地，当前汇聚水陆空的物流基础、云计算大数据的内核、全球化开放的内陆城市，她正孕育着多种商机。下面我将从制造业、服务业、农业、传统零售、新型移动互联网社交商业、人才结构与创业机会等6大方面给大家做详细解析：
一、传统制造业的的转型变革之机
内陆城市，很多都是重工业基地，特别是重庆这样的长江上游的工业重镇。抗战当年，大量的工业基地转移重庆，建国后三线建设，深挖洞广积粮带动了重庆重工业的发展。嘉陵集团、长安集团、建设集团、青山厂等等，成为了老工业基地的代表。过去多年的发展，传统的产业链体系沉淀了这座城市传统的制造加工的供应链模式，曾经富士康入住重庆，本想促进重庆的制造业的转型升级，遗憾的是没有完全落地生根，且不分析那些政治因素，今天我们来看看重庆制造业的在互联网时代的转型商机。
从2015年重庆的制造业的业态看，由于经济不景气，消费萎缩，已经影响到了重庆的不少制造业和加工业，当前不少工厂订单已经下滑，在2016年初已经开始裁员，表面上看，这确实是一个不好的信号。但这就是趋势，只有变革才能拥抱新趋势，因此重庆的制造业必须转型和升级。每一次危机，背后其实一定孕育着各种商机。重庆制造业的商机有哪些呢？
1、传统工业的转型和升级：从传统的粗放式加工升级到互联网制造，不管是汽车配件企业，还是摩托车配件企业，这些都即将面临淘汰，因为上游的产业链即将变革。新型的电动汽车是趋势，所以传统的配套企业尽早转型为好。
2、国企的转型：重庆的国企会在这两年大量的转型，即将剥离一些传统业务，有新思维的投资者不妨盘活这些资源，其实背后是很大的商机。
3、加工企业转型升级：从劳动密集型企业转型深度的技术性企业，直接把同类企业甩一边。
4、制造业的技术人才转换思维跳槽：传统制造业的人才，特别是具有技术基础的人才，趁现在的机会，赶紧折腾一下，不要等国企和老企业开始调整的时候才考虑跳槽，这个时候跳槽，薪水绝对有谈判砝码。
以上是对制造业的分析，下面谈谈服务业的互联网话转型。
二、服务业互联网化转型，二三线城市还是空白
二三线城市，大部分服务业还处于传统的状态，O2O目前还处于萌芽期，对移动互联的应用空间很多领域都是空白。打车软件在初步应用，O2O的外卖方面还处于刚刚起步，移动支付刚刚渗透，社区O2O还未全面铺开，最后一公里的生态根本还没有成型....这一切正是机会，原因：
1、消费者的用户习惯已经具备，用户需求刚需越来越强，懒人经济在二三线城市正慢慢兴起；
2、技术方面一线城市已经成功应用，根本不是问题，关键是对用户地推和市场份额的占有；
3、切入点是商圈、高端写字楼、高档社区等：这些地方将成为互移动联网应用和地推的第一要地：以重庆为例，解放碑、观音桥、沙坪坝、南平、杨家坪、大学城、龙湖物业、金科物业等等地方。
三、政府开始重点重视农业，特别是农业互联网化：
西部地区，是农业互联网转型的重要区域。2015年荣昌区区长曾经两度邀请我帮助荣昌推动互联网+农业的大型起盘活动。不管是重庆、成都、贵州、西安，当前的农业互联网化转型的商机多多。
1、西部的农业已经作为各级政府重点工程。最新获取的信息，重庆当前的农业互联网化得到直辖市政府的高度，铜梁、璧山、江津三个区成为核心农业发展区域，同时对于酉阳、秀山、黔江、奉节、涪陵地区也会带动。未来的农业标杆地区，将成为政策关注、互联网化升级的重要区域。
2、农产品电商、社区农产品O2O的兴起。西部城市的农产品电商正在逐步兴起，过去两年，重庆以重庆农产品集团为代表的农产品龙头企业，已经全面推动线上电商平台+线下O2O的商业，推动布局全重庆数百家O2O的绿优鲜门店。虽然，盈利效果欠佳，但也是一种非常好的推动和尝试，因为任何一个新商业的落地，都必须经过新模式+本地化的探索落地。
于此同时，新型农产品电商的创业团队陆续出现，有B2B、B2C、O2O，整体来说呈现的良好的探索趋势。特别值得一提的是，以商业地产为代表的龙湖集团也在尝试推动农产品O2O，2015年底就在和“互联网+农业”全国最大的创业孵化平台建立战略合作，把全国优质的地标特产对接到龙湖的中高端社区业主，大胆的推动订单农业+产地直供的新型供应链模式。
3、“互联网+农业”创业团队的兴起。从2015年下半年开始，重庆陆续出现各种尝试新型农产品电商创业带头人（多数是年轻人群），据不完全统计，我本人的粉丝群体中，重庆地区玩农产品电商创业的团队已经超过20多个。2016年，我正在帮助他们打造重庆“互联网+农业”创业园区，以全新的思维、全新的模式、全面的资源帮助他们。
四、全渠道下沉，品牌渗透二三四线城市，是大趋势
全渠道下沉是二三四线城市，是当前的主流趋势。一线城市竞争已经达到白热化了抢夺二三四线城市，成为电商平台、传统零售平台、各大品牌（家电、服装、奢侈品等代表）的重要战略。
1、大电商平台渠道下沉：2016年阿里、京东、亚马逊、唯品会等电商平台的下沉呈主流趋势，本质是用户之争。因为一线城市的用户之争、服务之争，已经白热化了，几乎格局已定，所以二三四线城市将成为兵戎相见、血腥嗜杀的的重要领域。
2、品牌产品开始渠道下沉：春节回乡的朋友可以看到，不管是二三线城市还是县域城市，优衣库、杰克琼斯、格力、海尔等各大品牌都开始全面布局专卖店，曾经依托商场或家电连锁布局市场的战略，现在开始直接布局渗透了。一方面是传统卖场现在日薄西山，第二是电商的冲击，品牌方不得不重新升级迭代原有的渠道模式了，有两个重要因素：
1）移动互联和O2O的兴起；2）产品+服务的市场需求，特别是以家电为代表的品牌。
3、物流成为新的挑战，也是新的商机：从2015年开始，二三四线城市的物流成为电商和物流平台企业所关注的商机。任何商机的起点，其实都会面临诸多的困难，比如：资源整合难度大、订单流量不够多、运营模式传统、技术相对落后、运营管理者思维传统、人才缺乏等等，这都是物流面临的问题。
但随着商流需求的提升，市场的激活，未来以城市为节点，联动干支线的枢纽快物流网络将成为主流趋势。坦率将现在还尚未成型，但这趋势下，谁先拿下二三四线城市的快物流体系，谁将获得北上广深之外的巨大市场，这市场不仅仅是物流，而是整个商业业态。
五、社交商业才刚刚萌芽，打造核心圈子成就新商业，未来得圈子得天下
2015年是社交电商萌芽之年，一线城市已经如火如荼了。2016年一线城市社交电商在移动互联的驱动下，会全面爆发。细心的朋友可以去我微博（@黄刚-物流与供应链）、或者去我的公众号物流指闻（wuliuzhiwen）去查一下阿里、京东2016年的战略，同时了解一下BAT的生态布局，就可以看懂这些互联网商业帝国如何布局下一个时代商机的。
作为二三四线城市，2016年社交电商才刚刚开始萌芽，所以这个时候是绝对的一片蓝海，正因为慢一个时间差，正是大家眼观一线城市，坐卧内地城市，快速布局商机的重要时间节点。
记住几个关键策略：
1、社交商业是先社交再商业。千万别搞颠倒了，否则你玩不长远。
2、不要以产品导向做商业，要以用户导向驱动新商业。
3、不要做大而全，要做小而专，做垂直细分，如果你在二三四线城市，做到某个领域有影响力的人物，可能你将获得另类的商业价值。
4、不要把商业运营全盘独自玩，你的资源、你的能力、你的技术、你的人才、你的商业思维等都可能存在短板，真正聪明的玩法是以开放的心态，找准靠谱的资源协同作战。互联网时代是众筹、众包、众智的时代，如果你事事都死磕自己，最后一定是磕死自己。
5、找对组织，跟对团队是关键。跟这一线城市，具备有新思维的团队、新思维的创业者、新思维的平台一起协同成长，打造成独有的圈子，你将获得事半功倍的效果。同时不要关着门做商业，适当的时候走出去交流，包括走出国门，打开自己的眼界和格局，从一步领先，到步步为营。
六、二三线城市互联网思维的人群还不多，是创业的好机会
能够看到这个差距的人，也一定看到这个差距背后的商机。二三四线城市互联网思维的人群很少，如果在一线城市经历过创业试水，回到二三四线城市去布局新商业创业，这是2016年不错的商业机会。
1、前面说的布局O2O、布局物流、布局社交商业、探索农业互联网化等等都是商机。
2、国家政策全面支持：总理2月4日的国务院文件全面批示了全国的大众创业万众创新的园区政策。
3、地方政府亟需这样的案例和创业团队：以重庆为例，现在内地这样的创业团队真的非常少，政府现在亟需这样的案例作为样板，如果你能掐在两会之前，呈现不错的运营出案例，并提交给某些代表，或许将得到绝佳的商机。
4、二三四线城市的不少本地创业者暂时还没有搞清楚切入口：此时掐住时间的窗口，快速切入，是一个非常不错的时机。
本文作者：黄刚（微博@黄刚-物流与供应链），个人微信：huanggang556
中国供应链联盟理事、中国物流与采购联合会物流信息化专家、中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任(专家组组长)、汉森供应链总经理、汉森创投董事长、农特微商万人创业平台创始人、
工信部电子商会农特微商专家组组长、MBA客座教授(物流与供应链方向)。2012年中国电子商务物流年度人物、2012年中国供应链十大年度人物、年中国电商物流突出贡献人物、中国物流新媒体代表性人物、2015年中国微电商10大最有影响力人物。旗下影响超过140万的行业人脉。
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