查看: 1844|回复: 0
线下活动：《银行客户经理如何做好互联网和移动互联网的营销》
在线时间 小时
注册成为HR论坛会员，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转HR社区。
才可以下载或查看，没有帐号？
本帖最后由 BP0903 于
19:36 编辑
在金融市场国际化和多元化之下银行客户经理如何做好互联网和移动互联网的营销———————————邀请函———————————时间：日 周六（09：00-17：00）& && && && &&&地点：广州香格里拉大酒店海珠区会展东路1号（临近琶洲国际会展中心）参会人数：100人参会人员：银行行长、银行副行长、金融企业的客户经理、企业高层、企业负责人等主办单位：HR369人力资源网联合主办：晋升人力资源有限公司网站支持：& &
【主讲嘉宾】
周捷.png (3.14 MB, 下载次数: 0)
17:58 上传
周捷：银行营销培训师、美国培训与发展协会（ASTD）认证培训师、中国职业经理人认证中心高级讲师、劳动社会保障部认证高级培训师、发改委培训中心特聘讲师、人民银行培训学院特聘讲师、复旦大学、浙江大学等院校金融研修班合作专家。
培训过的客户：工商银行： 四川省分行、湖州分行、马鞍山分行、芜湖分行、绵阳分行、西昌分行、忻州分行……建设银行：上海分行、安徽省分行、山东省分行、湖南省分行、云南省分行、新疆区分行、嘉兴分行、湖州分行、苏州分行、淮南分行、包头分行、松原分行……中国银行：上海分行、湖北省分行、河南省分行、广西省分行、内蒙古区分行、福州分行、惠州分行、苏州分行、盐城分行、威海分行、焦作分行、张家港分行……农业银行：浙江省分行、佛山分行、鹰潭分行、景德镇分行、贵港分行、崇左分行、百色分行、绵阳分行、南阳分行、三门峡分行、平凉分行……邮储银行：上海分行、浙江省分行、河南省分行、内蒙古区分行、贵州省分行、西安分行、泉州分行、铜陵分行、济宁分行……
照片1.jpg (81.87 KB, 下载次数: 0)
18:01 上传
照片2.jpg (101.05 KB, 下载次数: 0)
18:01 上传
照片3.jpg (593.3 KB, 下载次数: 0)
18:01 上传
31.中行理财经理培训.JPG (101.24 KB, 下载次数: 0)
18:03 上传
【活动背景】当前，银行客户经理是我国银行中数量广泛的职业角色，对银行客户经理进行系统全面的素质提升有着广泛的行业需求，而客户经理必须是银行经营队伍中的专业人士，需要具备较高的专业知识与综合素质，熟知各种业务产品及相关政策，才有机会赢得更多的优质客户，才能迅速、准确地设计出客户全方位需求的服务方案。但目前还没有规范、科学的培训、考试来适应这种需求。而本次讲座，将直接对话银行客户经理岗位中遭遇的难题，将国际先进的营销理念与国内的实际业务紧密结合。【活动费用】个人参会：6800元/人&&团队参会（两人或以上）：5500元/人【活动议程】09:00-09:05&&主持人致辞09:05-09:10&&主办方致辞09:10-10:10&&授课时间前言：公司客户经理的四项修炼& && &精产品、懂客户、善营销、通人脉第一部分、银行中小企业客户开发技巧1、中小企业客户开发八步法：① 甄选目标客户 ② 拜访准备 ③ 接近客户建立信任 ④ 沟通并挖掘客户需求⑤ 风险评估/价值评估 ⑥ 方案设计 ⑦ 签约履约 ⑧ 客户关系管理2、如何甄选优质的目标客户& && &&&营销机会分析：区域市场调研分析方法---做营销就是用你的双脚丈量市场有多宽！& && &&&商业区、工业区、办公区、学校区、住宅区有哪些潜在中小企业客户？& &懂客户：深入了解生产型、商贸型、外贸型、服务型、科技型企业的资金运作规律.& & 讨论：不同行业客户什么时候会有存款沉淀？什么时候会有贷款需求？10:10-10:20&&中场休息10:20-11:30&&授课时间3、拜访中小企业客户前必须做哪些准备？& & 拜访中小企业客户前需了解的八大信息4、接近客户的细节和技巧实战模拟演练：电话预约客户找对人：关键人策略六步法5、如何快速破冰& & 四步法开场白技巧：& & 自我介绍、消除戒备、引发兴趣、切入主题切入主题技巧：GPN提问技巧实战模拟演练：客户访谈6、沟通并发掘客户需求说对话：与决策人、执行人、使用人的不同沟通重心客户对银行服务的五大核心需求：采购、销售、融资、管理、理财11:30-13:00&&午餐休息13:00-14:30&&授课时间& &7、风险评估/价值评估& && &&&中小企业信贷的主要风险针对中小企业的贷前调查如何做？硬指标VS 软指标资产规模VS经营规模VS成长性必须坚持“眼见为实”、“入户调查”案例：某行的行长一票否决制& & 8、方案设计精产品：满足客户五大需求可对接的银行产品如何根据客户需求设计金融服务方案案例：票据质押开票、应收帐款融资……如何通过方案设计控制风险担保公司担保、锁定物流/资金流、链接上下游大型企业信用……& & 9、签约履约& && & 贷后管理的重点10、客户关系管理&&维护中小企业客户的天山七剑14:30-14:40&&中场休息14:40-16:00&&授课时间第二部分、中小企业客户顾问式销售技巧（SPIN）1、无中生有：隐含需求 → 明确需求2、瞒天过海：背景问题实战演练3、打草惊蛇：难点问题实战演练4、欲擒故纵：暗示问题实战演练5、反客为主：需求—利益问题实战演练案例：某企业银行承兑汇票贴现业务、与他行长期合作的客户如何切入16:00-17:00&&圆桌论坛：当前经济形式下的营销难点以及在互联网、移动互联网时代下怎么提升客户质量、数量？
参会回执请通过附件下载，填好个人资料后，请发回到
18:22 上传
点击文件名下载附件
下载积分: 金币 -6 $
4.27 MB, 下载次数: 0, 下载积分: 金币 -6 $
HR论坛推荐话题 /1
近期HR论坛出现了一些非法帖子，给HR论坛的交流环境带来了极恶劣的影响，为了杜绝类似情况的出现，HR369人力资源网决定暂时封锁使用弱密码的用户帐号，如果您的用户帐号被封锁或无法登陆，请联系客服（）解锁。
登陆HR论坛，认识更多HR朋友！
&下次自动登录登录用其他账号登录HR论坛：
创建于，专注，服务，是工作者的好伙伴。内容均为会员发表，并不代表立场！拒绝任何人以任何形式在发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
旗下将秉承分享、交流、创新、提升、成就的宗旨，打造全国最大的交流平台！
城市分站：
Powered by地方债管理见成效风险评估有待加强，我科学家首次发现番茄风味调控机制
大众数字报
大众报业集团报刊
黄三角早报
半岛都市报
山东法制报
大众日报海外版(北美)
大众日报海外版(南美)
大众日报海外版(印尼)
中央知名报刊
人民日报海外版
国际金融报
中国能源报
讽刺与幽默
中国质量报
人民公安报
世界新闻报
人民法院报
中国教育报
中国青年报
青年商旅报
人民邮电报
中国交通报
中国国防报
中国绿色时报
中国妇女报
中国气象报
中国劳动保障报
中国产经新闻报
中国渔业报
省内重点报刊
当代健康报
老年生活报
青岛财经日报
省外知名报刊
燕赵都市报
三湘都市报
楚天都市报
华西都市报
南方都市报
海峡都市报
江南都市报
三秦都市报
南国都市报
&&|&&&&|&&
大众网全媒体矩阵
山东24小时
大众网官方微信
大众网官方微博
大众网论坛
山东手机报
山东手机报订阅方式：
移动用户发送短信SD到
联通用户发送短信SD到
电信用户发送短信SD到
若玩具枪属枪支，那生产者该担何责，水电建设者们在柬埔寨的中国年味儿
　　特写：非洲女孩的“割礼”之痛
Copyright (C)
All Rights Reserved
山东省互联网传媒集团主办 Email: &
鲁网文[-001号
违法不良信息举报电话：40不法分子利用快乐炸金花刷金币的方法来欺骗玩家的行为被曝光
作者：网站管理员
由于快乐炸金花经典的纸牌游戏最近迅速火爆网络，特别是本站发布上线的三款炸金花游戏：富豪赢三张版炸金花，中国手游版炸金花，女优版炸金花，详细请点击查看游戏连接（游戏很好玩，但是要小心骗子，其实中国手游的炸金花最容易让人骗，因为中国手游版的炸金花金币比较值钱，而女优版的炸金花金币相对来说比较多，基本没有骗子）：
& & && & & & & & & & & & && & & & & & & & & & & &
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
最近我们接到玩家举报，说有人利用炸金花刷金币的方法为诱饵，欺骗玩家的钱财，这种行为，本站早在去年就已经发现，并且也做出公告提醒玩家注意骗子了，但还是有很多玩家被这种骗子欺骗，下面我们就将获得的证据和骗子的伎俩公布给大家，希望骗子的手段被曝光之后，各位不会在因此受骗了。
玩家之所以受骗，就是因为贪小便宜导致的，有人认为快乐炸金花可以刷金币，并且有的骗子竟然做了一个类似快乐炸金花刷金币教程的视频来做诱饵欺骗玩家说，炸金花完全可以刷金币，让玩家相信上当这个后，就你能够更好的实行诈骗了！其实，关于网上的那个炸金花刷金币视频教程，本站管理员也看过，根本不是什么刷金币教程，只是利用游戏的老虎机里面的下注，赢了之后做的视频经过精心修剪过后发布出来欺骗玩家而已，另外，本站多位高手也曾经做过多次试验，包括利用八门神器来修改炸金花金币数据，都是不能成功的，之所以不能成功，有点互联网基础知识的人相信应该知道&数据库&这一个名称吧?八门神器之所以能够刷别的游戏数据，那是因为那些游戏只是普通的单机游戏而已，数据库没有保存在游戏官方的服务器之上，所以单机的游戏才能刷金币，而快乐炸金花和富豪快乐炸金花。女优版快乐炸金花的游戏都是运行在游戏官方的服务器上的，用八门神器或者其他途径刷金币的话，人家游戏管理员一看后台数据库就可以在5秒钟之内知道数据问题了，即使你能刷成功，管路员也不会让你得逞的，所以请大家不要相信那些人吹嘘快乐炸金花刷金币的流言了！
下面公布一个炸金花的诈骗群，类似这样的炸金花欺骗群，诈骗方法还有很多，我们在这里只能提醒大家，并不能阻止骗子行骗，所以需要玩家自己小心防范，才不会轻易上当受骗：
炸金花刷金币群：炸金花（紫轩神）群号：
欺骗手段：以群主为中心，以群主做担保的方法行骗，群内的骗子如果想行骗，就先帮助群主拉成年入群，然后让群主帮忙做担保，玩家以为高高在上的群主不可能骗人，其实群主才是最可怕的骗子，下面公布玩家举报给我们的证据。
平&22:48:30
小心群主是骗子
平&22:48:43
平凡的我&22:48:43
平&22:48:43
平&22:48:44
平22:48:44
华夏网络&22:48:46
平&22:49:05
华夏网络&22:49:19
我就知道了
华夏网络&22:49:50
我是安卓第一站的
华夏网络&22:50:21
他们这伙人经常到我们网站来刷留言，说要出售刷金币什么的
华夏网络&22:50:36
我有时间就会去报警来抓他们
华夏网络&22:57:09
你以前被群主他们骗过钱吗
平&22:57:55
华夏网络&22:58:54
他是怎么骗的？能不能说个经历？我好拿证据去报警
平&22:59:01
先买100少的不骗，后来我说买100的号，他说没有，有迪拜500，我就买了钱打给他就把我踢了
平&22:59:16
他吃大不吃小
以上内容是本站管理员在该群中与被骗的受害者了解到的信息，该群十分可恨，即使你不愿意加入群，特也会利用机器人的QQ账号疯狂的拉你入群，搞得你防不胜防！相信还有很多类似的炸金花诈骗QQ群，欢迎大家继续举报！
安卓第一站
评论系统已支持QQ、微博等多平台第三方账号一键登录留言，游客也可畅所欲言了
手机扫描二维码
关注安卓第一站微信号 领取手机
如果无法提交评论，请到论坛发帖阐述，点击进入：
游戏下载排行
真人赢三张真实
密室逃脱2最新
大兵突击破解版
热血拳王经典拳
烈火雄鹰飞机战
邪恶僵尸杀手：
熊出没之空战英
消灭星星之幸运
水果忍者官方中}