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OPPO：国产中高端手机市场的守候者
OPPO创始人陈明永
　　新浪科技 张楠
　　“贵，但是时尚”是大多是用户给OPPO手机贴上的标签。在进军手机业的5年中，OPPO没有如同其他国产手机品牌一样，凶猛降价、拼配置、打价格战，而是坚持中高端定位，守候国产中高端手机市场的爆发。
　　3498元，这是OPPO新旗舰手机N1的售价。通常国产手机的发布会上宣布价格后，全场观众都会因定价偏低而惊叫，而OPPO发布会上惊叫却是因为价格高于想象。
　　“很少有国产手机敢卖这么高价，上一代Find 5售价2998元，再之前一款U2S售价2798元，OPPO从定价上看绝对算是国产手机中的异类。”现场的一位手机业观察人士说。
　　根据GFK的监测数据，近几年国产品牌价格段结构比例失衡，超过94%的国产手机集中于2000元以下价格段，元价格段市场份额仅为5%，3000元以上价格段几乎看不到国产手机的踪影。
　　在OPPO创始人陈明永看来，OPPO并未高价而是物有所值。他在接受新浪科技专访时表示，OPPO坚持少而精的发展路线，机型数量不多，但必须是工业设计的精品。OPPO是一家简单、纯粹的企业，就是把最好的产品做出来卖给消费者，不会搞那些天花乱坠的“模式”。
　　OPPO对于国产手机中高端市场的坚守，似乎正在看到曙光。自2012年12月以来，国产品牌加速发力高端，随着OPPO、步步高、小米、魅族、华为在高端市场旗舰产品的推出，国产品牌与国际品牌在元价格段市场的差距正在缩小。
　　坚持“与众不同”
　　陈明永回忆说，最初OPPO的产业只是MP3，不过后来，他发现无论是MP3还是MP4还是其他，未来都将被手机所统一，因此公司上下必须转型制造手机。
　　2008年，OPPO的第一款手机A103出炉。“在这之前我们曾经在内部先制作了一款练兵机，耗费时间很多，但是没有对外发布，而A103是在练兵机的基础上进行了多次优化，最终推出，推出这款手机我们耗费的时间比对手长很多，因为我希望第一款产品要足够漂亮、精致，有卖点。”他说。
　　A103和随后的几款手机均为非智能机，定位为“时尚音乐手机”，主推手机音质。随着OPPO开始在央视、地毯式的投放广告， OPPO品牌开始在时尚、女性市场有了一席之地，不少消费者都觉得“这一个国外的洋品牌”。
　　不过，2008年正是智能手机的黑暗前夜，2007年iPhone刚刚推出，热潮兴起，但是在国内还仅是小众潮物。多普达钻石机皇Touch Diamond 紧随其后，号称“iPhone 杀手”。但是，2008年真正的机皇属于N96，2.8英寸屏幕，双向滑盖设计，结实耐用。
　　之后的几年中，OPPO没有跟随潮流，早早切入智能手机市场，直到被称为智能手机爆发元年的2011年才推出了首款智能手机X903。不过这款产品却并不成功。
　　“当时智能手机刚出来，长得都很像，我们想有一款与众不同的产品，所以X903的设计是侧滑盖、全键盘、大屏幕，大量使用金属。”陈明永说，为了保证质量，提高了外壳厚度，结果产品太重太厚，用户的评价很低。
　　陈明永总结说，“压力和诱惑往往会使我们平常清静的心态受到震荡，而这种改变的结果大多使我们偏离了正确的方向，做行动和决策时应该把外在的作用力先行抛开。”
　　但是这背后的出发点是“与众不同”，这种理念后来反倒成为OPPO的核心理念之一。陈明永认为，OPPO应该锁定有一定生活情趣、有时尚感的目标群体，针对这一群体，不能做到十全十美，世界上也没有十全十美的产品，只有让他们感兴趣的产品。
　　在“与众不同”的驱使之下，OPPO的新品经常可以看到其他手机从未采用的设计。例如洞察到消费者对前置摄像头的需求及大屏操作的不便，OPPO新旗舰N1采用了可正反旋转的1300万像素摄像头，并且在背部放置了一块3CM*4CM的触控板，用户可以使用食指单手完成长按、点击和滑动等操作。
　　设计哲学
　　谈到OPPO的设计哲学，陈明永用了“至美和惊艳”二词。在他眼中，至美是一种艺术的感觉，指的是任何环节是无可挑剔的。
　　“惊艳，我要求每一款新产品都要向消费者传递的感觉。”陈明永用恋爱解释说，什么样的人叫帅哥？什么样的人才能叫美丽？要一见倾心，但是这种美也一定能经得住时间的考验，就像我发布会中说的，再见还要钟情，就是这种感觉。
　　他谈到一个细节最能体现OPPO的设计哲学。OPPO新旗舰手机N1所搭载的ColorOS系统能够根据用户所在地实际的天气情况改变手机桌面。
　　当室外电闪雷鸣时，用户手机背景也是闪电，桌面图标甚至会被劈中甚至烧焦。当室外下雪时，手机桌面也是下雪，雪花还会堆积在图标上。“这就是OPPO的设计情怀。”陈明永笑着说。
　　谈到OPPO的企业文化，陈明永用了本分两个字形容。“我们曾经提到公司的很多价值观，比如诚信、团队、品质、消费者导向等等，但是深刻的分析，其实最核心的、最根本的东西就是我们的本分，隔离外力，在平常的心态下，把握住我们应该做事的合理方向。”
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在2016年上半年的势头很猛。
2016年6月，国际数据公司(IDC)公布《全球手机季度跟踪报告》初步数据，在2016年第一季度全球市场中，OPPO的出货量为1850万台，同比实现153.2%的增长，抢占了智能手机市场5.5%的份额。OPPO已经在2016年一季度超赶小米成为中国第二大智能手机厂商。
IDC出货量IDC出货量
在6月14日的沟通会上，OPPO副总裁吴强宣布了新手机OPPO R9的新数字：面市88天，销量已达到700万，直奔着R7 1500万的销售数字而去。平均算下来，每1.1秒就有1人选择R9系列。
2799元的售价并不便宜，甚至已经让OPPO R9跻身中高端机型，作为今年上半年在2500元-2999元价位段销量最高的手机，OPPO R9在配置上的表现并没有太大的亮点，仅仅搭载了联发科Halio P10处理器以及4GB、64GB储存组合。不足三个月，700万，这个数字是怎么卖出来的？
渠道能力是OPPO的核心竞争力之一。
据吴强介绍，截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，同比约为魅族的10倍。在二三线城市，随处可见OPPO的专卖店，包括联通营业厅的每一个手机推销员，都在不遗余力地向消费者推荐OPPO手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入，但却依然取得了不错的效果。
吴强表示，&该进的渠道我们都已经进入了，或者说主流的渠道我们都已经进入了。&同时他也透露，一线城市将是OPPO未来要重点突破的区域市场，还需要解决产品以及品牌认知这两个问题。
除了门店数量众多，OPPO的线下渠道主要还是采用&代理商&&经销商&的模式。OPPO在全国一共有36多个总代理，多数情况是&一省一代&。一些重点销售的省份，比如广州、深圳等，总代理会稍微多一些。据OPPO方面介绍，这些代理都与OPPO签订了独家的代理合同，有很多人都与OPPO有多年的合作关系。
另一方面，为了控制线下渠道成本。代理的路径已经被缩短，做到尽量扁平化。之前传统的模式有一级代理、二级代理，层层代理会削薄手机利润。目前尽量都采用一级代理商，提高渠道效率。
而OPPO与代理商之间都是极度信任的关系。剩下的渠道铺设、经销商培训，OPPO都会放权给代理商去做。为了准确将产品信息传达到20多万个销售点，OPPO也有自己的秘籍。
OPPO公关刘磊告诉界面新闻记者，在新品发布前，OPPO会召开全国代理商大会，同步产品和合作细则，其中很重要的一点就是全国动员的活动。OPPO与全国代理商的关系非常紧密，每天沟通，OPPO高管也会泡在群里，及时与代理商互动解决问题。
对于小米和其他手机品牌常用的线上渠道，OPPO有不一样的定位，吴强说，在整个销售过程中，线上渠道只占到10%左右。&电商平台更像一个门户网站，我们对电商平台的定位是产品宣传和推广平台&。
更多的可能是，当下电商红利期已过，在京东、天猫等电商平台想要得到一个不错的位置也需要铺大量资金，线上甚至不比线下便宜，反而不如将这笔钱投入到线下渠道的建设中。
除了线下渠道，OPPO更为大众所知的是他的品牌营销策略。
从R9目前卖了700万这个销售数字来看，OPPO总善于找到最当红的明星。OPPO最新签下的明星是杨洋，此前，李易峰、TFboys都曾为OPPO代言，并都为其打造了专属定制机。OPPO品牌部部长薛国颂在接受媒体采访时说，做明星定制机是塑造OPPO品牌形象的一种途径。
杨洋在活动现场杨洋在活动现场
OPPO知道现在的年轻人喜欢什么。&几乎在品牌创立之初，我们就确立了OPPO的定位在那些对自己有要求、对产品苛求的年轻人身上。我们需要找准目标人群在哪里，用消费者听得懂的语言和对方沟通&。
请明星代言、制造定制机，让手机本身成为话题的一部分，明星所拥有的粉丝效应也会在OPPO的销量上得到展现。
除了简单的传播外，OPPO会从品牌行为上引导消费者，而不仅仅是空喊口号。和粉丝的线下互动、做定制机。这些都是通过行为去影响消费者，最终产生互动的原因，本质上是为了实现品牌和产品的传播。
OPPO副总裁吴强认为，OPPO的这个销量成绩除了广告和宣传之外，关键还是在于用户对于产品品质的认可。以OPPO最知名的一句广告语是&充电5分钟，通话两小时&为例，OPPO的VOOC闪充技术已经申请了多项打包的专利技术。
到本月底，闪充的用户量将突破3000万。是因为VOOC闪充的充电速度更快，而且更安全。
手机锂电池使用寿命的国家标准是：经过400次循环充放电后，电池容量要达到初始容量的60%。行业标准是经过500次充放电后，电池容量要达到初始容量的80%。
吴强告诉界面新闻记者，而目前的VOOC闪充在经过500次充放电后，电池容量仍然为初始容量的92%，充放电900次后，电池容量为初始容量的80%。
VOOC闪充VOOC闪充
为了测试它的安全性，工程师做过非常极端的测试。工程师故意地剪坏充电线，故意地让手机进水，故意地让一部分电路短路，再进行闪充。结果，在类似的70多项普通用户几乎都不会遇到的极端环境下，VOOC闪充能按照设计停止充电，不会产生进一步危险。
OPPO硬件总监白剑博士举例说明，为了进行390项测试，R9在上市前经过了四轮试产，试产的机器被用于各种试验，只有试验通过才能量产。这个过程中消耗了两万台R9。测试结束以后，这两万台R9实验机全部拆解销毁。
VOOC闪充数据线插拔测试VOOC闪充数据线插拔测试
这些都是OPPO对产品品质的要求。在结构设计方面，积累了822项独家的结构设计规范；目前产品总计有7000多项专利。主要围绕在快充、影响和5G三大要素展开。
吴强告诉界面新闻记者，5G手机的研发是OPPO目前最要紧的事情。另外正在进行中的新技术还包括，蓝光保护眼睛的产品测试。
以2015年OPPO R7 1500万的销量对标，吴强认为，依照消费者目前对R9的认知度，OPPO应该可以超过这个成绩，因为R9已经在产品上有了很大的提升，但公司内部没有一个特别明确的销售目标。
另外，OPPO从2009年开始进入海外市场，一旦投入，就必须要因为产品本地化等因素，配备相应的人力物力。OPPO已经进入至少20个国家地区。下一阶段将主要发力在印度和东南亚市场。目前OPPO在越南、印尼市场已经取得了不错的成绩。在东南亚市场打稳后，再考虑其他市场的情况。
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