创业者学院：生意人就是要赚钱，只要不违法就行
大家好，这里是创业者学院，我是陆文强&。。今天与大家聊的话题是，，，生意人，，就是要赚钱，，只要不违法就行。。&
企业存在的基础与目的是什么？？？？
答案非常简单，，，企业存在的基础就是钱没花完，，，，哪怕是风投或者是借来的钱。。。。。那么风投投给你钱，，或者你借来的钱，，是用来做慈善的吗？？？肯定不是，，，而是用来赚钱的。。。
企业的目的必然是赚钱。。
现在很多成功的企业家，，还有一些写书的人，，喜欢误导大家，，说企业的存在是为了解决就业问题，，，为社会做出贡献，等等，，这都是扯淡的事情，，或者说，，企业的存在，，，，必然会解决部分就业问题，，必然会为社会做出贡献，，但这不是目的，，这仅仅是顺带的事情。。&
如果企业不赚钱，，，没有利润，，企业必死无疑，，只是早死，晚死的问题。。。。所以创业人头脑要清醒，，不可以被那些成功的企业家，，写书的人骗了。。。
一开始创业，，就定出了一个错误的目标。。
我以前有一个朋友，开了一个电脑店，，，就是闹不清楚 &做企业的目的，，，而把那些成功的人拿到嘴上说的
做企业的方针当成了真理，，，，，搞得自己狼狈不堪。。&
这个家伙呢，，人品很好，，做朋友够哥们。。结果就是，，我们这些好朋友找他买电脑，，，他从来都是一毛钱不赚，，，他那个电脑店，，，生意本来就不好，，，朋友介绍过来的朋友，，，他也不好意思赚钱，，，
&结果大家猜到了吧，，，他倒闭了。。
我一直劝他，，，朋友的钱为何不赚？？？生意就是生意，，做企业，，必须赚钱，，，凡是偏离了这个目的，，不管你的理由多么伟光正，，，都只能说说而已。。
& 不可把伟光正的理由当成生意的指导方针。。。
其实，，我再深入一点讲，，，做生意，，连诚信，，都是伪装的，，，，连对人们有好处都是伪装的，，，，大家以为脑白金的成本是多少钱一瓶啊？？？真的能延年益寿吗？？？？各个电视台的部分广告到底是夸张的手法呢、？还是直接就是欺骗？？？
& & &网络游戏对青少年的
到底起到了正面作用，还是负面作用呢？？？ & &
&聪明人已经知道答案了，，我就不多说了。。
但这些企业都活得非常滋润，，赚取了大量的暴利。&&
所以我这里，，只给出一个结论，，企业存在的基础目的就是盈利。。只要不违法就行，，凡是给我扯其他目的的人，，都是做企业还没入门的人，或者是居心不良的人。
或者是脑袋糊涂的人，， &这样的人来做企业，，就必须得倒闭。。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。创业者学院：怎么做天涯百度贴吧推广与引流？
大家好，这里是创业者学院，我是陆文强。
今天给大家讲细节，大家听了我这么久的思维节目，老板节目， 给大家上点需要执行力的东西，操刀就能赚钱。
今天的话题是，如果做天涯，百度贴吧推广与引流的经验分享。
1，热门帖子相互倒。什么意思呢？？大家打开天涯论坛，找到天涯热帖排行榜，看看这些点击量很大的帖子，都是些什么内容，可以与那些产品嫁接，
筛选出来适合自己的帖子，改编整理好，然后可以发到百度贴吧里，留下自己的微信，QQ号码，让别人加过来。
同样，你也可以把百度贴吧里的热帖，倒到天涯上去，留下自己的联系方式。热帖就是软文高手运作的帖子，你自己都不用写，拿来改一改，就能赚钱啦。
比如八卦娱乐帖子 你可以发到明星吧等等。
2，悬疑推理帖子留半截，剩下的一半留到自己的微信，QQ上，有好奇心的人想看下一半，他就来找你了。你就可以积累粉丝。&
要注意广告性质不要太明显。
3 ，注意天涯，猫扑，西祠胡同，百度贴吧。早上到中午其实都是没什么流量的，中午12点过后 到晚上12点
流量最多，引流尽量在对的时间对的群体中去引流。没流量的早上这段时间，你要做的就是优化你的帖子，找到好的能帮助营销你的帖子。
到了下午晚上，你就得集中精力做推广。
4，人的信任度是有一个过程的，有的人看到马上就能接受，有的人看到就不能接受，有的人要营销一段时间才能接受。
做网络营销要戒骄戒躁，持续不断的付出，一定会有收获。
5，养成绝不降价的习惯，只涨价，不降价，今天有个人1200买我的一个标价1598的产品。我们就直接拒绝了他。不要见到钱都挣，拒绝点什么，才能得到点什么。。
6，每天去各种贴吧看那些帖子是最热的，然后复制下来，发到其他地方。比如你应该站在营销的角度去看天涯热帖榜，去看百度热帖吧，学习别人的帖子标题的取法，第一段，第二段的排列，甚至是用了什么图片，你都要仔细揣摩，其实这些热帖都是赚钱利器，都是成功案例。
7，这是一个相互成就的时代，做网络营销，你必须竭尽全力的为你的客户群释放有价值的东西，真正帮助到他们，别制造垃圾。有些人很努力的做推广，但就是赚不到钱？？为什么呢？？
他不长脑子，复制和很多垃圾帖子，别人看着都讨厌。这样当然就赚不到钱。
8，当你看到有吸引力的东西，比如好是软文的时候，你就把他记下来，然后通过自己的改编，就是一篇好的软文了，需要用的时候，你就可以直接用了。。功夫下在平时。
9，平常看到牛逼的文章标题，你都可以用个文档记下来，看到同行的QQ空间，微博，微信公众号，你都可以保存到自己的收藏夹里面研究下。你可以建立一个小号，加上同行，
把好的东西，马上保存到自己的文件夹里面。养成勤快的好习惯，看到以后，马上把他复制下来。不要以为自己的记忆力好，其实几天你就忘记得一干二净了。要勤于整理，勤于动手。
10，有的人说微信做软文非常累，要一个字一个字的打， 其实，你只需要用你的QQ在电脑上发到你手机上，然后复制过去就行了。
11，听到我这些东西，要经常去实践，因为你经常实践，本来只会一招，用的过程中，自然就会领悟到其他的招。每个人的思维方式不一样，每个人的阅历不一样，喜好也不一样，
有的人喜欢软文营销，有的人喜欢聊QQ
，有的人喜欢语音，所以我只能给大家讲个大概，最终你需要到互联网上去练习出来适合自己的招式。。
12，只要相信自己，你做上一段时间互联网营销，就能赚到钱，很快就比我牛逼了。
13，有的人喜欢运作上百篇帖子，玩蚂蚁战术，有的人喜欢运作一篇最好的帖子，用粘度非常高的帖子来做营销，这
都是根据自己的个性来选择做事套路。没有好坏。
14，你运作任何东西都要竭尽全力为大家着想，帮助大家提高。。这样道路才会越来越广。。钱才会越赚越多。
15，做事切忌浮躁，刚开始创业的时候，三个月不赚钱都很正常，当然你有基础，脑袋灵活，几天就出单也正常。我讲的是那些开始不顺利的同志们，心态放平，赚钱就是水到渠成的事情。
16， 百度贴吧是个海量市场，天涯呢，也有上亿的人在看。这两个地方做软文营销都很好。天涯的特征是见效非常快的，持续效果没百度贴吧好，
而贴吧见效慢，需要把帖子养长，但是 贴吧一个帖子做好了，效果会非常好。经常见到2年前的帖子还在首页的，还能给我们带来收入。
17，每个贴吧的人群不一样，你要根据你的产品，你的软文，针对不同的人群进行营销。胡乱发帖是没有转化率
的，你看你发的帖子，你自己想看吗？？ 自己都不想看，就别想别人买你的产品了。先把自己给营销了，再想着营销别人。
18，在百度贴吧发软文， 第一条帖子一定要有图片，这是大家的阅读习惯，满是字的话，大家是不习惯阅读的。 文字一般是三到四行，太多文字，
大家也不喜欢看。第一步先发图片，图片也会说话的，图片上几个字，也可以讲故事。 你自己喜欢了，客户才会喜欢的。。
19，天涯晚上的人很多，好好利用晚上那几个小时，专注晚上那几个小时，时间用紧一点，晚上这段时间抓住了，兼职做都会赚很多钱的。。反正比打工强吧。
20，当你的摸索达到
一定量的话，就会引起质的变化，我告诉你的东西，你必须得自己去摸索。不能什么都是我嚼烂了喂给你，只有你自己去摸索，很多小细节你才会明白。我讲的是一个总体思路，我们做的产品可能不一样，你需要变通一下我讲的内容。
真正在做事情的人，其实问的问题非常少，因为我给你讲的，都足够你实践很长时间了，而在实践过程中，你自己又会悟到赚钱的各种各样的细节，真正做事的人，都是默默无闻的干，自己会去思考，自然就会有答案，自然就把钱赚了。
网络营销真的是很简单，很门外汉感觉难，，其实我给你点破了，你就知道，太简单了。你只需要去操作就行了。。互联网上赚钱真的太简单了。
23,其实兼职做互联网营销也是非常不错的，只要你每天有2个小时极度专注的时间，我们专注做非常小的一个领域，2个月也会出效果的。
最后一点，每天给自己定计划，每天把固定的任务完成。
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大家好，这里是创业者学院，我是陆文强。。
今天跟大家聊的话题是：“如何带出如狼似虎的团队！”
第一点：不要给团队成员高底薪，&给了高底薪，大家就靠底薪吃饭了。
很容易导致大家没有奋斗精神，其实 那些大企业的老总，一般都是跟业绩挂靠，做得好了有奖励，做得不好，其实也赚不了几个钱。
给高底薪，实际上人害人害己。团队成员不拼命，自己也赚不到钱。我提倡的就是计件制，一个人为公司赚了多少钱，就给他一个提成比例。
这个钱 以现金方式 当着同事的面发放。 不要把提成发放到支付宝， 因为支付宝里的钱，仅仅是个数字变化。我现在都感觉多
都没什么感觉。&
用支付宝发放提成，那么我想慢慢的，员工对这个钱也没啥感觉了。但是现金不一样，5000块，100的有50张，而如果另一个人的提成只有300
，那就只有3张，这样是非常具有冲击力的。
可以激励做得不好的，要努力做好。受不了的人，也就走了。他走我们也乐意。做得好的人，就会更加努力的工作。。。
第二点：末位淘汰制。
什么意思呢？ 一定
要给大家危机感，不能说做得再差都可以。但是，团队中最差的人，我们可以设定2个月或者4个月统计一次，最差的人直接淘汰，也就是让他走。
完全不讲情面。大家平时可以在一起喝酒，吃饭，开玩笑都可以。但是统计出来数据后，就要严格执行。如果你的员工开始比较少得话，你可以4个月淘汰一个。
如果员工比较多，每一月都应该淘汰一个人。加大招聘力度。。不断的筛选优秀的人，淘汰弱者。。
第三点：招聘人，选人一定是择优录取。
牛逼的企业，就是天天都在招聘。多找备选的人，大家要注意的是： 优秀的人才是因为他本身很优秀，优秀的人并不是你培养出来的。
我刚开始创业的时候，不懂这个道理，以为人是可以培养出来的。不错，十年树木，百年树人，人确实可以培养，但要100年，我们都等不起。
我刚开始创业时候，有一个成员，自己打工都找不到什么工作，混得很差。但是呢，他也有一颗创业的心，当时我没几个人，就把他吸收了过来。
结果，这个垃圾，我又是供他吃，又是供他住， 他还不努力工作，
&经常表现得不开心，埋怨我没本事，不能快速的给他赚到钱，到处在团队成员里面说我的坏话。
后来我忍无可忍，就叫他滚蛋了，滚蛋的时候，还欠了我一笔钱，也不还了。后来我见得人多了，我就懂了，原来人和人是有区别的。努力的人，在那里都很努力，，差的人不管是打工，还是创业，都是差的人。。&
优秀的人，到哪里都会想办法成为佼佼者。优秀是一种习惯。这样的人会自己想办法解决问题，并且努力把工作做好，赚到钱。所以，我的理念就是，多招聘，择优录取。
当然：第三点里面就延伸出来第四点了。
第四点：就是
不要企图培养人，&如果他不行，培养也没用，白白浪费精力和时间。如果他优秀，
他就会一直保持优秀的习惯。你不用培养，他依然会出类拔萃。
历史上有很多带团队非常牛逼的人物，我们看看他们是怎么带团队的。
第一位，清王朝的建立者：努尔哈赤。大家可以在百度里搜这个人，看他的百科，然后找到他的为政举措：其实也是他带团队，开发市场的三个牛逼的方针。
一 &抗拒者杀，俘获者为奴。据城死守，“得后皆杀之”。
&什么意思呢？？ 就是带团队，不听话的，坚决制造麻烦的人，开除，罚款，不给好脸色。
投降者编户，分别编在各个牛录内，不贬为奴，不夺其财物。原来是当官的也给官当。原来有奴隶田产的，你就继续拥有你的奴隶田产。
&什么意思呢、？？ &就是说，，听话的人，
我就不找你麻烦，该给你的都会给你，不亏待你。
来归者奖。对于主动远道来归之人，努尔哈赤特别从厚奖赐。当他听说东海虎尔哈部纳喀kā达部长率领一百户h&女真来投时，专遣二百人迎接，“设大宴”，厚赐财物，“
& 对其他随从人员，也“厚赐财物”。这样就让主动归顺他的人越来越多。
我们带团队呢，， 也应该这样，，
就是主动帮我们做事，解决问题的人，当然要给于奖励，在允许的范围内给于厚奖，这样，努力干活的人就会越来越多。。。&&
第二位带团队牛逼的人，当属 秦始皇。
秦始皇 有一个制度， 二十爵位制。
&就是他这个国家，有20个等级，从低到高，全靠杀敌才能升级。
比如，你是一个小兵，但是你杀了一个军官，
那么你把这个军官的脑袋砍下来，带回来。就给你升一级官。并且给你一百亩地。给你一个房子和仆人。。
这是什么意思？？ 其实就是绩效考核， 就是激励制度，有业绩，就有奖赏。。
这样，士兵看到 敌人的军官，就像看到了升官的文书，看到了一百亩地，看到了一个房子和仆人，他们只想赶快把这个军官的脑袋砍下来了。
所以，这个战争一开始，秦军就如狼似虎，杀了一个人，赶快把他头砍下来绑在腰间，继续砍头。敌人见到这样的军队，就不敢打了。最后就赶快投降了事。
并且秦始皇还取消了贵族世袭制，大家只讲杀了多少人，就可以得到什么奖励，至于你爸爸是干啥的，跟你没关系。
我们带团队也应该这样， &大家只讲业绩，
不讲你以前是干啥的，也就是说你为企业赚到钱，你就能获得优厚的提成，否则什么也没有。
这个制度，就是有功就赏，只讲业绩。
秦始皇还有一个
制度。就是士兵五人一个班，如果出去打仗，你这个班里死了一个人，那么大家都要受到严厉的惩罚。如果不想受到惩罚，那么你需要将功补过。就是你们也要杀别人一个人。&
这个制度，实际上 强调了团队协作，就是避免了大家只顾自己升官， 而降低团队的竞争力的一个制度。大家一合作，结果，业绩更高。
我建议大家多读历史。实际上，我们很多问题，历史上都已经有了完美的解决方案。
商业的本质，就是战争，不讲人情，只讲业绩。凡是遵循这一条的，你就能带好你的团队。
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我要分享 &
文章来源：高尔夫协会&&&&发布时间：日 10:07&&【字号：&&&&&&】
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望台当局诚实面对，不要玩文字游戏。此外，台湾警消联盟发出动员令，29日将大规模陈抗，军公教当天预计同步配合动员；全教总今将开记者会，痛批“行政院”“不公义年金改革”文宣再次污名化军公教劳穴，楹架崖隙，檐飞角翘，眷兽突兀，整座殿阁岌岌欲堕似的悬在空中，让人呆一分钟都是煎熬……　　现在我们看到的这些古建筑在丘处机隐居龙门洞时，根本不存在，他不事营建，修真所凭借的是天然洞穴。洞穴虽然阴暗潮湿，
　原标题：欧洲杯主题搜索,
（责任编辑：吉英新）创业者学院：生意做大的秘密-做老板要有支配人干活的习惯
&大家好，这里是创业者学院，我是陆文强。。今天的话题是，做老板要学会支配人。
虽然在创业初期，自己不可能不搭把手，但是一旦利润稳定了，哪怕一个月只赚几千一万，也要试着把所有具体的事务交给手底下的人去做。
　　 & ——可是那样，很可能连几千，一万都赚不到了，甚至可能亏本呢？？？
是的，这就是学费。和所有能力一样，管理不是你天生就带得有的技能，一样需要去学习去练习，尤其是在实战中练习，这个过程中必然会带来很多损sǔn失shī，要走很多弯路，但是不要妄想跳过这一步，因为：
&因为做生意，如果很多事都是你亲力亲为的话，说穿了它不叫做生意，你实质上还是一个手艺人，一个匠人。你只不过是给自己打工，因为你干了两个人甚至更多的人
的活，相比过去给别人打工的时候收入增加了，也不过是因为比过去更拼命的结果。
&只要你的管理以及相关的能力，比如领导力，号召力，洗脑能力等等，，，，没有得到提高，那么无论你选择什么模式，是给别人打工也好，是自己弄一笔本钱创业，实质都是出卖自己的体力劳力，这就不像很多人想的：只要我自己创业，我就不是打工狗而是创业狼了。根本就不是这么一回事，给别人打工和给自己打工唯一的区别是：给别人打工还省心些，而且没有亏本的风险。
&所以我们就要把管理能力，领导力，号召力，洗脑能力。提高起来，说白了，如果这个生意中有什么具体事务是需要我们亲自去做的，就比如我们是干餐饮的吧。。比如打扫卫生，比如切配，比如调味，端盘子，，我们还要亲自上。。.....那么这个生意你想做大一点，想收入增加一点，那都是不可能的。
&这个坎，很多人都过不去，80%的创业者撑不过前五年，而撑过前五年的这些创业者里面，又有80%的一辈子只能赚个自己的血汗钱，自己能干一天就有一天的收入，干不动了就完蛋了事。
&毕竟，自己亲自做，每个月还能赚个几千，上万的，把很多事交给员工做的话，可能一分钱都赚不到了。想来想去，都舍不得交这个“学费”，一辈子过不去这个坎，一辈子就只能赚自己的血汗钱。
&与其这样，还不如直接给人家打工呢，如果给人家打工的时候，你和给自己打工的时候一样拼命，玩命的学技术，玩命的加班，说实话，月收入上万太他妈的容易了，，打工简单拼拼命，收入立马就水涨船高。。。只需要三个月。。老板一定提拔你，，
不提拔你，你就换地方。。。
& &还是讲创业，不讲打工。。
&要把很多琐事交给员工去做，那么相应的手下就必须有那么多人。
　　 & &这又是一道很难过去的坎。
&因为很多小老板认为：我一个月才赚几千，上万，要再增加几个员工，岂不是白幸苦一场？更何况我的本钱都还没有回来......
其实吧，这事要往深了说，和一个人的性格，视野，格局等等都有关系。要是我的话，说实话要死就死痛快点，生意赶紧关张了没关系，早死早超生，咱们还能另谋出路，哪怕去打工呢，早一天去打早一天赚钱。怕就怕半死不活的拖着，钱没赚到，自己搞得精疲力尽。
99%的小微企业的人手其实都不足，甚至严y&n重zh&ng不足。老板在里面顶两三个人做事，这种情况下，怎么可能保持激情和旺盛的精力？
实际上，创业这个事，得先有人，才能赚到钱。员工“多出”几个来，就意味着你的利润有提高的空间；而事情已经忙不过来了，就意味着根本不可能再赚到更多的钱。
更极端的说，人其实不会有多的，韩信点兵多多益善，全国十三亿人都跟我混才好，有多少人我们就能把生意做多大；而不是“因为我的生意小，所以用不着也养不起这么多人”。你们是一个团队，不存在你养他们或者他们养你，而是你要把这些人组织协调起来，理论上说，人越多越好办事，越好赚钱。当然实际上和你的管理能力有关。
而从管理的角度来说，你也必须要有富裕的人手，你才敢大胆的进行奖惩（尤其是惩罚)，倘tǎng若你的人手很紧张，你敢处罚谁呢？你不处罚他都三天两头要辞c&职，心烦得要死。
另外我们管理能力和经验还不足的时候，原本10个人能做的事情恐怕需要12个才行，因为你的团队在你的管理下，效率还不够高。多出来的这2个人工资呢，其实也是一种学费。
最重要的是，我们得腾出手来，把时间精力节约出来，不是我们偷懒，其实老板要操心的事无比多，领导组织协调监督谈判策划......这些事是你必须要去做的，你不能把自己的本职工作丢开了，还是举餐饮业的例子：你跑厨房里去又砍又切的。又端盘子又拖地的。。。舵du&手跑去划桨jiǎng从能力上说当然没问题，但那样没人掌舵du&了就要出大问题。
&具体点说，你哪怕好好的策划几次促c&销xiāo呢？那两个苦力的工资说不定一天就赚回来了。
&所以好多小生意一辈子做不大，要说里面有什么秘籍，其实说破了一钱不值：你去多招两个人，自己清闲下来，自然就有条件去思考怎么把生意做大点，多赚点钱。
&但是如果你认为自己一个月的利润不过是两三个人的工资，所以自己在里面累得跟驴lǘ一样......其实就已经是恶性循环了。
&如果你已经很累，而且利润回报又不是很满意，当然就很难保持激情和旺盛的精力，而这又会导致你根本不愿意，不敢去增加人手，进而导致你更累；你更累会导致产品的品质和服务品质有所下降，品质下降会导致销量下降利润下降，生意越做越小，当然就越来越不需要更多的人。搞到最后，你一个人就能把所有事情全都做下来（因为每天的销量实在太小了），静下来一想：这又何苦呢，还不如给人家打工呢。
　　 & 当然这也是经验，没经历之前，说了也没人信。&
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