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淘宝开店如何打破新款零销量的门槛？
冬天已经过去，春天即将来临，掌柜们忙着上新款，奈何销量总是挂零，这种情况有时候是比较尴尬的，毕竟淘宝上宝贝千千万，卖家王往往都不会选择零销量的宝贝，于是我们做推广相对来说也很艰难，因此在上宝贝之前或者之初，我们一定要做好宝贝上架之后的破零方案，在此我们提出几种简单可行的方案供大家参考。
一、新款破零运营方可以采取的手法
1、老爆款带动新款
这种就是将新款关联在元有爆款详情页中，利用人气爆款的流量，来带动新款的流量，但是如果单单只是关联的话，可能转化还是不会理想，因此我们更多地是采用关联搭配套餐的方式进行，比如说两件省多少元或者加多少元即可获得两款宝贝。
只要预计新款在后期盈利可观，那么为了打造基础销量，让利到成本甚至不惜是有必要的。所以开始的时候套餐可以实惠得狠一些。
2、宝贝按购买名词梯度折扣
这个就是以超低价吸引顾客抢先购买的一种手法，以一件成本在50元的连衣裙为例，第一件以极低的价格出售（比如19.9），类似于秒杀，第二件到第十件涨价到39.9，第十一件到第五十件以59.9价格出售，之后基本上到79.9甚至更高都没有问题，因为我们已经有了客观的销量基础，关键是积累销量的速度要快。
3、找淘宝客或者朋友帮忙购买
这种就是相对来说找人来买的那种模式了，基本上我们也是需要让一部分利来打造流量的，不过这种方法可能更适用于信誉等级较低的店铺，而对于有一定规模的店铺我们则更建议另外一种模式，在下面会稍微深入的介绍一下。
可以选择报一些门槛较低的活动，虽然现在大部分活动的销量都不计入淘宝搜索权重，但是活动完了有了销量之后，我们再运用直通车或者钻展等大规模引流，把销量维持住并不断扩大推广效果也是比较现实可行的。
5、全方位购物承诺
买家不敢买，无非就是怕失望，只要你产品好，送与卖家体验之后再付款又有何妨，当然除了货到付款，还可以在详情页中和客服环节强调15天无理由退换货，卖家承担来回运费，让买家无后顾之忧，再配合尝鲜价的优势，不怕你的宝贝卖不出去。
6、老客户帮助破零
这种方法其实很多店铺定位良好，已经拥有充足老客户群体的店铺很实用，有些店铺老客户维护得好，基本上不用自己做什么，只要新款符合老客户的需求，老客户就会主动购买。
还有一些店铺，可能相对来说，老客户体系不是很完善，或者说店铺风格不明确，老客户存在不稳定性，这种情况下也可以采取这种方式，只是更多的是要我们主动出击，把我们新品的优势或者他们作为老客户拥有的优势告诉他们。比如我们可以设置新品老客户折扣，或者固定那个时间段购买宝贝有折扣，然后把活动发送给在你店铺买过东西的人们，还是有比较大的机会帮助破零的。
二、新品直通车破零方案
把我流量是新品要注意的第一个点，因此&勾引&买家是必须要做的，我们首先要&勾引&买家点击我们的宝贝，然后&勾引&他购买。针对点击我们要做好产品竞争力策划，比如有目的的折扣（上面运营方策略），并且一定要做好吸引人的标题和主图，在主图上把卖点展示出来，充分吸引顾客是非常重要的，而且直通车破零的话配合折扣吸引购买真的很重要。
然后我们开车要注意到以下几个方面
1、关键词：
选择关键词，可能在选择产品时我们就已经想到了要用什么关键词做推广，这里的选择侧重于说推广时要注意的卖点，我们不只要引流，还要注意到转化，因此就要选择出我们加词侧重的方向，如款式或者说细节卖点方面的。我们比较建议精准词、长尾词的合理搭配，避开热门的关键词，因为新品零销量是弱点的，我们要合理规避竞争，充分利用自身优势。
2、产品图片设置：
主图是吸引点击的关键，因此我们一定要保证主图的质量。之后是详情页中的图片，尽量用实拍图，保证清晰度，还有图片的维度要全面，这样才能够足够打动人来购买。当然图片只是详情页的一个方面，详情页是勾引顾客购买的第一步，一定要做好。
3、优化频率：
新品上车，一定要以较高的频率去关注，每天要思考和优化的点要比已经推起来的宝贝多很多，只有时常关注，才能及时地发现我们推广中的弱点，尽早解决，争取最快的速度累计销量。
4、运营配合
我们开车引流基本上没有什么问题，也有很多手法吸引客户来询盘，但是有很多客户还是在询盘环节流失了，因此对于新品，客服环节一定要尽力做好，可以降价，满足客户需求，尽心尽力让客户满意，使出浑身解数让买家购买才是王道。
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10月1日 16:14
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