当前位置 & &
& 揭秘vivo之道：本分
揭秘vivo之道：本分
09:23:14&&出处：&&
编辑：朝晖 &&)
让小伙伴们也看看：
阅读更多：
好文共享：
文章观点支持
当前平均分：0(0 次打分)
[12-19][12-18][12-18][12-17][12-16][12-16][12-16][12-16][12-16][12-16]
登录驱动之家
没有帐号？
用合作网站帐户直接登录【原创】销售vivo手机的那么多，为何她能打动人
昨天在一个小地方，一条街上相隔不远有三家手机店。晚饭后，顺便去逛了一下。这家店叫彬豪店。店里主要有四大手机品牌，分别是三星、华为、vivo、oppo、当时人比较多，四周看了看，也没人理我，煞是无趣!
正准备离开时，背后传来一个清脆的声音“真是不好意思，晚上人比较多，让您久等了”转身一看，还是位美女，亲和有加，笑容可掬。
一句抱歉，一个笑容，瞬间能让顾客每个都毛孔流露着舒坦的气息！
销：您想看什么样的手机，我拿给您？
祁：vivoX7
销：我都拿给你看一下，你喜欢屏幕小的还是大的？
祁：plus吧，我现在用的也是vivox5手机，有时候觉得特别容易发热
销售：以前x5是金属面板，在同样的热度下，发热的感觉会更加强烈一些，很多品牌的手机都有这种现象，不过现在的x7很好的解决了这些问题。
接着她给我演示了x7的分屏功能，这个功能确实还是有吸引力的，因为之前的手机正在看电影时微信来消息，必须先退出电影才能查微信消息。比较麻烦，而x7的这一功能很好的解决了这个问题。所以但凡我看过的几家vivo店，每个销售人员都会演示这个功能。由此可见，这个卖点一定是她们培训中重点强调的。
之后又给我演示了两个功能，分别是1600万像素柔光自拍，第二是高分辨率视频体验。
销：你是本地人吗？
祁：你听不出来？你不是本地人？
销：我不是，我是贵州的
祁：你跑的可够远的，vivo跟华为比较有什么区别？
销：华为也是不错的牌子，不过相比而言，vivo的性价比要高很多，64G是很多人的刚需呀，要不然很麻烦，东西多了存不下，删除又舍不得。
祁：你跟oppoR9的价格是差不多的，有什么区别呢？
销：你不会是上面派下来检查的吧？你别吓我。
祁：绝对不是，你们经常被查吗？
销：吓死我了，经常会查我们的产品介绍，话术之类的，不过我们这边来的少。
销：你看一下这个（她拿出口袋里的手机“我用的也是x7，不过是小屏的，然后从相册里翻出一张照片，上面是并列的两款手机玩跑分游戏的照片）你看一下，这是x7和r9同时玩游戏的对比，x7—7万多分，r9—5万多分，他们的运行速度不一样，你也知道，如果手机用着卡，不顺畅的话，也是很烦人的。
当然X7也有闪充功能，不过我个人觉得用处不大，因为现在大家都用充电宝，更重要的是谁会有时间打两个小时电话呀，你说是不是？
祁：价格就2789了？不能再便宜了？
销：价格不能再低了，不过今天你要是买的话，可以给你送个充电宝。
祁：我不要充电宝，我就要价格便宜，反正我也不是很急，等过两个月价格肯定要降。
销：x7毕竟是新品，一般要等到降价要过很久，即便是降，幅度也很小。
然后我就走了，整个销售过程极为流畅，氛围很好，让人感觉很舒服，要不是我知道他们的底价是2598元，一般情况下真的会产生冲动。这就是厉害导购的作用。当然故事还没结束。
等我走出店门大概十米左右的时候，这姑娘又追了过来”我老板刚刚说了，看你也是诚心的，如果你今天就买的话，可以在价格上给你降一点”
就这一环节，如果说真要买手机的人，基本就束手就擒了。只可惜我不是。
回去后，跟我朋友说“今天遇到一买手机的高手，我给你讲讲”朋友听后一连串问题问的我有点发蒙。是不是彬豪店的？是不是贵州的那个美女？
我甚是惊讶，我说你咋知道的，他这么有名吗？原来是他的朋友想买手机，最初是想买个苹果，可最后为什么买了vivo呢？原因就是销售手机的这位姑娘在他们出门后也追了，而且成功了。
至此你会明了，出门追客的方法她已经用过好过次，定是效果不俗，方才多次练习，炉火纯青！
祁虎点评：
可以说，这个销售已经相当厉害了，何况是在这么一个小地方。真是专家在一线，高手在民间呀。
值得借鉴的方面
热情接待她做的很好。要做好这一点很重要，但也很难，因为本能习惯使然。应该从产品本位思想，向顾客感受转变。
品牌异议化解做的不错，既没有贬低竞争对手，同时又突出了自己的优势（详细的方法可以参考我关于品牌异议化解文章）
追客设计很好，虽然这方法很有效，但用的人实在是不多。这是为什么呢？是从来都没有追过，导致没尝过甜头，还是本能的会以为已经出了门的顾客哪能追的回来？
需要提升的方面
挖掘需求方面、如果她在销售过程中能挖掘我对手机的核心需求，就能更有针对性的介绍产品和塑造价值。
5、价格异议化解方面：针对顾客的价格异议，应多准备化解的套路和步骤！
终端销售，看似简单，实则高深莫测，作为管理者，产品卖不好，你要知道问题出在哪里了，产品卖的好，你更要知道为什么卖的好！这其中，销售人员是最大的关键！
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。后使用快捷导航没有帐号？
平板/笔记本
云服务专区
看到oppo vivo有今天的销量其实不仅仅是广告，希望华为三思
&渐入佳境&
来自：浏览器
& && &&&大家如果真爱华为就帮帮多转转，让华为市场部看到，只为了华为明天更好。
& &&&首先申明，我是线下手机店老板，也是华为的铁粉，我想给华为提点建议！我的观点也许并不能吸引你们，但绝对反应了线下市场景象。忘参考……
& && &&&如果哪天oppo销量超过了华为，其实也不奇怪，但绝对是国产手机的损失。真有那么一天，倒不是说华为输在产品身上，而是输在了市场营销……
& && &只要不是傻子从今年手机市场增长速度来看oppo vivo是华为的好几倍，甚至后来的金立增长速度都超过华为。我感觉华为手机很好，很努力，很下工夫。如果抓不住市场，一切努力等于白费。
& && &很多人都说ov发展速度这么快，都是广告打的好，外观吸引人。确实，一句充电5分钟通话2小时火遍了大中国甚至世界啊！oppo很聪明，他的手机谈不上特别出色，但广告弄得很重点，总是先人一步:比方说马上r9s又要在电视上说“充电够了，我们现在谈拍照”，给人感觉他又成了高大上的拍照手机，（其实很多手机都支持快充，他拍照后置差的不行，但他给的广告印象让消费者都记得住……算了，我不想说，华为这一点赶不上ov。）（像华为p9平行双摄加莱卡，如果是oppo先用在手机上，这绝对又是一篇大文章，销量起码比p9高几倍都可能，但华为就利用不上，只知道埋头苦干，好着急。（话说回来其实华为广告也不差，“华为”两个字本身就是很牛逼的广告）。外观，这个因人而论，但华为产品这么多，是不是确实也应该弄几款适合大众审美的产品出来，（比方说取消虚拟键，加上前指纹，取消黑边等等）毕竟不是每个人都懂的爵士人生。
& && &&&我们谈重点::上面说的这些都是大众的观点，并不完全代表线下销量好坏的原因。其实线下华为销量不如oppo vivo这点，我可以代表全国所有线下说一句:最重要的原因并不是广告和外观，而是商家利润！（全国几十万家手机店有多少愿意卖你的产品才是最重点）。
& &&&我也是两家手机店老板，我深深的感觉华为现在的线下就是两年前的小米魅族。（说个例子，句句实话，可以来考查:我们一个镇就有24家手机店，两年前小米卖的很火，现在24家店没有一家卖小米，真的一台都没有，因为商家没利润，都放弃了。而oppovivo金立就不一样，他们的各价位产品丰富，而每一款产品都会给商家留利润，就一个oppo a33 vivo y51这些千元机都能保证商家200-300的利润，而且价格和官方一致，高端点的更不用说，商家都愿意卖，又能跟官方比价，又有利润，所以所有实体店都争着卖ov金这三个牌子，生怕没得卖，所以他们销量猛增，而且经常卖断货，这十一国庆oppo就断货了…这个断货不是饥饿营销，而是真正意义上的卖的太好而断货…）
& & 而华为，虽然产品很多，多到几十款，但实体商家能卖的却越来越少，能有利润的就这几款，华为5s， G9，麦芒5，p9，mate8？而在中国大农村市场p9，mate8，又太贵！能卖的仅仅只有5s，g9，麦芒5！从媒体统计的全国线下销量前20名机型来看这5款都上榜了，总共能卖的就5款，全都上榜。就足以说明华为知明度和市场以及老百姓的信任其实是很不错的。我就不明白，华为为什么不放低点资态，把所有产品都给线下一点空间，让商家都卖起来，这样销量不明显大增吗？比方说荣耀8，v8这些产品，很优秀，64+4价格2499也很公道，如果也和oppor9一样给商家有利润且供货充足让全国实体商家也卖起来，我敢说单品销量不比oppor9差。
& && &华为的产品创新，做工好，体验好，这些我相信华为有这样的实力，也一定会不停进步。最后代表全国线下店和花粉给华为一点建议:
& & 第一，广告一定要简单，有特色，容易记，抓住卖点做广告才是真正的广告(充电5分钟，通话两小时，oppo拍照手机）看似简单，但其实给oppo造就的利益并不简单)。
& & 第二，产品虽多，外观不要太单一，适当做几款大众审美的产品（比方说取消虚拟键，黑边，加入前指纹，配上莱卡平行双摄一定很美，再加上供货充足，商家利润保证，广告一句到位，不好卖都难）！
& &&&第三，最重要的一点，给实体店一定要留利润，线上的销量是有限的，如果能利用好全国几十万家手机店（前提是商家要有利润，愿意卖），算一下，比方说有50万家手机店，平均每天每家店卖2台华为手机，50万/2台=100万台/365天=3.65亿台。就算一个店一天只卖一台那也有1.325亿台。
& &第四，建议华为包括荣耀几十款产品每台都能给实体商家留有利润空间，让全国商家都能卖起来，开店的老板都很现实，做生意就是为了赚钱，没利润卖情怀吗？有利润自然就卖了。oppovivo就是让商家有了利润才有今天，想想如果ov金也没有什么利润，他广告再好，外观再漂亮，没人给他卖他们能有今天的成绩吗？当然，货源也要充足，饥饿营销已经过时了。我相信华为其实意识到这些问题，只是不明白华为为什么不改变这几点！！！！！！& && && && &
& &&&做为花粉，我很希望华为手机能在未来做好国产第一甚至全球第一的位置，要是被ov超越，那就太伤了。
& &有一句话记得是这样说的:“厂家靠商家，商家靠大家”，希望华为三思！哪天你的产品你认为他已经是世界最好的了，但他却卖不出去，消费者根本体验不到，那时候那个你认为就真的成了你认为。所有努力也许就白费。
& && &看了这份市场报价，再看看他们各自给商家的利润，做何感想！
width:100%">
&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
希望大家尽量让华为市场部看到，希望华为越来越好
width:100%">
&独步江湖&
来自：荣耀8 FRD-AL00
楼主很恳切，作为花粉能这样寄与华为这样的希望，赞赞赞
width:100%">
&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
贺兰飞狼-雪狼 发表于
楼主很恳切，作为花粉能这样寄与华为这样的希望，赞赞赞
必须的，中国的企业我很忠爱华为，老干妈
width:100%">
&登堂入室&
来自：荣耀8 FRD-AL00
不是线下卖得好就好。小米就去线上炒出来的。
另外，不是所有东西都是薄利多销就好。薄利多销与厚利少销，最终的利润是一样的。孰轻孰重，华为市场营销部门比你研究得很透彻。
width:100%">
&登堂入室&
来自：荣耀8 FRD-AL00
一个字：好样的！
width:100%">
&登堂入室&
来自：浏览器
好像是这么回事！
width:100%">
&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
蔺圣子 发表于
不是线下卖得好就好。小米就去线上炒出来的。
另外，不是所有东西都是薄利多销就好。薄利多销与厚利少销， ...
当然不是低价好，华为价格是走对了的，产品也对，就是市场，他们确实透彻，但就是！！
width:100%">
&渐入佳境&
来自：浏览器
说的很有道理
width:100%">
&炉火纯青&
来自：荣耀8 FRD-AL00
width:100%">
秋摄宜人秋色（六）初夏的塘河古镇品尝金秋的美酒龙脊梯田的日与夜印象普陀 2017 （一）
花粉客户端
Make it Possible
Make your device special
华为云服务
Huawei cloud services
音乐播放器
Huawei Music
Huawei Vmall
没有最新动态
关注花粉俱乐部
举报邮箱：
|关注花粉俱乐部：
Copyright (C)
华为软件技术有限公司 版权所有 保留一切权利vivo手机销量为何这么好？原因其实很简单
对于手机厂商而言能够研发推出好的产品固然重要，但是如果让好的产品能够很受市场欢迎、取得很好的销量这是一件很难的事情。（很多手机厂商好的产品没有取得好的销量，都败在了产品营销上）其实对于每一个品牌的手机都一样，手机厂商推出新的产品时不管用户的反应如何，厂商总是愿意站在自己的角度去看待产品，认为新推出的产品总是完美的（特别是在刚发布的时候）。有这种想法也是很正常，手机厂商在设计产品时就按照自己喜欢样子去设计，加上自己的理念，肯定会对设计出来的产品很满意。小编现在使用的小米5s是神州秒杀的微信公众号上，花十几块钱秒到的，已经使用了一个月了，手机很不错。想换机的朋友不妨关注一下。
对于国产手机vivo而言，整个品牌的产品在市场上，很受争议，但是销量却一直很出色。其中最大的争议就是想追求配置的用户（特别是喜欢一些高配置品牌产品的用户）认为vivo手机的配置没能达到旗舰水准售价却很高，其中不乏一些品牌黑用户。对与vivo的产品，细抓某些点可能会感觉配置和价格不成正比。但是有一点整体观念的用户、和使用过vivo产品的用户都不那么认为，在他们看来vivo手机外观设计不错、系统运行流畅、硬件配置刚刚好、拍照方面表现优异，体验很好、可玩性很强。
其实细数vivo品牌的手机，大部分使用者的反馈都是很好的，特别是vivo x系列和vivo x play系列的产品。首先大家应清楚的一点是，产品的畅销绝不是偶然。用户对产品的购买往往会存在很强的连贯性，连贯性的产生很多就是用户对产品的体验而产生。如果一个宣传到位的产品不是特别优秀，第一批用户购买之后满是吐槽之声，那么将不会有第三代、第四代、甚至更多的用户去购买。手机产品的购买用户往往会存在跟风性和学习性，跟风性和学习性往往需要首先购买品牌产品的用户口碑宣传，形成第二次宣传效应。二次宣传才是产品获得大销量的一个很好保障！
其实vivo手机产品开始火的时候并不只是现在，整体的销量一直很出色。特别是从vivo x7、vivox7plus开始该系列产品一直就很火，直到现在的vivo x9、vivo x9plus创造了vivo产品的销量高峰！当代产品都有一个很明显的特征，就是在宣传方面主自拍：在vivo x7、vivo x7plus上主打柔光自拍，在vivo x9、vivo x9plus上主打柔光双摄。这两款产品深深地抓住了现阶段用户的需求，自拍、直播现在依旧很火。
在宣传方面，vivo对产品的宣传也做到了极致。如果出了一款比较出色的新品，vivo就全面开启线上线下宣传，并且会在很多综艺节目上进行产品宣传。vivo的宣传很专注，对于一款比较出色的产品，vivo会不遗余力的宣传。而相对于其他手机厂商，一方面是由于没有打通更多的渠道没能很好的对产品宣传，另一方面也是最重要的一点就是其他手机厂商在产品宣传方面不专注。（由于品牌下型号较多导致新品发布频繁，一个产品还没宣传到位就换了下一款新品进行宣传，对用户的影响力不足）并且值得关注的一点是为我绝对不会对差的产品进行宣传，基本上只会对x系列和xplay系列进行大范围宣传（在宣传当中占据的比例，也是销量最好的x系列占得最多）。所以说专注的宣传，让vivo的产品获得了很大的影响力，给用户制造了购物潜意识。
对于vivo x play系列的产品，本身的定位就是高端旗舰机型。显然为我对该系列产品花的心思也特别足，在新品发布空档期，先是为vivo x play6推出了磨砂黑版本。该配色一经推出，这款磨黑版本的vivo x play6就被誉为最美的国产旗舰产品。显然vivo的重头戏还没有来，由于vivo与NBA品牌签署了战略合作关系，近期vivo又高调的推出了库里定制版的vivo x play6。这款产品的亮点相信不用多说大家都知道，反正肯定会成为球迷疯抢的一款产品（特别对于既是vivo的粉丝又是库里的粉丝）。vivo推出该版本的旗舰机型显然很有用意的，早先虽然vivo和NBA签署了战略合作关系，但是取得的效益一直不太好！这次推出定制版的产品一方面可以，让vivo的粉丝看到vivo手机正在努力在全球范围内制造品牌影响力，另一方面又无形当中吸引了很多球迷界土豪的眼球。（很多NBA的粉丝特别有钱）
细数vivo手机产品能够如此受欢迎得几个点：产品定位明确、对用户需求把握准；跟上潮流的设计、满足实用的配置；专注的宣传好的产品、不遗余力地制造产品和品牌影响力；努力扩宽市场、抓住用户的消费取向…
不知道你对vivo的产品有什么看法？使用过vivo手机的用户是否获得了好的体验呢？
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点帖子很冷清，卤煮很失落！求安慰
手机签到经验翻倍！快来扫一扫！
vivo手机销量为何这么好？原因其实很简单
10浏览 / 9回复
vivo手机销售量为何这么好？起因其实很简单对于手机厂商而言能够研发推出好的产品固然重大，但是如果让好的产品能够很受市场欢迎、取得很好的销售量这是一件比较难的事情。（许多手机厂商好的产品没有取得好的销售量，都败在了产品营销上）其实对于每一个品牌的手机都一样，手机厂商推出新的产品时不管用户的反应肿么，厂商一直愿意站在自己的角度去看待产品，认为新推出的产品一直完美的（特别是在刚发布的时候）。有这种想法也是很正常，手机厂商在设计产品时就按照自己喜欢样子去设计，加上自己的理念，肯定会对设计出来的产品很满意。
对于国产手机vivo而言，整个品牌的产品在市场上，很受争议，但是销售量却一直很出色。其中最大的争议就是想追求配置的用户（特别是喜欢许多高配置品牌产品的用户）认为vivo手机的配置没能达到旗舰水准标价却很高，其中不乏许多品牌黑用户。对与vivo的产品，细抓某些点可能会感觉配置和价格不成正比。但是有一点整体观念的用户、和使用过vivo产品的用户都不那么认为，在他们看来vivo手机外观设计不错、系统运行流畅、硬件配置刚刚好、拍照方面表现优异，体验很好、可玩性很强。
其实细数vivo品牌的手机，大部分使用者的反馈都是很好的，特别是vivo x系列和vivo x play系列的产品。首先大家应清楚的一点是，产品的畅销绝不是巧合。用户对产品的购置往往会存在很强的连贯性，连贯性的产生许多就是用户对产品的体验而产生。如果一个宣传到位的产品不是特别杰出，第许多用户购置之后满是吐槽之声，那么将不会有第三代、第四代、甚至更多的用户去购置。手机产品的购置用户往往会存在跟风性和学习性，跟风性和学习性往往需要首先购置品牌产品的用户口碑宣传，形成第二次宣传效应。二次宣传才是产品获得大销售量的一个很好保障！
其实vivo手机产品开始火的时候并不只是现在，整体的销售量一直很出色。特别是从vivo x7、vivox7plus开始该系列产品一直就很火，直到现在的vivo x9、vivo x9plus缔造了vivo产品的销售量高峰！当代产品都有一个很明显的特点，就是在宣传方面主自拍：在vivo x7、vivo x7plus上主推柔光自拍，在vivo x9、vivo x9plus上主推柔光双摄。这两款产品深深地抓住了现阶段用户的需求，自拍、直播现在仍旧很火。
在宣传方面，vivo对产品的宣传也做到了极致。如果出了一款比较出色的新品，vivo就全面开启线上线下宣传，并且会在许多综艺节目上进行产品宣传。vivo的宣传很专注，对于一款比较出色的产品，vivo会不遗余力的宣传。而相对于其他手机厂商，一方面是由于没有打通更多的渠道没能很好的对产品宣传，另一方面也是最重大的一点就是其他手机厂商在产品宣传方面不专注。（由于品牌下型号较多导致新品发布时常，一个产品还没宣传到位就换了下一款新品进行宣传，对用户的影响力不足）并且值得关注的一点是为我绝对不会对差的产品进行宣传，基本上只会对x系列和xplay系列进行大范围宣传（在宣传当中占据的比率，也是销售量最好的x系列占得最多）。所以说专注的宣传，让vivo的产品获得了很大的影响力，给用户制造了购物潜意识。
对于vivo x play系列的产品，本身的定位就是高端旗舰机型。显然为我对该系列产品花的心思也特别足，在新品发布空档期，先是为vivo x play6推出了磨砂黑版本。该配色一经推出，该款磨黑版本的vivo x play6就被誉为最美的国产旗舰产品。显然vivo的重头戏还没有来，由于vivo与NBA品牌签署了战略合作关系，最近vivo又高调的推出了库里定制版的vivo x play6。该款产品的亮点相信不用多说大家都知道，反正肯定会成为球迷疯抢的一款产品（特别对于既是vivo的粉丝又是库里的粉丝）。vivo推出该版本的旗舰机型显然很有用意的，早先虽然vivo和NBA签署了战略合作关系，但是取得的效益一直不太好！此次推出定制版的产品一方面可以，让vivo的粉丝看到vivo手机正在努力在全球范围内制造品牌影响力，另一方面又无形当中吸引了许多球迷界土豪的眼球。（许多NBA的粉丝特别有钱）
细数vivo手机产品能够如此受欢迎得几个点：产品定位明确、对用户需求把握准；跟上潮流的设计、满足实用的配置；专注的宣传好的产品、不遗余力地制造产品和品牌影响力；努力扩宽市场、抓住用户的消费取向…
转自科技乐趣
热门排名: 第33名
都不容易啊，帮你顶下吧。
感谢楼主分享！支持一哈！
我认为就一个原因，广告打的好
其实原因很简单，请了当红小鲜肉打广告
就一个原因：广告打得大！就一个够简单了
感谢楼主分享！支持一哈！
传说中的前十。
瞧瞧有什么不同
没人理我，来看看……
您需要登录后才可以回帖&&&|&&&&&
可能感兴趣的板块：
用户名/注册邮箱/注册手机号
其他第三方号登录}