网店代销要交预交押金或货款的这么办_百度知道
网店代销要交预交押金或货款的这么办
我想做网店代销，我在那店买过几次东西，觉得还可以。想加入他们的代销。可我了解了下，做他们的要网店代销要交预交押金或货款300元，我该怎么办，我就怕风险，怎么才能降低自己的风险？它上面的规定如下：
代销资格及费用：
1、先注册会员，预存300元 (货...
我有更好的答案
1.缴纳预存款的虽然不一定都是骗子，但是也要谨慎2.加纳预存款后，主动权不再你的手上，你会很狼狈。特别是网店的过程中发货.断货.发错货等等问题，你会很头痛。3.建议您如果在网店还没信誉很高的情况下，不要缴纳预存款！4.商家的服务态度很重要。如果商家的服务态度一般，那么更不要缴纳预存款！5.越来越多的商家不会收受预存了！你可以多找找相关的--以上是个人经验。不过很多做过网店的店主都很清楚。祝：生意好好噢。
采纳率：50%
现在很多店都做一件代发. 而且是全免费.
想上面的那个店 太把自己当回事了.
要是做代理, 只要收加盟费的 都不要做, 或者你自己先了解一下他的口碑如何,
那就不要做啊。你找不要货款的，或者需要交钱很少的那种代理啊 。肯定有的，慢慢找啊。
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每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选一来源丨孤独大脑作者丨老喻1、每个价格区间都有一个伟大的产品全球十大首富，前几位是大家眼熟的比尔.盖茨、巴菲特、贝佐斯、扎克伯格等。看起来有点儿特别的是ZARA的老板。卖衣服，为什么可以这么富？iPhone X问世，定价8388元起，价格之高令人乍舌。苹果公司为什么有这么足的底气？为什么喜茶们总是引起排队热潮？本文将揭示一个秘密：每个价格区间，至少都会出现一样牛逼的产品，和一家伟大的公司。该产品能够带给你该价格范围内、你能够获得的最大满足感。以上问题将以此解答。2、人生的“价格区间”消费天梯让我们看一下：几块钱这个位置的王者是可口可乐。在咖啡因和logo的综合作用下，可乐几乎赋予了你几块钱可以得到的最大的满足。而且，即使再有钱，你也无法喝到更牛逼的可乐。这便是可口可乐的伟大之处。二三十块钱，是星巴克们的天下。早期一杯咖啡这么贵，人们一定要蹭着Wi-Fi在咖啡馆里坐上几个小时。慢慢的，人们习惯拿着就走。还有喜茶们。来一杯，不正是二、三十块钱可以做的最爽的事情吗？五十块钱属于电影。一两百到三五百，属于ZARA们。不算太贵，大多数人掏得起，高频，金额不低不高。一个MM或开心或不开心，抽出几张百元钞票，买一件紧贴全球潮流的衣服，还有比这更具性价比的消费吗？块，是安卓手机和iPad的地盘。块，则是iPhone的天下。试想一下，这个价格区间可以带给你更大满足感的，还能有什么？iPhone X固然贵，但它一方面跳出了安卓手机价格区间的混战，一方面仍然在iPhone的合理区间飞行着。2、3万是出境游。10万级是男性的表和女性的爱马仕。或者入门车。几十万是升级的车。百万级是房子。或者进一步升级的车。千万级的房子。随后是游艇，私人飞机。再往上，买梵高、买球队、发射火箭。ZARA和iPhone，都处在那个有足够大的量、价格不高不低、又有足够金额（及利润）的价格区间。因此，一个成为首富，一个成为全球市值最高的公司。3、你非买不可的“目的地消费品”每个价格区间最牛逼的产品，都是一个“目的地产品”。这个概念来自“旅游目的地”，诸如旅行畅销书里推荐的，“你死之前一定要去的50个地方”，等等。何谓目的地？1、具有某种唯一性；2、你非去不可、值得专门去一趟；3、多少钱都得去（假如钱够的话）。让我们将“目的地”延展至商业。例如现在大家越来越不愿意出门，大多数商品可以在网上买到。所以，出门一定要有某个足够说服力的“目的”。目的地通常是：电影院、餐厅、KTV，以及星巴克、喜茶等。对于买喜茶的年轻人来说，排队是一种消费，而非成本。每年的iPhone发布会，苹果店门口的长龙...想想看，你的人生还有哪些期待呢？这难道不是很少能够点燃人们欲望的事物之一？就像小时候对春节的期待。商人制造了这种期待。各种发布会，淘宝的双11...人们用花钱来营造枯燥人生的一个个小高潮，为自己设定了某个“目的地”。由于具有唯一性，在界定了价格区间后，你就不太会在意性价比。对于婚礼，“发明”了结婚钻戒的德比尔斯，便利用了这一点。一份SKP的市况报告宣告：“奢侈品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不考虑成本、竞争对手或市场价。”有趣的是，蒂芙尼以钻戒出名，其银饰反而占了总销售额的25%，对比而言利润也更高。这便是“价格区间+价格锚定”综合作用的结果。4、你并非要劳力士，而是要十万块的玩具人们总是对勉强够得着、但还没得到的东西充满期待。在汽车之家，一个买了特斯拉suv的人，首先追忆了自己的换车史。从最初的长安小面包说起，深情款款。男人总会记得自己的第一辆车，比回忆初恋还要惆怅。科特勒说过：营销就是价格以产品为载体卖出去。当一个人可以花几千块钱而不心痛时，假如在这个区间没有一个“目的地消费品”，他就像一个开始发育、但又缺个牙的孩子。你在某个价格区间怎么都想要的那个东西，有些是刚需。有些是由刚需延展开来。例如蒂芙尼之于钻戒。劳力士之于时间。《无价》里曾经提过财富效应：一只表要达到两倍的合意度，必须为它支付8.7倍高的价格。要让自己的社会地位翻番，你的收入必须是先前的2.6倍。倒过来想，男人并不需要十万块的劳力士比一万块的表好上多少倍，他只是想要一个十万块钱的玩具，并乖乖地期待着被供给、被打动、被说服。男人口袋里有那么多钱时，想买一个正好卖那么贵的东西的欲望，就像孩子嘴中挡不住的新牙。关于期待，小米喜欢用这种概念：年轻人的第一个什么什么。关于正好想要一个那么贵的东西，让我们看看大众的MLB技术平台：途锐、奥迪新Q7、新保时捷卡宴、宾利添越、兰博基尼Urus都是在该平台上开发生产而成。但是，不同价格区间需求的消费者，渴望有不同级别的豪华汽车。没有人在意贵几倍的宾利SUV，是否比途锐真的好上几倍。我个人对于价格区间的感知，来自于从事房地产行业。房子的定位，首先是总价的定位，然后才是总面积与户型的定位。消费者总是选择一场与价格区间门当户对的“婚姻”。5、暗物质、无意识、消费区间犹如宇宙主要是由暗物质组成的，人类大多时候受弗洛伊德所发现的“无意识”致使。我是一个数码爱好者，以前最喜欢去香港逛几个电脑中心，那时候觉得琳琅满目，买不胜收。有次带了一个朋友去，他问：这个有什么用？那个有什么用？我一想，好像真没用。结果什么都没买成。人生迷惘，意义需要被人赋予。购买东西，是人类无意识的欲望释放。而人们必须想要买的东西，是盲目而漂浮的。另一方面，威廉·庞德斯通告诉我们：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、**等不正确因素的强烈影响。这时候，惟一的指路明灯，便是价格区间。你年轻的时候想要一个Coach包，现在想要一个爱马仕。你想把本田CRV换成奔驰GLE。这些或是内在的需求，或是外在的阶级符号，都通过价格区间来划分的，并且形成强烈的用户指向。6、消费升级、新零售、赋予意义消费升级，也是价格区间的迁徙。热闹的喜茶们，如果不能更好的赋予意义，并尽快形成自己的价值体系，以及企业基本功，也许就只是为星巴克们培养年轻客户。我今天下午在温哥华一家“不一样”的星巴克，logo里没了美人鱼，店面设计更加酷一些。曾任BurberryCEO的苹果零售副总裁安吉拉·阿伦茨说：新的 Apple Store 举措主要是围绕客户互动来展开的，它被命名为“Today at Apple”，将会把所有的课程、教师以及经验都公开发布，以吸引更多的用户参与进来。她希望苹果 Apple Store 零售店能成为一个具有“城市广场”风格的“社区中心”，让用户们可以在这里和他们的苹果设备进行交互。我从中看到了新零售的本质之一：将作为“目的地消费品”的产品，与“商场目的地”的店面，通过空间和关系的设计，重新赋予价值和意义，巩固自身在该价格区间的领先地位。7、拥有太多，你会失去“得到感”购买商品，人们付出了时间和金钱。首先，对于时间，所有的商品和所有的商品在竞争。例如iPhone十周年，口香糖销量下滑。因为以前人们买单排队无聊，顺便拿个口香糖，现在全看手机了。“听书”的消费崛起，在于它是增加了“重叠时间”，而非在现代人“无缝可插入”的时间里横刀夺一把。关于金钱。某个价格区间的所有商品，彼此之间都是竞争对手。例如，得到的读书卡可能是抢ZARA衣服的生意。人们购买商品，是在追求某些虚无缥缈的意义。叔本华说：人生就是一团欲望。当欲望得不到满足便痛苦，当欲望得到满足便无聊，人生就像钟摆一样在痛苦与无聊之间摆荡。价格区间的“人生意义”也在于此。当人们在某个价格区间的欲望得到满足，需要马上奔向下一个，否则就会无聊。拥有太多有什么坏处呢？你没有下一个价格区间的“消费目的地”了。你仿佛来到了无聊的极地，无处可摆荡。假如你能随意买到所有的东西，就会失去渴望得到某样东西的欲望，也就失去了刚刚得到某样东西时的激动。拥有太多，失去“得到感”。8、穿越价格区间和人生虚无只有一种消费，似乎是跨越价格区间、跨越阶层，并且能对抗人生的虚无感的。这种消费，是巴菲特、比尔.盖茨、扎克伯格、贝佐斯、马斯克的最爱。无论他们的时间成本，从来都不吝花于其上。这种消费，就是：阅读。阅读和学习，可能是人世间罕见的、既能实现“拥有”、又不失去“得到感”的美好事物。（来源：孤独大脑，作者老喻；APP已授权转载）（编辑：张楠）《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选二文 | 白岩松本文为白岩松在厦门大学“阅读与人生”交流会的主题演讲。各位，大家晚上好。今天我来了之后才知道不好讲，为什么？年龄层相差太大，36到42岁的一群人，还有年轻的大学生，你怎么把一家两代人融合在一起还要给他讲呢？讲养生上一拨听，下一拨不听；讲励志，下一拨听，上一拨不听；讲成功，底下一半儿人都有经验，很难，所以，聊聊天吧。这一个月正处在厦门的读书月，我是受出版社的“裹挟”，来跟大家谈阅读之美，其实我一直觉得这是一个稍微悲哀的事情。这几年都在做读书的推广，我总纳闷一件事，你见过国际上把哪个日子定为“吃饭日”吗？没有。那为什么要有一个读书日呢？对于人们的身体、肉体来说，不吃饭活不下去，那我很纳闷，对于我们的精神来说，不读书难道不也是跟不吃饭一样活不下去的一件事吗？那么为什么现在都已经堕落到了要全社会去推广“阅读”这样一种现状？我觉得这件事情恰恰印证了此时此刻中国的某种悲哀和某种觉醒。我不知道大家有没有注意到一个细节，前不久在APEC上，普京送给了***一部手机，这部手机我看完细节之后发现，只有俄罗斯能做，中国做不了。是他们技术很高科技吗？没有。这个手机是两面屏幕，这面跟咱们的手机一样是正常的，另一面是跟kindle一样的、像水墨一样的屏幕。我为什么说中国做不了？俄罗斯的人均阅读量在全世界是很靠前的，脑海中能诞生这样一个手机，一个屏幕是正常的彩屏，另一个屏幕是墨迹的屏幕，只有爱读书的国度才可能把它研发，他才会把一个手机跟阅读和使用紧密结合在一起，而我们设计成两个屏幕，一定是为了变得更加便利，更加色彩斑斓，而不是考虑是否更适合阅读。同样的道理，今年八月份我去法国巴黎的时候，正值法国的休假季，联合国教科文组织的一个中方的高级官员跟我说了一番话，给我的触动非常深。他说该怎么看待法国人像命一样地捍卫这一个月的休假？中国人经常会觉得法国人太懒啦，一到夏天钱都不挣全跑啦，都去度假了。我们非常容易从这个角度去思考这个问题，但是法国人是怎么去面对、思考、解读这一个月呢？在全世界，如果论有创造力的国家来说，法国是最好的。比如说诺贝尔文学奖，法国有多少人获得了诺贝尔文学奖？包括法国的电影，现在我依然是法国电影的狂热爱好者，在我最喜欢的三部电影当中，就有一部是法国的。法国人认为法国之所以有创造力，跟这个月休假紧密相关，因为每年他们有一个月去保证安静的地方，回到自己的内心，让自己经常有发呆的时间，让他们了解生命。每年都要休息一个月，宁可少挣点钱，在这背后是一种对生命更透彻的理解。生命不只是使用，还需要奖励，而我们对生命究竟是一种什么样的态度？我们口号上会说：活到老，学到老；其实我们往往是“活到老，挣到老”。钱永远没够，大家都在忙碌着，其实中国古人早就告诉了我们什么是“忙”。“忙”就是心亡。法国之所以可以成为一个有创造力的国度，跟他们经常要停下来，面对自己，成为自己的朋友，与自己对话，与时间和空间对话紧密相关。后来我总结，想要有创造力，需要有三个条件：有钱（有一定的闲钱），有一定的闲人，还有一定的闲时间。没有这三点，想有创造力，不可能的。去年是《东方时空》创办二十年，它在1993年创办，为什么几年就成为中国具有影响力的新闻专题节目？那种创造力是从哪儿来的？我觉得就从这三个“由于”来的：由于进行了改革，大量的人可以进来，不合适的人可以走，每一个栏目的人都会有一点富余。这种富余就产生了强大的竞争力，同时也有了生存的压力，这就需要更有创造力和干得更好。第二个，当时搞改革，钱制片人可以支配，干得好的人可以多给，干得不好的人可以少给，有一点闲钱。第三个，由于不是满员，同时还可以吸纳社会的大脑，优秀的人云集在这里，就会有多余的时间和智慧，创造力就诞生了。那样的几年时间里，永远是前面在播节目，后面就有人在研发新节目，所以，很多新节目都不是领导指令的，而是我们自发推动的，像《实话实说》这样的节目，领导没让做这个，一看还不错。创造力就是这样诞生的。四个苹果创造世界：第一个是亚当夏娃的苹果，与人类有关；第二个就是牛顿的苹果，发明了万有引力；第三个是乔布斯的苹果；第四是中国的小苹果，解决了庞大的大妈们多余的精力，这是对人类的巨大贡献。说牛顿的这个苹果，我相信在此时此刻的中国，这样的传奇不会诞生，此时此刻有几个中国人有那个闲工夫躺到苹果树下去？在一个讲究“爱拼才会赢”的国度里，有几个人愿意躺到苹果树下去闲呆着？好，即便有人躺到了苹果树下，被苹果砸完之后的反应也一定很“中国”。第一个，像绝大多数中国人一样，抱怨。此时此刻的中国最大的特质是抱怨，我们可以到任何一家餐馆去听，小三在抱怨正房，领导在抱怨下属，下属在抱怨老板，老板在抱怨体制内，体制内在抱怨体制外，反正所有人都在抱怨，因为大家都觉得责任是别人的，与自己无关。每个人都在抱怨中把自己给摘除出去了。其实，你什么样中国就什么样，你进步了中国就进步了，但是中国人不会用这样的思维去思考问题，因此第一个反应就得抱怨，“谁管的树？你们领导在哪儿？把他给我叫来！”一定会演变成为这样一种局面。人家说一个外星人如果掉入地球，掉到其他国家命运可能相同，掉入中国会有不同的命运，要看它掉入哪个省。如果掉到陕西，就会把它埋上，一百年后再挖出来。如果掉浙江义乌，就制造一批模型。如果掉在东北，训练训练上二人转舞台。要是掉北京，更搞笑了，“赶紧问下是什么级别要不不好接待。”所以我们会有我们此时的特征，你就会去想我们现在是一个有创造力的时代吗？当你看多这样事情的时候，你就会看到一种本源，此时此刻有多少中国人会去做无用的事呢？但是创造力就恰恰跟无用的事联系在一起。全中国的第一个那天，我在厦门，带着老婆孩子，孩子还很小，我们喝茶喝到十点半的时候就被临时通知“全走，所有的茶室要改成宾馆让人睡觉”。因为第一个周，厦门没有想到游客是如此的海量。等我回到宾馆的时候，大堂里全是人，在等床位。第二天去鼓浪屿，噩梦一般的旅程，但是，到了鼓浪屿之后没有几分钟我就成为最幸福的人。一艘艘船在鼓浪屿停泊，大家下船，99.5%的人直奔日光岩。还有人问：哪儿是鼓浪屿最有名的？日光岩呐！旁边的人也不用问，跟着人流走了。我带着家人跟着人流到了日光岩一看，人满为患人山人海，都快看不到日光岩了。我就势拐到了鼓浪屿的巷子里，一个人都没有。那一上午直至下午，我们把鼓浪屿都逛了一遍，甚至还钻到那时候还有一个什么洞里。最美的鼓浪屿在最火爆的黄金周是没人的，几乎属于我们这一家人。但是，涌入的人们都在日光岩，因为他们要照一张相，留言“我到了鼓浪屿”。从此我几乎不到任何一个景点去照相，因为生命很短，照相的那个时间不如留在自己的记忆当中去感受。所有传说中最美的鼓浪屿，比如说钢琴的声音，从窗户里头传出来，我全听到了。野猫跑过，张三丰的奶茶等等。这个时候要反过来去思考，我们的生活，出现了哪些问题？在我们的意识当中有哪些问题？闲逛是没用的，我们讲究直达目的地，干任何事情我们都是功利地直奔目标，过程几乎是可以忽略不计的……手机阻止了无聊，也阻止了无聊所拥有的所有好处。这句话开始很绕，但是当我开始想明白了，觉得这句话说得太好了。无聊是有价值的，我们现在已经没有无聊的时间，只要一“无聊”，人们下意识地就拿起手机来，“无聊”就被填满了，看个微信瞎搜一番，“无聊”就没了。无聊之中所临时诞生的某些千奇百怪的、天马行空的创意都消失了，甚至“无聊”本身也消失了。“无聊”也是创造的一个重要母体，而我们现在连给它时间的可能性都没有。中国人不做无用的事，什么是无用的事，什么叫有用的事？与升官有关的，与发财有关的，与出名有关的。比如说在我们的学堂里，现在的学子提的问题跟过去不一样，现在的学子提的问题都是有指向性和目的性，功利性极强，“我该怎么办？”“应该怎么着？”“你直接告诉我一个什么？”我每次都回答我不是卖大力丸的，我治不了“急”病，只能说一些慢道理。但是现在的人觉得慢道理不叫道理，你必须要告诉我一剂药吞下去立马要见效，只有一种药真能达到这个效果，（那就是）剧毒的毒药。你只要吃下去，保证两分钟后啥事儿都没有了，你吃吗？所以，有用的药恐怕都需要时间。现在中国人很有意思，看名片、递名片。回到家一看，这哥们没用，撕了，因为你用不着他。就在一个又一个筛选名片、把没有用的名片一张张撕掉的过程中，你错过了生命中有趣的人，留下的全是有用的人嘛，有趣的朋友越来越少。我们该怎么重新去理解无用之大用，包括阅读本身？今天下午有个小伙子跟我聊，说我特倒霉，本来报了某个学院的某专业，后来被调剂到了汉语言文学，它有啥用啊？我给他四条出路。现在12月份了，回去复读可能有点来不及了，自己考虑清楚。第二条，学校能转系，试试。第三条出路，大学本科学的是思维方式的熏陶，研究生选专业的时候选择一个跟自己的兴趣爱好相关的专业。第四条非常重要，没准你会爱上它，试着爱上它……随着我年龄的增长，我对汉字的喜爱是在增长的，好多人跟我说，谁这年头还在读诗啊……诗歌里有最浓缩的中文，我要告诉他们几件事情，第一，中文是每天面临再次发明的。发明这个词是理科啊，怎么会跟文科有关。我说不，汉字的常用字五、六千字，但是每天当你落笔要写字写文章的时候，你都承载着或主动或被动的重新发明汉字的可能。想想我们厦门的诗人，舒婷，很多年前同样路过神女峰，为什么她能写下：“与其在悬崖上展览千年，不如在爱人的肩上痛哭一晚。”这两行诗有哪两个字你不认识吗？但是她把我们熟悉的汉字重新组合在一起，诞生了“人人心中有，个个笔下无”的意境，而且成为一个时代的标志。在诗歌里头，同样存在着看似无用的东西，但是汉字每天都可以重新生长，我们要探讨中文的无限可能。海子写过“今夜我不想人类，我只想你”。这是海子最伟大的一句情诗，依然是大白话，但是它有我们最浓缩的东西。当一个民族有持续二十多年的时间不读诗厌恶诗，而且把它边缘化的时候，你就知道我们生活中发生了什么样的问题。我们现在都知道，有些东西开始重新有用了。但是这个世界上最贵的东西往往是无用的东西，这个世界上最无用的东西是什么？戒指。你告诉我一个实用功能，它有吗？但是它非常贵。顶针，几毛钱一个，但是戒指呢？无限。还有服装，比如说，服装有用的功能是什么？保暖和遮羞。如果要是满足它有用的功能，去个小商品市场，100元一身，拿下。但是很多女士的一身10000都拿不下，这9999花在哪儿了？花在没有任何实际功能的用途上：牌子、感觉、样式。你们可以去研究我们生活中大部分的事情，看看是有用的贵还是无用的贵?曾经有一次我在讲这个事情的时候，陈丹青非常认同我的看法。陈丹青他们干的这活儿有什么用？请问画家有什么用？诗人有什么用？没用啊，大前年我去了浙江富阳，也就是著名的《富春山居图》的富春，到了那儿之后，我详细地了解了黄公望的故事。老爷子九百多年前到富阳，之后也被边缘化，六七十岁了才在边缘的山里画这幅《富春山居图》，城中心都是领导、企业家、达官贵人，黄公望用了六、七年的时间把这幅图在寂寞中画完，画完给了一个僧人“无用”。一个寂寞文人感叹自己无用，恰恰遇到一个叫“无用”的僧人还喜欢这幅画，送了。九百多年过去了，城中的达官贵人不知道哪里去了，但是这幅无用的人画的无用的画可是真有用，成了这个城市招商引资的最大名片，甚至**在中外记者招待会上都谈到了这幅《富春山居图》。它有用吗？没用。真没用吗？今天下午，也有学生跟我沟通关于读书的问题，“我喜欢读书，但我的很多同学都去看美剧等等，我是不是需要坚持”等很多这样的问题。其实炫耀读多少书和炫耀多少财富没什么区别，都挺招人讨厌的。另外，当用“坚持”这样的字眼去说读书时，已经坏了，读书是一种乐趣。有人问我，哪本书对你影响最大？每个人都想得到一个功利性的结果，对你影响最大的一定最有用。但我觉得对我最有用的书肯定就是新华字典啊。不可能再有第二个。剩下的、所有的书都像小溪流从源头出发，长江黄河在开源的地方都是涓涓细流，然后不断地有水系汇入其中，然后不断地、慢慢地壮大到长江和黄河如此之辽阔。你能知道是哪条汇入的溪流、哪条汇入的河流让黄河成为黄河，让长江成为长江？我当然无法回答，我这一路上汲取的这么多营养，到底是哪个营养塑造了我。有人问我读了多少本书？我说无法回答你一个数字，此时此刻我什么样就可以反过来告诉你我读了多少书，因为它变成了我。最重要的是，读书本身是一种最大的乐趣，不是我的结果让我得到了乐趣。现在去中国的书店，最显著的特点是有这样几摞书。第一个是与考试有关的书，第二个是关于养生的书，第三个是所谓的畅销书。这涉及到人们所关心的内容，要过关，要长寿，要有谈资，怕被时代抛弃，其实全具有功利性。但是有很多好书不是为了功利，而是为了有过程。你看这本书的时候你会得到很多乐趣。大学是止于至善，这是我认为大学最重要的因素，永无止境。创新需要具备的素质：独特的思维方式，独立的人格，人心的自由。我们过去对自由的理解是狭隘的，真正的自由在内心。面对最小的宇宙和最大的人心，只要可以探究的而且能得出一定结论的就不算辽阔，无法掌握的是最辽阔的，人心是最辽阔的。创造就是对固有牢笼的挣破。所谓自主创新，没有自主就不会有创新，一所好的大学定是将有用的和无用的进行结合。人类的进步是由科学家的好奇推动的，所有的东西都是相通的，杨振宁跟我说过，物理学到尽头是哲学，而哲学学到尽头是宗教，所有的东西是一个大圈。他是诺贝尔奖获得者，而他之所以给我讲这句话的缘由，在于他经常做无用的事儿，而且感谢这件事儿，就是读大量的金庸小说和各种文学作品。来源：网络，侵删。编辑：小we···推荐阅读···《射雕英雄传》竟是一部失传已久的教育真经！赚钱的真正秘诀，只有两个字！哈佛持续76年跟踪700人一生：什么样的人活得更幸福？“”是由大型综合性担保集团三峡担保集团控股设立的在线平台，预计年化率5.0%-6.5%，扶助小微，稳健。点击阅读原文立即赚钱！《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选三霍华德·舒尔茨：在星巴克逆袭人生 | 人物乐琰30年前，星巴克只有11家店，大部分美国人都想不到如今星巴克仅在中国已有超过3000家店，在当时的很多美国人看来，中国消费者应该不会接受咖啡这种饮品。“18年前，我们进入中国市场，很多美国人都不看好，觉得你怎么把咖啡引入中国这样一个以品茶为主的国家?喝惯茶的中国消费者怎么可能喝咖啡?但经过这些年的努力，我们获得了中国消费者的认可，相信星巴克在中国市场的门店规模未来有望超越美国。”星巴克咖啡公司董事会执行**霍华德·舒尔茨(下称“霍华德”)接受专访时神采奕奕，他对落户上海，刚开业的星巴克海外首家臻选烘焙工坊信心满满。事实上，霍华德在上海的工作行程非常紧，紧到每天几乎只睡3～4个小时。然而，第二天一早6点多，他就会去巡店，当门店里的早班员工正在做准备工作时，会看见这位传说中的董事会执行**正敲打着玻璃窗向员工示意。霍华德的几十年职场历程都在星巴克度过，出身并不富裕的他从读书到就业，到接触到星巴克、一度离开再回归、收购星巴克再到拓展中国等海外市场，霍华德总是在完成一系列看起来不可能完成的任务，以“逆袭”之势写下一个个励志故事。艰辛童年的美国梦“我从小在纽约布鲁克林的**公房里长大。你们可能听说过‘美国梦’，美国式承诺，一个人的出身并不能决定他的未来。”霍华德回忆儿时，记忆中父亲的最后一份工作就是做卡车司机，回收旧尿布，把新尿布送上门，父亲曾一度抱怨这份工作，然而之后就连这份工作也失去了——1961年1月，父亲在工作时跌断了脚踝。更雪上加霜的是，母亲当时已经怀孕7个月，也不能出去工作。“在上世纪60年代的美国，如果你是一个没有受过高等教育的蓝领工人，在工作中受伤，你就会被解雇。没有收入，也没有。7岁时我亲历了‘美国梦’的破灭，目睹了父母所经历的无助和绝望，我们当时因此陷入了巨大的困境。不论今日的我如何成功，那段伤痛的经历直到今天仍历历在目。”霍华德回忆道。在最艰难的时期，父母在餐桌上讨论最多的话题就是如何借钱，霍华德和妹妹一句话也不敢多言，家里还时常接到追债电话。“我对爸爸是非常敬重的。他高中都没毕业，但他是个做事兢兢业业的老实人。有时还兼做两三份工作，只是为了让家里餐桌上能有食物。”在霍华德看来，父亲对他的影响是深远的，虽然家境并不富裕，但父亲诚实的为人让他学会热诚、敏感、自重并尊重他人，尤其是对一线劳动者的关怀。多年后，霍华德成为了星巴克高层，他依旧会对基层员工保留一份初心和尊重。第一从星巴克内部了解到，在近期霍华德来上海时，他除了经常在清晨巡店，与一线员工交流之外，还会主动和门店员工合影，并关怀员工的工作和生活。一位星巴克员工告诉记者：“当你看到大老板一早在门店外敲着玻璃门，主动和员工打招呼时，这是一种太过暖心的感受。”在霍华德看来，如果要打造一家可持续发展的伟大公司，必须要采取不同的方式。要将提供价值和为员工提供价值联系起来。在星巴克金字塔的顶部不，而是伙伴，中间是顾客，底部才是股东。星巴克海外首家臻选烘焙工坊在上海开业（一）职场逆袭路从小经历了艰苦生活的霍华德一直很努力，他是家中第一个大学生，这也算是他走出人生“逆袭”的第一步。年轻的霍华德在施乐公司的营销部门获得了一份工作。他每天穿梭于办公楼去推销商品，虽然经常遭遇冷脸，但他愈挫愈勇，销售业务让霍华德获得很好的营销经验。3年内，凭借出色的销售业绩，他还清了大学学费贷款。之后，他进入了柏士德公司，筹划为该公司的汉默普拉斯特家庭辅助用品在美国建立分公司，还被提拔为汉默普拉斯特副总裁。大学毕业才6年，28岁的霍华德已获得高薪且有了自己的房子，这让父母简直难以置信。这样的成就对于霍华德一家而言已经算是“逆袭”了。然而这一切在霍华德看到星巴克咖啡后发生了变化。因为这家看似小小的咖啡店让霍华德觉得这是能“攫取心灵和想象力的工作”。1981年，仍然在汉默普拉斯特任职的霍华德发现，一个西雅图的小小零售商竟订购了大批咖啡研磨机。这引起了他的注意并为此做了实地调查，发现这是一家在当时只有4家店规模的星巴克咖啡。霍华德第一次到访西雅图，却改变了他之后几十年的职场轨迹。第一财经记者实地采访时看到，首家星巴克咖啡店位于西雅图派克市场，这是一个海鲜市场，人气很旺。穿过那些海鲜摊和街头艺人表演的场所，可以看到古老质朴的星巴克首店，至今这家店的LOGO还保留了最初棕色的人鱼画像，且这个人鱼形象略胖，与现在的绿色美人鱼LOGO大相径庭。这家店面积不大，却销售非常齐全的咖啡豆商品。霍华德在自传中这样形容：“我走进去，看见那里面似乎是个膜拜咖啡的殿堂。在磨损的柜台后面放着一罐罐来自世界各地的咖啡豆：苏门答腊、埃塞俄比亚、哥斯达黎加。请记住，当时大多数人还以为咖啡是罐装的粉末，而不是用咖啡豆磨出来的。这个店卖的是用咖啡豆磨出来的咖啡粉。在另一边墙上，陈列着汉默普拉斯特的咖啡机，有红、黄、黑三种颜色。”1982年，霍华德毅然加入星巴克，这让很多人看不懂，毕竟当时他的工作很好，加入一家彼时名不见经传的咖啡企业，似乎不合常理。然而这正是霍华德职场的一次重要转折。在他看来，需要做些独特的事情，把命运掌握在自己手里。星巴克海外首家臻选烘焙工坊在上海开业（二）加入星巴克后，霍华德注入了大量心力在咖啡事业上，尤其是在接触了意大利式咖啡后，他发现喝咖啡应该体现一种文化感和社交场景，而不是单纯地出售咖啡豆。有了这样的想法，霍华德希望星巴克能转型，可惜当时的合作者并不十分赞同他的计划，于是在1986年，霍华德暂别了星巴克，并自创“天天”咖啡。一年后，星巴克最初的合作伙伴找到了霍华德，表达了向其出售星巴克的意愿，这对霍华德而言是个非常好的机会，因为这意味着他可以按照自己的意愿将星巴克转型发展。然而问题来了，收购需要资金，钱在哪儿?从创办“天天”到为了筹集资金收购星巴克而向各个中小、身边的朋友解说自己的咖啡事业。霍华德在此期间和242个人谈过话，其中有217个人说“不”。“然而霍华德并不是轻易认输的人，和他接触过你就会知道，他身上有一种坚韧和永不气馁的精神，或许这与他最初做过销售有关。”一位星巴克内部人士向第一财经记者透露。一个在当时并不被看好的项目，最终被霍华德用自己的坚持获得“逆袭”，通过众筹方式拿下，1987年，霍华德终于召集到一批者买下了星巴克。“1987年，我们当时还在寻找合作伙伴，我抱有一个愿景，希望我的公司能够把利润和对员工的投入做平衡，和员工分享成功。我当时没钱建立这样一个公司，要从那儿筹集资金。我把这些想法告诉他们，我要建立一个不同的公司。多数的投资人说不行，我不投钱。他们说，如果你把钱都给员工了，你怎么能打造一个成功的公司呢?你应该把钱返给你的股东。但我觉得那样做是错的。实际上，我们的确是走一条前人不曾踏足的道路，我们要相信人性。我相信，作为管理者和领导者，唯一打造成功伟大公司的方式，就是要先满足你员工伙伴的期望。”霍华德在当时已经定下了未来要将星巴克做成上市公司的计划。“我了解自己的职责所在，今后的使命是使星巴克成为上市公司。在投资者的支持和批准下，也靠着雇员们的信赖，我们很快把某些步骤列入了紧迫性的议事日程：向全美各地的拓展、雇员的各项福利、今后的、管理水准的提升。”霍华德在自传中描述。经过霍华德对星巴克的转型和扩张，1992年6月，星巴克成功上市。马云和霍华德一起为封装好的咖啡豆签名“当时我们有约125家门店，实现了一个季度的盈利，约2.。我打电话给我妈妈，对她说：‘妈妈，我们做到了，我们的美国梦实现了。’25年过去了，星巴克如今的市值从2.5亿美元变成近900亿美元。回顾曾经取得的成就，分析成功的原因，我可以肯定地说，这不是因为我有MBA的学位，因为我并没有;也不是因为我有商学院学位，因为我也没有，而且我已经不可能再获得。但我确认有的，那就是我的生活阅历。我去过的每一个地方，我做的每一件事情，我试图永葆好奇，对这个世界、对我所处的周围环境，对我能从不同的经历和不同的人身上学习所得的收获。我会因为所学到的很多东西而感到惊喜。1987年，我们大概只有100名伙伴。但今天我们在全球76个国家和地区，拥有27000家门店。”霍华德表示。中国市场大展拳脚虽然星巴克在美国已获成功，但霍华德的野心并不止于此，他希望将咖啡文化带入中国市场。“我们1999年进入中国，至今已18年，当时大家都觉得在一个崇尚茶文化的国家要做好咖啡生意似乎不可能，但我坚信可以。”霍华德带领星巴克进军中国市场可谓又是一场“逆袭”。在星巴克最初进入中国的前9年，公司一直在亏损，当时甚至有股东希望霍华德撤出中国市场。“当时我面临巨大压力，大家说进入中国市场是个好想法，但星巴克在中国无法成功。我内心一直坚信必须要有耐心，必须得获得中国顾客的尊重，我们面向长远，经营理念不是马上赚钱，18年后的今天，我们的耐心终于见到成效。我们一直认为在美国的成功并不意味着也能在中国取得成功，我们必须要在中国从零开始。我坚信只要耐心坚持。我们并不认为自己比其他企业更优秀，但是我们的策略有所不同。”霍华德告诉第一财经记者，“首先，我们面向长远，十分尊重伙伴，并感谢他们的家属。我们刚举行了星巴克华东区伙伴家属交流会。不太有公司，特别是美国公司会有类似的想法。我们知道，在中国开展业务不能带着美国眼光，而是需要具备中国眼光。我们在中国的管理团队都是中国人，星巴克中国CEO是位中国女士，这是非常不同寻常的。令我骄傲的是，我们的中国团队十分能干，独立管理着中国的业务。他们十分了解中国本地市场和消费者，而不是带着美国眼光在中国开展业务，且他们有充分的授权进行独立决策。”作为对中国市场具有信心的表现，星巴克已从合作伙伴手中收购了华东市场的股份。霍华德指出，实现直营代表了星巴克看好中国的顾客群。如今，星巴克在中国市场有3000家门店，几乎每15个小时就会开一家新店。“过去几年，我一直在强调中国对于星巴克而言是最具有战略意义的重要市场。在进入中国市场的18年发展历程中，我们通过对中国消费者的培养，传播咖啡文化，获得了中国消费者的认同，同时也积累了很多经验。现在有必要在现有的基础上进一步发展我们在中国的业务。所以在上海开设全球第二家星巴克臻选烘焙工坊是最合适不过的了，这家店具有独一无二的象征性意义。对于我们的中国顾客和伙伴而言，皆是如此。这是在全世界咖啡行业以及所有行业当中最具有创意的体验。”霍华德对第一财经记者介绍。马云与霍华德·舒尔茨在上海星巴克海外首家臻选烘焙工坊开业之际，霍华德与星巴克中国区同事举行了一个内部交流活动，看着大家的笑脸，霍华德忍不住流下了感动的泪水。这场内部交流会更坚定了霍华德在未来对中国市场的加码。结合科技玩转新零售“我们看到不少其他公司正在撤出中国市场，或放弃直接经营权，将经营权授权给其他合作伙伴。我们并不想这样，过去20年中，在美国的上市企业中我是不断看好中国的CEO之一。我们正在与中国合作伙伴合作生产瓶装饮料，打造更多的瓶装星冰乐分销网点。在上海烘焙工坊，我们得到阿里巴巴(下称“阿里”)的技术支持，我和马云是多年的老朋友了，我非常自豪能与阿里合作。”霍华德接受第一财经记者专访时透露，未来星巴克将继续与阿里等中国合作伙伴携手合作。在上海星巴克海外首家臻选烘焙工坊，第一财经记者看到，店内的纪念品能通过手淘扫码后在对应的星巴克天猫旗舰店下单，线上线下库存共享;用支付宝扫码付款后，支付宝会在餐食准备好后向用户手机里推送一条取餐信息;饮品的冲调都是通过智能化设备制作，茶叶的克数、水温、时间等都是精准数字化机器运作。消费者还可以体验星巴克首个AR体验之旅，通过AR扫描功能，便可开启沉浸式体验之旅，直观展现工坊细节。谈起数字化和新零售，霍华德告诉第一财经记者：“我们必须在企业内部打造技术部门，企业必须以技术为核心，我们认识到数字化和移动技术在不断崛起，必须在这方面大力投入，就像我们在不断投资咖啡业务一样。”记者采访了解到，星巴克在中国市场开启数字化运作已数年，星巴克希望通过数字化加深人与人之间的情感连接，以期将星巴克打造成中国顾客在数字化全平台上的品牌。2010年5月，星巴克中国官方微博上线，开启社交平台，截至2017年9月，有超过130万星粉关注。2012年5月，星巴克手机APP上线，同年12月，星巴克和阿里携手在天猫上推出了首个社交礼品体验——星巴克天猫官方旗舰店。2016年7月，星巴克在中国推出手机，同年12月，星巴克与腾讯宣布达成战略合作。作为合作第一步，星巴克中国近2500家门店接入微信支付。2017年4月，“星巴克用星说”微信正式上线推出。值得注意的是，2017年9月，星巴克与阿里及达成战略合作，以互联网创新科技联手打造全渠道“新零售”体验，实现中国零售业与互联网结合的创新突破。合作三方还将联手探索科技化平台上情感连接的新方式，在阿里生态系统内推出全新星巴克“数字礼品”等情感表达体验。霍华德自豪地告诉第一财经记者：“2000年我们在美国拥有3000家门店，此后我们用了18年才做到10000家门店。如今，我们在中国共有3000多家门店，仅上海就有600多家门店。我们将用一半的时间在中国做到10000家门店，可能也就是8~9年。我们不仅将致力于在中国做大市场，同时将投入回馈中国社会，特别是云南的咖啡种植农。我们希望能实现利润与社会责任的平衡，获得人们的尊重与信赖。”《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选四很多人都有这样的经历，去大商场逛街，对某件衣服一见倾心，先摸摸材质，左看看又看看，再悄悄看看标签，一瞧见上面的价格，心里咯噔一下，觉得太贵了，纵使万般舍不得，也会对导购员摇摇头说“不要了”。回家后，浏览淘宝看到其他款式的衣服，价格便宜，毫不犹豫下单。想要购买台笔记本电脑，到实体店逛逛，发现苹果Mac的价格是联想的三倍，估量一下，你还是选择了联想笔记本。这些东西都是在“和贵的东西比起来，它们好便宜”思想作祟下购买的。为了省钱，自己总是买便宜并不喜欢的物品。买东西不是因为自己喜欢，而是因为它“便宜”、“实惠”。人们会夸奖买便宜的东西的人“会过日子”，批评买贵的东西的人“大手大脚”。然而，在参加聚会或者出席典礼时，很多人会抱怨自己挑不出一件拿得出手的裙子。望着摆满了鞋子的鞋架，发觉自己花了这么多钱，却选不出一双满意的鞋子。梳妆台上摆满了化妆品，拿起来一看，已经过了保质期。联想电脑过了4年服役期后，老化明显，今天这个问题花400去修，明天那个问题花300去换。所以，在你经济能负担的范围之内买最贵的东西，最后你会发现，这样其实最省钱。看起来似乎是个悖论，为什么买贵的反而会省钱？我们看一个案例：小A和小B是玩得比较好的两个朋友。有次逛街，她们同时相中了一件大衣，标价1000元。试衣后，穿得合身，看起来也漂亮。小A毫不犹豫买下来，而小B犹豫了很久，还是嫌贵了，决定不买。回家后，小B在淘宝上花了一个下午才淘到一件500的衣服。看起来，小B更会省钱。但是货到后，小B试穿了一下，发现自己穿着显得自己臃肿，没有模特身上那种效果。所以衣服只穿了一次，就放在柜子里了。而小A因为当时试衣就比较满意，一年后，还在穿。所以，小A的衣柜里只有少量的衣服，但是活得精致、优雅、高品质，小B的衣柜里堆满了衣服，每一年，她都在不停的买，但总在抱怨那些廉价货质量不好，洗几次就起球了，或者掉色。消费观的区别导致了生活的差异。细算下来，小B看着很省，其实花费得更多。首先，有时廉价货就像是一个黑洞，无止尽地吞噬着你的时间因为对价格敏感，那么就要货比三家。对于追求低价的他们来说，最缺的是什么？钱！最富足的是什么？时间。同等条件下，在他们眼里，钱比时间要“值钱”得多得多。因为他们认为只有花出去的钱才是成本。而对于那些理智消费的人来说，时间最珍贵。因为金钱可以有N多种获取途径，但时间没有，一旦流逝就再也无法拥有。就如同上面一个案例，在小B花费力气货比几十家的时候，小A写了一篇稿子，获得了500元收入。小A不仅有了额外收入，降低了衣服的成本，还因为发表的文章，获得了更多的粉丝，增加了她的名气，无形中得到的东西远远高于小B省下的那500元。第二、一分钱一分货真正又贵有好的东西，用起来顺手又高效，质量好用的时间也会很长，自然性价比才是最高的。iPhone和千元国产机，前者可以使用几年，系统流畅。后者经常卡顿、死机。你甚至因为质量问题，每年或者半年，就要去换部手机。第三、我们更珍惜贵的东西，尽量延长它的使用时间你花了大价钱买了iPhone新品，你会买手机壳、手机贴膜，保护好它。一个小小的磕碰都会让你心疼不已。而当你买了千元机，磕了、摔了，你会想这款手机才799，我随便用一下就行。大不了，下次再换个。手机如此，衣服、鞋子也如此。2999元的衣服，你会罩好了，挂在衣柜。99元的衣服，你会随手扔在椅子上，让它皱巴巴，穿过几次，就扔掉。这就是人性：用力得到的东西，会尽力去爱惜，廉价的，总会被抛弃。最后，贵的东西给你不同的体验，甚至是改变你的人生态度很多时候好的东西能带给你的回忆就远远超过了你付出的金钱，从正品包包上，你能感受到皮质的柔软细腻，手工走线的一丝不苟。穿上桑蚕丝的连衣裙，垂感的面料让你感受舒适。更重要的是，你习惯了便宜货，你会觉得你配不上好东西。每次和大家聚在一起，因为自己的衣服包是廉价货，显得不自信，所以尽量不出声，让别人关注不到自己。久而久之，你越活越自卑。一旦你不再以便宜作为考量人生的标准，你敢于定下更高的目标，让自己活出不一样。这更能激发你的斗志。所以，从今天开始，扔掉那些廉价的东西吧，别让它们消耗你的精力，把你拉向没品、甘于平庸的深渊。你值得拥有更好的。《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选五你是否有过这样的经历，兴高采烈的买了东西，但拿到手上或者拿到家后，就开始后悔？我相信，在生活中大家都遇到过类似的事情。但是，这真的只是我们在购物时头脑一热、一时冲动么？其实，这一切类似现象的背后都有经济的力量。人们的消费行为通常会受到周围环境的影响。↑ 点击上方“”关注我们每次购物过后，你后悔过吗？我们在考虑一件物品价格高低的时候，会受到第一次价格先入为主的影响。例如，假设我们去咖啡店去喝咖啡，第一次喝一杯咖啡消费30元，而第二次去了另一家咖啡店，如果一杯只要25元或者更低，我们就会不自觉地与第一次喝的咖啡价格作对比，便会觉得第二次价格便宜。相反，如果第二次价格是35元或者更高，我们就会觉得价格贵。我想最让人深刻的例子莫过于到1500美金每盎司。中国大妈们挥舞着1000亿人民币，300吨黄金瞬间被秒。然而，疯狂的举动行为并没有给她们带来后期的疯涨。相反，格经过几轮涨跌，现今黄金价格1100美金每盎司，不知大妈们还是否割肉出逃。还有一个比较经典的是星巴克与。或许大家对羊群效应这个词汇都有所耳闻，就是当人们看到某个店铺前有很多人排队的时候，心里就会认为那个店好，然后也就跟着去排队，再来的人也都抱着这种想法，所以排队的人越来越多，就像羊群集群一样，这就是羊群效应。星巴克在营销时也用了如此的方法。其实星巴克与羊群效应就直接揭露了人的非理性行为。曾经有一段时间，可口可乐和百事都声称，美国民众更喜欢自家可乐产品，而且都是事实。为什么会出现这种状况呢？因为两者所采用的测试方法不同。百事可乐将百事可乐和可口可乐放在相同的容器内，被测者在不知道品牌的情况下，进行品产和选择喜爱的可乐，结果选择百事可乐的人居多；而可口可乐是在被测者知道品牌的情况下进行测试，结果选择可口可乐的人居多。在此之前，我们只知道可口可乐的知名度更高、市场份额更多、喝可口可乐的人更多。但是，我们并不知道为什么喝可口可乐的人更多。从此我们可以看出，公众在选择产品时，只注重产品的品牌效应，但这并不代表者产品的适用性。如果这个世界没那么多比较，或许我们要比想象中理性的多。(编辑：小存折李思奇)小存折--非标所。用比银行略高的为更多企业提供替代性渠道，用与信相当的为更多中小投资者提供多元化。如果您在投资小存折的过程中遇到任何问题，欢迎您拨打小存折客服电话：6，专业的客服人员会为您答疑解惑。想了解更多小存折活动，请点击下面阅读全文《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选六点击「箭头所指处」可快速关注微信号：qdb-com第一步骤 确定商业模式一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”：妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。三、企业目前的三种模式：1、OEM模式：永远利润最低。2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌3、OBM模式：品牌运营模式四、OBM模式：是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。第二步骤 市场调研一、观点：1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。二、市场调研措施：1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。2、哪些渠道可以调研竞争对手：(1)对手网站(2)媒体的报导
(3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所
(10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)3、调研内容：(1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段
(4)定价(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术(8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)4、反调研管理：你做的越好，对手就会越来越关注你，调研你。第三步骤 客户定位与管理一、观点：1、改变你的思维模式：“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是：“我干这个事情能挣更多的钱，我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发，要从客户出发!2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。二、客户定位：1、做任何行业，都要选择有溢价能力的行业。顾客如，追高不追低，只有能够溢价的行业，才能创造奇迹。2、一切以利润为导向，锁定中商端顾客,腹部减肥。任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是，有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上，20%的顾客创造了80%的营业额。3、不要看生意好不好，要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?a、高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感，对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客，你能力再好也要倒闭。b、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户，低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!c、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了，品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。d、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户，只要提升一点，价格就可以溢价。e、全世界的企业都在升级，从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。三、
客户如何管理?1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施，就会失去高端客户。2、操作：把客户分为四个级别：(1)铂金客户：留下。(2)钻石客户：留下。(3)黄金客户：提升。(4)木头客户：砍掉。提升黄金客户，留下钻石和铂金客户。3、人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。第四步骤 产品价值整体创新一、什么是产品?1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，功能可能只占1/10了。2、服务也是产品，是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。3、包装4、产品卖点5、产品的名字6、产品的文化：文化会成为最高的产品，成为产品的核心战略。观点：最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。例：星巴克既无好服务，又无好装修，也不比别的咖啡好喝，价格也不便宜，它卖的是品牌文化，卖的是它的核心价值观：“小资生活”二、产品的功能：1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要，你就会注重研发、生产。你就会很生气：“我的竞争对手产品比我差，却卖得比我好。”2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家，必须从产品思维转向精神需求思维。3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些，你只有遵从才会成功。4、俞老师买衣服：根本不是产品质量，而是独特性，是它的视觉冲击力。三、包装：1、对于中小企业，应该把研究功能、质量的研发部砍掉，把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发，复制就可以。有钱了再开研发部。例：三星无研发部。服装业最成功的ZARA，一年600亿销售，也不搞研发。2、包装要放在战略高度：如果你没有钱做品牌，就先做包装。“当你看到这个产品产生视觉效果的时候，你就产生购买欲望。”“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”3、功能、质量和服务是买了以后才知道，而包装是直接产生杀伤力的购买行为。4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多，成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装，产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。四、名字：1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。例：美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气，别人一听就以为是美国的牌子。成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名：俞林云五、服务：21世纪是一个产品过剩，服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价，让客户产生持续购买力。六、产品卖点：1、卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由，顾客只能选择低价。例：蒙牛：“每天一杯奶，强壮中国人”健康就是它的卖点。2、初级阶段：通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化，一定要把品牌的核心价值观做成广告语。第五步骤 定价一、“薄利多销”是错误的观念因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱，得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客，顾客越说你是假的，绝对不会相信你。这叫：气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。二、在商场上有两个傻瓜。
一个叫定价过低，一个叫降价自杀。1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低，就是自信过低，是对自己的品质不认可的表现。2、降价会让顾客失去对你公司信心，认为不行了才会降价。如果真的卖不动，把旧产品换个商标，推出新产品降价。顾客追高不追低，不要让老产品降价。三、定价方法：第一：高开低走定价法：(1)如果一开始定低价，以后就很难涨了。建议高定价，但推广期打折优惠，让顾客觉得占便宜，以后涨价顾客也可以接受。记住：“顾客不是买便宜，顾客是占便宜”。(2)定价是利润最大的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。例：定价10元-成本8元=利润2元。定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见：定价只涨了10%，但利润增加了50%.任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点，后面是非常巨大的。(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客，你一定会先倒闭的。因为，你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。“薄利的企业没有人才、服务跟技术，所以企业要有竞争力，必须要有钱。”企业家不挣钱就是犯罪，先把企业的责任承担起来，再承担社会责任。(4)消费心理学：高价=高值;低价=低值。一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。(5)饥饿心理学：顾客认为稀有的产品就是高值的产品，高贵的产品，而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低，你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在，只会以价格看产品的价值。(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者，他只会支持强者。我越强，顾客越支持我!我越弱，顾客越离开我!第二：目标客户定价法：(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价：老头老太：低价;高端：高价。(2)新的营销理论：一切从顾客角度定价，考虑顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品为中心的：“成本
利润”定价。(3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。例：LV定价：“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。”第三：差异化定价法：你能够找到产品和产品之间的差异的时候，你就可以定不同的价，找到利润的更大源泉。例：根据包装的材质不同，大小不同可定价不同;理发店可根据技师水平不同定不同价。第四、小数点定价法：99.8比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了：没超过100元。汇聚定价：1同此例。第五：价值定价法：用你的产品
、服务、产品的综合价值定价。对企业持续增长有利。四、
调价时期：1、新产品调价。2、老产品改良。第六步骤 赢利模式一、免费模式：开始给顾客免费体验，降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目，使顾客有舒适、愉悦的心理感受。(1)顾客不买产品，不是因为他们不想买，而是他们不够了解你、信任你，因为你的门槛太高了。先让他免费进入，了解，认同，才能购买、成交。(2)开始免费，后来收费!让人一步，一步，一步走进去，再也走不出来。二、复制模式：文化层次低的企业复制的只是产品的功能，高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。例：ZARA既无工厂，又无设计师，一年600亿营业额，成功在复制。1、复制一线品牌的方式：(1)面料(2)设计
(3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法) (4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上)2、复制中端产品：(1)工具化制造：一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造。(2)中端产品的价格。终上，ZRAR不是简单的复制，它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。3、中小企业就是靠复制的大企业才去搞研发。消灭研发，最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例：美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计。中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上，集中所有资源打歼灭战，做最有杀伤力的事情，产生最大回报。例：蒙牛起步时设备租赁，营业额做大了，还是租赁设备。牛根生说：要把所有的资金聚焦在品牌营销上。三、模式：1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用，而顾客是免费的。2、例：观众看电视剧免费，广告商赞助电视剧，属第三方支付。3、例：谷歌、百度：所有上网、搜索都是免费的，谁来支付这个钱呢?企业、广告商。4、例：家乐福超市价格最低，超市并不挣钱，它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润。观点：没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力，用他人的钱做自己的事情，才是高手。四、直销模式：1、
方式：电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销2、
未来的10年，70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年，80%-90%的中端全部会被消灭。3、
安利公司：人海战略，“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪，业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高，你必须有忽悠和洗脑能力。4、
会议营销：所有的行业都可以用。只要你敢用，保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单，就有一种带动性，其他人就会跟上。现场的磁场来推动你，你不得不报名。5、
网络：杀伤力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它是未来的趋势。 (电话销售极难管理，建议不采用)6、
另一个趋势：很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通、物流的成本太大。7、
凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化，其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。五、渠道模式：1、企业有三个：人、品牌、渠道。2、渠道就是现金流，就是利润。你可以不，但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融资功能。例：农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍，但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好，可以占领顾客的心智，但是中间商就是不卖你。3、渠道招商方法：(1)先做样板市场(2)广告造势(3)参加广交会(4)邀请优质客户(5)举办招商大会(6)制造大品牌形象4、借渠道方法：借另外一个公司的渠道合作，代销自己公司的产品。越是客户端共同的渠道，越容易整合。又叫绑大款模式。第七步骤 品牌战略观点：1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂，只有100年的品牌。2、不成熟的市场容易做品牌，成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会，越成熟越没有机会。3、量一般就可以行销，如果等到做的很好再去行销，已经来不及了。一、品牌的商标战略：根据客户端的不同类，产品细分成很多商标。竞争到终极，必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产，也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个，一网全部打尽。竞争到最后，越聚焦越成功，建议采用此战略。例：全球最成功的案例宝洁公司：潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔。例：百丽：十来个品牌的鞋全部都是百丽的。反例：保时捷品牌的衣服，没人爱买。怎么穿都感觉很硬。二、品牌的文化战略：1、品牌故事：顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事，越有历史，意义越大。你要去挖掘。2、品牌文化：就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品，通过顾客的需求来判断，提炼。例：百事可乐卖的是激情;耐克卖的是激情和能量;阿玛尼：潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化;油烟机找卖点：让女性健康起来;汇聚培训的价值观：拒绝理论，注重实战，帮助客户提升利润。如卖矿泉水：首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了，你可以卖激情。3、一个人为什么会有朋友?两个条件：一是自己有核心价值观;二是朋友认同和支持他的核心价值观。否则这个人就没有知已。品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?就是因为你没有个性，没有核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人。支持你核心价值观的人的越多，品牌营销的速度就越快。三、品牌的高度战略：通过文化战略：语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感，高度战略的三种表达方式：1、规模表达：规模代表实力，实力代表信任。“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。
一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占客户心智。注意：介绍结果去抢占：不要先谈历史，先谈成果!A：从员工数量表达 B：从营业额表达 C：公司数量表达
D:厂房规模2、速度表达：没有规模就表达速度。顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工;二可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引**。在顾客心里面，它认为速度快的就是最好的。中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才。3、领导表达：不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌。(如果前两者都没有，还有这招。)消费者喜欢第一，所以第一是建立顾客信任感最直接的方式。你一定要告诉你是第一，没有第一也要造出个第一。例：“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一，那就找差异化。如“中国榆木门业第一名”例：汇聚：不是中国培训业第一品牌。但可定位“中国培训实战第一品牌”。例：利郎西服：商务西服第一。(只有你一个，很可能第一也是你，倒数第一也是你)例：也可不用第一，转个方式，表达第一。如：“世界名牌，波斯登”，
“汇聚，中国培训业的劳斯莱斯”以上，不需多花一分人民币，只需要智慧。某个时候，你人越老实，吃的亏就越大。适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客：“我是七、八名吧!”四、差异化战略：1、释义：就是找到产品不同角度的优点，聚焦到极致，然后塑造价值给顾客，将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品，但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同，结果就完全不同。例：盲人摸象：每个人对大象的理解完全不一样，因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象，但是我们可以改变看大象的角度。2、世界上根本没有不好的产品，只是你根本不知道发掘它的优点，塑造它的价值。一个企业家，营销大师就是引领别人的思想，把缺点变成优点，把优点发挥到极致。3、三大打法：(1)聚焦差异：固化差异。从某一角度找到、赋予产品的某一差异，将这差异放大、放大、再放大，重复重复再重复。当差异被重复到一定程度，就在顾客的心智中产生质变，形成了产品的唯一优点。例：奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全，又不速度，找出“安全”舒肤佳聚焦：“杀菌”观点：不断地塑造它的差异化，抢占你的心智，假的话说了一百遍就变成真的了。这是潜意识的力量。潜意识不会分辩真假。观点：在品牌的世界里，根本就没有真正的品牌，只有顾客对品牌的认知和认可。什么是品牌?品牌就是顾客认知。例：“怕上火喝王老吉”观点：顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由。九种操作秘决：A：从原材料的角度差异：强调原材料的品质能够带来顾客的信任感。特别是生活用品。B：从生产过程(制作方法)的角度差异：制作方法心理学：顾客认为制作的过程越复杂，产品的结果就越好。例：98道工序，48次洗刷。C：产品的功能差异化：任何一个产品都有综合的功能。但是凸显其中一个功能，能收到事半功倍的效果。找出这个产品独特的功能优势，然后聚焦，放大。如海飞丝去屑。如汇聚聚焦在“实战，提升利润”。D：从历史的角度差异：在人的思想体系里，会有**产品是哪个国家做的最好，最个历史年代做的最好的传统心理。如：手表就是瑞士好。天津的海欧牌手表在国内是最贵的，定位高，卖的不好不是它能力的问题，而是历史已经把它颠覆掉了。历史印象已经把它打败了。传统心理学顾客永远从过去的历史来判断今天产品的品质。所以产品在哪里生产不重要，但是你的注册地、商标地非常重要。E：从感性的角度差异：任何人都有感性的一面。尤其是中国人。强调感性能增强顾客对产品的信任感。如“妈妈蒸菜：饭还是妈妈做的好!”F：从成功的角度来差异：找不到诉求点，就用“用我的产品就成功!”如：“中国CEO会所”“中国总裁轿车”。给人感觉这样的产品代表成功形象，越用越成功。G：从环保的角度来差异：与顾客直接接触的产品统统可以用环保的角度差异。H：从专家的角度差异：“**公司，**方面的专家”总结：成功由差异造就，而完美造就。在顾客心里面，你这一点做好了，他会认为你所有的都做好了。统称：“光环效应”(2)市场创新：改变顾客认知如何改变：改名字;改数量;改包装;改使用方法。如蒙牛：特仑苏。史玉柱：。(3)全球思想：观点：一个人成功不成功，跟他的能力没有很大关系，跟他的思维有很大关系。观点：从未来看现在才能成功。要掌握超前的资讯。观点：从世界看宁波和从宁波看世界完全不一样。马云在美国接触了互联网，才有以后的阿里巴巴。企业家应该有全球化思维，应该站在世界看中国。观点：很多产业在中国切高端根本切不进去的。因为中国人不认!在中国注册品牌想成为LV根本不行。如果做服装，你应该把商标注册在意大利，把设计师搞到意大利，然后由国外的公司授权中国生产。观点：看一个企业是不是中国企业不能看它在哪里注册，要看这个企业的掌舵人是不是中国国籍。观点：英雄跟着时势走。这个世界上只有时势造英雄。英雄永远要寻求规律。在规律面前任何人都是渺小的，你不低头都不行。战略型企业家就是按照规律办事的人。钱贷宝，中国人的贴心钱袋子!安全·透明钱小宝为您服务！1.回文章顶部，点“钱贷宝”进行订阅2.搜微信号：qdb-com (←长按复制)3.点击下方“阅读原文”《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选七本文节选自《身边的***》14期作者：慕青本节选自《》。好买商学院的《好好》服务为你解读，分享，系统传授技巧。现在，学习投资理财再也不用到处搜罗，《好好理财》帮你一站搞定！ 戳底部“阅读原文”直达一到年底，各大电商纷纷开启了营销大战。不知大家有没有发现，那些价格高的离谱的商品买的人特别多，甚至火爆到缺货，排队都不一定买的上；而有些价格很便宜的商品却无人问津。看上去好像和我们的传统认知不符，不应该是商品越贵，买的人越少，越便宜买的人越多嘛？一百多年前，美国***家凡勃仑就发现了这一奇特的经济现象：一些商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。这种现象就被称为：凡勃伦效应。比如：同样款式、相差无几的一件衣服在商场里售价高达上千元，也有很多人买；相反，同样的衣服挂在街边小店只卖几百元却卖不动。典型的还有女生的包包，各种轻奢、大牌包包在中国市场上有多畅销不用我多说了吧，而同样品质只卖几百块钱的包包却不受大家追捧。还有手表，功能都是为了看时间，几十块的电子表，和上万元的机械表都能看时间，电子表还更准确一些，但很多人还是会去买上万元的机械表。“商品卖的越贵，反而更畅销”。为什么大家不买物美价廉“好”的商品，而更愿意买“贵”的商品呢？这反应的是一种消费心理。一方面，我们潜意识里认为“一分钱一分货”。另一方面是因为我们购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。比如：购买豪车、名表、奢侈品包包，能显示自己的富有和地位，收藏名画、古玩能显示自己的品味和格调等等。由于这些商品一看就很“贵”，具有炫耀性的效果，这类商品的价格定得越高，就越愿意有人买。了解了“凡勃仑效应”，不管是对消费者，还是商家，都有一定启示作用。作为消费者，我们是不是应该反思：追求高品质的生活是否适合我们现有的经济水平。即使我们有能力追求这种奢华的生活，我们的目的是什么，纯粹是为了炫耀，还是对自我追求的一种体现。对商家而言，将商品进行重新包装，标更高的价可能会让商品卖的更好。还可以通过广告宣传，使商品附带一种高级感，给人以“名贵”的印象，加强消费者对商品的好感。当然，并不是所有商品标上高价后都会卖的更好，记住，贵不少目的，能让消费者恰到好处地炫耀才是核心。做到这一点，商品越贵，越有人买。更神奇的是，人们喜欢“贵”的心里，还能帮助治病。研究发现，价格越贵的药品比价格低的更有效。曾有研究者对12名帕金森症患者进行实验，一针的“贵药”，比一针的“便宜药”，改善情况要高9%-10%。但其实，这两种药都是生理盐水，都是安慰剂。总结：生活中，通常会出现“东西越贵，越好卖”的现象，这种由炫耀性心理导致的经济现象被称为“凡勃仑效应”。本文是节选自《身边的***》系列第14期，前13期请点击：01、为什么男女朋友相处久了感情会变淡，结婚后老公没那么好了？02、刚出炉的iPhone为什么那么贵？03、从“买房鄙视链”你看到了什么？04、诺奖得主塞勒告诉你：1元钱和1元钱不一样？05、为什么“穷人更穷、富人更富”？这个***原理终于说清楚了06、新欢和旧爱，应该选择哪一个？07、为什么说“割肉”有时是正确的？08、为了买更便宜的耳机，你会多走1公里节省20元吗？09、相对论的真相：巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？10、生活中的价格诱饵，你入坑了多少？11、为什么刚买回的新车，价值就大幅缩水了呢？12、是什么决定了很多人会选择“损人不利己”？13、私占和损坏共享单车，仅仅是个人道德问题吗？可能你还想看：《的秘密》系列，让你用笨的方式聪明简单的赚钱！《精解》系列，将复杂枯燥的基金实操简化理解。《》系列，根据最优的资产配比进行组合的构建。《问答专辑》系列，理财难题、投资疑惑，由商学院名师实力解答。《》系列，手把手教你制定个人财务自由计划。《实战选基》系列，一部选基策略大全，让你成为更专业的。《》系列，关于各大类介绍，攻略指南，案例分析。本文系好买商学院原创。如需转载，请在文章开头注明来源于公众号 “好买商学院”及作者姓名，并将本公众号二维码附上，否则将承担相应的法律责任。“本专栏节选自《好好理财》。好买商学院的《好好理财》服务为你解读理财知识，分享理财案例，系统传授投资。现在，学习投资理财再也不用到处搜罗，《好好理财》帮你一站搞定！ 戳底部“阅读原文”直达”?戳我好好学理财！《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选八在生活中你是否会遇到这样的情况，使用学生证坐火车更优惠，同样的产品不同的区域价格是不一样的，小朋友去旅游景区半价，商场的促销活动层次不穷…为什么同样的产品面向不同的人价格不同呢？其实这是一种价格歧视。简单解释下：价格歧视实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时。在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准，从而实现总利润的最大化。那么又该如何有效利用价格歧视，实现企业利润最大化呢？高价筛选出目标用户低价刺激规模效应创意性细分消费行为1.高价筛选出目标用户高价是筛选目标用户和顾客仪式感的一个好方法，同时这个群体的利润率也是较高的，在锤子发布会上“相声大师”罗永浩也解释了自己的发布会门票为什么这么贵。因为，如果价格定得平民的话，那么就很容易被不是真正的罗粉买走了，就很影响发布会的氛围了。为什么黄牛手中的票可以如此值钱，还不是因为他们抓住了产品的稀缺性和消费者的痛点。同样的商品或者服务，对于黄牛来说无所谓了，但是有些人就不一样了，紧急会诊，买一个紧急回家的票，看一个喜欢多年的明星表演等。对于商家来说，获得利润和了解自己的重视用户是一件至关重要的事情，而采用高价歧视法就能够获得这样的效益。寻找种子用户，不要一味的采取免费或者平民价的方法，适当的让用户投入金钱成本进来。可能会有意想不到的结果。2.低价刺激规模消费低价甚至免费，毫无疑问会刺激一部分消费者的购买欲望，在价格歧视中，低价也是一种好的方法，正所谓薄利多销。不过，你听到的低价真的就是低价么？低价的通常表现在优惠券、打折等促销活动上。不过商家是不会做亏本的生意的。在逛街的时候，我们会经常收到优惠券，这个优惠券里面就有很多的秘密了，通常而言，一部分消费者是很容易受到优惠券的刺激而去购买产品的。那么优惠券里面又有那些不为人知的小秘密。看个案列一目了然给你做一个选择，同样的火锅：第一组：火锅售价80元第二组：火锅售价100元，优惠券可以抵消20元平心而论，哪种方式你会接受的程度大。刺激哪些潜在用户的购买，可能他们并没有很想吃火锅，但是看到优惠券了，不用白不用。说白了，使用优惠券的真实意图将顾客分为价格敏感性和价格不敏感性两组消费群体。不感性的消费者通常是经济比较充裕，对此会不屑一顾，按照原价购买，而对于感性的消费者来说，刺激了他们的购买欲望，增加了销量。如此一来，产品不但销量会增加，而且原有的利润来源也不会有较大影响。给消费者的启示：不要去尝试那些看似什么东西都便宜的商品，那样很容易陷入商家的语言陷阱。所谓的让利、优惠看似很符合消费者的利益，事实上是商家区分不同的需求，追求利润最大化的行为。3.创意性细分消费行为除了上面所说的高价和低价价格歧视法，在实际商业活动中可以根据很多的因素来实行价格歧视，实现利润最大化。时间、空间、年龄、性别、胖瘦、职业等这些要素都可以拿来用，一方面能够凸显出创意，另一方面也能够获取更大的利润。比如：夜宵店，在固定的时间实行低价销售。产品在城镇和乡下的定价不同策略不同。产品和服务给小朋友和学生提供半价。女生吃东西免单，不过要带一个男生吃，男生全价，在特定的时间内只允许体重超过160斤的人进来消费…如果商家找出价格敏感、慷慨大方或对价格无所谓的顾客人群和与之相反的人群，并在此基础上制定出不同的价格策略，就能够带来大量的利润。不过还有另一种价格歧视，人们不仅不会反对，还很欢迎。比如公交车上老年人可以免费乘车。总结作为消费者而言，不要轻易陷入商家的陷阱，天下没有免费的午餐。作为商家而言，利用价格歧视可以细分自己的不同用户，有针对性的提高销售额和利润。有效利用价格歧视的方法高价筛选目标用户低价刺激规模消费创意性细分消费行为：时间、空间、年龄、性别、胖瘦高矮、职业等。总之，根据自己的市场的特点来选择适用的价格策略，追求利润最大化。下载APP，点击“阅读原文”即可哦~~~抢钱通hsdscqt长按识别左侧二维码，关注我们《每个价格区间，都有一个你渴望的商品，和一家巨头》 精选九这是由一杯咖啡带来的思考。自从1999年星巴克进入中国市场后，这只来自美国西雅图的绿色双尾美人鱼，几乎成为了时尚、高端、小资的代名词，而咖啡这种在国外很普通的饮料，在很长时间内成为了国人身份和品位的象征。6月16日星巴克进行了内地门店的全面提价。部分饮品上涨1-2元，虽然自带随行杯的减免政策由之前的减2元变成减3元。但这不能完全抵消涨价所带来购买成本上涨，毕竟带个空杯子出门确实有失“体面”。星巴克方面称，本次涨价是对各种本地营运成本和市场动态进行了认真评估和考量后做出的定价策略。其因素包括租金、物流、门店设施、人力、产品研发和顾客体验创新等各个方面。星巴克上一次涨价还是在2012年，当时在一项接近两万人的网络调查中显示，尽管52%的人认为星巴克在华获得暴利，但是同时仍有超过46%的人明确表示“仍会选择去星巴克消费”。目前，星巴克在全球拥有30万名雇员和2万多家咖啡店，成为了名副其实的咖啡帝国。据星巴克数据显示，以中国为代表的亚太地区，2015财年净收入为24亿美元，比2014年激增了112%，并且首次超过了星巴克在欧洲、中东及非洲的净收入（12.2亿美元）。另据星巴克2016年第二财季报告显示，当季集团全球的同店销售增长6%，总收入为49.，净利润5.751亿美元，同比增长16%。这也表明，星巴克在中国市场保持了高速增长，而且在中国业务强劲增长下，星巴克进一步扩大和巩固了整个集团在全球范围内的领先地位。”调价是企业的正常行为，此次星巴克涨价的幅度只有6%到8%，不算高。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，但是服务能不能跟上、体验和氛围是否让消费者觉得物有所值，才是提价后的星巴克需要注意的地方，“毕竟星巴克除了卖咖啡，还要满足部分消费者的情感诉求”。你看，星巴克不仅仅满足了我们味蕾的需求，连情感诉求都一并满足了。总之，星巴克在中国的生意是越做越大且越做越好。不过相比之下，中国企业无论是平台型公司还是垂直型公司日子似乎都没有这么好过。“吃相难看”是O2O企业的一大特点。动辄花费几亿人民币来补贴吸引用户并没有给他们带来内的增长。尤其是在用户忠诚度方面，这种简单粗暴的的推广模式导致了用户一没补贴立刻弃用，一言不合立刻卸载。星巴克涨价、不做外卖，大、中、小杯也让人傻傻分不清楚。如果用互联网的语言说就是，根本不顾及用户体验。但是这种不近情理的体验，仍然让用户追捧不已。可见这种“病态”的时尚好像真的有它独一无二的地方。那么星巴克在华成功的四大法宝究竟是什么呢？1、长线布局，不做激进的巨人从99年进入中国市场后，星巴克通过18年的运营。已经在中国的100多个城市中开设了2100余家连锁店，而在未来五年时间里，星巴克计划每年在中国新开500家连锁店。这些数字是星巴克的董事长兼CEO舒尔茨在进入中国市场时绝对不敢想的。“如果有一天我们在中国市场上的连锁店数量超过了美国连锁店的数量，那么我不会对此感到意外。”舒尔茨在接受CNBC采访时说道。舒尔茨曾满怀信心地指出：“中国的中产阶级在10年内，将从3亿增长到6亿人，而我们在这里做了长线布局。”这里的布局指的是让用户在早上养成喝咖啡的“好习惯”。 而这一布局已经开始初见成效。星巴克已经从白领层面逐渐拓展到学生群体，在北上广的街头，大学生、高中生甚至初中生拿着一杯星巴克在正常不过。套用一句话，星巴克已经成为了中国年轻人的第一杯咖啡。2、线下服务，第三空间受追捧舒尔茨之所以能把卖“咖啡豆”的星巴克改成卖“咖啡”的星巴克，这与他的一次经历非常有关，1983年在他加入星巴克一年后（此时的星巴克还是卖咖啡豆的企业喔），舒尔茨有机会去米兰出差。当他走入当地的一家咖啡吧，喝第一杯意大利香奶咖啡时，就形成了创办我们今天所见到的星巴克的设想。“原来放松的气氛、交谊的空间、心情的转换，才是咖啡馆真正吸引顾客一来再来的精髓。大家要的不是喝一杯咖啡，而是渴望享受咖啡的时刻。这才是星巴克要做的。那时我真是心情澎湃，”他后来回忆说，“美国还没有这种东西，我预感到自己将会大有作为。”可见，中国人迷恋星巴克的店面环境，正中了舒尔茨的下怀。让咖啡屋成为人们的“第三空间”是星巴克最为重要的理念之一，对于不少白领人群来说，出来谈个事儿如果不去星巴克简直想不出能去的第二个地方，而据市场研究机构欧睿国际（Euromonitor International）统计，2015年，星巴克占领了中国高品质咖啡连锁店73.3%的市场份额，把麦咖啡（9.3%）、Costa（9%）远远甩在了身后。这也就是说星巴克真的是牛到了没有对手。3、做最擅长的事情，树立核心价值众所周知，中国人的传统是喝茶不喝咖啡，但星巴克竟然在中国卖了18年咖啡。而且为了满足区域性需求，星巴克也正在尝试改变，“按照星巴克的整体规划，2016年下半年会将星巴克旗下茶饮料品牌Teavana带入包括中国市场在内的亚太地区，但不会为上述品牌设立单独的门店，Teavana将作为现有星巴克门店除咖啡外的一个补充产品”。星巴克负责人还特别强调，星巴克一直以来只专注于咖啡业务，其所有的一些衍生品，如茶、食品、甜点、果汁都是配合其咖啡销售，是希望消费者在享用咖啡的同时，也有别的可以选择。显然星巴克这样做有讨好中国用户的嫌疑，但无论是在饮料品种还是店面选址方面。归根结底，其初心未变，星巴克所做的一切都是以咖啡为核心，其他最多只是补充而已。这种持续性的“专注”也让星巴克在用户心中成了咖啡品牌的首选的品牌。4、脚踏实地的做企业，不求冒进星巴克在中国如此成功，但跟移动互联网几乎没有产生任何交集，这家不外卖、不接受支付宝和微信支付的咖啡店，似乎有点与世隔绝。但仔细想来谨慎对待这些所谓的“需求”，也让星巴克拥有了更稳定的发展，保证了其他商业链条的合理性。?外卖：势必增加人工成本（咖啡师+送餐员）和维护成本（APP功能开发及支付安全维护）。就算一个门店通过外卖每天多卖出几十杯外卖，如果核算上所需要增加的成本，星巴克明显是不划算的。支付：目前，星巴克现在除了现金、星礼卡、、苹果支付还没有其他的支付方式，这种看似很冷血的做法实际上保护了星巴克的会员体系的健康和现金流的通畅。而且现有支付渠道足以满足大多数人。以上两点可以看出，星巴克虽然保持了业绩上的高速增长，但是在每一个细节方面都进行了很缜密的思考。甚至说有点过于保守。这样做虽然会流失一部分用户，但是从理性角度来看，无论你做的维度有多么的丰满，都不能满足一小部分群体。如果开通外卖、开通各种支付，其人力和精力的损耗，势必会提升成本并影响线下店面的实际体验。在这一点上，星巴克的这种“死板”反而收到了意外的成效。反观中国的O2O市场，在合并潮之后虽然风光不再，但无论是平台企业还是垂直企业，跟}