(雨泽?vampire)
(格达尔媚)
(卧薪尝胆)
第三方登录：&&& 作&&& 者：曹兴泽　著
　　出 版 社：哈尔滨出版社
　　出版时间：
　　内容简介&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
　　为了能够让女性读者对经济学有一个全方面、多角度的了解，本书深入浅出，将一些乏味的经济学教程摒弃，以讲故事的形式，深刻贯穿关于女人生活的各个方面，让读者在轻松愉快的阅读中了解到经济常识。
　　凡标注来源为“经济参考报”或“经济参考网”的所有文字、图片、音视频稿件，及电子杂志等数字媒体产品，版权均属经济参考报社，未经经济参考报社书面授权，不得以任何形式刊载、播放。
相关新闻：
频道精选：
经济参考报社版权所有
本站所有新闻内容未经经济参考报协议授权，禁止转载使用
新闻线索提供热线：010-
　报社地址：北京市宣武门西大街57号好书分享《女人为什么喜欢买东西——女性购物经济学》
作者：布里吉特·布伦南
财富500强里85%的销售职务、70%的销售经理是男性，广告公司里的顶级创意总监90%以上是男性，汽车销售员中男性超过90%，然而，80%的消费品由女性亲自购买、或做出关键购买决定！
女性不愿看技术性很高的产品说明书，她们只想看要买的东西能不能做她想做的事，仅此面已。
女性间的交流叫“自我宣泄”，愿意暴露自我的弱点，谈感受，分享感情、恐惧、脆弱，事无巨细。
女性想让人觉得少了自己不行，想在别人面前表现得无所不知，如果她对你满意，会向别人宣传，所以做个“推荐计划”吧，你可以激励她们把朋友们带来成为你的客户（比如带新客户来，可得到免费的礼品）。
得到女性消费者关注的技巧有：描绘她和她孩子玩的场景；向她展示如何同时做几件事；逗她笑！
老年女性更看重健康，她们担心自己成为亲人的负担。
女性的购物原则是跳跃性的，她们在买了一个小商品后，会滚雪球般买一系列不在计划中的其他商品。
比起技术性很强的产品说明，女性对个人经验和榜样作用更有感觉，而且，讲故事是跟女性创建情感纽带的最有力方式之一。
因为女性对“人”感兴趣，所以她们喜欢看到关于人物的描写和图片，而老实人、不假装完美的人更容易受到女性的欢迎。
在世界上的各个文化背景中，女性都是小孩子和老人的主要照顾者。
面对面的销售中，女性在跟销售代表做生意之前，会先确定对方是不是“好人”。
女性购买过程中会考虑不在场的人的需要和意见。
不管你卖什么产品或服务给女性，实际上都只是在卖一样东西——“帮助”！如果你提供的东西不能改善她的生活、工作的话，你就是在浪费她的时间。
女性买东西时很快会想到发生最糟情况该怎么办，到时候万一出问题了该找谁，不要忽略这种信息，让她们信任和放心会成为你的竞争优势。
女人想知道别人都在买什么，不管哪类产品，她们都有兴趣了解最热门的、最流行的“畅销品”是什么。
卫生间对于女人来说是个特别的空间，是“避难所”，关上门后能让她们在艰难的日子里打起精神，独处、跟自己说话、确保牙齿很干净、或是头发很整齐。
检查你的营销术：
有关于产品如何改善她的生活或提高她所关心的人生活方面可以引起感情共鸣的信息；对材料和包装有良好的款式和设计感；集中说明实用、有益的信息；尽可能提供第三方信用/见证；含有社会责任或善因行销的信息；突出显示客服保修信息。
女人、男人看世界的方式是不同的：
在女人头脑里
在男人头脑里
期待自己不可或缺
期待别人主动来联系
期待身份差异最小化
期待独立自主，等级观念敏感
愿说出自己的感受和弱点
不愿谈自己的感受，掩盖弱点
喜欢通过谈话跟别人加强联系
喜欢通过参加活动、体育竞技跟别人交往
在能够帮助别人时感受自己了不起
在管理别人时感觉自己有力、了不起
喜欢谈论人的细节
不喜欢谈论人，对技术、体育细节感兴趣
不喜欢冲突、竞争，对协作感兴趣
喜欢冲突、竞争，认为协作在有对手、有目标时才有趣
自尊来源于经营关系的质量
自尊来源于独立取得成就
关注产品功能
关注产品的工作原理、技术数据
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}