手机都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿_网易科技
手机都在找明星代言 OPPO、vivo营销每年砸20亿
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（原标题：明星代言已成手机品牌必杀技 OPPO、vivo营销每年砸20亿元）
■本报记者&马&燕尽管5月份各品牌新机发布不断，但宋仲基天价代言vivo无疑是手机圈津津乐道的一个消息。而明星代言背后的手机市场，更加耐人寻味。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，“公司董事会规定了一个比例，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”代言费没有2200万元那么多当五一期间宋仲基人形立牌到达全国各大门店时，vivo为此推出了“全民撩男神，花式晒照赢Xplay5”的营销活动。微博上简单搜索过后发现：姑娘们果然已经开始行动了。此前有消息称，据中国IT产业专门研究人员推测，宋仲基担任vivo广告代言人，预计可获得40亿韩元的收入，约合人民币2200万元。不过，昨日vivo相关负责人在与《证券日报》记者交流时表示，“目前外面传的那个数字，都是讹传，没那么多。当时还在谈判，这个消息对我们造成了很大的影响。不过金额我们确实不能说，这个是和对方团队签了协议的，对方肯定不希望金额透明。”或许，高价请明星代言看起来是传统厂商玩剩下的老路子，但市场用数字告诉你，在中国市场，老路子仍然行之有效。市场研究机构IHS&iSuppli中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时解释称，他所说的颜值指手机颜值加广告颜值。事实上，明星代言也是手机厂商们非常重视的一个方面，有业内人士戏言，“这年头不签约几个明星都不好意思在圈里混了。”前不久抛出八位数从手中夺走了梅西，其最新发布的手机华为P9则由“超人”和“黑寡妇”代言，这大概是手机圈里最重磅的代言了。zuk也签约了金秀贤，此前金秀贤还是三星S5的代言人；签约范冰冰，签约王凯，vivo签下了崔始源，美图手机签约Angelababy，更是壕气冲天的签下了TF-Boys、杨洋、李易峰和杨幂。从不避讳这一营销方式的vivo显然在宋仲基在位时赶上了头一波。不论是高价冠名综艺节目《快乐大本营》，还是在去年在冠名《我们相爱吧》后又找到从节目中再度走火的韩国人气偶像崔始源代言产品X6，在争取年轻消费群体这件事上，宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。代言人选择各有考虑当然，代言人也不是随便签，必须要符合品牌。这一点从vivo签下宋仲基代言的思路，可以略窥一二。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到为什么选择宋仲基时表示，是考虑了受众人群、品牌形象和产品特质的契合。在vivo看来，宋仲基的关注人群集中在20-39岁之间的城市高知群体，其中25岁以下以大学生为主；由于受众人群集中在一线城市。上述人群具有较高的教育水平与较好的生活环境，平均素质较高，更加依赖移动设备与自媒体平台，同时也是vivo品牌受众中的主要人群之一。此外，宋仲基做为85后，相对90后偶像更具内涵与成熟魅力；高学历、特种兵等经历奠定了粉丝心中“全能艺人”的形象；此外“运动健将”“撩妹”“亲近粉丝”等标签可以产生积极、进取、活力、幽默感与亲近感的属性……以上与vivo品牌价值观中的“乐趣、活力、创新科技”不谋而合。并且，宋仲基“高颜值+学霸”“暖男”“撩妹能手”“运动全能”“特种兵”等属性，可以与vivo产品的核心功能（如极致外观、高性能、人性化体验、技术创新等）相关联，在未来的产品推广上具有更多的可能性。在品牌代言这件事上，以vivo和OPPO为代表的本土派和以华为、中兴为代表的国际派，显然风格迥异。vivo和OPPO大多打适合国内目标受众的青春时尚牌，而像华为和中兴这样的传统国际厂商，在代言人的选择上，可以看出对国外市场的偏重。据《证券日报》记者观察，华为签约梅西，中兴签约C罗，这与国外手机市场以运营商市场为主，以及国外消费者爱好体育赛事的口味，都息息相关。事实上，体育营销对品牌知名度提升大有裨益。从市场占有率上来看，根据王阳提供给的数据，《证券日报》记者计算得出，2016年一季度，华为手机国际市场出货量占其总出货量的41.5%，中兴更是达到了73.3%。而深耕中国市场的vivo和OPPO两家，则是中国市场出货量占其总出货量的81.5%和92.4%。每年各砸20亿元营销vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。“每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”与vivo走同样路线的OPPO，同样在营销上投入巨大。这两家公司究竟每年投入多少做营销，仍然是个不便透露的数字。不过，据王阳估计，两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。
而这20亿元重金，当真砸出了市场占有率。根据IHS&iSuppli的数据，2016年一季度，vivo和OPPO两家分别以13.7%和13.3%的市场占有率跻身中国市场第三、第四名。而从今年颜值才是王道的现状来看，显然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。而对于vivo来说，宋仲基加Xplay5，更是一次品牌的进阶。在尼尔森最近一则关于智能手机市场分析的报告中显示：宋仲基代言的产品vivo&Xplay5之前市场份额数据是万分之0.9，相比于去年上市的由崔始源代言的X6万分之9.7的业绩相差了10倍。当然，这主要是因为产品不同。高于3700元售价的Xplay5，其实是vivo由中端到高端的一次试水。
本文来源：证券日报-资本证券网
责任编辑：郭浩_NT5629
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为什么有那么多的女生在用OPPO手机？
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作为国产中的一员，貌似比较受女性用户的欢迎，不知道大家有没有发现，身边很多女生都买OPPO，在她们看来，OPPO比三星比小米魅族华为这些要好，这是为什么？这其实就要从功能机时代的OPPO手机说起了，在智能手机还没有出现的时候，OPPO手机早就已经在国内拥有了大量的用户，那时候的OPPO手机主打的是音乐手机，同时OPPO翻盖手机我想是很多人的最爱吧，依然记得身边朋友都拿着一部OPPO的翻盖手机的画面。之前的积累对于OPPO在智能手机领域的帮助还是很大的，再加上OPPO手机主打的其实也是女性用户多一些，OPPO R系列的手机的超薄特性，以及N系列的强悍的拍照能力，都成为了吸引她们的特色所在。市场定位清晰，再加上长期以来的积累，都成了OPPO手机的制胜法宝。另外，OPPO手机的外观设计其实还算是比较漂亮的，一部漂亮的手机对于女性用户可以说是致命的，女生都是天生爱美的存在，自然对外观好看的手机更喜欢一些，所以我们可以看到更多的人在用OPPO R系列的手机，超薄的机身让外观显得更加的好看。在拍照领域，OPPO最知名的就是那颗可旋转的摄像头了，手机就是这么一个产物，该机的1300万像素的可旋转摄像头，可以让用户无论是拍风景还是自拍都可以轻松应对，而且OPPO手机拍照优化的很不错，拍出来的照片显得自然漂亮，并没有美颜相机那种有着明星的P过的痕迹。OPPO手机的售价一般是元左右，对于3000元以上的高端市场大家的欢迎程度也还是比较不错的，不过更多的还是2000元市场的发力。可能有的人会说OPPO手机卖这么贵，配置还不是很高，怎么可能有那么多人买？其实这样说就错了，OPPO本来定位的就是中高端市场，而且手机的外观和品质都非常高，手机整体稳定性表现极佳，这些出色的表现足以让用户甘心掏钱去购买，而且对于女生来说，不就是简单的买买买三个字么？OPPO之所以可以卖的这么好，也是和它的营销有着很大的关系的，大家可以经常在线下的实体店中看到OPPO的大面积的广告，同时在很多电视节目中也是可以经常看到OPPO的身影，这样OPPO的知名度一直在迅速的提升中，品牌的口碑也是得到了很好的积累，对于OPPO的发展帮助是很大的。同时OPPO近期也是请了李易峰来代言，女粉丝们是非常的多的，可以很好的给OPPO带来不少的用户，这些都表明了OPPO的营销能力，这些都不是华为、小米等手机厂商可以相比的。另外，OPPO手机其实主打的还是线下市场，利润也是更多一些，而且线下市场的用户其实更多的对手机的配置要求不高，手机外观漂亮加上拍照能力高就够了。
帖子不错，支持一下
oppo和vivo，差不多都有赞助综艺节目加 广告的推广方式，打响品牌知名度但它与小米等等其他不同，它的配置一般但售价较高。还有一点与小米、魅族等等品牌不同的是销售的场合，oppo手机一般都在线下销售居多，而小米等等互联网品牌都是在上销售，而在线下就加钱。
oppo质量不错。不像三星用了一年就卡卡
梅普京斯 发表于
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极客爱数码 发表于
oppo和vivo，差不多都有赞助综艺节目加 广告的推广方式，打响品牌知名度但它与小米等等其他不同，它的配置...
雨林_80 发表于
oppo质量不错。不像三星用了一年就卡卡
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oppo和vivo手机卖的好，是靠广告吗？
看到很多网友说，oppo和vivo配置低，价格高，靠广告，靠线下店铺忽悠那些厂妹，村姑来买，其实我说oppo和vivo真的质量好，口口传播，拍照好，不出现质量问题，大家体验好了，介绍给身边的朋友，亲戚来买，某视为什么配置那么高，价格又低，还卖的不多，就是各种毛病多，并不是说用一堆零件组合就成手机了，这里面涉及到很高要求工业设计，据说步步高的企业文化就是平常心，他们从来没有欠过供应商一分钱，把事情做好了，赚钱自然而然的事情，你们说呢？
做广告肯定是要的，现在热门手机华为，三星，苹果都得做广告，vivo和OPPO之所以成为目前热门手机，广告也是有很大的因素，毕竟是广而告之，就连现在的知名品牌都冠名综艺节目，所以做广告宣传并没有错。其实没有哪个产品是靠广告起来的，最重要的还是产品本身，之前也有不少产品是重量级别的明星代言，因为产品不是很好，不一样倒闭了，所以靠广告是不可能成为热销产品的，现在的消费者也不傻。OPPO和vivo之所以能够成为目前热销手机，重要的是满足了消费者的需求，尤其是在时尚和拍照上，这一点OPPO就做的非常不错，成为了目前时尚手机，轻薄，凝光腰线和微缝天线就是它的特色，拍照上，1600万像素摄像头，IMX398传感器，双核对焦和F1.7超大光圈，年轻消费者追求时尚和拍照，都满足了，肯定能得到消费者的热捧。还有vivo手机，系统方面也很不错，使用智慧引擎，不断的对手机后台应用进行清除，让手机长时间使用也不会卡顿，内置HiFi芯片，带来更好的音效体验，消费者玩手机更多的是听音乐，看电影和玩游戏，好的音效让你更有激情，可见vivo手机的品质还是很高的。像vivo X9的前置双摄像头，拥有2000万有效像素，物理光圈值为F2.0。副摄像头为800万像素的专业景深摄像头。可以实现先拍照后对焦，不仅如此，它还有虚化背景的功能让手机拍照更上档次。柔光自拍闪光灯也是vivo手机的一大特色，不仅可以起到补光的作用，方便用户在夜间拍照，而且还有美化皮肤的功能，在自拍上的体验确实非常不错。所以成为了目前热销手机。其实现在的热销手机都是靠颜值，拍照，系统，快充等因素，给消费者带来了更好的体验才得到了消费者的认可，否则广告越响，吐槽的人就越多。
说句实话，OPPO和vivo的广告确实非常猛，但这也是正常的，看看大部分的品牌，基本上都在做广告，有的在电视上，有的在动车上，有的在公交车上，不过有一点可以肯定的是广告只是产品热门的辅助作用，做关键是还是要产品好，否则不可能得到消费者的口碑，除非你想做一次性的买卖。 OPPO和vivo手机主打线下，几乎占据了每个城市，而且在一线城市的体验店铺更多，甚至一块地方几步就有一家，可见它确实是目前最热销手机，否则也不可能会有那么多线下体验店，而且各种横幅，巨屏广告独有vivo和OPPO的影子。 在线下，还有吉祥物游街，这在城市里也是一道亮丽的风景线，甚至还有OPPO和vivo的吉祥物打架，来制造消费者围观，可见OPPO和vivo在宣传的策略还是多样化的。不仅如此，OPPO和vivo跨界宣传也非常完美，赞助了很多综艺节目，而且都是年轻人喜欢看的快乐大本营，非诚勿扰等，现在也有不少手机紧跟热潮，像魅族赞助国民美少女，金立赞助最强大脑，金立还占领了动车，可见线下推广和电视节目推广已经是智能手机一大趋势，还有明显代言，vivo和OPPO在这方面玩的还是很溜的。 广告好，品质好才能成为热销产品，OPPO和vivo这一点做得非常不错，OPPO颜值高，工艺技术好，拍照也使用了很多创新技术，还有VOOC闪充技术，带来了更好的体验，满足了时下年轻消费者的需求，所以得到了消费者的热捧。vivo也是一样的，它的颜值很高，在拍照上还使用了前置摄像头，具有先拍照后对焦的工能，虚化背景和柔光自拍闪光灯。在系统上，带有智慧引擎，让手机使用起来更流畅，在音效上，内置有HiFi芯片，带来了好的音体验，这些都是vivo手机的特色，在满足性能需求的同时，带来了更好的体验。其实广告做的好，也有卖不好的，现在智能手机大部分都在做宣传，力度也很大，但热销的却没有多少，原因只有一个那就是手机体验感不好，没有引起消费者的共鸣，或者说没有给消费者带来更好的体验，自然就不会有消费者认可，OPPO和vivo被人说成低配高价，其实并不是这样的，人家的技术才是更值钱的，甚至它比华为，三星，苹果的性价比还更高一些。
最近一两年，这两款手机真的是卖得如火如荼啊。特别是广告，真的太多了。其实这里面也是有一些原因的。也就是这手机的一个营销方式。第一个就是手机的广告。广告做的很好，综艺节目的代言，明星的代言很多。这样的效果很好。第二个就是线下的广告。我们可以看到很多手机店都有这两款手机的玩偶。还有微博也做的很好。就在很多的方面。很多手机不能比得上这个。其实很多手机也可以去学习这样的营销模式，但是很多手机似乎连一个可以象征的玩偶都没有。
想了想还是说说使用vivo机的体验吧，首先我家可以说是vivo粉丝，家里现在基本有10台各种型号的vivo手机，有四台正在用。老爷子第三个手机开始就一直是vivo，第一胎台vivo好像是一款比较老的型号了，当初买手机的时候，那个售货小伙儿，说手机质量特别好，然后说着就把手机扔到了地上，真机！真机！真机！不是模型！我和老爷子顿时凌乱了……随后果断买了。之后，买vivo手机便一发不可收拾，只要老爷子换手机就只拿vivo。前一段时间全家换vivo，X系列的5，7，9。上手质量毋庸置疑（虽然还没摔），但是有了第一次购机经历还担心国产质量问题呢？果断用了。跟了我两年的5s果断在老爷子的诱惑下也换了叉9，上上个手机是vivoY系列的，仍然坚固异常！国产万岁！手机质量满分！！下面吐槽一下别的。vivo在外形和功能上缺点太多，或者说创新点很少，拿我现在用的叉9来说，系统设置图标，甚至打开设置后，都和果机十分相似，就连外形还有天线位置都是和果7一模一样，就连sim卡大小也变成了果机的小卡，对于长时间使用果机的人来说，适应叉9应该很容易。我在买手机的时候还怎问了售货小伙，这样子和iPhone一毛一样呀哇，小伙回答我说，毕竟iPhone是老大哥嘛。突然想起知乎大神的一句话，iPhone手机拉低了人们对于手机的审美观。最后说说功能，看了无数人的吐槽……我已无力吐槽，依然拿叉9开刀，广告效果，加上明星效应，跟定首先会吸引一部分的消费群众。其次，功能真的没有那么强大，尤其在宣传的前置柔光双射方面，其实像美图手机很早之前就有这个柔光拍摄的概念，说白了就是前置一个闪光灯……今天和一妹子比手机自拍，妹子说，我的光比你的还要柔……这样看来广告的噱头确实占了很大的比重，试想一下如果很久之前美图手机也这样宣传，那么vivo手机广告效果也不会这样好吧。再来说说双摄虚化这个功能，本人觉得bug有点多，比如虚化不到位，操作有点困难等等，很可能是我手残祸害的吧，欢迎使用过叉9的童鞋交流交流。总结一下，买vivo纯属个人情怀，同时不可否认广告占了很大的比重。性价比，小米胜。柔光拍摄，美图胜。产品创新，华为胜。质量，vivo略胜。个人使用观点，有大神吧oppo补一下就完美了。深夜码字，理解万岁。
给老婆买了一个传说中的OPPO，运行4G内存128G的，竟然还不如我去年买的360的运行3G内存32G的快，信不信由你。以前除了苹果没用过，每年都需要换机，因为用了一年后都已经卡的要命；今年就没有换机。上当就一次，不会听忽悠了，踏踏实实做360的忠实粉丝吧。
oppo和vivo去年在国内销量分别排第一和第二，超过了华为
小米。从oppo和vivo庞大的销售量看，不应该全靠广告。本人使用过oppo vivo，操作简单，时间长了不卡。而且手机外观大多数美观，还少不了各种明星代言。唯一让人诟病的是他的核心处理器不给力和手机里参杂太多的广告费。除了高价和处理器，oppo和vivo让用户感觉很棒才是销售量高关键
外观像苹果外观不但向苹果耳机，还想魅族，把别人手机的外观优点全部搞到自己手机里面来。然后再卖，高价钱，显得这款手机值这个价钱，当然那个手机的外光，还是比较好看，然后你换手机，质量还是可以然后，还有就是那个，嗯，拍照肯定是比较有优势嘛使劲儿吹nb，最后就是满大街广告。还有各个电视台的广告，每年的广告费应该应该上百亿。
相比三星、苹果、小米、华为......这些深根于大城市或者依赖互联网电商渠道的品牌，OPPO和vivo选择了一条完全不同的路，专注于传统的线下渠道，不管是各大卖场还是手机专卖店，几乎都能看到OPPO和vivo的身影，甚至不少手机专卖店，将OPPO和vivo的Logo做的相当醒目，同时当做店铺招牌。在这样的环境下，不少人都说OPPO和vivo的优势在于线下渠道，难道三星、苹果、小米、华为......这些品牌就不能建立强大的线下渠道吗，也许并不是。在很多用户看来，广告毫无疑问才是OPPO和vivo致胜的法宝，不管是OPPO还是vivo，最广为人知的就是广告，过去几年是电视广告，最近一两年是互联网广告，凡是广告能够延伸和普及的地方，几乎都有他们的广告。在四五线城市，尤其是在乡镇，似乎智能手机领域就只有OPPO和vivo，几乎看不到三星、苹果、小米、华为等等手机品牌的广告宣传。OPPO和vivo均出自于步步高系，在步步高时代，不管是复读机还是学习机，始终坚持以广告吸引用户，到了智能手机时代，虽然分家成了OPPO和vivo，但思路一直没变，毕竟这是经过多年验证的营销策略，哪怕在大中型城市不适用，但除了这些大城市意外，其他小城市和乡镇依旧有着非常庞大的用户群，能够把这部分用户收入囊中，获得的收益毫不低于所谓的大城市。况且小城市和乡镇的用户，几乎不在意所谓的性价比，因为在他们的想象中，广为人知的品牌就是好的，或者价格稍微贵一点，还能接受的就是好的。互联网时代都讲求性价比，但是这个词似乎只在大城市流行，小城市谁管你性价比，只要能用就行。就像当年电视广告还广受关注的时代，每一个新品牌都争相登上央视，那时候，很多人都会想，这么贵的广告费用，一个新建立起来的品牌如何能够承受，过去了这么多年，当初那些耗费巨资登上央视的品牌，只要做的不是特别差的，几乎都成为了人人传唱的品牌，比如立白、格力、美的等等，反倒是像海尔、松下这些品牌，因为没有大肆投放广告，有种渐渐被遗忘的感觉。都说互联网时代讲求口碑营销，传统广告已经不重要了，但事实证明，很多时候，传统广告依旧是最好的宣传方式，不管是宋仲基代言的vivo，还是杨洋代言的OPPO，无疑都是围绕粉丝群体展开的最佳宣传，两个品牌的定位，不管是价格还是用户群，无疑都非常的接近，唯一的差距只在于偶像的不同，喜欢宋仲基的自然选择vivo，喜欢李易峰的自然选择OPPO，这就是粉丝与偶像之间的力量。当然了，OPPO和vivo的性价比不一定就比很多大品牌差，但选择这两个品牌的用户，一定不是因为性价比高才选的。
靠广告忽悠！
我好好说说。
哥买了个oppo在实体店
由于找关系
便宜了300比官网报价，我想知道oppo
有多黑老百姓，就算是线下销售，降300也有利，官方不赚钱赚疯。。还有， 每次不管去哪，走亲戚穿朋友， 大街小巷，城市街道，营业厅， 联通
vivo招牌， 就连修自行车的招牌上也有oopo
vivo的标志
一边一个。
无论哪个品牌的手机店
全他妈挂着oppo
。 纯属坑人
靠打广告忽悠老百姓，
和嫂子一个oppo
性能真不咋滴，
还有长的一个模样， 没两样，
难道知名度是靠满大街，满电视广告忽悠出来的，没错！没错！就是的，不信
2017走着瞧
群众不会第二次上当的！！！
真的，没有铺天盖地的广告，vivo OPPO是什么鬼我都不知道，山寨iPhone魅族的厂商，拿过来还不脸红，最重要的还是店员的ov真八核秒小米四核，前置后置2000多万的像素比小米华为苹果还要多，韩国什么明星都用它来自拍，其实他们用的都是三星 LG，购机还送一大堆赠品，比他们优惠多了
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