课程思路 　　一. 设置精准时段地区 　　二. 设置每日预算 　　三. 关键词的精准度 　　四. 否定关键词设置 　　五. 关键词合理调价 　　六. 控制关键词排名 　　七. 屏蔽恶意无效IP 　　成本核算　　一个客人在饭店里点了一个粉丝野兔，竟然花了900元，一气之下投诉到了物价局。不久，物价局派人来调查，问这家饭店的老板：“一个粉丝野兔怎么收了人家900元？”　　 　　老板一撇嘴，说：“哼，就这样我还便宜他了！”　　 　　“怎么？你这里面除了野兔和粉丝还有别的？”　　 　　“那是！要说这粉丝是不值钱的，”老板皱着眉头回答道，“可宰杀那只兔子时，却咬伤了我们的特级厨师，光是救护车，抢救包扎等医疗费就花了860元，这还不算误工的费用……”　　　　百度竞价一定要合理的去规划和布局，这样才能够实现成本利用的最大化。　　一.设置精准时段地区　　根据企业的产品或是业务范围，通过统计工具查找账户访问的时间段，设置热门搜索时间段进行推广，根据产品在某个地区的关注度进行设置推广地域范围，在账户推广期间，要保证客服在线接待，还是注意观察网页的打开速度。　　
　　　　二.设置每日预算　　通过对竞价账户每天预算支出金额的设置，可有效减免不必要的超支情况出现。 　　例如：收集每天到某一时间段的大概消费，持续几天后你会得出一个理性的结果。设置预算不仅是控制成本的操作，同时是防御危机事件的应急措施，比较常见的防御恶意点击措施之一。　　　　三.关键词的精准度　　一个百度竞价推广账户，首先应该给它添加精确的关键词，根据企业的产品或是业务进行筛选。一般在账户设置预算的成本下，首先选择行业的热门词，然后是长尾关键词，最后是竞品词。　　四.否定关键词设置　　通过数据分析，你能清晰看到用户是如何进入你网站的，重要的关键词搜索信息也会被统计到。分析这些用户搜索的关键词，排除一些非目标客户的搜索行为，把关键词添加至后台的否定工具选项中，能有效控制竞价成本并做到更精准的推广效果。　　 　　五.关键词合理调价　　如果行业竞争压力大而预算有限，可以分两个时段调价。第一次调价选择在中午，因为上午出价比较高，竞争厉害，所以中午可以出价去抢位置。第二次调价选择在晚上6点左右，那时候是一天竞争最小的，可以花最少的钱，得到最高的网站推广排名，因为这点时间，90%的网站一天的预算都花完了! 　　　　六.控制关键词排名　　很多人认为百度竞价要把网站推广关键词排到第一位，那样人家能最先看到，其实不是这样的。第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会往下看。 　　关键词竞价排名有两个最佳位置，一个是首页的3.4.5.6名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3.4.5.6这四个位置就会有购买欲望了。　　　　七.屏蔽恶意无效IP 　　通过统计工具查找是否经常一个IP地址点击关键词，或是其他一些同行业的恶意点击，甚至一些无相关的人点击的，可以在百度竞价推广后台设置添加IP，把这些无效IP屏蔽掉。还可以通过一些在线聊天工具分析访客是否恶意点击。在添加排除IP时候要注意谨慎分析，以免造成潜在客户的流失。　　
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　　本节内容为巨信商学院一分钟营销系列课程第11节，由巨信商学院创始人葛闻华导师带领团队优化整理而成，更多有料、实操的品牌营销、网络营销、微营销技巧，请关注微信服务号：gzjuxin88（巨信商学院）。
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正在互联告诉你降低竞价广告成本不得不做的7件事
& & & & 很多客户在咨询正在互联百度竞价推广的时候，一提到竞价广告成本，相信都会让很多竞价的小伙伴一言难尽,都会有些蛋蛋的忧桑，至于为什么这样，大家也比较清楚，竞价这块竞争越来越激烈，费用越来越高，很多热门关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元，账户里面的几万块根本用不了多久，最蛋疼的是,有的钱烧了不少，甚至都没有回报，用户的流失率太大，转化率太低，与其不断的加大投资力度，还不如将更多地精力放到效果的转化上，降低投资成本，这样才更合理，接手到百度推广账户后，我们应该怎么去做呢？
& & & &&第一件事情：熟悉账户阶段
& & & &&我们需要和前任管理账户的人好好聊一聊，他们对于账户的了解肯定要大于我们刚刚接手，所以要做的，就是和他们触膝谈心，把账户目前的情况好好了解一下，是安于现状，还是要有所突破，是没有效果，还是效果显著，哪些计划，哪些单元，哪些关键词，哪些地域是雷区不能投的，哪些创意是高危不能上的，都要先搞清楚。熟悉账户的结构，才能在调整账户的时候更加有信心，知己知彼方能游刃有余，避免浪费广告成本，降低推广费用。
& & & &&第二件事情：分析好我们的对手
& & & &&我们要灵活根据竞争对手的投放做出调整，试想我们竞价和谁比，无非就是同行，如果没人和我们竞争我们还设置高点击那不就成傻子了？因此，我们要观察竞争对手的时间段投放策略，避实就虚，选择竞争压力小，转化率比较高的时段进行投放。但是对于一些销售高峰，我们不能盲目的省钱，毕竟那个时候才是业绩爆发的时间段。
& & & &&第三件事情：确定好关键词，锁定我们的精准客户
& & & &&对一个百度竞价账户来说，关键词是最基础也是最重要的一部分，我们要保证引流的关键词质量过硬，后面才可以有转化。我们在推广成本既定的条件下，首选的就是品牌词，其次就是核心产品词/业务词、然后在考虑目标客户近期经常检索的长尾关键词，最后再考虑竞品词，人群相关词等。在竞争不是很激烈的或超预算的情况下，另外正确使用关键词匹配模式会帮助我们锁定精确的潜在客户，推荐账户大部分关键词设置为短语匹配，如果使用广泛匹配，建议和否定关键词结合使用。
& & & &&第四件事情：撰写好广告创意
& & & &&撰写创意需要好好下一番功夫，好的创意不仅仅可以提升关键词质量度，还可以让我们少花钱而且排名稳定，而且创意写的好，相当于客户对我们的产品或者服务已经认同了最少30%，所以，重要性不言而喻。怎么撰写？一句话就让浏览者明白是干什么的，甚至不用点击就能知道网站的内容，同样也能降低成本，特别是在创意中加入400电话，老客户看到熟悉的广告和电话号码多半都是直接联系，这会帮我省点钱。如果创意撰写的清楚，有的客户会看了我们的创意觉得网站不是他想找的，也会减少很多无效点击，可以把省下的钱投到竞品词的排名上面。
& & & &&第五件事情：控制好排名位置
关于排名问题，我们都了解第一名流量最大，但也最烧钱，其实我们只要保证我们的关键词保证首屏（前四名）即可，足够保证我们的流量和效果，我们一般根据词的流量和价格来权衡调整排名，流量过大的词我们不去争第一，转化高还便宜的词我们最好都保证在第一，会有不错的投放效果。
& & & &&第六件事情：优化好账户质量度
& & & &&用提升质量度来降低推广成本，是每一个竞价人员日常都必须要做到，方法和技巧有很多，但是所有的这些技巧都逃不过账户结构、账户表现、历史数据，点击率、着陆页、创意等这些核心的因素，所以在优化质量度的过程中，首先就得把握好这些影响质量度得分的因素，然后在按计划分批分组分词的进行优化，并不断的调整，这才是根本，需要我们脚踏实地的做好这件事。
& & & &&第七件事情：设计策划好着陆页
& & & &&着陆页是我们竞价广告链接达到网站以后第一眼见到的页面，如果这个页面做得不好，用户很可能就关闭页面走人，之前所做的一切全部白费了，没有任何效果，给成本又增加了几位数，因此，在做竞价着陆页面优化的时候要更多的注重用户体验方面的优化才是关键，我们在设计和策划上也要遵循一种简洁的习惯，要在最大程度上凸显我们想要传达给用户的信息，做到对用户有用，而不是简简单单的去哗众取宠。罗列太多信息其实也没有多少人去看，另外我们要经常留意在推广期间要确保客服正常接通状态。要时刻关注网站是否打开、打开的速度快慢、提交订单或者对话窗口是否正常，做好这些也会有效的降低成本。
& & & &&最后，如果想要长期稳定的效果，那么适当做优化排名非常重要。两者结合着来效果一定会更好，前期利用竞价稳定住交易量和品牌的建设，后期利用SEO逐步稳定住流量，这样做才是企业更合理的运营方式。
有些公司新建设的网站上线1个月甚至半年了仍然没有关键词排名，那么到底是哪里出问题了呢？
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网站营销推广一定要进行市场调研和分析，策略层面的营销推广适当调研和分析。
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售前 售后 建议 应聘> 如何投放google广告 让成本可控
如何投放google广告 让成本可控
　　大家都想用***少的钱做，从而达到***的推广效果，这样的事儿并非不可能。只要严格按照以下的投放步骤来做，获得***的效果不成问题。
　　首先，建立广告系列。
　　在广告系列下面制作新广告系列，首先需要进行广告系列的设置：
　　一般信息：广告系列名称;
　　受众：设置目标用户所在地、语言、时间等参数;
　　投放网络、设备与广告延伸功能：谷歌会按照用户使用设备、广告渠道资源来分类，你可以在此基础上限定广告投放渠道或设备;
　　出价与预算：这部分设置关系到成本是否可控，可以事先做好调查或规划，合理出价;
　　高级设置：这里面有对于广告轮换展示、频次上限、结束日期等方面的设置。
　　其次，建立广告组。
　　有关广告组的设置，首先是竞价推广与网盟广告的出价。紧接着，需要写一则广告，除了文字外，还可以选择图片、视频等广告类型。由于广告右侧有相应的示例展示，大家可以按照这个才设置。广告示例会随着输入内容的变化而变化，你可以清楚看到自己的广告样式，检验用户体验度，便于随时调整。
　　***后，添加关键字。
　　广告通过审核后，就进入了关键字添加这一步，这是整个广告制作中***重要的一步。毕竟，这关乎到广告能否出现在潜在用户面前。举个例子，如果你是做服装的，那么可以在广告系列中使用“唐装”一词，当谷歌用户搜索“唐装”时，你的广告就会出现在搜索结果中。
　　需要提醒的是，谷歌会对整个广告进行审核，倘若符合要求，基本会在几个小时内展示出来。倘若你编辑的内容违反了谷歌的相关规定，则会被谷歌屏蔽掉　　很多朋友在投放百度竞价广告的时候，会发现设置的推广预算没多久就花完了，没有到自己的预算时间就提前下线了，这时就会进行艰难的选择，到底是继续加预算推广还是就这样下线明天再推广呢?更纠结的还在后面，账户预算花完下线后领导就找过来了，对你说一句&今天没效果或者转化太低&，这时候你会不会很崩溃?这样下去时间久了你就会感觉百度竞价华而不实，效果没有想象中的那么好。有木有!!其实经常出现这种情况，不知道大家有没有去分析下自己账户的原因，到底是哪方面做的欠缺，或许是关键词的设置不当，或许是出价太高，或许是对手恶点。如果是关键词的问题怎么办呢，那今天小脑袋竞价软件小编给大家分享的就是关键词的投放思路。我们可以通过调整投放策略控制费用和改善投放效果。　　一：注重长尾关键词　　在投放竞价广告的时候，对于竞争太激烈的关键词要慎重投放。以北京特产为例，如果你想投放&北京特产&这个词，并且还要排到前面去的话，因为这个词本来就不便宜，而且点击量非常大，在预算有限的情况下肯定是账户余额很快消耗完毕。　　我们在投放竞价广告关键词的时候要从目标客户搜索行为习惯出发，选择那些比较精准的关键词。这些关键词虽然搜索量没那么大，但是有几个好处：　　1.转化率高，会这样搜索的客户基本都是有意愿购买的客户;　　2.价格便宜，由于比较精准和冷门，这些关键词往往价格比较便宜，出价较低就能排到前面去。　　还是以北京特产为例，我们可以投放类似&北京都有哪些特产&、&北京最著名的小吃&类似这样的关键词。　　投放长尾关键词，单个广告带来的点击量是比较有限的，为了让网站的业务量得到保障，我们一般会投放数量巨大的长尾关键词。　　二：如何跟踪热点关键词　　竞价广告投放的关键词也不是一成不变的，要根据市场和客户的情况而不断改变。特别是那些接下来要成为市场热点、转化率高的关键词，我们如果能够提前察觉和布局就会收到特别好的效果。　　跟踪热点关键词是投放竞价广告必须要做，长期要做的工作，我们主要依靠客户反馈、行业网站和新闻热词等方法来抓住这些关键。等确定一批关键词后可以做第一步的试投放，如果效果好马上加大金额跟进。　　跟踪热点关键词的重点在于&快&，要抢先在市场热点起来之前就做好布局。如果在后期跟进的话竞争者众多，转化率会大幅降低，价格也会被炒的很高。　　三：关键词排位及出价　　很多网站主觉得百度竞价是比较贵的，特别是如果要排到第一位去的话，一次点击往往要耗费十几块甚至几十块钱，其实排在第一位的并不是转化最高的位置，却是烧钱最狠的位置。　　我们认为，关键词出多少的价格主要需要从具体的行业来进行成本核算。如果大家有密切关注百度的竞价广告，会发现像减肥、丰胸这类的广告是出价最高、竞争最激烈的，原因就在于这些行业的利润率都特别高，能够支撑它们支付如此高昂的广告费。　　网站主在投放广告之前首先要核算一下，自己过去半年内的日均成交订单数是多少，日均点击率是多少，单均成交额又是多少等等，在充分了解这些数据后才能做到心中有数。　　建议大家在投放竞价广告的时候，任何一个关键词都要做这样的单独核算，如有可能甚至可以单独进行实验分析，然后给每个关键词确定一个比较合适的出价。另外，由于竞价广告市场是一个实时变化的动态市场，不断有竞争者退出和新的竞争者加入，大家一定要注意定期对广告的排位、来访流量和效果作检测，以作出调整。　　四、合理设置关键字匹配方式　　现在百度的关键字匹配功能越来越强大了，稍不留意就损失不少银子。什么词该设置广泛，什么词该设置精确，什么词又该设置短语是需要考虑的。如果你缺点击量，做的行业太冷门，那可以考虑广泛匹配加否定关键词的方法，如果你的行业太热门，竞争很激烈，搜索的人群很多，那建议就不要使用广泛匹配了，除非你的钱多烧的。这种就是纯粹的土财主，就是砸钱，就想现在某些医院推广一样。像中小型企业就玩不起这种游戏，那就要从自身的产品或者服务上去选择主要的推广方向，再进行选择关键字的匹配方式。　　五、优化关键词的质量度　　六、产品营销的着陆页面　　产品的着陆页面获得客户满意度和认可度，有了转化率有了利润老板就会加预算，这样预算就不会一直靠省的办法解决了。用户点击相关关键词进网站后，肯定是想要看到自己想看的东西或者说是跟自己搜索相关的信息。所以关键词和着陆页面的信息一定要密切相关。着陆页产品信息尽量全。丰富的着陆页，能是客户很满足，包括产品的描述，性能、特性、高清图片，打折信息，报价咨询等等以图文并茂的方式展现。&　　本文由小脑袋竞价软件提供免费试用编写，推荐：
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作者：守护袁昆
作者：木木博客
作者：木木
作者：何杨
作者：何杨
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