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世界互联网大会领袖对话：苹果小米呛声解读天极网手机频道 16:38
　　这两天，汇聚全球领先互联网公司大佬、国家政要，肩负技术、融合与政治诉求的世界互联网大会，可以说吸引了不少人的目光。大佬汇聚，也少不了看热闹的希望他们掐架、呛声。
　　这不，在今天的“中外互联网领袖高峰对话”会议上，、高通、、阿里、、京东各家老大或老大济济一堂。这其中，有两家厂商苹果和小米，一个是智能手机教父级科技企业，一个是现在人气爆棚亟待上市的星星之火，再加上此前小米一直有模仿苹果之嫌，因此，二者的交集，就变得特别有看点。
2014世界互联网大会中外互联网领袖高峰对话 左二为布鲁斯?塞维尔 右一为小米董事长雷军
　　故事是这样的。在世界互联网大会的头一天，也就是11月19日，雷军在演讲中表示：“小米以这样的速度发展，五年十年后将成为世界第一之智能手机公司”。
　　这一点让主持人刘芳菲抓住了话题。
　　央视主持人刘芳菲：“在19日的会议上，小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军讲道‘至10年后，小米会成世界第一智能手机公司’，您是否感到危机？”
　　苹果全球副总裁布鲁斯?塞维尔：“说起来总是容易的，做起来没那么简单。”
　　雷军：“OK，马云讲过一句话，(梦想总要走的)万一实现了呢？我相信，没有人相信三年前刚刚做手机的小米能够做到全球第三，在中国这个神奇的土壤上，能够产生阿里巴巴这样牛叉的公司，也产生了小米这样的小小奇迹。”随后，雷军详细阐述了其对智能手机的看法以及小米未来智能手机的战略。
　　雷军整体表达的观点是，智能手机将是人们衔接世界的工具，现在已经很普及了，大家可能都在享受智能手机带来的好处，它会从人亲密的伙伴变成变成你和这个世界衔接的工具，比如说很多人觉得手机的屏幕很小，我的观点也许未来这个世界到处都是屏幕，手机是你随身的，你所有想看的都是可能会自动映射到离你最近的屏幕上，我是基于这个理由做的，我认为电视是手机的，的遥控器......随着这种连接的开始，我认为未来手机可以连接我们办公室、家庭、个人的各种各样的设备和传感器，手机越来越成为人的一部分，成为你的亲密伴侣。这一天手机作为人的亲密伴侣所起到的作用就会越来越与众不同，这就是我看待未来整个智能手机发展的方向。
　　敢挑战苹果的，雷军当然不是第一人。随着做手机的门槛越来越低，什么说相声的教英语的甚至明星艺人都能来分一杯羹，但，不知道有多少国产手机厂商有此“雄心抱负”，老罗要收购苹果的豪言似乎仍然响荡在耳边，然而却在贱卖了，如今雷军再次豪言，会成为下一个老罗吗？编辑以为，二人完全不在一个层级。
　　首先从产品上来说，尽管它并不完美，塑料的外壳和一些小问题甚至饥饿售卖方式都让不少人吐槽，but，编辑一直想不明白为什么总有人拿一千多块的小米跟五千多块的肾机比，比质量，比外观，比操控......这个可比性是非常搞笑的。而在-2000这个价位阶段，无论是小米还是，都可以说非常良心。尽管现在无论、还是，都推出中价位的高配置手机，但别忘了，这一切福利，小米功不可没。
　　这也就是要谈的小米对于整个国产手机行业的影响了。还是那句话，尽管小米手机产品上并不完美，但它的出现对于智能手机行业进行了一次洗牌，更是极大地拉低了智能手机的价格和配置，让那些只能攒到两千块的学生或者钱多但不愿意太多花在手机上的朋友，也能够用到配置主流体验还不错的智能手机，也让国产大牛华为，紧跟小米甚至推出主打互联网的子品牌荣耀。
　　甚至现在，看小米挖人才，布局电视、内容、智能硬件以及软件优化，以及作为天使投资人雷军领投的一系列移动互联网企业，就不难看出其鸿鹄野心所在。而雷军，编辑以为其更是当前少有的有谋略有大智慧之人，某些方面跟马云很像。尽管现在有些手机厂商经常喜欢呛他，但达到他的心思的不得不说寥寥可数。当然，在世界互联网大会上明显可见他在整个互联网行业的位置。尽管可高通苹果阿里这些大佬们相比他还只能靠边坐，但相信这个能人辈出的仙桃人，未来几年极有可能位居国内互联网企业上位。
　　今天跟苹果的正面“交锋”，其实并不算如何激烈，在编辑看来，不过是他们这些大佬在主持人的推波助澜下打而已，力柔而韧。也看出中国互联网公司的不卑不亢，当仁不让。
　　尽管目前来看小米公司与苹果公司相差甚远，难望其项背，但新旧更迭，万物周而复始。当初的或许怎么也没想到苹果能成今天的气候吧。不过，在产品方面小米还是需要再加修炼，虽然技术男高通和奔放的让手机制造变得前所未有的简单易得，手机解决方案也非常完整健全，但工业设计、材质用料这些内功，更能够让手机水准高下立判。靠营销快准狠你能起一时，靠产品，才能够真正赢得口碑赢得用户。
（作者：杨锦责任编辑：杨锦）
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小米的商业模式及创新
　　摘 要：自从移动通信诞生之日起，手机在极大地改变着人们的生话。特别是移动互联网时代的到来，我国通信产业和手机行业高速发展，成为新的国民经济增长点。在以功能多样中国论文网 /3/view-3260610.htm　　化和作为移动互联网终端的智能手机为主题的当今手机市场中，国产手机纷纷进驻，研发自己品牌的智能手机。小米手机作为国产手机的一枝新秀，在发布一年多的时间里吸引了　　50万发烧友的关注。它的横空出世也为我国的手机市场带来了新的希望与期待。本文通过对小米手机商业的分析，得出小米当前商业模式的优势与不足，并对小米的商业模式提出　　了创新之处，以期待将来小米手机发展的更好。　　关键词：小米手机;商业模式;创新　　一． 小米商业模式分析　　1.管理架构　　1.1核心能力——“高配置，低价格”　　目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。手机行业的经营传统是“用低端机冲击市场份额，用中高档机赚利润”［1］，而小米颠覆了这个传统，它的最大卖点是　　“高配置、低价格”，这就是小米手机的核心竞争力之一。因为市场上的手机企业主要提供的产品组合是“高配置+高价格”、“中配置+中价格”模式（如表1），当然还有大量的　　“低配置+低价格”模式，而小米手机独辟蹊径，在高配置和低价格之间进行了结合，探索出了“高配置+低价格”模式，这是其他企业目前为止难以复制的。　　1.2合作伙伴　　在手机生产方面，手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，但小米没有自己的生产线，而是采取业务外包的形式，这样就能够将更多的精力和资金用于产品　　的技术研发上。　　在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支　　出，因此能够减少物流成本。　　1.3资源配置　　一是内部的运营团队，涉及到研发、人员管理、财务管理等等方面。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小　　米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。　　二是面向公众提供官方信息的网站，主要用于公布产品方面的信息和进行手机销售。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为　　小米手机的最重要销售渠道。　　三是面向客户提供服务信息的论坛、贴吧、SNS（社交媒体网站）等，主要用于与客户之间进行产品与服务的交流。　　2.产品与服务　　小米手机的价值主张是为客户提供高性价比的商品。这主要体现在两方面：一是提高产品价值。雷军认为手机最核心的是品质，因此小米手机具备最高端的品质，无论在产品　　代工还是研发方面都堪称一流。　　二是降低顾客成本。小米手机考虑到国人思维定势严重，在国产手机Android系统扎堆情况下，要抢占市场份额必须走最险的“低价”策略，所以小米将销售价格定在了中档　　机市场，还通过网购手机的方式降低用户的时间成本（挑选手机品牌和款式的时间）、体力成本（送货上门，无需耗费体力到现场购买）和精力成本（免去挑选烦恼）。　　因此，小米的客户价值主张就是通过提高产品价值和降低顾客成本，最大化地提高顾客的让渡价值。　　3.客户界面　　3.1客户关系　　在小米看来，客户不仅是消费者，还应该成为技术研发的伙伴，因此小米让发烧友参与手机系统的开发，根据发烧友的反馈意见不断改进，并每周更新。在60万“米粉”的参　　与下，一项项符合国人使用习惯的创新在小米手机上陆续诞生。　　3.2分销渠道　　小米手机采用“全互联网模式”的推广方式。简要地说就是：第一，不在广告上花一分钱，专注做好产品，依赖口碑相传；第二，渠道完全依赖互联网渠道；第三，小米手机　　的销售完全依托小米网站，线下配送，这就省掉了中间商和店铺租赁成本，大大减少了中间环节（营销、物流）的成本，从而支撑着小米手机的“低价抢占市场份额”的策略。　　3.3目标客户　　小米手机圈定其源点人群——手机发烧友。这类人群有一特点：接受能力好，能很快地适应新的东西，能理解互联网商业模式，热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，　　但又考虑现有智能手机市场价格太贵而没有购买。　　以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更　　容易走入目标消费者的视野，达成其最终目的。　　4.财务表现　　4.1成本结构　　与传统手机企业相比，小米手机的营销成本、物流成本大大降低。　　首先是营销成本的降低。一方面，小米手机采取网络直销的模式，尽可能低省去市场营销的中间环节，不设实体店铺，没有中间商将本来要预留给经销商的那部分利润以及店　　铺租金拿出来，作为价格竞争武器的一部分。另一方面，小米的推广几乎完全依赖媒体炒作，这相比传统手机企业在媒体上投放大量广告的成本要低得多。　　其次是物流成本的降低。小米手机依赖非常发达的物流网络，将手机直接快递到用户手中，由于不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节，物流成本相当低。　　4.2盈利模式　　小米的盈利模式是：硬件维持不亏线，通过互联网应用与服务盈利。具体而言，小米对自己的盈利模式在传统模式上进行了颠覆性的创新：在不赚钱的模式（即手机硬件）上　　发展手机品牌，实现软硬件一体化，将价格定位为中档机市场（2000元），基本配置往高端机上靠齐甚至领先。因为在这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入　　。小米降低了自己的盈利预期，通过“舍”弃高利润从而“得”到存活机会，这正是小米盈利模式的意图之所在。
　　二．小米商业模式的创新　　小米手机的商业模式在客户界面、管理架构和财务表现上的优势为其发展提供了很好的支撑。首先是具备核心能力，小米将“高配置+低价格”和网络直销模式作为了与其他　　企业抗衡的有力武器，并通过对资源的整合不断维持这一核心能力；其次是具备较强的技术优势、成本优势和有力的客户支持。但也可以发现其现有的商业模式一定的不足之处：　　财务表现因为市场份额的限制在长远来看盈利水平不高；产品/服务界面虽然提出了明确的价值主张，即为客户提供“高性价比”的商品，但忽视了服务体系的支撑。基于此，我认　　为小米的商业模式应在以下几方面进行适当创新：　　1.管理架构---完善网络营销体系　　（1）从单一的销售渠道中走出，在保持低价位的同时，开展实体店的销售。开辟实体店，建立体验店，让更多的人能够进一步的了解和体验小米手机，从而进一步的扩大市　　场需求。　　(2）多样化直销途径。开辟实体店并不是意味着放弃直销之路，而是在直销的同时多样化销售方式。小米官网不应该作为唯一的直销途径，应该发展京东商城等大型直销网站　　作为自己的合作伙伴，多样化直销途径。　　2.产品/服务界面——创新客户价值主张　　小米手机倡导的是提高超高性价比的产品给用户，一方面是提高产品的配置增加产品的价值，另一方面降低顾客成本。但仅仅依靠高配置的手机产品是不够的，小米需要在客　　户价值主张上进行创新。具体而言，就是在产品价值上增加服务价值和形象价值的内容。　　形象价值上，苹果手机用户对苹果系列产品的热捧，有一个很大的原因就在于对拥　　有苹果的自豪感，他们将苹果产品作为了一种身份的象征，这正是苹果公司企业形象所赋予的。由于小米手机天生的不足——属于国产品牌，难免遭到国民固化思想的排斥，因此　　小米手机需要向品牌传递更多的价值，致力于成为国产名牌，并积极地参与到国际品牌的合作与竞争中，提高小米的知名度。　　服务价值上，小米的售后服务一直是其软肋。小米目前还在慢慢扩充小米之家、授权维修点以及客服团队阶段，我们甚至可以说小米手机的售后服务和营销炒作相比还是停留　　在很“原始”的阶段。因此，小米急需提高产品的服务价值，其途径就是建立完善的售后服务体系。　　3.客户界面——扩大受众人群　　以面向手机发烧友作为自己的销售群体，手机发烧友虽然能真正体会小米手机的优势，但并不能使小米得到进一步的发展。小米应该以扩大受众人群为目标，具体看来：　　（1）小米手机外观设计走的是简约路线，这种设计虽然有利于降低手机成本，但外观虽简约却不漂亮时尚，这就使其失去了一部分女性市场。因此，即使要走简约路线也可　　以在简约中融合时尚、优雅等因素，这样就可以保证很大程度上的女性市场，保证市场需求。　　（2）目前小米手机将手机发烧友作为自己的市场定位，各时期小米手机的发行均是以手机发烧友作为销售目标，而不是以普通消费者作为目标消费者。其实以小米手机低廉　　的价格，普通大众都可以作为小米的潜在顾客。　　因此小米应该将其主打系统MIMU进行调整，设计出适合不同人群的，不同高级程度的系统，从而与手机融合，推出针对不同人群的定制机，如老年机，教师机，学生机，白领　　机等。这样，即不失小米的原本特色，又可以开发新的消费人群，拓宽受众者，从而增加销售，占据更多的市场份额。　　4.财务表现——不断扩充新的盈利点　　小米需要通过不断挖掘和制造客户需求来寻找新的盈利点。小米应该更新自己的服务理念——以发掘用户潜在需求从而更好地服务用户，更多地关心手机能干什么，而不是手　　机是什么。就像苹果一样，依靠发掘客户的潜在需求来占领市场，而不是像诺基亚一样一味地以满足用户为主，安于现状。（作者单位：山东大学管理学院）　　参考文献　　［1］ 王欣.中国互联网商业模式剖析〔J〕．北京邮电大学学报，2008(10).　　［2］ 人民邮电报,《综合化发展趋势使手机业迎来全面合作时代》北京：人民邮电报 日.　　［3］ 田锋.小米的麻将局［J］.IT时代周刊，.　　［4］ 董晓常.小米手机缺少核心能力：巨大销量带来售后麻烦［J］.第一财经周刊，2012,3
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美媒:小米凭创新模式崛起 中国告别世界工厂
& 10:58&&来源：环球网&
　　环球科技综合报道，据美国有线电视新闻网(CNN)10月14日报道，小米公司因其物美价廉的设计产品和创新的营销方式在成立五年之后一跃成为世界市场中举足轻重的手机生产商。而小米的崛起在打破昂贵智能手机垄断的同时，也宣告了中国纯粹&世界工厂&属性的结束。
　　对于由苹果和三星主导的市场来说，小米这个品牌鲜有人知。然而这个仅成立五年的公司现已成为中国本土智能手机市场中一个不可忽视的角色。与此同时，小米的国际市场拓展也不容忽视。
　　中国和美国是两大经济强国，在科技领域也是如此。三十年来，中美科技的关系可以概括为&美国设计，中国制造&。而小米的出现则是宣告这种关系结束的重要表现。小米设计的智能手机质量优良、价格便宜，更重要的是小米正通过互联网成为世界上最出色的制造商和销售商之一。
　　2010年，雷军在北京创立了小米。当时，小米只是一个生产手机界面的新兴公司。而在去年，小米已击败三星成为世界最大市场中的头号手机生产商。小米的产品在中国十分畅销，仅通过产品销售小米就成为中国第三大电子商务公司。截止2014年底，小米的市值达450亿美元，自第一轮融资以来增长了18000%。这样的成就使小米成为有史以来最有价值的新兴公司。
　　人们对小米的设计实力充满敬佩，但又对其模仿的特色略带嘲讽。小米3的设计新颖大胆，但小米4却又和iPhone类似，&中国苹果&这个外号应运而生。
　　小米的重要性，不仅仅在于其发展的成就，更在于其成长的历程。公司设立初期重点关注社交媒体和电子商务，而这两个工具为小米提供了坚实的基础，推动其迅速发展。首先，在生产产品前，小米招募了试用者。而在制作手机之前，小米完成了其软件的设计。小米希望可以提供一个升级版安卓操作系统，所以他们做的第一件事便是通过网站寻找安卓爱好者和专家对其产品进行测试。其前100名试用者成为了小米的智囊团，为小米用户界面MIUI提供详尽的用户反馈和公众宣传。
　　雷军深知硬件越优质，软件就越独特的原理，所以他让小米这家硬件公司从生产软件起步。小米最初的产品就是MIUI界面的迭代，而现在MIUI仍保持每周更新的速度。通过迭代、发布再反馈的循环，小米收获了一群忠实的用户，并且推动了其操作系统的不断改进。
　　一年后，小米发布了小米1。虽然小米1只在线上销售，但却实现了在几小时内销售一空的&闪购&现象。这些决策让小米比其他竞争者略占优势，在短短的时间内，他们已经把小米推向了世界。
　　虽然苹果公司发明了iPhone，三星公司拓展了智能手机市场，但小米却展现了如何在奢华与劣质之间找准定位、扩大规模，如何满足尼日利亚、印尼等迅速扩张的超大市场需求。尽管风险总是与机会同行，但对于小米来说，美国消费者对这种物美价廉的产品的兴趣为他们提供了一个重要机会。对于那些没有把小米当回事的公司来说，小米是一个巨大的威胁。
　　小米结束了中国是一个纯粹&世界工厂&的定位，并成为第一家通过采用创新方式使中国成为设计及电子商务服务创新中心的公司。现在，小米在世界设计生产关系中添加了一些新内容：如果美国公司无视了中国的创新发展方式，他们也许就会面临巨大的风险。
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A5创业网（公众号：iadmin5）5月21日报道，三星昨日在微博发布了一款新机，命名三星GalaxyS轻奢版。价格方面，三星GalaxyS轻奢的价格为3999元，其中粉丝专享价为3699元。
A5创业网(公众号：iadmin5)5月19日报道，三星和苹果是手机行业的老对手了，多年来一直“相爱相杀”。苹果每次出新品时，三星都会推出新广告来一番嘲讽。近日三星又发布了一则广告视频，在三星S9宣传广告片中，三星不仅嘲讽Iphone6卡顿、不防水的特点，就连最新款的IphoneX也躺枪，片中有一对
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5月17日，小米新零售电商渠道小米有品上架众筹产品——逗映科技诚意新品iDol智能飞行器，众筹价仅为899元。最美时刻，除了千篇一律的手机、相机，简单易手上的无人机可以给你全新、更酷的视角。仅售￥899的iDol
历史总是惊人的相似。如今的智能手机市场发展趋势似乎和多年前的PC行业惊人的相似，从风起到饱和再到萧条，PC行业画出的曲线智能手机行业似乎正在亦步亦趋的跟随。
怎么恢复手机删除的照片？当苹果手机内存占用过多的时候，相信很多小伙伴都会想把一些重复的照片彻底删除掉省点内存，手机删除照片的时候自然很爽快了，结果没过几天就发现自己误删了照片
电脑版微信聊天记录怎么查看？电脑版微信聊天记录怎么查看？平时在外一般都是用手机登录微信，在家使用电脑或者在公司登录电脑版微信，不过大家知道电脑版微信聊天记录怎么查看吗
7月7日消息，为了遵守此前与美国商务部达成的解除禁令协议，近期中兴管理层大换血，今日中兴终端CEO程立朋友圈发文称，将从中兴辞职。职后，原中兴终端供应链负责人徐锋将接替他出任终端CEO。
5G要来了!真的要来了!随着各大运营商和手机厂商的大力推进，5G通信技术发展明显变快。据悉国内已经开始试验5G基站，而支持5G的手机也将在明年与大家见面。速度快、延迟低、价格便宜的5G网络或将很快融入到我们的生活当中。
据外媒报道，英特尔已经确认，将停止开发部分原本计划使用在苹果iPhone上的5G通信基带芯片。据悉，苹果已经向英特尔发出通知决定不在未来的iPhone上使用来自于英特尔的调制解调器。
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A5创业网（公众号：iadmin5）7月6日报道，5G要来了！据悉，欧洲电信巨头Altice葡萄牙公司将于中国华为公司展开合作，争取让葡萄牙在5G网络上领跑欧洲。
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