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原文节选：全员营销VS全员都做营销
　　全员营销与全体员工做营销不同。　　什么是全员营销　　全员营销指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。　　同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。简单地说，也就是各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析 、规
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发布时间： 10:23:38&34楼
回复主题：全员营销VS全员都做营销
市场的分工依旧是存在的，只有适合做营销的人才去做这个事情，比10个甚至与100个都有效果，因人而立是一个必然的！
发布时间： 11:02:00&33楼
回复主题：全员营销VS全员都做营销
呵呵，我有一朋友在银行，最近在拉存款说有任务，但他不是销售，而且监管部门明令禁止非销售人员销售金融理财产品，责成各银行稽核审查部门全力督查，更具讽刺意味的是我的朋友恰巧就是这家银行的稽核审计部门的人员。
发布时间： 15:18:22&32楼
回复主题：全员营销VS全员都做营销
现在我们公司也不知道是怎么了，各各项目混合在一起，人员分工不明确，老是借来借去，办公地点也是混在了一起，每个项目的市场都在同一个办公室里面，工作的时候吵的无法办公，关于这点不知道各部门主管有没有发现，要想把项目做起，首先得有一个好的办公环境，人员分工明确，等。
发布时间： 16:25:38&31楼
回复主题：全员营销VS全员都做营销
企业职能部门必须分工明确，不然就是菜市场，一个内部职能不明确的企业不可能有所作为
发布时间： 10:33:58&30楼
全员营销VS全员都做营销
任何好的想法和思路在没有经过严格意义上的实践都是纸上谈兵而已,每个人都可以说的富丽堂皇,真正能做的富丽堂皇的就是那一少部分的成功者.也就是说的成者为王.
发布时间： 17:30:30&29楼
回复主题：全员营销VS全员都做营销
全体员工做营销不可取，这样会使整个企业混乱。
发布时间： 15:13:37&28楼
回复主题：全员营销VS全员都做营销
发布时间： 20:55:15&27楼
回复主题：全员营销VS全员都做营销
现在很多企业老板请外面的培训公司给员工做培训，转变员工的观念和意识实现企业员工参与全员营销，老板的意图后者居多。这是误解还是有意。
发布时间： 20:56:03&26楼
全员营销VS全员都做营销
呵呵，营销我没有做过，现在在理论学习，谢谢该文出现，
发布时间： 10:33:58&25楼
全员营销VS全员都做营销
任何好的想法和思路在没有经过严格意义上的实践都是纸上谈兵而已,每个人都可以说的富丽堂皇,真正能做的富丽堂皇的就是那一少部分的成功者.也就是说的成者为王.
发布时间： 11:10:59&24楼
全员营销VS全员都做营销
以下是引用bin_guang在 15:44:39的发言
认可这个观点！全员营销是一种广义上的营销，是一种以“市场为导向”的公司理念。全体人员做营销则是全民皆兵，是散兵游勇式的做法，是一种胡闹！结果可想而知！
发布时间： 09:10:00&23楼
全员营销VS全员都做营销
全员营销是指全体员工关注支持企业的营销活动。
全员做营销就是大家都去参与营销事务。
发布时间： 14:30:31&22楼
全员营销VS全员都做营销
以下是引用烟台小阿茸在 09:05:56的发言
企业有两种人才，一种是有技术能力，一种是有协调管理能力，这是两种完全不同的两种能力，技术人员做的是人对物的工作，营销人员做的是人对人的工作，让技术人员作业务好比那枪要自动的，而且要自己能拉拴，这种情况......
发布时间： 14:29:59&21楼
全员营销VS全员都做营销
以下是引用剑在天涯在 20:31:58的发言
全员营销与全体员工做营销的真正区别或者不同之处关键在于：1、是否真正以市场为导向，是否已经由4P理念过渡到4C理念；2、从事营销的人员是不是企业真正要打造的营销队伍；3、网络的开拓和维护是不是有计划性......
发布时间： 21:00:21&20楼
全员营销VS全员都做营销
全体员工做营销是很荒唐的，又不是开销售公司。
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全员营销口袋书(公共题).doc 152页
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全员营销口袋书(公共题)
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一、大庆精神1981年，中共中央第47号文件，把集中体现石油工业光荣传统的大庆精神高度概括为“爱国、创业、求实、献身”。1990年2月，江泽民同志视察大庆时，把“献身”表述为“奉献”，并对大庆精神基本内涵进行了诠释。爱国，就是为国争光、为民族争气的爱国主义精神；创业，就是独立自主、自力更生的艰苦创业精神；求实，就是讲究科学、“三老四严”的求实精神；奉献，就是胸怀全局、为国分忧的奉献精神。二、铁人精神铁人精神是大庆精神的人格化具体化，其核心内涵是：“为国分忧、为民族争气”的爱国主义精神；“宁肯少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的艰苦奋斗精神；“干工作要经得起子孙万代检查”、“为革命练一身硬功夫、真本事”的科学求实精神；“甘愿为党和人民当一辈子老黄牛”，埋头苦干的奉献精神。一般同时表述为“大庆精神铁人精神”。三、“两论”起家通过学习《实践论》和《矛盾论》，用辩证唯物主义的立场、观点、方法，去分析、研究、解决油田开发建设中的一系列问题。四、“两分法”前进在任何时候、任何情况下都要坚持两分法，形势好的时候要看到不足，保持清醒的头脑，增强忧患意识；形势严峻的时候更要一分为二，看到希望，增强发展的信心。五、三老四严对待事业要当老实人、说老实话、办老实事。对待工作要有严格的要求、严密的组织、严肃的态度、严明的纪律。六、四个一样干工作要做到黑夜和白天一个样、坏天气和好天气一个样、领导不在现场和领导在现场一个样、没有人检查和有人检查一个样。七、三要十不三要：要甩掉我国石油落后的帽子，要高速度、高水平地拿下大油田，要赶超世界先进水平，为国争光。十不：不怕苦、不怕死、不为名、不为利、不计较工作条件好坏、不计较工作时间长短、不计较报酬多少、不分职务高低、不讲分内分外、不分前方后方。八、领导干部“约法三章”坚持艰苦奋斗的优良传统，不搞特殊化；坚持参加集体生产劳动，不做官当老爷；坚持“三老四严”的作风，不骄傲自满，不说假话。九、领导班子“四个公开”思想公开、缺点公开、工作公开、生活公开。十、三个面向、五到现场领导干部和机关要面向生产、面向基层、面向群众，做到生产指挥到现场、政治思想工作到现场、材料供应到现场、科研设计到现场、生活服务到现场。十一、岗位责任制把全部生产任务和管理工作，具体落实到每个岗位和每个人身上，做到事事有人管、人人有专责，办事有标准、工作有检查，包括岗位专责制、巡回检查制、交接班制、设备维修保养制、质量负责制、班组经济核算制、岗位练兵制和安全生产制八大制度。十二、“三基”工作新时期“三基”工作的内涵：基层建设、基础工作、基本素质。基层建设是以党建、班子建设为主要内容的基层组织和队伍建设，是企业发展的重要保障；基础工作是以质量、计量、标准化、制度、流程等为主要内容的基础性管理，是企业管理的重要着力点；基本素质是以政治素养和业务技能为主要内容的员工素质与能力，是企业综合实力的重要体现。十三、五条要求就是人人出手过得硬，事事做到规格化，项项工程质量全优，台台在用设备完好，处处注意勤俭节约。十四、四勤四看四勤：勤观察、勤摸底、勤谈心、勤开调查会。四看：工作看干劲，走路看精神，吃饭看饭量，睡觉看翻身。十五、思想政治工作“两抓法”抓生产从思想入手，抓思想从生产出发。十六、艰苦奋斗的“五个传家宝”人拉肩扛精神、干打垒精神、缝补厂精神、五把铁锹闹革命精神、回收队精神。
一、河北公司“以零售为核心”的管理模式实现业务运作集成化、实现营销资源集约化、实现批零促销一体化、实现服务渠道品牌化、实现数据支撑平台化。二、河北公司党委加强“五个建设”加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设。三、河北公司创建“三型党组织”创建学习型、服务型、创新型党组织。四、河北公司“主题实践活动”思想大讨论、市场大调查、岗位大练兵、数据大对标、作风大改进。五、河北公司首问负责制首问负责是指首问责任人接待来电、来访和来函办理业务或举报投诉、查访咨询时，负责从接待到受理或转办过程的服务。两级机关各部门主要负责人是落实首问负责制的第一责任人，各部门负责人及主管领导要把推行首问负责制作为一项转变机关作风、服务基层、提高效率的重要工作，坚持以身作则、率先垂范，对部门人员要进行经常性的思想教育和督促检查，从行动上切实抓好首问负责制的落实。六、河北公司限时办结制限时办结制是指基层单位和员工群众向公司两级机关上报的请示、报告及咨询、办理的有关事项，应该按照公司规定，在规定的时限内办结或者给予答复的制度。限时办结制第一责任人是指两级机关各部门主要负责人，对本部门限时办结的事项负第一责任。对限时办结事项的办理结果，各部门主要负责人要及时向交办领导和请示报告单位（部门）进行汇报和反馈。对规定限时办结的主要事项，承办部门要落实时间、
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在上周一次分享中有小伙伴问：“宇见老师，请问怎么做全员营销？你是否觉得像我们这种预算又少，资源也缺乏的创业公司，更有必要将公司所有员工，乃至身边的每一个朋友都发动起来转发我们的内容，推广我们的产品？”
在上周一次分享中有小伙伴问：“宇见老师，请问怎么做全员营销？你是否觉得像我们这种预算又少，资源也缺乏的创业公司，更有必要将公司所有员工，乃至身边的每一个朋友都发动起来转发我们的内容，推广我们的产品？”坦率说，这就是陷入了一种对“全员营销”的狭隘理解。类似举措更像是在玩一个“如何快速失去用户信任”的冒险游戏，很难说会达成什么结果。那么什么才是真正意义上的全员营销呢？宇见认为，真正的全员营销，是指企业的每个员工都能从本职工作的角度，为企业的营销优化提供有差异化的附加价值，且无论其是否归属于营销岗。比如，春节后是一年中的谋职跳槽旺季，HR在频繁接触求职者的过程中最应该做些什么？那些不被录用的求职者除了占用你的时间，还可能给企业带来什么？事实上，每一次面试，都是一次宝贵的用户洞察机会。HR必须学会设计与此相关的若干问题，诸如询问求职者——你对我们的品牌印象是什么？借以了解品牌在用户心目中与竞争对手有何不同。你对我们的产品有哪些体验方面的细节可以聊聊？与我们相近的产品、品牌，是否有过一些格外打动你的个人经历？通过亲切而真诚的沟通，HR能够提升面试者对品牌的好感度。虽然这只是一件“勿以善小而不为”的寻常事，但更大的意义在于：这能够让面试者袒露心迹，从而帮助企业开展自下而上，去中心化的用户洞察。经过一次又一次的“小数据”积累，这些信息就可以为企业制定出更强有力的传播沟通方案。这就是HR这个岗位，对企业营销优化可能提供的差异化附加值。你可以将这一逻辑复制到企业内部的众多岗位上，无论是HR还是PR、BD乃至整个销售团队，所有与用户相连接的触点不仅作为传播触点，更可以是沟通触点和洞察触点。比如，早期小米手机“强迫”产品经理参加用户聚会，这不正是一种自下而上的用户需求洞察和产品体验求证吗？另外，对于不是与外部用户相连接的内部岗位，比如财务人员，又可以为企业的营销优化提供什么附加价值呢？说起来真心令人尴尬：据我观察，财务人员在没有树立起正确营销观的公司，包括一些互联网公司内部总是扮演着营销人“天敌”和一个“补刀者”的角色。这倒并非是出于他们的本心，而总归是受到了“上峰指派”，要从“财务角度”，从流量、用户与收入规模角度不断Challenge营销人的工作。企业需要警惕类似做法。事实上，过渡的数据导向和结果导向，容易让管理者忽视构建品牌才是一个更基础而重要的课题。让非营销专业的财务人员间接履行对营销人员的“管理”，提一些信息不对称的问题、设计看似科学合理、无懈可击的KPI，让他们陷入一场场没有结果的争论，这正是许多大公司不再受到用户青睐，又一而再，再而三地错失品牌提升良机的关键原因。需要特别提醒的是，互联网出身的CEO千万要避免自己陷入一个非常致命的认知盲区，那就是过渡依赖单线程的产品思维来做管理。营销中沟通、传播环节出错了，很难像改产品那样推倒重来；已植入用户心智的概念，更无法用“更新版本”来涂改。互联网出身的CEO几乎天然地容易忽视用户心智的不可逆性和“认知即事实”这一颠扑不破的商业规律。他们容易忽视，在用户心中建立的错误印象和糟糕体验，其实很难通过产品迭代来纠偏；而今天可以用10元快速建立的品牌认知，在财务与营销人员的无谓拉锯下，在那些繁琐的流程中，到明天就可能需要成百上千。回到主题，一个财务人员真正应该做好的，当然是他们的本职工作。除此之外，他们还可以尝试多花点时间和营销人沟通，尝试理解营销各环节追求的目标，以便于能提出真正有建设性的问询。他们应该：与营销人一起，结合市场竞争格局，确保公司将预算花在更高效的消费者洞察和真正有差异化的价值表达上。面对资金更强大的对手，通过预算聚焦，确保品牌在抢占用户心智的关键行动中，能够有足够充裕的局部优势“兵力”。财务人员对营销人的正确提问是：“这次这些预算是否足够引爆品牌的差异化认知，而我们的做法是否已经将预算的使用效率最大化？”，而非——“这次我们还能不能再少花一些？”总结来说，企业做好全员营销有3个必备要件：1、CEO本身对市场营销有足够深刻的理解。主帅无能累死三军，这一点，足够基础又至为关键。2、CEO亲自牵头，在企业内灌输正确的营销观，涉及前述的用户洞察，更好的价值表达策略以及对价值交付组合的设计等等。3、针对不同岗位在不同阶段进行相关的战术部署，但要注意不宜设计过细的KPI甚至可以没有KPI，以避免妨碍到全员的营销创造力。现在，准备好基于SDi来设计你的全员营销计划了吗？————————SDi——将品牌核心价值植入用户心智。本文来自宇见（ID：yujianyingxiao），媒体转载请注明出处。
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随着我国汽车工业的飞速发展和人民生活水平的不断提高，中国已成为全球最大的汽车市场，据专家预测，未来的5-15年中，中国汽车保有量将增长4-6倍。曾作为身份地位象征的汽车，现已成为人们的代步工具，与之相配套的汽车服务市场必将成为未来中国新的经济增长点。汽车的美容清洗及保养护理也日益成为一个极具潜力的新兴投资项目。 一、市场前景 由于汽车数量的日益增长以及人们对汽车观念的改变，今后的驾驶者与以往相比，其观念也将从以修车为主转变为护理为主，汽车保养护理的好，将会提高汽车的工作性能并延长汽车的使用寿命；因此汽车美容行业必将因其所蕴含的巨大利润和广阔的市场前景从而成为今后的投资点之一。 二、市场现状 目前我国都市的大多数洗车站都是只能简单的擦洗或用高压水龙头冲洗，没有自动清洗和打蜡设备，没有污水和污泥设备，洗车用水不能循环使用，从而耗费了大量城市原本就紧缺的水资源，污水漫流造成的环境污染也影响了都市的良好市容。这些洗车站点大多没有专业的汽车美容技师，无法对车辆进行科学、细致、全面的CYE保养和护理服务，有些错误的洗车方法甚至会对汽车的漆面造成严重的损伤。传统的手工洗车方式，时间长，耗水量大，污染严重，与城市管理规划和高速发展的洗车需求不符。 代表时代发展的高科技产品全自动电脑洗车机应运而生，将代替传统的洗车方式，该设备造型美观、用水量小、洗车速度、高效节能、环保无污染．并具有多种功能选择，是广大洗车业的最佳选择。因此建立一个环保型的以全自动电脑洗车机为龙头的综合型汽车美容保养护理中心，将会给都市的大量车辆带来优质、专业、高效的美容保养和护理服务，同时也将促进都市汽车服务的进一步发展。 加盟网址：.cn/xm_dy/aiyihang/三、营业收入分析 本中心营业收入来自于三大项目：汽车清洗、汽车保养护理、汽车装潢及精品，每天按洗车数量为100台计算，则可有如下预期收入： （1）洗车100台，每台收费15元，收入1500元； （2）100台车中有8%进行美容护理，平均收费100元，收入800元； （3）100台车中有5%进行保养服务，平均收费200元，收入1000元； （4）100台车中有5％购买汽车精品或进行装潢服务，平均收费200元，收入1000元； 全天营业额预计为4300元，每月营业额为129000元，考虑到雨雪天来车量减少，每年按320天计算，则全年营业额1376000元。 在以上营业项目中，各项目的毛利率如下： 电脑洗车：80％(每天毛利1200元)美容护理：70％(每天毛利560元)快修保养：60％(每天毛利600元)精品装潢：50％(每天毛利500元)每天毛利合计为2860元，每月为85800元每月固定费用分析；房租：6000元；工资：15000元(以15人计，平均工资1000)； 税收及管理费用：3000元；其它费用：3000元； 每月固定费用约为：27000元，由此计算每月纯利为58800元； 四、经营策略 1、会员制：以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档，发会员卡按年交费，当月洗车次数不限。 2、发卡制： 加盟电话：010-&(1)年卡：常规每周洗车2—2．2次×52周=110次×每次洗车费用[按定价下浮20％让利客户)，全年洗车次数不限。 (2)半年卡：季卡及月卡办理方法参照年卡，让利幅度酌情调整。(3)优惠卡：分级售金卡、银卡、普通VIP卡。 例：若每次洗车收费15元 金卡：收费10O0元，洗车100次左右 银卡：收费800元，洗车70次； 普通卡：收费500元，洗车40次。 (4)赠品：可于每日对前六部车、以及洗车低谷时段、节假日等，洗车车辆赠送报纸等赠品以吸引客户。 五、市场分析 1、基本客源：以洗车场为中心，观察方圆5Km内车辆数 2、固定消费：从基本客源中概算。例如观察方圆5Km。 有4千辆加上每天过路车有3千辆，锁定1 0％约700辆，按常规约三天清洗一次，则每日可能洗车数量约为230辆次。 六、部分参数 加盟电话：010-1、综合成本：每台1.85元左右(包括耗水费、耗电费和人工)2、北方冬季暖气耗费：每月400-50O元左右 3、最大场地要求 A、隧道式电脑洗车机：长度10米，宽度3.8米，高度3.3米； B、龙门往复式电脑洗车机：轨道长度10米，宽度3.6-3.8米，高度3.2米； 4、所需附加设备(费用由客户自行承担)a、循环水设备及土建工程：b、暖气设备(仅北方地区需要)加盟网址：.cn/xm_dy/aiyihang/
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　　三公消费　　李：加快培育消费增长点。鼓励大众消费，控制“三公”消费。促进养老家政健康消费，壮大信息消费，提升旅游休闲消费，推动绿色消费，稳定住房消费，扩大教育文化体育消费。　　控制三公消费对零售业、高档餐饮等是风险，不过这个风险已经逐步释放，报告中虽然提到鼓励大众消费，但是却没有发现提升零售业和餐饮业的具体举措，2015对这两个行业还是一个考验。鼓励大众消费的重心显然放在了第三产业，就是服务、旅游及相关行业是机会。　　互联网　　李：制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业综合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。　　显然这是互联网的特大利好，可以惠及很多行业：电商、工业4.0，互联网金融，大数据等行业。互联网化、大数据化、国际化是核心词汇。互联网真的成为国家战略了。　　看看这次两会马化腾代表的提案以及昨晚他高调的发布会你就会明白很多。　　必须要佩服马化腾的觉悟，这比投资足球的高级很多吧。　　O2O　　李：全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率，发展物流快递，把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞的红红火火。　　没错这就传说中的O2O，只是李总理显然格局不止在O2O这个狭窄的地方。总体思想是建设好互联网基础设施（网络和物流），发展O2O，从而提升消费。这对众多真正的O2O行业、微商等都是利好消息。中枪的仍然是传统零售，传统零售只有一条路，改变、互联网化，不光是购物形式的互联网化，最重要的是思维意识、营运策略等的互联网化。 这项策略同样会带动一些O2O生态圈的技术和企业。例如移动支付行业，这属于O2O中的那个“2”，这些企业2015肯定是风口之上。如“客来乐”移动支付等。2014年O2O中“淘金”的很多，但是我们还需要“卖水”的。　　农业现代化　　李：加快推进农业现代化，坚持“三农”重中之重地位不动摇，加快转变农业发展方式，让农业更强、农民更富、农村更美。加快新技术、新品种、新农机研发推广应用。引导农民瞄准市场调整种养结构，支持农产品加工特别是主产区粮食就地转化，开展粮食作物改为饲料作物试点。　　当让农业现代化喊了好几年了，今年看起来是一个好的机会，包括农业新技术和做生鲜电商的都是机会点。特别是生鲜电商既符合互联网拉动销售的要求，又能够促进农业现代化。　　创业　　李：中小微企业大有可为，要扶上马、送一程，使“草根”创新蔚然成风、遍地开花。　　这点并不是针对具体的行业而是一个群体，鼓励草根创业既能够提高就业率又能够拉动消费，总理想的很多。报告中13次提到创业。包括： 新登记注册企业增长45.9%，形成新的创业热潮推动大众创业、万众创新。这既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义各级政府都要建立简政放权给企业松绑，为创业提供便利，营造公平竞争环境实施好大学生创业引领计划，支持到新兴产业创业国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。　　新能源　　李：推广新能源汽车，治理机动车尾气，提高油品标准和质量，在重点区域内重点城市全面供应国五标准车用汽柴油。2005年底前注册营运的黄标车要全部淘汰。　　电动汽车成为热点，今年一定会是很多“外行企业”和资本杀进电动汽车行业，新能源相关的其他行业也会收益。不过限行和限购的城市也会越来越多。　　服务业　　李：要深化服务业改革开放，落实财税、土地、价格等支持政策以及带薪休假等制度，大力发展旅游、健康、养老、创意设计等生活和生产服务业。　　服务业在我国经济中的比重还比较偏低，大力提高服务业也一直再提。旅游行业、健康及养老行业、创业设计应该机会不小。另外服务业的互联网化，O2O化也能诞生一些创业机会。　　物流行业　　李：深化流通体制改革，加强大型农产品批发、仓储和冷链等现代物流设施建设，努力大幅降低流通成本。　　总理这句话说得再明显不过了，利好的的行业还包括物流的上下游企业，降低流通成本这部分挑战比较大。　　教育和培训　　李：全面推进现代职业教育体系建设。引导部分地方本科高校向应用型转变，加强特殊教育、学前教育、继续教育和民族地区各类教育，促进民办教育健康发展。　　教育特别是在线教育是这两年资本追追的热点。没有一个好的职业教育体系对于鼓励创业、农业现代化等是不利的。不过对那些如奥数培训班等不是利好。　　外贸　　李：实施培育外贸竞争新优势的政策措施，促进加工贸易转型，发展外贸综合服务平台和市场采购贸易，扩大跨境电子商务综合试点，增加服务外包示范城市数量，提高服务贸易比重。　　外贸电商的机会来了，2014年进出口的增速只有3.4%，但是2015年的增速目标是6%。　　机会永远只给有准备的人，无论是马化腾的互联网国际级战略，还是马云的菜鸟这是大佬的提前布局，就像是先有鸡还是先有蛋一样，我们可能永远不知道是他们影响了国家策略制定还是他们提前感知到国家策略，也许对于我们普通人来说只有跟随。祝大家2015年事业欣欣向荣，收获满满。
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　　日，清华大学[微博]经管学院中国创业研究中心在清华经管学院发布了全球创业观察报告(2014)，这次发布的报告主题是中国青年创业报告。这是该中心自2001年参加全球创业观察研究以来发布的第10份中国创业观察报告。　　青年为创业者主力军 更倾向于接纳朋友建议　　青年创业者是指年龄在18-44岁之间的创业者。中国青年创业相对于全员的创业活动更为活跃。我国青年创业活跃程度在全球创业观察的70个参与国家和地区中排在22位，早期创业活动指数为18%，属于活跃的国家。　　据了解，无论男女，青年创业最多的年龄段在25-35岁。其次是35-44岁间的创业者。　　创业者与受教育程度有关系吗？按照受教育程度，青年创业者中没有受过高等教育的占60%，受过高等教育的创业者比重接近40%。拥有本科学历的创业者占12.2%。专科学历的创业者占27.5%。全员创业者中，拥有本科学历的比重占9.2%，美国为51.7%；拥有专科学历的比重占21.6%，美国为33.5%。　　从创业动机看，可以把创业者分为生存型创业者和机会型创业者。前者是迫于生存压力不得不选择创业；后者是看到了比目前事业选择更好的机会而去创业。研究表明，这两类创业的效应不同。相对于生存型创业，机会型创业能带来更多的就业、更好的创新、更新的市场和更大的成长潜力。我们的调查看到，青年创业中，学历是小学的创业者占机会型创业的比重为22.2%，而学历是高中和大学的创业者占机会型创业者的比重为70%以上。　　青年创业者对生活和工作收入的满意度高于非创业者。调查显示，超过50%的青年创业者对生活是满意的，而非创业者低于50%。而且，青年创业者的创业有成熟，满意的人越多。这一点在对工作收入的满意度上表选的更加明显。青年创业者对工作收入的满意度，在还是初生创业者时为略高于40%，在成为初创企业后，达到50%。而非创业者对工作收入的满意度低于40%。　　此外，据报告显示，青年创业者的三个主要资金来源以此是：朋友、家庭和亲戚，分别为36%，34.7%和16%。青年创业主要从四个来源获得意见建议：73.9%来自朋友；52.6%来自配偶或伴侣；45.7%来自父母；39.2%来自家庭或亲戚。　　90后不惧失败 80后更自信有创业能力　　据了解，报告的80后对应于年龄在25-34岁之间的创业者，90后对应于年龄在18-24岁之间的创业者。这两种不同的创业群体是否有特有的群体特征呢？　　80后是青年创业者的主体，创业活动最为活跃。80后创业者的早期创业指数为21.34%，90后创业者的早期创业指数为14.32%。　　90后相对于80后，有31.1%的被访90后认为在未来三年内有创业意愿，且不惧失败。但在创业能力方面，认为自己具备创业能力的人少于80后。无论是80后还是90后，都认为创业是好的职业选择。　　此外，这两个群体也有类似的地方。80后和90后的创业动机没有区别，都是以机会型创业为主要动机，分别达到66.5%和68.9%。　　在中高技术上无优势但注重产品新颖性　　从创业中的创新程度、市场开发程度、成长性、中高技术所占比例、创造就业和国际导向等可以衡量创业质量。青年创业者作为一群有活力的群体，但是创业并不是一时头脑热，要有一定的眼界与充分的准备。创业的长期发展与创业者所选行业、创业者眼界、能力等密切相关。那么，青年创业者的创业质量如何？　　据报告显示，青年创业者更注重产品的新颖性，与全员创业者相比，有77.7%的青年创业者的产品具有新颖性，高于全员创业者的62.7%；青年创业者较有成长潜力，与全员创业者相比，有新技术和一定增长潜力以上程度的青年创业者为6.2%，全员创业者为5.7%。　　青年创业者更有可能创造就业。青年创业者能提供的当前就业机会中，有17.1%的青年创业者预期能提供超过5个人的就业岗位，高于全员创业者的16.7%；青年创业者5年内能提供的就业机会中，有36.9%的青年创业者预期能提供超过5人的就业岗位，高于全员创业者的35.3%。同时，青年创业者更关注国际市场。　　但是，青年创业者也有自身的不足。他们在中高技术上并没有优势。从调查数据看，不到2%的青年创业者是基于中高技术的创业。
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　　《2014杭州互联网创业热度报告》出炉&&& “新浪微博在纳斯达克正式挂牌；强东一边喝着‘奶茶’一边杀进纽交所；靠着数以万计的‘败家娘们’，马云身价超过了‘全国老公’王思聪他爹……”&&& 在微博和朋友圈内，各种段子充斥在元旦前后，多数主题都以互联网企业有关。大佬们狂欢之后，2014年同样是很多互联网企业创业的关键一年，从年初蔓延到岁末的打车软件“烧钱”大战，老罗用“情怀”浇灌的锤子手机，被董明珠骂成“骗子”的小米净化器……&&& 那么，杭州的互联网创业企业哪些最热门呢？为何众多的互联网企业都“埋伏”在杭州？近日，某科技类媒体发布了一个《2014杭州互联网创业热度报告》，试图解开这些谜。&&& 去年开始，杭州涌现新一轮互联网创业潮&&& 杭城以西的余杭，是阿里系的“天下”。&&& 杭城的滨江，是网易系的“总部”。&&& 杭城西南，在富阳东洲新区，一个规划占地500亩，投资13亿元的电商产业园蓝图刚在上个月完成，投资者是京东。&&& 从富阳往北延伸30公里，百度在杭州的首家分公司——百度百付宝杭州分公司宣告成立不久，已经签约入驻“西溪籍”。与之相邻的，是几个月前盛大开园的腾讯创业基地(杭州)。&&& 天堂硅谷杭州，是阿里、网易等互联网大佬的根据地，如今百度、腾讯等国内顶尖的互联网企业在最近也相继落子杭州。大佬们的趋之若鹜，其他互联网企业也紧跟而来，正是因为杭州有着互联网创业的浓郁氛围。&&& 在阿里巴巴赴美上市前，杭州就涌现了一波互联网创业潮，不少阿里系的员工完成了原始资本积累之后，纷纷辞职创业，干的依然是互联网。&&& 在去年的采访中，记者看到了在杭州出现了各种大大小小的孵化器，形形色色的创业沙龙，主题清一色的都是互联网创业。互联网创业的热度高低，从市场资本的走向可窥一斑。不光老牌投资机构红杉，还有诸多迭代资本、B12粒子基金、天使湾等杭州本土的投资机构正在搅动杭州互联网创业的氛围。&&& 据《2014杭州互联网创业热度报告》中显示，相比北上广深来说，杭州的互联网创业公司数量少一些，但相对于一线城市也并没有太大的差距。不论从2014年的融资数量，还是新增公司的数量来看，在北上广深之后，杭州在新一线城市中位居首位。&&& 杭州成为零售和金融类互联网创业公司的福地&&& 该报告中的数据显示，在2014年，受资本青睐的杭州公司主要分布在在线零售(导购+平台)、互动娱乐、金融服务、出行服务(交通、汽车、旅游酒店)、智能硬件和教育健康5个行业。&&& 由于阿里巴巴的关系，杭州创业企业中的“阿里味道”是挥之不去的。在2014年杭州的融资事件中，有超过两成都是与在线零售相关。其中，包括蘑菇街、米折网、淘粉吧的融资金额都在亿元级别。&&& 蘑菇街的三个创始人中，有两个都是阿里离职员工，岳旭强就是其中之一，目前任蘑菇街CTO。“以前主要负责淘宝核心业务系统的开发和架构工作，到了蘑菇街之后，负责的仍然是技术方面的工作。”岳旭强对记者说。&&& 同样，互动娱乐也是杭州互联网创业的一大特色。今年9158上市让这个领域也成为创业者的热门选项，而为人熟知的KK唱响、多听都是来自杭州。除此之外，杭州在金融领域也拥有强大的创业阵容：挖财、51信用卡、铜板街、盈盈理财、仁仁分期、同盾科技等都在杭州。&&& “51信用卡管家”创始人孙海涛已是杭州互联网界的“老兵”，他的产品有E都市、房途网、租房宝等。一次他在与记者聊起创业初衷时，说自己是“懒人一族”，办理了七八家不同银行的信用卡，常常会因为太忙而忘记偿还信用卡的欠款，于是想到了由一个简单工具来管理这么多张信用卡。&&& 对比来看，北京的重点在于互动娱乐，上海是生活服务，深圳是智能硬件，而杭州的特色则是零售和金融。&&& 杭州的创业公司更低调，成长速度非常快&&& 如果单论融资数量、创业公司的数量以及增速，很难从公开的数据中直接找出杭州之所以成为不少投资机构和创业者看好的原因。&&& 但《2014杭州互联网创业热度报告》从另一个细节挖掘出了背后的原因。从2014年互联网创业企业的融资数量来看，除去不容易被媒体曝光的天使投资的初创阶段，处于A轮及以后的杭州互联网企业占65.05%，处于B轮及以后的企业占28.16%，这两个数据都要超过北上广深。“这意味着，杭州的创业公司更低调，只有拿了更多投资的时候才愿意出来。”&&& 另外，从上一年的天使种子投资量、次年的A轮投资量和次年的B轮投资量的对比来看，杭州互联网创业公司的成长速度非常快。比如“快的打车”、“挖财”和“养车点点”在1年内完成了从天使轮到B轮的过渡。而实际上，在杭州，一年前的B轮融资公司不到两家，而在2014年拿到B轮融资的互联网企业有17家之多。换句话说，在2014年杭州公司都飞速成长起来了，而且正在朝着巨头的方向前进。
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互联网是一个资本、人才都异常活跃的行业，国内专注于互联网行业招聘求职的拉勾网根据其大量的数据积累，于7月20日发布了《2014中国互联网职场调查报告》。报告中有不少有趣的趋势，比如互联网从业者平均跳槽频率是多少？看起来，女生的确比男生更有耐心。稍微有耐心一些。根据拉勾网于7月20日发布的《2014中国互联网职场调查报告》（下文简称《报告》）显示，中国互联网从业者平均跳槽时间为18个月。其中，男性从业者每隔17.96个月跳槽一次，而女性从业者每隔18.2个月跳槽一次。这个数据，是国内最大的互联网求职平台拉勾网，依据随机抽取的23万份简历，分析所得。拉勾网是一家专为拥有3至10年工作经验的资深互联网从业者，提供工作机会的垂直招聘网站，目前的该公司的简历投寄量已近300万份。互联网从业者的跳槽频率相比传统行业来说为高，第一是因为互联网创业公司较多，从业机会较多，求职者有更多的职业选项。&第二是因为行业竞争激烈，很多新创业的互联网公司寿命不超过3年。破产公司的雇员自然流动，缩短了整个行业的跳槽周期。这导致相当比例的互联网从业者，更愿意跳槽去相对稳定的超大型互联网企业。拉勾网创始人、CMO鲍艾乐告诉记者：从拉勾网自己的数据显示，48%的求职者倾向于去上市公司。《报告》认为，第三个原因是互联网从业者中，普遍存在的焦虑情绪。互联网行业的发展，让整个社会的越来越多的优秀人才倒灌进来。这导致每个在职的从业者都会感到竞争压力，恐惧自己被更年轻的优秀人才替代，因此职业焦虑感也较高，跳槽频率也相应较高。拉勾网的调查取样，覆盖了中国互联网公司分布的主要一线城市。调查发现，不同城市的互联网从业者跳槽时限有差异，公司越稀缺、地理位置越孤立的城市跳槽率越低。数据显示，互联网从业者中：北京的跳槽周期大概为17.5个月，而广州为16.6个月，武汉则为19.2个月，西安则为23.1个月。《报告》分析认为，造成城市差异的原因，是有各地互联网公司的数量差异决定的。例如互联网公司较为集中的北京、深圳，互联网从业者的跳槽时限低于全国水平18个月。另一个因素是临近的城市群是否有就业机会，例如广州临近深圳、杭州临近上海，互联网从业者的城市间迁徙成本相对较低，因此跳槽时间也会较短。而公司数量较少，地理位置又相对孤立的西安和武汉，当地从业者的跳槽选项不多，跳槽时限也高于全国水平。鲍艾乐告诉记者，恰因为互联网从业者的跳槽周期远远短于社会其他行业，所以互联网招聘行业，一定要尽可能缩短求职者找工作的周期，降低互联网从业者换工作的时间成本和经济成本。
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国务院总理李克强5日在北京表示，今年经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长7.5%左右。健全从中央到地方直至基层的食品药品安全监管体制。由于国家政策的调整，一些产业将获得爆发性成长的机会，和创业者永远在一起的i黑马第一时间带来政府工作解读，希望对创业者有所帮助。热点一、总理宣布促进信息消费实施宽带中国战略i黑马观点聚焦：1、今年将是PC互联网时代的最后一战 2、移动互联网大战渐趋白热，而O2O会有爆发的机会。 3、运营商切入增值服务领域的动力倍增年度关键企业：鹏博士、光环新网毫无疑问，国家促进信息消费意味着互联网企业将获得更多的政策扶持和发展机会。信息消费的概念很庞大，举一个例子，团购网站提供的优惠券就是一种信息消费。因此，国家促进就意味着这一年工信部将有望出台更多有利于互联网创业项目的政策与规章。一句话，互联网项目的繁荣将持续延续。离交易近的O2O项目可能会有提前爆发的机会。而宽带中国战略意味着今年国家将加大基础通信基础设施的建设，业界预测鹏博士、光环新网等大公司将获得长足的发展机会。随着网络基础设施投入的加大，网费将有可能进一步下降，这将进一步拓展互联网的边界和加大中国老百姓触网的力度。我们认为资讯服务、电子商务、网络游戏，以及其它需要网络协同的产品都将获得长足的发展机会，过去无法实施的项目将得到实现的可能。而随着网络将成为中国人生活、生产环节中密不可分的一部分，PC互联网的优势企业将这一年做最后一轮争夺。运营商国家队也将加大对增值业务的探索，不在满足于基础服务的地位。国家扶持意味着可以有更多的资源用来切入过去不擅长的市场，考虑到它们本身在增值业务上的渴求，今年的竞争将更加激烈。热点二、总理强调治重拳治理雾霾。其中强调1、压缩煤炭、节能改造，使用清洁能源、加快产能淘汰、区域联防联控，京津冀产业协同发展等全方位控制雾霾。2、强调水和土壤污染治理，预计《污水治理行动计划》将会尽快出台。i黑马观点聚焦：1、新能源和环保公司的机会巨大 2、围绕新能源和环保服务的第三产业有机会爆发 3、京津冀劳动密集型项目的用人荒将有所缓解，第二职业将成为流行。年度关注企业：中国绿色科技我们认为除了传统的九龙电力、龙净环保、盛运股份、龙源技术、燃控科技、永清环保、菲达环保、国电清新等大型新能源公司会有发展机会外，一些服务它们的公司也会有机会。比如，环保行业至今没有一个有影响力的新媒体产品。，新能源产品的认证服务、技术引进、专利授权的服务都鲜有品牌商出现(我国的环保技术相对落后，大量技术需要引进)。我们认为游说会的会务服务会比较有机会，因为采用新技术的大都为国企，而他们未必懂环保技术，需要第三方提供咨询和资讯服务，而国外环保企业要进驻中国需要人脉和渠道。毫无疑问，政府的强力调控，将使得河北等地的不少重污染劳动密集型企业出现大量停工的情况，一些弱小的公司可能破产，劳动力流向社会，而另一些拥有大量时间的劳动力可能会发展第二职业。热点三、李克强指出，海洋是我们宝贵的蓝色国土。要坚持陆海统筹，全面实施海洋战略，发展海洋经济，保护海洋环境，坚决维护国家海洋权益，大力建设海洋强国。i黑马观点聚焦：1、航运、造船、深海采掘、滨海养殖与旅游等行业机遇巨大年度关注企业：东方海洋、獐子岛我们认为海洋经济的发掘也是创业者的一个方向。除了东方海洋、獐子岛等典型的海洋经济企业外。一些新公司的机会也很大，如海洋特种产品的售卖、远洋冒险服务(旅游经济)等。我们认为海洋经济的概念很大，细分领域非常多，值得创业者研究。其中，我们最看好滨海旅游和滨海养殖两个领域。热点四、李克强强调推进农业现代化。李克强指出，农业是扩内需调结构的重要领域，更是安天下稳民心的产业。要坚持把解决好“三农”问题放在全部工作的重中之重，以保障国家粮食安全和促进农民增收为核心，推进农业现代化。李克强强调严守法规和标准，用最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，坚决治理餐桌上的污染，切实保障“舌尖上的安全”。i黑马观点聚焦：1、新农业的爆发期来了 2、新农业有两类农业组成。一类依靠新技术，改造传统农业规模化生产中出现的问题。一类采用土法种植，凭借强大的营销和价值观聚合实现项目的持续发展。3、将出现一个有机农业的消费时点年度关注企业：乡土乡亲(黑马营)食品安全催生新农业的爆发期，隆平高科、北大荒等企业会有大规模增长的机会。不过，我们认为小型有机农业项目的发展潜力同样巨大，两类企业将有长足发展的机会。一类依靠新技术，改造传统农业规模化生产中出现的问题，一类采用土法种植，凭借强大的营销和价值观聚合实现项目的持续发展。
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