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谁说淘宝能干掉实体店？
下面是9元。。
我好像看到了，全场9元
不会是广州白马论斤称的货把
快递乐坏了
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马云要逼死中小企业吗？别乱搞淘宝，淘宝会搞死你！
& && &&&我有个朋友是在广州做高端坐垫的，现在已经破产了，这个破产我认为是经济大环境不行，他说主要是因为。这样一个企业是怎么死的呢？
& && &&&08年的时候，汽车坐垫成本是200块，批发价大约350元。每年销售1万套，每年毛利润是150万元，各种税10万元，人工费每个30元，八个工人每年工资30万元，场地租金和其他管理费用20万元，作为投资人每年利润大约80多万元。& && &产品流通环节，零售价大约600元，利润为200元以上，为20多个零售商带来大约200万元的利润。
& && &&&这样一个小型企业，也就是所说的制造业（中小企业），不是大家说的实体卖东西的店，每年不仅自己创造了利润80万元，还消化上游原材料200万元，为工人和流通渠道（大约30人）直接和间接带来230万元利润额，为厂房出租人带来大约20万元收入。更可贵的是为国家创造了10万元的税收，这种企业在中国大约有3000万家。
& && &&&2009年，响应马云号召他在淘宝开店了，按照马总的理论和经济学家的理论，减少流通环节可以带动经济发展，可以为中小企业创造更大的空间，你的产品可以卖到全世界。
& && &&&开店伊始，按照市场规律，企业把价格定为600元左右，和零售商的价格差不多。这种状况，和日本目前的电商差不多，电商自律做得比较好。尽管如此，还是有一部分买家会上网找到网店，他们认为厂家直接发货会更加放心。这样下来一年，零售商会减少30%的买家。这种情况，批发渠道销量减少30%，只有7000套销量，毛利润只有100万元，网店零售1500件（因为同类产品网上价格对比无优势而销量不多）带来利润50万元，企业总利润还是150万元，但是销量减少，生产工人收入降低；流通渠道减少30%的利润；上游原材料减少15%；除了企业和厂房出租者收入没有变化外，有大约30多人因此降低收入，他们的消费欲望肯定会被抑制。
& && &&&2010年至2013年，是淘宝迅速发展的4年，为了吸引大批买家，淘宝的***、淘宝优站、天天特价等活动将大量流量倾斜在低价商品上。新厂家纷纷淘宝开店，直接批发价零售，实体零售店铺纷纷关门！所有产品类目都是如此。这家企业汽车坐垫也是批发价350元零售，年销售量还是10000件，贡献给淘宝推广运营费用30万元（淘宝通过提供流量获得收益）。这对于企业来说好处多多：第一，网上销售都是现金，没有赊欠；第二，网上销售不用纳税；第三，不用讨好流通渠道的批发商。。。。整体而言，企业的收入是增加的，生产工人收入没变，但是流通领域大约20个零售商整体死翘翘。这些倒闭的商家就是你们眼里看到的倒闭店铺，这些店铺有你或者有你的家人和亲戚，他们在继续创业或者在家待业，这些零售终端的倒闭，也使企业再也回不到从前的传统渠道了，再也没人帮企业卖货了，这个时候企业还在坚信马云的理论，认为只有做好了淘宝，没有终端依然可以发展的很好。
& && &&&同样，大批新卖家进入淘宝天猫，这个时候，全网原来的批发价已经没有优势，新卖家使用低于批发价的价格，希望吸引买家。这样，同类商品，谁家的零售价低，谁的销售量就高。这家企业的汽车坐垫按照350元已经很难销售出去了，为了减低库存，只能报名258元参加一些活动，而这仅是成本价。从此后，要有销量，必须保持低价，只有更低没有最低。没有利润，贡献给淘宝（天猫）的推广费也只能减少到10万元。为了能有利润，原来八个生产工人逐步缩减为三个；租用的厂房和库房缩减到原来的30%；采购低价质量稍逊的原材料。。。。。生产厂家的冬天也来临了。整个经济环节都无利可图了，谁还有钱消费？GDP下滑无可避免。
& && &&&进入2014年，竞争更加激烈，一些不是生产厂家的淘宝创业者进入淘宝，他们赔本烧钱刷淘宝销量，认为有了销量可以跟厂家谈低价，有了销量后期可以赚大钱，每个人都怀揣着一个亿万富翁的梦想进来和你厮杀。可笑的一幕出现了，进价250，他们卖230，每卖1000件他们就会跟企业谈价格。厂家自己也不知道出了什么问题，以为别人有新技术、新材料可以压低成本，又去倒逼上游供货商。在两头挤压的情况下，企业只能压缩毛利、压缩工人生产产品的单价，这就是你看到工厂比以前忙碌很多，工资却和原来一样。
& && &&&进入2015年，全球经济都不好了，企业完全变为淘宝代工厂，有活的时候忙一个月，没活的时候就处于放假状态。有活的时候做的也是没有利润的订单，只是保证能发给工人工资。后来实在抗不住了，关门歇业了。
& && &&&这个企业倒闭对我震撼很大，我觉得这样一家企业是典型的中国制造业，这样的企业的职责是养活产业工人，一个这样的企业倒闭，会关系到很多周边附属产业的工人利益。查阅了很多资料，我才发现原来资本主义社会所说的倾销是一个意思，很多资料没有说明到底倾销会引起什么样的不利影响，不过资本主义国家是明令禁止这种做法的。。
下面是转载的，我认为有一定的道理
& && &&&世界上什么谎言最会让别人相信？答案就是连他妈自己也信了。你说你自己编的谎言自己都认为是真的，别人怎么能不相信你?
& && &&&马云刚开始那几年，搞互联网最早的人都知道，其实淘宝有今天不是因为马云牛B，是易趣被ebay收购，邵亦波成了边缘人而已，很多决策无法跟ebay派来的CEO沟通交流，被淘宝拉下马。那些年成芝麻烂谷子的事情咋先不谈了，有兴趣的可以再回去搜索搜索，淘宝招财进宝门，马云香港灵堂事件，淘宝商城罢市，还有与雅虎之间的股权之争。
& && &&&我本人不反对马总赚钱，企业家本来就是应该赚钱的。不过你站在道德的高点忽悠人，那就是你的不对了。
1、阿里巴巴贡献很大，阿里巴巴解决了1200W人的就业，相当于中国人口的8%。乍一看阿里巴巴真伟大啊，一个公司解决人口8%的就业率。十个阿里巴巴，国家就是世界第一了。其实大家细细想想，你周围有多少人在淘宝开店的？也许你生在淘宝村，周围全是开店的。也许你生在西部，一个县城都没有一个做电商的。有人会说，阿里巴巴确实解决了1200W人的就业问题啊。任何人都可以无门槛的开店，然后开始赚钱。亲，就业与赚钱是两码事，是的，您在淘宝开了5个月挣了2000块钱，您是赚到钱了。可您细细想想，您投入的时间成本，人力成本，折合成小时，您赚到了多少钱？您是不是在菜市场里面进上菜，拉倒菜市场门口也比这个挣的多呢？也许您会说，我是兼职，是的，您是兼职，你算过每小时的你的成本吗？搬砖您也挣那点钱。所以就业与赚钱只是马总忽悠您的基本伎俩。
2、淘宝网有多少挣钱的，现在各方数据不一，依照媒体的数字，1200W家店铺，赚钱的应该不到30W。有人说你他妈的玷污我马总，你是一个穷屌丝，你没看见双十一有多少成交量？你没看见有很多屌丝逆袭的案例？你没看见很多年纪轻轻的人，开着宝马、住着豪宅？好了，那我给大家解释解释为什么卖家不赚钱，而你马总赚钱呢？
& && &&&淘宝是一个封闭的系统，封闭的就像苹果系统一样，您听说过屌丝逆袭的故事，您也听说过中彩票的故事，中彩票与逆袭有蛋的联系？其实这两种是一样的，广告效益。你看现在马总还敢说解决了多少就业了吗？连他阿里巴巴都停止招人了，还敢说解决就业？如果能解决就业，为什么不招收10000名应届毕业高智商大学生，在淘宝实习一年，然后给他们风投10个亿，再过五年全部做成品牌，上市，回报1000亿美金呢？答案是：忽悠傻子了行，忽悠自己那是真傻子。
& && &&&在这个封闭的系统中，你根本无法赚到钱，只有两种方式：1、不投钱，给马总拉数据。2、投钱给马总打工。您现在可以注册一个淘宝试一试，你拍照片、上保证金、打理好店铺，看看您一个月店铺有几个流量？答案只有1个，约等于0，没有流量你就不会成交，你拿什么赚钱。也许你是一个土豪，你会开直通车，各种策划，那么问题来了，您投入很多广告费，成交不多，一直是赔钱。拿冷门的直通车来说，现在点击一下都2块多了，马总不用管成交，每天点击都发大财了，他是不会管你死活的。
& && &&&有人说，那是你的产品不行，产品好你就会卖的火。是的，淘宝上的畅销品，什么最好？1、库存货，尾单、地摊货很好卖，厂家不考虑利润，卖出去就能收回现金，不用谈竞争力。2、假货，假货包括翻新货，仿冒品、纯假货。想一想，如果不是假货，你拿真货来卖，你能有竞争力吗？3、冷门商品、订制货，这种货需求面狭窄，但是利润能保证。除了以上三种模式，您认为什么能赚钱呢？我实在想不到了。
& && &&&一个20块钱成本的商品，如果你要卖到40元，你觉得这买卖怎么样？咋马克思告诉过咋，100%的利润就敢。。。。。不过来到淘宝你就会发现，即使卖到40块还是赔钱的。包装费4块（衣服什么的1块左右），物流费5块（不包邮没人买），推广费5-10块（很多时候推广成本很高），人力成本、宽带、场地等等，那么您会发现，这样搞你每单还能挣个1-2块钱，这是您想象的，现实中，淘宝的转化率为2%，就是点击100下，花200块钱的推广，你能成交到2笔。
& && &&&这个是C店的运营模式，开店、物流、美工、拍摄、打包全都是你一个人干。有人说，你他妈不会啊？嘿嘿，我会刷单，要想减少推广费，只能刷单啊，造爆款，刷单物流费+佣金，一个单子成本在8块左右，对于好的类目来说，你要想干到第一页，你得在淘宝没发现的情况下刷5000单左右，然后开始能赚点钱，这还是在淘宝没发现的情况下，如果发现了，您的宝贝会被降权，前期投入打水票，更严重的导致封店。
& && &&&有人会说，你不会搞的天猫店啊？那么咋来说说天猫店，话说马总觉得只靠C店的直通车、钻展什么的很难赚到大钱，他应该把淘宝做成一条长1000公里的菜市场，菜市场前面几家都是豪华的有实力的店铺，往后面就是那些愿意花钱的店铺，越往后就是那些草根了，这些草根只是开个店，又不会给马总钱，所以都排到1000公里以外了。您是消费者，您敢进去买东西吗？越往里走越觉得是黑店。天猫店是什么？大家的印象里是觉得他是正品，其实很多天猫店都卖假货的，不卖假货怎么赚钱，马总还等着要钱呢!很久以前，天猫店有流量优势，天猫店会排在C店前面，不管他服务好不好，有没有差评（其实天猫没差评的），都是排前面的，因为人家交钱了。不过现在马总觉得来钱慢，他们也得做直通车了。
& && &&&天猫店的成本有那些，除了上面咋们写的以外，还有仓储费1块钱、人工费1单人1块钱不多吧（不得有个团队？）、天猫抽成6%（2.4元）、国税8%(3.2元)。你去算算，你还能挣钱不？不过天猫店毕竟是品牌店铺了，本身有溢价，可以比普通商品卖的稍微贵点。天猫店好干吗？天猫店70%亏钱，20%持平，10%盈利。天猫店抽成和国税已经拉高了卖家的成本，这样下来店铺减少14%的利润。而且天猫规则多，动不动就会扣你几千到几万的保证金。有人说，你不会多刷几单？是的，我确实也在多刷，马总也是睁一只闭一只眼的，每刷一点，我给马总交易额6%,给国家8%，马总也打击一些刷单行为，不过我觉得刷单能挣钱，肯定先修理C店吧。（天猫店意思意思就行了）。
& && &&&有人会说，你他妈的瞎BB，意思是人家天猫都倒闭了？每年有进有出很正常，你可以搜索一下退出天猫，天猫退出，淘宝卖家赔钱等信息，一大堆的，很多人投入1000W都被玩死了。我相信，在经济下行的2016年淘宝店铺数量能突破2000W，天猫店铺能突破20W，为什么捏？经济下行，实体经济干不下去了，谁也觉得只有马总能救自己，不尝试一下怎么能死心？说不定还被历史选中了。很多人会拿出多年的积蓄投入到淘宝、天猫，然后，然后没有然后了，血本无归，倾家荡产，把马总推到世界首富。不信？那为什么你们当地的商场，每年都能见到一群刚结婚的小青年，拿出结婚的彩礼钱，投入一年赔光，第二年继续打工。所以接下来的3-5年，是马总世界首富的年代，也是人们慢慢发现马总的年代。如果你失业了或者即将失业，那么您还是别乱搞淘宝，淘宝会搞死你
二、关于今年双11
& && &&&今年实体经济不行，电商流量下滑，如果大家不信，你可以去查查淘宝流量或者查查淘宝指数，对比去年的搜索指数下降40%-60%，有的关键词下降80%，大家没钱就都不逛淘宝了，成交转化率肯定下降，只是淘宝不敢公布这些数字而已。今年双11，如果不出意外，又是创新高，流量下降了也得创新高，刷单量得上，要不创新高，投资者怎么认可啊，股价怎么上啊？本屌丝每年双11消费几千元到上万元不等，今年还没计划花一分钱呢！不知道你计划支出多少，不是本屌丝不想买东西，是本屌丝感觉今年挣不来钱了，不敢乱消费了。如果今年淘宝创新高了，不防陪着兄弟呵呵几下。
三、电商摧毁实体经济
& && &&&这个论调，前辈们很多都挨骂了，不过我今天还是得说说，提前说明我不是学经济的。停，停，先停下来，把你敲字的手拿开键盘。很多人说电商减少了中间环节，有利于消费者，这个在我看来是谬论。电商发展，必须建立一整套政策，电商发展要跟实体经济公平竞争。是的，我作为消费者，我也购买淘宝的东西，有时候能买到便宜质量好的东西。淘宝商家和实体店主不是雷锋，都必须赚钱。淘宝大卖家是卖往全国，价格肯定能做到最低。中下卖家和实体店主必然受到冲击，必然最后剩下的全是大卖家，中小卖家和实体店主都得死。一个大卖家发展起来，可以带动100个人就业，势必夺取10000个人的饭碗。那么何来创新？中小企业是创新的基础，创新基因都死了，何来新的创新？（现在也有一些大的企业创新）大家都在为自己的生计而奔波，拿什么来创新？
& && &&&也许你会说，省下的就是挣下的，淘宝上面省一笔是一笔，那么你想过没有，如果电子商务无规则发展，再过十年，你在干什么呢？内蒙的羊肉几家淘宝店在卖，有几万人被淘宝大卖家奴役，他们没有话语权，只能按照大卖家订的价格来卖给他们羊肉。山西人只从其他省买衣服、电器、日用品，煤炭卖不出去几吨，当地人一直属于贸易逆差。你在当地开一家服装店，别人不买你的衣服，你也没钱去当地的电器城买电器。最后恶性循环，你的单位卖不出去多少东西，你也得待岗在家。也许你说，没事，我们在广东，我们什么也能造，别人都得买我们的。错了，你供职的公司是行业的领头羊吗？你们的产品在淘宝上脱颖而出吗？你们能脱颖而出，能保证利润给您发高工资吗？到最后，想一想那个场景，不寒而栗，我不是瞎比比，现在经济下行虽然不是淘宝引起的，但是你去大街上看看这种萧条，商场倒闭了，那些人没了来源，能保证消费给你的公司？他们都去淘宝大卖家哪里消费了。
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我看到的是：
1、个人购买商品确实得到了最大的实惠
2、实体销售很难维持经营
3、快递行业红火，这个行业又养活了多少人多少家庭
淘宝的出现迎合了人们的心理和实际需求：
1.低价买到好货
2.便捷化购物，省去了出行的麻烦
若没有淘宝的出现也许还会有类似的公司做同样的事情，为什么？市场决定需求。
若是再深层次追究 无非就是中国人人均收入太低各种赋税过路费奇高无比，人们被迫把一分钱掰成两半花
且不说淘宝，这两年微商代购如雨后春笋出现也是这个根本原因。
解决这个情况无非需要国家放弃与民争利的行为，放开市场，彻底转为服务型政府
逼死了一些企业可又养活了快递。还有很多人因淘宝赚钱了。其实一样。关键是倒闭的企业没有改革到位。
三大Q 发表于
我看到的是：
1、个人购买商品确实得到了最大的实惠
2、实体销售很难维持经营
失业的比就业的多十几倍，快递一片区域才一个人能有多少就业？
很有道理本人6年淘宝店家，2016年确实我在淘宝经营也出现了危机了，客流量减少，商家变多
国人有几个能认同的，反正我有了眼前的实惠。唉，悲哀
反正没有好过，这是个淘宝灾难
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Powered by做好淘宝网店?这九种思维要学会
现在网络上不乏各种技术贴，如：直通车、钻展、淘宝运营技巧等等，看这些大家也是为了能快速赚到钱，但我觉得，这些技巧能起的作用是越来越小。现在淘宝是越来越成熟，以前玩低价、爆款放到现在是越来越行不通。
其实一个好的店铺，重要点在于内功，下面就来讲讲我的5年淘宝开店经验，学到了几个思维方式，一同与大家分享一下。
一、数据化思维
任何淘宝问题，可以用数据来解释，当你遇到问题的时候，把数据列出来，找原因，未来一定是大数据的时代，现在是大数据的前夜，咱们小店做不了大数据，那小数据总可以研究下吧。
二、产品为王思维
做淘宝就是做产品，牛逼的店铺都是把百分之80的精力放在产品上，可惜大多数卖家都是反过来的，去看看优衣库的成长史，虽然去年韩都能独占鳌头，但是个人认为根本不是优衣库的对手。因为人家根本不在乎什么双11，人家不喜欢短时间透支消费者的资金，冲动消费。
三、换位思考
店铺没流量怎么办?这是每个店铺面临的问题，大家的通病。
这个问题，我的看法和一般人不同，我觉得流量也分优质流量和垃圾流量，我们要的是优质精准流量，不是垃圾流量，流量也不是越多越好，垃圾流量多了没转化只会降低你店铺的权重，百害而无一利，至少在淘宝这个平台和现有的规则下是这样，其他平台例外。
要学会以客户的视角去看待流量，逆向思维，我觉得流量是吸引来的。就好比我们追女神，你自己是一个屌丝，社会底层，死缠烂打，女神当然反感，因为女神价值比你高，你和他不是一个层次的，如果你把自己包装的很不错，你事业有小成，生活圈都打造的很有逼格，完善自己的性格，那么自然能吸引到妹子，有魅力的男人(比如我，你懂的)什么人都会喜欢和你交往。
所以店铺也一样，内功才是关键所在，内功好了，转化高，淘宝自然把流量分给你。如果我是马云，我也这么干，给你几百个流量你一个都消化不了，我下次就不给你那么多流量了。所以，真的要加强锻炼(完善店铺内功)，不要一天到晚靠挂盐水生存(烧直通车)，不然维持不长久的呢。当你的身体足够强壮，你会发现，什么都会很顺利，做什么都会很轻松，烧直通车也能得到高转化。烧很多钱也不担心亏。
这个思维方式是受用终身的，而且不光光是淘宝，其他做任何事情都应该换位思考。一旦这样做了，你会发现你的人缘越来越好了。
四、定位思维(战略思维)
这个思维方式是决定成败的关键，雷军说过一句话：不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰。
人生无时不刻不在定位，大了可以谈到人生定位，小了可以谈到职业定位，乃至一个工作地址城市的定位。人生定位可以按时间划分，几岁到几岁读研，几岁准备找对象，啥时候准备生二胎等等。也可以按理想目标来定位，比如我准备大几之前把英语四级拿到，准备成为一个什么样的人，等等。
有些人因为做淘宝，长期面对电脑，缺乏与外界的交流，渐渐失去了朋友，甚至错过了本有机会成为自己另一半的人。对很多人来说，也许找到一个对的人比什么都来的强。当你卖了一百单，忙的没时间交际的时候，同时你也失去了和别人交往的时间，这就是机会成本，看你把时间如何利用，很多人错过了，就一辈子都没机会了，当你陷入一个人做淘宝，没有社交圈的时候，你就基本定型了，你会怀念大学时候为何不带个女友出来，后悔当时太单纯，不懂泡妞? 或者后悔中学时候没打篮球，现在个子矮?但是错过了，就是错过了，永远也回不去了。人生就是这样，过了这个村，就没了这个店，每个阶段都要规划好。
对于大家都关心的职业定位，我想说的是，以兴趣和为参考。事实上每个人认识自己很难，有些事情，你做了之后你才发现，原来你在这方面不如别人，比如学车，当你做了之后，你才会发现自己在某方面没有天赋和兴趣。
我也是一样，我做了淘宝，然后再看看别人，才恍然大悟，原来我在这方面有兴趣和天赋。获得诺贝尔奖的人，一定是充满兴趣和天赋的人，绝对不会是为了功利原因。记着采访科比的时候问：是什么让你坚持到现在?科比说：enjoy其实，成功的原因就是那么简单，简单的让你不敢相信。大道至简，我觉得这些都可以用中国古代的哲学思维来解释。做淘宝，多看看哲学，多看看管理类的书。不要把淘宝当淘宝来做，不要因为多了淘宝2个字，就觉得应该学非常多的复杂的技巧。技巧是需要的，但是不是关键所在。比如，适当的补单是需要的，但不能当饭吃。
李开复以前是学政治的，和奥巴马同班，学的很不好，但是自从换了专业之后，就一发不可收拾，你说一个人的选择和定位，有多重要。当潜能的阀门开启之后，你就会看到火焰山上喷发的胜利的火花。
五、用户思维(以用户体验为中心)
这是微软率先提出的一个思维方式，以用户体验为中心，重新定义了手机：用户是以体验为中心的，不是以质量为中心的，质量固然重要，但是不是核心。诺基亚还是以工业化思维方式为主导，所以失败了，这是市场进程淘汰的必然。那么淘宝也是一样，如果你店铺的体验好，只要某一个点特别突出，那么哪怕你其他东西都复制别人的，都没事，你照样可以靠那个点吸引大量的粉丝。现在不是流行微创新么。
淘宝比你更懂用户，所以设置了三项店铺动态评分，并且设置了比较高的权重。我觉得懂人性非常重要，你要懂你的员工是怎么思考的，你的客户会怎么想的。拥有较高的EQ比较高的IQ重要太多了，现在这个时代。
六、顺势而为思维
雷军说：你应该学着站在山上，随便踢几个小石头下来，而不是站在山下，搬到石头上山，这样会很累。 雷军又说了(不好意思我又提雷军了，哥是雷军粉，请大家见谅)：站在台风口，猪也能飞。
事实上我们做任何事情，都要做适合自己的，不要太勉强，如果你觉得你做这个事情很痛苦，那么哥们，你就走错了，成功人士一定是很有激情的，很快乐的，你去看看现在NBA的快船队老板鲍尔默(前微软CEO)就知道了。不是因为他们逼着自己去激情，而是他们选择的事情，让他发自内心觉得有激情，有动力。
七、极致思维
当你把淘宝店的某个点做到第一名的时候，你会发现会获得非常多的好处，第一名是最容易传播的，最容易被人记住(哥们别冲动，先别骂，我没说叫你一定要做到行业第一名)第一名的维度有很多，你考试得不了全年级第一名，那就努力考全班第一名，如果考不了全班第一名，那就考小组第一名，如果你小组第一也考不了，那就跟同桌比，如果你同桌也比不了，ok，那就别考了。交白卷吧，因为考倒数第一名也是不错的选择，那个也很容易传播，容易被人记住。营销的本质就是传播，你让你记住了，你就营销出去了。
事实证明用户心智里装的东西只能装第一名的：不信你手机翻开看看，你想去团购东西，你手机里只装了个美团，最多多个大众点评，你还会装其他团购app么，没必要吧。记得：专注、极致、口碑、快，别问我是谁说的，人家做手机的思维和你做淘宝的思维其实是一样的。雷军在看完凡客公司之后给的诊断意见就四个字：去做爆款
所以当你做出一个爆款的时候，你发现店铺瞬间活了，一个爆款可以抵几百个款的销售量。什么款你都平均用力，你会发现什么款都做不精。所以要专注，然后极致，他自然会快起来
八、粉丝思维
事实证明有了粉丝就已经证明你有了自己的独特的东西，不然是积累不了粉丝的，积累了也留不住，所以不要问我为何你的淘宝店没老客，你先问问凭什么别人要留在你店铺里。在竞争如此积累的淘宝红海，你一定要提炼出自己的店铺的卖点(就是跟别人不一样的东西，并且把这个卖点在每个宝贝上体现和统一起来)
九、团队思维
没有牛逼的个人，只有牛逼的团队。电商发展到今天，早已过了散兵游勇时代。送你一句话：如果你觉得你很牛逼，你有满腹才华，无法施展，郁郁不得志，那你去加入一个牛逼的团队吧。团队既然牛逼了，那你个人也就牛逼了，对吧，视野要开阔一点嘛。再牛逼的个人也干不过一支健康的团队，因为你效率太慢，你只有两只手，24小时，注定成不了气候，当然如果你发展多人了，那就另当别论。
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小江前言任何时候都有机会，就看你是否看准，实际上2014年以后是已经过了第一波红利期，但并!不!是!没有机会!另外，玩微博丶玩微信丶玩QQ丶玩论坛等都可以，总之，者找到适合自己的玩法就OK。如果嫌麻烦可以读下面的几句话(淘宝大学一位讲师的总结)要么绝招是淘宝SEO，玩就要玩到极致!要么绝招是直通车，玩就要玩到极致!要么绝招是老客户维护，玩就要玩到极致!要么绝招是高点击率主图制作，玩就要玩到极致!要么绝招是暴力产品，玩就要玩到极致!要么绝招是极致转化率描述!玩就要玩到极致!要么绝招是 火眼金睛选款，玩就要玩到极致!以下是正文 来自知乎案例一：年轻人的创业热情不值钱我是2011年年底入场，3000元起家，前两年是淘宝的红利期，算是比较好做，2013在淘宝上两家C店营业额250万左右，赚了60多万。目前淘宝上的业务处于收割期，库存货物十多万。上月我临时决定辞退所有员工，接下来计划是专注做另一家电商平台的第三方网店。(之前淘宝C店是1个客服，2个白班纯打包发货，加上我自己4个人，到旺季再增加2个打包的，一共6个人，这个团队结构或许有些人会觉得很奇怪，但是是实际情况。)。也许你会问我赚钱赚的好好的为什么不做了?其实没有理由，我单凭直觉判断的，这个和股市的道理一样，3000点到5000点，的确好赚钱，从5500点上涨到6000点，市场最热闹的时候，也是最危险的时候，是时候退场了。对于大部分行业而言，现在基本上是对创业中的中小卖家都非常不利的时期。当然，我的判断不一定准确。作为一个淘宝小卖家，格局小，见识少，谈的更多的是主观感受，言论只代表个人观点。年轻人的创业热情不值钱。，说白了就是通过规则的变化在利用一波一波年轻人的创业热情在为他们服务，帮他们赚钱。你不过是他们地里的麦子，让你茁壮成长的目的就是最后收割你，收割完了一把火烧掉，灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来，生生不息。有大使命感的人都是可疑的，马云就是个大忽悠。自己保持清醒，搞清游戏规则，把握好节奏，否则你就是游戏中随时被牺牲掉的那一批。刚开始做的淘宝小卖家容易犯的致命错误就是，雄心万丈，把创业冲动当成创业才能，幻想自己是个初入战场的小兵，手持一根长矛就冲向对方敌营，看准机会就能直取敌方大将首级，从此建功立业。看清楚周围状况好不好，你我这类淘宝上小卖家，不过就是匆匆的蚂蚁，最在乎的是自己和家人的温饱，所谓梦想其实只不过就是为了钱。首先考虑的是如何找自己的生存方式。这个是一个慢慢探索的过程，耐着住性子，沉得住气才行。所以，就眼前这个局面来看，一开始先别太猛，别花钱开什么直通车，最好一分都不要。没流量自己想招，总之直通车是下下策。刷单?我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店，请六个员工专职刷单。妈呀，我好困惑。淘宝做C店，个人感觉也不是完全没有机会。看你选的行业，关键还是进场出场的时间。不过，就目前的状况来看，除了在淘宝上慢慢摸索找机会的同时，多余的时间精力金钱还是应该投入到更有效率的地方去。案例二：小而美的终点还是大而丑我的第一家C店是2011年底开张，投入3000元，没开几天就成交了第一单，自然流量加淘宝客佣金5%，除此之外没做任何推广。如今双皇冠。我的第二家C店是去年4-5月开张，0信誉做到如今三冠，前期直通车投入大几百元 ，没刷。同样，自然流量加淘宝客佣金5%淘宝上卖家擅长把行业作死，小而美的终点还是大而丑。游戏规则决定的。最新的一家C店春节后开张，目前新项目前期投了7-8万，包括4万左右货物库存，没开直通车钻展的情况下，3月成交13单。 妈呀，这是要作死的节奏啊。幸好留了退路啊，1号店没做推广没做活动头半月卖了30多单啊，毛利还比淘宝高啊。举例子说明吧，我一个主推商品，产品成本10.5元，加包装快递人工各项成本加一起16.5左右，淘宝同行同类商品价格是19.9 -29.9元。淘宝上我标价19.9元。同类商品1号店同行最低价格39元，1号店我标价29元。新淘宝店铺自然流量0 ，一号店自然流量平均每天15 。推广成本：淘宝直通车出价25元排在第八位(对，单价19.9元,利润只有3.5的产品，一个点击就是25元)。1号店，同样产品，标价29元，去掉扣点，利润10元，一点通推广出价1.7元排到第二位。转化率这个不好对比，成交太少，数据不足以支持。总体感觉，1号店的好点。客服成本：1号店和京东的顾客买东西基本不问客服啊，直接下单就买啦，买完了也不催。淘宝上买家好烦啊，什么改地址，要优惠要返现要礼物的，催发货，催快递的，妈的都被宠坏啦。20块钱的东西，一单赚你3块5你要什么优惠!你要什么礼物!你要什么好评返现!你要什么服务!你催什么催!我做的淘宝新店的最直接感受就是，今时不同往日啦，淘宝上的卖家数量太多啦，这个月开始重新恢复金牌卖家，对达到一定经营规模同时达到一定服务水准的卖家流量有倾斜，这样一来，新入场的新卖家分配到的流量更少了。今年新店不做直通车的情况下，基本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很好看，什么双11双12成交金额突破多少亿什么的，个人感觉有点虚，有点虚假的繁荣。这里头有多少卖家为了保持足够销量从而得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的?淘宝上的总流量虽大，但分配到每个小卖家的自然流量又能有多少?当然，也别太悲观，环境一直在变化。耐得住性子，或许机会还是会有的，我只是说或许。淘宝的业态就是让无数小卖家开店-摸索(低价是躲不过的)-成长-死去(在标品行业，低价是没办法的，我或者可以靠一些手段能将部分商品略高一点价销售，但普遍说来都只能维持低价策略)。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而千方百计想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。案例三：种一颗树最好的时间是十年前淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年收过千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的态度决定了你的人生。认真去做，一定会有一个结果。不管是好是坏，总之都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有机会。对不?上面扯了那么多，就是和你说一句：开干吧!前几天看了一句话：种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在。淘宝我是在2012年做的，那时大家也是在说淘宝不好做，直通车费用高，原来的规则也在改。搜索也是偏向天猫。与此同时还在操作几个项目，留给我的钱实在不多，就是2000来块吧，交了保证金，装修一下，再图片找人做做，只有几百块了然后这一个项目做了两年多，现在还有在兼着做，每年淘宝大概利润是在50万左右。后面扩充产品，再加上认识人也越来越多。加上及其阿里等等各种平台一年差不多在80-100W。首先一定是选择产品的问题。产品一定要选择利润高的。怎么找?另一个问题了。产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似iphone(非翻新)丶尼康丶佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，耳机如果你的不是标品，有价格优势也可行。淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。耳机就是一个小众类目。个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。每天搜索在10W左右。 客单价中低端客户的又占了50%以上初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去看一睛。那边比较专业。需要的东西也和你一起说一下。1.相机。不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗?2.装修店铺。 一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。3.描述页丶主图学PS。 暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。 描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。4.上架产品 。建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。5.刷单。 前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。6.搜索排名。 及时处理售后。 。和你的客单价丶二次购买率丶退款处理速度丶转化率丶这一个和刷单操作一定要配合操作好。7.活动。当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类 的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。10.手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏(太贵?回到产品选择利润方面来了)后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。12.面单打印。 当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。13.。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。14. 产品相关推荐。描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧!最后说一句没有资本丶本文作者：江华山;转载自：相关阅读顶: 22踩: 3 来源：，欢迎分享，（QQ/微信：）
1楼&& 17:32:19 第一：找到一个好的产品，只有好产品才能做的起来，卖出去也才对的起自己的良心。第二：一个好的上家，因为一开始你什么 也不懂，一个会对你负责任的上家教你好重要哦，有团队就更好了第三：那就是你自己的认真要努力学习和坚持 了，做什么都得靠自己努力不然别人想怎么帮你都没有用的。不懂可以问我，望能帮到你。望采纳谢谢122**639*7560顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
2楼&& 13:41:23 结局很耐人寻味。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
3楼&& 22:56:01 唉，到底要卖什么，愁顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
4楼&& 13:27:14 看到最后,我回一个吧顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
5楼&& 10:30:36 SEO最擅长的就是回帖。。。带签名..顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
6楼&& 04:58:44 我公司男女SEO都中了无数枪顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
7楼&& 16:56:34 跟冰红茶有什么关系。。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
8楼&& 12:26:43 我公司男女SEO都中了无数枪顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
9楼&& 17:12:21 中枪顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
10楼&& 14:18:13 不中枪都不行！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
11楼&& 10:58:02 大专生中枪顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
12楼&& 21:13:37 大专生好差？中国14亿人有几亿是大专以上学历？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
13楼&& 16:11:35 很现实顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
14楼&& 09:53:17 全都有顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
15楼&& 14:40:42 哈哈哈哈，躺着也中枪了！顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
16楼&& 11:58:58 冰红茶躺着也中枪 呵呵顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
17楼&& 11:56:02 很给力，但是不太全顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
18楼&& 11:03:44 经常去seo，站长相关的论坛灌水，发外链熬到半夜...这个雷人顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
19楼&& 10:26:17 回了，确实很屌丝顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
20楼&& 09:40:26 好大的讽刺意味的优化定论顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
21楼&& 09:39:42 又和大专的好烂有啥关系顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
22楼&& 00:12:58 跟冰红茶有什么关系。。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
23楼&& 08:07:38 感谢分享，也是在思考现在还能不能做，年轻就是要去试试and新上品，WTB童装品牌，还在ing，搜索意米姓名贴纸 即可以知道我哦顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
24楼&& 15:00:24 天猫做不下去了 抽点太多 已经面临倒闭中 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
25楼&& 18:32:27 天猫有的都做不下去，还淘宝··继续忽悠任何时候都有机会，就看你是否看准，有道理顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
26楼&& 18:38:50 关于直通车，你一开始说一分不要开，后面又说要开，到底是开好还是不开好？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
27楼&& 02:42:27 看个人吧，我这两天刚开店，自己摸索的，对自己下了大决心，希望能成功，朋友可以搜下淘宝店铺伊凯之家看我设计的怎么样，新手哦顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
28楼&& 19:03:29 自己努力了，才有可能有结果，如果不去努力，那连机会也没有了顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
29楼&& 16:18:50 天猫有的都做不下去，还淘宝··继续忽悠顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
30楼&& 15:13:43 方法很多主要草根需要领袖指点顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
31楼&& 08:34:26 2015年淘宝创业还有机会吗？能赚钱吗？顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
32楼&& 16:48:42 我只能呵呵，顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
33楼&& 16:38:52 写的篇幅有些长的缘故吧，后面几个问题，有些草草收场的赶脚，很浅显，新手还是可以看一下。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
34楼&& 12:09:34 直观有点少顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
35楼&& 21:01:44 有这个精力，做其他也赚钱的顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
36楼&& 09:47:38 我就想钱从天上掉下来顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
37楼&& 21:09:33 任何时候都有机会，就看你是否看准，有道理顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
38楼&& 14:15:10 商家压价的环境下顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
39楼&& 13:54:38 这么多人做！你说难不难呢顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
40楼&& 11:27:07 好像永远有一群人永远无法解决两个问题一，我想做淘宝客创业，但卖什么呢？好像没有合适产品二，我有产品但不知道怎么推，做不起来顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
41楼&& 19:45:19 做淘宝最主要还是商品啊 没产品 卖什么 还有我到底要卖什么呢 顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
42楼&& 14:05:05 做淘宝，机会无处不在，关键在于自己的定位。正如小马过河，水深不深，只有自己实践过，体验过，认识才是深刻的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
43楼&& 09:41:45 做好淘宝不容易啊，真是门大学问顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
44楼&& 09:27:57 在淘宝众多商家压价的环境下如何突出自己顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
45楼&& 23:30:39 成功者说起来就跟讲故事一样，但过程的艰辛却表达不出来顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
46楼&& 17:01:42 没有资本的人进入淘宝迟早要死掉。。。。。。。。。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
47楼&& 16:59:37 谢谢松哥的分享，今天有一个站在朋友加我的QQ我才知道的。顶: <ins data-digg="踩: <ins data-digg="
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