国产手机新格局：华为、OPPO和vivo“三足鼎立”_网易财经
国产手机新格局：华为、OPPO和vivo“三足鼎立”
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（原标题：国产手机新格局：华为、OPPO和vivo“三足鼎立”）
综合最新微博用户存量、增量及换机留存率数据表现，原有四强（、小米、OPPO、）市场格局已被打破。华为、OPPO和vivo三强形成了“三足鼎立”的全新局面。现在，称“华为、OPPO、vivo三大国产品牌已形成三足鼎立的新格局”一点都不言过其实。因为根据微博与市场调研公司赛诺联合发布《2016年智能手机微报告》（以下简称“报告”）显示，基于对2016年微博用户活跃行为数据的定量分析，中国智能手机市场格局发生着较大的变化。曾经手机的巨头之一，苹果的优势继续遭到蚕食。作为网络社交平台之一，截止2016年底，微博月活跃用户数突破3亿至3.13亿，移动端占比高达90%。与此同时，微博记录了市场上主流手机厂商超过7000款主要机型的微博使用数据，几乎囊括市面上所有的智能手机型号，通过微博移动端的数据分析，可以直接反映手机品牌市场表现。华为、OPPO、vivo“三足鼎立”局面形成综合最新微博用户存量、增量及换机留存率数据表现，国产手机原有四强（华为、小米、OPPO、vivo）市场格局已被打破。华为、OPPO和vivo三强形成了“三足鼎立”的全新局面。具体来看，OPPO、vivo凭借年轻化的定位和成功的渠道下沉，收效颇丰；华为民族工业的口碑和国际化的知名度为品牌加分不少。在用户存量市场，这三大品牌占据了活跃存量设备34%的份额，远高于上一年度的23%，更是超过了其它安卓品牌的总和。反观曾经领跑中国安卓市场的三星，因为饱受安全问题困扰，存量份额和排名均出现明显下降。就新增设备品牌份额看，vivo、OPPO快速增长，华为稳中有升，这三大品牌的新增占有率从去年的29.6% 提升到40.1%，超过其它安卓品牌新增占有率的总和。与此同时，魅族与三星的差距也在进一步缩小。从各品牌换机留存率来看，vivo的本品牌留存率增长最快，OPPO和华为保持稳步增长态势。值得一提的是，国内安卓品牌只有这三家品牌换机留存率保持增长，品牌优势开始凸显。苹果的“魅力”持续下降国产手机品牌优势的提升和市场份额的增长，一定程度上加速了苹果在国内市场的“去刚需化”进程。报告显示，在微博存量和新增设备排名上，苹果虽然保持领先，但其份额却首次同时出现了下滑。尤其在新增市场上，苹果品牌份额下滑6%。从全球智能手机整体市场来看，安卓系统抢占苹果份额已是不争的事实。今年2月数据机构IDC发布的报告也显示，2016年全球智能手机市场年度总出货量中，安卓系统的市场份额达到了85%，同比增长5.2%；而苹果iOS的市场份额为14.3%，同比下降11%。安卓系统的“逆袭”不仅表现在市场份额的提升，从近两年微博用户换机流向中也能看出端倪。报告显示，在安卓用户换机流向中，选择苹果的比例已经连续两年出现下滑。其中2015年较2014年下滑6%，2016年较2015年下滑3%。而在过去一年，安卓用户向OPPO、华为、vivo这三大国产品牌流转意愿则在提升，分别提升了5%、2%和6%，成为iOS用户换机时最愿意选择的安卓品牌。尤为一提的是，在高端市场，华为OV新三强对苹果形成了不小挑战。以华为P9、OPPO R9、vivoX7为例， iPhone都成为最重要的流入来源品牌。其中华为P9的新机来源占比中，苹果占比最高，达到38%；vivo X7的换机流入品牌中，iPhone以20%的流入比例与本品牌持平；而OPPO R9则获得了iPhone用户22%的流入占比，高于本品牌18%的流入比例。安卓用户更“喜新厌旧”
报告显示，在国内消费市场全面升级的大环境下，目前仅有2%左右的微博用户有意向购买1000元以下的手机，超过35%的用户更倾向于购买3000元以上的手机。同时，44%的用户会在1年内更换手机，其中安卓用户更加“喜新厌旧”，1年内换机的比例达到48.8%，苹果用户的比例则为39.1%。此外，虽然互联网还在继续渗透，但手机线下渠道的重要性开始回归，51%的用户通过线下渠道购买手机。从用户画像上看，小米、华为这两大男性使用者更多的品牌，其代言人的粉丝则以女性用户为主，例如华为的吴亦凡，小米的梁朝伟、吴秀波，表现出明显的“差异性”；而女性用户更多的OPPO在代言人选择上更倾向于小鲜肉，都更注重“趋同性”；vivo则在代言人选择上呈现出“男女通吃”的特点。就用户年龄而言，OPPO、vivo主攻青少年市场，华为正在向青少年市场发力，而小米的选择则是“老少皆宜”。
本文来源：钛媒体
责任编辑：任万顺_NF5229
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为什么华为，OPPO，VIVO，小米的价格越来越贵
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手机成本增加自然手机就涨价了，人家也得维持基本的利润
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作者：小云子，作者授权早读课转载。
公众号：品牌圈圈（ID：Brand-Circle）
编辑：Verna
一说起小米，几乎所有人都能立刻想起一大堆时髦的营销词汇：粉丝经济，爆品战略，饥饿营销，口碑营销，互联网思维等等...
当然，还有雷军那句著名的：“站在风口上，猪都能飞起来。”
时隔五年，虽说小米早已起飞，公司规模也越来越大，不过如今的它却没有前些年飞得那么自在了。
从多个研究机构的数据报告来看，小米手机在2016年的销量下滑超过30%，其国内市场的销量排名也从2015的第一滑到了2016的第五，分别落后于：华为，OPPO，苹果和vivo。
华为和苹果就不多说了，2015年小米跟它们的差距并不算很大（甚至说不好华为和小米谁才是2015的第一…）。
反倒是OPPO和vivo，当初的销量几乎只有小米的一半。
2015国内手机销量情况（数据来源：IDC）
而如今，OPPO与vivo这两个步步高还真就“步步高”了，分别排到了第二与第四，瞬间反超小米。
2016国内手机销量情况（数据来源：赛诺咨询）
那么，人们口中的“互联网营销之王”——小米，为什么今天会输给OPPO和vivo这两个“老实的孪生兄弟”呢？我们可以从下面几个角度来分析一下：
（ps，苹果就不说了，洋品牌...而华为本来就和小米差距不大，并且资历老，多方位发展，所以就简单提一下，主要分析小米和OV这两组极端案例）
1.名字的因素
2.线上vs线下
3.性价比vs功能诉求
4.生态vs聚焦
5.进军高端市场
一、名字的因素
虽说小米与OV的用户定位并不完全一样，不过有一点是相似的：用户们不希望让别人觉得自己买了个相对便宜的手机，从而被认为是个屌丝。
针对这一点，OV的“用户体验”可谓是做到了极致。
也许你不会相信，在三四线城市，或者那些经济不算发达的地方，有接近一半的被访者都认为OPPO和vivo是洋品牌。（甚至大部分人都搞不清楚它们二者到底有什么区别...）
OPPO和vivo都将自己的英文名作为“金字招牌”，印在招牌上，刻在手机上。而对于其真实的中文本名，就算去他们的官网也很难找到…（透露一下，其实它们的中文名分别为“欧珀”和“维沃”）
这是由于一个普遍认知的存在：洋品牌往往更高端（或更时尚），用起来也更有面子。
虽说这并不是多高明的招数，但的确屡试不爽。关于这一点，TCL，AUX，BYD，Galanz，Foxconn，Meters/bonwe，Midea和名创优品显然深谙此道。（ps，它们都是中国企业或品牌）
当然，小米的Note和Mix，以及华为的Mate，它们都是两家公司的高端机型，之所以要采用英文名，很难说不是出于这种考虑...
只不过，小米的主打机型并不是Note，而是小米和红米系列，而这两个名字无论是谁听了都能明白：这是国产机。（当然，米粉们肯定不会在意这个问题）
二、线上vs线下
2016年，小米在国内线上的销量占其总销量的74%，排名第1；而OPPO与vivo的线下销售量占其总量的96%以上，排名第1和第3；华为发展最为全面，线上线下都排第二。
2016国内手机线上销量情况（数据来源：赛诺咨询）
2016国内手机线下销量情况（数据来源：赛诺咨询）
为什么会出现如此极端的情况？
其实，这还是跟小米与OV的整体策略有关。
一方面，小米主打的用户群体比OV的更年轻：
对小米关注最多的网络用户集中于24-30岁；
数据来源：FooAds
而对OV关注最多的网络用户集中于31-40岁。相比之下，年纪较轻的用户对各种网络信息的接受程度明显高于年长的人。
数据来源：FooAds
另一方面，根据这群年轻用户的经济和性格特征，小米主打的高性价比和粉丝经济的策略也使得线上渠道成为最佳选择，这是无可厚非的。
不过，小米在线上抢先建立的渠道优势，以及因渠道优势带来的成本优势，其实都是暂时的。
小米刚出道的时候，华为等老牌的手机厂商主要是依赖线下庞大的经销商，它们不可能因为看到小米成功了，就立马将所有的资源都挪到线上，这样会严重损害经销商们的利益。不过，它们也不可能对线上的市场完全弃之不顾，一旦时机成熟，早晚会出手。
如今，且不说华为也能在线上市场呼风唤雨，就连比小米出道更晚的乐视手机，也能跟着在线上火一下...
如果说当初小米的成功主要是依赖于互联网所带来的红利，那OPPO与vivo今日的成绩，在很大程度上也是依赖于线下渠道的抢先优势。
据统计，OPPO与vivo在全国各有超过20万家实体店，再偏远的城市和乡镇都能找到它们，这是华为与小米不可能追得上的。而这些偏远地区的各种资源（比如信息和交通）的流动速度都相对较慢，人们的消费观念也与一二线城市有所不同，所以，OPPO与vivo就能很好的抢占先机。当然，这种优势也只是暂时的。
三、高性价比vs明确的功能诉求
一直以来，小米一直主打“超高性价比”的旗号。一个一两千元的手机，伴随着数不清的“黑科技”，还整天嚷嚷着要跟别人比跑分，秀配置…其实就是为了突出两个字——实惠。
虽然这些营销手段的确值得所有的小品牌学习，但“实惠”这个词其实是非常模糊的，这跟“自由”与“民主”类似，含义很多。事实上，又有哪家手机厂商会说自己的产品不实惠，或者性价比很低呢？尤其是当大家都学会了“互联网卖手机大法”之后…
反观OPPO与vivo，一直将自身定位于“拍照手机”与“音乐手机”，其“充电五分钟，通话两小时”与“前置2000万，柔光双摄”的功能诉求也非常明确与独特。
而当一个行业处于完全竞争状态时，产品的特点或销售主张越独特，就越有可能脱颖而出。就像苹果与华为：如果你想体验IOS系统，那就买苹果；如果你想要商务手机，那就买华为。
四.生态vs聚焦
雷军一直有一个梦想：虽然小米手机销量很好，但并不指望靠手机赚钱，而是靠手机背后的互联网生态。
“互联网生态”这个词，也是随着小米的成功才逐渐成为热词的。那时候，好像只要谁说自己的公司在做生态，其估值都能翻好几番…
当然，雷军也一直在实践自己的梦想。如今，我们不仅有小米手机，还有小米手环、小米盒子、小米净化器、小米电视和小米笔记本等等...
不过，产品的扩张势必导致营销的失焦。除了要照顾手机业务，小米还不得不把大部分精力和资源分配到其他业务上。
关于这一点，我们可以从品牌和产品在社交媒体上的声量中很直观的看出来。下图依次为小米，OPPO，vivo，华为在社交媒体的声量：
数据来源：FooAds
以上的声量，仅仅是针对这几个品牌，而非特指其手机的声量。
如果我们把“手机”添加到核心关键词中，就只能看到和手机相关的声量：
添加核心关键词——手机
数据来源：FooAds
看出来了吧：
与“手机”相关的声量，只占“小米”所有声量的37%；（37%=×100%）
而OPPO与vivo则高达71%与70%；
就连财大气粗的华为都是49%。（其实这个值应该是暂时偏高的，毕竟为国争光了，媒体上少不了对华为公司和任老总的曝光…）
这也从侧面证实了OV的成功，与它们对手机业务的高度聚焦有着密不可分的关系。
其实，对于小米的失焦，早在前两年，也就是小米最顶峰的那段时期，特劳特的大弟子——中国区的邓德隆先生早就发过话：“小米再不回归初心就很危险。”
可是，当时血气方刚的小米又怎么听得进去呢？还是要继续玩生态...
所以，即使小米在2016年一共推出了18款新手机，也敌不过只推出了9款新机的OPPO，与13款新机的vivo...
五.进军高端
目前，无论是小米，OPPO，vivo还是华为，都在向高端手机市场进行延伸。华为已经基本成功了，就不再多说，个人认为，与小米相比，OV更应该努力在中高端市场抢占一席之地。
原因很简单，目前它们还可以依靠庞大的线下渠道去占领偏远的乡镇市场。但是，世界越来越平，资源流动的速度也越来越快，当这些地区的人能很方便购买到其他牌子的手机（比如华为）时，那又该怎么办？
希望OV不要步了非常可乐的后尘...
至于小米这个品牌，还是应该继续保持“超高性价比”的策略为妙。毕竟，这才是当初使它成功的根本。
注：本文标题中的“营销”，更多是指狭义的营销推广。事实上，产品，渠道，推广和价格都属于营销的范畴。另，与手机上游渠道相关的内容就不涉及了，篇限。
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今日搜狐热点从四月份热销机型 看华为与OPPO和vivo的差距
华为手机今年的改变在于利润率，这从华为P10以及荣耀V9的定价上就能看出来。这也是他们实现任正非三年利润率超越OPPO和vivi这个目标的第一步，但话说回来了华为年出货量差不多等于OPPO加vivo之和，为何华为的利润率不如OV呢？ 我们先来看一张图，这是赛诺对于4月份线下市场的分析。重点品牌最热销的重点机型，从这个表格和数据中我们可以看出，华为最畅销的机型却不是P10也不是Mate9，而是华为Nova，和荣耀畅玩6X。而看看OPPO最畅销的机型是R9 S，vivo 最畅销的机型是X9。 从中大家就可以发现一个问题那就是华为最热机型在整个销量上占比过少，别的不说华为P9过去一年销量够可以吧，也才1200万部左右。这是华为P系列多年来首款突破千万销量的，当年最火的Mate7也没有突破千万台。而OPPO一个R9销量就过了2000万部，这就是差距。华为走量的往往靠的是中低端机型，旗舰机型或者说2000元至3500元之间敌不过OV，这就是华为利润率低的一个重要原因。 从另一个方面也反映出了华为2000元至3000元缺少竞争力，你得服任正非一下点中华为要害。关键是要看移动门的执行力，把P系列和M系列平均定价高于4000元个人认为不明智，这些当红机型应该3000元左右，这样竞争力可以大大提长同时把D系列重新拿出来定位高端。
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迪信通10月手机零售指数：华为/vivo/OPPO三足鼎立 华为稳居第一
飞象网讯（霏雯/文）11月15日消息，近日迪信通发布10月份手机零售月报，根据销量数据显示：华为、vivo和OPPO呈现三足鼎立的局面，华为稳居第一。华为、vivo、OPPO三足鼎立 华为稳居第一10月份手机销量华为、vivo、OPPO占据61.2%的份额，呈现三足鼎立的局面，其中华为以23.9%稳居第一，其次是vivo占19%，OPPO以18.3%居第三，剩下的是小米、荣耀、金立、iPhone、三星、朵唯和sugar组成前十强。另外，10月手机销售平均价格为2446元，对比9月的2443元提高3元。元中华为手机销量领先关于各个价格段的销量，元占相当大的比重，约68.8%。其中元占22.2%，元占12.7%，元占11.7%，元占22.2%。通过数据分析，在元中，元和元的手机拔得头筹。而在元外，600元及以下占5.2%，元占6.9%，元占2.8%，4000元以上占6.9%。另外，各价位段手机销量占比中，元市场中华为手机占比比较大，OPPO跟随其后。特别值得注意的是：4000元以上高端手机市场，被iPhone、三星和华为三家瓜分。在区域城市表示上：华为、vivo、OPPO竞争激烈综合各区域表现来说：华为、vivo、OPPO三个品牌销量均位于前列，其中华为占比23.9%、vivo占19%、OPPO占18.3。小米以10%位居第四，荣耀紧随其后占比8%，然后是金立7%，iPhone占4.8，三星、朵唯和sugar占比很小。另外，对比各区域表现，华为在华北、西北、华南地区华为有较大销售优势，OV手机在东北有相对销量优势，华东和西南地区手机销售竞争激烈。城市方面，华为在一线、新一线有较大优势，随着城市线下下沉，vivo和OPPO的销量占比逐渐追上华为。从三线城市市场开始，华为与OV手机的竞争越发激烈。甚至在三线和五线城市vivo销量超过华为。在行政区域方面，华为在市一级销量位居第一，县级市手机销量三家相差不大， 华为略微领先。不过在县级销量上，OPPO和vivo反超华为。不同价位段前三机型：除4000元以上 华为遍布所有价位段综合不同价位段手机前三机型，vivo占据元价位段的3个榜首位置。华为在元的高价位段占两个冠军名额，而4001元以上的高端机前三被iPhone和三星牢牢占据，国产机在高端机销售上仍需加把劲儿。OPPO在元价位段居冠军。而红米4A位居1000元以下价位段的销售冠军。值得注意的是，华为除了在元价位段居榜首，在以及1000元以下价位段中均能看见华为手机机型，荣耀表现也不俗。而在2017年10月迪信通全渠道销量前三甲机型为vivo X20 、OPPO R11和OPPO A57，其中vivo X20荣登冠军。另外，在前20的排名中，vivo占了4个，OPPO占了2个，华为占7个，荣耀占2个，小米1个，iPhone占1个，金立两个，观V5冲进第五名。
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