中信银行电子对账单 电子对账单怎么对账不了
一般情况下，电子对账是单位开办网上银行，并且须银行开通电子对账功能，单位在设置操作员权限时，指定一人为签发电子对账单的人，这样就可以和银行进行电子对账了．这和单...
最好能回签呀，让对方 确认数量金额无误再开票比较保险一些！以免开了票之后又说对账单有出入要退票就麻烦些了！
中信银行网上银行电子对账流程
　　客户在我行办理相关签约手续。
　　客户可以通过登陆网银系统进行中信银行网上银行电子对账。
　　选择进入相应的功能，并按照提示输...
答: 注册新新贷款账户绑定银行卡安全嘛？
答: 中途如有漏存，应在次月补齐，未补存者，到期支取时按实存金额和实际存期，以支取日人民银行公告的活期利率计算利息
答: 建行手机银行具有基金投资、基金行情股票行情查询、股票交易、银行存管、银证转账、外汇买卖等功能。
如基金投资，建行手机银行能够进行基金行情查询，基金认购、申购、赎...
答: 有短期“利得盈”理财产品包括产品收益较好、期限合理、投资方向明确的信托资产型理财产品；低风险、流动性强，预期收益高于同期存款的债券型理财产品；预期收益较高、资金...
如何洗衣服？也许有人会说，衣服谁不会洗啊？放到水里，加点洗衣粉洗就成了呗。是啊，说是这样说，可是洗衣服还有不少学问呢。我就说说我的“洗衣经”吧。
说起洗衣服，想想真有不少要说的呢。
首先要分开洗。内衣外衣、深色浅色要分开。个人和个人的衣物也尽量分开洗涤，这样可以防止不同人体间细菌和病菌的相互交叉感染，尤其是宿舍或者朋友的衣服尽量不要放置在一起洗。即使是自己的衣服，内衣和外衣也要分开洗。因为外衣接触外界的污染和尘土较多，而内衣将直接接触皮肤，为避免外界尘螨等对皮肤的不良入侵，内外分开洗涤是有科学道理的。不同颜色的衣物要分开洗涤，可将颜色相近的一同洗涤，浅色的一起洗涤，容易掉色的单独洗涤，避免衣物因脱色而损坏。另外，袜子和其他衣物不要一起洗涤。
其次，使用洗衣粉宜提浸泡一会。洗衣粉功效的发挥不同于肥皂，只有衣物适时浸泡才能发挥最大的洗涤效果。浸泡时间也不宜太长，一般20分钟左右。时间太长，洗涤效果也不好，而且衣物易褶皱。有人洗衣服时把洗衣粉直接撒在衣物上便开始搓揉洗涤，那样不能发挥最好的洗涤效果，对洗衣粉是一种浪费，当然，免浸泡洗衣粉出外。另外，冬季一般宜使用温水浸泡衣物。水温过低，不能有效发挥洗衣粉的洗涤效果，水温太高，会破坏洗衣粉中的活性成分，也不利于洗涤。
再次，衣物及时更换，及时洗涤。衣服要及时更换，相信道理大家应该都很清楚。可是，衣物换下后应该及时清洗，有人却做的不好。好多家庭喜欢将换的衣服积攒起来，每周洗一次，这样很不科学，容易使衣物上积聚的细菌大量繁殖，容易诱发皮疹或皮肤瘙痒症状。为了个人和家人的身体健康，还是勤快一点，把及时换下的衣物及时洗涤，这样，其实也费不了多少时间，也不至于最后要花费半天甚至更长 的时间专门来洗涤大量的衣物要节约的多。另外衣服穿的太久就比较脏，要花很大的力气洗涤才能洗干净，也容易将衣物搓揉变形，而影响美观和穿着效果。
洗衣服是个简单的小家务，也是生活中不可缺少的一件事，学问却很多，也许您的“洗衣心得”比这还要科学，还要多样，欢迎您 的指正~~
一般都是对着电视墙，这样的感觉有一些对私密的保护..
因为一般人在自己家里是比较随便的，有时来了客人也来不及收敛，但是如果正对的是电视墙，就给了主人一个准备的时间，就不至于显得很尴尬..
把A产品，B产品及C产品的数量相加，和辅助材料的总数相除，求出分配率，然后再用求出的分配率去分别乘以A，B，C三个产品的数量，这样就可以把辅助材料分别分配到三种产品中去了。比如：A产品的数量是50，B产品的数量是70，C产品的数量是80，合计是：200。辅助材料是：40
分配率=40/50+70+80=0.2
A产品分配辅助材料=50*0.2=10
B产品分配辅助材料=70*0.2=14
C产品分配辅助材料=80*0.2=16
有2个拉电子基团啊，怎么稳定，联想一下“五马分尸”~~
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415中信银行与蚂蚁金服签署战略合作协议中信银行与蚂蚁金服签署战略合作协议新京报百家号6月7日，中信银行与蚂蚁金服在北京签署战略合作协议，双方将在普惠金融、绿色金融、金融科技、新零售等领域发挥各自优势，加强联动交流，建立长期、稳定、互惠共赢的战略合作关系。中信银行董事长李庆萍、副行长杨毓，蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋、副总裁黄浩等出席签约仪式。据悉，在蚂蚁金服成立初期，中信银行便与之建立起合作关系，起初业务合作始于支付宝快捷支付、网关支付等。伴随蚂蚁金服集团的发展与壮大，银企不断探索新的合作方向，创新业务模式。目前双方互为彼此在跨境金融、零售银行、基金托管、电子银行等领域的重要业务合作伙伴，中信银行现为支付宝跨境支付服务主要合作银行，也是天弘基金余额宝唯一的投资监督银行和托管银行。未来是一个跨界融合的时代，各种互联经济的形态互相补充，推动新兴商业模式与传统金融行业共融共生。在互联网蓬勃发展的当今时代，中信银行以建设成为有担当、有温度、有特色、有尊严的最佳综合金融服务企业为己任，以互联网手段培育出更多的业务新模式与服务新方式，提高服务质量、业务效率和客户体验。蚂蚁金服以“为世界带来更多平等的机会”为使命，致力于通过科技创新能力，搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务平台，为全球消费者和小微企业提供安全、便捷的普惠金融服务。中信银行依托于中信集团金融全牌照经营的优势，不仅能为蚂蚁金服集团提供全方位、一揽子的综合金融服务，更能联手蚂蚁金服拓宽业务渠道、创新业务模式，提升客户服务能力；蚂蚁金服也能依托中信银行平台，实现金融科技成果的转化，推动自身创新能力的不断提升。双方负责人表示，此次签约更加坚定了中信银行与蚂蚁金服的战略合作关系。双方将发挥各自专业优势，跨界融合，资源共享，促进金融产品和服务的创新，为客户提供更加便捷多样的金融创新服务。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。新京报百家号最近更新：简介:关键时刻，还看新京报。作者最新文章相关文章中信银行公司业务市场营销策略研究-学路网-学习路上 有我相伴
中信银行公司业务市场营销策略研究
来源：DOCIN &责任编辑：鲁倩 &
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Ｃｈｉｎａ＇ｓｂａｎｋｓｆａｃｅｍｏｒｅｉｎｔｅｎｓｅｄｏｍｅｓｔｉｃａｎｄｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ， ｍａｒｋｅｔｉｎｇｗｉｌｌｂｅａｓｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅ ｉｍｐｏｒｔａｎｔ ｒｏｌｅｉｎｂａｎｋ ｏｐｅｒａｔｉｏｎ．Ｂｅｃａｕｓｅ ｄｉｖｅｒｓｉｆｉｃａｔｉｏｎｏｆｄｅｍａｎｄｓ，ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ Ｓ＆Ｔ’ａｎｄｆｉｎａｎｃｉａｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｔｈｅｂａｎｋ＇ｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｈａｓ ｕｎｄｅｒｇｏｎｅｇｒｅａｔｃｈａｎｇｅｓ，ｗｈｉｃｈ ｈａｓ ｂｒｏｕｇｈｔ ｍｏｒｅ ｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ ｆｏｒｄｏｍｅｓｔｉｃｂａｎｋｓａｓ ｌｏｎｇ―ｔｅｒｍ ｓｅｌｌｅｒ’Ｓ ｍａｒｋｅｔ．Ｓｏ，ｂａｎｋｓ ｍｕｓｔｂｅ ｃｏｎｆｒｏｎｔｅｄｗｉｔｈ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｉｓｓｕｅ． Ｆｏｒｆｏｒｍａｔｉｏｎａｎｄ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ ｏｆｂａｎｋ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍｏｒｅ ｄｅｐｅｎｄ ｏｎｉｎｆｌｕｅｎｃｅｓｏｆ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｌ ｆａｃｔｏｒｓ，ａｎｄ ｎｅｗｆｏｒｍｗｉｌｌ ｃｏｍｅｏｕｔｉｆ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ ｃｈａｎｇｅｓ，ｔｈｅ ｒｅｓｅａｒｃｈｏｆ ｌｏｃａｌｉｚｉｎｇ ｂａｎｋ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｖｅｒｙｉｍｐｏｒｔａｎｔ．Ｆｏｒｔｈｅｓａｋｅｏｆ ａｄａｐｔｉｎｇ ｍａｒｋｅｔａｎｄｅｎｈａｎｃｉｎｇｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｂｉｌｉｔｙｂａｎｋｓ ｈａｖｅ ｇｏｔ ｔｏｆｉｎｄａ ｗａｙｂｙｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ｂａｓｅｄｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｌｏｃａｌｉｚａｔｉｏｎ． ＣＩＴＩＣＢａｎｋＷａｓｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄｉｎ Ｆｅｂｒｕａｒｙ１９８７，ｗｈｉｃｈ ｗａｓｏｎｅｏｆｔｈｅｅａｒｌｉｅｓｔ ｎｅｗｌｙ ｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓ．Ｉｎ２００７，ＣＩＴＩＣＢａｎｋ ｐｒｏｐｏｓｅｓ ｇｏａｌｏｆ“ｔｏｂｅｔｈｅ ｍｏｄｅｍｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓｉｎ ｆｏｒｅｆｒｏｎｔｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃａｎｄｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｂａｎｋｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ”．Ｔｈｅ ｒｅｓｅａｒｃｈａｎｄ ｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｔａｃｔｉｃｓｃａｎ ｐｒｏｍｏｔｅ ＣＩＴＩＣＢａｎｋｔｏ 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ＵＳＡａｒｅｉｎｔｒｏｄｕｃｅｄ，ａｎｄｅｎｌｉｇｈｔｅｎｍｅｎｔｆｏｒＣｈｉｎａ＇ｓｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓａｒｅｄｉｓｃｕｓｓｅｄ． Ｉｎ ｃｈａｐｔｅｒ３，ｅｘｉｓｔｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇａｃｔｕａｌｉｔｙ ｐｒｏｂｌｅｍｓｏｆＣＩＴＩＣＢａｎｋａｒｅ ａｎａｌｙｚｅｄ， ｗｈｉｃｈｉｎｃｌｕｄｅ ａｓｐｅｃｔｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｙｓｔｅｍｓ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｈａｎｎｅｌｓ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｐｒｏｄｕｃｔｔａｃｔｉｃｓ，ａｎｄｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｌｐｒｉｃｉｎｇ ｔａｃｔｉｃｓ．Ｉｎ ｃｈａｐｔｅｒ４，ｄｏｍｅｓｔｉｃ ｍａｃｒｏｅｃｏｎｏｍｉｃｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｂａｎｋｉｎｄｕｓｔｒｙ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎｄｅｘｔｅｒｎａｌｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ ａｒｅｃｏｎｓｉｄｅｒｅｄｔｏ ａｎａｌｙｚｅ ＣＩＴＩＣＢａｎｋｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ．Ｉｎ ｃｈａｐｔｅｒ５， ＳＷＯＴ ａｎａｌｙｓｉｓ ｏｆＣＩＴＩＣＢａｎｋ ｍａｄｅ，ｗｈｉｃｈｃｏｎｓｉｓｔｓ ｏｆｔｈｅ ｓｔｒｅｎｇｔｈ ｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅｆｉｎａｎｃｉａｌｓｅｒｖｉｃｅｓ ｐｌａｔｆｏｒｍ，ｔｈｅ ｗｅａｋｏｆｓｍａｌｌｓｉｚｅａｎｄｎｅｔｗｏｒｋｔｈｅ ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ ｅｍｅｒｇｉｎｇｄｉｖｅｒｓｉｆｉｅｄｆａｉｒ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｎｄｔｈｅｔｈｒｅａｔｏｆ ｉｎｔｅｎｓｉｆｉｅｄ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ ｉｎｔｈｅｂａｎｋ ｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｉｎｃｈａｐｔｅｒ６，ＳＴＰ ｓｅｔｄｏｗｎ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ ｐｒｅｓｅｎｔｏｂｊｅｃｔｉｖｅｍａｒｋｅｔ ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ．ＣＩＴＩＣＢａｎｋｗｉｌｌｂｅｌｏｃａｔｅｄ ｓｍａｌｌａｎｄｍｅｄｉｕｍ－ｓｉｚｅｄｂａｎｋｌｅａｄｅｒａｎｄｔａｒｇｅｔ ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｃｈｏｏｓｉｎｇ ｔａｃｔｉｃｓｏｆ“ｄｏｕｂｌｅｅｘｃｅｌｌｅｎｔａｎｄｄｏｕｂｌｅｍａｉｎ”ｗｉｌｌｂｅ ｂｒｏｕｇｈｔ ｉｎｔ０ ｅｆｆｅｃｔ．Ｔｈｅｔａｃｔｉｃｓｏｆ ｍａｋｉｎｇ ｃａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｆｏｒｍｉｄｄｌｅａｎｄ ｈｉ【ｇｈ ｑｕａｌｉｔｙｃｕｓｔｏｍｅｒｓ， ａｄｏｐｔｉｎｇ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔｉａｌ ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙ ａｎｄｃｅｎｔｒａｌｉｚｅｄ ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ ｃｌａｓｓｉｆｙｉｎｇｃｕｓｔｏｍｅｒｓ ｂｙ“ｌｏｃａｔｉｏｎ”，ａｒｅｐｕｔ ｆｏｒｗａｒｄ．Ｉｎ ｃｈａｐｔｅｒ７，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍｉｘｔａｃｔｉｃｓｏｆｔｈｅ ＣＩＴＩＣＢａｎｋ＇ｓｂｕｓｉｎｅｓｓａｒｅ ｃｏｎｓｔｉｔｕｔｅｄ，ｗｈｉｃｈｅｍｐｈａｓｉｚｅｐｒｏｄｕｃｔ ｔａｃｔｉｃｏｆ ｔｒｅａｔｉｎｇ ｃｕｓｔｏｍｅｒｄｅｍａｎｄａｓｔｈｅ ｃｅｎｔｅｒｐｒｉｃｉｎｇ ｔａｃｔｉｃｏｆｒｉｓｋ ｂａｒｇａｉｎｉｎｇ，ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ ｃｈａｎｎｅｌ ｔａｃｔｉｃｏｆ ｔｒｅａｔｉｎｇ ｂｅｎｅｆｉｔａｎｄｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅａｓｔｈｅｃｅｎｔｅｒｓａｌｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎ ｔａｃｔｉｃ ｔｒｅａｔｉｎｇｅｌｅｖａｔｉｎｇｒｅｐｕｔａｔｉｏｎ ｔａｒｇｅｔｃａｓｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｔａｃｔｉｃｏｆ ｓａｔｉｓｆｙｉｎｇ ｃｕｓｔｏｍｅｒ＇ｓｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ ｄｅｍａｎｄ，ｅｒｅｃｔｉｎｇ ｂｒａｎｄｔａｃｔｉｃｆｒｏｍｓｔｒａｔｅｇｙｌｅｖｅｌ． Ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｔｈｅａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ ｏｆｔａｃｔｉｃｓｏｆ ｐｒｏｄｕｃｔ，ｐｒｉｃｉｎｇ，ｓａｌｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎ，ｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ， ｂｒａｎｄａｎｄｃａｓｅ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｕｄｉｅｄ，ｆｏｒｅｘａｍｐｌｅ，ｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｔａｃｔｉｃｓａｒｅ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄｉｎｔｈｅ ｔｈｅｓｉｓ，ｉｎｄｕｄｉｎｇｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇｐｒｏｄｕｃｔｐｏｒｔｆｏｌｉｏｄｅｐｅｎｄｉｎｇ ｏｎＣＩＴＩＣ Ｇｒｏｕｐｐｏｗｅｒｆｕｌ ｆｉｎａｎｃｉａｌ ｐｌａｔｆｏｒｍ，ｕｓｉｎｇ ａｓｓｅｍｂｌｅｄｍｅｔｈｏｄａｎｄｉｎｎｏｖａｔｉｖｅ ｍｅｔｈｏｄ， ｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇ ｆｅａｔｕｒｅ ｐｒｏｄｕｃｔｓａｃｃｏｒｄｉｎｇｔｏ“ｌｏｃａｔｉｏｎ”，ｃｏｍｂｉｎｉｎｇｈｏｍｏｇｅｎｅｉｔｙａｎｄ ＡＢｓＴＲＡＣＴ ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅ．Ｉｎ ｃｈａｐｔｅｒ８，ｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇａｓｐｅｃｔｓ ｅｎｈａｎｃｉｎｇｃｕｓｔｏｍｅｒ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ ｆｕｎｃｔｉｏｎｓ，ｄｅｅｐｅｎｉｎｇ ｒｅｆｏｒｍ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔｓｙｓｔｅｍ，ａｎｄ ｃｏｎｓｕｍｍａｔｉｎｇ ｉｎｃｅｎｔｉｖｅｍｅｃｈａｎｉｓｍ，ａｄｖｉｃｅｓ ｍａｎａｇｅｍｅｎｔａｔｅ ｐｕｔ ｆｏｒｗａｒｄ．Ａｎｄｃｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇａｓｐｅｃｔｓ ｃｏｎｔｒｏｌｌｉｎｇｍａｒｋｅｔｒｉｓｋ ｐｒｅｖｅｎｔｉｎｇｉｎｄｕｓｔｒｙ ｒｉｓｋａｎｄ ｏｐｅｒａｔｉｏｎａｌｒｉｓｋａｄｖｉｃｅｓｏｆａｎｔｉ―ｒｉｓｋｏｆＣ１ＴＩＣＢａｎｋ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ａｔｅ ｂｒｏｕｇｈｔ ｆｏｒｗａｒｄ． ＫＥＹＷＯＲＤＳ：ＣＩＴＩＣＢａｎｋ Ｃｏｍｐａｎｙ Ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓ皿Ｓｔｒａｔｅｇｙ ４ＰＳＭｉｘＴａｃｔｉｃｓ 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。襄樊中信银行电话中信银行襄樊分行:大堂结算业务零售业务公司业务地址:襄樊市解放路炮铺街特1号开放广场B座1楼防抓取，学路网提供内容。除文中已经注明引用的内容外，本论 文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。深圳中信银行信用卡中心市场部是做什么的?待遇怎么样?做信用卡市调查信用卡市场开发发展POS商户业务防抓取，学路网提供内容。对本人的 研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。郑州市申办中信银行的信用卡,业务员请来!网上一直有人说中信的客服态度恶劣,质量低,用了中信的卡后才发现。。。。还有别的银行如果给你2万的额度,中信估计就给你2000.别的银行给你6000的额度,中信给防抓取，学路网提供内容。本人 完全意识到本声明的法律结构由本人承担。中信银行信用卡中心市场商务经理这个职位工作好做吗?待遇怎...市场商务经理不是办理信用卡的客户经理。商务经理是市场部,不是销售部。商务经理主要是谈商户。就是我们平时信用卡打折的那些商户,就是商务经理谈防抓取，学路网提供内容。学位论文版权使用授权书本人完全了解上海财经大学关于收集、保存、使用学位论文的规 定，即：按照有关要求提交学位论文的印刷本和电子版本；上海财经 大学图书馆有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与 阅览服务；可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文； 在不以赢利为目的的前提下，可以公布论文的部分或全部内容。防抓取，学路网提供内容。（保密 论文在解密后遵守此规定） 第一章绪论第一章 绪论 第一节选题背景 商业银行的营销概念最早可以追溯到１９５８年全美银行学会年会，在这次会 议上，提出了“银行营销＂的概念。买手动的人只有两种，如果不是预算有限，或者真心喜欢手动，还是果断点直接买自动档吧。手动挡的一个特性就是经济便宜，这是很多预算有限的人购买手动的主要原因之一。别说什么手动更省油之类的话，手动省油也得你开防抓取，学路网提供内容。随着金融市场环境的变化，竞争越来越激 烈，银行逐步意识到银行也需要借助营销管理理念及营销策略为银行开拓市场， 争取客户，因而各国银行业界普遍重视市场营销。1.《热干面》再怎么排名不分先后，热干面不放首位，便是不像话。武汉的热干面与山西的刀削面、北京炸酱面、四川的担担面、郑州烩面并称我国的五大名面。怎么也吃不厌的热干面，早和武汉融为了一体，是武汉人的情怀防抓取，学路网提供内容。２０世纪８０年代以前，我国 银行业一直处于“卖”方市场，在长期的业务运营中，不重视银行营销行为， 更未能形成一套完整的营销运行体系。高铁驾驶室没有方向盘，一左一右有两个操纵杆，分别是用来加速和刹车的。下面有一块脚踏板，司机每隔30秒就要踩一回踏板，为的是防止瞌睡。如果超过7秒没人踩踏板，列车会自动进入无人状态紧急停车。近年来高铁在防抓取，学路网提供内容。２０世纪９０年代以后，随着国有商业银 行商业化进程的加快，以及新兴商业银行的发展，特别是经济全球化和我国加 入ＷＴＯ的新形势下，２００６年１２月我国银行业完全开放，原有的市场分割垄断 格局逐渐打破，各商业银行之间竞争骤然加剧，市场将被重新瓜分，客户重新 组合。这是现在想购车的朋友都要问的一个问题，岁末年初是汽车销售的黄金时间。现在大家都知道每年的年底买车会比一年中其它时间买车要有所优惠，是因为每到年底经销商为了完成厂家定的年度销售任务，都会暗地里降价促销，实际成交价格会在一定幅度上低于厂家的指导价。过了年底优惠的幅度就会逐渐减少，但是在春节前经销商为了在新的一年来一个开门红，会在春节前以降价促销、购车送装饰等措施来吸引广大消费者购车，在这个时间段买车也防抓取，学路网提供内容。在此背景下，研究作为国内中小商业银行的中信银行公司业务市场营销 策略具有较强时效性。普通消费者的看法和见解总是滞后的，所谓独立人格和审美基本是被舆论和广告诱导的。OPPO、vivo手机走的路线是普通消费者受用的品牌营销路线。即用最大营销成本换取最多有效用户。营销成本为最优先级的后果便防抓取，学路网提供内容。第二节选题意义 银行业面临的竞争将越来越激烈，银行的经营面临着机遇和挑战，银行只有 审时度势，从根本意义上讲求市场营销战略，进行营销管理，才能在市场竞争中 不断发展和壮大。据网传9月12日是苹果秋季发布会的日子，在这一天会正式发布三款新iPhone，其中包含iPhone7s、iPhone7sPlus以及iPhone8。而iPhone7s完完全全就是iPhone7的升级版防抓取，学路网提供内容。对中信银行公司业务市场营销策略研究，具有以下三方面意义： 一、推动银行营销理论本土化 国情和文化特征对营销理论的应用及其成效有着很大的影响。汽车给我们带来越来越便利的生活，并且伴随着国内经济的增长，买私家车的人也越来越多，马路上的私家车越来越拥堵，随着车辆的不断增加，麻烦事也随之而来。像汽车的各种税、保险、尤其是每年私家车都必不可少的年检防抓取，学路网提供内容。任何国家和地 区都不能对市场营销理论简单地照搬，银行本土化的研究至关重要。跟许嵩以往的抒情歌相比，这首歌里没有自嘲，没有愤恨，没有对抛弃自己的人的指责，没有对过去的悔恨，更多的是对自己现在生活的轻描淡写：我还留着老旧的相片，偶尔“闲下来“的时候拿出来翻一翻；还养着你走时留下防抓取，学路网提供内容。对中信银行 公司业务市场营销策略的研究将会丰富银行业市场营销理论的内涵，加快银行营 销理论在我国本土化进程。手机投影仪是指与手机配合手机使用，能将手机屏幕通过手机投影仪投出大屏，商务办公上实现多人同屏分享或者用于大屏影视娱乐。手机投影仪的价格大多在1000多元。但是在选择手机投影仪时需要注意如下几点：1、体防抓取，学路网提供内容。二、促使中信银行的发展和壮大 （一）赢取更多的市场份额 中信银行成立于１９８７年２月，是我国改革开放过程中最早成立的新兴商业银行 第一章绪论之一。也许能减少人口增长吧。如果吃二十年转基因人口就会降到七亿以下，但就怕活着的智力也降了。真这样中华民族将变成最最劣等的愚笨族群。总之转基因是一项生物工程或许能改变世界人类格局分出安分守己的三六九，若一切防抓取，学路网提供内容。２０年来，中信银行不断提高服务质量和水平，以现代金融意识开展各项业务， 业务发展创造了可喜的成绩，但也存在这样那样问题，比如资产负债匹配不合理， 贷款集中度过高等。小苏打白醋清洗洗衣机有用吗？可以倒是可以的。只不过用白醋和小苏打清理洗衣机的效果并不是特别好。现在清理洗衣机比较有效的办法有三种：1、购买洗衣机清洗剂，进行洗衣机的清洁。（2~3个周清理一次）2、找专防抓取，学路网提供内容。通过对中信银行市场营销策略研究，引导该行充分利用自身优 势，认识自己劣势，抓住机遇，通过市场营销战略的实施，发展优质客户，抢占更 多市场份额，提高自己竞争力，把中信银行建设成为具有高知名度的商业银行。世界上没有丑男人，只有懒男人。男人的形象的确很重要，但是形象，不意味着长相，男人的形象百分之80是通过发行、衣着以及给人的气质体现的。拿黄渤来说吧：其他的我也不多说了，下面告诉你男生形象改造的具体内容防抓取，学路网提供内容。（二）又快又好成为走在中外银行竞争前列的现代商业银行 中信银行管理层提出“努力建设走在中外银行竞争前列的现代商业银行９９的 目标，市场营销战略的实施能助推中信银行壮大资产实力、提高资产质量、促进 创新、提高服务能力，真正成为走在竞争前列的现代商业银行。10kg的铁球加速到0.99光速时，质量已经变得非常巨大。理论上说它无法到达地球，因为宇宙并非真空，而是存在星际物质，星际物质密度很小，但的确是存在的，它们是游离态的氢原子，大约每立方米100万个。在铁球撞击氢原子时，由于速度太快，造成氢原子急速接近铁球的铁原子。由于铁原子是比结合能最大的原子，也就是最稳定的原子，因此铁原子无法聚变和裂变。这时，强大的库伦力会将氢原子急速弹开。由于巨大的加速度，这防抓取，学路网提供内容。三、推动我国其他商业银行的市场营销 我国银行业一直处于“卖”方市场，银行营销观念仅仅停留在一定水平上，随 着金融市场竞争白热化，各家银行在竞争中相互学习和借鉴，开展合作赢取共赢。凯尔特人对阵奇才，不仅是东部两支青年军的较量，同时也是东部最强控卫之间的比拼，沃尔和小托马斯究竟谁是东部最强控卫，这个系列赛就将得出结果，最终沃尔全场贡献40分13助攻3盖帽，而托马斯贡献53分4篮板防抓取，学路网提供内容。因此对作为我国商业银行之一的中信银行公司业务市场营销策略研究，对其他商 业银行的市场营销具有借鉴指导意义，推动我国其他的商业银行的市场营销。莫名的伤感哭泣有抑郁的倾向，但仅凭这一个信息还不足以确认，以下是世界卫生组织国际疾病分类ICD-10有关抑郁的诊断标准，你可以自行测试一下：至少连续两星期，出现：1.不寻常的、近乎每天的及整日的情绪低防抓取，学路网提供内容。第三节研究方法 本文运用营销管理的相关理论，以ＳＴＰ和４ＰＳ营销组合为体系，在分析中 信银行市场营销现状和营销环境的基础上，针对中信银行存在的具体问题进行系 统分析研究，具体采用了以下研究方法： 一、系统分析方法； 二、定量分析与定性分析相结合的方法； 三、宏观分析与微观分析相结合的方法； 四、实证分析方法； 五、比较分析方法与ＳＷＯＴ分析方法。　床头边上什么东西越多致癌风险越大呢?据我们所知，手机辐射会危害人体健康，还有哪些低频辐射会影响人体健康呢?辐射的危害有哪些呢?我们生活中，应该如何防辐射呢?怎么样避免辐射带来的危害，下面我们一起看看吧!　　被忽视的身边低频辐射可致癌　　你的床头摆放音响方便听音乐?你的床头离电源开关很近，方便开关灯?　　你的床头附近插座插满了各式插头?你的床头离电视、风扇很近?如果你的回答是“是”，那么小心，您可防抓取，学路网提供内容。第四节基本框架与主要内容 本文共分八章，其基本结构为：首先是绪论，主要介绍选题背景、选题意义、 研究方法、基本框架与主要内容和相关理论综述；第二章主要是介绍国外中小商 业银行市场营销发展及对我国商业银行的启示；第三章对中信银行现行公司业务 第一章绪论市场营销分析；第四章是对中信银行公司业务市场营销环境的分析；第五是对中 信银行的ＳＷＯＴ分析；第六是应用Ｓ耶理论制定中信银行的市场营销战略，进 行目标市场细分与市场定位；第七是是制定中信银行市场营销组合策略，特别是 重点、系统地研究产品、价格、促销、分销、品牌以及方案营销等策略的应用； 最后是提出中信银行公司业务市场营销策略组织管理和风险防范建议。这是个类似关公战秦琼的问题，也有点意思。如果北京有库里，辽宁有詹姆斯，那么总决赛取胜的肯定是辽宁，原因有这么几方面。首先，库里是需要搭配和体系的球员，他的发挥离不开勇士全队的打法和配合。莫说在CBA中，就算在NBA换个球队，库里的表现也会有所下滑。并非否定库里的实力，他的勇士堪称绝配。詹姆斯则不然，到了哪支球队都可以成为核心，可以给球队带来质变。按照詹姆斯的身体素质，来到CBA后就是BUG，得多少分全看心情。按照这样的对比，詹姆斯会更加适应CBA，库里很难得到足够支援。其次，从北京和辽宁的阵容搭配来看，北京男篮外线球员出众，内线十分薄弱。这些年来，北京男篮一直想得到一位内线，但总是得不到。五号防抓取，学路网提供内容。第五节相关理论综述 一、银行市场营销概念 银行市场营销是银行以金融市场为导向、客户为中心，利用自己的资源优势， 通过运用各种营销手段，把银行的产品和服务销售给客户，以满足客户需求并实 现银行盈利目标的一系列活动。生轩宝是在冬天最冷的时候，老家还是炉子和炕，加着老家的乡俗坐月子要捂，可以想象那个月子做的有多痛苦??冬天风大所以除了要准备平常用的待产包，还要准备别的东西哦首先是宝宝的东西1.尿布。轩宝出生时去医院的时候待产包里装了20条，新生儿拉屎撒尿多，所以更换的比较频繁！。2.准备1包NB码的纸尿裤。抱着孩子外出检查或者打预防针的时候用上一来方便，二来省得给孩子换尿布，让孩子受风着凉。3.奶瓶。轩宝那会是防抓取，学路网提供内容。商业银行市场营销的出现是在一般工商企业市 场营销之后，是市场营销在金融领域的发展。肯定不止，但绝对是最特殊的一个群体！任何一个物种群体的出现，我认为是高度文明的物种丢失在地球上的宠物！地球只是拥有高度文明的地区生物的垃圾场，我们只是这些早期被丢弃宠物的后代罢了！无辜失踪的人群，偶然防抓取，学路网提供内容。银行业的市场营销方式与生产企业、 其他服务业有很大不同，它是一种以利润最大化为经营目标，以货币与信用为经 营对象，以资产业务、负债业务与表外业务为经营内容，依法自主经营、自负盈 亏的综合性、多功能的金融企业。为贯彻落实党中央、国务院提速降费工作部署，让亿万用户早日获得提速降费政策带来的“红利”，中国联通集团公司统一组织调度，各省、市分公司全面推进，比原计划的10月1日提前一个月完成了取消手机国内长途费和漫游费（不含港澳台，下同）相关工作。自日起，中国联通面向所有手机电话用户取消国内长途费和漫游费。国内语音通话接听免费，主叫通话资费标准按照用户原有本地语音通话资费标准执行，且用户无需申请防抓取，学路网提供内容。银行的所有业务活动，都是直接面向客户、面 向市场开展的。我是清华本科毕业的，撇开国内目前就业很看第一学历这类事情，就从我自己经历中方的两个侧面来谈谈区别。（1）清华本科和研究生的组成清华本科生毕业时的出国率很高，当年我前后几批顶尖儿的几个学生都没有接受推荐防抓取，学路网提供内容。因此银行服务必须以满足消费者的需求为前提，在经营中也应该 自觉运用市场营销的理论与方法。谢邀。可以的呀，我现在就自己在做，接触到这行才知道，手工口红的好处，健康自己看的到的因为用的材料都是可以吃的，所以是很安全的！手工口红在颜色，滋润度，保湿度上面一点都不比大牌差！价格还亲民，就算多挑几防抓取，学路网提供内容。二、银行营销的基本理论 （一）银行营销战略４Ｐ理论 银行营销战略４Ｐ指探查（Ｐｒｏｂｉｎｇ）、分割（Ｐａｒｔｉｔｉｏｎｉｎｇ）、优先（Ｐｒｉｏｄｔｉｚｉｎｇ） 和定位（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。这个问题其实有点标题党，因为张学友接受采访的视频如果你全部看了，他表达的其实不完全是这个意思。嗯，这句话应该才是他想传递的意思。《我是歌手》第五季改名为《歌手2017》是这一季节目的槽点之一，因为限韩防抓取，学路网提供内容。１、探查主要指银行应重视市场调研与预测，全面了解市场客户，掌握市场 总体态势，这是一切营销的前提； ２、分割指银行能够在市场客户需求分析的基础上，选择最适合于银行业务 拓展、具有发展潜力和吸引力的市场，即能够进行科学的市场细分； ３、优先即在市场细分的基础上综合分析银行的总体实力，确定对银行发展 最具有价值的可优先进入的细分市场，即选择有利的目标市场。在购车时，总是希望能有足够多的配置，来表示自己的车高大上，这一心理也被销售员牢牢抓住。但等真到了实际生活中才发现，有的配置根本就用不到。小编接下来要举的这几个例子，大家看看有没有找到共鸣。1.大灯清洗把这个作为首位登场，说明它的鸡肋程度最高。现在很多车型都把它作为一项重要配置点明，我觉得就是欺负消费者不懂车。只要你不是越野狂人，路况也没差到十分恶劣的程度，这项配置就没存在的必要。平时车灯不可能脏到防抓取，学路网提供内容。４、定位指在目标市场选择后，在目标客户心目中，为银行的金融产品和服 （英国）＜银行家杂志》，１９７２年８月１日。这种现象要分年龄来看待。首先，孩子处在婴幼儿阶段，他们的行为只是对新事物的一种好奇。孩子来到这个世界后，对他来说一切都是陌生的。他对周围的事物都会充满新鲜感，想亲自去触摸和感受。这个阶段的孩子是没有物防抓取，学路网提供内容。第一章绪论务塑造某一特殊形象的过程。差别主要体现颜值女人：多样化男人：标准化从颜值来说，女性看待女性的容貌往往更倾向个性化的美，而并不是标准化的美。男性对于女性的固定审美标准化模式：标准系，妖艳系，可爱系和清纯系这四类。可能每个男人对这防抓取，学路网提供内容。＠ （二）银行营销战术４Ｐ理论 银行营销战术的４Ｐ策略，即产品策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格策略（Ｐｒｉｃｅ）、分销 策略（Ｐｌａｃｅ）和促销策略（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。我在非洲走访，感受到中国手机在非洲销售的情况。个人觉得说国产手机好用，是因为中国手机切合了当地人的需求吧。肯尼亚手机市场主要的品牌有华为、OPPO、三星……但这些经常在中国电视上看到广告的牌子，在非洲防抓取，学路网提供内容。这四种营销策略是麦卡锡在２０世纪５０ 年代末提出来的，是一种对全球营销理论和实践产生了革命性影响的营销理论， 属于经典营销学的理论基础。大家都知道女性一个人生不出孩子，需要有一个男人提供精子才行。但是养孩子大家却可以公认，女人一个人就能全干了。这是全社会对女性的歧视和不公平待遇！丧偶式育儿指家庭教育中一方的缺失，多指父亲角色。在中国大防抓取，学路网提供内容。其含义为：将以上四种策略加以综合应用就称为营 销组合，即“适合的产品、合适的价格、合适的分销渠道、合适的促销策略”的有 效配合，实现整体功能优化，就能为银行营销成功奠定良好基础。身处职场，不可避免需要使用电脑处理一些文字、图片、表格之类的文件，不仅仅局限于会打字、打字快，也不仅仅是使用Word、Excel、PPT，往往需要综合使用多种软件，得到文字资料、图片资料、表格资料等等防抓取，学路网提供内容。４Ｐ营销策略 尽管受到新理论的挑战，但目前依然是营销学内容体系的主体内容。郝渊晓主编，‘银行营销学》，中山大学出版社，２００４年６月版，第１１页。第二章国外中小商业银行市场营销发展及启示第二章 国外中小商业银行市场营销发展及启示 第一节 国外商业银行营销的发展过程 纵观西方国家银行营销发展的历史，美国著名的营销学教授菲利普 科特勒 在其《营销管理：分析、计划、执行和控制》一书中，提出了西方银行市场营销 发展经历了５个阶段特点，现介绍如下： 一、广告与销售促进阶段（２０世纪５０年代后期） 营销进入银行界并不是以“营销观念”为导向的。２０世纪５０年代末，美国的 一些金融企业开始借鉴工商企业的做法，在个别竞争激烈的业务上采用广告与促 销手段。他们通过赠送雨伞、收音机等小礼品来吸引更多的顾客。面对日益加剧 的竞争，许多对手也纷纷开始效仿，加大了广告和促销力度。这一时期的手段主 要是广告促销。这时银行家们还只是把市场营销管理人员的工作看做是从事创造 性活动，设计招贴广告与手册，策划精美的创意，也就是说，他们眼中的市场营 销更接近艺术，而非科学。二、。友好服务一阶段（２０世纪６０年代中后期） 银行发现自己靠广告促销带来的优势很快为竞争者效仿所抵消，他们感到除 了吸引客户以外，更重要的是使客户变得忠诚。因此，银行开始注意服务，许多 银行开始对职员进行培训。银行的环境也开始得到改变，很多银行改变了建筑外 观，服务柜台栏杆也被移走了。这对银行的影响是迅速而有效的，结果是绝大多 数银行都改变了以前冷漠、高高在上的态度，以至于人们很难以服务态度来选择 银行了。三、金融创新阶段（２０世纪６０年代后期） ２０世纪６０年代后期，许多金融企业开始意识到经营业务的本质是满足客户 不断发展的金融需要，于是不断从创新的角度向顾客提供新的金融产品，如信用 卡、共同基金、货币交换、利息互换等。应该说，这时银行家已经意识到了金融 企业与一般工商企业一样，只有不断满足客户的需要才是生存发展之道，这已接 近了现代市场营销的本质。但银行家并未从深层次上认识到市场营销是～个系统 第二章国外中小商业银行市场营销发展及启示工程，不仅仅是一两次创新，必须探求营造银行自身竞争优势的战略措施。四、金融服务定位阶段（２０世纪７０年代） 当所有银行都注重广告促销、微笑服务和创新时，他们又回到了竞争“原点＂， 这时银行家们开始认识到竞争优势应是一个企业自身独有的，不易被其他银行模 仿复制的特殊优势。他们发现没有一家银行可成为全能银行，能满足所有客户的 要求。管理先进的金融企业应当在银行业中市场中寻找适合自己的目标市场，把 自己与其他银行区分开来。像这一时期，许多银行纷纷确立自己的形象与服务重 点，或定位于大客户、大公司，或定位于中小企业，或注意停留在战术层次上， 明确市场定位，这些表明银行营销已经进入了战略竞争阶段。五、系统营销管理阶段（２０世纪８０年代以后） 随着金融市场竞争的日趋激烈，前沿的市场营销理论开始被运用于银行经营 管理。最先进的银行发现，如果一家银行在广告、服务、创新、定位等方面都很 完善，但整体缺乏一个健全的计划、控制管理体系，那么银行只能获得短暂的成 功。长期的成功是建立在制度、组织和人力资源管理之上的。因此，从制度入手， 进行一整套的营销分析、计划、执行、控制，使营销成为管理导向的，而非战术 导向或是策划导向的活动。从而促使银行营销管理贯彻于其经营活动的全过程。第二节 国外中小商业银行市场营销模式及启示 一、西方商业银行市场营销总体特点 （一）客户满意为主导 ２０世纪８０年代后期，当我们对ＣＩ战略有所认识并引入时，一种新的管理 理论１Ｓ战略已经问世。ＣＳ战略即客户满意战略，核心内容是站在顾客立场 考虑问题，把顾客需要放在首位。这一理论随之被迅速传播，“谁赢得了客户， 谁就是赢家”。客户市场是商业银行生存的基础，银行对客户市场所占份额越大， 其发展能力越强。从市场营销初期的４Ｐ－Ｓ战略，到市场细分策略，再到客户满 意战略，在激烈的竞争中，西方商业银行运用整体营销手段，综合市场营销要素， 以目标客户为基础，有差别、有选择地进行金融产品营销，对客户实行分类，明 确目标客户，对不同等级的客户提供不同的服务，把资源用于能带来巨大市场和 第二章国外中小商业银行市场营销发展及启示利润的重点优质客户，在发展中取得了成功。总体上看，商业银行主要争取三类 客户：一是公司客户，包括跨国公司、大企业、效益良好的企业；二是机构客户， 包括证券公司、保险公司和投资基金等：三是个人客户，主要是中高收入阶层。（－－）明确市场定位 通过实施ＣＩ战略、品牌战略和市场细分策略，树立风格和展示实力，制造 一种“市场定势’’占领公众心理，树立良好独特的形象，在经营观念上主要以精神 标语和宣传口号体现银行的经营理念和目标。花旗银行市场目标是“金融潮流的 创造者”，定位是“富有进取心的银行、向您提供高效便捷的服务”。在众多银行 的定位中，我们不难发现一个规律，即“不求最大，但求最佳”。因为，在一个国 家银行业中实力最强的只能有一家，大多数银行选择“不求最大，但求最佳”作为 生存之道是理智的。通过市场细分，中小银行可以避开大银行的锋芒，将精力集 中在特定领域，争当“单项”最佳。比如，台湾银行业开放后，两年内开设了１６ 家银行，都有本地大财团的支持，但在激烈竞争中多家经营不善出现亏损，传出 了并购消息。正在此时，第１７家银行――全球银行申请成立，很多人为它此时 进入市场颇感担心，但它避开银行在岛内拼杀的局限性，邀请美商亚速集团入股， 定位为“台湾第一家国际化商业银行”，站稳了脚跟并迅速占领市场。（三）不断开发新产品 产品开发战略是为客户提供各具特色的金融商品和相关服务，它以市场为导 向，根据经济发展、公众观念和需求变化情况，不断开发新产品，形成“金融超 市”。在此基础上，通过扩展外延提高产品附加功能，如银行信用卡，除了支付 结算功能外，还有旅游、保险等功能。有了这样的战略考虑，银行能释放出产品 研发和产品扩张的巨大能量，代之以市场渗透战略和产品差异战略，将各种创新 产品推销给客户，或在原有产品组合中增加新产品，充分利用现有资源和潜在资 源使获利能力最大化。（四）积极发展网络营销 自１９９５年１０月第一家网上银行――安全第一网络银行（ＳＦｒＣａ）在美国诞生以 来，世界各大银行相继开办了网上银行业务，汇丰、樱花、巴克莱银行等竞相推 出包括实施网上结算、网上证券交易以及网上借贷等在内的服务项目。美国大通 曼哈顿银行撤销４００个分行网点，经营成本大大降低，仍保持９５％的客户和９４％ 的存款。整个欧洲金融界，目前已有１２００多家商业银行开设了网上服务项目。２０００年西方国家网上银行业务量占传统银行业务量超过２０％，美国网上银行业 务量占银行总业务量的比重接近５０％，只有９％的消费者沿用传统货币支付方式。第二章国外中小商业银行市场营销发展及启示网上银行和网络营销使银行无须拥有庞大的机构网点和员工队伍便可争得较大 的市场份额。（五）重视员工素质和团体精神 注重人力资源开发，把员工视为“内部客户、第一位客户、最宝贵的财富、 最重要的资源＂，认为人的优质服务是任何先进设备不能比拟的。因此，银行花 大量精力进行员工培训，把提供高级培训机会作为对表现出色员工的奖励，员工 把参加培训看作是一种荣耀。在这种氛围熏陶下，客户经理、理财经理、私人银 行家等一批具有全面银行业务知识和能力的员工脱颖而出。同时，由于市场营销 涉及行政、公关、计划、信息等多门管理艺术，是一项系统性工作，需要多个部 门协同配合，因此，银行十分重视员工的团队合作精神，注重上下级之间、部门 之间、员工之间的支持和互补，形成商业银行良好协作机制和团队精神。二、西方商业银行市场营销模式及启示 （一）美国商业银行市场营销模式 纵观美国现代金融体系运行发展，基本上可分为两大阶段：一是严格管制阶 段。２０世纪３０年代经济大危机对银行业产生了极大冲击，大批商业银行受到挤 提风潮打击而倒闭。此后，联邦政府监管当局颁布了《１９３５年银行法》等一系 列金融法规，使整个金融体系纳入政府严格监管轨道，商业银行经营活动受到联 邦储备银行直接干预；二是金融创新阶段。２０世纪７０年代末以后，美国陷入‘‘滞 胀”困境，同时，高通货膨胀率又诱发了市场利率的大幅波动，规避金融风险的 市场需求刺激了金融创新供给，金融市场上金融期货、期权交易、货币互换、利 率互换交易应运产生并迅速发展。由此，引发了市场竞争中的金融创新高潮，为 吸引客户、争夺市场和满足优质客户个性需要，商业银行不断推出新的金融产品， 市场营销成为推销新产品的重要手段。２０世纪８０年代以来，美国金融自由化和 １９９９年的《现代金融法案》出台，金融创新更是浪潮迭起，商业银行市场营销 无论在理念上还是在方法上，都进入了全新发展阶段。花旗银行是富有创新精神的探索者，在零售业务方面具有巨大优势和竞争 力，这种优势很大程度上归功于零售业务的营销策略。２０世纪７０年代，花旗银 行开始了市场营销观念的重大突破，即以市场发展为导向，以满足客户需求为目 标，用商品消费的思路分析客户市场，制定市场发展战略和营销对策。花旗银行 采取的措施主要有：（１）建立顾客关系产品销售理念。服务不仅立足于产品销售， 要给顾客愉快感受，使顾客对银行产生依赖感。据此，花旗银行致力于建立顾客 第二章国外中小商业银行市场营销发展及启示对银行的信任关系，改善产品和服务功能，推广标准化服务，确保服务质量的统 一性。（２）强化花旗银行品牌形象。除了在全球推行统一品牌外，将其零售产品 设计成一种身份象征，依靠精心打造的广告突出这～特征，使许多人将拥有花旗 产品成为一种愿望。例如，对信用卡的营销除了突出服务功能外，特别突出塑造 成功形象，对年轻顾客产生了巨大吸引力。（３）对市场进行分划。花旗银行市场 定位在美国及全球中高收入阶层。在亚洲，重点对象是占人口总数２０％左右的高 收入阶层，提供系列产品服务。对重点客户采取不同的服务，对金卡顾客实施免 收年费的优惠措施，针对欧美和亚洲消费者的不同特点，银行卡功能有所不同。有效创新的市场营销策略使零售业务成为花旗银行最具优势的业务之一，近几 年，花旗银行零售业务收入年增长率达２０％以上。由此可见，花旗银行已经有１００多年历史了，之所以始终处于金融发展的前 列，之所以一直是世界上最大的非政府商业银行之一，正是由于它不断努力创新 得来的结果。我国商业银行营销发展要想在如今激烈的竞争环境保持竞争不败的 地位，就必须继续创新、不断创新。（二）日本商业银行市场营销模式 二战后的日本金融发展可以分为两个阶段＿２０世纪８０年代为分水岭。在此 之前可以称为传统日本金融发展时期，政府为了加快产业发展，推行“保护和扶 植”政策，对金融业活动实行了种种限制，主要包括：利率最高限制：金融机构业 务范围限制：国内外金融交流限制等。这些措施对于集中资金恢复战后经济发展 和主导产业成长发挥了积极作用，但经过几十年发展，日本经济发生了根本性变 化，生产能力过剩取代了市场短缺，国内资源贫乏和市场限制迫使日本经济外向 型发展，对金融提出了新的更高要求；进入２０世纪８０年代，日本开始推进金融 自由化和国际化，使日本国内金融业拓展国际金融市场，同时，日本国内金融机 构之间的竞争更加激烈，金融机构出现“集团化”、“系列化”发展态势，更助长了 日本金融的海外扩张，商业银行以资本扩张为基础的市场营销成为占领国际金融 市场重要竞争方式。从１９９６年“金融大变革”开始，金融机构合并重组风起云涌， 不同形式的金融控股公司相继成立，金融业综合经营达到了新的高潮，市场营销 业在发展中的地位更加重要。１９９６年４月２日，东京银行和三菱银行合并，成立了东京三菱银行，资金 总额达５３５１４１亿日元，总资产７７４６４９亿日元，共３７６个分行，２１０００余名员工， 是当时世界第一超级银行。东京银行是日本惟一的外汇专业银行，海外拥有强大 的分支机构和实力，擅长国际金融业务，但在国内金融业务方面相对较弱：三菱 银行在国内金融界拥有强大实力，在海外金融市场力量相对薄弱，两家银行合并 第二章国外中小商业银行市场营销发展及启示后形成优势互补。两年后，东京三菱银行与三菱信托重组，以信息技术投资为重 点，仅２０００年信息技术投资就达１４００．１７００亿日元（约合１３．１６亿美元），大大加 强了在国内外金融市场的竞争力。东京三菱银行的诞生，拉开了日本金融业重组 序幕，紧接一幕是住友银行和樱花银行合并成立住友三井金融集团，随后，第一 劝业银行、富士银行、兴业银行组成瑞穗金融集团等，使日本金融业重组浪潮不 断深入。这种以优势互补强强联合的市场扩展战略，是商业银行市场营销理念的 创新和发展，在全球金融领域产生了巨大震动和反响。纵观日本银行市场营销的发展，不难发现它与美国市场营销有一个共性，就 是敢于创新和不断创新，它正是运用银行重组优势互补强强联合的市场扩展战略 的营销创新方式，才迅速取得成功的。三、国外中小商业银行市场营销给我们的启示 ２０世纪５０年代美国全美银行家协会把市场营销理论引入银行业，经过半个 世纪的发展，形成了一系列的现代营销观念：以市场为导向，以客户为中心，以 创新为使命，以文化为纽带，以增值为目的。这些营销理念在实际应用中启示我 国商业银行应该重视以下几个方面： （一）客户需求为中心全面开展经营活动： （－－）建立以客户为中心的组织架构，突出营销部门的核心地位和营销决策 的重要性： （三）全面进行市场分析，包括环境分析、行业分析和竞争分析、顾客需求 和行为分析，并作为一切营销决策和活动的开端： （四）善于进行企业定位、市场定位和产品定位，以树立独特的银行形象： （Ｊ１）借助产品、价格、分销和促销进行营销决策和战术决策，并开展综合 营销活动： （六）强调营销不仅是一个战术活动过程，更重要的是一个战略管理过程。一１０一 第三章中信银行现行公司业务市场营销分析 第三章 中信ｆｔｌｔ亍现行公司业务市场营销分析 第一节中信银行简介 中信银行于１９８７年４月２０日在中信集团原银行部基础上改组而成，原名中信 实业银行，前国家副主席荣毅仁先生为第一任董事长。２００５年８月２日，为贯彻 逐步向零售银行与企业银行业务并行发展的战略，该行名称由中信实业银行变更 为中信银行。中信银行已发展成为国内总资产规模第七大的商业银行，截至２００６ 年１２月３１日止，在全国各地设有４４６家分支机构，提供全方位综合性商业银行 产品和服务。中信银行是一家快速增长并具有强大综合竞争力的全国性商业银行。以总资 产计，中信银行是我国第七大商业银行。截至２００６年１２月３１日，中信银行总资产 达７，０６８．５９亿元。在２００６年英国《银行家》杂志全球银行总资产排名中，中信银 行位列第１３４位。在《银行家》２００５年度中国商业银行业整体竞争力排名中，中 信银行位居第四位。近年来，该行业务快速增长，资产质量不断持续改善，盈利 能力不断提高。２００４年１２月３１日年至２００６年１２月３１日，总资产、总贷款、总存款 及总经营收入年复合增长率分别达１９．７％、２２．９％、１９．２％及２６．９％。随着中信银 行风险管理水平的提高，中信银行贷款的不良率从２００４年１２月３１日的６．２９％降至 ２００６年１２月３１日的２．５０％。３ 中信银行具有领先的综合服务能力，在全国范围内提供全方位的产品和服 务。该行注重发展双优双主的对公客户及能够带来良好回报的高端零售客户，并 拥有广泛且高质量的客户基础。该行侧重于经济发展迅速的东部沿海地区，并建 立了战略性的网络布局和高效的销售渠道。凭借优良的管理能力和出色的业务营运水平，中信银行获得了许多殊荣。２００６年，在《银行家》杂志发布的“中国银行业１００强”排行榜中，中信银行２００５ 年净利润增长率位居所有国内银行第二位，而截至２００５年１２ＹＪ３１日的总资产也位 列第七位，并于２００５年获得ＶＩＳＡ［雪际组织颁授的＂ＶＩＳＡ银行卡综合创意奖”。２００６ 年，中信银行零售银行发展策略在《亚洲银行家》“２００６年度亚洲零售金融服务 卓越奖”评选中获“战略及执行卓越奖”。同年，中信银行被《亚洲货币》杂志评 选为“中国地区最佳外汇交易服务银行＂，行长陈小宪博士－于２００５年和２００６年连续 两年被中国《银行家》杂志评选为“年度中国十大金融人物”，该行亦获２００６年中 ３‘中信银行股份有限公司首次公开发行股票（Ａ股）招股说明书》，２００７年，第８４页。一１１― 第三章中信银行现行公司业务市场营销分析 国国际金融论坛颁发的“十佳成长金融机构奖”。第二节 中信银行公司业务市场营销现状 一、现行公司业务市场营销战略 中信银行坚持利润、资产质量、资产规模的协调发展：追求滤掉风险的效益； 追求稳定增长的市值；努力走在中外银行竞争前列的经营理念： 打造以经济资本管理为中心、真实利润为主导的经营模式； 促进对公及对私业务协调发展； 优化具有区域特征的优质大、中、小客户结构； 实现利息收入和非利息收入并重的盈利结构； 发展多元化、综合化金融产品； 依托先进技术进行精细化管理； 中信银行将与中信集团下属金融子公司加强产品开发与市场营销方面的合作，进 一步丰富所提供的产品种类和完善金融服务功能，强化交叉销售，为客户提供最佳综 合化金融产品和服务解决方案。在平台建设方面，努力强化公司理财、投资银行、产 业金融和中小企业金融四个对公业务产品平台，不断向客户提供创新性产品和服务。中信银行将根据业务发展需要，持续推进机构网点建设，重点向经济发达或 经济增长潜力大、市场辐射力强的区域倾斜。同时，中信银行将继续强化电子银中信银行企业网银对其它银行私账户怎样转账、要求...问：中信银行公司一般账户里的钱想转至私人账户，具体应该怎么操作？1.给员...答：从日起，银行柜面（仅对个人客户），以及除自助柜员机以外的非柜面渠道，将提供实时到账、普通到账、次日到账三种转账方式供客户选择。“实时到账”：将在受理存款人的转账申请后，即时处理扣款并汇出;“普通到账”：普通到账即非实时...如何区分中信银行的个人账号和公司账号？答：举例********这就是公司账户，前面9位不管，关键是826代表公司账户，个人账户可能是********，这里920的个人活期存款账户，929是个人理财账户，基本就是这样了。
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