今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&阿里巴巴集团董事局主席：马云
一．组建火速龙销售团队的原因
&&火速龙销售团队&是由我大一自发创建于郑州电力职业技术学院（郑州市商都大街东段310国道旁）2010年12月份的，团队创立之初已有成员40余人。当时创建这支团队的初哀只是想等我们大二时新生入校我们有团队人多势众一起销售手机卡品、生活用品，大家到时团结合作一定会共赢你我，并没有想让这支团队去做什么惊天地泣鬼神的大事，除了我还有几个朋友进入大学就积极去做销售外，我们团队都是大一学生基本都没有什么销售经验，后来随着前期自己和朋友狠下心大斥资来让团队成员锻炼下销售经验做了两个对于我们这些来自贫困农村的学生算是不小的项目：
（1）寒假2月份中旬开学回来抓住商机投资自己所有积蓄购入7000元电脑配件，经过艰苦奋斗销售掉电脑配件产品4300多元。有时自己在校园水房大庭广众之下练摊不顾什么颜面高声叫卖，一小时回款850多元，周末下午大风狂刮我和销售经理坚持练摊4小时，最后来水房打水的学生络绎不绝，两个小时我们纯收入51元。
（2）4月份以后又洞察商机投资2000多元做情侣精品、毛绒玩具，后来又做各种小首饰、移动联通手机卡、文具精品、教辅杂志、双休日兼职等。
二．漫谈火速龙销售团队成长历程
&&& 在团队组建和不断运作期间，在我每天都不禁思索(包括寒假在北京中铁集团总部上班期间)：火速龙销售团队以后到底要干什么？难道要像各个学校的什么这协会那社团没有什么生机只会做些忽悠人乱搞些没有实在价值的活动然后逐年更替骗些新生的会费吗？不行！我们不是干这勾当的，加入我们团队的人我是从来没要他们一分钱，只要诚心跟我们团队干并拿出实际行动的团队成员还挣了不少钱呢。我们制定了激励机制对团队发展有突出贡献者，酌情奖励，精英销售员奖励制度：奖金与绩效挂钩（费用包干制）；赏罚公平。A:手机卡奖励制度：
（1）销售手机卡总数量达20张，奖励50元。
（2）销售手机卡总数量达30张，奖励100元。
（3）销售手机卡总数量达50张，奖励200元。
（4）销售手机卡总数量达100张，奖励500元。
提示：若手机卡销售量21&29张，均按20张结算奖金，其他情况也如此。
B:床上用品奖励制度：
（1）销售床上用品总数量达2整套，奖励10元。
（2）销售床上用品总数量达5整套，奖励30元。
（3）销售床上用品总数量达10整套，奖励70元。
（4）销售床上用品总数量达20整套，奖励160元。
（5）销售床上用品总数量达50整套，奖励400元。
（6）销售床上用品总数量达100整套，奖励900元。
&&& 那我们要做什么呢？我们学校豆腐渣工程是中专制封闭管理模式，学校有史以来还没有什么团队存在过，没甚么可以借鉴的成功典例，一切只能自己不断摸索。我于是一直特别关注关于团队组建、管理运作的文章以及网络讲师视频课程，还有去附近的农校&取经&并关注着郑州其他高校的各种团队。后来我开始认识到我们还没有什么团队文化、组织架构、任务分工、优势销售模式呢？于是后来我凭借着自己阅读大量的相关文章并参考团队成员意见把团队设有销售总监、客户经理、区域经理、销售经理等职位，并给予团队各经理：任职工资20元，每月工资20元，共4个月，总计100元；业绩工资自创。
&&& 后来根据对团队的不断认知自己连夜撰写出《火速龙销售团队章程》（内容包括：团队概况、团队成员、规章制度、团队文化、职位职能等），并根据团队自身情况我设计了团队业务名片、团队宣传图片、让店主篆刻出团队公章&&这样我们开始具有了自主创业的性质。后来我开始在我们学校广结好友着手联合各系学生把业务推向全院，与此同时外联郑州其他高校优秀有志创业组织进行项目合作，经验交流。
&&& 有一天听说我们学校开始出现了一支团队而且他们还&一鸣惊人&都打到外省发展去了，我新奇的观察着他们的一举一动：他们搞的项目我们是没兴趣不能附和他们跟着干，眼下校园项目还没拿下呢，还在外搞些其他什么明堂，不过他们确实一鸣惊人有两把刷子团队总负责人能说会道还和很多知名讲师、公司老板合影留念呢，后来不断杀入某些城市参加什么盛大聚会，好不风光呀。我于是又重新审视了下我们火速龙销售团队，我们还是把眼光着手在校园内，老老实实，安安稳稳的做些校园项目挣点生活小费，虽然后来朋友介绍什么全国大学生创业大赛让我们可以走出校门把握更多机遇因为某种原因我们也放弃了。以前我也曾一直想着把自己的团队运作好让她直属某个公司管理为其服务，但是一直觉得太飘渺了，就这样我们渴望着光明的未来着慢慢探索前行&&
&&& 5月份的一天我在网上通过1010兼职网看到我们学校附近的县广场有人发了一条关于做纤维画的兼职信息，我看网络兼职信息主要是为朋友们双休日找些兼职而我们中牟县城双休日是很难找到什么兼职工作的，于是我就想通过网络平台挖掘些有价值的兼职信息。不过刚开始浏览了些兼职网觉得上面的兼职信息待遇好的&不可理喻&，所以对这条信息半信半疑，后来我真的找到了发布这条信息的人员了，他是我们学校附近易斯顿的大一美术生，而且我们志同道合都有创业激情，我很高兴并帮他开青盟画室、招生。后来自己也通过发布网络兼职信息招到了学生，于是我开始认识到网络推广的威力与价值，开始对我们团队做网络推广！从此我每天马不停蹄熬夜到两三点、三四点，从不午休，双休日照常工作注册各种兼职网、招聘网会员发布各种推广宣传我们团队的信息。不久就有郑州各高校在校学生、大学毕业生、甚至北京童龄网的晋老师都联系我，还有河南财经政法大学自考招生办的张老师通过兼职网联系到了我，第一次接触自考招生项目，没有经验，不能这么爽快的接活呀，自考招生项目确实利润丰厚所以团队的几个成员支持我合作招生项目，所以自己又在网上搜索了相关信息，不经意间在豫学网看到了的夏老师发布的自考招生信息，当时也不知道自己联系的夏老师何方神圣，没抱太大的合作希望。
突然在教室上课期间河南大吉实业有限公司的人事部经理给我打来电话，后来才知道是自己昨天晚上在智联招聘枪林弹雨地向郑州、北京很多公司投递了个人简历，这家公司要我去应聘面试求职。我欣喜若狂准备妥当第二天就请假身穿正装带着何强欣然赶赴郑州市里。初生牛犊不怕虎，自己在公司&一聘惊人&求职客户经理。各位大学毕业生工作经验丰富者逐一陈述了自己的求职优势后，总经理看着我们的简历，让我们做自我介绍，当我说是大一学生应聘客户经理时，总经理淡定地说：&不错，你们可以作为人才储备战略对象嘛，先回去听我们公司人事部经理的消息吧&&我们就去了河南财经政法大学和张老师谈妥后就开始联系了夏老师，最后才知道自己很幸运联系的夏老师原来是中州十大名师之一、豫学网运营总监。后来夏老师在新豫商俱乐部对我们团队进行了招生培训，也因此有机会认识了陶总进入了新豫商。
进入两家公司后我是彻底认识到网络带给我的幸运与财富，凭借着自己有强烈组建广泛人脉的企图心以及行动力，通过网络平台和QQ群在很短的时间内我就认识了两家公司的全部工作人员并认识了郑州十几家公司在职人员和一些公司高管。从此自己更是工作狂经常熬夜两三点、三四点、中午从不午休，双休也照常工作，吃饭都嫌浪费时间，就这样不断的发掘各大网络商务交友平台打造个人品牌、团队品牌，把自己和火速龙销售团队推销出去！现在我已经掌握全国各地各个行业QQ群以及即将覆盖全国的黄金人脉网络。我们在一个月内拥有了几十家企业高管好友、将近百位国内知名讲师朋友以及全国各行从业人员。从此以后每天都有全国各地各行业人员主动联系我们交朋友谈合作项目。
我们憧憬着光明的未来敏锐地探索火速龙销售团队明天的前行发展方向，相信我们的未来不是梦，和众多成功者在一起我们也一定会走向成功！
三．解读火速龙销售团队取名玄机
当时我把要组建团队的想法告诉我的朋友和我们班同学得到他们的赞同，于是我公开在教室黑板上写招贤纳士的信息，当时不假思索用了几秒钟给团队取名&火速龙销售团队&，后来很多人接触到我们团队后听到我们团队的名字众说纷纭：什么玩网络游戏的、搞传销的、火气可大的团队。在此好好解读下我们火速龙销售团队为什么就叫&火速龙&的深层含义！
首先百度百科对团队的能解释说，团队就是有&口&&才&的人和一群&耳&听的&人&组成的组织。听就是团队，不听就是的团伙！这是中国文字之&团队& ，这里面隐含了一个组织乃至一家企业最敏感的问题就是&执行力&！我们要&火速&强调的是执行力，反对面对各种任务拖拖拉拉浪费时间没有效率，要学习海尔集团&今日事今日毕&的管理理念。
龙是中国古代神话出的神圣动物，战无不胜攻无不取。在传统观念看来它一般不适合用做除了什么黑社会外的企事业单位和组织机构的命名中，这样会显得有些俗气、不雅。作为一家公司名字上带不带&龙&是否有伤大雅我不清楚，但是作为一支团队，如果你有&团队意识&的话你会发现龙本身就是一支很成功的团队典例。据说，龙是由古人根据八种动物各个部位组合的一种不存在的动物，曾庆学教授也认为一支高效团队建设成员人数6-12人为佳，龙是集八种动物优势于一体的集大成者，正如我们常说&没有完美的个人，只有完美的团队&，龙自身就是一支非常成功的团队，所以龙才无所不能，神通广大，这就是团队的力量。可以说龙暗喻着团队精神的力量显现了我们古代劳动人民对团结的认知智慧。所以把&龙&命名到我们团队是我们对团队的认知有着不解之缘。
四．关于我
现在很多人都称赞我很能干，我说，不是自己能干而是自己认干，其实我真的很笨。中学时代的我是一个很笨的学生，家境贫寒，上学很晚、成绩贼差（除小学外）、性格孤僻、多愁善感、笨手笨脚，严重自卑。高中三年学理科高考刚到200分，成了家里的笑料，差点辍学，后又复读转文考了280多分，又无颜面见父母，差点辍学，后来还是随便选了一所郑州县城的民办学校继续了自己的求学生涯。初中以来自己特别爱读中外名著、古典经传、诗词歌赋等书籍，从高三以后不解之缘开始喜欢阅读财经创业类、工商管理类、市场营销类、企业家传记等书籍，喜欢中外企业家见贤思齐并梦想着不久的将来自己也能成为企业家改变家境、奉献社会、造福人类！
来到大学自己立志要彻底改变自己，树立自信，通过努力及早改变家境，于是大一上学期自己坚持不懈一边刻苦学习专业课，一边努力在校建立广泛人脉加入各种协会和社团，积极进取，努力磨练自己。在我们学校商协会为他人代销各种生活用品、学习用品等业绩突出，慢慢的自己情不自禁的痴迷上了销售，也看是认识到销售对自己以后人生的价值，我发现世界500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有！人们普遍看好的21世纪商业运作四大模式均与销售息息相关：①大卖场：Costco&、Wal-Mart等②连锁店：麦当劳、7-11③人际网络：保险、贷款、房地产、直销等一对一服务④网际网络：eBay、Amazon等电子商务。所以在现在的社会要想走向成功必须拥有一项过硬的销售技能（包括推销你自己）！
&&&&&25岁以前的我们大学生生存资本靠打拼，25岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑&&后来我得到自己人生中一位贵人的赏识，他也是商协会的成员在校三年有两年的做生意经验，因为与他的相遇让我有更多的机会去做各种产品的推销使我获得了充分的锻炼，也是因为他的存在当初我才有绝对的信心敢于组建火速龙销售团队销售各类产品，就这样我们团结合作共同开始了以后的峥嵘岁月。
火速龙销售团队公司网址：
&作者：崔俊超
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