探访“中国淘宝村”：一件衣服赚不到1块钱|淘宝|阿里|电商_新浪科技_新浪网
探访“中国淘宝村”：一件衣服赚不到1块钱
　　来源：生活日报
　　在山东曹县大集镇，至今流传着这样一个传说：一个村子里的小伙相亲，兄弟们开车助阵。结果，头车出了村，尾车还没进村，场面十分壮观。姑娘一看这阵势，当即就答应了！
　　据说，这个传说就发生在大集镇东北两公里外的张庄，那个曾因有人一夜暴富而名动江湖的“中国淘宝村”。
　　如今，张庄街头依然立着“淘宝村张庄欢迎您”的牌楼，暴富传说也依然在流传。但，张庄早已不是当年那个张庄了。
　　那个象征着江湖地位的牌楼，早已破旧不堪。村民曾引以为傲的“淘宝村”三个字，都烂掉了，没人去修。
　　那些象征着巨大财富的传说，也不再是励志故事。人们讲起时，语气中多了几分辛酸与调侃。
　　曾经的实木加工之乡开始转型
　　山东曹县，一直是实木加工之乡。“他们那儿的人有钱”，这是鲁西南其他县区对曹县的普遍评价。
　　在周边县区的很多农民心里，曹县就是鲁西南的“深圳”，那里有诸多实木加工厂，可以吸收大批劳动力。
　　一个实例是，曹县正北是牡丹区王浩屯镇和大黄集镇，两个镇子有不少农民每天到离他们二三十公里远的曹县庄寨镇打工。
　　说起相距不远的曹县，牡丹区王浩屯镇一些居民感叹：“那儿的人聪明，瞅准商机，一看挣钱，说干啥都去干啥。”
　　商业嗅觉灵敏，喜欢跟风，是曹县人给外界留下的印象。上世纪九十年代，曹县实木加工产业崛起，产品远销美国。眼见有人赚钱，很多曹县人争先干起了这行，有些镇子甚至家家户户都办起了实木加工厂。
　　长久以来，实木加工，一直是曹县人迷信的摇钱树。不过，近些年，随着实木加工市场饱和，利润越来越薄，越来越多的曹县人不再迷信实木加工产业。失去摇钱树的人们，开始寻求新的摇钱树。
　　“淘宝”，也就是在这个时候，进入了一些人的视线。
张庄的“淘宝村”牌子 破旧不堪
　　研究中心发布的2015年度中国“淘宝村”研究报告显示，截至2015年底，曹县“淘宝村”34个，占山东64个“淘宝村”的一半；“淘宝镇”4个，占山东6个“淘宝镇”的三分之二。2015年，曹县被阿里列为全国十大“淘宝村集群”之一，列第二位。
　　到了2016年，报告显示，曹县依然位列全国十大“淘宝村集群”，淘宝村增至48个，被阿里列为2016年集群化带动强劲三大区域之一。
　　毫无疑问，在许多曹县人眼里，“淘宝”已然成为继木材加工之后第二个摇钱树。他们相信，从事“淘宝”，真的能像墙体广告写的那样，“东奔西跑不如淘宝”，“在家网上开店，家庭事业两全”。
　　“淘宝”成被看好的新摇钱树
　　“淘宝”之所以成为曹县人看好的新摇钱树，是因为有人确实通过电商赚过钱。曹县最先接触电商的大集镇丁楼，就有人发过财。
　　据报道，任庆生是丁楼最先接触电商的村民。他被一些媒体描述为曹县“电商鼻祖”。任庆生后来接受采访时说，原来，大集镇有不少人从事影楼行业，丁楼有些村民就从事服装生意，为影楼加工服饰，但是销路太窄，赚钱不多。2009年，他发现学生演出需要大量演出服，由此看到商机，于是专门为学校定制演出服。
　　摸对门路后，任庆生的生意越来越好，甚至开始通过网络销往全国，也就是玩起了“淘宝”。
随处可见的标语
　　任庆生电商道路的成功，引起其他从事服装行业的村民效仿。他们纷纷做起定制演出服的生意，通过“淘宝”卖到全国各地。
　　这几位村民赚了钱，其他村民开始眼红了。对于从未接触过网络的村民而言，神秘莫测的“淘宝”，似乎无所不能。
　　丁楼一位年过五十的村民回忆：“弄个电脑能把服装卖到全国各地，一年能挣十几万，能不让人眼馋嘛？”
　　就这样，随后四五年里，越多越多的村民开始玩起“淘宝”卖演出服。到了2015年，丁楼村全村300户家庭，已有280家开有淘宝店。
　　日，涉水电商4年之后，丁楼和张庄同时被阿里评为“中国淘宝村”称号。
　　万余村民跟风玩“淘宝”
　　眼见丁楼有人挣了钱，周围其他村子的村民纷纷跟风。距离丁楼3公里远的张庄，就是其中之一。
　　比如，丁楼村民丁培环初尝甜头后，便动员家住张庄的内侄，一起做服装贸易生意，开了一家“豪达拉丁表演服”。再如，今年24岁的张豹，已经做了7年服装贸易生意，也是在丁楼的任庆生赚钱之后跟进的。
　　据报道，2013年时，张庄400余户村民，80%以上人员都在从事网络销售工作。
　　除了张庄，其他村子也纷纷跟风。孙庄曾是蔬菜种植专业村，在丁楼和张庄被阿里评为“中国淘宝村”之后，也开始向淘宝村转型。不到两年时间，村子460户家庭有310户开有淘宝网店。
　　之前有报道称，截至2013年，曹县大集镇先后注册了服饰有限公司72家，有近万名村民从事服饰加工和网络销售。2013年全年，大集镇演出服销售额就达到了近2亿元的数字。
　　从2009年到2013年，仅仅4年时间，大集镇就有万余村民玩起“淘宝”，一年销售额近2亿元……乍一看，村民似乎真的找到了新的摇钱树。
　　可是，这看似可喜可贺的数据背后，真相究竟怎样？
　　一件衣服赚不到1块钱，许多都在硬撑
　　“别人能不能挣钱我不知道，反正我干了五六年了没挣着钱。”张庄一位村民听说通过“淘宝”卖演出服能挣钱，2010年就在临街做起了服装生意，但一直不见好转。
　　当记者表示“听说一年能挣几十万”时，她笑了：“几十万？能挣几万就不错了。”
　　张庄另一位做刺绣的村民也大倒苦水：“都说干‘淘宝’能挣钱，我就想，别人卖演出服，那我就给演出服做刺绣，肯定能挣钱。”他借来十几万元，买了两台刺绣机器，准备大干一场，可事与愿违，两年多了还没回本。
　　在最先接触“淘宝”的丁楼，情况也不乐观。
　　“干的人太多，利太薄，一件衣服挣一块钱就不错了。”一位做服装加工的村民说，为了坚持下去，有时不挣钱也卖，为的就是冲量攒用户。而村里像他这样情况的不在少数。“都在硬撑着，拼价拼量，看谁家底子厚谁就能活下去，再没什么转机，一死一大片。”
　　当记者提到上述可喜可贺的数据时，这位村民笑着说：“我说我一年挣1000万，你信吗？看数据有什么用？挣不挣钱别人不知道，我们自己还不知道吗？”
　　在他看来，数据是一些人给自己脸上贴金。“淘宝年年评什么淘宝村，还不是给自己打宣传，对我们有用吗？现状该怎样还是怎样。”他说，“淘宝从来没出过什么扶持政策，我们佣金一点不少，听他们讲师上课还得交钱。”
　　记者调查发现，很多媒体用“家家两辆豪车”、“家家盖别墅”这样的文字描述丁楼和张庄，实在太过夸大了。记者走访丁楼时，确实看到有几处楼房，但绝大部分民宅依然是红砖瓦房，与鲁西南其他村子别无二致。特别之处不过是，凡是临街的房屋和墙壁，都印刷着振奋人心的标语，像什么“东奔西跑不如淘宝”、“在家网上开店，家庭事业两全”等。
　　曾经的淘宝村风光不再
　　曹县倪集镇余楼，也被阿里评为“中国淘宝村”。
　　放眼望去，除了村头立着一个“中国淘宝村?余楼村”的牌子外，余楼与其他村子没有什么明显区别。
　　在路边，记者能随时看到上世纪90年代风靡全国的农用机动三轮“时风”、“巨力”。在其他地区，这种农用机动三轮很少看到了。
　　走访大集镇西街时，记者被气派的牌子“大集镇西街淘宝村”吸引了。牌子旁边是一条演出服淘宝街，有厂家也有物流，煞是壮观。然而，这些门头无一例外全部关门歇业。街上空无一人，偶尔能看到一两个下地干农活的村民。
　　记者发现，无论是丁楼、张庄还是其他“淘宝村”，无论村民能否通过“淘宝”挣钱，村头都会立着一个气派壮观的“中国淘宝村”牌子，临街房屋和墙壁也会印刷着关于淘宝致富的标语。
　　在大集镇驻地，“淘宝”字眼更是处处可见。甚至，镇中心幼儿园都被命名为“中国淘宝镇中心幼儿园”，一家宾馆也取名叫“淘宝宾馆”，连零食店，也取名叫“淘食店”。路边路灯也挂着铁牌，上写“中国淘宝镇，大集欢迎您”。
　　然而，如果去掉这些“淘宝”元素，大集镇与鲁西南其他镇子并无多大区别：街上到处是电三轮或电瓶车，而非豪车；路边到处是熟食或蔬菜摊；一辆电三轮丢在路中间，能堵上半小时……
　　更令人担心的是，记者探访多家服装厂时，被厂内脏乱差的环境震惊了。实在难以想象，“淘宝上”那漂亮、高大上的演出服，竟然是在一间又一间家庭式作坊里制造出来的，卫生与质量都难以保证。
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在淘宝上卖什么最赚钱？
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　　据淘宝后台监测数据显示，淘宝网销售量最高的前5类商品分别是：衣服鞋帽类（以女装为主）、化妆品类（包括减肥/美体等）、http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9358.html&&虚拟产品（手机充值、游戏币、游戏装备、Q币等）、IT类（手机、电脑及配件等）、妇婴用品。
　　每个想开网店的朋友在心底都有个疑问：淘宝网上的商品五花八门，几乎卖什么的都有，，在淘宝上究竟卖什么最赚钱呢？记者有个大学朋友在温州经营了一家女装网店，盈利还不错，每天赚的钱相当于白领工资。据她分享，女性和小孩的钱比较容易赚，衣服鞋帽类和化妆品类的商品有比较大的利润空间。
　　对女性而言，她永远自己一件衣服，化妆品是保持年轻的良药，而包包更是女性的最爱。在她们看来，搭配各种衣服或者出席各种场合都需要不同的包包，衣服再漂亮也需要有饰品的衬托，可爱的饰品成了女人忍不住要买的东西。小孩子遇到喜爱的东西就要买，没有哪个父母愿意拒绝孩子的要求。因此，与女性和孩子相关的商品类目便成了最容易赚钱的项目。
　　据淘宝后台监测数据显示，淘宝网销售量最高的前5类商品分别是：衣服鞋帽类（以女装为主）、化妆品类（包括减肥/美体等）、虚拟产品（手机充值、游戏币、游戏装备、Q币等）、IT类（手机、电脑及配件等）、妇婴用品。想要开网店的朋友可要注意啰，以下8类商品都蕴藏了极大的商机。
　　1.化妆品女人爱漂亮是从古到今都没办法改变的事实，因此，化妆品市场的前景极其广阔！
　　越是有钱的女人越想留住青春年华，在化妆品方面越舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱，这里的利润空间绝对大。还有，化妆品是天天要用的东西，属于易耗品，需要常常购买，用得好的话，女人会天天光顾。从客户群、销量来说，化妆品是当之无愧的第一类商机用品。
　　优势：消费群体大，需求量大，回头，任何年代都是畅销的产品，不存在尺码的问题。
　　劣势：存在过期变质的问题，玻璃瓶子运输起来不是太方便。
　　2.女装女鞋
　　与化妆品相比较，女装女鞋有优势，也有劣势。优势在于女装女鞋没有2003.html&&生产日期、运输问题等，运输起来极其方便，不存在过期的问题。劣势在于女装女鞋有尺码和型号的限制，款式方面较讲究，这些问题导致女装女鞋不能像化妆品一样留住顾客。
　　女装女鞋的款式繁多，你的店再大，也没办法包括所款式和样子，顾客浏览一下没有发现特别中意的，就去别家看看去了。
　　优势：消费群体极大，需求量大，没有过期变质的问题。
　　劣势：存在尺码问题，客户对款式和品牌的要求高，需要独具慧眼。
　　3.电子产品
　　电子产品在网上的火爆主要在于价格优势。电子产品在淘宝上的价格远低于实体店的价格，并且电子产品的市场广阔，消费群体大。现在几乎人手一部手机，许都有电脑。劣势是电子产品的售后让人头痛，涉及到售后服务及维修，这个比较麻烦，让买家出来回的邮费，可能他不太愿意。
　　优势：消费群体极大，需求量大。
　　劣势：售后服务的问题突出，部分产品存在运输问题。
　　4.女士箱包
　　女人的东东又来了，可以说女人从头到脚都能赚钱。每个女孩子至少有两三个包包，上课的大包包，逛街的斜跨包包，约会的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多，看上了就想要，只要款式合口味就好。
　　箱包运输方便，不会过期，优势差不多和服装一样，而且将箱包作为礼物赠送给亲友同学的也很多。
　　优势：消费群体极大，需求量大，没有尺码、生产日期的问题，没有颜色搭配的问题，运输方便。
　　劣势：对款式和品牌的要求高，需要卖家独具慧眼。
　　5.手机充值卡
　　手机的虚拟充值卡除了赚的钱不多之外，没什么不好。同时，卖虚拟产品是提高卖家信誉最快也是最有效的方法。自动发货，人在不在都没有关系。没有什么纠纷，也不存在运输问题，不存在退款、退货的问题，实在是省时省心！，手机充值卡的进货渠道不是很好掌握，如果有很好的进货渠道，做这个真的不错。
　　优势：消费群体极大，需求量大，没有尺码、生产日期的问题，自动发货，不需要卖家时时刻刻在线。
　　劣势：利润低，存在进货渠道问题。
　　6.流行饰品
　　流行饰品的市场非常大，女孩子的饰物真的是数不胜数。作为备选礼物，人们往往是先想到送饰品。打算做饰品的话，一定要紧跟时尚的步伐，不可脱离最新、最流行的字眼。只要你的商品款式够新颖、够时尚，买家一般只要看上，就会恋恋不忘的。小的运输起来很方便，大的或者是玻璃制品，运输起来可能就不那么方便了。这也是一个弊端。
　　优势：消费群体极大，需求量大，没有尺码、生产日期的问题。
　　劣势：大的玻璃制品存在运输问题，客户对款式和品牌的要求高。
　　7.家居日用家居产品的面特别广，每个家庭都少不了要用的家庭用品，做丈夫的也不会太反对妻子去买这些，所以市场比较大。但是一定要做出特色，并且有一定的价格优势，否则主妇们都去超市了。
　　优势：消费群体极大，需求量大，没有尺码、生产日期的问题。
　　劣势：要有绝对的价格优势，部分商品存在运输问题。
　　8.特色商品
　　经营有地方特色的商品和地域有很大的关系。如果你所在的地区刚好有一些很有名气的特色商品，完全可以考虑把它搬到网上去经营。这是绝好的优势，别人想做都做不了。但是有些产品，比如需要现做的美食就没办法了。
　　优势：竞争对手少。
　　劣势：部分商品运输可能不是很方便，需求量不太大，消费群体狭窄。
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International服装是淘宝上的暴利行业！看看服装卖家应如何应对换季大考验？_53货源网
服装是淘宝上的暴利行业！看看服装卖家应如何应对换季大考验？共有582人学习了本文 | 发布时间：
一、前言　　服饰类目每次换季都牵动着掌柜们的心。如何抓住时机，在这一季的淘宝市场上站稳脚跟，是淘宝人最宝贵的技能。女装换季时，要用什么样的产品才能吸引芳龄少女，让自己的产品在新的一季里继续焕发活力呢？下面，我们将详细介绍应对策略。二、产品挑选策略　　产品好与不好，对于整个店铺的影响是非常大的，这也是为什么每个店铺都希望能够有一款爆款或者热卖产品来撑起整个店铺的原因。对于店铺而言，订单意味着利润，不管前期是否亏损，都要打造属于自己的款式。接下来，将分两种途径给大家讲一下如何在季节前做好产品挑选。（一）爆款产品选择　　一般来说，这种产品要结合市场走势提前预热，通常需要掌握下一季的流行元素，而时尚界的一些变化，有时候就会把某一些元素给提前曝光。　　举个例子，去年春季卖的最爆款的一款女装连衣裙，元素是蕾丝雪纺，而其实在2012年秋，已经开始出现这类型的元素。每种元素的走热，不会是突然的，在此之前一定经受了市场的考验，而这种预热所反馈的市场接受度会直接引导消费者去关注。　　假如你关注一些大型时装周，就会发现每一次时装走秀都会有相关的时尚元素迸发出来。对于一些新的款式，可以在这些时尚信息透露出来后加以测试，经过测试在接下来的一个季度内，找到合适的推出打爆。　　爆款的测试步骤是：　　这个过程中，要特别关注产品的几个点：　　（1）图片点击率：一款产品是否从第一印象就被认可，在点击率上可以反馈出来，点击率越高，产品的接受度相对来说就越高。点击率对质量得分影响很大，对于产品后面的也是至关重要的。　　（2）产品货源：一款宝贝要成就爆款，那它在货源方面肯定要充足，不然前期的投入很容易收不回来。因此卖家在这个点需要做好充分准备，但也得预估市场的接受程度，避免爆款失败货源堆积。　　（3）转化率：对于成就爆款的产品，在产品的推广前期，重点关注流量引入的情况，看看是否能够冲击销量。如果转化率比较高的话，意味着这类型的产品会较容易推广。（二）多款店铺的调整　　有些店铺走的是小众化风格，所以爆款的策略对于它们来说是没有太大作用的。这类型的店铺客户群体比较特殊，他们拥有自己独特的风格，所以从这个点上，卖家可以维持自己原本的风格，加上一些创新性的idea，用自己的风格去影响原本的客户群。这类型的店铺更多关注的是风格的统一以及创新的元素。三、直通车的推广策略　　旧款的维持：一个店铺换季，是在旧款还没大幅度下滑的时候，把新款推出。但是新款是需要在旧款的基础上去慢慢测试培养的，甚至是用旧款带动新款，所以换季前，旧款还是不能立刻压缩流量，而是要在新款未起来之前，稳定整个账户的流量。　　新款的测试：新款在无数据反馈的情况下，需要进行前期测试，测试产品是否适合推广。最简单的方法就是直通车以多款低价引流的方式进行测试，经过一段时间（2周）的测试后，选取款式。　　新款的更换：在测试之中，一定会有一些产品紧随其上，这个过程中，不要忘记新款产品的更新。有些时候一些比较慢上的产品也是有一定潜力的，所以推广的时候，不断更新才不会有“漏网之鱼”。　　新款的重点推广： 当新品培养到能确定作为主推宝贝的时候，旧款也已经开始严重下滑，此时，需要将新款列为重点推广的宝贝。　　直通车加词推广策略：　　长尾词的前期培养，可以提高整款宝贝的质量得分，也能提升宝贝的点击率，建议用精准词测试转化情况，如果转化效果较好，后期可加大力度。　　当长尾词培养到一定程度时，宝贝可以加大力度，此时重点做热搜精准词。前期的流量不宜过大，可以通过阶梯提流的形式，测试热搜精准词的转化率和roi，如果效果较好且刚好宝贝处于应季期，即继续提升流量。　　当热搜精准词的流量满足不了宝贝成长时，可以添加一些上升词。在换季时，有一些关键词很容易在某个时间点突然提升（前面还是流量很低的），而此时能够快速地积攒流量，促进宝贝的培养。四、店铺活动配合　　旧款清仓：主要是维持换季的时候流量和成交的波动，而旧款也可以在详情里面，推荐新款，这样也有利于新款的发展，用旧款带动新款。　　老客户的新款VIP价：一个新款的带动，很难真的由新客户开始，所以新品的销量培养，可以从老客户着手，与此同时还能维持与老客户的良好关系。　　新款特价：在老客户将新品销量提升到一定程度而新款产品又需要新客户的流量注入时，可以做新款特价，但前提是，价格最好略高于老客户的价格。对于新客户来说，有一定的折扣会更具吸引力，而对于老客户而言，这样不仅不会产生不好的心理，反而还能增强粘性。五、总结　　换季不等于会出现淡季。很多时候，正确的运营思路，能够让换季的动荡变成另外一个契机。所以在换季的时候，请做好充足的准备，让下一季依旧精彩。
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