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&(1人关注)“ 产品项目最大的人力支出项并不是薪酬，而是招募组建这支团队的时间成本，以及在不得已的情况下，降低标准组队带来的质量与效率下降。”
—— 蝉游记创始人纯银
我们有时候会看到报道，说某人单枪匹马完成了一款惊世赅俗的 App，随后投资人纷至而来，此人随后升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。想想还有点小激动呢。
但是，现实往往是残酷的。
在其博客中现身说法，算了一下一款 App 的成本是多少，当许多人以为钱能够摆平一切的时候，他勇敢而真诚地说了一声不：
“产品项目最大的人力支出项并不是薪酬，而是招募组建这支团队的时间成本，以及在不得已的情况下，降低标准组队带来的质量与效率下降。”
当你以为招募到了合适配置，花费了半年，App 终于在 App Store 上线时就是解脱的时候，长征却才刚刚开始。
运营和营销需要的人力和资金会远远超过应用开发，当你推进一个移动项目的时候，就掉进了成本的无底洞里，并非“只差一个程序员了”这么简单。因此，市面上大多数的应用因为折腾不起，最终冒个泡就消失了。
当然，许多团队志在拉到投资，因此一开始就想“想成为大家伙，做大事业，拿下大市场”，但是这样做的结果无不是大而无当，丧失了创新的要素，成为市面上平庸应用当中的某一个。
好了，熬过开发，砸钱搞定了推广，拿到了投资，最后的问题来了，超级大公司 Copy 一下应用，凭借庞大的资源牢牢占据了市场第一的位置，对于残酷的互联网竞争来说，第二往往意味着失败。
不过针对有些人经常控诉的大公司抄袭问题，纯银倒是有一番独到的见解：
“请问，一整个 2013 年，国内有哪些创新产品靠自己挺直腰板打下一片地盘，又因为被大公司抄袭，侵蚀市场份额流血而死的？100 个怕被抄的人啊，99 个连被抄的资格都没有，感慨个啥。说得好像人家不来抄你，自个儿就能活得下去一样。”
题图来自：
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面对正在到来的智能互联网时代，我们希望通过联想的‘设备+云’模式，服务于个人的工作和生活、为各行各业带来改变，进而服务于整个社会，成为智能互联网时代的推动者和赋能者。
未来 30 年，世界不属于互联网公司，而是属于用好互联网的那些公司。
征信是搞信息共享的，现在开业准备的情况是不利于信息共享的。
很多商业战略的出台，有时是一种无奈，甚至是被逼的。
在过去一两年，到未来五年时间，乃至二十年，三十年，有激动的事情，我认为是上天、入地、全球化三个事情。
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消费者是每个人从出生后始终改变不了的身份。
美国经济学家认为：
世界上最大的财富正是隐藏在消费过程中，消费市场就是一个庞大的“金矿”，生命不止消费不止。
这个庞大的市场成就了连续13年世界500强第1名的沃尔玛等流通渠道公司。
遗憾的是，消费者自身很难参与利润分配，因此，经济学家陈瑜教授提出了一个新的消费理念：《消费者也能成为资本家》，也叫消费投资。
当消费者购买商品时，生产厂家根据消费者的消费额，把中间流通环节利润的部分返还给消费者。
消费者购买行为，已不再是单纯的消费，同时变成了一种储蓄和投资行为。
第一关键词：三个阶段在消费，一个阶段在赚钱
人的一生可分为三个阶段：
25岁之前是第一阶段，25岁至55岁时第二阶段，55岁以后是第三阶段。
这三个阶段都是在消费，而只有第二个阶段是挣钱阶段，其余两个阶段属于纯消费阶段。
因此，一个人想要富有，仅仅学会赚钱的本领是远远不够的，更重要的是学会自己的消费投资。
第二关键词：白天赚钱，昼夜消费
即使会赚钱的第二阶段，每天24小时当中，只有三分之一的时间(8小时)在赚钱，其余时间都在消费。
例如：吃饭、交通、看电视、用电脑上网、睡觉盖的被子和家具等等，都是在消费。
第三关键词：20%一次性消费，80%日常消费
通常在消费的过程中只有20%的消费用于住房、交通工具等大额消费，例如：洗涤用品、化妆品、衣服、食物等，都属于重复消费品。
可是，多数人偏偏习惯将房子、车子视为一种投资，却忽视了80%的日常消费。而正是日常消费的背后，隐藏着巨大的财富。
第四关键词：一个家庭，2人赚钱，7人消费
今后很长一个时期，我国人口结构决定了每个家庭：4位老人、2位年轻人、1个小孩，一个7口之家，只有2个人会赚钱，7个人在消费。可见，2个人的收入与7个人的消费相比，显得太卑微了。
第五关键词：1个人累计消费
按2010年北京市人均消费18165计算，一个人如果活到75岁，一生共累计消费136万元，其中80%(109万元)用于日常消费。
第六关键词：1个人消费产生的利润
假如传统企业将日常消费品卖给批发商，产生28%的利润，批发商再卖给零售商，又产生28%的利润，零售商再卖给消费者，在产生28%的利润，商品在流通过程中累计产生84%的利润，仅商家赚走了消费者92万元的利润。
第七关键词：7口之家的消费利润
如果一个7口之家，每人寿命为75岁，至少被商家赚走了92x7=644万元，难怪中国老百姓总在温饱线上挣扎，好不容易解决了脱贫，奔小康同样有难度。
第八关键词：消费投资的回报
如果将一个家庭的消费，视为一种投资或理财，并加以控制和管理，那么，这644万元的消费利润，就会源源不断得返还给消费者。
其实，很简单：
只需要消费者把家庭开销中的一部分换个品牌用一用，因为产品品质好，你很自然的分享给你的朋友们，他们因为你的分享聚集起来，共同加入这个联盟一起换品牌消费。
厂商感恩你的分享，把原来被中间流通渠道赚走的利润返还给消费者，这就是所谓的消费投资，开支变收入。
当美国经济学家发现了这个秘密之后，便在世界迅速地推广开来。
它将原有的商品流通环节：工厂-----批发商-----零售商-----消费者，
变更成：工厂-----消费者。
减少中间流通环节，把原来被中间流通环节赚走的利润返还给了消费者，
这就是改变固有模式的魅力。
在出口、投资都萎缩的当下，14亿人口的消费已是国家大力支持的产业，“拉动内需”的口号已经喊了几年，只有打破原有流通渠道分配方式，让消费者参与消费中的利润分配，让消费增值，开支变收入时，广大国民才会踊跃参与到消费中来，实现真正的拉动内需。
从消费者到消费商的蝶变
云集品作为全新商业模式的平台，它有着怎样的理论基础呢？
进入这个革命式变化时代，作为消费者在以往的生产消费环节中所扮演的消费角色也将得以转变，升级成为消费商。
那么，什么是消费商？世界新经济研究院院长、《消费者也能成为“资本家”——消费资本化理论与应用》（以下简称《消费资本论》）作者陈瑜指出，从概念上解释，消费者即是经营消费和消费群的商业人士。实际上，消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“消费商”，既是消费者又是经营者。这也意味着，一直只有--“品牌商”--“省代理”--“广告商”--“店铺经营者”赚钱的时代将成为历史，消费者只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，作为消费群体的分享者，那么也可以参与到商品的利润分配中去。
陈瑜认为，消费商是市场进入新经济下产生的一种新的商业主体身份，在消费商之前曾出现有经典的传统经销商，后来出现直销模式产生消费商，进入电子商务时代产生网商，每一个时代新身份的产生适合不同人群发展，同样都实现了不同层面人的成就。不同于经销商，消费商不需要运作资金，需要体验产品，同时把使用产品的效果分享给更多的人。
《消费资本论》一书指出消费者在购买企业的商品之后，企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，并按一定的时间间隔，把该企业利润的一定比例返还给消费者。这意味着，消费者在消费的同时，实际成为一个投资者，而消费则质变为资本。这样，消费作为一种资本，它同货币资本，知识资本一样，成为企业和地方经济发展的直接动力。
陈瑜表示，当前，凡是正当经商的人，都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真难啊。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛，竞争已超出想象，一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现，最终受伤害的是生产商和消费者。换句话说，经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱!现在，每一个做生意的人都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者?
正如马化腾在一次互联网大会上分享：当你的用户群足够大时，你的业务模式不再是问题。也就是说：你拥有的消费者群体足够大时，你卖任何产品都赚钱，前提是这个产品是不损害消费者！可见，在眼下的信息经济时代，经济活动将以消费者为核心，消费商也将成为时代的宠儿！那么，作为一个消费者，如何积极参与财富分配做一个消费商呢？
陈瑜表示，作为一个有眼光和能力的消费者，就有必要把自己身边的消费者组织起来，带领大家一起与生产商共享财富分配。因为组织和管理了消费者，付出了劳动，就会有收益，这就是商业行为，所以这样的消费者，就是一个商人，因此叫消费商。竞争消费者的过程，也就是拥有和锁定消费者的过程，其实就是一个使消费者从分散走向联盟的过程。在这个新时代的竞争过程中，不是由生产商来完成，也不是由流通商来完成，而只能由我们这些消费者来完成。
两天的大会圆满结束了，各地精英经销商纷纷表示，两天的大会受益匪浅，无论是理念上，还是从实践操作上，上了完美的一课。未来一定要响应国家大战略的号召，切实将云集品的商业模式领悟透、落实好，将“共联、共创、共享”的正能量传播出去。
新闻链接：云集品简介
云集品（TPS）成立于2014年7月，是一家在中国深圳前海注册、以“共联、共创、共享”为核心的全球最大的会员制消费分红平台，完全按照中国的法律法规合法经营。公司拥有香港汤普森电商公司(TPS)强大的全球会员制电商平台，以及杭州沃好电子商务有限公司综合性大型跨境电商双语平台，以及美国1direct英文电商平台。在这三个平台里，没有半个货架，却有数百万商品在线；在这里，人们足不出户就能买到全球琳琅满目的商品。
公司采取会员免费加盟，供货商免费入驻的方式，将产品和服务提供商的商品利润、商城的营业利润的绝大部分，对给公司销售带来贡献的消费者给以丰厚的奖励。云集品让全球成千上万的供货商和消费者共享互联网释放的巨大红利，真正实现跨国利益共享。
经过团队的共同努力，云集品（TPS）已经取得了一定的成绩。两年多一点的时间，公司就布局了5个国内仓和3个海外仓，产品市场发展到五十多个国家和地区。并且目前已经与美国沃尔玛和美国最大的百货公司梅西百货达成了合作意向，其旗下产品将全线进驻；同时，公司正在与更多优质的国际企业进行合作洽谈。
云集品的发展壮大离不开国家政策的支持。日出台的《国务院办公厅关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》中特别指出，要培育一批公共平台、外贸综合服务企业和自建平台，并鼓励国内企业与“一带一路”沿线国家和地区的电子商务企业强强联合，并为跨境电商企业提供积极的财政金融支持，鼓励有实力的企业做大做强，共享10万亿跨境电商蛋糕
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教练周薪1万美元奖金提成15% 李娜团队开销大
　　凭借着WTA深圳赛和澳网两个冠军，12连胜的李娜拿到了超过1400万元人民币的奖金。如果按照李娜之前所言，其团队一年四处征战的住宿和机票开销约为500万元来算，李娜不到一个月的收入就可以应付自如。不过，如今完全自负盈亏的“娜老板”，需要支出的不只是这500万。　　
首先，李娜的收入要刨除个人所得税。WTA除了中东站，所有比赛都需要球员交纳所获奖金30%的个人所得税，从李娜本月拿到的赛事奖金约1400万人民币计算，单个税部分就逾400万元。　　
其次是教练费用。李娜的教练卡洛斯，这个带出了七届大满贯冠军海宁的阿根廷人，不仅帮助李娜做技术上的改变并丰富了其战术，更帮助李娜建立了信心。卡洛斯的周薪超过1万美元，年薪达到350万人民币左右。而体能教练埃里克斯的日薪也达到了300美元。除此之外，卡洛斯和埃里克斯还享有奖金分成，通常情况下，精英层的教练（执教TOP10选手）一般能从选手的奖金中分得15%。　　
虽然手上有大把广告合约，但经纪公司IMG不是白帮李娜拉业务的。她的经纪团队通常情况下要收取15%的经纪费用，也就是说，李娜一亿元人民币的商业代言收入中至少有1500万元要给经纪公司。如果再考虑到赞助合同方面的细节设计，例如有些属于实物赞助，有些赞助收入要分期支付，还有些赞助收入需要同比赛成绩挂钩等等，李娜拿到手的钱可能还会再少些。　　
而团队中唯一给李娜省钱的人就是老公姜山，身兼陪练、后勤部长的姜山，需要做的工作其实非常繁杂。从参赛报名到机票酒店的预订，甚至吃饭安排、查询天气预报、找穿线师穿拍子、背球包，都由姜山一手包办。而陪练对于李娜这样的TOP3球员来说是一笔不小开支，这些全都交由姜山去做，也难怪李娜夺冠后对老公“甜言蜜语”了。（冯兴）
编辑：管小峰&张妍
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市场是企业的方向,质量是企业的生命
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服务只有起点,满意没有终点
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投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点
强化竞争意识，营造团队精神
顾客反馈勤分析，品质改善有主意
客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
追求客户满意，是你我的责任
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1、&三新二点&：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
2、放我的真心在您的手心
3、自信、诚信；用心、创新
4、网内存知己，天涯若比邻
5、&艰苦坚实、诚信承诺、实干实效&：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩
6、&三学二创一开拓&：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路
7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
8、精彩源于电信 创造自在生活
9、贵族化的品质 大众话的生活
10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力
11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾
13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬
14、中国电信 沟通无限
15、中国电信 网络天下
16、中国电信 永不停滞的沟通
17、不是网络众多，不足以体现中国电信
18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
19、世界有你更精彩&中国电信
20、随身动随心用&小灵通
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22、看得更多、看得更广、看得更远&中国宽带网
23、留住那一刻永恒&中国电信
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25、需求万变、努力不变
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27、用心才能创新、竞争才能发展
28、优服务、高效益、大发展
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30、企业和市场同步、管理与世界接轨
31、诚信、高效、创新、超越
32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
33、团结、拼搏、务实、高效
34、敬业、创新、务实、高效
35、创新、创业、创辉煌
36、超越自我、追求卓越
37、效益源自创新
38、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益
39、全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新
40、爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来
41、&e&时代&南电&e&精神：
l empressment 真诚、热心
l efficiency 高效
l enterprise 企业、进取
42、学技术，提供优质服务；讲高效，以行动让用户满意；扩宣传，开拓市场新局面；建制度，树立企业新形象
43、以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨
44、节约、团结、求实、创新
45、讲团结，发扬团队精神；重科技，以科技促发展；强管理，向管理要效益
46、&一个基础，两个实现，三个提高&：以网络为基础；实现企业业务量目标，实现企业人均产值目标；提高企业市场竞争力，提高企业品牌效应，提高员工待遇
47、勇创一流、勇创新高
48、敢于竞争、善于竞争、赢得竞争
49、用一流的待遇留住一流的人才
50、团结、敬业、奉献、创新
51、创建南电网络，追求美好生活
52、创造更新、更全、更强、高速的电信网络
53、用我们行动连接你我他
54、我们网络永不堵车
55、团结奋进、开拓创新、拼搏向上
56、信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群
57、爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取
58、诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新
59、热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战
60、&高、真、无、优&谐音为&高枕无忧&：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务
61、励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神
62、南电是我家，家兴我荣万事兴
63、南昌电信为我所信
公司作为一个团队，是由不同的角色组成的团队中一般有八种不同的角色，他们是：实干者、协调者、推进者、创新者、信息者、监督者、凝集者、完善者以下分别从角色描述、典型特征、作用几个方面简单分析一下这八种角色。
销售团队口号大全
一、服务类
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
二、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
三、节庆竞赛类
新春拜访热情高，服务客户有高招
气象万千新风貌，全员举绩开门红
服务三一五，回访老客户
争取转介绍，举绩两不误
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
六一销售少儿险，天赐良机正当前
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
众志成城齐努力.今秋十月创佳绩
全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
公司周年我成长，挑战世纪要敢想
心中有梦有方向，全力举绩王中王
四、默认时段类
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
恭喜发财多拜访，全员破零开好张
服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春
双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢
心中有梦不认命，全员实动一条心
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
附注：销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩激励类
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗
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