P2P理财背后，都有哪些渠道
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P2P理财背后，都有哪些渠道
　　P2P理财背后，都有哪些渠道？相信P2P对于国人来说，早已不是一个陌生的词汇，它优于传统银行理财产品的特性，以及低于股票的低风险特性让越来越多的投资者趋之若鹜。可是，你真的了解它吗?
与传统的理财产品相比，P2P理财大的优势是有两点：一是高收益，一般在10%以上，比银行高出很多;二是投资便利，互联网节省了大量的时间。
而且P2P有着比较显着的流动性优势，一次透出，按月回款，比银行定期存款要好许多，每月都有回款，而银行要等到期限完毕才有收益。而且一般期限比较短，对于客户来说极大的加大资金流通性，而且还能实现资产的增值，对于客户来说，无疑是一类比较不错的投资理财方式。
　　但据调查显示，P2P网贷的主要客户群体还是小微企业和个人。究其原因，无非是因为他们对资金需求比较强烈而往往被银行贷款“拒之门外”，即便可以申请到银行贷款，繁琐的程序和冗长的批款时间也让迫切需要资金应急的小微企业望而却步。相反，P2P网贷以其时效性和相对的“低门槛”为广大小微企业带来“福音”。由于急需要资金应急，一般的小微企业通常都能承受短期小额资金的较高成本，而这一特点也导致了P2P理财高收益的必然。
　　当然，凡事都有两面性。我们都明白，高收益往往和高风险同行。过去一年里，P2P平台跑路事件频发，把这个矛盾真切地摆在大家眼前。很多打着P2P幌子的平台，利用超高的收益来吸引投资者，攫取暴利。那么，大家在选择P2P理财产品的时候，该如何防范呢?
　　首先，买P2P理财产品，不能一味追求高收益。收益率只是考核标准之一，投资者选择的范围好是控制在10%-15%之间，比较适中偏上;除外，也要事先做好功课，探查其业内口碑、排名、评价，知己知彼才好“运筹帷幄”。
　　第二，投资者要做到“耳目清明”，随时把控资金动态。甩手掌柜万万做不得，你要知道自己的钱借给了谁，他背后的风控体系完善与否……具体方式，可以通过每月支付利息来降低风险，或者通过借款方的房产、汽车作为抵押品提高安全系数。
　　第三，了解是否有第三方平台对其资金进行有效托管。现在P2P行业良莠不齐，投资者在选择时一定要清楚，该P2P企业的资金投资账户是否独立运作。很多发生问题的跑路平台，都是将客户的资金放在自己名下的资金池中，一旦资金链断裂，就容易发生兑付危机。
　　现在，很多冒牌的的P2P平台为了吸引投资者，打出各种高收益“噱头”，甚至自称高达20%的收益率。业内人士表示，这样的收益率，任何融资方都难以承受。
所以，我们在选择P2P理财产品的时候，要保持理性，除了收益率，还有风控和是否有效托管需要评估。
后，记得要分散投资，不要把所有的资金都押在一个网贷理财公司。当然，也不能太分散，要根据自己的时间和精力来规划，否则你获取的收益也无法达到自己的预期。虽然P2P网贷理财不需求像股票、外汇等出资相同不断看盘，P2P网贷理财只需求有电脑就可以出资，快捷便利，硬性需求占用的时刻及时记载好资格的回款日期，安排好再次出资计划。但如果资金过于分散，你还得花较多时间去看平台，了解平台，这样才有可能将自己的风险降至低，这样一来花费的时间也是不少。所以，日益君建议，选择两到三家分散投资即可。
P2P理财投资有哪些渠道？相信，通过上述的文章介绍，你对于P2P理财投资已经有了一定的了解，投资P2P重要的还是平台的选择，在年末来临时刻，不见得投资大平台才有好收益，一些小而美的P2P平台的发展也是十分引人注目的，投资人可以根据自己的情况进行选择。建议投资者，在目前P2P行业投资过程中，大家应通过理财经验的不断积累，逐步养成一套适合于自己的投资理财策略。更多可点击：www.riyiw.com
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P2P理财产品
“P2P”即“个人对个人”，是一种新生代的民间借贷形式。利用互联网网络平台，对接借贷双方，能够服务到银行很难覆盖到的范围，提供1-50万不等的。
P2P理财产品P2P理财
在我国，最早的P2P网贷平台成立于2006年。直到2010年，网贷平台才被许多创业人士看中，开始陆续出现了一些试水者。2011年，网贷平台进入快速发展期，一批网贷平台踊跃上线。2012年我国网贷平台进入了爆发期，已达到2000余家，比较活跃的有百余家。据不完全统计，仅2012年，国内含线下放贷的网贷平台全年交易额已超百亿。2013年，全年P2P行业总成交量1058亿元，较亿元左右的规模呈现爆发式增长。[1]
数据研究中心在央行最新报告中发现，全国居民储蓄总额约为43万亿人民币，人均3万元。每人3万元储蓄的中位数估计全中国60%的人是很难达到的，但是对于一个普通家庭而言，一家几口3万元的存款还是有的。这个钱有的是存在那里以备不时之需的，比如老人生病、孩子上学这种情况下用的，不能动;有的就很简单，存了一年下来有三万元了，并且还在继续努力的存钱，这部分钱就应该用来投资产生收益。巴菲特所谓复利滚雪球的理念深入人心，可是怎么让雪球越滚越大而不是越滚越小，这个事情在全球都是不容易的一件事情。[2]
P2P理财产品业务模式
第一种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进行信息匹配，帮助资金借贷双方更好的进行资金匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保；
第二种是模式，平台本身先行放贷，再将债权放到平台进行转让，很明显能让企业提高融资端的工作效率，但容易出现，不能让资金充分发挥效益；
第三种是提供本金甚至利用利息担保的P2P模式，这种模式是金融市场的主流模式，本金担保的P2P模式实质是间接接触资金的概念。而联金所也有独特的P2P模式，其将金融机构或者准金融机构的通过互联网的方式以极低门槛的方式对外销售，起投金额仅为五十元，具有保本息，高收益，零成本和准活期的特点，让投资者无忧无虑享受信贷服务。[3]
P2P理财产品如何正确选购P2P理财产品
P2P理财产品看平台
首先要看所选择的P2P理财平台实力如何，规模如何，注册资金多少，同时也能衡量一个公司是否规范。一般实力和规模越大，公司会越规范。
P2P理财产品看抵押
看抵押物是什么，如果是房产、汽车等，风险会稍微小些。如果出现风险，公司会变卖房产等来减少投资者的损失。此外，还要看是多少，也就是债务与抵押物价值的百分比。看抵押率主要是防止抵押物不足以抵偿债务。倘若不足，投资风险就会增大，的情况也要避免。
P2P理财产品看信审流程
理财公司的信审流程是否严格，每一笔的债权是否透明，每个月是否都会在固定的时间给客户邮寄账单和债权列表等。
P2P理财产品看担保
看P2P是否有担保，另外担保公司的实力如何，投资者都需要考察清楚。[4]
P2P理财产品P2P理财产品亮相深圳金博会
自从2013年互联网金融机构开始亮相后，2014年展会上，互联网金融企业参展明显比2013年有所增加，从现场来看，联金所等平台都积极参与，据记者不完全统计，相关的互联网金融机构参展数量至少在30家以上。这些机构展示的大部分都是自己的平台和产品，同时，还有扫微信送礼品等方式来吸引眼球。
互联网金融机构热情参与，很明显和市场竞争有关，以前很多机构可能是有任务要参加，但现在是主动要求参加。而且互联网金融最难的是推广，而金博会这种正规大型的推广方式是很难得的，所以很多平台使出浑身解数推销自己，这也显示出互联网金融草根文化的特性。[5-6]
．河北新闻网&#91;引用日期&#93;
．光明网&#91;引用日期&#93;
．新浪新闻&#91;引用日期&#93;
．腾讯新闻&#91;引用日期&#93;
．每日经济新闻网&#91;引用日期&#93;
．网易新闻&#91;引用日期&#93;
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P2P理财产品销售技巧培训
P2P理财产品销售技巧培训
发布时间：
编辑：andy
随着互联网金融理财产品的不断创新发展，P2P理财平台行业在近年来市场竞争越来越激烈，要想在日益竞争的市场中脱颖而出，掌握一些理财产品的销售技巧必不可少，下文就介绍了几个P2P理财产品销售技巧方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
随着互联网金融理财产品的不断创新发展，P2P理财平台行业在近年来市场竞争越来越激烈，要想在日益竞争的市场中脱颖而出，掌握一些理财产品的销售技巧必不可少，下文就介绍了几个P2P理财产品销售技巧方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
P2P理财产品销售技巧
P2P理财产品销售技巧技巧一：如何聆听顾客的说话？
聆听就是要做出努力地听，注意力集中、密切关注。对于聆听，理财客户经理要做的是：①带有目的去听；不分心地听，注意力集中与听的行动，在听的时候，进行确认，保证明白。②有意识地听：必须集中注意顾客所说的，而不是你接下来要说什么，同时意识到你的姿势，正确的姿势有助于你集中注意力，消除分心。此外，还要确保明白和理解。在此过程中，理财客户经理可以停一下，想想顾客已经说了什么，然后想想将要说什么；或使用不同的词语重复顾客所说的，不要加入任何新的东西和你的解释。
P2P理财产品销售技巧技巧二：如何确认顾客的问题和需求？
确认是指检查顾客的问题和需求的正确性和准确性。对于确认，理财客户经理需要做一下工作：①描述理财客户经理认为顾客所说的，需要顾客对这些描述的反应。A．证实理财客户经理的确认是正确的。加入理财客户经理做出的陈述只占确认的一半，那么理财客户经理还必须询问一些获取确认的问题。B．在寻求确认时，避免操纵对方，二是应该用中性的或肯定的问题，如“是这样吗？”C．如何理财客户经理有些不明白，寻求澄清。那么应当立即寻找机会完成，而不是等待；同时不要忽视理财客户经理的潜在误解并有发展成更大的误解的危险。如果一个误解发生后，要承认责任。不要为任何理由显示责怪他人，即使他是与你沟通无关他人。D．利用非语言线索。可以保持眼睛接触，和开放姿势，坦然面对顾客；也可以对理财客户经理从顾客显示的非语言线索保持敏感，证实理财客户经理收到的非语言线索。
P2P理财产品销售技巧技巧三：如何从观察顾客找到销售机会？
观察技巧贯穿整个销售过程中，尤其是在和顾客建立亲密关系时，很有价值。因为观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包括他对你的反应，你对顾客和他的环境的观察也能告诉你有关顾客的长期行为模式，尤其是建立长期关系的信息。在一个销售情形中，观察包括四个步骤：①寻找可能显示你的顾客重要的线索；②解释线索，这是你能得出顾客的一个重要特殊步骤；③确认你的解释正确---用你现在想到的来探测的顾客特征；④使用你的线索和你的解释，帮助你建立与顾客的关系并决定你的下一步行动。
在此过程中，理财客户经理需要重点关注为什么顾客购买你的产品？对此，有两个基本点需要掌握。
购买目的：什么是你的顾客希望达到的。典型的顾客有两个购买目的：因为他们有问题要解决；或者因为他们有一个需要希望得到满足。
购买影响：影响你的顾客购买决定的因素，主要包括两类。一类是理性的、直接的和客观的影响，包括你的产品和服务能满足客户的要求吗？价格顾客可以接受吗？在顾客的预算内？当顾客需要的时候，产品可以在适当的时间得到吗？有其他人参与顾客的购买决定吗？他们赞成吗？从长远来说，顾客对你的产品或服务有特殊的期望吗？如合理的持续的支持？另一类是其他的购买影响更，包括顾客喜欢你的产品和服务吗？顾客喜欢你吗？对与你打交道感到舒服吗？顾客相信你有能力满足他的要求和期望吗？
知道顾客的购买目的和影响是懂得顾客需要的主要步骤，在完成这个分析后，理财客户经理应该采取以下方法找到销售机会：①你了解激起顾客从你哪儿购买的动机；②你将决定是否顾客准备、愿意、能够买；③**显示对你的顾客的正直兴趣，你将与顾客建立持续友好关系；④利用这一友好关系，你将赢得继续你的销售努力的权力。
P2P理财产品销售技巧技巧四：如何向顾客提问？
在向客户提问的过程中，理财客户经理需要预先了解和准备你的顾客需要和完成销售时提问的技巧。目前，提问问题的类型主要有三种：
一是一般性问题，用于展开讨论。在需要从顾客那里探询和收集信息时使用。典型的一般性问题开始用于5W，因为这些问题很难用一两句回答，它们将引起顾客展开和你谈话。另外，也可**引导在对你的销售努力有利的地方，展开对话。需要注意的是，不要让你的顾客有说“不”的机会。
二是特殊结论性问题，用于集中讨论。在你和顾客谈话中需要简短、切中要害的回答时，可用这类问题。比如，你需要某个特别信息时；你需要确认和证实你的理解；你需要集中谈话并达到某种结论；如何话题偏离现在的生意，需要再集中谈话时。但要注意，特殊结论性问题需要“是”或“不是”来回答。
三是引导性问题，主要满足两个目的。一是在谈到你特别感兴趣的地方；二是你希望得到新的信息时。因此，你要激发新的方向思考（如果……那怎样）；你要引起顾客评估不行动的结果（如果将发生，将如何）；你要迫使得到你想要的回答；你要迫使一种选择，为了有助于你指导谈话向正确的方向。
在了解提问问题的基础上，理财客户经理需要进一步掌握提问要点。①提问有助于你收集你需要的信息类型，当你要人们展开谈话时，用一般性问题提问；当你要集中谈话并得出结论时，用特殊性问题提问；当你需要特殊回答或将话题转到特别方面，用引导性问题提问；在销售努力的早期，避免问一些能以一两个词回答的问题，尤其是用“不是”。②聆听对你提问问题的回答。集中注意顾客所说的；在顾客正在谈话时，避免构想下一个问题；尤其在这种行动分散你的注意听讲时；使用一个深思熟虑的问题线索，把你和你的顾客带到你需要的地方。③为了达到完成你的销售目标，决定你需要哪些信息。使用三种类型问题，收集你需要的信息，并沿此方向保持谈话；不断评估你得到的信息是否满足你的需要，如果没有，调整你的问题；两种方式的问题不一定表现出“展开和集中”，需调整你的问题；确保不要给你的顾客一种他正在被“挤压”的感觉。
P2P理财产品销售技巧P2P理财产品销售技巧技巧五：如何向顾客解释？
解释在销售的推荐和结束阶段重要。在此过程中，重点把握几点：
一是解释的原因。记住你为什么使用解释的技巧，在做出推荐，解释是订购；或在排除障碍时，解释是为了一个争议。
二是组织解释的内容，注意只包括为了达到解释目的的内容。①解释的关键点有逻辑顺序，更重要的是以顾客目的说出；②在你概括你的解释时，假如需要的细节，但避免不痛不痒的细节，其反而阻碍、混淆甚至产生坏影响；③使你的解释简洁，尤其是你在推荐的时候，不能吞吞吐吐。
三是解释技巧的应用：表达你的解释。①遵循你相信是合适的顺序；②如何解释是长的和复杂的，在开始和结束时，用一个总结；③如何的确很复杂，仔细“嚼透”它，加入一些评论总结，这些评论总结是顾客能理解的。
四是成功解释的关键：①使用简单的语言，避免技术专业术语，尤其是对顾客不知道的；②只有你的顾客使用和明白这些术语时，使用才是合适的，同时也要合适地使用；③保持你的解释简短和切中要害，确保解释条理清晰，提供从一个要点到另一个要点的过渡；④肯定你的解释是可信的和具体的，保持话题集中于你要解释的目的——顾客的目的，如果你不知道问题的答案，不要回避——搁下问题，直到得到足够的信息，然后做出解释。
P2P理财产品销售技巧培训
一、绩优销售人员销售正确观念
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二、理财产品介绍及销售逻辑
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三、供应链金融理财产品安全性与收益性
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四、理财产品销售话术﹙终端与渠道﹚
<span style="font-size:12.-15:00
五、理财产品销售案例情景模拟﹙定位终端﹚
<span style="font-size:12.-16:10
六、理财产品销售案例情景模拟﹙定位渠道﹚
<span style="font-size:12.-17:20
P2P理财产品销售技巧培训授课老师
霍乾——互联网金融行业资深讲师
霍乾，互联网金融行业资深讲师，广东金融业专家、学者，经济师，发表国家、省级金融论文63篇，持金融证书13个，广东省金融保险协会培训部主任，高级培训讲师，中山大学金融学在职研究生在读。
1999年始于中国人寿保定分公司营销一线业务主任，而后于泰康人寿、保险公估行、太平洋寿险履职；2012年广东省保险行业组织寿险部与培训部，任职主任，负责全省近百家大中型保险公司的培训需求服务工作。
历任营销部经理、专职讲师与培训经理、 集团总部内训师、行业培训部主任，策划广东万名培训师大型演讲竞赛活动。至今行业培训授课百余场，撰写心得体会25万余字，积累了丰富的培训实战经验。
P2P理财产品销售技巧培训主办机构
诺达名师是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达名师与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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