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【光宇游戏】怎么样？市场推广专员光宇游戏推广员千万别去做。
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立享畅读全站爆料没有IP资源怎么办，独立开发者如何做游戏推广？--百度百家
没有IP资源怎么办，独立开发者如何做游戏推广？
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对于大多数独立游戏开发者来说，并没有优质的IP资源作为支撑，那么他们怎么快速提升名气呢？本文共总结了五项法则，尽情“享用”吧。
IP之于游戏宛如血脉之于躯体，IP吸量的能力不言而喻。但是，对于大多数独立游戏开发者而言，他们并没有非常优质的IP,那么，他们怎从手游红海中脱颖而出呢？本文引自独立游戏开发者Aaron San Filippo的一篇文章的分享，并作整合解析，从五个方面讲独立游戏开发者如何快速提升名气。
游戏开发坚持“再创新”而不是“创新”
一般来讲，游戏研发的模式是由创作到PR，再到游戏推广的过程。但是，这样做的前期投入是比较大的，风险也较高，对于小团队而言并不合适。
为了降低风险，提高成功率，游戏研发可以先打造一款优质游戏，再推荐给很多人试玩，获取反馈，进行“再创新”。而且，多次重复以上的步骤，直到游戏比最初的版本发生本质的变化，再正式推出游戏。
总之，重视玩家反馈十分重要，玩家的反馈是创新的方向，进而少走很多弯路，节省成本。
争取平台的支持
垂直游戏门户网站报道，或者知名YouTube主播的曝光有助于一款游戏触及更多用户，但其宣传效果无法与Steam或AppStore首页推荐相提并论。在绝大多数情况下，独立游戏产品需要得到来自平台方的支持，才能在市场中脱颖而出。但如何获得平台方支持？这个问题没有标准答案，就我们自身经验来说，我们通常在PAX和GDC等大会上与平台方建立联系。
好的游戏倘若没有好的舞台和曝光，那么其也终将在沉默中死去。古人喜欢用“怀才不遇”来形容自己的才华没有被挖掘，游戏开发也是如此，空有一身抱负未能遇到伯乐确实是一件很悲哀的事情。那么怎么让才子寻找伯乐呢？很简单：自我推销。游戏产品需要得到平台的支持，才能在市场中脱颖而出。
我们知道，苹果AppStore对独立游戏是非常支持的，对自我创新的独立游戏“情有独钟”。比如，中秋节前夕，网易一款自研独立手游《花语月》登陆iOS平台，曾登上iOS免费帮前十，同时获得了122个国家和地区推荐；10月中旬，网易另一款中国风的独立游戏《惊梦》也将在App Store上架。此外，国外的PAX和GDC等大会亦是非常好的平台。
折扣、移植能够带来帮助
玩家的对折扣和活动往往是非常敏感和心动的，所以，适当做一些免费周活动以及捆绑销售等，可以极大的提升游戏的知名度。例如，《逐日飞翔》参与了Steam平台的折扣捆绑销售活动，曾于24小时内向玩家免费出售，收入没有受到任何影响，而玩家人数却比之前增长了大约48万。
此外，通过版本移植，让游戏其横跨PC、Playstation、iOS等平台，都有助于提升玩家对这款游戏的认知度。举个例子来说，《逐日飞翔》从5月15日上线PS+推广计划开始，这款游戏的Steam版本当月销售量上升了大约300%。
免费独立游戏能够获得更多用户——廉价游戏却未必
对很多玩家来说，如果他们认定一款游戏”值得入手”，那么其售价究竟是2美元抑或15美元，区别并不大。玩家很多时候不愿意为一款售价2美元的游戏花钱，因为在他们看来，价格高低在很大程度上是游戏品质优劣的风向标。而平台方也倾向于认为，一款售价相对较高的游戏，品质与廉价游戏相比会更出色，因而乐于在其上线后提供更多推广空间。
但硬币的另一面是，如果将一款游戏设定为免费，那么独立开发者将能够获得海量用户。这个现象在移动平台尤其常见。对籍籍无名的独立开发团队来说，获得大量玩家将有助于提升产品和公司品牌的知名度，同时也为公司不同产品之间的交叉推广创造了便利条件。
游戏品质是前提条件
如果游戏品质不佳，那么玩家就不愿向朋友推荐，游戏传播效果就不好，其他的工作最终功亏一篑。相反，如果游戏品质很好，那么那么推荐给朋友就会有事半功倍的效果。
那么，怎么知道一款游戏是否会获得玩家的青睐？笔者总结了四点：
1.Steam绿灯计划。通过加入Steam绿灯计划，看玩家支持率如何，如果超出50%说明品质不错，如果没有品质就较差了。
2.发布该游戏消息息或截图时，看朋友圈转发量。
3.在游戏展比如China Joy上看展出改游戏时，看游戏的关注度如何。以及玩家在游戏上的停留时间来判断游戏的品质。
游戏市场竞争异常激烈，独立游戏宛如千军万马过独木桥，要想在激烈的竞争当中脱引而出，就必须具备吸引玩家和媒体的魅力。独立游戏立足的空间非常小，想要持久还得先把产品做到极致、创新。千里之行，始于足下。
注：本文借鉴独立游戏开发者AaronSanFilippo经验分享。
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观看更多百家精彩新闻申永祥 发布于 日 | 阅读（162）
产品的营销推广是据可依，一场完整的推广方案也能通过工具辅助思考。本文以游戏如何被推广出去为蓝本，讲一个通用的营销方法，帮助你在撰写营销方案时快速找到突破点。在文中我将方法简称为OIT，即“目标”→“信息”→工具。我们通过一个例子来解释OIT。假设这样一个场景：公司要对一款游戏进行内测了，你是运营主管，要怎么做？首先，你应该去找研发经理、市场经理碰头确定一下这次内测我们需要多少人在线，也就是定目标。接着，去和相关人确定此次目标用户群体，确定开服主打的营销点；最后下派任务，比如：A去采买资源，B负责更新广告页面，C写开服新闻，D拍宣传视频等等；然后制定推广节奏。在这个场景中，“在线人数”就是目标，“营销点”就是信息，“资源采买，广告页，新闻，视频”就是工具。简单来说：产品的推广都遵循着OIT原则，其中目标是预先设定的推广结果，可以是最终获取的用户数、最终的投资回报率，也可以是一场特殊目的的推广（比如测试）；信息是根据目标确定产品的卖点，即“用户是谁”、“用户喜欢什么内容”；工具是解决“用户在哪”、“用户喜欢什么形式去表达内容”。一场成功的营销必定是对“信息”这部分有很强的把握。这也是为什么“运营部门是开会最多的部门了”，因为他需要对信息进行足够多的收集和讨论，以便能切中用户提炼出有吸引点的“卖点”。&明白了OIT原理之后，我们来看一下“月薪30000的运营人会怎么用OIT写游戏推广方案”。首先，他会将游戏分成四种类型，分别是：1.常规游戏产品 2.市场倒向产品 3.游戏大作 4.特定的游戏。因为，常规游戏产品的推广方式在其他类型的游戏产品中均有涉及,是经典的推广方法，我们就先从它说起。【常规游戏推广】拿到一款常规的游戏，首要目的是需要提炼卖点。卖点需要具备三个特点：1.用户群感兴趣2.卖点确实是我们游戏产品的亮点3.其他竞争产品在这方面做得不够。提炼卖点的三部曲：1.分析目标用户群特征2.分析自身产品的特点、优点以及对用户的好处（解决了某个痛点）3.分析竞争产品的卖点（竞品的广告slogan便是其卖点的凝聚）通常会用两张表来进行辅助：用户特征表和产品（游戏）特征表，如下图：®用户特征表：将用户按照“用户自身属性”和“以往接触过的游戏类型”画四象限，每个象限对应一类用户，共四类用户，每类用户在象限内给出两条最重要的特征描述。举例：图中A类用户可能是，性别男，15-35岁，之前玩过DOTA，英雄联盟等游戏。A类用户的特征描述可以是：特征1，竞技游戏用户，对游戏的操作感要求高，英雄主义泛滥。特征二，付费习惯良好，爱花点小钱，个性化需求足，对于皮肤坐骑的购买欲会更强。®游戏特征表：对产品的特征编号进行用户认知的描述，并进行自我评价。比如：编号特征1，用户关注的游戏特征是“打击感好”，在我们中特征表现明显，标注为“亮点”。重复这个评价过程，写出至少10中用户感兴趣的特征并进行筛选，按权重排序，提炼出卖点。比如，最终我们提炼出来的可能是：这是一款不花钱，打击感超棒的游戏。提炼出卖点后，对卖点进行多种类型文案的描述：1.用一句话描述2.用一段话描述3.用几个标题进行描述不同类型文案的撰写是为了方面产出相应的营销内容，比如：一句话的描述可以作为宣传的页面Slogan，一段话的描述可以作为新闻采访的补充，几个小标题的描述可以作为页面文案及各类软性新闻标题。前面我们解决的是用户喜欢什么，我们准备打怎样的卖点。接下来，我们要解决，怎么样让用户知晓我们的产品，并且使用；也就是解决用户在哪，用户喜欢怎样的宣传方式。通常，我们会用三张表来辅助制定市场的推广节奏，如图：
作者：未知，来自：网络整理
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