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淘宝运营之怎样才能做好店铺推广？
来源：网络
如何做好淘宝运营，这里我主要是分成以下几点：一：市场调查二：竞争对手分析三：顾客人群分析四：产品规划五：营销方案六：推广七：顾客体验今天我们来聊聊推广，如果前面几点都到位了，那么我们大概有几种方式去做推广呢，我这边随意总结了下，不足之处希望指正免费推广篇：（1）标题即是SEO，这个优化方式，可以跟着爆款的节奏来走，销量低的时候用展现较小竞争力较小的词，销量高再去抢热词，但是不能变来变去。（2）店铺推广店铺推广对于爆款来说具有不可思议的效果，总结而言，就是在店铺的任何地方，都能看到你的爆款，集中火力打造一个款式。如首焦，推荐等。（3）搭配关联搭配，即是搭配宝，或者套餐，我曾经试过店铺所有的宝贝都搭配了店铺的爆款去做销售，效果不错。（4）EDM即是电子邮件，邮件营销对于目前来说效果略低，但是总体还是有效果的，楼主就每天邮箱都有9.9包邮的产品推荐。（5）SNSSNS即社会性网络服务 ，如，微信，微博，这边楼主推荐几个不错的地方，微淘有“十分钟年华不老”的旅行微淘，微博有如“木木三”，都是靠SNS做起来的销售。（6）帮派活动帮派的话，有些地方是可以打广告的，而且是不用钱的，具体我就不多说了，想了解的可以去多百度（7）淘内分享目前淘宝也在主推达人，其实达人就是类似于分享的服务，楼主这边有一些，也是走分享的佣金的，具体方式不便透露，断人生计如杀人父母。（8）友情链接友情链接其实在很早之前玩的很多，现在基本没有了，楼主还是有见过的，就是曾经有人说要包下楼主的顾客，只要订单满***元就可以免费去丽江住一晚上，恩，提供者是丽江的一个酒店，要求就是友情链接。（9）软文推广软文这个东西呢，阿芙精油的软文就是写的不错的，有想了解的可以百度下（10）免费活动免费活动有，淘宝清仓，以及双11会场等等，站外也有一些免费活动，如折800，不过要求太坑，恩。付费推广一般分为以下几种：（1）直通车这个就三天三夜讲不完了，大神也有分歧，有人认为ROI重要，楼主见过ROI到10还是亏本，有人认为这个是引流工具，这个不具体讲，只把直通车当成付费推广的一种途径。（2）钻展钻展纠结倒是不太多，主要还是打造品牌，活动助力等，是一个不错的定向人群工具。（3）淘宝客淘宝客的话，很多人还是很迷茫，如淘客在哪里，如何去寻找，为什么淘客会推广。这点只要明白基础就可以了，你想让淘客推广，淘客这个职业，对对方来说是一种生存的途径，不是你几条烟可以搞的定的，用数据去说服淘客，流量*转化*佣金=*** 淘客也有自己的分享渠道，你的产品好推，自然而然有人愿意帮你分享。（4）付费活动付费活动如聚划算，天猫补贴等，也有站内站外，作为一个运营，主要需要确定，这个活动，效果如何，投入如何，人群是否自己的产品所需。要多观察（5）短信营销短信这一块，其实分为短信维护跟短信营销，主要还是涉及到老顾客，比如生日祝福，过节祝福，聚划算提醒等等，ROI还不错，淘宝内有不少三方工具有查询这个ROI，女装维护好的，产出基本在6以上（6）站外付费广告站外付费广告就比较多了，如微博的粉丝通，大V转发，首焦广告位等等，站外流量的话，相对来说转化不会很高，但是也只是相对的，如果说人群定位够好的话，转化还是可观的，同样，涉及付费的东西，作为一个运营，必须谨慎，谨慎，再谨慎。以上就是关于淘宝运营之怎样才能做好店铺推广的全文内容，由卖家网编辑收集整理发布,希望能够对你有所帮助,转载此文请注明。如需查看淘宝宝贝排名监控、店铺监控、关键词分析、行业等淘宝数据分析业务请上卖家网。
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2015如何做好店铺运营
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不分享，不电商！大家好，我是神圣！今天给大家探讨分享，交流2014年过去了，我们应该如何实现2015年店铺更好的运营方案！为什么别人做得比你好？为什么一年内你也没有提升？为什么一年过去了，你还停留在原始的位置等等。那么，下面大家一起探讨交流哈！说的不好，神圣在此讨教。
一、2014过去了，为什么还是觉得别人做的比你好这个问题，就相等于蓝翔挖掘机。挖掘机哪家强？真的是蓝翔吗？神圣觉得不是蓝翔，只是蓝翔一个概念广告，灌输到了人民的心里！我们何尝不会站在蓝翔竞争对手的方向思考，为什么蓝翔挖掘机比我自家挖掘机做的好？
成功人想的有三点：1.做之前应该准备什么；2.做的途中应该如何应变过程；3.结果应该如何去完善【既然不能改变结果，那么我们就去完善过程】！！这是成功人必定要知道的！
别人家淘宝店在你不知道无线端是趋势，或者不敢去做的时候，人家就已经全面发力了。因为人家的心态，跟你完全不一样！你做服装，别人也做服装，你一个主图还土鳖样，但别人主图已经非常跟进潮流时代化了！那么，请问，你为什么一直衰退，别人一直上升！这其中有很多原因，你都在局内，可能没有局外人看的清楚！
所以，思路一定要清晰，别人比你做得好的原因不一样，或许是投入的多，或许别人是比你努力的人！人生最害怕的人就是比你厉害，还比你更努力的人！！
二、2014年里，你为什么没有提升其实，这个问题我说过多少次：不要执着刷单。就整天想着刷，一天刷个100笔，排名上去了，有流量有成交了？！那是不可能的！神圣认识的小二告诉说，现在权限越来越小，一个月刷3000几乎不可能的！
你执着刷单，只会让你自己跌入盲区，永远找不到出路的！刷单不讲究任何技巧，只要给佣金，别人就愿意帮你刷，那么你开网店干嘛？就为了刷销量而成交吗？标题呢？直通车呢？技巧呢？都去哪里了？你一天有15个小时在关注你的网店，还是有10个小时都在刷单，你能提升吗？标题优化你学会了吗？行业数据你懂得分析了吗？直通车知道大概的操作了吗？
你不懂，你什么都不懂，只因为你跌入盲区了！神圣说话有点老火，哈哈，可能是为亲们执着刷单而老火！！！三、很多人在2014年里，都有过这样的经历店铺降权了、单品被删除了、再做做不起来了、想转型做别的了……这里神圣也可以告诉你，你做了那么久的网店，你根本连方向都没有吗？你自己觉得什么类目好，你是不是熟悉了类目之后，开展你的工作？
开展你的运营思路之后，你是否要想如何去突破：适当地刷单，去做标题优化、推广直通车、详情页优化、主图优、营销方案等等，其实这些都是可以去考虑的。神圣在这里建议，如果你店铺现在还是很稳妥的，建议你去考虑你的直通车。直通车带来更多的是精准流量跟店铺曝光率，而不是单纯的点击转化！
现在的亲们都很纠结，流量少了，成交率也低了？其实，这里还可以告诉大家一个点，就是当你流量小的时候，你可以把流量集中在一个宝贝上面。这个宝贝必须是大众化容易转化的，这样对于你的店铺，跟流量都是很有好处的！因为你流量少，如果再去分散流量去别的宝贝，关联营销又做太多款上去，那么你成交量跟流量永远都无法得到一个提升的！
四、2015年到来了，我们该如何实现店铺运营1.无线端无线端现在几乎有50%以上成交量了。我还记得我星期天去深圳见一个客户，是做银饰的，看到后台PC端流量占20%，无线端竟然占了80%。哈哈！无线端在2015年是主力发展的，当然，PC端也是必不可少的！其实，也可以通过周边的实物与人，得到很多启发的！就像神圣的老婆也网购的，现在家里都不用电脑了，整天手机看好了直接付款~
2.视觉营销在新的一年，现代人都是很注重第一感官。如果对宝贝的第一感觉好、可以，那么宝贝点击率肯定非常好的。视觉营销这一块，我也关注过不少的帖子，不过也只有少数能说出真正的道理。视觉营销其实最主要是看美工跟运营如何去把握好这一点，当然年龄跟思想也是非常重要的！
3.文案文案清晰，但要表达出真正的效果，并不是文案字体多，而是文案字体要够明朗，精细化，表达出宝贝真正的特点！就比如：做窗帘的，你文案写一大堆什么功能，什么材料，你觉得买家会看吗？根本不可能全部看的。
如果你主图只有几个字：我的窗帘就是这么美，然后，主图的效果直接可以呈现出窗帘的质量与窗帘的特点。那么，比起你所谓的一大堆文案是好非常非常多的！
4.买家体验买家体验相信我知道大家都能知道，在2015年淘宝比较注重这一块！因为，淘宝现在已经是街知巷闻了。所以，想做好淘宝，必须做好一系列的方案稳定好全部的买家。买家体验已是阿里很注重的一个范畴！所以在2015年，大家做好买家体验，相信成交量是会非常好的！
5.修正+修改+努力+坚持心存希望，自然会有阳光笼罩着你。很多人跟神圣说过，跟我说话不怎么累，我每次说话都像打了鸡血似的！哈哈，搞得我好像传销一样！！
总结：在2015年，亲们必须先回顾2014年自己错在哪里，才能更好开展2015年的工作！不然错了只找借口，那么你就永远无法提升！为了使自己进步，你必须要在2015年开始，总结要自己一年来需要做的事情！在实现2015年店铺经营目标的时候，都是可以掌握在手的！记得神圣说的那5个要点哦！
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一 后悔没有早看到，新店铺如何做好广告
&&新开店铺不管是实体还是淘宝，首先我们都需要多多少少有广告语，因为这样会是吸引眼球的一部分，什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴，也不能太过，下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的，希望能帮助大家
二& &如何修炼成电商运营高手
&&现在很多做电商的朋友，其实水平都特菜，很多时候不知道应该从何下手，每天忙活过来忙活过去的，也没有多少的生意，到各个论坛，逛所谓的大神的帖子指导什么的，最后也发现对自己没什么用，到网上找各种各样的教程学，结果觉得很散，好不容易学明白了，结果玩法又变了，老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为，让自己的店铺起死回生，你可以来这个群学习，开头是：三七五，中间的部分是：二二三，最后的三位数字是：七九零，按照顺序组合起来，你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了，这里不欢迎奥。
三 很多网店为什么做的那么痛苦
&&电商行业的状况，是江湖上流传着太多的不可言说，也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程，太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量，把显微镜搬出来了的也大有人在，但是，这些都没用。因为，好多年了，你还是那么痛苦。
商业零售既是科学，也是艺术。不走心的买卖，终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇，能帮你获得一顿早饭，想要顿顿都凭好运气，无异于天方夜谭。
你，为什么那么痛苦呢？继续碎碎念：
1丶认为大卖家是靠运气，所以你也去找运气。运气是能找的么，能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的，但是机遇不常常出现，有些机遇只出现一次，就不再出现。比如，早期的集市的草莽阶段（标志就是店铺丑），店铺形象和气质是无所谓的，因为大家都是丑的，认真攒下人品的，活了下来，并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来，只会让你痛苦不堪。
就一般而言，称王称霸的店铺，基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例，学不来的，也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系，所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾，不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道，可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0，平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧，也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺，没有一定水准的店铺，光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块；艺术这部分负责给市场提供无限的可能，也给所有卖家提供可能，这是随机的，排上了那是运气，这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在，平台是极为聪明的。那么问题来了，你准备一辈子都去抢豆腐块么？
5丶绝大多数的大店铺，其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个，你的首页1米不到，气场就输了。你的店30款产品，大店有300款，你又气短了。
6丶在买家的眼里，除了比个头，还在比气质。你相信店铺也有气质么？
7丶你不知道如何把控供应链，仓库里压着一大堆的货，然后开始以库存指导销售，这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开，这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么？有些人上一次春晚就红了，有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱，打了水漂。关键，还是气质！
9丶玩过战略亏损么？战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买，今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价，等等，你都跪下来了，买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额，流量的绝对值没啥用，流量的质量特别关键。其实呢，这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”，于是，你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧，钻级买家哗哗哗的，一定要看得见啊。
12丶没有团队，但是目标又很大，不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了，是因为同行越来越高大上了，也越来越高富帅了，再也不是草根集群了，所以，钱这东西越来越重要，不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板，我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的，如果你真的认识他们，你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人，并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们，多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰，这四个字不要忘记。前提不是如何生存，而是如何“优”。
16丶如果不求规模，专注做小类别的产品，也不建大的团队，这个时候你需要的耐心，慢慢来，将买家好好圈起来，加好友，打电话，怎么顺手怎么来，长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的，交朋友更容易一些。
17丶归根结底，卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心，在于信任，在于说服力。要探讨这些东西，十天半个月估计都探讨不完。想法要完整，做法要细腻。没有捷径可走。
小黑哥直通车培训第7期 /2
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淘宝店铺如何运营 淘宝新开店铺怎么推广运营
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核心提示：换句话说，你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了！即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。
——广告·推广1. 免费流量不会无穷上涨的给你的换句话说，你自然搜索的功夫再牛逼，哪怕已经出神入化了！即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别而有所不同的。你还为店铺没有生意而烦恼吗。可以联系正规为啥？太简单了，淘宝不断的让你获取免费的自然搜索流量，他去赚啥钱？举个简单的例子，比如你以前的店铺基础做的都很不错，转化率、综合质量得分都很好，是一个卖女士毛衣的店铺，店铺级别是一皇冠。假设，对于这样的店铺，淘宝会把自然搜索流量的1%给你，那么这就是你的上限了！你自然搜索的技术多牛逼，你也突破不了这个上限！当然具体到底会给你多少，我也不知道，涉及的因素会很多！所以当你的店铺各方面表现都可以，但是实在很难突破瓶颈的时候，就不要再考虑自然搜索的问题了！因为最近有五六个学员都碰到了这个问题，店铺没有问题，但是就是很难突破瓶颈，建议就是开车、钻展、活动，拓展其他流量渠道！2. 直通车到底会不会影响自然搜索权重太多人去纠结这个问题了，就是开车对自然搜索权重的提高到底有没有帮助！有的说有，然后还会截图举例，有的人说没有，也会截图举例，有的人说特么的不但没有帮助，还会降低权重，也会截图举例！！那到底有没有！不用想那么复杂！到底是什么影响，其实并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果！你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去！淘宝会怎么想？你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么？不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些！因为他知道，给你流量也是浪费！你开车了，技术很好，转化率很高，投入产出比非常漂亮！淘宝会怎么想？不错啊，这个单个流量的价值很高啊，再给他一些自然搜索流量吧，鼓励鼓励他！！所以建议：中小卖家，如果你的车技不行的会，为你的自然搜索考虑考虑，不要随便无证驾驶！3. 新品期如何做获得更多的机会淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑！只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好（不是全部，但都是很关键的点）：（1）一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准；（2）全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好；（3）新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量；（4）新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以；（5）新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的；（6）标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图。4. 新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别似乎：（1）第一个下架周期重点考核：点击率（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失）（3）第三个下架周期重点考核：转化率（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况）注：我是第一个下架周期重点考核点击率，只不过是这个指标相对重要，并不意味着其他指标可以不管不顾！5. 销量对自然搜索权重到底有什么影响。可以联系正规网店如何经营咨询帮你解决淘宝经营其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的！但是为什么高销量却不一定有排名？什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重……，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是：你的高销量是用什么样的价格做出来的！！！！你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！想是销量上来，权重就可以上来！！这是以前的玩儿法，现在不行了！为什么？因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝！为啥淘宝总挨批评？无非就是假冒伪劣！马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降！所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。6. SD到底还有用没用这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，SD就是淘宝的全部！有的人说没用了，还特么的会被灭，有图有真相；但是依然有所谓的SD大神会告诉你，不刷必死，，然后有图有真相！那到底有用没用！你又想多了（没错，真的是想多了！虽然看到这句话就想抽我，哈哈！）其实从理论上来讲，基本的SD行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降！很多人会说，隐形降权？我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的！直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行；如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了！理由：刷手的人群特征决定的！7. 不用紧张个性化最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了！你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的！个性化的潜台词是什么？你的流量更精准了，转化率更高了！你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥？因为你服务的人群特征越来越明显了！其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了！8. 到底还要不要有爆款不管淘宝再怎么说去爆款化，还是有很多人不断的再告诉大家打造爆款的方法。那爆款到底还有没有用，到底还需要不需要爆款策略？你又想多了！真正市场意义上的爆款是什么？你的商品是被大多数人接受的，是被大多数人喜欢的，是人气非常高的！这样的宝贝淘宝能不重点推荐么？这样的宝贝能对店铺的综合权重有帮助么？帮你解决淘宝经营可是，如果你所谓的爆款就是销量高！然后这个销量使用活动、用直通车、用超低价堆积出来的，这样的爆款有意义么？从某种角度来讲，这应该是卖家认可的爆款，而不是消费者认可的爆款吧！免责声明：新蓝网生活频道作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息，不代表新蓝网生活频道网站立场，新蓝网生活频道不承担任何经济和法律责任。
来源：互联网编辑：刘阳}